飾品店進(jìn)入校園營(yíng)銷策劃書

1、. ：.；飾品店進(jìn)入校園營(yíng)銷謀劃書姓名：李文娟班級(jí)：市銷專902學(xué)號(hào)：202161602指點(diǎn)教師：王洋平 目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc293840149 一、前言 PAGEREF _Toc293840149 h 1 HYPERLINK l _Toc293840150 二、市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc293840150 h 1 HYPERLINK l _Toc293840151 三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) PAGEREF _Toc293840151 h 2 HYPERLINK l _Toc293840152 四、SWOT分析 PAGEREF _Toc2938

2、40152 h 2 HYPERLINK l _Toc293840153 五、新店產(chǎn)品描畫 PAGEREF _Toc293840153 h 4 HYPERLINK l _Toc293840154 六、目的市場(chǎng) PAGEREF _Toc293840154 h 4 HYPERLINK l _Toc293840155 七、戰(zhàn)略目的 PAGEREF _Toc293840155 h 4 HYPERLINK l _Toc293840156 八、市場(chǎng)細(xì)分 PAGEREF _Toc293840156 h 5 HYPERLINK l _Toc293840157 九、新店進(jìn)度規(guī)劃 PAGEREF _Toc29384

3、0157 h 5 HYPERLINK l _Toc293840158 十、定價(jià)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc293840158 h 5 HYPERLINK l _Toc293840159 十一、促銷戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc293840159 h 6 HYPERLINK l _Toc293840160 (一)廣告 PAGEREF _Toc293840160 h 6 HYPERLINK l _Toc293840161 (二)銷售促銷 PAGEREF _Toc293840161 h 6 HYPERLINK l _Toc293840162 (三)營(yíng)業(yè)推行 PAGEREF _Toc29384016

4、2 h 6 HYPERLINK l _Toc293840163 (四)人員推銷 PAGEREF _Toc293840163 h 7 HYPERLINK l _Toc293840164 (五)公共關(guān)系 PAGEREF _Toc293840164 h 7 一、前言近年來，飾品行業(yè)逐漸興起，其開展速度超乎人之想象，其收益效果更令人沉思。人們?cè)絹碓阶⒅丶?xì)節(jié)的時(shí)髦，使小飾品自然而然地火了起來，這些小飾品說貴不貴，說不貴也不廉價(jià)，普通價(jià)錢都在幾元到幾十元之間。面對(duì)一件本人非常喜歡的美麗物品，女孩們很容易花出這筆不算多的錢。不過，小飾品單個(gè)買起來不顯眼，但買得多了也是一筆不小的開銷。女孩子們普通都有過這種“

5、閱歷，本來什么都不想買，可一進(jìn)了飾品店想不花錢都控制不住了。小飾品就是有這種讓人“非明智消費(fèi)的魔力。以個(gè)性化追求為特征，以物新價(jià)廉為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，推出了充溢情趣的時(shí)髦用品和前沿個(gè)性飾品，面對(duì)校園附近青春女性“瘋狂地消費(fèi)大市場(chǎng)，魅力無窮大。二、市場(chǎng)分析以經(jīng)商著稱于世的猶太人，有一句堪稱商業(yè)圣經(jīng)的至理名言：假設(shè)他想發(fā)財(cái)，就盯住女人的錢袋。可見女性飾品的商機(jī)不言而喻。世界四大時(shí)髦之都巴黎、紐約、倫敦、米蘭以及亞洲的東京、香港等城市是國(guó)際著名的飾品之都，指點(diǎn)著全球飾品行業(yè)的潮流和開展。飾品年貿(mào)易總量近1000億美圓，如今飾品在國(guó)外已構(gòu)成一個(gè)龐大的、規(guī)范的市場(chǎng)體系。緊扣飾品流行之命脈，秉承時(shí)髦、魅力、個(gè)性的

6、從業(yè)理念和誠(chéng)信共贏的目的是當(dāng)今飾品市場(chǎng)的主旋律。據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)大陸女性飾品的調(diào)查，人們的生活正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時(shí)髦，不斷塑造個(gè)性和魅力更崇尚文化和風(fēng)情。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷開展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)，女性對(duì)飾品的需求與日俱增。到2005年，中國(guó)女性飾品占有率將到達(dá)55%以上，需求旺盛，潛力宏大，極具開發(fā)價(jià)值。中國(guó)的飾品市場(chǎng)規(guī)模過千億，而個(gè)人個(gè)性化用品更是開展迅猛，是一項(xiàng)值得全身心投入的事業(yè)。在校園范圍內(nèi)，也興辦許多家飾品店，他們時(shí)常吸引著在校大學(xué)生的光臨。經(jīng)常在周末或休閑的時(shí)候店里擠滿了學(xué)生。飾品市場(chǎng)前景寬廣隨著經(jīng)濟(jì)繼續(xù)增長(zhǎng)、百姓消費(fèi)才干普遍提高，父母能給與子女的物質(zhì)上的東西也就

