完整syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、完整 syb 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄一、企業(yè)概況二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 三、市場評(píng)估四、市場營銷計(jì)劃 （4）五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) （5）六、固定資產(chǎn)七、流動(dòng)資金 TOC o 1-5 h z （月） （9）八、銷售收入預(yù)測 （12 個(gè)月） （10）九、銷售和成本計(jì)劃 （11）十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 （12）一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍企業(yè)類型：生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（ 包括時(shí)間 ）教育背景，所學(xué)習(xí)的課程（ 包括時(shí)間 ）三、市場評(píng)估目標(biāo)客戶描述：市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：市場容量的變化趨勢(shì)：競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：競爭對(duì)手的主要劣勢(shì)：本企業(yè)對(duì)于競爭對(duì)手

2、的主要優(yōu)勢(shì)：本企業(yè)相對(duì)競爭對(duì)手的主要劣勢(shì)：四、市場營銷計(jì)劃產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競爭對(duì)手的價(jià)格折扣銷售賒帳銷售地點(diǎn)選址細(xì)節(jié)地址面積 （ 平方米 ） 租金或建筑成本選擇該地址的主要原因：（3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打，）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者零售商批發(fā)商（4） 選擇改銷售方式的原因：4. 促銷人員推銷成本預(yù)先測廣告成本預(yù)先測公共關(guān)系成本預(yù)先測營業(yè)推廣成本預(yù)先測五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成：個(gè)體工商戶有限責(zé)任公司個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)其他擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工 （ 請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書 ） ：職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理員工企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、

3、許可證：類型預(yù)計(jì)費(fèi)用合伙 （合作 ）人與合伙 （合作 ） 人協(xié)議：內(nèi)合容伙條款人出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個(gè)人的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用 （ 元 ）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真交通工具根據(jù)交通及營銷活動(dòng)的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用 （ 元 ）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下需要名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用 （ 元 ）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目價(jià)值 （元） 年折舊 （元）工具和設(shè)備交通工具辦公家具和設(shè)備店

4、鋪廠房土地合計(jì)七、流動(dòng)資金（ 月 ）原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用 （ 元 ）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真其他經(jīng)營費(fèi)用 （ 不包折舊費(fèi)和貸款利息 ）項(xiàng)目費(fèi)用 （ 元 ） 備注業(yè)主的工資雇員工資租金營銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)其他合計(jì)八、銷售收入預(yù)測 (12 個(gè)月 )銷售情況月份銷售的產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112合計(jì)銷售數(shù)量 1111111111111平均單價(jià)月銷售額銷售數(shù)量 1111111111111平均單價(jià)月銷售額銷售數(shù)量 1111111111111平均單價(jià)月銷售額銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額銷售數(shù)量平均

5、單價(jià)月銷售額合計(jì)銷售總量銷售總收入九、銷售和成本計(jì)劃金額 ( 元 ) 月份項(xiàng)目 123456789101112合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入 1111111111111流轉(zhuǎn)稅 ( 增值稅等 )銷售凈收入成本業(yè)主工資1111111111111員工工資租金營銷費(fèi)用 1111111111111公共事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)折舊費(fèi)貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)原材料 （ 列出項(xiàng)目 ）總成本銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額利潤稅費(fèi)企業(yè)所得稅個(gè)人所得稅其他凈收入 （ 稅后 ）十、現(xiàn)金流量計(jì)劃金額 （ 元 ） 月份項(xiàng)目123456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金1111111111111現(xiàn)金銷售收入賒銷收入貸款業(yè)主投資可支配現(xiàn)金(A)

