國際商務(wù)與國際營銷四學(xué)生版

1、第四章 國際貿(mào)易和國際營銷環(huán)境4.1 國際市場營銷4.2 國際市場營銷環(huán)境第四章 國際貿(mào)易和國際營銷環(huán)境4.1 國際市場營銷4.1.1國際市場營銷界定（1）國內(nèi)市場營銷 市場營銷在市場上企業(yè)通過開展系列活動從而獲利的行為。市場營銷的活動：了解市場，開發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)，建立分銷渠道，促銷，售后服務(wù)。第四章 國際貿(mào)易和國際營銷環(huán)境4.1 國際市場營銷4.1.1國際市場營銷界定市場營銷管理：為實(shí)現(xiàn)一個成功和完整的營銷方案而對這些活動的計(jì)劃和協(xié)調(diào)。第四章 國際貿(mào)易和國際營銷環(huán)境4.1 國際市場營銷4.1.1國際市場營銷界定（2）國際市場營銷 狹義：國際市場營銷是跨國界實(shí)施上文中提到的一項(xiàng)或多項(xiàng)活動。 廣義

2、：在許多國家實(shí)施上文提到的一項(xiàng)或多項(xiàng)活動。實(shí)質(zhì)：跨越國界市場上開展的獲利活動第四章 國際貿(mào)易和國際營銷環(huán)境國內(nèi)市場營銷 VS 國際市場營銷基本職能相同營銷方案的實(shí)施上可能差異很大不同國家面對形形色色的需求、競爭和分銷體系，企業(yè)的營銷方案必須適應(yīng)每個國家。國際市場營銷經(jīng)理主要負(fù)責(zé)如下工作：國際營銷 ，跨越國界進(jìn)行營銷；國外營銷，在外國開展?fàn)I銷；多國或全球營銷，要求在多樣化的市場上開展協(xié)調(diào)營銷活動。第四章 國際貿(mào)易和國際營銷環(huán)境第四章 國際貿(mào)易和國際營銷環(huán)境4.1 國際市場營銷4.1.1國際市場營銷界定（3）全球市場營銷 多國或全球市場營銷：全球市場營銷試圖識別并鎖定消費(fèi)者相似的品味和偏好；同時認(rèn)

3、識并考慮全世界顧客之間存在很多差異，利用這些差異仍然可以區(qū)分顧客（3）全球市場營銷 產(chǎn)品的促銷、包裝和品牌化在不同國家各有不同，甚至在不同市場上的商標(biāo)設(shè)計(jì)、展示和使用都不同。昂貴的成本 世界性企業(yè)將會面對巨大的挑戰(zhàn)：滿足全球市場上經(jīng)常相互沖突的需求，同時也要充分利用全球化帶來的好處。第四章 國際貿(mào)易和國際營銷環(huán)境（3）全球市場營銷國際市場營銷：是識別國外市場對產(chǎn)品和服務(wù)的需求并在最適當(dāng)?shù)臅r間、地點(diǎn)以適當(dāng)?shù)膬r位提供供給的一個過程。 國際市場營銷指的是一家企業(yè)在國外市場從事市場營銷活動的過程。 出口營銷：是以正確的價格和分銷渠道向國外市場銷售適合于該市場的商品的過程。第四章 國際貿(mào)易和國際營銷環(huán)境

4、第四章 國際貿(mào)易和國際營銷環(huán)境4.1 國際市場營銷4.1.1國際市場營銷界定（4）國際和多國市場營銷國際營銷經(jīng)理的一項(xiàng)重要工作就是為企業(yè)對想進(jìn)入的市場設(shè)計(jì)出一套合理的市場營銷方案。為了支持企業(yè)在市場上的活動，營銷人員應(yīng)該研究每個市場，并制定合適的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。第四章 國際貿(mào)易和國際營銷環(huán)境4.1 國際市場營銷國際市場營銷、國外市場營銷和多國營銷的任務(wù)存在的不同：區(qū) 別國際市場營銷由于在不同的環(huán)境中實(shí)施營銷活動，使得國際影響因素變得復(fù)雜起來。國外市場營銷涉及購買海外子企業(yè)，但仍然按照已有的運(yùn)營方式運(yùn)營。這并不是國際化的運(yùn)營。多國營銷企業(yè)力圖整合在開展國際市場營銷時所做的

