廣告與公共關(guān)系策略

1、第九章廣告與公共關(guān)系策略第一節(jié)：促銷組合策略一、目的和任務(wù)通過本節(jié)的學(xué)習(xí)，學(xué)會為合適的產(chǎn)品選擇合適的促銷策略，并制定促銷組合方案。二、背景資料現(xiàn)有一家生產(chǎn)涂料的小型鄉(xiāng)村企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量好，近幾年發(fā)展?fàn)顩r穩(wěn)定，但始終不能夠發(fā)展壯大。企業(yè)現(xiàn)有資產(chǎn)200萬，每年盈利30萬左右。企業(yè)沒有自己的品牌，由于老板姓王，貨商常常都指其產(chǎn)品“老王廠的涂料”。附近的鄉(xiāng)村也有幾家涂料生產(chǎn)廠，經(jīng)營規(guī)?；鞠嗖畈淮?。每個廠子獲得訂單主要靠老板關(guān)系和人脈。三、實(shí)訓(xùn)要求現(xiàn)在該涂料廠準(zhǔn)備年投資做宣傳推廣，請你為該廠制定一份促銷組合方案。四、實(shí)訓(xùn)程序1、分析市場現(xiàn)狀。2、結(jié)合市場實(shí)際和企業(yè)自身能力選擇促銷組合策略。3、制定詳細(xì)促

2、銷組合實(shí)施步驟。4、制定保障措施。5、寫明預(yù)期效果。6、寫明經(jīng)費(fèi)預(yù)算。五、總結(jié)評價關(guān)鍵點(diǎn)市場分析是否準(zhǔn)確；選擇促銷組合策略是否合理；促銷組合實(shí)施方案是否可行；預(yù)期效果是否明顯；保障措施是否齊全；經(jīng)費(fèi)預(yù)算是否合理。第二節(jié)廣告策略一、目的和任務(wù)學(xué)會合理選擇廣告媒體和通過本節(jié)的學(xué)習(xí)了解廣告宣傳的特點(diǎn)和廣告宣傳的內(nèi)容設(shè)計，、背景資料空間愛琴?！笆弧笔⒋箝_盤金風(fēng)送爽，丹桂飄香。一年一度的“十一”黃金周如期而至。為了豐富酒城人民的節(jié)日生活，為大家營造一個溫馨、祥和、獨(dú)特的節(jié)日氛圍，空間地產(chǎn)將于黃金周期間舉辦“首屆地中海風(fēng)情節(jié)”嘉年華系列主題活動，其二期項目也將于“十一”盛大開盤。長達(dá)7天的大假期間，空間

3、地產(chǎn)將從9月29日起，濃情推出系列風(fēng)情活動。日日有精彩，場場有驚喜！從9月29日起，空間愛琴海的傍晚將成為瀘州人民的休閑首選。爽朗寧靜的江風(fēng)中，樹影婆娑中，空間愛琴海的白房子，在緩緩漸濃的天幕下，變得更加浪漫典雅。奧林匹亞廣場客戶接待中心的大門精心裝扮了一幅紫色的垂簾，地中海風(fēng)情的神秘與浪漫，在秋日的暮色中，更顯優(yōu)雅動人。在空間愛琴?，F(xiàn)場，您將零距離分享到“葡萄熟了”的喜悅與樂趣?？臻g愛琴海將為業(yè)主準(zhǔn)備秋日豐收的果實(shí)：口感醇美的葡萄。本次活動的主題便是葡萄，而選擇這個主題的寓意深遠(yuǎn)，一是讓每一位業(yè)主體驗(yàn)秋天豐收的喜悅，二是通過讓業(yè)主自己用葡萄釀制葡萄酒，親身感受地中海浪漫熱情的生活方式和積極健

4、康的生活態(tài)度。9月29日下午，空間物業(yè)將舉行“家庭趣味包餃子比賽”，讓廣大業(yè)主在喜慶、祥和的氛圍中，分享一份濃濃的親情，共同迎接佳節(jié)的來臨。9月30日晚上，空間愛琴海將為您鼎力呈現(xiàn)首屆地中海風(fēng)情節(jié)嘉年華晚會。在歐洲，嘉年華是一個傳統(tǒng)的節(jié)日，其前身是歐美狂歡節(jié)，最早起源于古埃及，后來成為古羅馬的農(nóng)神節(jié)的慶?；顒?。由于在齋期人們不能食肉，娛樂，生活肅穆沉悶，所以在齋期開始前的一周或半周內(nèi)，人們會專門舉行宴會、舞會、游行，縱情歡樂。后來，這樣的一個日子逐漸演變成為一個宗教習(xí)俗節(jié)日，拉丁語中叫做“Carnevale”，意思就是：“告別肉食。Carneva1e在英文中被譯作Carniva1。如今已沒有多

