中國(guó)本土化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究-以相宜本草為例開(kāi)題報(bào)告

1、開(kāi)題報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷中國(guó)本土化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究一一以相宜本草為例一、選題的背景和意義選題的背景：隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，信息技術(shù)的高速發(fā)展，計(jì)算機(jī)普及，每天使用互聯(lián)網(wǎng)的人數(shù)急 劇增長(zhǎng)，資料現(xiàn)實(shí)，截止至2011年，中國(guó)網(wǎng)民已經(jīng)超過(guò)三億。從馬云首創(chuàng)阿里巴巴，立 出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第一步，到淘寶網(wǎng)，淘寶商城為買賣雙方提供網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)， 越來(lái)越多的商 家，廠家選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為二十世紀(jì)最偉大的創(chuàng)舉之一，也是發(fā)展最快最熱門(mén)的詞匯。化妝品行業(yè)的發(fā)展也開(kāi)始于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷息息相關(guān)。而近年來(lái)中國(guó)本土化妝品不斷被外資收購(gòu)， 小護(hù)士投靠巴黎歐萊雅，風(fēng)靡全中國(guó)的 大寶天天見(jiàn)也外嫁美國(guó)強(qiáng)生。而中國(guó)本土化妝品被視為終端卻難以進(jìn)入大

2、商場(chǎng)。 而最近 隨著國(guó)貨一詞興起，中國(guó)本土化妝品高調(diào)進(jìn)入消費(fèi)者的視線。 從百雀羚到相宜本草，本 草護(hù)膚，漢方養(yǎng)膚成為新熱點(diǎn)，本土化妝品借助網(wǎng)絡(luò)重新崛起。各類營(yíng)銷專家對(duì)中國(guó)化妝品的前途表示憂慮， 實(shí)踐證明隨著化妝品是不是爆出含毒 成分致癌。消費(fèi)者紛紛將目光瞄向國(guó)外進(jìn)口的高端產(chǎn)品， 認(rèn)為只要是高端的就是安全的， 無(wú)形之中加大本土化妝品的壓力。 但是也有些對(duì)本土化妝品看好，他們認(rèn)為本土化妝品 只要抓住機(jī)遇，正確利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷途徑，前景看好。相宜本草就是非常完美的利用了網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷，借助網(wǎng)絡(luò)的聲勢(shì)一舉突破瓶頸，成為中國(guó)本土化妝品中的新興領(lǐng)頭羊。選題的意義：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展至今已有二十余年，相對(duì)于其他營(yíng)銷方式來(lái)

3、說(shuō)是比較新穎的營(yíng)銷方 式，如何更好的利用這一途徑，對(duì)本土化妝品的發(fā)展具有借鑒意義。 同時(shí)本土化妝品品 牌相繼被外資收購(gòu)，中國(guó)需要自己的品牌，需要壯大自己的品牌，本文對(duì)相宜本草的品 牌網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行分析，期望對(duì)中國(guó)本土化妝品行業(yè)的發(fā)展有借鑒作用。二、研究目標(biāo)與主要內(nèi)容 （含論文提綱）（一）研究目標(biāo)：研究分析中國(guó)本土化妝品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略， 分析其成功與不足之 處，為中國(guó)本土化妝品的發(fā)展提供建議。（二）主要內(nèi)容：本文主要對(duì)中國(guó)本土化妝品相宜本草網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究，并分析它的基本現(xiàn)狀以及歸納存在的問(wèn)題、 瓶頸，最后為中國(guó)本土化妝品的發(fā)展提出合理 的建議。提綱：一、中國(guó)本土化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的

4、背景和意義二、中國(guó)本土化妝品的現(xiàn)狀（一）中國(guó)本土化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本現(xiàn)狀（二）相宜本草網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本現(xiàn)狀（三）相宜本草的重新崛起，分析他們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功與失敗之處三、中國(guó)本土化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題。（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略問(wèn)題。（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念問(wèn)題。（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷安全問(wèn)題。（四）化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才問(wèn)題。四、對(duì)本土化妝品的對(duì)策及建議（一）尋求差異化策略（二）深化理念，樹(shù)立品牌，明確品牌定位（三）加大政治經(jīng)濟(jì)力度，整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（四）培養(yǎng)人才五、總結(jié)三、擬采取的研究方法、研究手段及技術(shù)路線、實(shí)驗(yàn)方案等研究方法和研究手段：研究方法：在本文的撰寫(xiě)過(guò)程中，主要采取的是文獻(xiàn)法與歸納法。本文在借鑒前人 已有的學(xué)術(shù)

5、成果的基礎(chǔ)上，通過(guò)大量閱讀圖書(shū)館相關(guān)的資料以及與關(guān)于化妝品行業(yè)文 獻(xiàn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上搜索相關(guān)的文章用來(lái)啟發(fā)自己的靈感和活躍自己的思維，所有的觀點(diǎn)都要站在巨人的肩膀上，才可以更全面，更有力，論文的觀點(diǎn)的形成也是如此。所以， 在研究時(shí)，需要了解各學(xué)術(shù)權(quán)威對(duì)中國(guó)本土化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)和想法。這樣才能使觀點(diǎn)更深刻，更有理論依據(jù)，更具有權(quán)威性。研究手段：所有的觀點(diǎn)都必須建立在實(shí)踐的基礎(chǔ)上，圍繞相宜本草實(shí)際所遇到的問(wèn) 題，進(jìn)行深入調(diào)查研究，同時(shí)，在工作的同時(shí)，搜集中國(guó)本土化妝品遇到的問(wèn)題深入分 析在應(yīng)用中存在的問(wèn)題，并對(duì)此探討其相應(yīng)的解決對(duì)策。在論文撰寫(xiě)的后期，將搜集到的所有關(guān)于論文中心的文獻(xiàn)進(jìn)行總結(jié)， 綜

