傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品社媒電商營(yíng)銷分析報(bào)告

1、2022Q1社媒電商營(yíng)銷分析報(bào)告?zhèn)鹘y(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品2 0 2 2 . 0 6 b y : F r a n k前言隨著養(yǎng)生消費(fèi)者的年輕化，新的產(chǎn)品需求不斷被挖掘。為了滿足新消費(fèi)者“朋克養(yǎng)生”、“懶人 養(yǎng)生”等新消費(fèi)述求，越來越多的品牌，開始推動(dòng)營(yíng)養(yǎng)消費(fèi)品的創(chuàng)新。特別是傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品品 牌開始逐漸褪去“老古董”標(biāo)簽，通過產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)，成為當(dāng)下Z世代養(yǎng)生界的弄潮兒。本次報(bào)告從傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)趨勢(shì)、代表品牌案例出發(fā)，分析了新興中式營(yíng)養(yǎng)品品牌成功的背 后邏輯。從品牌產(chǎn)品升級(jí)、電商表現(xiàn)、投放策略和內(nèi)容營(yíng)銷等方面，闡述了傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品的營(yíng) 銷推廣思路。01傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品 行業(yè)趨勢(shì)1市場(chǎng)規(guī)模5營(yíng)銷表現(xiàn)2行業(yè)趨勢(shì)

2、3消費(fèi)群體4電商表現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模：中國(guó)保健品市場(chǎng)潛力巨大國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，中國(guó)居民可支配收入持續(xù)增長(zhǎng)，與之相反的是醫(yī)療保健消費(fèi)支出的比例依然偏低，新冠疫情后比例更是降到5.73%。收入 的增加與疫情后國(guó)民健康意識(shí)的增強(qiáng)，會(huì)釋放大量健康消費(fèi)需求，也促進(jìn)了營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿?。?shù)據(jù)驗(yàn)證了這個(gè)觀點(diǎn)，2021年中國(guó) 保健品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)突破2700億元，2023年預(yù)計(jì)突破3200億元，保健品已經(jīng)逐漸成為人們的日常需求。183112016721966238212597428228307333218935128912104511651307145116851902184321154.98%5.18%5

3、.30%5.49%5.59%5.97%6.19%5.73%6.02%中國(guó)居民可支配收入及醫(yī)療保健消費(fèi)支出趨勢(shì)201320142015201620172018201920202021居民人均可支配收入（元）居民人均醫(yī)療保健消費(fèi)支出（元） 人均醫(yī)療保健消費(fèi)支出/人均可支配收入99311441282 1446188016142227250327083283298915.20%12.10%12.80%11.60%12.40%11.20%8.80%7.40%2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021E 2022E 2023E中國(guó)保健品市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)18.50

4、%16.50%市場(chǎng)規(guī)模（億元）增長(zhǎng)率數(shù)據(jù)來源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局；艾媒數(shù)據(jù)中心艾媒咨詢|2021Q1中國(guó)保健品及NMN市場(chǎng)研究報(bào)告行業(yè)趨勢(shì)：對(duì)傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品口感的關(guān)注超過功效和成分?jǐn)?shù)據(jù)顯示，用戶對(duì)于產(chǎn)品的口感關(guān)注連續(xù)三年持續(xù)提升，在2022Q1更是超過功效，成為用戶最熱門的關(guān)注點(diǎn)。隨著Z時(shí)代的成長(zhǎng)，消費(fèi)人群的更 迭，傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品不僅要注重功效和成分，好不好吃成為了吸引新消費(fèi)者最重要的一環(huán)。16.70%31.48%2020Q12021Q12022Q1傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品關(guān)注點(diǎn)“口感”變化趨勢(shì)52.19%數(shù)據(jù)來源：集瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間2020年1月1日-2022年3月31日，覆蓋平臺(tái)：抖音；傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品關(guān)注點(diǎn)