5、少人堅守大齋期之類的清規(guī)戒律，但傳統(tǒng)的狂歡活動卻保留了下來，成為人們一個重要節(jié)日。作為酒城首次地中海風(fēng)情節(jié)嘉年華晚會，國慶期間，空間愛琴海將以豐富多彩的歌舞節(jié)目、參與性強(qiáng)的觀眾互動游戲、勁爆狂熱的現(xiàn)場音樂和令人心動的抽獎環(huán)節(jié)為您呈現(xiàn)酒城最具人氣的嘉年華晚會。10月1日，應(yīng)廣大客戶的需要，空間愛琴海二期多層情景洋房和小高層花園洋房將盛大開盤?？梢灶A(yù)見，作為空間愛琴海在2008年的又一次華彩盛放，空間愛琴海將在前三次開盤即告售罄的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造新的銷售紀(jì)錄。“十一”開盤期間，空間愛琴海將推出限時專場購房優(yōu)惠行動，購房送大禮，給您意外的驚喜。10月2日，“少兒繪畫集訓(xùn)營”將正式啟動。空間愛琴海將邀請酒

6、城資深教師為業(yè)主子女培訓(xùn)繪畫技能，小業(yè)主們用自己的小手，描繪美麗的明天！10月3日，空間愛琴海將啟動“首屆風(fēng)情攝影比賽”，以客戶自己的視野，定義地中海！在報名結(jié)束后，空間愛琴海將組織報名的客戶進(jìn)行現(xiàn)場攝影創(chuàng)作，并于后期邀請專家和現(xiàn)場來訪的市民進(jìn)行評分。評選結(jié)果將在相關(guān)媒體和營銷中心現(xiàn)場公布。獲獎的實(shí)景照片空間愛琴海將印刷制作成精美的畫冊向廣大業(yè)主贈送。10月4日，空間物業(yè)為加強(qiáng)與業(yè)主家庭的互動，將舉辦“智勇大沖關(guān)”，為業(yè)主的假日生活提供一個親子契機(jī)。10月5日，空間愛琴海將舉辦“家庭趣味活動”，歌舞演奏、魔術(shù)、小品等形式不限，獎品豐厚，歡樂多多，禮品多多！此次風(fēng)情節(jié)通過表演和互動游戲，傳達(dá)與空

7、間愛琴海品質(zhì)系出同門的地中海情調(diào)生活。經(jīng)由雕塑、小品、綠化、水景共同營造出的濃郁地中海之夜，為全場嘉賓營造不曾體驗(yàn)過的，神秘而迷人的氣氛。讓你的心靈，隨著悠揚(yáng)婉轉(zhuǎn)的律動，自然而然地飛到遙遠(yuǎn)的地中海岸，享受一份他處難覓得自然情懷與風(fēng)情格調(diào)。三、實(shí)訓(xùn)要求請你為瀘州“空間愛情?！狈慨a(chǎn)寫一份廣告推廣方案。四、實(shí)訓(xùn)程序1、仔細(xì)閱讀材料，廣告推廣方案要與現(xiàn)場促銷活動相結(jié)合。2、選擇合適的廣告媒體。4、制定有創(chuàng)意的廣告推廣方案。5、合理規(guī)劃費(fèi)用。五、總結(jié)評價關(guān)鍵點(diǎn)廣告方案是否具有創(chuàng)意；廣告方案預(yù)期效果和可行性如何；廣告推廣方案媒體覆蓋面如何；運(yùn)用的廣告策略是否得當(dāng)。第三節(jié)公共關(guān)系策略一、目的和任務(wù)通過本節(jié)的

8、學(xué)習(xí)學(xué)會及運(yùn)用公告關(guān)系促銷策略解決現(xiàn)實(shí)問題。二、背景資料三鹿奶粉事故已逮捕18人刑拘28人人民網(wǎng)石家莊9月18日電（記者彭波）今天上午，河北省石家莊市副市長張妹芝召開新聞發(fā)布會，通報了關(guān)于三鹿集團(tuán)股份有限公司嬰幼兒配方奶粉重大食品安全事故的處置情況。三鹿牌嬰幼兒配方奶粉重大食品安全事故發(fā)生以后，石家莊市委、市政府立即成立了以市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)為正、副組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)醫(yī)療救治組、企業(yè)停產(chǎn)整頓組、奶源排查組、案件偵破組、食品安全組、市場監(jiān)管組、新聞報道組、綜合協(xié)調(diào)組等8個工作組，每組由一名市級黨政領(lǐng)導(dǎo)班子成員任組長，相關(guān)職能部門主要負(fù)責(zé)同志任成員，進(jìn)一步明確了各組的工作職責(zé)和工作重點(diǎn)，研究制

