愛情小鎮(zhèn)項目策劃書

1、南方大學學院科技藝術節(jié)工商管理系“營在從化”營銷技能大賽店名:愛情小鎮(zhèn)目錄一、產品介紹第二，產品和市場市場概述-環(huán)境基于的產品市場細分與定位分析消費者心理分析營銷策略分析價格策略渠道策略推銷政策財務分析銷售計劃和目標成本和利潤預算風險分析規(guī)避風險剩余產品的處理措施團隊介紹團隊成員介紹團隊成員組合分析團隊優(yōu)勢團隊分工一、產品介紹稻草娃娃吻豆:小盆栽。有4種顏色可供選擇。讓你我的愛一起成長。魔豆:用你想說的話讓豆豆發(fā)芽。許愿DIY自生水晶:培養(yǎng)自己的愛情小精靈有六種顏色可供選擇。不同的顏色代表不同的愛。暖手枕:冬天必備。可以暖手，也可以當枕頭用。情侶手套:三件套，手拉手。心連心，讓這個冬天不再寒冷

2、。上圖只是情侶手套的一種。情侶手機鏈:可拆卸。有軟膠、合金、沙漏等。滿足你不同的需求。情侶鑰匙扣:也可以拆分。將你我的愛系在最重要的鑰匙上。上圖只是其中一個鑰匙扣。紅繩:永恒的紅繩不僅是戀人之間的承諾，也是對彼此的祝福。上圖只是紅繩中的一條。帶有人物的小雕像:可用作裝飾品。俑上不同的文字可以用來懺悔、道歉等。以上圖片均為樣品。第二，產品和市場1.產品市場概述-環(huán)境(1)市場需求前景分析我們的產品專注于愛情元素，著眼于當前流行的市場，并針對廣大已婚浪漫的人，戀人，或有愛情計劃的人。光棍節(jié)的來臨，想要脫離光棍家庭的學生的消費需求，以及我們學院情侶的現狀，都是我們營銷活動的強大推動因素。再加上我們的

3、宣傳計劃，有非常好的市場前景。目前市場上以愛情為元素主題的精品店鋪相對較少，而且由于我們是流動攤位，相比目前精品市場同類競爭商品，我們具有服務更便捷、價格更有吸引力、消費人群和消費時間相對集中等優(yōu)勢。在我們的商品中，也有兩用的，比如暖手，既可以保暖，也可以當裝飾品。隨著天氣的逐漸降溫，對這類季節(jié)性商品的需求將會上升。(2)競爭對手分析強有力的競爭對手:校園精品店、白光新世紀廣場校園精品和白光新世紀廣場都是以實體店的形式經營，在產品數量和規(guī)模上都比我們有很大優(yōu)勢。他們長期的運營時間為他們贏得了相對穩(wěn)定的客戶群。但與此同時，他們不得不面對高昂的店鋪租賃成本、員工工資、商品倉儲成本等隱性成本，以及囤

4、積商品、現金周轉等風險。其他同類競爭商品群，網購商品。其他群體存在同類競爭商品的不確定競爭；隨著現代通信技術的普及和應用，網上購物已經成為一種便捷、時尚的消費方式，受到消費者特別是年輕人的青睞。但是有了郵費，我覺得在這里買還是劃算的，而且是真貨，讓消費者更信任。其他群體可能也有類似的產品，但是產品的數量、規(guī)模、類型可能和我們不一樣，知名度和關注度會比我們低。除此之外，我們還可以通過營銷和降低價格來獲得客戶。2.產品的市場細分和定位分析(1)市場細分:我們根據性別因素將消費市場分為男性消費者和女性消費者，根據愛情因素分為單身消費者和情侶消費者，從地域因素來看是一個統一的消費市場。情侶市場是我們的

5、主要目標。1.單身男性消費者對異性的追求欲望相對較高。隨著光棍節(jié)這個特殊日子的到來，為了把她俘獲在心里，會有購買愛情主題商品的需求和沖動。已婚或戀愛中的男性如果想獲得長期穩(wěn)定的戀愛關系，也會有購買以愛情為主題的元商品的需求和沖動。2.單身女性消費者在閨蜜、朋友間互贈禮物、異性朋友送禮、紀念特殊約會等方面的購物需求相對更多，更容易產生消費沖動。而可愛的愛情主題商品是他們不錯的選擇。如果他們結婚了或者戀愛了，他們往往會有奇怪的想法，比如制造意想不到的驚喜，也會有對愛情主題商品的需求和沖動。3.情侶消費者對以愛情為主題的商品會有較高的消費欲望，對增進雙方感情有較強的需求和時效。情侶通常會同時購買雙貨

