手機(jī)鈴聲下載市場推廣計(jì)劃書15

1、.：.；手機(jī)鈴聲下載市場推行方案書一 目錄 一 目錄1 二 背景2 三 工程、市場分析2 四 競爭性分析5 五 廣告戰(zhàn)略6 六 廣告方案10 七 我對手機(jī)增值效力市場的一點(diǎn)看法12 二 背景 擁堵的公共汽車上忽然響起一陣熟習(xí)的手機(jī)樂曲，幾名乘客不約而同地查看本人的手機(jī)。當(dāng)終于有人接通之后，其他幾個人長出口氣，神色中也多少顯出幾分為難。 運(yùn)用手機(jī)的人越來越多，可手機(jī)提供的鈴聲和手機(jī)選擇也就是那么幾十種，所以類似的場景在生活中并不少見。但對于標(biāo)榜個性的時髦一族，與他人運(yùn)用一樣的手機(jī)鈴聲被以為是最沒面子的事，也正因如此，手機(jī)鈴聲下載業(yè)務(wù)在全球大受歡迎。 三 工程、市場分析 1 更新鈴聲成時髦： 近兩

2、年來，出賣手機(jī)鈴聲曾經(jīng)成為一門非?；鸨男袠I(yè)。人們只需在這些鈴聲提供商的網(wǎng)址或者效力平臺上選中本人喜歡的鈴聲，就可以經(jīng)過打、在線登記或是發(fā)送短信息，把鈴聲下載到本人的手機(jī)上。下載鈴聲的費(fèi)用顯示在用戶的手機(jī)賬單上，由無線運(yùn)營商和鈴聲提供商分享。 從全球來看，歐洲和亞洲開展鈴聲下載業(yè)務(wù)較早，日本去年的鈴聲銷售額高達(dá)3億美圓。日本的時髦一族幾乎對下載手機(jī)鈴聲著了迷，16歲的川口雅子說：“我不太喜歡打，但每月至少要改動手機(jī)鈴聲一到兩次，這是個時髦問題。 鈴聲提供商也挖空心思滿足這些時髦一族的需求，不論是古典音樂還是流行歌曲，都能找到相應(yīng)的手機(jī)鈴聲。往往電視延續(xù)劇剛剛開播，第二天就曾經(jīng)可以下載由電視劇主

3、題曲改編的手機(jī)鈴聲了。有的鈴聲提供商為了吸引人們留意，甚至把打嗝的聲音也收錄到可供下載的手機(jī)鈴聲目錄當(dāng)中，想想看，在擁堵的共車中響起這樣的鈴聲，該鬧出多少笑話。 手機(jī)消費(fèi)者也不能忽視鈴聲下載業(yè)務(wù)的影響。目前市場上的大部分手機(jī)都提供鈴聲下載功能，新型的手機(jī)更是提供第二揚(yáng)聲器功能，同時這一揚(yáng)聲器也允許用戶本人編輯鈴聲曲調(diào)，使得手機(jī)鈴聲更加愉快動人。 2 鈴聲市場潛力大： 中國的鈴聲下載效力剛剛起步，但目前中國國內(nèi)的一切無線運(yùn)營商都曾經(jīng)提供這項(xiàng)業(yè)務(wù)。今年年初信息產(chǎn)業(yè)部部長吳基傳在任務(wù)報(bào)告中指出：到今年年底，固定主線普及率和挪動普及率分別到達(dá)194和201。到目前為止，中國用戶為42億戶，其中挪動用戶