9、定了詳細(xì)的工作制度和方案，采取了一系列有效措施，全力以赴做好事故處置工作。截止9月17日，石家莊全市醫(yī)院初步確診患兒1569人，住院患兒95人，已出院患兒24例，無重癥病例。目前，32家省、市、縣和部隊患兒診療醫(yī)院，正在全力開展患兒診斷、篩查、救治工作，同時市級專家組也和省級專家組一起，負(fù)責(zé)對全市診療工作進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)、綜合分析和疑難、重癥的會診及救治，并向每個縣派駐一個專家組，幫助縣級醫(yī)院提高診療水平。石家莊市目前已經(jīng)建立了以村為單位摸排、以縣鄉(xiāng)為單位初篩、以縣為單位初診和轉(zhuǎn)診制度，建立大宣傳、大篩查、早救治工作機(jī)制，印制了“明白紙”，發(fā)放至城鄉(xiāng)每一戶嬰幼兒家長手中，開通了免費(fèi)咨詢電話，開辟了

10、“健康大講堂”，組建了23支巡回醫(yī)療隊，啟動了“醫(yī)學(xué)專家大篷車”。石家莊市政府已新購置B超6臺，為各縣購置的18臺B超將在19日全部到位為保護(hù)合法奶農(nóng)利益，自三鹿停產(chǎn)整頓后，石家莊市在國家奶協(xié)和省政府及有關(guān)部門的關(guān)心支持下，積極與外地乳品加工企業(yè)溝通協(xié)商，加大收奶量，盡最大能力收購鮮奶。截止昨天，與伊利、蒙牛、光明等乳品生產(chǎn)企業(yè)簽訂收購協(xié)議1076噸。與此同時，努力挖掘自身潛力，增加其他乳品加工企業(yè)的生產(chǎn)能力，消化鮮奶120噸左右，基本消化了因三鹿停產(chǎn)導(dǎo)致的市場余量。三鹿集團(tuán)方面在第一時間對尚未出廠的2176噸問題奶粉進(jìn)行了封存；對已經(jīng)售出的8910噸問題奶粉，發(fā)布了召回公告，通過多種渠道，現(xiàn)

11、已回收8875噸，8月6日以前生產(chǎn)的三鹿牌嬰幼兒奶粉已經(jīng)全部從終端市場上下架。對于尚未回收的35噸問題奶粉，質(zhì)監(jiān)、工商等部門正在進(jìn)一步加大工作力度，力爭在短期內(nèi)全部回收，特別是針對留存在邊遠(yuǎn)地區(qū)消費(fèi)者手中的問題奶粉，目前正在制定出臺回收實(shí)施細(xì)則張妹芝表示，按照上級要求，三鹿集團(tuán)及38家下屬企業(yè)已全部停產(chǎn)整頓。同時免去了田文華三鹿集團(tuán)黨委書記職務(wù)，集團(tuán)董事會按章程及程序罷免了其董事長職務(wù)，并解聘其總經(jīng)理職務(wù)，同時任命了新的集團(tuán)黨委書記，選舉產(chǎn)生了新的董事長，聘任了新的總經(jīng)理。石家莊市公安局在這次事故中已經(jīng)投入警力800余名，僅用7天時間，就全部掌控了涉嫌向原奶中摻入“三聚氰胺”的41家奶場、奶站、奶廳。截止9月18日凌晨，共依法傳訊87人，刑事拘留28人，逮捕18人，繳獲“三聚氰胺”可疑物質(zhì)300余公斤。公安 TOC o 1-5 h z 機(jī)關(guān)現(xiàn)已進(jìn)入三鹿集團(tuán)對企業(yè)內(nèi)部存在問題立案調(diào)查，對原三鹿集團(tuán)黨委書記、董事長、總經(jīng)理田文華已予刑事拘留。與此同時，自9月13日開始，石家莊有關(guān)方面將全市分為4個片區(qū)，組成24個檢查組，對24個縣（市）區(qū)食品安全情況進(jìn)行全面大檢查。目前，僅工商系統(tǒng)就出動執(zhí)法人員6637人次，檢查經(jīng)營戶20043戶，其中，商場2796家次，超市2042家次，批發(fā)經(jīng)營企業(yè)2737戶次，檢查批發(fā)市場、集貿(mào)