6、現(xiàn)金采購支出 ( 列出項(xiàng)目)賒購支出業(yè)主工資員工工資租金營銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)貸款利息償還貸款本金保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)設(shè)備其他 ( 列出項(xiàng)目 )稅金現(xiàn)金總支出(B)一、校園網(wǎng)站- 校園易網(wǎng)網(wǎng)站定位北京工商大學(xué)校園網(wǎng)站校園易網(wǎng)，將定位于以提供全方位的信息服務(wù)為主，輔以電子商務(wù)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)校方管理的全面上網(wǎng)，突出網(wǎng)絡(luò)的方便、快捷，利于校方的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)化管理，同時(shí)可以豐富在校學(xué)生的課余生活，為廣大師生的校園生活提供最大的方便和空間。網(wǎng)站目標(biāo)在北京工商大學(xué)局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)建立的基礎(chǔ)上，將此校園網(wǎng)站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務(wù)（ 包括信息服務(wù)和商務(wù)服務(wù)）的多功能網(wǎng)站，可使學(xué)校的教學(xué)教務(wù)管理電腦化，網(wǎng)絡(luò)化

7、。通過在互聯(lián)網(wǎng)上的鏈接，擴(kuò)大北京工商大學(xué)在社會(huì)上的知名度。服務(wù)的對(duì)象是全體在校學(xué)生和教職員工，校方在管理時(shí)采用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，能使信息更快速、安全、準(zhǔn)確的流通。網(wǎng)站內(nèi)容網(wǎng)站開設(shè)四大頻道： 網(wǎng)上學(xué)校 ， 多彩校園 ， 教工之家 ，以 及事事關(guān)心 。并考慮在網(wǎng)站成熟后推出 在線購物 頻道，補(bǔ)充完 善先期的四大頻道。主頁包括：站點(diǎn)導(dǎo)航搜索引擎強(qiáng)檔新聞公告欄會(huì)員俱樂部，包括會(huì)員公約 ， 會(huì)員注冊(cè) ， 會(huì)員積分榜-積分方法及獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則 ， 投訴站 ， 張榜納賢 和會(huì)員優(yōu)惠地帶 等。天氣預(yù)報(bào)友情鏈接網(wǎng)上學(xué)校首頁，包括北工商風(fēng)采 ， 教學(xué)與教務(wù) ， 網(wǎng)上圖書館 ， 后勤中心 ， 遠(yuǎn)程網(wǎng)校 ， 考研專欄 ， 答疑解惑

8、 ， 人才供求 ， 科技成果 等項(xiàng)目。每項(xiàng)都可介紹一些主要內(nèi)容，點(diǎn)擊 更多 可進(jìn)到對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目中。北工商風(fēng)采，下設(shè)數(shù)個(gè)小專題，包括 我愛我校 - 對(duì)學(xué)校歷史、地理位置、校園全景的介紹 ; 名聲在外 - 詳細(xì)介紹學(xué)校在學(xué)術(shù)方面的優(yōu)點(diǎn)，與國內(nèi)外的交流、參加的研討會(huì)等 ; 校友通訊錄 - 由各班 的在校生自行創(chuàng)建。該版塊設(shè)置在公眾網(wǎng)上，主要面對(duì)的對(duì)象是校外的網(wǎng)民，從而擴(kuò)大學(xué)校的知名度。教學(xué)與教務(wù)，包括： 學(xué)籍管理 ， 教學(xué)一覽 ， 留學(xué)信息 ， 定期講座 ， 教材倉庫 等，還將不定期 （ 在每學(xué)期開學(xué)初 ） 設(shè)置 課 程表 一項(xiàng)。在每一欄目下，都劃分為各系的小項(xiàng)學(xué)籍管理 中，將每一個(gè)學(xué)生的應(yīng)修課程及應(yīng)