5、“口感”變化趨勢(shì)中的比例為口感在前三關(guān)注點(diǎn)中的占比行業(yè)趨勢(shì)：針對(duì)性功效和注重口感的傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品深受歡迎針對(duì)性功效重視口感黑芝麻：防脫護(hù)發(fā)人參：熬夜修復(fù)海參：滋補(bǔ)肝腎阿膠：滋陰補(bǔ)血多種口味可選，滿足消費(fèi)者個(gè)性化的口感需求新消費(fèi)時(shí)代，講究的是產(chǎn)品細(xì)分，傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品也是一樣，功效細(xì)分才能讓消費(fèi)者建立需求與產(chǎn)品的聯(lián)系。以往傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品想通過“泛功 效化”來滿足大部分人群的做法，難以收獲新消費(fèi)者的信任。“缺什么補(bǔ)什么”的針對(duì)性功效才能收獲Z世代的消費(fèi)信任。多種創(chuàng)新口味的選擇， 也滿足了新消費(fèi)者對(duì)于口感的挑剔需求。絲滑綿軟Q彈軟糯濃香花香爽滑綿密清香有嚼勁水果味果粒奶味椰香行業(yè)趨勢(shì)：傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品即

6、食化、零食化和高顏值化眾多老字號(hào)品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)，從包裝設(shè)計(jì)開始拿捏養(yǎng)生族傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品需要泡發(fā)、熬制等繁瑣耗時(shí)步驟，當(dāng)代消費(fèi)者根本沒有時(shí)間和精力處理。隨著科技和工藝的進(jìn)步創(chuàng)新，許多原本需要耗費(fèi)幾小時(shí) 燉煮的燕窩和花膠如今已經(jīng)具備了開蓋即食的技術(shù)，以便攜的包裝隨身攜帶，極大地拓展了使用場(chǎng)景。傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品的包裝設(shè)計(jì)也逐漸高顏值 化，與中國(guó)風(fēng)特點(diǎn)的契合，能夠有效擊中當(dāng)下新消費(fèi)群體熱愛國(guó)潮文化的需求，高顏值的包裝設(shè)計(jì)也能激發(fā)消費(fèi)者的分享欲望，打造新一代社交 貨幣。便利性包裝設(shè)計(jì)獨(dú)立包裝、即食化成為傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品新趨 勢(shì)消費(fèi)群體：女性占比逐步提升，90后是主力消費(fèi)者隨著傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品的產(chǎn)品升級(jí)，針對(duì)不同

7、年齡段女性需求的細(xì)分領(lǐng)域也持續(xù)升級(jí)，傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品的女性用戶占比連續(xù)3年提升，超過了80%。 年齡層方面，電商平臺(tái)的傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品的受眾主要是25-30歲，也就是90后一代。2022Q1隨著更多的90后步入中年，31-35歲的比例從15.32% 激增到26.65%。21.68%22.29%17.13%7.41%4.27%25.65%28.88%15.32%2.25%14.10%26.38%26.65%6-17歲31-35歲傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品用戶年齡占比趨勢(shì)18-24歲25-30歲2020Q12021Q12022Q134.94%26.14%19.14%65.06%73.86%80.86%2020Q1

8、2021Q12022Q1傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品用戶性別占比趨勢(shì)男女?dāng)?shù)據(jù)來源：集瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間2020年1月1日-2022年3月31日，覆蓋平臺(tái)：抖音，頁面數(shù)據(jù)均為預(yù)估值，僅供參考電商表現(xiàn)：抖音市場(chǎng)快速崛起，藥食同源營(yíng)養(yǎng)品深受歡迎從電商表現(xiàn)上看，抖音平臺(tái)傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)增速明顯，2022Q1大盤GMV同比增長(zhǎng)了324%?？焓制脚_(tái)的靈芝和鹿茸這類單品增長(zhǎng)迅猛，抖音 增長(zhǎng)較快的則是燕窩和人參。藥食同源營(yíng)養(yǎng)品深受消費(fèi)者的喜愛，在兩個(gè)平臺(tái)都進(jìn)入了GMV TOP3。2021012021022021032021042021052021062021072021082021092021102021112021122

