年中國(guó)十大電商平臺(tái)優(yōu)劣勢(shì)分析

1、2017中國(guó)十大電商平臺(tái)入駐分析據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，截至2014年下半年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)上，天貓依靠其影響力牢牢占據(jù)第一位子，占50.4%;京東緊隨其后名列第二，占據(jù)20.7%; 較2013年下半年略有提高；位于第三位的是蘇寧易購(gòu)達(dá)到5.7%,與2012年上半年相比提高了 54%。后續(xù)4-10位排名依次為：騰訊電商（5.4%卜唯品會(huì)（2.6%、亞馬遜中 國(guó)（2.3%卜當(dāng)當(dāng)網(wǎng)（1.9%卜國(guó)美電商（1.7%、1號(hào)店（1.6%、微店網(wǎng)（0.8%在此對(duì)各自 優(yōu)劣勢(shì)一一進(jìn)行分析：1、天貓商城：天貓是B2c領(lǐng)域的老大，是純開(kāi)放平臺(tái)，利潤(rùn)來(lái)自于流量、廣告和技術(shù)服務(wù)費(fèi)。優(yōu)勢(shì)：規(guī)模大商品種類(lèi)多流

2、量大純平臺(tái)成本低知名度高有阿里巴巴各方 面的支持劣勢(shì)：對(duì)商品控制能力有限物流依靠第三方2、京東商城京東是開(kāi)放平臺(tái)，劉強(qiáng)東宣稱(chēng)90%的品類(lèi)，京東永遠(yuǎn)不會(huì)自己做。但是現(xiàn)在京東銷(xiāo)售額的80%左右都是來(lái)自于自營(yíng)，要做開(kāi)放平臺(tái)任重而道遠(yuǎn)。優(yōu)勢(shì)：自建物流服務(wù)好且可控3c類(lèi)產(chǎn)品有自建第三方支付系統(tǒng)雖然體量較小 商家入駐費(fèi)用低自營(yíng)商品有廠商返利可以通過(guò)貨款賬期獲利家電規(guī)模大對(duì) 供貨商議價(jià)能力強(qiáng)劣勢(shì)：商品種類(lèi)不夠多入駐商家較大貓要少毛利率低只有5.5%自營(yíng)商品成本 較高，牽制了資金沒(méi)有其他領(lǐng)域業(yè)務(wù)支持3、蘇寧易購(gòu)蘇寧和京東一樣宣稱(chēng)要做開(kāi)放平臺(tái)， 但是平臺(tái)不是誰(shuí)都能做的，尤其是在已經(jīng)有大貓 存在的情況下。蘇寧最新

3、的平臺(tái)戰(zhàn)略是入駐免費(fèi)，提供低成本服務(wù)，利潤(rùn)主要來(lái)自廣 告和商家與消費(fèi)者使用易付寶所帶來(lái)的收入。優(yōu)勢(shì)：家電類(lèi)商品對(duì)供貨商議價(jià)能力強(qiáng)，因此進(jìn)貨成本相對(duì)要低15%-20%線下門(mén) 店支持品牌質(zhì)量口碑較好品牌知名度高有自建易付寶部分地區(qū)有自建物流劣勢(shì)：商品種類(lèi)不夠多入駐商家較少流量成本高品牌形象仍局限在家電行業(yè)電商人才不足4、騰訊電商作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界的老大，騰訊旗下有易迅網(wǎng)和 QQ網(wǎng)購(gòu)兩家B2c網(wǎng)站，但是合起來(lái)所占份額也不過(guò)才5%,這一方面是因?yàn)轵v訊電商起步較晚，受到阿里等的阻擊，畢竟阿里作為三巨頭之一當(dāng)然不希望在自身賴以發(fā)家的電子商務(wù)界有另一個(gè)巨頭存在；另一方面是騰訊自身并不擅長(zhǎng)電子商務(wù)， 支持力度也

