廣東高職教育質(zhì)量工程大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目

1、廣東高職教育質(zhì)量工程大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目“C方工作室”工作方案廣東新安職業(yè)技術學院計算機系擬定公司名稱C方工作室創(chuàng)業(yè)計劃人趙彬 顏嘉宏 李家均 余偉濤創(chuàng)業(yè)計劃書的思路導讀創(chuàng)業(yè)是什么？創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)團隊對自己擁有的資源或者通過努力能夠所擁有的資源進行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟或社會價值的過程。創(chuàng)業(yè)是一種勞動方式，是一種需要創(chuàng)業(yè)的團隊運營、組織、技術的團隊行為。創(chuàng)業(yè)所要需要的不僅僅是一時的激情，還有持之以恒的堅持以及團隊的合作。大學生活中有著充足的課外時間，幾位志同道合的年輕人不想荒廢掉寶貴的時間，并嘗試著做些什么，于是“C方工作室”成立了。工作室一開始只是憑興趣通過自制的作品參加比賽，并取得了一系列

2、的成績，在得到了許多寶貴的經(jīng)驗之后我們決定開始真生的做些什么創(chuàng)業(yè)，我們選擇了最適合我們，最貼近專業(yè)的項目。我們勵志通過獨特的方式告訴大家我們需要什么我們可以干什么，通過這種方式來改變一些人，豐富大學在校期間的課余生活。所以，我們嘗試做些什么。目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc2133 一、 項目成員簡介： 頁項目成員簡介：【項目學生成員】項目成員一姓名李家均籍貫廣東揭西性別男年齡19學歷大專班級14計算機應用2班工作經(jīng)驗在系學生會擔任公關部副部長在系學生會擔任學生會主席在校級學生會擔任秘書處副部長在初中，高中，大學擔任班長一職在大學做考場信息員在大學參加對外

3、宣傳學院事務有拍攝公益視頻經(jīng)驗獲獎情況初中每年獲得學校優(yōu)秀班干部高中每年獲得學校優(yōu)秀班干部高中獲得市級優(yōu)秀班干部大學獲得優(yōu)秀主持人全國信息高新技術計算機4級證。大學校級多媒體設計大賽團隊一等獎。項目成員二姓名趙彬籍貫陜西西安性別男年齡20學歷大專班級14級計算機應用2班工作經(jīng)驗在系學生會擔任公關部副部在院學生會加入公關部在初中、大學擔任副班長一職有拍攝公益視頻經(jīng)驗獲獎情況全國信息高新技術計算機4級證。英語應用能力考試B級證大學校級多媒體設計大賽團隊一等獎。項目成員三姓名余偉濤籍貫廣東潮州性別男年齡20學歷大專班級14計算機應用2班 工作經(jīng)驗在系學生會擔任院團委系團總支組織部副部長在大學學生會擔

4、任院團委秘書處部員。高中擔任副班長、組織委員一職，大學擔任班里的組織委員獲獎情況全國計算機信息高新技術智能化考試【計算機應用基礎統(tǒng)考（四級）】英語應用能力考試（英語B級）大學校級多媒體設計大賽團隊一等獎。項目成員四姓名顏嘉宏籍貫廣東普寧性別男年齡20學歷?？瓢嗉?4計算機應用2班工作經(jīng)驗1.在校期間擔任班級宣傳委員，文娛委員。2.現(xiàn)在系學生會擔任IT信息部副部。3.大學團委宣傳部部員。4.擔任過公益廣告的文案，導演，攝像編輯。獲獎情況1.全國計算機信息高新技術智能化考試計算機應用基礎統(tǒng)考(四級)2.大學校級多媒體設計大賽團隊一等獎?！拘?nèi)導師】 基本資料姓名沈廷杰性別男出生年月1986.08通