9、02201202202202203傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品社媒電商GMV趨勢(shì)快手抖音線性 (抖音)藥食同源食品-快手蜂蜜及其制品-快手阿膠膏方-抖音阿膠膏方-快手食療滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)-抖音藥食同源食品-抖音傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品社媒電商GMV TOP3品類快手靈芝+7233%鹿茸+2264%抖音燕窩+22555%人參+5626%數(shù)據(jù)來源：集瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間2021年1月1日-2022年3月31日，覆蓋平臺(tái)：抖音、快手，頁面數(shù)據(jù)均為預(yù)估值，僅供參考營(yíng)銷表現(xiàn)：聲量集中在抖音、微博、小紅書，藥食同源聲量高從社交媒體的營(yíng)銷表現(xiàn)來看，傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品的聲量主要集中在抖音、微博和小紅書三大平臺(tái)，總占比超過95%。其中藥食同源、蜂蜜和

10、食療滋 補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)是聲量較大的品類。雖然整個(gè)傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品的大盤聲量占比抖音超過53%，但前十熱門品類中微博、小紅書和微信公眾號(hào)的聲量占比也 很可觀。例如藥食同源食品的相關(guān)聲量大多數(shù)來自小紅書平臺(tái)，食療滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)聲量則主要集中在微博平臺(tái)。53.84%22.55%19.07%傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品相關(guān)聲量平臺(tái)分布4.51% 0.04%抖音微博小紅書微信公眾號(hào)B站藥食同源食品蜂蜜及其制品食療滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)生茶枸杞及其制品參類滋補(bǔ)品燕窩滋補(bǔ)品阿膠膏方滋補(bǔ)養(yǎng)生原料參茸貴細(xì)傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品熱門品類相關(guān)聲量平臺(tái)分布抖音微博小紅書微信公眾號(hào)B站數(shù)據(jù)來源：集瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間2021年1月1日-2022年3月31日，覆蓋平臺(tái)：抖音

11、、微博、小紅書、微信公眾號(hào)、B站，頁面數(shù)據(jù)均為預(yù)估值，僅供參考02傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品 品牌案例品牌表現(xiàn)：關(guān)鍵成分+養(yǎng)生功效=新品牌的快速成長(zhǎng)？在傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)，憑借藥食同源的關(guān)鍵成分，和針對(duì)新消費(fèi)群體脫發(fā)、護(hù)膚、孕期等細(xì)分健康功效需求，誕生了一個(gè)又一個(gè)新品牌神話。 創(chuàng)立于2014年的小仙燉至今已拿到5輪融資，2021年9月花膠品牌官棧獲得1億元Pre-B輪融資?！耙环N關(guān)鍵成分+一種針對(duì)性功效” 正在成為新品 牌快速成長(zhǎng)的神奇公式。品牌官棧小仙燉主要成分花膠燕窩功效補(bǔ)充膠原蛋白適合孕期深度滋補(bǔ)品牌表現(xiàn)2021年全國(guó)花膠銷售額第一1連續(xù)五年鮮燉燕窩全國(guó)銷量領(lǐng)先2數(shù)據(jù)來源：1.天貓官棧旗艦店；2.天

12、貓小仙燉旗艦店產(chǎn)品升級(jí)：官棧針對(duì)花膠的痛點(diǎn)進(jìn)行升級(jí)產(chǎn)品痛點(diǎn)解決方案花膠是魚鰾的干制品，天 然帶有腥味，影響口感官棧4D多維滲透去腥&第三 代急凍沖擊去腥技術(shù)，在保 證花膠的鮮度與營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)， 達(dá)到很好的去腥效果消費(fèi)者對(duì)于花膠是否有滋 補(bǔ)功效存在顧慮官棧和華南農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合建 立魚膠營(yíng)養(yǎng)安全研究中心， 對(duì)花膠的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)和吸收機(jī) 理做研究分析，使花膠產(chǎn)品 的有效性得到實(shí)驗(yàn)室驗(yàn)證花膠需要提前泡發(fā)、燉煮， 烹飪過程十分耗時(shí)繁瑣官棧鮮燉花膠系列采用了分 級(jí)波段鮮燉技術(shù)，讓花膠在 保留花膠的膠質(zhì)營(yíng)養(yǎng)和口感 同時(shí)，開蓋即食傳統(tǒng)花膠產(chǎn)品口味和口感 比較單一，容易吃膩官棧為花膠產(chǎn)品加入多種創(chuàng) 新型口感和口味，例如

