企業(yè)戰(zhàn)略管理 跨國經(jīng)營戰(zhàn)略【企業(yè)經(jīng)營管理推薦】

1、2022/7/181第五章 跨國經(jīng)營戰(zhàn)略第一節(jié) 國家競爭優(yōu)勢的分析2022/7/182一、企業(yè)進入國際市場的原因1、為企業(yè)的產(chǎn)品或效勞尋找新的顧客2、充分降低本錢利用國外廉價資源尋找勞動力本錢低廉區(qū)域或資源廉價區(qū)域，降低本錢加強競爭力效益 日本家電等外商或合資企業(yè)東南亞廣東中西部2022/7/1833、充分利用企業(yè)資源和能力優(yōu)勢1)利用技術(shù)優(yōu)勢競爭優(yōu)勢利用不同國家市場的差異，延長產(chǎn)品生命周期2)利用商標的價值 國內(nèi)國外世界品牌產(chǎn)品擴展， 相輔相成！如：Haier、春蘭、TCL、康佳的國際化經(jīng)營； 格蘭仕等的品牌延展3)利用規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢 規(guī)模經(jīng)濟降低本錢效益 國際縱向一體化之市場規(guī)模國內(nèi)4、在其

2、他國家獲得珍貴資源5、在更廣泛的市場上分散商業(yè)風(fēng)險2022/7/184二、國際競爭特有的形勢性因素國家之間的本錢變動外匯匯率的波動?xùn)|道國貿(mào)易政策的限制政治因素的影響聯(lián)想案例 中石化競標失敗2022/7/185戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與競爭生產(chǎn)因素需求條件相關(guān)與支持產(chǎn)業(yè)企業(yè)有條件創(chuàng)新出符合需求的新產(chǎn)品實現(xiàn)跨國經(jīng)營運作國內(nèi)市場上成功的競爭者一般因素資本 根底設(shè)施特殊因素專業(yè)技能、知識根本因素土地、勞動力優(yōu)勢因素高素質(zhì)工人 數(shù)字通信根底三、鉆石模型2022/7/186企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結(jié)構(gòu)、同業(yè)競爭相關(guān)產(chǎn)業(yè)與支持性產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)要素需求狀況時機政府2022/7/187A、生產(chǎn)要素生產(chǎn)要素指的是生產(chǎn)某種產(chǎn)品所需要的各種投入，

3、經(jīng)濟學(xué)里通常將其廣義地劃分為土地、勞動和資本或再加上企業(yè)家才能，波特在他的理論中將其歸納為自然資源、人力資源、知識資源、資本資源、根底設(shè)施等幾大類，同時他又將其分為兩類：一類是初級要素，如自然資源、氣候、非熟練勞動力等；另一類是高等要素，如現(xiàn)代化通訊設(shè)施、尖端學(xué)科的研究機構(gòu)、富有創(chuàng)新精神的企業(yè)家等。根本要素是一個國家的稟賦條件，而高等要素可以通過長期投資和后天開發(fā)得到。根本要素對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)競爭力有很大影響，但是隨著科學(xué)技術(shù)的開展和經(jīng)濟全球化趨勢的加快，國內(nèi)資源的稀缺并不影響國內(nèi)企業(yè)的競爭力，初級要素對產(chǎn)業(yè)開展的作用開始下降，與此相反，高等要素的重要性與日俱增。在這個模型中，波特強調(diào)“最重

4、要的生產(chǎn)要素條件，是那些涉及持續(xù)與大量投資，以及專業(yè)化的局部。強調(diào)要素的“難模仿，而非初級要素條件。 2022/7/188B、需求狀況需求狀況指的是國內(nèi)市場對某種產(chǎn)品或效勞的需求，包括需求的質(zhì)和量兩個方面，國內(nèi)需求是提高產(chǎn)業(yè)競爭力的原動力?！皬闹匾詠砜?，國內(nèi)需求的特質(zhì)遠勝過規(guī)模大小。許多企業(yè)的投資、生產(chǎn)和市場營銷最早都是從本國需求出發(fā)考慮的，滿足國內(nèi)需求是企業(yè)市場導(dǎo)向的根本初衷。波特認為：“一如生產(chǎn)要素條件，需求條件也是以強迫廠商面對最嚴苛挑戰(zhàn)的方式，而令廠商形成優(yōu)勢。 一般來說，國內(nèi)需求對產(chǎn)業(yè)競爭力的影響主要表達在以下三個方面：一，國內(nèi)需求是否具有全球性、超前性，這對產(chǎn)業(yè)競爭力影響很大。二

