某白酒廣東市場(chǎng)推廣思路報(bào)告

1、.：.；目 錄 TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc70489614 一、中國(guó)白酒行業(yè)現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc70489614 h 2 HYPERLINK l _Toc70489615 一白酒的市場(chǎng)供應(yīng) PAGEREF _Toc70489615 h 2 HYPERLINK l _Toc70489616 二白酒的市場(chǎng)需求情況 PAGEREF _Toc70489616 h 2 HYPERLINK l _Toc70489617 三國(guó)家調(diào)稅對(duì)白酒行業(yè)未來的開展影響 PAGEREF _Toc70489617 h 2 HYPERLINK l _Toc70489618 四領(lǐng)先企

2、業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)情況 PAGEREF _Toc70489618 h 3 HYPERLINK l _Toc70489619 五白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況 PAGEREF _Toc70489619 h 3 HYPERLINK l _Toc70489620 六白酒重點(diǎn)地域市場(chǎng)情況 PAGEREF _Toc70489620 h 4 HYPERLINK l _Toc70489621 七白酒市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc70489621 h 4 HYPERLINK l _Toc70489622 八時(shí)機(jī)點(diǎn)與白酒行業(yè)未來 PAGEREF _Toc70489622 h 5 HYPERLINK l _Toc70489623

3、二、廣東概略 PAGEREF _Toc70489623 h 5 HYPERLINK l _Toc70489624 三、*產(chǎn)品定位 PAGEREF _Toc70489624 h 6 HYPERLINK l _Toc70489625 四、*酒在廣東市場(chǎng)的可操作性 PAGEREF _Toc70489625 h 8 HYPERLINK l _Toc70489626 一*的價(jià)值 PAGEREF _Toc70489626 h 8 HYPERLINK l _Toc70489627 二*系列產(chǎn)品引見 PAGEREF _Toc70489627 h 9 HYPERLINK l _Toc70489628 三*系列產(chǎn)

4、品價(jià)錢體系的運(yùn)用 PAGEREF _Toc70489628 h 10 HYPERLINK l _Toc70489629 五、*酒在廣東市場(chǎng)的渠道定位及首單量確實(shí)立根據(jù) PAGEREF _Toc70489629 h 11 HYPERLINK l _Toc70489630 六、經(jīng)銷商投資與報(bào)答案例分析 PAGEREF _Toc70489630 h 22 HYPERLINK l _Toc70489631 七、*酒在廣東市場(chǎng)的上市推行思緒 PAGEREF _Toc70489631 h 23 HYPERLINK l _Toc70489632 一夯實(shí)根底，抓好*網(wǎng)絡(luò)建立任務(wù) PAGEREF _Toc704

5、89632 h 23 HYPERLINK l _Toc70489633 二鎖定目的消費(fèi)群，全力培育消費(fèi)領(lǐng)袖 PAGEREF _Toc70489633 h 24 HYPERLINK l _Toc70489634 三做好終端展現(xiàn)，營(yíng)造特有文化氣氛 PAGEREF _Toc70489634 h 24 HYPERLINK l _Toc70489635 四啟動(dòng)系列工程，作好終端推行任務(wù) PAGEREF _Toc70489635 h 25 HYPERLINK l _Toc70489636 五開展公關(guān)活動(dòng)，擴(kuò)展品牌影響力 PAGEREF _Toc70489636 h 25 HYPERLINK l _Toc7

6、0489637 六抓好事件營(yíng)銷，吸引消費(fèi)眼球 PAGEREF _Toc70489637 h 25 HYPERLINK l _Toc70489638 七實(shí)施保姆式營(yíng)銷效力 PAGEREF _Toc70489638 h 26 HYPERLINK l _Toc70489639 八、廣東市場(chǎng)全年費(fèi)用投入原那么及工程 PAGEREF _Toc70489639 h 26 HYPERLINK l _Toc70489640 一市場(chǎng)投入原那么 PAGEREF _Toc70489640 h 26 HYPERLINK l _Toc70489641 二市場(chǎng)投入重點(diǎn) PAGEREF _Toc70489641 h 27

7、HYPERLINK l _Toc70489642 三市場(chǎng)投入方式 PAGEREF _Toc70489642 h 27 HYPERLINK l _Toc70489643 九、*產(chǎn)品的高社會(huì)附加值 PAGEREF _Toc70489643 h 27 HYPERLINK l _Toc70489644 十、*長(zhǎng)線開展目的 PAGEREF _Toc70489644 h 28 HYPERLINK l _Toc70489645 十一、飛躍財(cái)富之顛 PAGEREF _Toc70489645 h 28一、中國(guó)白酒行業(yè)現(xiàn)狀一白酒的市場(chǎng)供應(yīng)目前，中國(guó)有37000多家白酒消費(fèi)企業(yè)，30000多個(gè)白酒品牌，其中白酒銷售

8、額1/3在四川實(shí)現(xiàn)；1/3在河南、安徽、山東、廣東實(shí)現(xiàn)；1/3在其它省分實(shí)現(xiàn)。中國(guó)白酒的產(chǎn)量閱歷了一個(gè)典型的波峰。從1992年開場(chǎng)，白酒產(chǎn)量繼續(xù)走高，1996年到達(dá)了最頂峰801.3萬噸，其后開場(chǎng)走低。1998年開場(chǎng)大幅度滑坡，估計(jì)這種趨勢(shì)會(huì)不斷繼續(xù)下去，2003年白酒產(chǎn)量420.19萬噸。估計(jì)2004年白酒產(chǎn)量一定會(huì)有小幅度下降，穩(wěn)定在400萬噸左右。當(dāng)然，其中也因統(tǒng)計(jì)口徑不一致，如98年酒精度折合到65度計(jì)算，加上全國(guó)各地散酒及反復(fù)的計(jì)算：如邛崍的基酒到山東的泰池、秦池灌裝后又進(jìn)展計(jì)算，于是呵斥中國(guó)白酒市場(chǎng)兩年時(shí)間內(nèi)的宏大落差。但是未來35年中國(guó)白酒產(chǎn)量會(huì)堅(jiān)持在350萬噸400萬噸之間。