5、全部工作。第四章 國際貿(mào)易和國際營銷環(huán)境4.1 國際市場營銷4.1.2國外市場營銷的原因（1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)如果企業(yè)能夠大規(guī)模生產(chǎn)某種產(chǎn)品，其生產(chǎn)成本就會削減內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)：通過內(nèi)部成本的減少實(shí)現(xiàn)的利益。外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)，當(dāng)一個產(chǎn)業(yè)集中于某一地區(qū)，位于該地區(qū)的企業(yè)就會具備某種優(yōu)勢。它能夠降低企業(yè)的生產(chǎn)成本 。第四章 國際貿(mào)易和國際營銷環(huán)境4.1 國際市場營銷4.1.2國外市場營銷的原因（2）市場拓展（國內(nèi)市場的局限性）人口規(guī)模人口增長率人口分布收入水平收入分配出口第四章 國際貿(mào)易和國際營銷環(huán)境4.1 國際市場營銷4.1.2國外市場營銷的原因（3）新市場 獲取大量關(guān)于各個潛在市場的信息，才有助于做出是否進(jìn)軍

6、市場的決策。（4）競爭 考略開拓競爭沒那么激烈。人們更喜歡購物的新市場。企業(yè)可也可以利用營銷組合使自己的產(chǎn)品比競爭更具有吸引力。第四章 國際貿(mào)易和國際營銷環(huán)境4.1 國際市場營銷4.1.2國外市場營銷的原因（5）分散風(fēng)險(xiǎn)。提供單一產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。如果企業(yè)可以提供多種產(chǎn)品，遭受銷售量嚴(yán)重下滑的可能性就下降了?？紤]產(chǎn)品生命周期。產(chǎn)品組合企業(yè)聲譽(yù)產(chǎn)品組合：企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品各自的生命周期階段組合起來銷售的產(chǎn)品系列第四章 國際貿(mào)易和國際營銷環(huán)境4.1 國際市場營銷4.1.2國外市場營銷的原因（6）經(jīng)濟(jì)條件 失業(yè)人數(shù)、商業(yè)周期和國際貿(mào)易周期任何在國內(nèi)從事貿(mào)易的企業(yè)都需要經(jīng)濟(jì)信息第四章 國際貿(mào)易和國際營銷環(huán)境4.1

7、 國際市場營銷4.1.2國外市場營銷的原因（7）技術(shù)因素企業(yè)必須能夠確認(rèn)自己所能利用的技術(shù)水平企業(yè)必須適時了解競爭對手的技術(shù)、成本、質(zhì)量和產(chǎn)量。第四章 國際貿(mào)易和國際營銷環(huán)境4.1 國際市場營銷4.1.2國外市場營銷的原因（7）技術(shù)因素企業(yè)必須能夠確認(rèn)自己所能利用的技術(shù)水平企業(yè)必須適時了解競爭對手的技術(shù)、成本、質(zhì)量和產(chǎn)量。第四章 國際貿(mào)易和國際營銷環(huán)境4.2 國際市場營銷環(huán)境4.2.1 社會和文化 國際市場營銷人員必須認(rèn)識到不同社會中的文化影響因素。（1）物質(zhì)文化（2）語言因素（3）宗教信仰（4）教育（5）社會組織第四章 國際貿(mào)易和國際營銷環(huán)境4.2 國際市場營銷環(huán)境4.2.2法律環(huán)境 （1）法律淵源習(xí)慣法普通法伊斯蘭法律猶太法第四章 國際貿(mào)易和國際營銷環(huán)境4.2 國際市場營銷環(huán)境4.2.2法律環(huán)境 （2）國際法律國際法律通常是關(guān)于內(nèi)隱和外顯協(xié)議的體系，這些協(xié)議把國民緊密聯(lián)系在一起，并使其遵守公認(rèn)的價值觀和標(biāo)準(zhǔn)。 國際法律三個不同的分支：國際公法國際私法超國家法第四章 國際貿(mào)易和國際營銷環(huán)境4.2 國際市場營銷環(huán)境4.2.3政治環(huán)境 包括任何影響企業(yè)運(yùn)營的國內(nèi)和國際政治性因素。（1）運(yùn)營限制（2）歧視性限制（3）直接抵制行為（4）國際關(guān)系（5）穩(wěn)定性第四章 國際貿(mào)易和國際營銷