公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理練習(xí)7-公司戰(zhàn)略-案例分析專題

1、公司戰(zhàn)略7-案例分析專題1、甲公司是一個(gè)已經(jīng)成立并正常運(yùn)行10年的企業(yè)。有關(guān)甲公司的基本情況如下：所在行業(yè)的注冊資本要求很;甲低公司很好地控制了所在地區(qū)的銷售渠埠公司生產(chǎn)的產(chǎn)品所需的原材料A由于具有獨(dú)特性只能從供應(yīng)商乙公司采購甲公司從乙公司購入的原材料A占乙公司原財(cái)料A銷售量的90%;甲公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品B由于具有獨(dú)特性市場上可替代產(chǎn)品不多由于甲公司B產(chǎn)品具有特殊性，因此該公司和很多客戶簽訂有購買協(xié)議，如果客戶要改變供應(yīng)商需要支付較高的違約金在市場上除甲公司外，生產(chǎn)B產(chǎn)品的企業(yè)很少甲公司所在行業(yè)是一個(gè)增長迅速的行業(yè)。要求：請根據(jù)波特的五力模型對(duì)甲公司進(jìn)行行業(yè)環(huán)境分析，指出哪些因素會(huì)降低甲公司的競

2、爭優(yōu)勢，哪些因素會(huì)提高甲公司的競爭優(yōu)勢。2、F企業(yè)是生產(chǎn)專業(yè)電氣開關(guān)設(shè)備的公司，產(chǎn)品生產(chǎn)多年已處于成熟期，產(chǎn)品市場份額10為。在該產(chǎn)業(yè)中位于前三名的企業(yè)市場份額分別為：企業(yè)30%,B企業(yè)27%,c企業(yè)20%。該產(chǎn)業(yè)市場穩(wěn)定，但競爭也十分激烈，特別是A企業(yè)為維持現(xiàn)有地位，對(duì)任何其他競爭對(duì)手的進(jìn)攻都會(huì)做出迅速而有力的反應(yīng)企業(yè)知道這些情況后，采取盡量維護(hù)現(xiàn)有市場的做法，針對(duì)專業(yè)電氣開關(guān)設(shè)備對(duì)售后服務(wù)的要求，主動(dòng)與客戶建立起了結(jié)構(gòu)性關(guān)系，使客戶對(duì)企業(yè)的服務(wù)形成無法通過其他途徑彌補(bǔ)的依賴，阻止了新進(jìn)入者的進(jìn)入。通過這種做法企業(yè)以優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，獲得了客戶的認(rèn)同，也維持了現(xiàn)有的市場份額。要求：計(jì)算F企業(yè)的

3、相對(duì)市場份額。根據(jù)五種競爭力分析，該企業(yè)主動(dòng)與客戶建立起了結(jié)構(gòu)性關(guān)系，體現(xiàn)了五種競爭力分析的哪?方面簡述五種競爭力分析的局限性。3、中國數(shù)字電視付費(fèi)頻道的申報(bào)原則是按照頻道的專業(yè)功能定位進(jìn)行細(xì)分，內(nèi)容涵蓋影視娛樂、教育、生活家居、體育等諸多范疇。截至2009年7月，在國家廣播電影電視總局公布的付費(fèi)頻道名錄里，全國共1有3個(gè)與教育相關(guān)的頻道。僅與幼兒教育相關(guān)的同質(zhì)頻道就有5個(gè)之多，其他幾個(gè)頻道或多或少與英語、考試輔導(dǎo)相關(guān)，大部分頻道在內(nèi)容定位及目標(biāo)受眾選取上或多或少會(huì)有交叉與重疊。電視業(yè)屬于重裝備、高投入的知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，我國長期以來電視媒體只能由特定的政府行政部(門包括廣播電視行政部門和

4、教育行政部門)設(shè)立不允許外資和民營資本進(jìn)入。從外部而言，各種規(guī)模視頻網(wǎng)站風(fēng)生水起、TV的逐步擴(kuò)張及以3G、4G技術(shù)為代表的無線網(wǎng)絡(luò)音視頻服務(wù)的出現(xiàn)也使數(shù)字電視面臨著威脅。除此之外，教育類數(shù)字電視頻道還面臨著各種教育類的報(bào)刊、各級(jí)各類培訓(xùn)中心、教育網(wǎng)站、出版機(jī)構(gòu)的競爭。無論是成本還是客戶的接受程度等各方面教，育類數(shù)字頻道都處于下風(fēng)。在整條產(chǎn)業(yè)鏈中，數(shù)字電視頻道屬于價(jià)值鏈的上游，即內(nèi)容提供商的角色。它只有通過有線數(shù)字電視運(yùn)營商才能到達(dá)終端用戶。這猶如數(shù)字電視運(yùn)營商修建了高速公路，付費(fèi)頻道只能通過交“通行費(fèi)”借它的渠道來到達(dá)目的地。但由于全國各地政策不一，及各地?cái)?shù)字電視運(yùn)營商條塊分割，各地?cái)?shù)字電視公