4、將突破2億戶。想想看假設(shè)他們每人挑選一支本人最喜歡的歌曲作為手機(jī)鈴聲，這一市場的宏大潛力就將是不言而喻的。 另外，業(yè)內(nèi)人士以為，鈴聲下載業(yè)務(wù)有助于使更多消費(fèi)者開場習(xí)慣為內(nèi)容效力付費(fèi)，消費(fèi)者能夠會進(jìn)一步接受其它挪動通訊業(yè)務(wù)，如無線賬單支付、信譽(yù)卡買賣業(yè)務(wù)以及卡通圖片的待機(jī)畫面和手機(jī)游戲下載效力等等。 3 市場規(guī)模： 今年6月份，中國手機(jī)銷量新增400萬部，一舉突破2億大關(guān)，手機(jī)用戶到達(dá)了2.3億。假設(shè)按每個用戶每年下載5首樂曲計(jì)算，每首樂曲1元，整個手機(jī)鈴聲所發(fā)明的產(chǎn)值就是11.5億元。假設(shè)按照目前手機(jī)用戶的增長趨勢，估計(jì)到明年構(gòu)成20億元的市場規(guī)模不成問題。能夠有人會對20億的產(chǎn)值表示疑心，但

5、是，明年開場，手機(jī)將出現(xiàn)很大的變化，一方面，新功能逐漸普及，比如發(fā)送圖片、下載個性鈴聲、游戲等等；另一方面，更多新的手機(jī)功能將進(jìn)入平民市場。比如彩屏手機(jī)、帶數(shù)碼相機(jī)的手機(jī)、音樂立體聲手機(jī)等等；而且新興的手機(jī)回鈴聲將會進(jìn)入中國市場。這些新情況，無疑會帶熱鈴聲市場。目前部分國內(nèi)手機(jī)廠商、手機(jī)信息產(chǎn)業(yè)效力商正在謀劃將這一商機(jī)變現(xiàn)的詳細(xì)操作措施。各種手機(jī)信息產(chǎn)業(yè)效力平臺將建成為一個專業(yè)的圖片、鈴聲、軟件、游戲等下載的全面效力平臺，以此來滿足用戶的個性化消費(fèi)需求。如今，許多人購買手機(jī)時曾經(jīng)把能否能下載鈴聲作選擇的條件之一。可以說，手機(jī)的市場規(guī)模有多大，我們的市場規(guī)模也就有多大！ 4 市場構(gòu)造和目的市場分

6、析： 隨著我國挪動通訊效力的開展，手機(jī)日漸普及。作為全球市場容量最大、最有潛力的中國市場，擁有著世界最大的手機(jī)鈴聲下載市場,這個市場一方面出現(xiàn)了越來越多的競爭者，另一方面增速在放緩。面對這種局面，各信息產(chǎn)業(yè)效力商們使出了渾身解術(shù)面對競爭，一種方式是刺激市場，添加下載種類，提供更新、更酷的手機(jī)鈴聲下載，刺激消費(fèi)者的下載愿望；另一種方式是進(jìn)一步的細(xì)分市場，針對不同人群開發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)展針對性的營銷手段，搶占市場。正是在這種大背景下，學(xué)生手機(jī)鈴聲下載市場逐漸得到人們注重，一些手機(jī)信息效力商將目光瞄準(zhǔn)了這塊新的蛋糕。校園的學(xué)生群體當(dāng)中，大學(xué)生、準(zhǔn)大學(xué)生群體是目前學(xué)生消費(fèi)群體的主力軍。目前學(xué)生手機(jī)月消費(fèi)量在

7、45萬部左右，約占市場總消費(fèi)量的10%左右，可以說對市場有著舉足輕重的影響，而且這一特殊的消費(fèi)群體具有其它群體所不具備的優(yōu)點(diǎn)和潛力，抓住這塊市場，對于手機(jī)信息效力商來說大有裨益。首先是群體的規(guī)模大小和增長速度。隨著近幾年來各地高校的不斷擴(kuò)招，目前全國每年新增大學(xué)生超越了250萬，高校在校生人數(shù)得到了井噴式的開展，今年在校生人數(shù)將接近900萬，而這些年齡段在18-25歲的年輕人不但是手機(jī)消費(fèi)的主要群體也是時髦消費(fèi)的主要群體。此外，大學(xué)生根本以集體生活為主，相互間信息交流很快，這就非常利于進(jìn)展集中式的促銷活動，與在市場上相比，同樣的促銷投入能得到更高的效果，尤其是對一些進(jìn)入市場不久、知名度不高的手