5、信地址廣東省深圳市南山區(qū)沙河東路259號廣東新安職業(yè)技術學院聯(lián)系電子郵件406336819學歷情況大學/專業(yè)學位起止年月長安大學/計算機科學與技術學士2005.9-2009.7吉林大學/計算機科學與技術（生物信息學方向）碩士2009.9-2012.7主要經(jīng)歷工作單位起止年月?lián)温殑罩饕ぷ鹘?jīng)歷：2014.9至今在廣東新安職業(yè)技術學院擔任計算機系專職教師，所授課程包含：網(wǎng)絡設備互聯(lián)（核心課程）、計算機基礎（核心課程、高新考證）、動態(tài)網(wǎng)頁設計與開發(fā)（核心課程）、網(wǎng)絡安全與實踐（專業(yè)課）。2015.3至今 在深圳市第三職業(yè)技術學校任兼職教師，所授課程為高級辦公應用（高新

6、高級考證）2014.5-2014.8在廣東新安職業(yè)技術學院教務處任職，處理教務、考務、鑒定站和服務器運維相關工作。2013.3-2013.10在華為技術有限公司網(wǎng)絡安全產(chǎn)品部集成與驗證組，參與項目如下：1.郵件網(wǎng)關防護建設和擴容（擔任第1責任人、3級支持）2.Proxy產(chǎn)品擴容與安全策略推行（擔任第2責任人）3.下一代防火墻試點（參與）4.郵件日志分析系統(tǒng)升級（擔任第1責任人）2012.8-2013.2在華為技術有限公司網(wǎng)絡安全產(chǎn)品部客戶端組，參與項目如下：1.綠色數(shù)傳系統(tǒng)一期（前期擔任第2責任人、3級支持，后期擔任第1責任人、3級支持）2.etrans文件傳輸平臺（擔任3級支持）3.客戶端版

7、本基線化升級（參與）專業(yè)成就發(fā)表論文包括：microRNA靶基因特征提取新方法，EI，源自國家自然科學基金項目；基于動態(tài)規(guī)劃RNA二級結構的比較，EI，源自國家自然科學基金項目；調(diào)控流感病毒基因片段的人編碼microRNA的新方法，EI，源自國家自然科學基金項目；A computational method for predicting regulation of human microRNAs on the influenza virus genome，SCI；高職互連設備課程的工學一體教學設計，省刊，電腦知識與技術?；举Y料姓名梅紅性別女出生年月1969.5通信地址廣東省深圳市南山區(qū)沙河東

8、路259號廣東新安職業(yè)技術學院聯(lián)系電子郵件455158762學歷情況大學/專業(yè)學位起止年月中國地質(zhì)大學學士1988.9-1992.7華中科技大學碩士2002.9-2005.6主要經(jīng)歷工作單位起止年月?lián)温殑罩饕ぷ鹘?jīng)歷：1992.9-1993 9襄樊機電工程學院任教；1993.10-2002.8 中國農(nóng)業(yè)銀行襄樊分行科技中心工作；2002.9-至今 廣東新安職業(yè)技術學院任教。 主持二級分行信用卡聯(lián)網(wǎng)工作。 參與銀行儲蓄、對公業(yè)務系統(tǒng)程序二次開發(fā)；曾在襄樊農(nóng)業(yè)銀行信息科從事技術支持工作；長期從事金穗卡、銀行卡網(wǎng)絡系統(tǒng)維護與開發(fā)，任技術主管；主持銀行科技中心相關技術培

9、訓，進行講授及現(xiàn)場技術指導；曾擔任計算機原理、接口技術，密碼學、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)頁設計，CorelDraw、ps,falsh等課程的教學，參與多項實驗的輔導與設計，在教學、實驗中都受到了老師和同學的好評。專業(yè)成就無基本資料姓名李彩云性別女出生年月1988.05通信地址廣東省深圳市南山區(qū)沙河東路259號廣東新安職業(yè)技術學院聯(lián)系電子郵件337174945學歷情況大學/專業(yè)學位起止年月華南師范大學/美術教育學士2007.9-20011.7廣西師范大學/美術學（動畫與插畫方向）碩士2011.9-2014.7主要經(jīng)歷工作單位起止年月?lián)温殑罩饕ぷ鹘?jīng)歷：2014.9至今在廣東新安