9、2003年全國(guó)白酒420. 19產(chǎn)量萬噸，比2002年減產(chǎn)55. 92萬噸，下降11.75。全國(guó)有24個(gè)省、市、自治區(qū)同比下降，其中山東下降12.31、 四川下降6.66、安徽下降21.76、河南下降18.06，河北下降23.71，廣東下降7.86、遼寧下降5.10，湖北下降2.05。僅2個(gè)省銷量有增長(zhǎng)：江蘇增長(zhǎng)2 . 36，廣西增長(zhǎng)3.9。二白酒的市場(chǎng)需求情況白酒需求總體上呈現(xiàn)萎縮局面。主要緣由是：國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的影響；替代產(chǎn)品的快速增長(zhǎng)，既作為白酒替代產(chǎn)品的啤酒、葡萄酒、軟飲料快速增長(zhǎng)，從而限制了白酒的擴(kuò)張邊境；消費(fèi)群體的減少和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變；國(guó)企改革的影響等等。但是，中國(guó)白酒是蘊(yùn)涵著濃重的

10、中國(guó)文化的產(chǎn)品，在人們?nèi)粘ＯM(fèi)中具有著不可替代性的產(chǎn)品。三國(guó)家調(diào)稅對(duì)白酒行業(yè)未來的開展影響從20002001延續(xù)兩年月度產(chǎn)量曲線圖來看，17月2000年和2001年的月度產(chǎn)量差別不大，從8月白酒銷售的黃金時(shí)期開場(chǎng)，有了較大的差別，這主要是國(guó)家調(diào)理白酒稅收政策開場(chǎng)顯現(xiàn)的結(jié)果。瀘州老窖、古井貢、皇臺(tái)酒業(yè)、沱牌曲酒業(yè)績(jī)出現(xiàn)滑坡，凈利潤(rùn)分別較2000年減少72.93、54.43、92.75、69.89。相比之下，只需湘酒鬼和五糧液的凈利潤(rùn)有一定增長(zhǎng)，分別提高15.42和5.64。利潤(rùn)率的下降，在一定程度上加劇了白酒行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并間接導(dǎo)致消費(fèi)本錢的添加。國(guó)家調(diào)理白酒稅收政策開場(chǎng)顯現(xiàn)的另外一個(gè)結(jié)果是加

11、速了地產(chǎn)酒和打擦邊球的酒及一些小型酒廠開場(chǎng)趁機(jī)崛起，如小糊涂仙，連消費(fèi)場(chǎng)地都沒有，從茅臺(tái)買了酒進(jìn)展勾兌，借茅臺(tái)鎮(zhèn)之名迅速風(fēng)靡全國(guó)；豐谷、小角樓、江口醇上升勢(shì)頭也較快。從98年起，全國(guó)陸續(xù)開發(fā)和構(gòu)成了很多的名酒系列開發(fā)，如五糧液集團(tuán)58個(gè)品牌、300多個(gè)種類；瀘州老窖30個(gè)品牌、100多個(gè)種類；茅臺(tái)也相繼開發(fā)了很多子品牌面對(duì)國(guó)家的稅收政策，白酒企業(yè)開場(chǎng)尋覓方式突圍。主要的方式有：開展高檔酒，提高白酒的銷售價(jià)錢，多元化開展，后向一體化如購買原酒車間，實(shí)現(xiàn)一體化運(yùn)營(yíng)，防止雙重收費(fèi)等等。四領(lǐng)先企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)情況2003年前三名領(lǐng)先企業(yè)依然是四川省宜賓五糧液集團(tuán)、貴州茅臺(tái)酒廠有限責(zé)任公司、瀘州老窖集團(tuán)有限責(zé)任

12、公司，他們的銷售收入分別是81.9億元、18.1億元和13.0億元。山西汾酒、湘酒鬼業(yè)績(jī)上升較快。五白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況較低的進(jìn)入門檻讓白酒行業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)就非常的猛烈。上市公司業(yè)績(jī)下降，很多新的企業(yè)集團(tuán)面對(duì)2001年中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)大調(diào)整的時(shí)機(jī)，開場(chǎng)進(jìn)入白酒產(chǎn)業(yè)，于是買斷運(yùn)營(yíng)的景象成了一道風(fēng)景，如娃哈哈集團(tuán)、紅豆集團(tuán)、廣東鴻森集團(tuán)、重慶力帆、萬達(dá)集團(tuán)等。部分買斷品牌也迅速崛起并獲得了矚目的成果，如金六福、瀏陽河、金劍南、劍南嬌子等，其中金六福用不到四年時(shí)間就到達(dá)近20億元的銷售。一些小型酒廠開場(chǎng)趁機(jī)崛起，白酒產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更為猛烈。白酒市場(chǎng)的開展趨勢(shì)是向高檔名優(yōu)白酒方向開展，一些主要消費(fèi)低檔酒的知名大型

13、白酒集團(tuán)開場(chǎng)調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造，向中高檔白酒市場(chǎng)進(jìn)軍。四川全興的水井坊、瀘州老窖的國(guó)窖1573、四川沱牌的舍得酒開場(chǎng)逐漸發(fā)力，連地產(chǎn)酒也一樣，如豐谷推出豐谷酒皇。原來的高檔酒五糧液、茅臺(tái)、劍南春三者壟斷的格局即將突破，尤其是水井坊已初步奠定高檔白酒的籠統(tǒng)基位。2003已過去，在過去的一年里，中國(guó)白酒在一片沉寂中前行。外行紛紛攜資進(jìn)入白酒行業(yè)，高端品牌的白酒越來越多，超高檔的白酒也羞羞答答地走上舞臺(tái)。去年年底，買斷品牌的競(jìng)爭(zhēng)已到了白熱化的地步，曾經(jīng)嚴(yán)重影響了名酒的籠統(tǒng)，于是各大名酒企業(yè)大刀闊斧地收縮整編，對(duì)子品牌進(jìn)展調(diào)整，重點(diǎn)推出有競(jìng)爭(zhēng)力的子品牌并予以大力扶持。如五糧液集團(tuán)將勞動(dòng)效力公司的30多個(gè)品牌

14、砍斷，保管十余個(gè)主打品牌其中力推的就是我司的“*，我司的“*是五糧液集團(tuán)主打品牌“五柱擎天之一，其他為五糧液、五糧春、五糧醇、尖莊，砍掉后的品牌給白酒業(yè)帶來了新的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。六白酒重點(diǎn)地域市場(chǎng)情況一、白酒的主要產(chǎn)區(qū)白酒的主要產(chǎn)區(qū)在四川，其中6朵金花五糧液、劍南春、瀘州老窖、沱牌、全興、郎酒占據(jù)市場(chǎng)半壁江山。其次是貴州、山東。地產(chǎn)酒的異軍突起：小角樓、江口醇、稻花香、河套在調(diào)稅后也展現(xiàn)出了其較強(qiáng)的生命力，豐谷酒業(yè)的開展也不可小視。川酒本身的質(zhì)量是其它省分產(chǎn)區(qū)無法到達(dá)的，由于釀酒的環(huán)境非常關(guān)鍵，發(fā)酵過程需求特殊的窖地，加上四川的氣候、泥土非常適宜釀酒，所以川酒質(zhì)量在全國(guó)得到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。二、川酒