6、合自身實(shí)踐 中的認(rèn)知，整理完成整篇論文。技術(shù)線路：研究框架形成以理論研究為基礎(chǔ)確定研 究框架統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)采集通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷獲取資料 從網(wǎng)上獲得二手?jǐn)?shù)據(jù)， 分析相宜本草網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 策略及成敗/實(shí)證研究設(shè)計(jì)與分析、分析本土化妝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的不足L）實(shí)習(xí)調(diào)研通過(guò)實(shí)習(xí)企業(yè)與各類化妝品行業(yè)的精英人士交流獲取本土化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策暗的應(yīng)用*實(shí)驗(yàn)方案：整理有關(guān)暢行信息技術(shù)有限公司通過(guò)電話營(yíng)銷在 2011年對(duì)其主要產(chǎn)品400企業(yè)電 話的銷售情況的信息等，與實(shí)習(xí)單位進(jìn)行交流，分析該公司通過(guò)電話營(yíng)銷約見(jiàn)的客戶數(shù)， 簽約的客戶數(shù)和還在交涉的客戶數(shù)等，提出一些合理的建議及對(duì)策。四、中外文參考文獻(xiàn)目錄 （理工科專業(yè)應(yīng)

7、在10篇以上，文科類專業(yè)應(yīng)在15篇以上，其中外文文獻(xiàn)至少2篇。）1劉東明.相宜本草網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷五步蛇效應(yīng)J.致信網(wǎng),2011,12.2相宜本草.相宜本草網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)J.百度文庫(kù),2011,12(1):2-12.3中國(guó)化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略大全J.百度文庫(kù),2010. 4美盧恩.劉艷紅，劉麗華， 甘鋒譯.多對(duì)一營(yíng)銷后網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)制勝模式J.企業(yè)管理出版 社,2003,(6):55.5杰里米萊特.博客營(yíng)銷J.中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2007年1月第一版.6中國(guó)化妝品終端變革J.銷售與市場(chǎng)化妝品觀察雜志社,2008.7劉東明.談本土化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之道J.中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEMW絡(luò)整合營(yíng)銷中心,2011

8、.8周寧，李鵬.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一一網(wǎng)商成功之道J.電子工業(yè)出版社，2009,21(5):57-59.9王汝林.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略J.北京：清華大學(xué)出版，2002,(12):232.10菲利普科特勒，科特勒談營(yíng)銷J.浙江人民出版社,2002:25.11化妝品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析J.中國(guó)電子商務(wù)研究中心，2010, 5.12黃磊.列強(qiáng)當(dāng)?shù)?，本土化妝品該何去何從？J.中國(guó)化妝品網(wǎng),2011.13相宜本草網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷J.21世紀(jì)廣告,2011,18.Raymondp.Fisk,Zhang Jincheng et al, Network Marketing In Ten Ways J Beijing Mechanica

9、l Industry Press 2000.USAPhlip kotler. Mei ru and et al.Marketing ManagementJ.Beijing:Renmin University Of China Press 2005五、研究的整體方案與工作進(jìn)度安排(內(nèi)容、步驟、時(shí)間)整體方案：研究結(jié)合在暢行信息技術(shù)有限公司的實(shí)習(xí)情況，在查閱和搜索期刊文獻(xiàn)、網(wǎng)站的基 礎(chǔ)上，確定本人論文的選題；大量參考期刊文獻(xiàn)和網(wǎng)站信息，總結(jié)出和本論文有關(guān)的研 究現(xiàn)狀和研究成果，確定本文文獻(xiàn)綜述；同時(shí)完成外文資料的翻譯，查找出與本文論文 題目相關(guān)的外文資料，翻譯其中與本文論文最相關(guān)的材料；在文獻(xiàn)綜述和外文翻譯的基礎(chǔ)上完成本文的開(kāi)題報(bào)告，確定本選題的研究目標(biāo)和內(nèi)容以及本選題的采取的研究方法 和手段，列出論文的主要提綱；通過(guò)實(shí)習(xí)單位和其他渠道搜集并提供論文有用的數(shù)據(jù)； 及時(shí)與指導(dǎo)老師交流意見(jiàn)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成論文正文的初稿交于指導(dǎo)老師審批。工作進(jìn)度安排：2012.1.5之前確定論文題目2012.1.5之前查看指導(dǎo)老師下達(dá)的任務(wù)書(shū)2012.1.16 2012.1.30完成并提交文獻(xiàn)綜述和外文資料譯文2012.2.1 -2012.2.28完成開(kāi)題報(bào)告2012.2.1 -2012.2.28完成完整的論文初稿2012.2.26 -2012.4.18進(jìn)行多次的論文修改，完成論文定稿2012