5、司采用不同的收費(fèi)政策以及打包模式，頻道作為個(gè)體在這里扮演的角色基本上沒有任何話語權(quán)。在數(shù)字付費(fèi)電視產(chǎn)業(yè)鏈中，對(duì)于一些獨(dú)立、市場化的內(nèi)容生產(chǎn)商而言，數(shù)字付費(fèi)頻道又扮演了購買者的角色。這些獨(dú)立、市場化的內(nèi)容生產(chǎn)商實(shí)力較為弱小，且無更多的渠道去銷售其產(chǎn)品，只能通過現(xiàn)有數(shù)字頻道播出。要求：請根據(jù)資料對(duì)中國教育類數(shù)字電視付費(fèi)頻道的相關(guān)情形進(jìn)行五種競爭力分析。4、“百口居”是京城具有近百年歷史的老字號(hào)，主營北京傳統(tǒng)的風(fēng)味小吃，由于做工精細(xì)、口味純正，深受廣大顧客喜愛。數(shù)十年來，百口居經(jīng)營人為了保持店面特色，從不設(shè)立分店，并且店址也固定在相對(duì)較為偏遠(yuǎn)的發(fā)源地。近年來，隨著北京城區(qū)建設(shè)，原本偏僻的小店地址逐步

6、成為了繁華地段，“百口居”的品牌得以進(jìn)一步提升，受到了世界各地游客的好評(píng)，一致認(rèn)為“要品京味，就上百口居”。要求：建立企業(yè)核心能力的資源主要包括哪些?分析百口居具有哪些可能成為核心能力的資(源至少列出兩種)。5、A公司是一家剛成立不久的生物科技公司，憑借擁有的核心基因技術(shù)和強(qiáng)大的研發(fā)能力獲得了多方的投資，并且成為了省重點(diǎn)扶植的高新技術(shù)企業(yè)。但是由于公司剛剛成立，高層管理人員基本都是技術(shù)出身，既不懂管理也沒有管理經(jīng)驗(yàn)，因此在公司的發(fā)展問題上，以總經(jīng)理為首的高級(jí)管理層普遍感覺空有遠(yuǎn)景卻難以通過具體的規(guī)章制度落到實(shí)而處且，公司本身股東關(guān)系復(fù)雜，需要加快公司發(fā)展速度以平衡各方的利益，但是由于基因技術(shù)商

7、品化的轉(zhuǎn)化時(shí)間很長，在基因技術(shù)臨床試驗(yàn)成功之前需要尋找合適的投資經(jīng)營機(jī)會(huì)，在為技術(shù)研發(fā)提供現(xiàn)金流支持的同時(shí)又不能干擾主業(yè)的發(fā)展；另外，公司必須考慮在加入WTO后，國外同類藥物加速進(jìn)入國內(nèi)市場帶來的競爭壓力，并采取相應(yīng)的對(duì)策。以上種種問題使公司著手聘請咨詢顧問幫助公司進(jìn)行戰(zhàn)略的分析與制定，使公司盡快走上正軌。在咨詢顧問的幫助下，公司領(lǐng)導(dǎo)層通過分析達(dá)成了以下共識(shí)：(1)公司的核心能力在于：其基因技術(shù)和研發(fā)能力，因此公司參與的業(yè)務(wù)都必須緊緊圍繞著基因技術(shù)進(jìn)行；(2)公司的主營產(chǎn)品針對(duì)的是基因藥物市場目，前基因藥物市場的規(guī)模并不是很大，但發(fā)展前景看好，市場上競爭的企業(yè)較少，但是技術(shù)爭奪激烈，而且由于總

8、體生產(chǎn)規(guī)模不大，產(chǎn)品的價(jià)格偏高，主要的消費(fèi)者集中在高收入患者和部分重病患者；(3)由于藥品的特殊性質(zhì)，醫(yī)院和醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品市場的影響較大，市場相對(duì)較為集中，而且由于基因技術(shù)本身就是較高的行業(yè)進(jìn)入門檻，由于國家政策等原因，國外的基因藥物進(jìn)口受到一定的限制，價(jià)格上也過高，而國內(nèi)盡管已經(jīng)有不少的企業(yè)進(jìn)入基因藥品市場，但真正具有技術(shù)實(shí)力的公司并不多，競爭并不激烈，特別是在細(xì)分市場上更是如此；(4)除了一些設(shè)備和特殊的藥劑以外基，因藥品行業(yè)的其他生產(chǎn)資料的供應(yīng)商較少并，且在一定程度上形成壟斷，另外，在替代品問題上，由于專業(yè)性的特點(diǎn)，替代品的選擇主動(dòng)權(quán)不(5大)患；者對(duì)藥物的選擇基本處于被動(dòng)地位，而且消費(fèi)群很

9、零散，所以渠道就顯得格外重要。除此以外，咨詢顧問也同時(shí)指出，盡管公司的管理層缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，但公司的人員整體素質(zhì)較高，凝聚力強(qiáng)，重視內(nèi)部溝通，對(duì)管理的重要性也有清晰的認(rèn)識(shí)，因此公司在管理上也能具備一定的競爭優(yōu)勢。問題：利用五種競爭力分析對(duì)基因藥物產(chǎn)業(yè)的市場競爭狀況進(jìn)行分析；利用SWOT分析模型對(duì)A公司的內(nèi)外部因素進(jìn)行分析。6、甲公司是一個(gè)已經(jīng)成立并正常運(yùn)行10年的企業(yè)。有關(guān)甲公司的基本情況如下：所在產(chǎn)業(yè)的注冊資本要求很低；甲公司很好地控制了所在地區(qū)的銷售渠道甲公司生產(chǎn)的產(chǎn)品所需的原材粧由于具有獨(dú)特性，只能從供應(yīng)商乙公司采購；甲公司從乙公司購入的原材料占乙公司原材料A銷售量的90%;甲公司所生產(chǎn)的