15、市場(chǎng)化的腳步比其它省分快 沱牌2000年請(qǐng)余明洋任總經(jīng)理，郎酒改制后賣給汪俊林，人才優(yōu)勢(shì)在白酒行業(yè)開場(chǎng)邁向一個(gè)新高，進(jìn)一步加強(qiáng)了以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)橹鞯臓I(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施。三、重點(diǎn)消費(fèi)市場(chǎng)廣東地域成為白酒消費(fèi)市場(chǎng)新的亮點(diǎn)。“不在廣東，就是在廣東的路上這句話很好的闡明了這一點(diǎn)。廣東地域白酒年銷售量在80萬噸以上。廣東人每年在酒方面的消費(fèi)額超越100億元，約占全國(guó)110強(qiáng)，每年喝掉各種酒190萬噸。七白酒市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略從白酒產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈來看，營(yíng)銷環(huán)節(jié)成為白酒產(chǎn)業(yè)最為重要的環(huán)節(jié)。白酒企業(yè)要重新思索和運(yùn)作白酒的銷售渠道、營(yíng)銷戰(zhàn)略和推行戰(zhàn)略。八時(shí)機(jī)點(diǎn)與白酒行業(yè)未來 未來白酒市場(chǎng)的開展趨勢(shì)是向高檔名優(yōu)白酒方向開展，中高檔

16、產(chǎn)品，特別是高檔產(chǎn)品份額將進(jìn)一步擴(kuò)展，目的消費(fèi)群體也將進(jìn)一步細(xì)化。*作為五糧液集團(tuán)今年預(yù)備重點(diǎn)推出的高檔白酒品牌，依托五糧液集團(tuán)和大地集團(tuán)的企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，已具有開展成為中國(guó)名優(yōu)高檔白酒強(qiáng)勢(shì)品牌的潛力，其開展的時(shí)機(jī)點(diǎn)在于目前市場(chǎng)還未構(gòu)成一個(gè)占據(jù)市場(chǎng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的全國(guó)性品牌，對(duì)照現(xiàn)有市場(chǎng)高檔品牌，*可在產(chǎn)品質(zhì)量上對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)產(chǎn)品的質(zhì)量作進(jìn)一步的提升，在品牌的文化、消費(fèi)訴求上進(jìn)展區(qū)隔，并加強(qiáng)通路營(yíng)銷的力量，實(shí)行系統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，在3-5年內(nèi)將這一品牌運(yùn)作成為一個(gè)全國(guó)性的名優(yōu)白酒強(qiáng)勢(shì)品牌；運(yùn)作成為中國(guó)白酒新秀第一品牌。二、廣東概略廣東位于中國(guó)大陸最南部，全境位于北緯2013-2531和東經(jīng)10939-11719

17、之間，陸地面積為18萬平方千米，約占全國(guó)陸地面積的1.87%。南臨南海，海岸線總長(zhǎng)3368千米，島嶼眾多。廣東省年末常住人口到達(dá)7858.58萬人，年遞增0.97%，占全國(guó)的6.12%，繼續(xù)居全國(guó)第三位。全省人口密度為每平方千米442人 廣州是廣東省省會(huì)，全省政治、經(jīng)濟(jì)、科技、教育和文化中心，轄東山、荔灣、越秀、海珠、天河、芳村、白云、黃埔、番禺、花都10個(gè)區(qū)和增城、從化2個(gè)縣級(jí)市?？偯娣e7344.4平方公里，總?cè)丝?20.62萬人常住人口1015萬人，每天平均流動(dòng)人口約300萬人。 深圳市位于廣東省中南部沿海，海岸線230公里。深圳建于1979年并于1980年8月成立經(jīng)濟(jì)特區(qū)。深圳地理位置優(yōu)

18、越，是內(nèi)地獨(dú)一與香港接壤的城市，是香港與內(nèi)地的重要通道。全市總面積2020平方公里，其中經(jīng)濟(jì)特區(qū)327.05平方公里。深圳東臨大鵬灣，西連珠江口，南與香港接壤，北與深圳、惠州市為鄰。深圳市轄6個(gè)縣級(jí)建制區(qū)，即特區(qū)內(nèi)的羅湖、福田、南山、鹽田區(qū)和特區(qū)外的寶安、龍崗區(qū)，市政府駐福田區(qū)。特區(qū)內(nèi)已于1992年完成了鄉(xiāng)村向城市、農(nóng)民向居民的兩個(gè)轉(zhuǎn)變。深圳是一個(gè)移民城市。2003年末，總?cè)丝?04.25萬人，其中戶籍人口.45萬人，暫住人口512萬人。全市現(xiàn)有市級(jí)民營(yíng)科技企業(yè)500家，其中省級(jí)民營(yíng)科技企業(yè)89家，省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)35家，全市共有企業(yè)70000余家。民營(yíng)企業(yè)中注冊(cè)資金1000萬元以上的達(dá)229

19、戶。深圳還設(shè)有鐵路進(jìn)出境口岸；有國(guó)家口岸12個(gè)，國(guó)家保稅區(qū)3個(gè)，深圳港成為國(guó)際第11大港。2003年末，全市擁有二星級(jí)的酒店有72家，三星級(jí)酒店55家，四星級(jí)酒店14家，五星級(jí)酒店10家。東莞市位于廣東省中南部，北距廣州50公里，南離深圳90公里，是廣州與香港之間水陸交通的必經(jīng)之地。全市陸地面積2465平方公里，戶籍人口156.19萬人，常住人口640多萬人。此外，還有港澳臺(tái)同胞70多萬人，海外僑胞20多萬人。東莞經(jīng)濟(jì)以年均22%的速度增長(zhǎng)，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力躋身全國(guó)大中城市前20強(qiáng),成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)開展最快的地域之一，是中國(guó)重要的外貿(mào)出口基地。2003年，全市國(guó)內(nèi)消費(fèi)總值672.27億元，工業(yè)總產(chǎn)值1