10、職業(yè)技術學院擔任計算機系專職教師，所授課程包含：動漫設計1,動漫設計2，動漫設計，Pr多媒體設計，AI設計。2014.2-2014.8在廣州華立科技職業(yè)學院任插畫教師。2013. 10-2014.1在廣州現(xiàn)代信息工程職業(yè)技術學院做動畫插畫兼課教師2010.10在廣州外語藝術職業(yè)學院擔任美術油畫、素描的助教專業(yè)成就榮獲廣西師范大學2012-2013學年研究生優(yōu)秀獎學金（乙等）榮獲廣西師范大學2013-2014學年研究生優(yōu)秀獎學金（乙等）3、2012年1月在(大眾文藝）發(fā)表了（論當代中國行為藝術現(xiàn)狀的思考）4.文章 （韻味、古雅論陳洪綬西廂記的插畫藝術）刊發(fā)在（美術界）2013第1 期 （1月份）

11、5、2013年10月 論文（論貝妮塔女性主題數(shù)字插畫藝術的特征）入選西安美院2013藝術 的張力 6、2013.2作品（少女與花 ）參加（中國創(chuàng)意設計年鑒），評定為 年度 銅獎 作品7、2012作品（夢中的少女）在漢王杯第四屆中國CG原創(chuàng)作品大獎賽獲得三等獎8、2012.9作品（向往）入選第六屆（中國大學生美術作品年鑒） 9、2012.9作品（婺源印象）入選第六屆（中國大學生美術作品年鑒）10、2013.7作品（路野仙蹤童話）獲“2013(IADA)國際藝術設計大賽”優(yōu)秀獎，作品進入年度終審，收錄于年度作品集 11、2013.7作品（船之韻）獲“2013(IADA)國際藝術設計大賽”優(yōu)秀獎作品

12、進入年度終審，收錄于年度作品集，12、2012.2作品（瓶舞系列）入選博碩組第三屆中國高校美術作品學年獎13、2012.在廣西師范大學第八屆研究生科技文化節(jié)之第四屆書畫攝影作品大賽中，作品榮獲油畫組三等獎14、2012.3在廣西師范大學第二屆藝海杯書畫大賽中榮獲繪畫組優(yōu)勝獎基本資料姓名汪宏性別女出生年月1990.07通信地址廣東省深圳市南山區(qū)沙河東路259號廣東新安職業(yè)技術學院聯(lián)系電子郵件 HYPERLINK mailto:1058416127 1058416127學歷情況大學/專業(yè)學位起止年月蘭州理工大學/自動化學士2010.9-2014.6主要經(jīng)歷工作單位起止

13、年月?lián)温殑罩饕ぷ鹘?jīng)歷：2014.9至今在廣東新安職業(yè)技術學院擔任計算機系輔導員，同時也兼職授課，所授課程包含：C語言程序設計（專業(yè)必修課）、flash制作（專業(yè)選修課）2014.7-2014.8在深圳市蘭德瑪稅務有限公司工作，主要負責公司的電氣設計和電氣控制部分，有時參與預算工作。專業(yè)成就畢業(yè)設計題目：某礦井（斜井）提升變頻調(diào)速系統(tǒng)設計。基本資料姓名林園性別女出生年月1990.07通信地址廣東省深圳市南山區(qū)沙河東路259號廣東新安職業(yè)技術學院聯(lián)系電子郵件 HYPERLINK mailto:646881803 646881803學歷情況大學/專業(yè)學位起止年月廣東

14、技術師范學院/教育技術學學士2010.9-2014.6主要經(jīng)歷工作單位起止年月?lián)温殑罩饕ぷ鹘?jīng)歷：2014.9至今在廣東新安職業(yè)技術學院擔任計算機系輔導員，同時也兼職授課，所授課程包含：C語言程序設計（專業(yè)必修課）、flash制作（專業(yè)選修課）、網(wǎng)頁制作（專業(yè)必修課）2013.5-2014.7在廣州軟通動力股份有限公司工作，主要負責項目美贊臣的測試。2013.11-2014.4在廣州佳都新太科技股份有限公司工作，主要負責項目12345熱線、氣象局的測試。專業(yè)成就畢業(yè)設計題目：關于網(wǎng)頁美工課件的制作。二、項目簡介：【項目名稱】C方工作室【項目性質(zhì)】合伙工作室【項目簡單描述】以視頻為主，記錄大學