10、產(chǎn)品B由于具有獨(dú)特性，市場上可替代產(chǎn)品不多，因此該公司和很多客戶簽訂有購買協(xié)議，如果客戶要改變供應(yīng)商需要支付較高的違約金；在市場上除甲公司外，生產(chǎn)B產(chǎn)品的企業(yè)很少；甲公司所在產(chǎn)業(yè)是一個(gè)增長迅速的產(chǎn)業(yè)。要求：請根據(jù)波特的五種競爭力模型對(duì)甲公司進(jìn)行產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析，指出哪些因素會(huì)降低甲公司的競爭優(yōu)勢，哪些因素會(huì)提高甲公司的競爭優(yōu)勢。7、通用電氣公司是美國，也是世界上最大的電器和電子設(shè)備制造公司它，的產(chǎn)值占美國電工行業(yè)全部產(chǎn)值的14左右。通用電氣公司的總部位于美國康涅狄格州費(fèi)爾菲爾德市。公司由多個(gè)多元化的基本業(yè)務(wù)集團(tuán)組成，如果單獨(dú)排名，有13個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán)可名列財(cái)富雜志500強(qiáng)。通用電氣金融服務(wù)公司創(chuàng)立于1

11、943年，原為美國通用電氣公司的一個(gè)分部，主要為通用電氣公司消費(fèi)品和工業(yè)產(chǎn)品的銷售與批發(fā)提供融資服務(wù)現(xiàn)。在公司提供范圍廣泛的融資和外購服務(wù)業(yè)，務(wù)范圍包括機(jī)動(dòng)有軌車租賃信、用卡、再保險(xiǎn)以及設(shè)備融資。1997年通用電氣金融服務(wù)公司收益達(dá)393億美元，資產(chǎn)總額達(dá)2554億美元。這是通用電氣集團(tuán)總收益的44%，總資產(chǎn)額的84%。同年，通用電氣金融服務(wù)公司的營業(yè)收益增長9了2%，而通用電氣集團(tuán)的其他公司收益平均下降了36%。通用電氣并非是離開產(chǎn)業(yè)孤立地發(fā)展金融而，是產(chǎn)業(yè)與金融結(jié)合得很好，比如它的租賃業(yè)務(wù)、消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)等，都是與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合發(fā)展的。盡管許多公司模仿通用電氣走產(chǎn)融結(jié)合的道路以圖求得發(fā)展，但惟有

12、通用電氣的產(chǎn)融結(jié)合成就了其作為世界上最大的電器和電子設(shè)備制造公司的地位要求：簡述決定企業(yè)競爭優(yōu)勢的企業(yè)資源判斷標(biāo)準(zhǔn)。簡述通用電氣金融服務(wù)公司屬于通用電氣集團(tuán)擁有的哪類具有競爭優(yōu)勢的資源以及該類資源包含的具體形式。8甲公司有三個(gè)事業(yè)部，分別從事A、B、c三類家電產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。這些產(chǎn)品的有關(guān)市場數(shù)據(jù)見下表。在B、c三類產(chǎn)品市場上，甲公司的最大競爭對(duì)手是乙公司。假設(shè)市場增長率和相對(duì)市場占有率分別)以和100%作為高低的界限標(biāo)準(zhǔn)。加旳年市場銷售數(shù)據(jù)單位：萬元ABC甲公司銷售飾2600；SSOO14500爰大競爭肘手銷售頷42002000-.11000全國市場銷售總匪3200084000近年全國市場

13、増檜率13?&1%要求：根據(jù)資料分析A、B、C三類產(chǎn)品目前分別處在產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階?處于成長期和成熟期的產(chǎn)品在市場容量、生產(chǎn)規(guī)模和消費(fèi)者認(rèn)知方面各自具有什么特?點(diǎn)用波士頓矩陣分析甲公司的AB、C三類產(chǎn)品分別屬于何種產(chǎn)品并在矩陣圖中標(biāo)出所出位置。甲公司對(duì)A、C兩類產(chǎn)品應(yīng)分別采取什么策略并說明理由。9、某一酒類經(jīng)銷公司經(jīng)營V、B、C、D、E、F、G共7個(gè)品牌的酒品，公司可用資金8萬元。經(jīng)對(duì)前半年的市場銷售統(tǒng)計(jì)分析發(fā)現(xiàn):AB品牌業(yè)務(wù)量為總業(yè)務(wù)量矽0%，兩個(gè)品牌的利潤占到總利潤的5%，在本地市場占主導(dǎo)地位。但這兩個(gè)品牌是經(jīng)營了幾年的老品牌，從去年開始市場銷售增長率已成下降趨勢，前半年甚至只能維持原