6、，這會成為我們消費的主力。這也為我們的銷售點增加了良好的知名度和人性化因素。(2)定位分析:1.我們將市場定位于年輕消費者。年輕消費者對愛情主題商品的需求和認同是顯而易見的，在與我們的交流中不會有太多隔閡。所有的學院都是以年輕消費者為主，商品市場導向也是以他們?yōu)橹鳌?.我們面對的消費者比較集中，消費時間也比較集中，一般是中午和臨近傍晚的下午，所以要在短時間內做好宣傳鼓動，吸引更多的顧客。而且要充分發(fā)揮自己的口才，說服消費者在最短的時間內買最多的東西。3.消費者心理分析。(1)單身男性消費者對異性的追求需求相對較高。隨著光棍節(jié)這個特殊日期的到來，為了尋求異性的認可和喜愛，他們有了購買以愛情為主題

7、商品的需求和沖動。已婚或戀愛中的男性如果想獲得長期穩(wěn)定的戀愛關系，也會有購買以愛情為主題的元商品的需求和沖動。(2)單身女性消費者在閨蜜朋友間互贈禮物、異性朋友間互贈禮物、特殊日期紀念等方面的購物需求相對更多，更容易產生消費沖動。而可愛的愛情主題商品是他們不錯的選擇。如果他們結婚了或者戀愛了，他們往往會有奇怪的想法，比如制造意想不到的驚喜，也會有對愛情主題商品的需求和沖動。(3)情侶消費者對以愛情為主題的商品會有較高的消費欲望和心理，對增進雙方感情有較強的需求和時效。情侶一般同時購買兩份商品，會成為我們消費的主力。而且熱戀中的人都是沖動型消費者，會特別關注戀人的物品，大大提高了商品的購買率，尤

8、其是看到自己喜歡的物品80%都會不顧價格的買下來。(4)對于剛進入大學的大一新生來說，他們脫離了高中的壓迫和束縛的環(huán)境，在相對自由的環(huán)境中，在追求異性的沖動下，容易輕率地戀愛，也會產生對愛情題材元素的商品需求。(5)對于相對成熟的消費者，往往以實用的消費心理為導向。這就需要我用有愛的元素和相對實用性的商品來吸引他們的消費，再加上足夠的價格來吸引他們。三、營銷策略分析我們以市場為導向，以滿足客戶消費需求為目的，實現商品交易。根據我們團隊成員在這個市場的豐富經驗和各種分析，我們計劃采用價格吸引和宣傳計劃相結合的營銷策略。這對于我們小攤的經營來說是比較符合的，也比較容易操作。此外，為了吸引更多的消費

9、者，占據更大的市場份額，我們還會采取靈活的促銷方式，如抽獎、打折活動或表演等。1.宣傳計劃在營銷前期，我們會發(fā)放一定數量的傳單，宣傳我們的產品容忍度和價格優(yōu)惠策略。而且傳單也是打折券。還需要通過團隊成員的人脈進行廣泛的宣傳。在營銷期間，我們將通過浪漫的場地布置和引人注目的愛情來吸引客戶和宣傳我們的“愛情”主題。2.營銷渠道我們將采用直接銷售實物的方式來銷售和服務客戶。耐心向消費者說明商品情況，為消費者塑造可信的商業(yè)形象，增強消費者信心。我們的產品會在比賽結束后繼續(xù)在學院銷售，這將是一個長期的運營。所以所有在比賽特賣當天拜訪我們的學?？蛻?，無論購買多少，都會寫下聯系方式，在以后的銷售中給予VIP

10、優(yōu)惠，并長期回答學生對我們比賽的支持。3.價格策略消費者心理定價我們的定價策略側重于成本領先策略。我們盡量根據我們的采購成本和實際市場情況做出相對較低的價格來吸引消費者。尾數定價。我們所有產品的單價基本都會采用尾數定價法。比如0.5元/件、16.60元/件等。尾數定價就是利用消費者對數字認知的某種心理，盡量保留價格數字的一個零頭，讓消費者覺得價格低，賣家對成本核算認真，讓消費者對我們的產品和定價產生信任感。而在實際交易中。我們可以省去尾數收集，讓消費者進一步感受到實惠和我們的誠意。盈利定價。由于我們的產品種類繁多，價格不統一，有些價格甚至略有差異。我們會通過轉移產品的價值，為部分產品設定較低的

11、價格，以此來吸引客戶，同時讓客戶有機會選擇其他價格正常甚至利潤更高的產品。銷售時間的差別定價。在銷售后期，對于賣不出去的產品，我們會采用低價促銷的方法，降低產品價格，處理剩余產品。推廣意味著:我們采用人員推廣的方式，利用團隊成員的熱情、口才、親和力，與消費者進行面對面的溝通互動，從而激起消費者的消費欲望。此外，我們將在展位前張貼醒目的“愛情小鎮(zhèn)”標志，以體現我們的特色。還能吸引客戶的注意力，從而提高成交率。折扣吸引力:折扣券的使用可以讓消費者在心理上覺得自己值得購買，覺得商品又好又便宜，從而產生購買欲望，尤其是女性顧客。另外，我們策略的核心是打價格戰(zhàn)，薄利多銷，在保證一定利潤的同時控制商品價格