9、得學(xué)分、已修課程及已得學(xué)分、各學(xué)期 所得的綜合評(píng)分、以及所獲的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰等內(nèi)容建立數(shù)據(jù)庫。查尋 人通過鍵入學(xué)號(hào)和姓名，可查閱到自己的所得分。 教學(xué)一覽 中， 詳列各系的大學(xué)四年的課程設(shè)置、授課內(nèi)容和學(xué)時(shí)，任課教師的個(gè) 人資料，課程所需教材和參考書目。使用者只需鍵入系別，即可進(jìn) 入。 留學(xué)信息 是將我校與烏克蘭、美國等國家的大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)的資料刊登在網(wǎng)上，并可提供在線問題回答。 定期講座 是將所有在校內(nèi)舉辦的講座原文刊登在網(wǎng)上，也可是在網(wǎng)上就熱點(diǎn)問題邀請(qǐng)專家進(jìn)行在線訪談。 教材倉庫 將為每個(gè)班級(jí)建立資金庫，用于教材的統(tǒng)一購買。開學(xué)初，每班的學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)鍵入要購買教材的名稱，數(shù)量和金額，并要注明領(lǐng)書

10、時(shí)間和領(lǐng)書人姓名。每學(xué)期開學(xué)初的 課 程表 只需查尋者鍵入系別和班級(jí)，即可獲知所在班級(jí)的課程安排。該版塊的目的是使學(xué)校的管理透明化，更可使學(xué)生快速方便的了解自己的學(xué)習(xí)情況。網(wǎng)上圖書館，可在網(wǎng)上查閱各類圖書的目錄及借閱情況- 圖書查閱 ，同時(shí)可在網(wǎng)上預(yù)約借書 。在館內(nèi)有 降價(jià)圖書熱賣 時(shí)，提供網(wǎng)上宣傳渠道。建立所有圖書的數(shù)據(jù)庫，在預(yù)約借書時(shí)，鍵入借 書證號(hào)和班級(jí)、姓名、所需書名，注明取書時(shí)間即可。目的在于方 便學(xué)生，節(jié)省時(shí)間，免去不必要的操作。后勤中心，提供 網(wǎng)上定購火車票 的服務(wù)，鏈接到其他網(wǎng)站的定票專區(qū)上，由校園易網(wǎng)作為銷售代理，提供送票上門服務(wù)，票到付款，加收五元的送票手續(xù)費(fèi)。 宿舍電話簿

11、 建立全體住宿生的姓名，班級(jí)，宿舍號(hào)和相對(duì)電話號(hào)碼的數(shù)據(jù)庫。 場地預(yù)定 提供的是校內(nèi)各娛樂場所的時(shí)間安排表，使預(yù)定者一目了然，更容易做出決定。 網(wǎng)上銀行 的思路將在校園網(wǎng)建設(shè)的比較完善后推廣成為現(xiàn)實(shí)，需與工商銀行或其他銀行共建。校方為每個(gè)在校生在工商銀行或其他銀行建立一個(gè)帳號(hào)，學(xué)生可將現(xiàn)金及匯款存至該帳號(hào)內(nèi)，并擁有一個(gè)獨(dú)立的密碼。同時(shí)根據(jù)飯卡上的密碼可將一定數(shù)量的帳號(hào)內(nèi)的金額劃入飯卡上。只可單向操作，不能將錢劃回。 時(shí)間明細(xì)表 是將校內(nèi)的一些公共設(shè)施的開放時(shí)間公布，如浴室、圖書館等。遠(yuǎn)程網(wǎng)校，分為 教學(xué)園地 與信息咨詢 兩大版塊。 信息咨 詢提供各種培訓(xùn)信息，如考取秘書證、計(jì)算機(jī)證， bec、

12、 lcci 等涉 外英語等級(jí)證書，輔修課程介紹，及英語四六級(jí)考試輔導(dǎo)信息等。其中的一部分可在網(wǎng)校上對(duì)外提供在線教育。此版塊需做在公網(wǎng)上。且暫時(shí)列入遠(yuǎn)景規(guī)劃中?？佳袑冢切畔⒎?wù)版塊。專門提供各高校考研資料，考研輔導(dǎo)班信息，以及不定期邀請(qǐng)資深教師在線解答關(guān)于考研的疑問并提供方向選擇指導(dǎo)。答疑解惑，首先網(wǎng)站負(fù)責(zé)為每位任課老師提供一個(gè)免費(fèi)電子信箱，并會(huì)在網(wǎng)上公布，學(xué)生可根據(jù)不同科目的問題發(fā)進(jìn)該科目老師的信箱中。老師則可根據(jù)同一問題被提出次數(shù)的多少?zèng)Q定將答復(fù)回發(fā)至學(xué)生的信箱中，或是將答復(fù)貼在答疑板 上。 答疑板 同時(shí)也可由學(xué)生將疑問貼在上面，由老師回答或是一起討論。不定期舉辦資深教師的在線訪談，并現(xiàn)