14、來業(yè)務(wù)量；C、D、E三個(gè)品牌是新開辟的新品牌。其起、D兩個(gè)品牌前半年表現(xiàn)搶眼,c品牌銷售增長了20%,D品牌增長了18%，且在本區(qū)域內(nèi)尚是獨(dú)家經(jīng)營E品牌是高檔產(chǎn)品，利潤率高，銷售增長也超過了0%，但在本地競爭激烈，該品牌其他兩家主要競爭對(duì)手所占市場比率達(dá)70%,而公司只占到10%左右；F、G兩個(gè)品牌市場銷售下降嚴(yán)重，有被C、D品牌替代的趨勢，且在競爭中處于下風(fēng)，并出現(xiàn)了滯銷和虧損現(xiàn)象。要求:假設(shè)你是該公司的管理人員，請運(yùn)用波士頓矩陣分析法對(duì)該公司7的個(gè)品牌進(jìn)行分析，并給出應(yīng)采取的戰(zhàn)略。10、近年來，隨著人們環(huán)保意識(shí)和生態(tài)道德觀念的增強(qiáng)，旅游業(yè)出現(xiàn)了一股走進(jìn)自然、親近自然的熱潮，即生態(tài)旅游熱潮。

15、人們越來越多地關(guān)注自然界的生態(tài)平衡和可持續(xù)發(fā)展，關(guān)注旅游對(duì)自然環(huán)境所帶來的負(fù)面影響。而在多種多樣的生態(tài)旅游，如森林生態(tài)旅游、海洋生態(tài)旅游、草原生態(tài)旅游、高山生態(tài)旅游等活動(dòng)中，最為廣大旅游者所鐘情的還是森林生態(tài)旅游(通稱森林旅游)。體驗(yàn)式森林旅游產(chǎn)品在游客與產(chǎn)品的各個(gè)接觸點(diǎn)，緊緊圍繞既定的獨(dú)特、鮮明的主題，為消費(fèi)者營造了情境、制造了氣氛，使得游客完全浸入企業(yè)設(shè)計(jì)好的體驗(yàn)“舞臺(tái)”，成為形形色色的“演員”，玩轉(zhuǎn)各種“道具”，最終獲得難忘的旅游體驗(yàn)和值得回憶的旅游經(jīng)歷。體驗(yàn)式森林旅游產(chǎn)品將消費(fèi)者的參與融入設(shè)計(jì)中，一切從游客的角度出發(fā)，為游客提供了集趣味性、娛樂性、教育性等為一體的動(dòng)態(tài)旅游產(chǎn)品，充分調(diào)動(dòng)

16、游客的積極參與性，強(qiáng)調(diào)游客與周圍事物的互動(dòng)和交流，使得游客得到感同身受的旅游體驗(yàn)。森林旅游產(chǎn)品也有生命周期，一般來說體驗(yàn)式森林旅游產(chǎn)品與其他類型的旅游產(chǎn)品相比具有較長的生命周期。首先，與那些完全靠人工投入開發(fā)而成的旅游產(chǎn)品相比，森林旅游產(chǎn)品因?yàn)閾碛衅洫?dú)特的自然資源而具有相對(duì)較長的生命周期。其次，參與性體驗(yàn)旅游產(chǎn)品較觀光型旅游產(chǎn)品有更長的生命周期。要求：(1)請簡要回答產(chǎn)品生命周期理論的各階段特征；結(jié)合森林旅游產(chǎn)品，分析其生命周期的不同階段應(yīng)采取怎樣的戰(zhàn)略。11、在上海證券交易所上市的大河啤酒公司成功地在中國西部省省會(huì)一個(gè)擁有300萬人口的C市收購了一家啤酒廠(奧鑫啤酒公司，奧鑫啤酒公司不僅在C

17、市取得了95%以上市場占有率的絕對(duì)壟斷，而且在省的市場占有率也達(dá)到了60%以上，成為A省啤酒業(yè)界名副其實(shí)的龍頭老大。奧鑫啤酒公司非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量管理和品牌建設(shè)，因此深得市市區(qū)消費(fèi)者的好評(píng)，產(chǎn)品價(jià)格、市場占有率、品牌美譽(yù)度都比較高。渠道創(chuàng)新是啤酒營銷創(chuàng)新的重要方面，縮短渠道鏈，實(shí)現(xiàn)渠道扁平化，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)終端渠道的掌握力是渠道創(chuàng)新的方向。但奧鑫啤酒公司還在延續(xù)“企業(yè)f一級(jí)商f二級(jí)商f零售終端”的傳統(tǒng)渠道模式，渠道鏈長，物流效率低，終端控制力低，渠道成員利潤率低，渠道穩(wěn)定性低，影響和制約著奧鑫啤酒公司在市場競爭力的快速提升。A省啤酒企業(yè)內(nèi)部競爭形勢不容樂觀，中小企業(yè)面臨生存危機(jī)。青島、雪花、燕京等

18、均省周邊省份并購了大中型啤酒企業(yè)，對(duì)A省市場形成了包圍、滲透之勢A省是中國人口大省,c市又是A省的省會(huì)。A省經(jīng)濟(jì)多年來穩(wěn)步發(fā)展，經(jīng)濟(jì)總量已經(jīng)位居全國前列，啤酒年消費(fèi)總量也已經(jīng)排在全國前六位。居民消費(fèi)水平不斷提升，中高檔產(chǎn)品消費(fèi)需求量越來越大，對(duì)產(chǎn)品品牌的要求越來越高。因此A省啤酒工業(yè)的發(fā)展前景光明，前途輝煌，具備極大的市場潛力。C市100公里內(nèi)有一家白云山啤酒公司3年前也是A省的老大。然而，最近白云山啤酒因經(jīng)營不善全資賣給了一家境外公司。白云山啤酒公司是典型的地方性品牌，市場份額幾乎全市。白云山啤酒公司在被收購后，立刻花了上千萬元的資金搞技改，還請了世界第四大啤酒廠的專家坐鎮(zhèn)狠抓質(zhì)量。與奧鑫啤