7、越多。這也給在校大學(xué)生很大的物質(zhì)資助，導(dǎo)致在校大學(xué)生對(duì)物質(zhì)上追求也就越高。在校大學(xué)生他們的市場(chǎng)宏大，他們幾乎屬于純消費(fèi)群體。而且在學(xué)校也不用擔(dān)憂沒有人來光臨，所以，在學(xué)校以學(xué)生為主要消費(fèi)群體帶來的收入是很多的。 小飾品成就大市場(chǎng)隨著經(jīng)濟(jì)、文化的跨越式開展，中國(guó)消費(fèi)者從守舊中解脫，從保守中醒悟，追逐潮流成為一切女孩的孜孜追求。在這股不斷升溫的熱潮中，飾品成為時(shí)髦消費(fèi)的沸點(diǎn)，一個(gè)方興未艾的宏大商機(jī)龐大的消費(fèi)群體，宏大的市場(chǎng)潛力，寬廣的利潤(rùn)空間，一個(gè)更具爆炸性，騰躍式開展的市場(chǎng)正在構(gòu)成，這必將給興辦飾品的商人們帶來宏大的收入。時(shí)髦飾品的主要消費(fèi)者是女性，時(shí)髦飾品讓女人釋放美麗，美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊

8、，而花季少女更是時(shí)髦生活的先鋒，她們注重自我，雕琢個(gè)性，享用生活，關(guān)注生活“細(xì)節(jié)，敏銳把握潮流動(dòng)態(tài)。統(tǒng)計(jì)闡明，72%的時(shí)髦飾品是由22歲以下的女生所消費(fèi)！在校園正是22歲以下女生聚集的地方！三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)在學(xué)校附近開了好幾家飾品店，開的規(guī)模不是很大， 其中開的相對(duì)來說最大的是愛不釋手那家飾品店，平常店內(nèi)客流量蠻多，另外幾家相對(duì)來說客流量較少，但總的來說，他們的收入都還不錯(cuò)。假設(shè)想與校內(nèi)其他幾家飾品店競(jìng)爭(zhēng)，我想競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該有點(diǎn)猛烈。四、SWOT分析(一)競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)分析：1、具有一定的新穎感，可吸引消費(fèi)者的留意力。2、產(chǎn)品多樣化，價(jià)廉物美。3、具有一定的發(fā)明性，宣傳認(rèn)識(shí)強(qiáng)，促銷有一定的誘惑力。4、店

9、面裝修新穎，并且干凈、整潔。5、效力態(tài)度熱情周到。6、大膽創(chuàng)新，跟上時(shí)代的腳步。7、進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間久，知名度已打出，已積累了較多客戶群。8、種類繁多;青春、活潑、時(shí)髦、個(gè)性;依季節(jié)而變，隨潮流而動(dòng)。二本身優(yōu)勢(shì)分析1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，能夠會(huì)應(yīng)付不過來。2、競(jìng)爭(zhēng)過于猛烈能夠會(huì)導(dǎo)致客流量不夠，達(dá)不到門檻人數(shù)。3、產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快。4、知名度還不夠高。三競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)機(jī)分析：1、用價(jià)廉物美來吸引顧客，用比競(jìng)爭(zhēng)者低的價(jià)錢來吸引顧客。2、消費(fèi)者的心聲強(qiáng)調(diào)的是價(jià)錢要合理，產(chǎn)品要好，要最精彩的。3、推出全新促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。4、產(chǎn)品種類繁多，新穎時(shí)髦，大膽創(chuàng)新。 四競(jìng)爭(zhēng)者要挾分析：1、屬于這種性質(zhì)

10、的飾品店越來越多，競(jìng)爭(zhēng)極具猛烈。2、產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快。綜上所述：要揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揚(yáng)本人的優(yōu)權(quán)利，把握時(shí)機(jī)，躲避優(yōu)勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)，防止要挾。從問題中找優(yōu)勢(shì)予以抑制，從優(yōu)勢(shì)中找時(shí)機(jī)，開掘其市場(chǎng)潛力。找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)時(shí)機(jī)。五、新店產(chǎn)品描畫產(chǎn)品主要以運(yùn)營(yíng)飾品、化裝品、文具、玩具、針織百貨、生活小用品為主。1、飾品系列：發(fā)飾類、首飾類、手機(jī)飾品類、包飾、汽車掛飾、香飾品、擺飾2、文化系列：新穎文具、文化用品類、情侶禮品、工藝飾品、個(gè)性相冊(cè)、留念品類3、化裝系列：化裝品、洗護(hù)用品類、美容器具類、美容產(chǎn)品類、化裝工具類、美甲類、香水類4、用品系列：家居飾品、鑰匙扣、情侶杯、小錢罐、小電子、氧吧