4、有限。騰訊電商發(fā)展得不好， 但是微信的火熱和移動(dòng)電商的興起帶來(lái)了希望。優(yōu)勢(shì)：騰訊在各方面的支持有第三方支付領(lǐng)域第二大的財(cái)付通的支持QQ導(dǎo)來(lái)的流量資金雄厚有大量社交數(shù)據(jù)有大量 QQ注冊(cè)用戶移動(dòng)端qq、微信等的支持劣勢(shì)：電子商務(wù)方面人才缺乏進(jìn)入時(shí)間晚規(guī)模小商品種類(lèi)少騰訊發(fā)展重心不在電商沒(méi)有自建物流5、唯品會(huì)唯品會(huì)是垂直B2c電商，它的定位是線上的二三四線品牌折扣零售商， 換句話說(shuō)就是 為品牌商在線上做庫(kù)存的清理，唯品會(huì)采取的是閃購(gòu)模式，也即限時(shí)折扣。雖然吸引 消費(fèi)者最重要的兩個(gè)因素品牌和折扣唯品會(huì)都占了，但事實(shí)上現(xiàn)在大多數(shù)品牌商在大貓和京東的店鋪上所做的事情基本上也是庫(kù)存清理，而且線上還有很多經(jīng)銷(xiāo)

5、商、代理商以及其他商家開(kāi)設(shè)的B店和C店在銷(xiāo)售品牌企業(yè)的商品，這就造成了唯品會(huì)上的商 品相比天貓、京東并沒(méi)有太大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，更別論淘寶了。唯品會(huì) 2012年上市，現(xiàn) 估值約18億。優(yōu)勢(shì)：折扣低商品品種較多自建物流以低價(jià)搶購(gòu)的噱頭在年輕女消費(fèi)者問(wèn)產(chǎn) 生了一定的影響力雖然退貨率在 20%上下，高于普通電商，但剩余庫(kù)存可以退還給 供應(yīng)商通過(guò)上市資金較為充足規(guī)模較大劣勢(shì)：毛利增長(zhǎng)空間有限，目標(biāo)25%但從未達(dá)到獨(dú)有商品少物流配送服務(wù)并不 好自建物流成本較高扣點(diǎn)相對(duì)較高6、亞馬遜中國(guó)亞馬遜中國(guó)是全球最大的電子商務(wù)公司亞馬遜在中國(guó)的網(wǎng)站， 也是一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)，其 上商品一部分來(lái)自于亞馬遜采購(gòu)，另一部分來(lái)自于其入

6、駐商家，利潤(rùn)來(lái)自差價(jià)、店租、 物流費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和廣告費(fèi)。亞馬遜在中國(guó)的發(fā)展與美國(guó)相差巨大，這有政策方面的原 因也有亞馬遜自身對(duì)中國(guó)業(yè)務(wù)重視不夠的原因。優(yōu)勢(shì)：亞馬遜的資金支持知名度高正版圖書(shū)方面有優(yōu)勢(shì)自建物流可控劣勢(shì)：規(guī)模小商品種類(lèi)少自建物流成本高流量小毛利率低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)激烈與供應(yīng)商關(guān)系不穩(wěn)定7、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以圖書(shū)銷(xiāo)售起家，現(xiàn)在是垂直B2c開(kāi)放平臺(tái)，主要自營(yíng)業(yè)務(wù)是圖書(shū)、服裝、母 嬰和家紡，定位中高端，但也允許第三方商家入駐出售百貨。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在 2010年就已 上市，市值曾一度超過(guò)25億美元，如今僅剩4.3億美元，曾經(jīng)的投資者美國(guó)老虎基金、 美國(guó)IDG集團(tuán)、盧森堡劍橋集團(tuán)、亞洲創(chuàng)業(yè)投資基金都已成

7、功套現(xiàn)，在同資金實(shí)力 更為強(qiáng)大的京東、蘇寧易購(gòu)等網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)生存空間遭到了嚴(yán)重?cái)D壓，利潤(rùn) 水平也一度遭受?chē)?yán)重沖擊。優(yōu)勢(shì)：圖書(shū)自建物流，雖然規(guī)模較小定位中高端競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少劣勢(shì)：規(guī)模小流量少商品種類(lèi)少物流成本高網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)難以做成品牌，品牌溢價(jià)低沒(méi)有其他方面的支持資金不足，據(jù)報(bào)賬上僅余2.6億美金8、國(guó)美電商國(guó)美與蘇寧同為家電零售行業(yè)巨頭在電商襲來(lái)之際采取了不同的策略，蘇寧大幅度轉(zhuǎn) 型，而國(guó)美則仍以線下為主，線上小規(guī)模發(fā)展作為線下業(yè)務(wù)的補(bǔ)充。不能說(shuō)國(guó)美的做 法不對(duì)，這種保守的策略很適合國(guó)美公司的情況， 但同時(shí)這也導(dǎo)致國(guó)美在電商路上已 經(jīng)落后了一大步，2012年，國(guó)美在線加上庫(kù)巴的總業(yè)績(jī)是 44