20、601.67億元，財(cái)政總收入167.88億元，年末各項(xiàng)存款余額1790.18億元，全年實(shí)踐利用外資不含對(duì)外借款21.48億美圓，全年外貿(mào)進(jìn)出口總額442.47億美圓，其中出口額237.36億美圓，外貿(mào)出口延續(xù)七年位居全國(guó)大中城市第三名。至2002年底，全市累計(jì)實(shí)踐利用外資154.2 億美圓，辦起了外商投資企業(yè)14000多家。IT產(chǎn)業(yè)是東莞的支柱產(chǎn)業(yè)。全市有IT制造企業(yè)2800多家，電腦整機(jī)零部件配套率達(dá)95%。2003年，全市注冊(cè)個(gè)體工商戶和私營(yíng)企業(yè)總數(shù)到達(dá)18.2萬戶；民營(yíng)經(jīng)濟(jì)全年納稅25.32億元。全市現(xiàn)有市級(jí)民營(yíng)科技企業(yè)500家，其中省級(jí)民營(yíng)科技企業(yè)89家，省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)35家。民營(yíng)企

21、業(yè)中注冊(cè)資金1000萬元以上的達(dá)229戶。東莞交通興隆。107國(guó)道和廣深珠、莞深高速公路貫穿南北；東莞還設(shè)有鐵路進(jìn)出境口岸；有國(guó)家一類港口口岸-虎門港。離市區(qū)南北行各50公里分別有深圳和廣州兩個(gè)國(guó)際機(jī)場(chǎng)。到2003年末，全市擁有三星級(jí)及以上的酒店有53家，其中三星級(jí)酒店33家，四星級(jí)酒店13家，五星級(jí)酒店7家。三、*產(chǎn)品定位一、定位方向和根底：傳承五糧文化，重點(diǎn)提升并弘揚(yáng)“神文化，以此構(gòu)筑五糧液集團(tuán)與時(shí)俱進(jìn)全新推出并打造的*文化。*文化的根是“五糧文化，枝和葉那么是“神文化。提升*“神文化時(shí)應(yīng)丟棄傳統(tǒng)的“神性、“輕靈飄逸、“神仙等常見的對(duì)神的詮釋，而將之演繹成“鬼谷神工的“新、奇、特不同凡間物

22、的全新產(chǎn)品籠統(tǒng)，同時(shí)找到演繹的途徑和手段，即“超越。二、文化定位：超越的神文化1、“五糧乃大自然平凡之物，經(jīng)過傳統(tǒng)和現(xiàn)代相結(jié)合的五糧液技術(shù)，使之成為讓中國(guó)乃至讓世界品飲的瓊漿玉液，平凡之物成就不平凡的五糧精品，其超越的神奇力量便是在仿佛沒有凡人的意境里，產(chǎn)生超自然神力。2、新品*是大自然五千年的神奇結(jié)晶，猶如上帝經(jīng)過萬年醞釀賦予人類大智慧一樣，*本身已成為超越時(shí)空、超越凡間物的感性和理性的意味。3、新品*最終將被非富即貴的勝利人士享用，其超越的神文化與勝利人士不斷超越，追求更高勝利的精神境界完美契合。因此，*文化應(yīng)是：超越的神文化三、品牌定位：超越高檔四、品牌訴求：鬼谷神工的杰作 奇思妙想的結(jié)

23、晶五、品牌口號(hào)前期：驚天動(dòng)地*六、消費(fèi)者定位1、消費(fèi)人群定位：政府官員、金融機(jī)構(gòu)高級(jí)主管人員、軍隊(duì)官員、工商勝利人士及其他社會(huì)名流等非富即貴人群；2、市場(chǎng)定位：全國(guó)性經(jīng)濟(jì)興隆大中城市和部分海外市場(chǎng)詳見市場(chǎng)規(guī)劃。七、賣點(diǎn)訴求：一廣通知求賣點(diǎn)：電視和平面廣告創(chuàng)意均應(yīng)凸顯“超越的神奇文化，選擇央視、湖南衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視、亞洲衛(wèi)視等符合*目的消費(fèi)群體的廣告時(shí)段進(jìn)展打造，其廣告所傳送的超越的神文化成為主要賣點(diǎn)，而選擇直接針對(duì)消費(fèi)群體的報(bào)刊雜志對(duì)*“超越神文化的渲染成為*的輔助賣點(diǎn)。二口碑訴求賣點(diǎn)：促銷員和助銷員針對(duì)消費(fèi)者：*是五糧液集團(tuán)的“超越神酒；*基酒有600年歷史，貯藏至今，酒體風(fēng)格無以倫比；超越神

24、文化所演繹的“新、奇、特讓他感受與眾不同；*讓他感悟智慧、感悟勝利；由于超越所以貴，正如您的身份一樣。四、*酒在廣東市場(chǎng)的可操作性一*的價(jià)值A(chǔ)、*酒的物理價(jià)值*基酒來源于五糧液集團(tuán)的第三號(hào)和第九號(hào)窖池，窖池至今已歷史沉淀600余年，其物理價(jià)值堪與國(guó)家文物媲美。*酒的消費(fèi)班組是從消費(fèi)五糧液酒的精英班組里抽調(diào)精兵強(qiáng)將組成，其豐富閱歷所打造的*酒具有普通酒體不可比較的物理價(jià)值。3、五糧液酒在發(fā)酵工藝上采用的“老五甑法及“跑五甑法，再加上制曲工藝采用獨(dú)一無二的“包包曲的發(fā)酵方式，其發(fā)酵周期是濃香型酒中最長(zhǎng)的，需求7090天，并且要掐頭去尾才成為五糧液酒的基酒，而*基酒酒體取自于五糧液基酒的中間段，產(chǎn)量

25、小，彌足珍貴。4、*酒體中酯香和口感具有恰到益處的調(diào)和之美，因此具有最為復(fù)雜和最為獨(dú)特的香味，開瓶5秒之內(nèi)便可以感遭到濃香型中的噴香型酒*芳香四溢、沁人心脾！在濃香型酒中絕無僅有。5、五糧液集團(tuán)王國(guó)春總裁對(duì)*親身封樣，并親筆題字、題詞“鬼谷神工的杰作，奇思妙想的結(jié)晶，此乃*質(zhì)量恒久的保證。B、*酒的品牌價(jià)值1、五糧液集團(tuán)經(jīng)過近百年來的不懈斗爭(zhēng)，由上世紀(jì)初的“姚子雪曲到今天的“五糧液，其品牌價(jià)值已逾260億人民幣，在中國(guó)白酒行業(yè)獨(dú)樹一幟。據(jù)2002年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，其市場(chǎng)份額占白酒業(yè)的8.89%，目前任何白酒品牌均無法企及。2、王國(guó)春總裁對(duì)*進(jìn)展了長(zhǎng)達(dá)三年時(shí)間的謀劃，從外包裝到瓶體的設(shè)計(jì)，都表達(dá)了*酒