13、果粒 口感的純奶木瓜口味、玫瑰 花香的玫瑰荔枝口味服務(wù)痛點(diǎn)解決方案花膠這類滋補(bǔ)產(chǎn)品單價(jià)高、決策成本 高官棧構(gòu)建了“一對(duì)一”的私域溝通體系。 用戶通過添加企業(yè)微信，獲取一對(duì)一滋補(bǔ) 顧問“官小膠”如何提高花膠產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率產(chǎn)品宣傳和用戶溝通中，圍繞皮膚的新陳 代謝周期是28天，強(qiáng)調(diào)至少服用一個(gè)月 花膠才能達(dá)到滋補(bǔ)效果。產(chǎn)品組合上設(shè)計(jì) 月、季、年套餐50.64%32.99%10.53%2022Q1官棧各類型套餐GMV占比5.28% 0.55%其他套餐月套餐季套餐年套餐 周套餐官棧通過公眾號(hào)、視頻號(hào)和小 程序等私域渠道和朋友圈廣告 每天與用戶溝通，宣傳花膠需 長(zhǎng)期服用才能感知功效，與用 戶建立起信任關(guān)系

14、。2022Q1 購(gòu)買周套餐以上商品的GMV接 近50%。數(shù)據(jù)來源：集瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間2022年1月1日-2022年3月31日，覆蓋平臺(tái)：抖音，頁面數(shù)據(jù)均為預(yù)估值，僅供參考電商表現(xiàn)：2022Q1官棧GMV增長(zhǎng)顯著，客單價(jià)近翻番數(shù)據(jù)顯示，官棧2022年GMV增長(zhǎng)明顯，2022Q1同比增長(zhǎng)超過300%，其中視頻帶貨GMV更是激增。即食花膠因?yàn)楦咝詢r(jià)比，在2022Q1官棧 GMV占比中高于其他的官棧商品。工藝更加先進(jìn)，花膠營(yíng)養(yǎng)保留更多的鮮燉花膠銷售成績(jī)也不錯(cuò)，GMV占比超過24%，排在第二。因?yàn)轷r燉花膠 成本更高，帶動(dòng)了官棧整體商品的客單價(jià)從2021Q1的296元上漲到2022Q2的512元。視頻帶

15、貨GMV同比+3277%客單價(jià)296元 512元2021Q12022Q1官棧GMV趨勢(shì)+309%3014005316661844鮑魚花膠雞禮盒即食花膠花膠粥海參鮮燉花膠官棧2022Q1各類目商品客單價(jià)44.08%24.15%官棧2022Q1各類目商品GMV占比6.58% 1.02%鮮燉花膠鮑魚花膠雞禮盒24.17%即食花膠 花膠粥 海參數(shù)據(jù)來源：集瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間2021年1月1日-2022年3月31日，覆蓋平臺(tái)：抖音，頁面數(shù)據(jù)均為預(yù)估值，僅供參考品牌內(nèi)容：品牌號(hào)作品與品牌核心理念一脈相傳用戶價(jià)值精神屬性社會(huì)責(zé)任科普花膠知識(shí)佘詩曼品牌宣傳片母親主題短片官棧創(chuàng)始人曾經(jīng)提到：品牌是用戶價(jià)值、精神屬

16、性和社會(huì)責(zé)任的總和。官棧希望在為用戶創(chuàng)造價(jià)值的過程中，用戶也能不斷成就自己，這就是官 棧的品牌理念。這個(gè)理念也體現(xiàn)在官棧品牌號(hào)的推廣作品內(nèi)容中，科普類型的作品向用戶介紹了花膠的功效價(jià)值；以佘詩曼為代表明星拍攝的品 牌宣傳片代表了官棧的精神屬性；策劃不同身份母親的主題短片，則體現(xiàn)了官棧的社會(huì)責(zé)任。營(yíng)銷表現(xiàn)：抖音互動(dòng)量快速增長(zhǎng)，尾部達(dá)人是投放主力2021Q12022Q12.021.75.%206%13.60%82.37%10.87%41.30%43.48%數(shù)據(jù)顯示，官棧2021Q1聲量主要集中在小紅書，互動(dòng)量則集中在抖音。進(jìn)入2022Q1，抖音互動(dòng)量則增長(zhǎng)了149%，視頻相比于圖文，有著更強(qiáng)大 的