13、場回答問題。人才供求，下設(shè)求賢榜 - 將每年各單位對(duì)學(xué)校索要畢業(yè)生的詳細(xì)資料刊登; 求職一點(diǎn)通- 介紹應(yīng)聘面試時(shí)的技巧、注意事項(xiàng)、服裝要求等; 熱門職業(yè) - 從其他專業(yè)網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載對(duì)短期內(nèi)及未來熱門職業(yè)的排名，以供廣大畢業(yè)生參考。科研成果，向公眾介紹我校的科研產(chǎn)品，如 : 蘆薈系列產(chǎn)品等，并可在將來運(yùn)用于“在線購物頻道中，實(shí)現(xiàn)b2b,和b2c。多彩校園首頁，包括課堂以外 ， 休閑空間 ， 銀屏指南 ， 校內(nèi)廣播 ， 兼職信息 ， 私語角落 ， bbs 公告牌 等項(xiàng)目。這里將設(shè)置時(shí)間控制系統(tǒng)，對(duì)同學(xué)們?cè)诰W(wǎng)上瀏覽的時(shí)間進(jìn)行控制，以保證同學(xué)們正常的作息時(shí)間。課堂以外分別以學(xué)校內(nèi)的各社團(tuán)作為該版塊中的小

14、欄目。每個(gè)欄目中都會(huì)對(duì)所屬的社團(tuán)作詳細(xì)介紹。休閑空間，包括以下七個(gè)小欄目： 童心不泯 、 霞客后人 、 萬用藥箱 、 魅力四射 、 知識(shí)集粹 、 頭腦比拼 和 每日必讀 銀屏指南，轉(zhuǎn)載當(dāng)周和下周的電視節(jié)目，預(yù)告學(xué)校近期的小廳電影放映情況。校內(nèi)廣播，全文登載校廣播站每期廣播節(jié)目的廣播稿，對(duì)部分精彩節(jié)目，學(xué)生可下載收聽- 原音重現(xiàn) 。并開設(shè) 點(diǎn)歌欄 ，將廣播站可供點(diǎn)播的歌曲名稱作成數(shù)據(jù)庫，學(xué)生可在網(wǎng)上查找選擇，在 附言 中可注明時(shí)間與其他細(xì)則。兼職信息，將貼在校園內(nèi)的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網(wǎng)上。私語角落，開設(shè)各種形式的聊天室。bbs 公告牌，。教工之家首頁包括 教師學(xué)校 ， 北工商黃

15、頁 ， 智能化小區(qū)（ 遠(yuǎn)景歸劃） ，等內(nèi)容。教師學(xué)校，給教師提供接受深入教育的機(jī)會(huì)，包括介紹一些專業(yè)知識(shí) （ 從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載） 和提供關(guān)于二次教育進(jìn)修的信息。北工商黃頁，詳細(xì)的教職工通信錄。智能化小區(qū)，事事關(guān)心首頁， 國事家事天下事，事事關(guān)心新聞?lì)l道，包括國內(nèi)外要聞 、 體育影視娛樂新聞 、 財(cái)經(jīng)新聞 、 各省市新聞 ， 電子 校報(bào) 。各新聞版塊的內(nèi)容主要從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載。電子校報(bào)，網(wǎng)上全文轉(zhuǎn)載校園內(nèi)所有的出版物 （ 刊物報(bào)紙校報(bào)）內(nèi)容，并設(shè)立新聞源頭 、 投稿信箱 、 七嘴八舌 等欄目。二、校園一卡制 - 校園易卡構(gòu)想與目的如果學(xué)校發(fā)給學(xué)生一張能夠確認(rèn)身分、存取現(xiàn)金，與學(xué)校的日常生活息息相