12、。所以折扣將是我們主要的營銷手段。采取了以下促進措施:如果情侶同時前來購買，將可以享受情侶拍照的特別服務；議價策略(可行范圍內允許議價)；在校消費一次滿50元者，將享受送神秘小禮品、送貨上門的特別服務；一次性消費30元送神秘大禮；折扣券與傳單同時送達(折扣券必須與伴侶一起使用)；四。財務分析銷售計劃和目標在實際銷售之前，我們會先在同學和身邊的朋友中宣傳，讓他們先了解我們的產品，然后通過他們和他們的朋友一起宣傳。通過這種藤蔓式的方式，我們大大增加了宣傳的范圍和力度。當然，這也是一種信用效應。在保證產品質量的前提下，我們將利用大家的信任，大大增加我們的潛在客戶。其次，我們將通過團體、校園等渠道在校

13、園內大規(guī)模宣傳我們的活動和產品。，讓更多的同學知道這個活動，參與進來，可能擴大銷售來源。然后在比賽當天，我們會借一套娃娃裝，由隊員穿上，吸引客人，和情侶們合影互動。在我們的攤位上，我們張貼了報紙，上面有我們的店名愛情小鎮(zhèn)等。在橫幅上。成本和利潤預算文章單一成本購買數量總成本預計銷售量單一定價單一利潤總利潤預期利潤紅繩罰款0.10505.0020-301.000.9045.0018.00-27.00心形0.13四2.082-42.001.877.483.74-7.48葉子0.13四2.082-42.001.877.483.74-7.48打個結0.32206.4016-203.002.6853.6

14、042.88-53.6縮減資金0.681010.886-104.003.3233.2019.92-33.20粗糙的錢0.751612.0010-163.002.2536.0022.50-36.00三個條款1.392027.8016-205.面向對象的（=ObjectOriented）3.6172.2057.76-72.20小計66.24254.96168.54-236.76鑰匙圈/鑰匙鏈1.80(平均)3563.0030-3510.面向對象的（=ObjectOriented）8.20287.00246.00-287.00手機鏈2(平均)3570.面向對象的（=ObjectOriented）30

15、-356.004.00140.00120.00-140.00吻草的草頭娃娃4.6八36.804-8105.4043.2021.60-43.20刀豆0.502010.00101.000.5010.005.00暖手枕15.00230.00225.0010.0020.0020.00情侶手套12.面向對象的（=ObjectOriented）三36.00三20.008.0024.0024.面向對象的（=ObjectOriented）游子小娃娃1.391013.905-102.501.1111.105.55-11.10小計259.7535.3442.15-530.30銷售類別許愿精靈DIY資中水晶4.50

16、1045.006-10105.5055.0033.00-55.00地球0.802016.0015-201.500.7014.0010.50-14.00普通花盆0.80108.005-101.500.707.003.50-7.00玻璃花盆2.50六15.004-65.002.5015.0010.00-15.00牧草種子0.50六3.004-61.000.503.002.00-3.00小計87.0094.0059.00-94.00其他的場地租賃費100.00一個100.00傳單0.015005.00海報；節(jié)目單3.00四12.00運送費用28.00小計145.00-145.00-145.00相當于

17、674.94739.26524.69-716.06PS:會送一些紅繩和愛情魔豆作為禮物。成本低，但象征著愛情。風險分析(swot分析)我們在網上購物。如果在比賽過程中商品賣不完，就意味著我們需要把剩余的產品納入成本范圍，存在虧損的風險。因為沒見過實物，這也讓我們有商品質量不過關的風險。從而增加了我們的成本。以下是我們的swot分析:s:優(yōu)點:成本低，采購量大，容易銷售，賠錢風險小。w:利潤空間有限的低價商品。o:機遇:校園愛好者市場廣闊，題材突出。t:市場上有同類產品的競爭，所以不可能準確預測銷售量。規(guī)避風險相對于普通的精品店，我們店選擇的產品決定了我們的銷售人群愛好者，這也決定了我們的銷售范

18、圍變窄了。但是我們賣的產品都是經過我們精心摘要的，不僅有特色，而且物美價廉，無疑是情侶們的最愛。而且大學校園是愛情的圣地，利用這個銷售渠道，我們在學校銷售肯定能有不錯的表現。我們不用擔心校外銷售。校外打工的人比校內多，忙的人又缺乏時間陪另一半，所以往往會選擇送禮物來表達感情。而且學校外面幾乎沒有愛情主題的店面，這也給我們帶來了更大的營銷空間。對于一些不是很受歡迎的低價產品，可以作為贈品贈送，讓顧客多買一些東西獲得贈品。也會有一種溫暖的感覺，可以留住客戶，讓他們再次消費。因為貨多，我們可以和商家協商，降低我們的進價，減少成本。剩余產品的處理措施為了將此次活動的風險降到最低，我們決定在活動結束后，通過發(fā)放傳單和在微