17、種草傳播能力。官棧在投放達(dá)人類型方面，更多地選擇了性價(jià)比高的尾部達(dá)人，從2021Q1的43.48%上升到2022Q1的82.37%。官棧投放達(dá)人類型數(shù)量占比4.35%2021Q1品牌號(hào) 頭部kol 腰部kol 尾部kol2022Q1品牌號(hào) 明星頭部kol 腰部kol 尾部kol官棧品牌相關(guān)作品聲量&互動(dòng)量變化趨官棧投放達(dá)人互動(dòng)量趨勢(shì) 勢(shì)2021Q12022Q2+105%+643%+149%抖音互動(dòng)量小紅書互動(dòng)量抖音聲量小紅書聲量明星頭部KOL腰部OKL尾部KOL數(shù)據(jù)來源：集瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間2021年1月1日-2022年3月31日，覆蓋平臺(tái)：抖音、小紅書；投放達(dá)人數(shù)據(jù)覆蓋平臺(tái)：抖音，頁面數(shù)據(jù)均為

18、預(yù)估值，僅供參考產(chǎn)品升級(jí)：小仙燉重新定義燕窩品類，和鮮燉燕窩強(qiáng)綁定干盞燕窩傳統(tǒng)燕窩，需要用戶自己 篩選、泡發(fā)、挑毛、燉煮。 費(fèi)力耗時(shí)。原料可靠精選馬來西亞、印尼可溯源燕窩成分透明配料只有燕窩、冰糖和純凈水新鮮配送引入C2M模式，順豐冷鮮配送即食燕窩罐頭工藝燉煮，開蓋即食。 方便儲(chǔ)存和流通，保質(zhì)期長(zhǎng)，口感和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值一般。鮮燉燕窩下單后，由工廠每周新鮮 燉煮。保質(zhì)期15天，口感和營(yíng)養(yǎng)最大程度得到保留。官棧選擇了花膠，小仙燉則選擇了燕窩品類。不僅如此，小仙燉更進(jìn)一步把鮮燉燕窩作為品牌的主打品類，在各種品牌宣傳中把品牌與鮮燉燕窩 進(jìn)行強(qiáng)關(guān)聯(lián)綁定，不斷強(qiáng)調(diào)小仙燉是鮮燉燕窩開創(chuàng)者的身份。連續(xù)五年鮮燉燕窩全

19、國(guó)銷量領(lǐng)先*的成績(jī)，證明了這種品牌打法的有效性。開創(chuàng)燕窩鮮燉新品類小仙燉開啟鮮燉新時(shí)代數(shù)據(jù)來源：*天貓小仙燉旗艦店直播帶貨：在頭部達(dá)人帶動(dòng)下，2022Q1GMV同比快速增長(zhǎng)數(shù)據(jù)來源：集瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間2021年1月1日-2022年3月31日，覆蓋平臺(tái)：抖音，頁面數(shù)據(jù)均為預(yù)估值，僅供參考數(shù)據(jù)顯示，小仙燉在2022Q1投放的各類型帶貨達(dá)人的數(shù)量都同比增加了，其中小仙燉對(duì)于頭部達(dá)人的投放增長(zhǎng)最為明顯，達(dá)到181%。小仙燉重 點(diǎn)投放了以廣東夫婦為主的頭部達(dá)人，2022Q1廣東夫婦為小仙燉帶貨28場(chǎng)，總GMV破億，帶動(dòng)2022Q1頭部達(dá)人GMV同比快速增長(zhǎng)了6946%。小 仙燉品牌號(hào)表現(xiàn)也十分優(yōu)秀，20