8、機(jī)信息效力商來說，往往能起到事半功倍的作用。年輕人崇尚個性追求時髦的特點(diǎn)也使這一群體成為手機(jī)鈴聲下載市場的主力群體。 我們還有不能忽視的一個群體是女性消費(fèi)群體。一家調(diào)查公司在2002年公布了一組音訊：中國大約有3500萬的白領(lǐng)女性，這些白領(lǐng)女性幾乎100%的擁有個人的手機(jī)！同時女性消費(fèi)者也是時髦消費(fèi)的主力軍。作為時髦消費(fèi)的先鋒，個性化的手機(jī)鈴聲無疑是這些標(biāo)榜個性崇尚時髦的白領(lǐng)女性們的主要消費(fèi)工程。假設(shè)每人每年下載鈴聲2次，每個鈴聲售價1元，每年這個消費(fèi)群體發(fā)明的產(chǎn)值將是7000萬！而這個群體的消費(fèi)潛力遠(yuǎn)在這個數(shù)字之上。 女性的世界也是千差萬別的，時髦、個性是這個世界經(jīng)久不衰的話題。個性的不同培

9、育了不同的喜好，當(dāng)然也會選擇不同的手機(jī)鈴聲。時髦的女性受不了千篇一概，不光要走在流行的前沿，還恨不能本人動手設(shè)計(jì)一把。女孩子還有一個優(yōu)點(diǎn)，有好東西一定要跟人分享，所以美麗logo、動聽的鈴聲很能吸引她們并且在她們的生活圈中迅速的流行，假設(shè)我們擁有夠酷的鈴聲、夠眩logo很多女孩子們會忍不住荷包！ 4 由以上市場分析，確定主要目的市場： 1 女性市場； 2 學(xué)生市場； 3 其他168用戶。 四 競爭性分析 1 主要競爭對手分析： 目前在手機(jī)鈴聲下載行業(yè)中，競爭對手主要有： A互聯(lián)網(wǎng)提供鈴聲下載的網(wǎng)站 B其他手機(jī)增值效力商 五 廣告戰(zhàn)略 1 廣告目的： 以個性、時髦、魅力為宣傳點(diǎn)對群眾信息產(chǎn)業(yè)的鈴

10、聲下載平臺進(jìn)展宣傳，在預(yù)定階段到達(dá)估計(jì)銷售目的。為新的信息產(chǎn)業(yè)增長點(diǎn)翻開市場。搶占市場份額。 2 本次廣告活動的目的市場： 山東省各地市 3 廣通知求戰(zhàn)略： 1廣通知求對象： 學(xué)生，女性手機(jī)用戶，白領(lǐng)人士 2廣通知求切入點(diǎn)： 引領(lǐng)時髦，張揚(yáng)個性，時髦的鈴聲讓消費(fèi)者表達(dá)與眾不同的個性，展現(xiàn)屬于個人的魅力。 支持點(diǎn)： A：最新的流行歌曲鈴聲； B：最酷的各種聲音鈴聲，如玻璃破碎的聲音，電磁波干擾的聲音； C：新奇異異與眾不同的鈴聲，如打嗝、打鼾的聲音。 3訴求方法戰(zhàn)略： A：本次廣告采用側(cè)向道路、感性訴求的方式，采用隱喻的訴求元素 B：與報(bào)紙媒體協(xié)作，開展“個性、時髦、魅力手機(jī)鈴聲和我的時髦觀念征

