國(guó)際商務(wù)與國(guó)際營(yíng)銷四學(xué)生版

1、第四章 國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境4.1 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷4.2 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境第四章 國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境4.1 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷4.1.1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷界定（1）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷 市場(chǎng)營(yíng)銷在市場(chǎng)上企業(yè)通過(guò)開展系列活動(dòng)從而獲利的行為。市場(chǎng)營(yíng)銷的活動(dòng)：了解市場(chǎng)，開發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)，建立分銷渠道，促銷，售后服務(wù)。第四章 國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境4.1 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷4.1.1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷界定市場(chǎng)營(yíng)銷管理：為實(shí)現(xiàn)一個(gè)成功和完整的營(yíng)銷方案而對(duì)這些活動(dòng)的計(jì)劃和協(xié)調(diào)。第四章 國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境4.1 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷4.1.1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷界定（2）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 狹義：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是跨國(guó)界實(shí)施上文中提到的一項(xiàng)或多項(xiàng)活動(dòng)。 廣義

2、：在許多國(guó)家實(shí)施上文提到的一項(xiàng)或多項(xiàng)活動(dòng)。實(shí)質(zhì)：跨越國(guó)界市場(chǎng)上開展的獲利活動(dòng)第四章 國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷 VS 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷基本職能相同營(yíng)銷方案的實(shí)施上可能差異很大不同國(guó)家面對(duì)形形色色的需求、競(jìng)爭(zhēng)和分銷體系，企業(yè)的營(yíng)銷方案必須適應(yīng)每個(gè)國(guó)家。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理主要負(fù)責(zé)如下工作：國(guó)際營(yíng)銷 ，跨越國(guó)界進(jìn)行營(yíng)銷；國(guó)外營(yíng)銷，在外國(guó)開展?fàn)I銷；多國(guó)或全球營(yíng)銷，要求在多樣化的市場(chǎng)上開展協(xié)調(diào)營(yíng)銷活動(dòng)。第四章 國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境第四章 國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境4.1 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷4.1.1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷界定（3）全球市場(chǎng)營(yíng)銷 多國(guó)或全球市場(chǎng)營(yíng)銷：全球市場(chǎng)營(yíng)銷試圖識(shí)別并鎖定消費(fèi)者相似的品味和偏好；同時(shí)認(rèn)

3、識(shí)并考慮全世界顧客之間存在很多差異，利用這些差異仍然可以區(qū)分顧客（3）全球市場(chǎng)營(yíng)銷 產(chǎn)品的促銷、包裝和品牌化在不同國(guó)家各有不同，甚至在不同市場(chǎng)上的商標(biāo)設(shè)計(jì)、展示和使用都不同。昂貴的成本 世界性企業(yè)將會(huì)面對(duì)巨大的挑戰(zhàn)：滿足全球市場(chǎng)上經(jīng)常相互沖突的需求，同時(shí)也要充分利用全球化帶來(lái)的好處。第四章 國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境（3）全球市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷：是識(shí)別國(guó)外市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求并在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn)以適當(dāng)?shù)膬r(jià)位提供供給的一個(gè)過(guò)程。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷指的是一家企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的過(guò)程。 出口營(yíng)銷：是以正確的價(jià)格和分銷渠道向國(guó)外市場(chǎng)銷售適合于該市場(chǎng)的商品的過(guò)程。第四章 國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境

4、第四章 國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境4.1 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷4.1.1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷界定（4）國(guó)際和多國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)理的一項(xiàng)重要工作就是為企業(yè)對(duì)想進(jìn)入的市場(chǎng)設(shè)計(jì)出一套合理的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。為了支持企業(yè)在市場(chǎng)上的活動(dòng)，營(yíng)銷人員應(yīng)該研究每個(gè)市場(chǎng)，并制定合適的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略。第四章 國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境4.1 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷和多國(guó)營(yíng)銷的任務(wù)存在的不同：區(qū) 別國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷由于在不同的環(huán)境中實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)，使得國(guó)際影響因素變得復(fù)雜起來(lái)。國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷涉及購(gòu)買海外子企業(yè)，但仍然按照已有的運(yùn)營(yíng)方式運(yùn)營(yíng)。這并不是國(guó)際化的運(yùn)營(yíng)。多國(guó)營(yíng)銷企業(yè)力圖整合在開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)所做的