11、、玩具5、針織品系列：十二星座、桔祥物、手套、零錢袋、耳罩、頭巾、手提包、圍裙六、目的市場(chǎng)主要目的消費(fèi)群體：女大學(xué)生和女性消費(fèi)者(1426歲)。衍生消費(fèi)群體：追求時(shí)髦或者與主次目的消費(fèi)群體親密相關(guān)的男性消費(fèi)者。七、戰(zhàn)略目的1、近期目的：提高新店在飾品市場(chǎng)的知名度，到達(dá)短期盈利目的。2、遠(yuǎn)期目的：在新店已有一定知名度的根底上，有確定的消費(fèi)人群，構(gòu)成固定的消費(fèi)，使新店成為顧客的首選目的。八、市場(chǎng)細(xì)分1、性別：女(大多數(shù)1424歲之間)男(少部分追求時(shí)髦或者與主次目的消費(fèi)群體親密相關(guān)的男性消費(fèi)者)。2、消費(fèi)習(xí)性：喜歡價(jià)廉物美的產(chǎn)品，很容易得到的東西;“新品平價(jià)和“低價(jià)位高質(zhì)量。3、生活形狀：追求時(shí)髦

12、、講究新潮;注重個(gè)性和安康;愛美。注重自我，雕琢個(gè)性，享用生活，關(guān)注生活“細(xì)節(jié)，敏銳把握潮流動(dòng)態(tài)。4、區(qū)域：長(zhǎng)江大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院和中醫(yī)高等院校之間。九、新店進(jìn)度規(guī)劃先要做好一系列的前期預(yù)備任務(wù)，包括前期的宣傳活動(dòng);新店開張，可以搞一些促銷活動(dòng)來吸引顧客。發(fā)明和世界的時(shí)髦零時(shí)差，力求新穎，注重時(shí)髦，東京、漢城、香港的時(shí)髦氣味隨國(guó)際流行時(shí)髦并結(jié)合東方文化的時(shí)髦元素，讓時(shí)髦個(gè)性發(fā)揚(yáng)到極限。以獨(dú)具的時(shí)髦品味多元化風(fēng)格，為懂得尋求時(shí)髦擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)美的女孩提供全方位的展現(xiàn)自我的方式。十、定價(jià)戰(zhàn)略1、定價(jià)定的盡量比競(jìng)爭(zhēng)者低，以此來博得顧客;從價(jià)錢上要突出價(jià)廉物美的特點(diǎn)。“飾放美麗女孩飾品店置信，與其高價(jià)位門可羅

13、雀，不如低價(jià)位生意火爆。強(qiáng)調(diào)低價(jià)時(shí)髦概念，超越80%的飾品售價(jià)在10元以下，堅(jiān)持“新品平價(jià)和“低價(jià)位高質(zhì)量的市場(chǎng)戰(zhàn)略是打動(dòng)消費(fèi)者和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)者的利器，劇烈刺激著時(shí)髦女孩的購(gòu)買愿望，讓她們買了這件，還想著那件，為新店培育出回頭率極高的消費(fèi)者。2、以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價(jià)錢為參考。使產(chǎn)品價(jià)錢更具競(jìng)爭(zhēng)。十一、促銷戰(zhàn)略(一)廣告1、精巧海報(bào)和傳單同時(shí)進(jìn)展，可以使消費(fèi)者加深對(duì)新店的印象。2、經(jīng)過校電臺(tái)和荊州某電臺(tái)來進(jìn)展宣傳。3、經(jīng)過在校報(bào)上發(fā)表一些文章來提高新店的知名度。4、經(jīng)過上網(wǎng)發(fā)貼子等來進(jìn)展宣傳。(二)銷售促銷1、以打折的方式來吸引顧客：如全場(chǎng)產(chǎn)品全都打八折。2、以抽獎(jiǎng)的方式：如買滿30元，就有一

14、次抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)，“獎(jiǎng)品多多，機(jī)不可失，失不再來。3、贈(zèng)獎(jiǎng)：如買滿30元，即送贈(zèng)品。4、以會(huì)員制積分得獎(jiǎng)品。如會(huì)員積滿本店所要求的分?jǐn)?shù)時(shí)就可得到本店贈(zèng)送的獎(jiǎng)品或者也可以是當(dāng)會(huì)員積分積到所定的分?jǐn)?shù)時(shí)，到本店買飾品就可在此破費(fèi)錢的根底上減掉他所積分分?jǐn)?shù)相等同的錢。(三)營(yíng)業(yè)推行1、贈(zèng)送會(huì)員卡?？稍谛碌觊_張或在慶典、節(jié)日期間給這一目的消費(fèi)群的成員贈(zèng)送會(huì)員卡。2、贈(zèng)送禮品。針對(duì)一些特殊的顧客(如壽星等)可以免費(fèi)得到禮品。3、店堂營(yíng)銷(1)在新店里擺放電視、音響設(shè)備，播放宣傳片。(2)效力人員要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，有良好的籠統(tǒng)及素質(zhì)。著裝一致，以休閑為主。(3)效力態(tài)度熱情周到，提高消費(fèi)者稱心度。(4)環(huán)境整潔、干凈