26、的卓爾不群、尊貴非凡、超越無限，乃*品牌之重要含金量。3、*酒的品牌文化定位是超越的神文化，獨(dú)一無二的品牌文化定位是中國(guó)白酒行業(yè)所鮮有的，其采用的鬼谷子的思想和畢加索的理念更是濃溶了中西文化的精粹，因此*的品牌也是屬于世界的。4、2003年度新品*將在全國(guó)大型媒體及地方市場(chǎng)投入上億元人民幣進(jìn)展打造，其品牌升值空間宏大。C、*酒的消費(fèi)需求價(jià)值每種消費(fèi)品的出現(xiàn)都必需求有消費(fèi)需求，沒有消費(fèi)需求，產(chǎn)品就沒有存在的價(jià)值，新品*作為超高檔白酒，其消費(fèi)需求價(jià)值在于：1、貧富差距的拉大，富有階層孕育出高檔消費(fèi)品寬廣的市場(chǎng)空間。以基尼系數(shù)反響的居民收入總體性差距逐年拉大，近十年來基尼系數(shù)上升了1.62倍，已超越

27、國(guó)際公認(rèn)的接受線。城鄉(xiāng)居民收入差距從1996年的1：2.2到2001年的1：2.9。2、財(cái)富的集中度逾來逾強(qiáng)，居民收入差距是越拉越大：10%的富有家庭占城市居民全部財(cái)富的45%；10%的低收入家庭占城市居民全部財(cái)富的1.4%；80%的家庭占城市居民全部財(cái)富的53.6%。3、城市金融資產(chǎn)向高收入人群集中：最多的20%的高收入人群擁有城市金融資產(chǎn)的66.4%；最低的20%的低收入人群擁有城市金融資產(chǎn)的1.3%。4、以廣東為例，2001年其恩格爾系數(shù)為城市38.1%、鄉(xiāng)村49%；全省平均為46%；曾經(jīng)全面到達(dá)國(guó)際糧農(nóng)組織界定的富有型小康規(guī)范，消費(fèi)高檔消費(fèi)品的才干曾經(jīng)構(gòu)成，并將日漸擴(kuò)展。 5、產(chǎn)品讓位

28、實(shí)際證明新品*上市因潛在消費(fèi)需求的喚醒，其他同類品牌讓位的空間宏大，新品*的需求價(jià)值將大幅攀升。二*系列產(chǎn)品引見*216系列酒體風(fēng)格：該酒基酒取自于五糧液集團(tuán)具有600多年歷史的第3號(hào)窖池、第6號(hào)窖池和第8號(hào)窖池，酯香與口感具有恰倒益處之美，酒體具有“清冽甘爽，醇香濃郁，回味幽雅之風(fēng)格，堪稱五糧酒中精品。品牌訴求：超越勝利。終端分布：走高層組合，主攻餐飲、商超A/B類店，大型零售公司。消費(fèi)群體定位：月收入在3000元以上的白領(lǐng)級(jí)的社會(huì)勝利人士和上層人士。*218系列酒體風(fēng)格：該酒基酒取自于五糧液集團(tuán)具有600多年歷史的第3號(hào)窖池和第9號(hào)窖池，其酒體具有“香氣悠遠(yuǎn)，噴香濃郁，味醇厚，入口甘美，入

29、喉清新、個(gè)味協(xié)調(diào)等風(fēng)格，脂香與口感具有恰倒益處之美，堪稱五糧酒中極品。品牌訴求：超越神韻終端分布：走高檔終端渠道，如：旗艦店、籠統(tǒng)店、專賣店、三星級(jí)以上酒店、商超、類以上店。消費(fèi)群體定位：月收入在5000元以上的工商勝利人士、金融機(jī)構(gòu)高層管理人士、軍隊(duì)官員、政府官員等非富即貴人群。*219系列酒體風(fēng)格：該酒基酒取自五糧液集團(tuán)具有600多年歷史的第9號(hào)窖池，其酒體具有“綿甜爽凈、窖香優(yōu)雅、口感獨(dú)特、風(fēng)格典雅之特點(diǎn)，其基酒全部取自五糧液基酒的中間段，全年產(chǎn)量缺乏10噸，堪稱五糧“酒中之母。品牌訴求：超越高貴。終端分布：主樹*高貴籠統(tǒng)，走高層禮品渠道，主攻國(guó)際性大賣場(chǎng)。消費(fèi)群體定位：屬于*218系列

30、消費(fèi)群體中的佼佼者，約占*216和*218消費(fèi)群體的8%。三*系列產(chǎn)品價(jià)錢體系的運(yùn)用1.*系列產(chǎn)品價(jià)錢表2.價(jià)錢體系的運(yùn)用：1對(duì)分銷商：A.經(jīng)銷商對(duì)分銷商的供貨價(jià)見上列價(jià)錢表B.分銷商供商超、餐飲終端價(jià)錢必需同經(jīng)銷商對(duì)供商超、餐飲終端的供貨價(jià)錢堅(jiān)持一致。C.分銷商的市場(chǎng)投入方案由營(yíng)銷人員與經(jīng)銷商共同制定，交由公司同意后執(zhí)行。其所產(chǎn)生的費(fèi)用由經(jīng)銷商和廠方共同承當(dāng)。D.經(jīng)銷商對(duì)分銷商的鼓勵(lì)政策：a.分銷商每翻單一次，由經(jīng)銷商按上次進(jìn)貨額的2%予以獎(jiǎng)勵(lì)。b.分銷商如執(zhí)行價(jià)錢體系，完全符合經(jīng)銷商所制定的價(jià)錢體系，經(jīng)銷商年終按分銷商全年進(jìn)貨額的1%予以獎(jiǎng)勵(lì)。c.如分銷商超額完成全年合同義務(wù)量，經(jīng)銷商按全