19、酒公司相比，白云山啤酒公司各種資源極為有限，資金實(shí)力懸殊很大。白云山啤酒公司單純與奧鑫啤酒公司拼活動(dòng)，拼促銷，拼政策是很難取得成效的。在正面競爭的同時(shí)，白云山啤酒公司擺脫銷售季節(jié)性的束縛，跳出單純節(jié)日、旺季“湊熱鬧”促銷的圈子，白云山啤酒公司讓自己的每一次營銷活動(dòng)“連點(diǎn)成線”，給自己的目標(biāo)消費(fèi)者持續(xù)的、不間斷地“消費(fèi)刺激”，變被動(dòng)為主動(dòng)，牽住對(duì)手的鼻子走，避免實(shí)力的火拼，充分利用競爭對(duì)手淡季或節(jié)假日之外時(shí)間麻痹大意的空隙，充分利用反季節(jié)營銷，將各種資源進(jìn)行整合。即使在啤酒消費(fèi)淡季寒冷的冬天，企業(yè)也緊緊抓住消費(fèi)者進(jìn)行及時(shí)的溝通和互動(dòng)，將各種活動(dòng)連點(diǎn)成線，大打品牌戰(zhàn)、文化戰(zhàn)、產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)。通過避實(shí)就

20、虛的反向情感營銷、偏向虎山行的逆向競爭策略等高超營銷手段取得了一次又一次的競爭成功。但是，白云山啤酒公司在市場占有率提高的同時(shí)，也遇到了公司內(nèi)部的管理問題。該公司過度強(qiáng)調(diào)銷售，以致把結(jié)算流程、財(cái)務(wù)制度和監(jiān)控機(jī)制都甩在一邊。銷售團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生了驕傲輕敵的浮躁，甚至上行下效不撈白不撈。公司讓部分城區(qū)經(jīng)理自任經(jīng)銷商，白用公司的運(yùn)貨車，賒公司的貨，又做生意賺錢，又當(dāng)經(jīng)理拿工資。庫房出現(xiàn)了無頭賬，查無所查，連去哪兒了都不知道。面對(duì)競爭，奧鑫啤酒公司在檢討失利的同時(shí)，依然對(duì)前景充滿信心。他們認(rèn)為對(duì)手在淡季爭得的市場份額，如果沒有充足的產(chǎn)量作保障，肯定要跌下來；而且奧鑫啤酒公司的分銷渠道并沒有受到?jīng)_擊。要求：(1

21、)運(yùn)用SWOT分析法對(duì)奧鑫啤酒公司進(jìn)行分析；結(jié)合SWOT分析圖，簡述內(nèi)外部環(huán)境匹配的四種戰(zhàn)略選擇類型及特點(diǎn)。12、某糖果企業(yè)以下簡稱A企業(yè))，產(chǎn)品主要有鮮奶糖、喜糖、喉糖、咖啡糖、水果糖和軟糖，各個(gè)產(chǎn)品的市場增長率和相對(duì)市場占有率見下表：產(chǎn)品產(chǎn)品市場增長率產(chǎn)品相對(duì)市場占有率鮮奶糖較高較高喜糖較低較低喉糖較高較低咖啡糖較低較高水果糖較低較高軟糖較高較高要求：(1)運(yùn)用波士頓矩陣分析各種產(chǎn)品所屬的類型并指明各自所處的產(chǎn)品生命周期階段；(2)針對(duì)各種產(chǎn)品指出其可能采用的戰(zhàn)略；(3)針對(duì)各種產(chǎn)品指出企業(yè)應(yīng)該制定什么樣的戰(zhàn)略目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的主要戰(zhàn)略路徑。13、A、B公司是甲產(chǎn)品市場的主要競爭對(duì)手，兩個(gè)

22、公司的銷售額占到了整個(gè)產(chǎn)品市場銷售額的大部分。甲產(chǎn)品的生命周期曲線見下圖：(1)簡述產(chǎn)品生命周期中成長階段和成熟階段的市場特點(diǎn)(2)簡述產(chǎn)品生命周期中成長階段和成熟階段的戰(zhàn)略特點(diǎn)；(3)根據(jù)甲產(chǎn)品的生命周期曲線，分析該產(chǎn)品的成長階段和成熟階段分別為哪個(gè)時(shí)期。14、瑞典汽車制造商沃爾沃與中國新東家吉利就在華擴(kuò)張計(jì)劃產(chǎn)生分歧。據(jù)多名知情人士透露，吉利希望在中國再建至多3家工一，以便從中國高速增長的汽車需求量中獲利，而位于瑞典哥德堡的沃爾沃管理層希望在擴(kuò)張之前先確立扎實(shí)的商業(yè)計(jì)劃?！叭绻麤]有盈利數(shù)據(jù)和良好的利潤率來為商業(yè)計(jì)劃提供支撐，董事會(huì)是不會(huì)做出投資決定的，”一位要求匿名的知情人士表示，“在學(xué)會(huì)