15、生日常生活，給即將步入大學的新生了解大學生活，以不同方式豐富校園生活。大學生娛樂平臺，提供時實的娛樂產(chǎn)品介紹以及社會趣聞、網(wǎng)游視頻解說（或直播）【項目提供的服務】每周更新創(chuàng)意視頻：我們作為已步入大學的大學生，通過自身的體驗與了解，對生活中的形形色色進行整理，通過拍攝大學生第一人稱角度的視頻，每周更新一次，讓大家更了解大學生活，豐富大學生在宿舍中無聊度日的生活。在視頻中可以插入一些豐富校園生活的產(chǎn)品，也可以加入一些具有創(chuàng)意的游戲，當然也可以做一些手工作品，模型拼裝等，讓大學生活精彩活躍。提供各種公眾平臺：視頻中或許有一些比較讓人難理解的，我們可以提供微信公眾平臺，微博，在里面為別人答疑解難，定期

16、做互動游戲，吸引大學生，比如說視頻互動，或者是一些大學生的互動游戲，給大學生增加樂趣。我們視頻可以放入各大網(wǎng)站，可以讓大學生做評論，提意見，讓我們的視頻更加的充實，完美。【項目所要實現(xiàn)的功能】創(chuàng)意視頻：由于即將步入大學的新生對大學的憧憬和懵懂，大學會讓很多新生提出很多問題，希望有人給予他們建議，我們就以記錄的形式展現(xiàn)大學生活給那些新生看，撥開他們眼前的迷霧，對大學更清晰。由于視頻是大學生活，那么必不可少的就是吃的，用的，所以在視頻中所出現(xiàn)的餐廳，用品，服裝等，都得考慮到大學生的經(jīng)濟問題，盡量尋找性價比高的東西。當然除了吃喝用還需要一些豐富大學宿舍生活的事情或者物品，我們會去淘一些有意思的小物品

17、，手工品，模型等，也可以是一些可以大家一起玩樂的東西。接受意見：因為拍攝視頻還有策劃都是以我們工作室人員所想所策劃，難免會遇到我們的想法和觀看者的體會不同，這時候我們就需要通過微信公眾號平臺，微博，各大視頻網(wǎng)站等，讓廣大的觀看者對我們提出寶貴的意見，使我們拍攝的視頻可以更貼切大學生活，更加的使大學生活豐富。互動交流：除了觀看和提出意見，我們還需要做到的是與各大觀看者互動，那么我們就需要不定期的推出互動游戲，互動話題，或者設計一個平臺讓觀看者互相交流，我們可以使用視頻通話，或者語音通話來達到面對面交流的效果，給予他們幫助和樂趣?！卷椖康慕?jīng)營模式】商家贊助 本項目系列視頻中有產(chǎn)品測評環(huán)節(jié)，在項目起

18、步初期可以聯(lián)系計劃測評的產(chǎn)品商家或者原生產(chǎn)商，嘗試從商家（包含學校和系部）處取得贊助（資金或者產(chǎn)品、設備等）。廣告 在本項目獲得了一定的穩(wěn)定客戶并具有一定規(guī)模時，我們可以尋找或者接受一些商家在我們的節(jié)目視屏中進行廣告植入，并與商家取得交談（公關）：（1）廣告植入方式 （硬植入/軟植入）；（2）商家預期效果 （商家希望在視屏中如何體現(xiàn)自己的廣告；（3）商討資金來源以及金額；（4）合作關系最好是與商家取得長期合作機會。網(wǎng)店在本項目獲得了一定的穩(wěn)定客戶并具有一定規(guī)模時，我們可以通過自己的節(jié)目來為自己的產(chǎn)品做宣傳，具體可以宣傳：淘寶網(wǎng)店，開啟自己經(jīng)營的網(wǎng)店，可以出售測評過的周邊等產(chǎn)品。微店，同上大型網(wǎng)