5、全部工作。第四章 國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境4.1 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷4.1.2國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷的原因（1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)如果企業(yè)能夠大規(guī)模生產(chǎn)某種產(chǎn)品，其生產(chǎn)成本就會(huì)削減內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)：通過(guò)內(nèi)部成本的減少實(shí)現(xiàn)的利益。外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)集中于某一地區(qū)，位于該地區(qū)的企業(yè)就會(huì)具備某種優(yōu)勢(shì)。它能夠降低企業(yè)的生產(chǎn)成本 。第四章 國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境4.1 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷4.1.2國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷的原因（2）市場(chǎng)拓展（國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的局限性）人口規(guī)模人口增長(zhǎng)率人口分布收入水平收入分配出口第四章 國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境4.1 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷4.1.2國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷的原因（3）新市場(chǎng) 獲取大量關(guān)于各個(gè)潛在市場(chǎng)的信息，才有助于做出是否進(jìn)軍

6、市場(chǎng)的決策。（4）競(jìng)爭(zhēng) 考略開拓競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激烈。人們更喜歡購(gòu)物的新市場(chǎng)。企業(yè)可也可以利用營(yíng)銷組合使自己的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)更具有吸引力。第四章 國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境4.1 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷4.1.2國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷的原因（5）分散風(fēng)險(xiǎn)。提供單一產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。如果企業(yè)可以提供多種產(chǎn)品，遭受銷售量嚴(yán)重下滑的可能性就下降了?？紤]產(chǎn)品生命周期。產(chǎn)品組合企業(yè)聲譽(yù)產(chǎn)品組合：企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品各自的生命周期階段組合起來(lái)銷售的產(chǎn)品系列第四章 國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境4.1 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷4.1.2國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷的原因（6）經(jīng)濟(jì)條件 失業(yè)人數(shù)、商業(yè)周期和國(guó)際貿(mào)易周期任何在國(guó)內(nèi)從事貿(mào)易的企業(yè)都需要經(jīng)濟(jì)信息第四章 國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境4.1

7、 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷4.1.2國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷的原因（7）技術(shù)因素企業(yè)必須能夠確認(rèn)自己所能利用的技術(shù)水平企業(yè)必須適時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)、成本、質(zhì)量和產(chǎn)量。第四章 國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境4.1 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷4.1.2國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷的原因（7）技術(shù)因素企業(yè)必須能夠確認(rèn)自己所能利用的技術(shù)水平企業(yè)必須適時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)、成本、質(zhì)量和產(chǎn)量。第四章 國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境4.2 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境4.2.1 社會(huì)和文化 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷人員必須認(rèn)識(shí)到不同社會(huì)中的文化影響因素。（1）物質(zhì)文化（2）語(yǔ)言因素（3）宗教信仰（4）教育（5）社會(huì)組織第四章 國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境4.2 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境4.2.2法律環(huán)境 （1）法律淵源習(xí)慣法普通法伊斯蘭法律猶太法第四章 國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境4.2 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境4.2.2法律環(huán)境 （2）國(guó)際法律國(guó)際法律通常是關(guān)于內(nèi)隱和外顯協(xié)議的體系，這些協(xié)議把國(guó)民緊密聯(lián)系在一起，并使其遵守公認(rèn)的價(jià)值觀和標(biāo)準(zhǔn)。 國(guó)際法律三個(gè)不同的分支：國(guó)際公法國(guó)際私法超國(guó)家法第四章 國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境4.2 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境4.2.3政治環(huán)境 包括任何影響企業(yè)運(yùn)營(yíng)的國(guó)內(nèi)和國(guó)際政治性因素。（1）運(yùn)營(yíng)限制（2）歧視性限制（3）直接抵制行為（4）國(guó)際關(guān)系（5）穩(wěn)定性第四章 國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際營(yíng)銷