23、跑步之前我們必須先學(xué)會(huì)走路。”圍繞發(fā)展策略的辯論，標(biāo)志著迄今為止中國汽車制造商最大海外品牌收購案面臨的第一個(gè)重大考2驗(yàn)01。0年3月，吉利同意從福特汽車手中收購沃爾沃之時(shí)，其董事長誓言將保護(hù)其管理獨(dú)立性和高端形象。大慶市與上海嘉定區(qū)為吉利5億美元收購沃爾沃的交易提供了融資幫助期望沃爾沃能將擬議中的汽車或發(fā)動(dòng)機(jī)工廠設(shè)在自己的轄區(qū)內(nèi)。在中國，沃爾沃目前在福特與長安汽車的合資工廠生產(chǎn)40緊湊型轎車和軸距加長版80轎車，該合約將于20152018年到期。2010年沃爾沃在華銷量略多于3萬輛其中近一半為進(jìn)：3車，因此面臨高額關(guān)稅是中國快速增長汽車市場中一個(gè)相對(duì)較小的角色。沃爾沃首席執(zhí)行官斯特凡雅各比希望

24、在十年內(nèi)使公司的全球銷量翻番，達(dá)到80萬輛，發(fā)展策略的一部分就是在華擴(kuò)張。如今中國汽車市場規(guī)模已經(jīng)超過美國。不過他希望在采取進(jìn)一步行動(dòng)之前，先為在華工廠確立清晰的商業(yè)理由，并明確資金來源。根據(jù)一名聽取了審議內(nèi)容介紹的人士描述，沃爾沃內(nèi)部關(guān)于在華發(fā)展策略的討論“激烈，但沒有鬧翻”。沃爾沃拒絕就討論內(nèi)容置評(píng)。吉利則問題轉(zhuǎn)給了沃爾沃新任扣國區(qū)董事長沈暉?！拔覀儺?dāng)然希望在中國發(fā)展這是我們的目標(biāo)所在，”沈暉向英國金融時(shí)報(bào)表示，“我們只是需要制定出一個(gè)計(jì)劃，顧及融資可能性和適合中國顧客的產(chǎn)品。”要求：按收購資金來源考慮，簡要分析此次收購行為的類型；簡述企業(yè)并購的主要?jiǎng)訖C(jī)；簡要分析并購失敗的主要原因15、馬

25、格納國際公司是北美L0大汽車制造廠之一。這家加拿大公司生產(chǎn)有000種零配件，從飛輪到擋泥板，什么都有。它幾乎為所有在美國設(shè)有工廠的大汽車制造商都提供配件。比如，它是克萊斯勒汽車公司最大的配件供應(yīng)商。馬格納的高層管理當(dāng)局長期以來力求保持一種松散的結(jié)構(gòu)給予各單位管理者充分的自主權(quán)在80年代中期，該公司擁有1萬多名員工，年銷售額迪0億加元。員工們被組織至120個(gè)獨(dú)立的企業(yè)中，每個(gè)企業(yè)都以自己的產(chǎn)品/品牌開展活動(dòng)。馬格納公司的宗旨是，使各單位保持小規(guī)模超過200人)以鼓勵(lì)創(chuàng)新精神和將責(zé)任完完全全地落實(shí)到工廠經(jīng)理身上。當(dāng)某個(gè)工廠攬到了超過其能力所能處理的業(yè)務(wù)時(shí)，馬格納公司不是擴(kuò)大該工廠的規(guī)模，而是重新配

26、置這樣的一套生產(chǎn)設(shè)施，開辦一個(gè)新企業(yè)。這種結(jié)構(gòu)在整個(gè)80年代運(yùn)作得相當(dāng)好。10年內(nèi)，總銷售額增長了13倍。工廠經(jīng)理們以接近完全自治的方式，大膽地?cái)U(kuò)展他們的業(yè)務(wù)。其動(dòng)機(jī)呢他們不僅享受自己工廠的盈利，而且還包括從他們業(yè)務(wù)中分離出去的新建企業(yè)的盈利。這樣，不用公司出面干涉，一廠經(jīng)理們就會(huì)主動(dòng)設(shè)立新廠向外舉債，并與底特律的汽車制造商簽訂供貨合同。但泡影在1990年破滅了。那時(shí)，汽車的銷售量大幅度下降，受擴(kuò)張動(dòng)機(jī)驅(qū)使的馬格納管理者給公司帶來億美元的新債務(wù)。1990年，馬格納公司的銷售額為16億美元，而虧損達(dá)到了1.91億美元，公司眼看就要倒閉了1991年1月份，馬格納公司的股票價(jià)格跌到了每股美元。然而，

27、馬格納公司并沒有破產(chǎn)，其高層管理當(dāng)局采取了斷然措施，挽救了公司的命運(yùn)。公司出售并關(guān)閉了近一半的工廠，將收回的現(xiàn)金用于清償債務(wù)。留下的工廠進(jìn)行了相應(yīng)的整合，將相關(guān)產(chǎn)品牌進(jìn)行歸類，在此基礎(chǔ)上成立若干公司，并委任各公司總裁統(tǒng)一管理本公司的業(yè)務(wù)，例如公司管理當(dāng)局成功地使其生產(chǎn)的配件在福特的“金牛座”牌（Taurus和豐田的“皇冠”牌這些流行轎車上獲得更多的使用。囲92年，馬格納公司的銷售額增加到0億美元，盈利達(dá)到0.81億美元。公司的股價(jià)已經(jīng)回升至26美元以上。其高層管理當(dāng)局聲稱，公司現(xiàn)在比80年代的業(yè)務(wù)更為集中，更重視控制，并禁止新的舉債行為。要求：根據(jù)上述資料回答以下問題：（1）根據(jù)組織結(jié)構(gòu)的類型