19、超攤位，如京東、亞馬遜、一號店、蘇寧易購等攤位。點擊量將視頻發(fā)布在各大視頻網(wǎng)站，加入廣告聯(lián)盟等項目，用點擊量以及流量得到收入如：優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站。使用國內(nèi)最大的搜索引擎“百度”中的“百度指數(shù)”功能，及時調(diào)研，調(diào)查社會輿論以及潮流風向等?！卷椖康脑妇啊康谝浑A段：在團隊與老師的討論中本項目成立，團隊在幾位專業(yè)導師的共同指引下完成項目企劃書。項目啟動，開始籌備第一期視頻，并開啟項目公眾平臺。第一期視頻完成，在各大視頻網(wǎng)站以及公眾發(fā)布，同時推廣項目公眾號。保持項目更新。調(diào)研：所有成員都是調(diào)研員，了解各種娛樂產(chǎn)品的最新時實消息。成立公司，納入新成員。第二階段：持續(xù)更新和創(chuàng)新本項目主打的產(chǎn)品視頻。視頻

20、的多樣性，推出新系列以及新欄目等。持續(xù)各個公眾平臺的更新，最重要的是保持與粉絲的互動和交流，吸取粉絲的建議。在各個公眾平臺推廣我們的產(chǎn)品：轉發(fā)抽獎、紅包等策略。根據(jù)到此為止的經(jīng)驗進一步確立公司項目的各項分工，商業(yè)模式，方向等。第三階段：此項項目基本取得到穩(wěn)定，持續(xù)的各項更新，成員保持良好的默契，我們的產(chǎn)品得到了穩(wěn)定、持續(xù)增長的客戶群。項目正式開始盈利，尋找或者接受商家的廣告、贊助等。初步入駐商家，開展盈利。持續(xù)調(diào)研娛樂風潮，開發(fā)新項目、節(jié)目或者考慮轉型等。擴大企業(yè)規(guī)模。形成新的“知識產(chǎn)權”。三、市場分析：【市場分析】自媒體今的主流媒體，非自媒體莫屬，我們勵志把自媒體跟營銷捆綁在一起。因為自媒體

21、具有平等、開放和共享的特點，所以這些決定了自媒體人能根據(jù)自己的目標來自主決定媒體內(nèi)容，自主操控媒體運作方式。圍繞自媒體相聚集的人群是基于共同的愛好和關注點的，因此當自媒體在一個方向上行動時，其群體成員會因為有共同的經(jīng)歷和想法，相互感染而產(chǎn)生“共鳴”，進而形成一致的集體行為，這種共振效應影響力極大，對創(chuàng)造商業(yè)價值具有重大意義。自媒體現(xiàn)有服務借助移動互聯(lián)網(wǎng)技術，自媒體內(nèi)容在呈現(xiàn)方式和傳播方式上更具靈活性。所以自媒體大多通過視頻展示的形式來展現(xiàn)自己，然后與微博微信等移動終端進行用戶捆綁，或在視頻中進行廣告植入等方面進行營銷。當自己有一定量的粉絲后，就會有廠家來商談廣告植入。類似暴走大事件這個欄目，他

22、們通過用詼諧幽默的手法告訴觀眾這周發(fā)生的新聞事件，他們的系列作品也廣為大眾所之，分享日常生活趣事，受大眾好評。還有萬萬沒想到這個節(jié)目，堅持日更，制作接近10分鐘的搞笑視頻，在日常閑余時間增添一些色彩。 競爭分析類似制作這種視頻的自媒體工作室并不多，并且我們要做細致。我們的優(yōu)勢：1.我們是大學生，我們很清楚我們需要知道的東西是什么或者需要的東西是什么，能抓住現(xiàn)在大學生的心理需求。2.我們所做的范圍非常廣，小到物品，大到旅游地方，我們所做的是我們大學生所能接觸到的方方面面。3.我們有擅長這個領域的導師。4.我們工作室人才匯聚，涉及的層面非常廣，能做的有很多。我們的劣勢：1.初期需要建立良好的宣傳方