8、.1億元，蘇寧易購(gòu)為183.36億元，國(guó)美的線上業(yè)務(wù)不足蘇寧的1/4。與京東的600多億銷(xiāo)售額就更可望而不可 及。未來(lái)國(guó)美是像諾基亞那樣消亡還是重獲新生就要看 2015年黃光裕出獄后如何決 策了。優(yōu)勢(shì)：線下門(mén)店的支持家電類(lèi)商品對(duì)供貨商議價(jià)能力強(qiáng)質(zhì)量口碑較好品牌知 名度高有自建物流劣勢(shì)：商品種類(lèi)不夠多入駐商家較少流量成本高品牌形象仍局限在家電行業(yè) 電商人才不足沒(méi)有快遞牌照，小件商品還要依靠第三方快遞9、1號(hào)店（已并入與東）1號(hào)店已經(jīng)被沃爾瑪控股51%,但是在找到干爹后1號(hào)店的業(yè)務(wù)并沒(méi)有多少起色，而 開(kāi)發(fā)平臺(tái)業(yè)務(wù)還被限制了。與B2c領(lǐng)域的其他玩家相比，1號(hào)店似乎沒(méi)有自己的特色， 或者說(shuō)沒(méi)有找到自身

9、的重點(diǎn)，我從1號(hào)店上沒(méi)有看到任何做大做強(qiáng)的希望。想要在競(jìng) 爭(zhēng)越發(fā)激烈的B2c領(lǐng)域繼續(xù)存活下去，我建議1號(hào)店轉(zhuǎn)做某一細(xì)分市場(chǎng)。優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪?shù)闹С郑〞呵覜](méi)有看到）自建了一部分區(qū)域的物流知名度還可以劣勢(shì)：規(guī)模小流量少純購(gòu)銷(xiāo)模式毛利低商品種類(lèi)少自身品牌沒(méi)能做出溢價(jià)10、微店網(wǎng)自2013年8月28日上線后，用戶量大幅增長(zhǎng)，截止到目前已接近千萬(wàn)，是用戶數(shù)增 長(zhǎng)速度最快的電商平臺(tái)之一。采用全球首創(chuàng)的云銷(xiāo)售電商模式運(yùn)營(yíng)，有別于傳統(tǒng)電子 商務(wù)推廣模式，微店是零成本開(kāi)設(shè)的小型網(wǎng)店，無(wú)庫(kù)存壓力，無(wú)資金風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)需處理 物流和客服，只需利用網(wǎng)絡(luò)社交圈推廣，即可從售出商品中獲取傭金；供應(yīng)商把產(chǎn)品 發(fā)布到云端產(chǎn)品庫(kù)，就有無(wú)

10、數(shù)的微店為其推銷(xiāo)商品，從而降低推廣難度，拓展了網(wǎng)絡(luò) 銷(xiāo)售渠道；得益于模式創(chuàng)新，上線不到 3月就遭到阿里旗下全線產(chǎn)品的全面封殺。作為微店概念的發(fā)起者、領(lǐng)導(dǎo)者，時(shí)至今日，發(fā)展勢(shì)頭依然強(qiáng)勁，而阿里的封殺已撤銷(xiāo)。在2014年年末獲得A輪融資，聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)黃崇軍在采訪中信心十足地 指出，未來(lái)中國(guó)電商將出現(xiàn)三足鼎立格局：其一是以天貓、淘寶為代表的傳統(tǒng)平臺(tái)型 電商，他們切入早，用戶基礎(chǔ)扎實(shí)，占據(jù)一席之地；其二為以京東、蘇寧易購(gòu)為代表的“平臺(tái)+代理”型的電商，有品牌優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)；其三是以微店網(wǎng)為代表的云銷(xiāo)售 平臺(tái)，云銷(xiāo)售是電子商務(wù)的革命性創(chuàng)新，有效降低了商家的推廣成本，也為海量網(wǎng)民 提供了低門(mén)檻的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。優(yōu)勢(shì)：云銷(xiāo)售模式較新穎全品類(lèi)的電商平臺(tái)用戶粘性度高按成交提傭取代按 點(diǎn)擊付費(fèi)目前唯一在渠道環(huán)節(jié)發(fā)力的電商 PC端、手機(jī)APP客戶端、WAP端、微 商城全部組建完成劣