28、，描繪馬格納國際公司在980年和1992年的組織結(jié)構(gòu)類型以及該組織結(jié)構(gòu)的含義簡述馬格納國際公司在L980年和1992年所采用組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)馬格納公司并不是唯一的一家對(duì)其組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了變更的公司有許多公司，甚至包括國際商用機(jī)器公司這樣的大公司，也正在放棄官僚行政機(jī)構(gòu)而設(shè)立結(jié)構(gòu)松散的、獨(dú)立的企業(yè)單位。這是為什么16、資料一：2010年3月5日，光明食品集團(tuán)公司在上海宣布，已和全球領(lǐng)先的保健品零售企業(yè)美國健安喜C）公司簽署諒解備忘錄，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過合資企業(yè)健安喜國）共同進(jìn)軍中國保健品市場。光明食品集團(tuán)是中國最大的大型國有食品產(chǎn)業(yè)集團(tuán)之一2009年銷售規(guī)模逾700億。資料二：一個(gè)促成合作的重

29、要契機(jī)在于中國保健品市場目前仍然未全面對(duì)外資開放根據(jù)外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄（2007年修訂）規(guī)定，設(shè)立超過30家分店、銷售來自多個(gè)供應(yīng)商的不同種類和品牌商品的連鎖店必須要由中方控股等，這使得眾多外資醫(yī)藥零售商都希望在中國能尋找到合適的中方伙伴。健安喜（GNC也面臨這樣的發(fā)展瓶頸。盡管健安1GNC）產(chǎn)品線非常豐富，涉及到體重控制類、運(yùn)動(dòng)類、男女保健、健腦、睡眠輔助、草本植物萃取、維生素、礦物質(zhì)等上千種產(chǎn)品，在美國也擁有超過0家的銷售點(diǎn)，但在中國市場上它必須得尋找到合作伙伴。美國健安喜公司董事長透露，雙方此次合作的主要基礎(chǔ)是，光明食品在中國擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品組合、分銷和零售通道。這為健安喜在中國大陸達(dá)成

30、戰(zhàn)略目標(biāo)奠定了合作基礎(chǔ)。據(jù)悉，雙方將在2010年中期完成合資公司的組建和產(chǎn)品的市場投放，雙方合資的銷售平臺(tái)健安喜中國將在中國的大中城市推廣健安喜GNC）品牌，發(fā)掘潛在的零售和分銷市場機(jī)會(huì)，并在條件成熟時(shí)實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)。資料三：光明食品集團(tuán)董事長王宗南強(qiáng)調(diào)，“作為一個(gè)以食品產(chǎn)業(yè)為核心的都市產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，光明食品集團(tuán)多年來致力于打造一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的完整食品產(chǎn)業(yè)鏈，形成覆蓋上游原料資源、中間生產(chǎn)加工、下游流通渠道的大格局，從而向消費(fèi)者提供安全美味的產(chǎn)品。現(xiàn)階段根據(jù)國家走出去的戰(zhàn)略，我們正不斷推進(jìn)國際化進(jìn)程，走出本土市場，集聚全球范圍內(nèi)的各種資源來加強(qiáng)光明在其他國際市場的影響力，讓所有向往健康生活的

31、消費(fèi)者都能享受到高品質(zhì)產(chǎn)品?！睋?jù)有關(guān)資料顯示，歐美國家的消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出5%以上，而我國只有0.07%。這表明，保健品市場潛力巨大，以目前全球保健品占整個(gè)食品銷售%來推算，我國保健品消費(fèi)還將大幅增長。要求：（1）簡述戰(zhàn)略的發(fā)展方法根據(jù)資料一，分析光明食品集團(tuán)公司所選擇的戰(zhàn)略發(fā)展方法（3）根據(jù)資料二，分別運(yùn)用3EST分析法和波特的五力模型分析我國外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目2007年修訂）的相關(guān)規(guī)定根據(jù)資料三，分析光明食品集團(tuán)所選擇的公司總體戰(zhàn)略以及該戰(zhàn)略的特點(diǎn)和可能帶來的;風(fēng)險(xiǎn)簡述企業(yè)國際化行為的模式及其特點(diǎn)。17、世界規(guī)模最大，綜合競爭力最強(qiáng)的車企一豐田公司，由于一個(gè)小小的剎車

32、系統(tǒng)故障，卻引發(fā)出了一連串的召回事件，從低端產(chǎn)品到高端產(chǎn)品，幾無幸免。按照豐田現(xiàn)任總裁豐田章男最近的總結(jié)，導(dǎo)致這次召回事件大量發(fā)生的主要原因，一是企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張?zhí)?，二是隨著規(guī)模擴(kuò)張，保證汽車品質(zhì)的人才培養(yǎng)無法跟上。講到豐田的控制規(guī)模與品質(zhì)管理，就不得不說一下其及時(shí)生產(chǎn)系統(tǒng)，該生產(chǎn)系統(tǒng)要求不投人多余的生產(chǎn)要素，只在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行必要的生產(chǎn)，這既包括根據(jù)市場的需要生產(chǎn)產(chǎn)品，也包括上道工序根據(jù)下道工序的指令一“看板”進(jìn)行生產(chǎn)；并且所有經(jīng)營生產(chǎn)活動(dòng)都要有效益，既要能為消費(fèi)者帶來滿足，也要能為企業(yè)帶來利潤?？恐@種生產(chǎn)方式，豐田汽車以其物美價(jià)廉和品質(zhì)過硬而超越了一個(gè)又一個(gè)歐美老牌車企，終于成為了全球汽車