31、年進(jìn)貨額的2%給予獎(jiǎng)勵(lì)。d.經(jīng)銷商自行制定的其它獎(jiǎng)勵(lì)政策。2對(duì)餐飲終端：A.對(duì)餐飲終端的供貨價(jià)見價(jià)錢表B.由公司所在地城市經(jīng)理配合經(jīng)銷商對(duì)餐飲終端的效力獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)范。a.按酒店檔次和銷售義務(wù)分別制定5%至15%的效力獎(jiǎng)。b.效力獎(jiǎng)由城市經(jīng)理贊同后經(jīng)經(jīng)銷商于次月15日前地餐飲終端支付。c.城市經(jīng)理應(yīng)確保經(jīng)銷商利潤(rùn)達(dá)25%至40%。3對(duì)商超終端A.對(duì)商超終端的供貨價(jià)見價(jià)錢表B.由公司所在地城市經(jīng)理配合經(jīng)銷商制定對(duì)商超款待的獎(jiǎng)勵(lì)方案。a. 按平常及節(jié)慶日分別制定促銷方案，其禮品價(jià)值規(guī)范為10元至100元。b.經(jīng)城市經(jīng)理贊同，由經(jīng)銷商支付商場(chǎng)除公司應(yīng)支付的費(fèi)用以外的其它費(fèi)用。 c.城市經(jīng)理應(yīng)確保經(jīng)銷商的利

32、潤(rùn)為20%至35%。4對(duì)特供渠道A.特供渠道的供貨價(jià)見價(jià)錢表B.公司所在地城市經(jīng)理制定特供渠道的禮品方案或現(xiàn)金返還方案。C.特供渠道供貨價(jià)應(yīng)大于或等于經(jīng)銷商零售價(jià)而小于商超供貨價(jià)。D.城市經(jīng)理應(yīng)確保經(jīng)銷商的利潤(rùn)到達(dá)15%20%。5一切獎(jiǎng)勵(lì)均由補(bǔ)充協(xié)議的方式構(gòu)成，并經(jīng)公司同意后執(zhí)行。 6餐飲終端的開瓶費(fèi)由經(jīng)銷商支付，其規(guī)范根據(jù)詳細(xì)城市制定。7促銷員的提成由城市經(jīng)理制定，經(jīng)銷商或分銷商支付。五、*酒在廣東市場(chǎng)的渠道定位及首單量確實(shí)立根據(jù)一*酒在深圳市場(chǎng)首單量的構(gòu)成要素：經(jīng)過首單量確定該地經(jīng)銷商的經(jīng)銷權(quán)；該地市場(chǎng)前期開發(fā)所需的最低市場(chǎng)鋪貨量；經(jīng)銷商的合理庫存；經(jīng)銷商經(jīng)濟(jì)實(shí)力的標(biāo)志。二資料來源：工商、

33、統(tǒng)計(jì)年報(bào)資料；茅臺(tái)、五糧液、水井坊、1573、舍得的終端資料；*的市場(chǎng)調(diào)查資料；電信黃頁。深圳市場(chǎng)一、深圳市場(chǎng)高檔白酒消費(fèi)市場(chǎng)終端網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)1.分銷網(wǎng)絡(luò)：深圳主要消費(fèi)城市為特區(qū)內(nèi)的羅湖、福田、南山、鹽田區(qū)和特區(qū)外的寶安、龍崗區(qū)；2.酒店網(wǎng)絡(luò)：深圳市內(nèi)2星級(jí)以上酒店均是*酒的主要消費(fèi)場(chǎng)所，數(shù)量為154家，其中二星級(jí)的酒店有72家，三星級(jí)酒店55家，四星級(jí)酒店14家，五星級(jí)酒店10家。3.商超網(wǎng)絡(luò)：深圳市因其特殊的地理位置及優(yōu)越的人文環(huán)境而成為投資者理想的家園。來投資的大型國(guó)際賣場(chǎng)5家家樂福、沃爾瑪、吉之島、山姆、好又多等；大型知名連鎖商超數(shù)量不低于120家新一佳45家，茂業(yè)百貨6家，天虹5家，萬佳

34、、歲寶、人人樂、華聯(lián)等居全國(guó)首位；地方性的不低于10家華潤(rùn)、深圳百貨、海雅等。4.窗口渠道：五糧液專賣店、名煙名酒專賣店、高檔精品服飾店、汽車4s店、機(jī)場(chǎng)VIP侯機(jī)廳、高檔會(huì)所等數(shù)量居全國(guó)之首。5.特供渠道：因該渠道的特異性，在數(shù)據(jù)上暫無統(tǒng)計(jì)。二、首單量的構(gòu)成要素及確定根據(jù)分銷商：4個(gè)。2、商超渠道：大型商超及連鎖：100家國(guó)際賣場(chǎng)：5家地方性及專賣店：50家2、餐飲渠道： 特級(jí)店旗艦店：60家A、B級(jí)店：120家星級(jí)賓館：140家3、團(tuán)購及公關(guān)：40家4、合理庫存：按照?qǐng)F(tuán)購及公關(guān)計(jì)算即可小計(jì)：641680元；深圳首期投資額度：7470120元東莞市場(chǎng)一、東莞市場(chǎng)高檔白酒消費(fèi)市場(chǎng)終端網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)1

35、.分銷網(wǎng)絡(luò)：東莞主要消費(fèi)城市為轄區(qū)內(nèi)的32鎮(zhèn)區(qū)；2.酒店/餐飲網(wǎng)絡(luò)：東莞市內(nèi)2星級(jí)以上酒店均是*酒的主要消費(fèi)場(chǎng)所，數(shù)量為72家，其中二星級(jí)的酒店有19家，三星級(jí)酒店33家，四星級(jí)酒店13家，五星級(jí)酒店7家。另東莞有大量未評(píng)星級(jí)的高檔酒店，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，總數(shù)約100家；東莞上檔次的海鮮酒樓約53家，火鍋19家，川菜41家，湘菜22家，粵菜3家，野味3家，風(fēng)味小吃87家，菜館/餐館182家，餃子館37家；3.商超網(wǎng)絡(luò)：東莞市因其特殊的地理位置及優(yōu)越的人文環(huán)境而成為投資者理想的家園。來投資的大型國(guó)際賣場(chǎng)5家家樂福、沃爾瑪、吉之島、百佳、麥德龍等；大型超市17家，百貨公司/商場(chǎng)66家，購物中心/廣場(chǎng)3