11、文活動，擬在濟(jì)南區(qū)域內(nèi)舉行，冠軍將得到相應(yīng)的獎品，這在濟(jì)南手機(jī)鈴聲市場尚數(shù)初次，活動同時宣揚(yáng)了時髦的主題，并為山東群眾信息產(chǎn)業(yè)的籠統(tǒng)開展助力 C：開展“手機(jī)鈴聲大傳送活動，手機(jī)用戶每向10個其他手機(jī)用戶短信引薦1條手機(jī)鈴聲將可以免費(fèi)下載5條鈴聲。 D：分發(fā)我們的宣傳單。 E：與手機(jī)銷售商協(xié)作，在銷售手機(jī)的同時發(fā)送我們的用戶增值手冊，由于購買手機(jī)的大多為新用戶，還沒有構(gòu)本錢人的習(xí)慣性消費(fèi)，我們應(yīng)該抓住這個市場，協(xié)助 用戶對我們的產(chǎn)品構(gòu)成習(xí)慣性消費(fèi)。 4 廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略： 1 廣告主題戰(zhàn)略： 1 廣告主題的表述： 這次廣告主題暫定為：張揚(yáng)個性、引領(lǐng)時髦、展現(xiàn)屬于本人的魅力。 廣告口號：引領(lǐng)時髦、張揚(yáng)

12、個性； 凸現(xiàn)他的個性，展現(xiàn)他的魅力； 有個性，才有魅力； 與眾不同的他怎能同他人一樣？ 2 廣告主題的根據(jù)： 突出與眾不同的個性是這個市場的主要消費(fèi)理由，只需緊緊的抓住這點(diǎn)、突出這點(diǎn)以及用新穎的方式表達(dá)這點(diǎn)才有能夠在這個競爭猛烈的市場突圍而出。 5 廣告創(chuàng)意戰(zhàn)略： 1 廣告創(chuàng)意的中心內(nèi)容： 張揚(yáng)個性、引領(lǐng)時髦、展現(xiàn)魅力盡在群眾信息手機(jī)鈴聲效力平臺。 2 每一個廣告運(yùn)動，都要有一個創(chuàng)意表達(dá)的中心內(nèi)容。雖然創(chuàng)意表現(xiàn)有不同，但是其中心思想不變。 關(guān)于這個創(chuàng)意中心的提煉的根據(jù)是： 個性、時髦、魅力與眾不同的個性化手機(jī)鈴聲 6 廣告的表現(xiàn)： 1 廣告表現(xiàn)的風(fēng)格： 緊緊抓住目的用戶追求時髦、個性的心思 2

13、 各種媒介廣告表現(xiàn)： 1 宣傳單： 創(chuàng)意文字版： 正面：擁堵的公共汽車上忽然響起一陣熟習(xí)的手機(jī)樂曲，幾名乘客不約而同地查看本人的手機(jī)。當(dāng)終于有人接通之后，其他幾個人長出口氣，神色間多少有些難堪，您有過這樣的為難嗎？ 時髦、個性的他怎能允許本人跟他人的鈴聲一樣？ 大黑體字張揚(yáng)個性，展現(xiàn)屬于本人的魅力！ 撥打168*，您將獲得最新、最酷的鈴聲！ 如今每向他的10個朋友各引薦一條鈴聲就可以免費(fèi)下載5條！ 心動不如行動，快快那起他的手機(jī)行動吧！ 反面：手機(jī)鈴聲編號 格式： 16開彩頁銅板紙雙面印刷； 2 報(bào)紙平面廣告： 創(chuàng)意參照宣傳單廣告 3 用戶手冊： 8開銅板紙印刷。 用戶手冊創(chuàng)意內(nèi)容： 1封面、