33、商中的佼佼者。在征服世界市場的過程中，豐田用一句口號(hào)濃縮自己在生產(chǎn)方式上創(chuàng)新的內(nèi)涵：“只生產(chǎn)能賣出的產(chǎn)品?！薄澳苜u出”指的是實(shí)際市場的需5即訂單，這表明了豐田決不盲目地?cái)U(kuò)大規(guī)模的決心。但豐田在進(jìn)入國際化快速發(fā)展的軌道后，其生產(chǎn)擴(kuò)張速度漸漸失去控制。特別是20世紀(jì)80年代開始，由于各發(fā)達(dá)國家?guī)ь^對(duì)汽車進(jìn)口實(shí)施高關(guān)稅壁壘，豐田不得不率先在美國、歐洲等地開展大規(guī)模本土化生產(chǎn)活動(dòng)，大量采用金融杠桿來擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路，并走上了通過提高產(chǎn)能和產(chǎn)量來不斷降低成本，通過低成本戰(zhàn)勝歐美老牌車企惡性競爭的老路；同時(shí)，為“鎖定”顧客確保忠誠度，豐田還從具有優(yōu)勢的小型家用車擴(kuò)展到皮卡、SUV等中大型高油耗車型，這些都是

34、歐美企業(yè)慣用的經(jīng)營手法。以豐田在美國德州圣安東尼奧的工廠為例豐田在建廠的過程中犯了汽車業(yè)的三大忌一新人、車型、新工廠。該工廠從2003年開始建廠，2006年完工，總耗資12億美元，工廠的拳頭產(chǎn)品一皮Tundra第二代，由于油耗高并不受消費(fèi)者青睞，銷量一直不佳，在本次“召回門”事件中也被全部召回，在這里我們已經(jīng)看不出豐田和一般的歐美老牌車企有多少差別。如果說，豐田的成功主要在于使用了自己獨(dú)創(chuàng)的精益生產(chǎn)方式，那么也可以說，豐田的失誤正在于面對(duì)激烈的市場競爭，不知不覺又走回對(duì)手走過的老路一拼命擴(kuò)大規(guī)模，通過規(guī)模降低成本，通過低成本戰(zhàn)勝對(duì)手。而在這個(gè)過程中，不斷龐大起來的豐田還漸漸忘記了認(rèn)真對(duì)待消費(fèi)者

35、的重要性。豐田章男在這次召回事件后不得不承認(rèn)：隨著在全世界汽車市場上攻城略地，豐田不再像過去那樣認(rèn)真聽取消費(fèi)者的意見，包括消費(fèi)者發(fā)出的抱怨和不滿。豐田章男在“召回門”事件發(fā)生后還痛心地說出了一句令人難忘的話：是豐田自己破壞了自己的創(chuàng)新。要求：根據(jù)上述資料，回答以下問題：(1)分析豐田公司采用何種生產(chǎn)系統(tǒng)，并簡述該種生產(chǎn)系統(tǒng)的優(yōu)缺點(diǎn)；分析豐田公司采用何種競爭戰(zhàn)略，并簡述該戰(zhàn)略的優(yōu)勢和適用情形；簡述豐田公司采用的競爭戰(zhàn)略所面臨的風(fēng)險(xiǎn)；簡述質(zhì)量成本的類型，并分析豐田公司在“召回門”事件中付出的成本屬于哪種質(zhì)量成本；分析豐田公司采用的質(zhì)量鑒證技術(shù)類型，并簡述其所包含的主要要素；簡述豐田公司所采用的質(zhì)量鑒證技術(shù)的主要觀點(diǎn)。18、近年來，越來越多的企業(yè)透過全球范圍內(nèi)出現(xiàn)的產(chǎn)品過剩、價(jià)格下滑現(xiàn)象，逐步認(rèn)清我們所面臨的虛擬經(jīng)濟(jì)社會(huì)是一個(gè)“合作第一”的時(shí)代，沒有合作就沒有競爭。兼并重組就是虛擬經(jīng)濟(jì)的一種主要形式，它是企業(yè)根據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展的需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的有效途徑。當(dāng)今許多名聞遐邇的跨國公司，他們的企業(yè)發(fā)展史也正是一部成功的兼并重組史。眾所周知，企業(yè)文化是一個(gè)“動(dòng)態(tài)穩(wěn)定”的概念，二者是辯證統(tǒng)一的?！皠?dòng)態(tài)”說明它是不斷發(fā)展變化的，“穩(wěn)定”則說明它有較強(qiáng)的延續(xù)性。文化重組成功與否，不僅要看企業(yè)的類別，領(lǐng)導(dǎo)的決心，更要看員工思想的轉(zhuǎn)變，因?yàn)槠髽I(yè)文化是生動(dòng)活潑的，只有讓每