23、式。2.因為涉及層面較廣，我們需要收集大量資料進行整理，整合，編排好才能進行拍攝。其他工作室的優(yōu)勢：1.有比較豐厚經(jīng)驗，人員技術高.，有比較明確的分工，強大的組織結構。2.人脈比我們更加廣泛其他工作室的劣勢：1.并不能夠很好的了解我們大學生的需求2.其他的沒有做類似的題材的工作室項目的SWOT分析優(yōu)勢1、團隊成員都為在校大學生，比較了解同齡人的喜好，風潮，以及各種需求2、成員團結統(tǒng)一，目標一致，不存在著較為明顯并可能影響經(jīng)營的問題。3、 團隊成員在校內(nèi)有良好的人際關系網(wǎng)絡，在許多問題處理上有著良好的優(yōu)勢與便利。劣勢1、屬于首次創(chuàng)業(yè)，之前沒有相關創(chuàng)業(yè)的基礎。2、對相關行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀存在許多盲點區(qū)域

24、亟待了解。3、視頻的制作水平可能不夠。4、項目成員均為學生，以學業(yè)為首要任務，存在時間上不足的客觀缺陷。機會首次創(chuàng)業(yè)得到政府支持威脅同類型校園工作室四、營銷策略【產(chǎn)品策略】我們提供以下3種產(chǎn)品與服務：類型主要內(nèi)容目標群體特點生活大學生活大學生新生讓準新生了解更多大學生活代銷板塊與大學生活息息相關的各類商品在校大學生由于經(jīng)費有限，以這種方法可以拉到更多的贊助商網(wǎng)站板塊推廣與我們的視頻及系列相關的周邊社會商家、大眾群體運用網(wǎng)絡技術一方面立體的宣傳了我們的產(chǎn)品，另一方面又能取得一些收益移動平臺板塊用移動平臺來推廣我們的視頻及系列相關的周邊社會商家、大眾群體資料更新一步到位、隨時隨地可輕松瀏覽、運用移

25、動平臺另一方面立體宣傳了我們的產(chǎn)品【營銷策略】商家贊助 本項目系列視頻中有產(chǎn)品測評環(huán)節(jié)，在項目起步初期可以聯(lián)系計劃測評的產(chǎn)品商家或者原生產(chǎn)商，嘗試從商家處取得贊助（資金或者產(chǎn)品、設備等）。廣告 在本項目獲得了一定的穩(wěn)定客戶并具有一定規(guī)模時，我們可以尋找或者接受一些商家在我們的節(jié)目視屏中進行廣告植入，并與商家取得交談（公關）：（1）廣告植入方式 （硬植入/軟植入）；（2）商家預期效果 （商家希望在視屏中如何體現(xiàn)自己的廣告；（3）商討資金來源以及金額；（4）合作關系，最好能與商家取得長期合作機會。網(wǎng)店在本項目獲得了一定的穩(wěn)定客戶并具有一定規(guī)模時，我們可以通過自己的節(jié)目來為自己的產(chǎn)品做宣傳，具體可以

26、宣傳：淘寶網(wǎng)店，開啟自己經(jīng)營的網(wǎng)店，可以出售測評過的周邊等產(chǎn)品。微店同上。大型網(wǎng)超攤位如京東、亞馬遜、一號店、蘇寧易購等攤位。點擊量將視頻發(fā)布在各大視頻網(wǎng)站，加入廣告聯(lián)盟等項目，用點擊量以及流量得到收入如：優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站。使用國內(nèi)最大的搜索引擎“百度”中的“百度指數(shù)”功能，及時調(diào)研，調(diào)查社會輿論以及潮流風向等。微信、微博平臺捆綁營銷校內(nèi)宣傳親友宣傳等口碑操作詼諧幽默內(nèi)涵劇本、引領網(wǎng)絡流行語。五、經(jīng)營場地與設施工作室面積工作室地點9 m2廣東新安職業(yè)技術學院259號A414六、組織構建（成員按照協(xié)作式方式展開工作）趙彬 策劃、劇本生成、調(diào)研顏嘉宏劇本采集、視頻拍攝剪輯、網(wǎng)絡推廣管理李家均企業(yè)形象、市場公關余偉濤財務管理、廣告推廣管理、文案專員七、財務分析：成本分析（投入）：序號項目金額（元）第一年第二年（上半年）1租房費600060002裝修費50003基礎設施40004網(wǎng)站建設及維護150010005員工勞務費500060006平常運營費用（水電費、網(wǎng)費等）80010007電腦(4臺)203508手持