14、封底： 文字創(chuàng)意版：封面印制主題“時髦、個性、魅力手機(jī)增值用戶效力手冊；封底印制群眾信息產(chǎn)業(yè)地址、聯(lián)絡(luò)方式； 2內(nèi)容： 第1頁：公司簡介； 第2頁：目錄； 第3頁：手機(jī)增值道向，主要引見運(yùn)用方法、收費(fèi)闡明； 第4頁：總業(yè)務(wù)價錢表，引見主要業(yè)務(wù)的收費(fèi)規(guī)范； 第5頁：信息定制分類表，引見信息收費(fèi)規(guī)范； 第6-20頁：節(jié)日手機(jī)鈴聲、圖片下載編號； 第21頁：手機(jī)鈴聲下載的操作方法、資費(fèi)規(guī)范、操作流程圖； 第22-30頁：不同品牌手機(jī)鈴聲下載編號； 第31頁：手機(jī)圖片下載，資費(fèi)規(guī)范和適用機(jī)型； 第32-40頁：手機(jī)圖片下載編號； 第40頁：根據(jù)需求添加其他內(nèi)容，如短信短語等等。 4 電臺廣告： 電臺廣

15、告文字版： 一陣很動聽的手機(jī)鈴聲 女聲：哇，這首歌我最喜歡了，哎，從哪里下載的？ 男聲：我來通知他，撥打168*到*然后選擇相映的鈴聲編號就可以下載他喜歡的鈴聲了。 女聲：哦？這么簡單？ 男聲：就是這么簡單！他等會，把他的手機(jī)號碼通知我。 女聲：為什么？ 男聲：如今每向其他10個手機(jī)用戶各引薦一條鈴聲，就可以免費(fèi)下載5條哦！ 合：張揚(yáng)他的個性，展現(xiàn)他的魅力，快快那起手機(jī)行動吧！ 7 廣告媒體戰(zhàn)略： 1對媒介戰(zhàn)略的總體表述： 媒介的組合運(yùn)用，除了有效的觸達(dá)目的消費(fèi)者以外，還應(yīng)該對于消費(fèi)者的特殊消費(fèi)行為作出反響。由于產(chǎn)品采用傳統(tǒng)的168效力平臺發(fā)布，所以有一定的局限行，應(yīng)該選用常規(guī)的群眾媒體。如電

16、視、報(bào)紙、印刷品、電臺等。以求得最高的廣告觸達(dá)率。 其次，我建議運(yùn)用一些新的媒體，如報(bào)紙新聞版塊、網(wǎng)絡(luò)媒體。 另外，運(yùn)用一些促銷活動提高平臺知名度，添加市場份額。如以上提起的“手機(jī)鈴聲大傳送活動。 2媒介地域： 先期在濟(jì)南地域，假設(shè)效果很好，可以擴(kuò)展到濟(jì)南市周遍地市以及整個山東省。 3媒介類型： 報(bào)紙、雜志、電臺、單張。 4媒介選擇： 1山東廣播電臺、濟(jì)南廣播電臺、都市女報(bào)、山東省商報(bào)、群眾日報(bào)、齊魯晚報(bào)每周的時髦版。 2自印刷廣告 3 專業(yè)報(bào)紙、雜志 5廣揭露布頻率戰(zhàn)略： 手機(jī)鈴聲廣揭露布的最正確時機(jī)有兩個，1是暑假期間，這期間將有很多本地學(xué)生購機(jī)、買卡；2是各大高校開學(xué)期間，這期間無疑是外

17、地來濟(jì)上學(xué)的學(xué)生購機(jī)、買卡的主要時間段。這兩個時間段應(yīng)該提高廣揭露布頻率，搶占這些初次購機(jī)用戶的習(xí)慣性消費(fèi)市場。 六 廣告方案 1 廣告時間： 1 在目的市場開場的時間： 2003年8月中旬 2 廣告活動終了時間： 2003年12月中旬，期間針對不同的節(jié)日，可以制造專門的節(jié)日廣告促銷方案。 3 廣告活動的安排： 1 造勢期2003年8月中旬9月中旬 大約1個月的時間，在都市女報(bào)、山東省商報(bào)、群眾日報(bào)、齊魯晚報(bào)、濟(jì)南時報(bào)每周的時髦版開展新聞討論，以各種圍繞手機(jī)鈴聲以及個人對時髦的的看法評論文章相輔，對手機(jī)鈴聲市場的定位及主題進(jìn)展預(yù)告。開展“個性、時髦、魅力手機(jī)鈴聲和我的時髦觀念征文活動。同時報(bào)紙