16、關(guān)的磁卡或ic 卡，那么就能實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)在線支付結(jié)算管理。該卡既可實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報(bào)到注冊(cè)卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團(tuán)卡等。同時(shí)，可給每位教師配備校園易卡，使如工資、房水電費(fèi)等日常的收入與支出均可實(shí)現(xiàn)用卡的交易。實(shí)施準(zhǔn)備工作在校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)完整建立的前提下，與郵政儲(chǔ)蓄合作，建立校園易卡的儲(chǔ)蓄支付系統(tǒng)，由郵政儲(chǔ)蓄系統(tǒng)負(fù)責(zé)提供校園內(nèi)相應(yīng)的在線及 atm 儲(chǔ)蓄支付設(shè)備（ 包括食堂、浴室、小賣部的劃卡機(jī)） ，并與校園網(wǎng)相連接。同時(shí)，開發(fā)網(wǎng)上的學(xué)籍注冊(cè)系統(tǒng)，圖書借閱系統(tǒng)，早操登記系統(tǒng)，并建立相應(yīng)的劃卡機(jī)。具體操作方法在新生入學(xué)后，郵政儲(chǔ)蓄通過校方即給該生辦

17、理一張校園易卡，并附上預(yù)設(shè)的密碼，新生在所在地郵政儲(chǔ)蓄所辦理存儲(chǔ)后，學(xué)生可以通過校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費(fèi)、書費(fèi)等。在校園網(wǎng)的 電子商務(wù) 頻道開通后，持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進(jìn)行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號(hào)與密碼既可。在校園里的特定場合（ 如食堂、書店） ，校園易卡的持有者也可以通過讀卡設(shè)備直接進(jìn)行電子支付。而教師卡的操作方法與其他現(xiàn)已存在的工資卡的方法是大體相同的。品友互動(dòng)三、遠(yuǎn)景規(guī)劃隨著網(wǎng)站的逐漸成熟，點(diǎn)擊率的逐漸增加，校園易網(wǎng)會(huì)逐步推出 遠(yuǎn)程網(wǎng)校 ， 在線購物 ， 智能化小區(qū) 等更能服務(wù)于大眾的項(xiàng)目，從而進(jìn)一步提高網(wǎng)站的知名度，也可從中贏利。

18、一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：（一）封面封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）計(jì)劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求

19、一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹(6) 是什么因素決定著它的發(fā)展管理者及其組織主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍市場概貌營銷策略銷售計(jì)劃生產(chǎn)管理計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處約捌笠禱件曬覆諧/量亍(三)企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。(四)行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：該行業(yè)發(fā)展程度如何 ?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該

20、行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色該行業(yè)的總銷售額有多少? 總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣價(jià)格趨向如何經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少（五）產(chǎn)品 （服務(wù) ）介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性 ; 主要產(chǎn)品介紹 ; 產(chǎn)品的市場競爭力 ; 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程; 發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析; 產(chǎn)品的市場前景預(yù)測 ; 產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品 （ 服務(wù) ） 介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品 （ 服務(wù) ） 做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地

21、，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。（六）人員及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖 ; 各部門的功能與責(zé)任 ; 各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員 ; 公司的報(bào)酬體系 ; 公司的股

22、東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán); 公司的董事會(huì)成員 ; 各位董事的背景資料。經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。（七）市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1) 市場機(jī)遇與謀略1、需求進(jìn)行預(yù)測2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述3、競爭廠商概覽4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。(八)營銷策略 對(duì)市場錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇營銷隊(duì)伍和管理促銷計(jì)劃和廣告策略價(jià)格決策。(九)制造計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃 財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： 其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果 ; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。( 十一 ) 風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)就你看來，你