36、4家，水果商行100余家；4.窗口渠道：五糧液專賣店、名煙名酒專賣店、高檔精品服飾店、汽車4s店、機(jī)場(chǎng)VIP侯機(jī)廳、高檔會(huì)所等數(shù)量居全國(guó)之首。5.特供渠道：因該渠道的特異性，在數(shù)據(jù)上暫無統(tǒng)計(jì)。二、首單量的構(gòu)成要素及確定根據(jù)1、分銷商：東莞按區(qū)域劃分，確定4家分銷商。2、商超渠道：大型商超及連鎖：80家國(guó)際賣場(chǎng)：5家地方性及專賣店含水果商行：80家2、餐飲渠道： 特級(jí)店旗艦店：60家A、B級(jí)店：380家星級(jí)賓館：70家3、團(tuán)購及公關(guān)：20家合理庫存：320840元按照?qǐng)F(tuán)購及公關(guān)計(jì)算即可東莞首期投資額度：5944560 元；廣州市場(chǎng)含大佛山區(qū)域一、廣州市場(chǎng)高檔白酒消費(fèi)市場(chǎng)終端網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)1.分銷網(wǎng)絡(luò)：

37、廣州主要消費(fèi)城市為轄區(qū)內(nèi)的10區(qū)2市；2.酒店/餐飲網(wǎng)絡(luò)：廣州市內(nèi)2星級(jí)以上酒店均是*酒的主要消費(fèi)場(chǎng)所，數(shù)量為187家，其中二星級(jí)的酒店有83家，三星級(jí)酒店79家，四星級(jí)酒店25家，五星級(jí)酒店5家。另廣州含大佛山區(qū)域有大量未評(píng)星級(jí)的高檔酒店，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，總數(shù)約200家；廣州含大佛山區(qū)域上檔次的海鮮酒樓約70家，火鍋35家，川菜85家，湘菜66家，粵菜80家，野味25家，風(fēng)味小吃168家，菜館/餐館274家，餃子館61家；3.商超網(wǎng)絡(luò)：廣州的大型國(guó)際賣場(chǎng)5家家樂福、沃爾瑪、吉之島、百佳、好又多、正大等；大型超市22家，百貨公司/商場(chǎng)89家，購物中心/廣場(chǎng)43家，水果商行200余家；4.窗口渠道

38、：五糧液專賣店、名煙名酒專賣店、高檔精品服飾店、汽車4s店、機(jī)場(chǎng)VIP侯機(jī)廳、高檔會(huì)所等數(shù)量居全國(guó)之首。5.特供渠道：因該渠道的特異性，在數(shù)據(jù)上暫無統(tǒng)計(jì)。二、首單量的構(gòu)成要素及確定根據(jù)1、分銷商：廣州按區(qū)域劃分，確定6家分銷商；2、商超渠道：大型商超及連鎖：120家國(guó)際賣場(chǎng)：5家地方性及專賣店含水果商行：160家2、餐飲渠道： 特級(jí)店旗艦店：80家A、B級(jí)店：450家星級(jí)賓館：200家3、團(tuán)購及公關(guān)：40家合理庫存：641680元按照?qǐng)F(tuán)購及公關(guān)計(jì)算即可廣州含大佛山區(qū)域首期投資額度：9854680 元；廣東省內(nèi)其它市場(chǎng)汕頭/珠海/中山/惠州等市場(chǎng)首期投資400萬元廣東全省首期投資額合計(jì)：2726

39、9360元六、經(jīng)銷商投資與報(bào)答案例分析以廣州市場(chǎng)經(jīng)銷商為例分析，首單打款300萬元，產(chǎn)品約1042件。二、各渠道月銷量預(yù)測(cè)以52度/500毫升單品計(jì)算：賣場(chǎng)級(jí)別數(shù)量單店月銷量件合計(jì)件備注餐飲渠道特級(jí)店505250有廣告和促銷支持含進(jìn)場(chǎng)進(jìn)店費(fèi)、促銷禮品、POP、人員促銷、個(gè)案及全國(guó)性促銷活動(dòng)A級(jí)店802.5200星級(jí)賓館202.550商超渠道大型商超25125國(guó)際賣場(chǎng)515流通渠道/8080特供渠道/3030有公關(guān)費(fèi)用支持55萬/年其他渠道名酒名煙專賣店、五糧液專賣店/3030累計(jì)/180148.5670三、全年實(shí)踐銷售時(shí)間以10個(gè)月計(jì)，經(jīng)銷商每月銷售670件，經(jīng)銷商應(yīng)在2個(gè)月內(nèi)銷完300萬產(chǎn)品

40、，全年銷售總量為：670件/月10個(gè)月=6700件，實(shí)現(xiàn)銷售額為1929.6萬。四、經(jīng)銷商投資報(bào)答率分析：1、終端供貨價(jià)與出廠價(jià)之間的價(jià)差：設(shè)定最低值比率為30%，目的年銷售額價(jià)差比率578.88萬元2、費(fèi)用：銷售員2人： 1500元月工資212 36000元銷售、促銷提成以經(jīng)銷商市場(chǎng)供貨價(jià)2%計(jì)19296000元130%2% 501696元倉儲(chǔ)費(fèi)： 500元/月12 6000元返瓶費(fèi)：按經(jīng)銷商市場(chǎng)供貨價(jià)的5%計(jì) 19296000元130%5% 1254240元車輛費(fèi)用含油料費(fèi)、維修費(fèi)： 1500元/月12 18000 元其它費(fèi)用按銷售額的3%計(jì) 19296000元3% 578880元資金利息

41、：按銀行利率1.98計(jì) 30000001.98121-20%利息稅 57024元各種稅金：銷售總額的4% 192960004% 771840元經(jīng)銷商全年累計(jì)投入為: 3223680元經(jīng)銷商年終純利為： 5788800-3223680+192960002.5%公司返利 3047520元那么經(jīng)銷商年投資報(bào)答率為： 30475203000000= 101.58%七、*酒在廣東市場(chǎng)的上市推行思緒作為國(guó)內(nèi)的頂級(jí)超高檔品牌，*酒在制定當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推行方案及上市方案、動(dòng)銷方案時(shí)均遵照“以經(jīng)銷商為主，我司配合為輔的原那么，真正做到資源共用，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，市場(chǎng)共做。其關(guān)鍵點(diǎn)在于：充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商資源，盡力發(fā)揚(yáng)最