20、22Q1同比GMV增長(zhǎng)達(dá)到1179%。明星頭部達(dá)人腰部達(dá)人尾部達(dá)人小仙燉各類型投放帶貨達(dá)人數(shù)量對(duì) 比2021Q12022Q2+181%品牌號(hào)頭部達(dá)人小仙燉GMV增長(zhǎng)最快賬號(hào)類型2022Q12021Q1+6946%+1179%2022Q1小仙燉直播帶貨頭部達(dá)人達(dá)人名稱粉絲數(shù)帶貨場(chǎng)次廣東夫婦5186.49萬28潮爸劉教授311.33萬6小小1011301.06萬2吳小白的游樂園453.10萬8金愛羅397.42萬1品牌自播：深耕帶貨直播，人氣和GMV同比爆發(fā)式增長(zhǎng)品牌自播數(shù)據(jù)2021Q12022Q1帶貨直播場(chǎng)次4590直播平均時(shí)長(zhǎng)5小時(shí)45分鐘14小時(shí)7分鐘場(chǎng)均GMV4.59萬29.36萬總GMV

21、206.62萬2642.61萬觀看人次19.50萬260.56萬峰值人氣14531.59萬直播常態(tài)化直播專業(yè)化小仙燉為了全面覆蓋各時(shí)段的用戶， 品牌號(hào)保證了高頻率的帶貨直播。 2022Q1帶貨場(chǎng)次增加了一倍，直播時(shí) 長(zhǎng)更是同比提高了146%。常態(tài)化的直 播能讓用戶習(xí)慣在直播間解決問題， 打消購(gòu)買顧慮。小仙燉在直播間的裝修和主播形象服 飾設(shè)計(jì)上都講究品牌化和專業(yè)化。小 仙燉的帶貨直播內(nèi)容專注于品牌力、 產(chǎn)品力和品類教育三方面。品牌力和 產(chǎn)品力強(qiáng)調(diào)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)成績(jī)，品 類教育則圍繞燕窩的功效和適用人群。品牌號(hào)粉絲畫像14%男 女13.94%43.75%18.75%13.46%4.81%5.29%

22、86%6-17歲18-24歲25-30歲31-35歲36-40歲41+歲數(shù)據(jù)來源：集瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間2021年1月1日-2022年3月31日，覆蓋平臺(tái)：抖音，賬號(hào)：小仙燉官方旗艦店，頁面數(shù)據(jù)均為預(yù)估值，僅供參考電商表現(xiàn)：抖音平臺(tái)GMV爆發(fā)式增長(zhǎng)，年套餐帶動(dòng)客單價(jià)猛增數(shù)據(jù)顯示，在頭部達(dá)人和品牌號(hào)優(yōu)異的帶貨表現(xiàn)下，2022Q1小仙燉在抖音的GMV爆發(fā)式增長(zhǎng)，視頻帶貨GMV也同比增長(zhǎng)超過500%。2022Q1小仙 燉銷售的鮮燉燕窩套裝中周套餐的數(shù)量高于其他套餐，占比超過半數(shù)。但GMV占比最大的則是數(shù)量占比不到15%的年套餐，達(dá)到68.88%。在年套 餐的帶動(dòng)下，小仙燉視頻的客單價(jià)從2021Q1的68

23、2猛增到3787元。視頻帶貨GMV同比+502%客單價(jià)682元 3787元2021Q12022Q1小仙燉GMV趨勢(shì)+3424%數(shù)據(jù)來源：集瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間2021年1月1日-2022年3月31日，覆蓋平臺(tái)：抖音，頁面數(shù)據(jù)均為預(yù)估值，僅供參考54.05%13.51%8.11%5.25%24.32%25.77%68.88%0.10%周套餐月套餐年套餐其他套餐小仙燉2022Q1各類型套餐數(shù)量&GMV分布商品數(shù)量預(yù)估GMV內(nèi)容投放：明星+KOL+KOC，結(jié)合多維度使用場(chǎng)景深度種草明星KOL垂直領(lǐng)域精準(zhǔn)影響素人/KOL真實(shí)反饋，助力決策節(jié)日大促節(jié)點(diǎn)：明星宣傳KOL結(jié)合個(gè)人特性內(nèi)容引導(dǎo)素人/KOC真實(shí)口碑分享小仙燉社媒種草矩陣內(nèi)容策略強(qiáng)調(diào)受眾人群：愛美人士強(qiáng)