18、媒體廣告開場宣傳我們的效力平臺，進(jìn)入目的消費(fèi)者的選擇視野之內(nèi)；各種廣告資料創(chuàng)作、制造；本階段中后期報(bào)紙平面廣告系列篇見報(bào)，征文活動文章發(fā)布到媒體。呵斥一片關(guān)注的熱潮。 廣告配合： A報(bào)紙廣告、新聞稿為主，電臺廣告為輔； B印刷資料派發(fā)。 C用戶手冊派發(fā) 2 熱銷期2003年9月中旬10月中旬 進(jìn)一步加強(qiáng)廣告的投入力度，廣告配合以籠統(tǒng)廣告、產(chǎn)品廣告、促銷廣告等同時推進(jìn)，從消費(fèi)者的需求出發(fā)，實(shí)真實(shí)在面對客戶，手機(jī)鈴聲的真實(shí)賣點(diǎn)。并在黃金周期間開展促銷活動。 廣告配合： A：以賣點(diǎn)為創(chuàng)意中心的系列報(bào)紙廣揭露布； B：以促銷為創(chuàng)意中心的系列廣揭露布； C：舉行各種促銷活動； D：大量的傳單派發(fā)。 3

19、穩(wěn)定期：2003年10月中旬2003年12月中旬 此期間放緩廣告力度，穩(wěn)定市場，為下個宣傳周期做預(yù)備。 廣告配合： A：以讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品為創(chuàng)意中心的廣揭露布； B：每月組織一次促銷活動； C：每周進(jìn)展一次傳單派發(fā)。 此時期，我們應(yīng)該對手機(jī)增值效力新的增長點(diǎn)進(jìn)展充分的市場調(diào)研，可以在此時期適當(dāng)?shù)姆懦鲆恍┬侣劯?、軟廣告對新市場進(jìn)展試探性的接觸，并根據(jù)效果為新市場確定戰(zhàn)略目的。 新的增長點(diǎn)： A手機(jī)彩屏將進(jìn)入平民市場，應(yīng)該開場對這個市場進(jìn)展評價制定戰(zhàn)略。 B手機(jī)回鈴聲將進(jìn)入中國市場，這無疑是手機(jī)鈴聲市場之后最大的一個增值點(diǎn)，擁有的市場將比手機(jī)鈴聲剛進(jìn)入中國市場時要大的多，我們應(yīng)該搶先抓住這個市場，

20、我建議馬上對這個市場進(jìn)展調(diào)研、分析并制定戰(zhàn)略方針。我將會在近期提供一份報(bào)告。 4 黃金周期間廣告方案 此期間將是人們出行、購物的主要時間之一，我們可以開展在各大商場手機(jī)銷售點(diǎn)以及科技市場附近展開發(fā)放傳單，用戶手冊等促銷活動。 3 廣告預(yù)算： 1 廣告費(fèi)用總額(待與媒體協(xié)商) 2 廣告費(fèi)用詳細(xì)分配估計(jì) 3 止折點(diǎn) 以上只是近3個月的廣告方案，完成之后就是春節(jié)，到時我們再做專門針對春節(jié)的促銷活動。 七 我對手機(jī)增值效力市場的一點(diǎn)看法 手機(jī)增值效力市場無疑是一塊大蛋糕，這塊蛋糕隨著手機(jī)的日益普及變的越來越大。目前，中國手機(jī)用戶曾經(jīng)超越了2億，僅僅就手機(jī)鈴聲說，就算是每個人每年下載1條鈴聲每條鈴聲1元這個市場也有2億的產(chǎn)值，更何況這個市場還處在不斷膨脹的階段，市場潛力遠(yuǎn)在這個數(shù)字之上。但是我們也得看到，隨著這個市