42、大化效益，科學(xué)合理的運(yùn)用我司資源和銷售政策?，F(xiàn)就*推行實(shí)施方案作如下概要引見：一夯實(shí)根底，抓好*網(wǎng)絡(luò)建立任務(wù)網(wǎng)建任務(wù)是提高市場(chǎng)占有率，提升產(chǎn)品市場(chǎng)展現(xiàn)率，進(jìn)而增進(jìn)產(chǎn)品銷量的重要保證，也是開展市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)的重要前提之一。1.展開產(chǎn)品上市市場(chǎng)調(diào)查任務(wù)：A.人文地理：如經(jīng)濟(jì)情況，當(dāng)?shù)卣暧^政策，人均消費(fèi)程度、高檔白酒消費(fèi)習(xí)慣及市場(chǎng)購買力、3A店和高檔酒店餐廳數(shù)量、稱號(hào)、位置分布，目的消費(fèi)群體文化素養(yǎng)等。B.經(jīng)銷商的根本情況：如公司營(yíng)銷理念、資金實(shí)力、人員構(gòu)造、網(wǎng)絡(luò)分布等。C.超高檔白酒市場(chǎng)渠道：如分銷、特供、商超、餐飲、窗口等。D.市場(chǎng)費(fèi)用：如進(jìn)場(chǎng)進(jìn)店費(fèi)、廣告費(fèi)、人員工資規(guī)范、公關(guān)費(fèi)規(guī)范等。在完成

43、上述工程市場(chǎng)調(diào)查后，各城市經(jīng)理將根據(jù)市場(chǎng)提交市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，并完成上市方案及動(dòng)銷方案的制定任務(wù)，明確建網(wǎng)目的并分解到季度及月度，公司將以此作為各市場(chǎng)人員的任務(wù)義務(wù)及考核目的。2.明確建網(wǎng)方法在前期市調(diào)的根底上結(jié)合特許經(jīng)銷商的實(shí)踐情況及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特異性制定出網(wǎng)建方法，從分利用經(jīng)銷商和廠方資源，有步驟的有選擇的推進(jìn)任務(wù)。3.實(shí)施網(wǎng)建任務(wù)A.對(duì)營(yíng)銷主管、客戶主任進(jìn)展業(yè)務(wù)技藝培訓(xùn)；B.根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)踐情況，將其劃分為假設(shè)干片區(qū)，且由詳細(xì)人員擔(dān)任。城市經(jīng)理隨機(jī)抽查網(wǎng)點(diǎn)建立情況；C.制定階段性網(wǎng)建目的和方案，并依次推進(jìn)任務(wù)，建立客戶檔案，制定回訪制度和主管訪問制度；D.在執(zhí)行公司價(jià)錢體系的根底上，對(duì)不同通路

44、渠道設(shè)立不同的價(jià)錢；E.抽調(diào)專人協(xié)助經(jīng)銷商成立特供渠道隊(duì)伍，擔(dān)任特供渠道的建立任務(wù)。二鎖定目的消費(fèi)群，全力培育消費(fèi)領(lǐng)袖1. 鎖定目的消費(fèi)群的方法有：經(jīng)過經(jīng)銷商的社會(huì)關(guān)系，開展各項(xiàng)公關(guān)活動(dòng)，與挪動(dòng)、聯(lián)通、鐵通、電信等VIP效力部客戶經(jīng)理協(xié)作，與終端渠道協(xié)作，以日常消費(fèi)數(shù)據(jù)中分析、發(fā)掘目的客戶等。2.培育目的消費(fèi)群的方式：A. 約請(qǐng)其參與當(dāng)?shù)厣虡?biāo)會(huì)所，俱樂部活動(dòng)，如送高爾夫打折卡等B. 約請(qǐng)其參與由*舉行的各項(xiàng)高層活動(dòng)，送其*特定禮品在其生日或喜慶日子送鮮花、祝愿語、登門祝賀等三做好終端展現(xiàn)，營(yíng)造特有文化氣氛終端展現(xiàn)是*系列產(chǎn)品的營(yíng)銷推行中至關(guān)重要的一環(huán)?，F(xiàn)針對(duì)*系列產(chǎn)品的本身特點(diǎn)，對(duì)其展現(xiàn)場(chǎng)所、

45、創(chuàng)意主題、展現(xiàn)物料做如下界定：四啟動(dòng)系列工程，作好終端推行任務(wù)啟動(dòng)文化使者、客戶經(jīng)理、金牌客戶、*文化使者傳播等工程，作好終端推行任務(wù)。上列四項(xiàng)工程是五糧液股份與大地酒業(yè)開展充分結(jié)合*本身特點(diǎn)及超高檔白酒市場(chǎng)的特異性而推出的。他們是*系列產(chǎn)品整個(gè)市場(chǎng)推行實(shí)施方案中的重要環(huán)節(jié)，也是國(guó)內(nèi)高檔白酒營(yíng)銷體系中獨(dú)一提出此四項(xiàng)營(yíng)銷工程的廠家。由此不難覺得出*產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷特異性及*酒在市場(chǎng)推行中的高勝利率。而這四項(xiàng)工程如何啟動(dòng)，如何實(shí)施，有何規(guī)范及要求，詳細(xì)任務(wù)方式等將會(huì)在*動(dòng)銷實(shí)施方案中予以表達(dá)。五開展公關(guān)活動(dòng)，擴(kuò)展品牌影響力開展方式各異的適宜于*消費(fèi)群體的公關(guān)活動(dòng)，擴(kuò)展*品牌影響力，如：開展如的征文討

46、論；與貴族學(xué)校協(xié)作，約請(qǐng)家長(zhǎng)參與親子教育培訓(xùn)等；充分整合目的市場(chǎng)已有的高人氣、高知名度的高檔會(huì)所如房產(chǎn)沙龍、汽車沙龍，俱樂部等資源，結(jié)合開展*超越的神文化等傳播等活動(dòng)；對(duì)目的消費(fèi)群進(jìn)展有創(chuàng)意的彩信宣傳；編制、等，對(duì)目的消費(fèi)群進(jìn)展直接宣傳；資助知名人士俱樂部及知名人士參與的大型聚會(huì)；有認(rèn)識(shí)的利用一些資助活動(dòng)，與公、檢、法、稅、工商等行政部門搞好關(guān)系，利用酒店資源，抓好公務(wù)、商務(wù)、朋友聚會(huì)等目的消費(fèi)者，充分發(fā)揚(yáng)他們的消費(fèi)導(dǎo)向作用；與當(dāng)?shù)刂嘤?xùn)公司和咨詢顧問公司舉行論壇、聚會(huì)等，并提供資助；其它方式的，適宜于*消費(fèi)群體并具有地方特征的活動(dòng)。六抓好事件營(yíng)銷，吸引消費(fèi)眼球注重、抓好事件營(yíng)銷戰(zhàn)略，廣告宣傳戰(zhàn)略，牢牢地吸引住目的消費(fèi)者的眼球。開展這一項(xiàng)任務(wù)，需遵照以下原那么：針對(duì)不同城市