5、，國內(nèi)需求的規(guī)模直接影響產(chǎn)業(yè)競爭力。國內(nèi)需求規(guī)模決定了企業(yè)的投資規(guī)模、技術(shù)改進的積極性和企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟狀況。相應(yīng)地，國內(nèi)需求增長快，就會促進企業(yè)更快采用新技術(shù)，而不必擔(dān)憂投資過剩。三，國內(nèi)需求的國際變化，將形成把產(chǎn)品和效勞推向國外市場的轉(zhuǎn)移機制，進而獲得產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。2022/7/189C、相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持性產(chǎn)業(yè)的狀況相關(guān)與支持產(chǎn)業(yè)主要是指上游產(chǎn)業(yè)以及其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的國際競爭優(yōu)勢，競爭力強和聯(lián)系緊密的上游產(chǎn)業(yè)往往是下游產(chǎn)業(yè)成功的關(guān)鍵因素。一個產(chǎn)業(yè)是否具有國際競爭力與該產(chǎn)業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)有著密切關(guān)系。一般來說，在國際競爭中具有優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，更多的是通過優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)群表現(xiàn)出來的。相關(guān)產(chǎn)業(yè)間的分工

6、或協(xié)作還有利于形成一個外部經(jīng)濟和信息環(huán)境。 2022/7/1810D、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結(jié)構(gòu)與同業(yè)競爭企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與同業(yè)競爭指的是某一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)在企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)及競爭程度等方面的選擇，如果這種選擇與該產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢資源恰好相符合，那么這項產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢將得到最充分的表達。就特定產(chǎn)業(yè)而言，國內(nèi)市場競爭結(jié)構(gòu)對培育企業(yè)競爭力有很大的影響。從企業(yè)的戰(zhàn)略來看，企業(yè)目標是企業(yè)戰(zhàn)略中的核心內(nèi)容。從企業(yè)的競爭環(huán)境來看，國內(nèi)競爭的活潑程度與該產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的創(chuàng)造和保持有很密切的聯(lián)系。競爭可以促使企業(yè)提高質(zhì)量、降低本錢、投資于先進的設(shè)備，提高效率，進而加強國際競爭力。 2022/7/1811此外，波特還認為，一些偶然的事

7、件所導(dǎo)致的時機也會對一國的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢產(chǎn)生影響，例如創(chuàng)造活動、匯率的重大變化、戰(zhàn)爭等。時機往往使以前的競爭優(yōu)勢失效，而為企業(yè)產(chǎn)生新的競爭優(yōu)勢提供了時機。政府對產(chǎn)業(yè)競爭力的實際作用，主要是通過其在資本市場、外資、生產(chǎn)標準、競爭條例等方面的政策影響上述四個因素。政府的作用可能是積極的，也可能是消極的，關(guān)鍵看政府能否結(jié)合行業(yè)的開展現(xiàn)狀制訂適宜的政策。 2022/7/1812第二節(jié) 國際市場的進入模式進入模式主要答復(fù)兩個問題：一是產(chǎn)銷活動的布局問題，在哪里生產(chǎn)，到哪里銷售；二是產(chǎn)銷活動的控制問題，誰來組織，誰來協(xié)調(diào)根據(jù)產(chǎn)銷活動的布局和產(chǎn)銷活動的控制方式不同，進入模式有如下幾種：出口進入方式、合同進入方

8、式技術(shù)授權(quán)、特許經(jīng)營、投資進入方式合資、獨資2022/7/1813一、企業(yè)出口的階段性漸進論觀點1、國內(nèi)營銷階段“純國內(nèi)營銷、出口恐懼癥2、前出口階段消極被動、“送上門來的出口定單開始留意跨國經(jīng)營的時機，著手研究跨國經(jīng)營的可行性3、“試驗性卷入階段投石問路式嘗試、出口目標國家少、附屬業(yè)務(wù)動機短視主要增加現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售2022/7/18144、積極出口階段經(jīng)過“市場選企業(yè)，企業(yè)選市場的雙向選擇，一些企業(yè)進入此階段。組織結(jié)構(gòu)發(fā)生變化5、國際戰(zhàn)略階段2022/7/1815從經(jīng)濟學(xué)的角度看，企業(yè)進入國外市場僅有兩條道路： 第一，在目標國家以外的地區(qū)生產(chǎn)產(chǎn)品向目標國家出口。 第二，向目標國家輸送技術(shù)、資

9、金、工藝及企業(yè)，直接地或者采用聯(lián)合方式運用當(dāng)?shù)氐馁Y源特別是勞動力資源生產(chǎn)產(chǎn)品并在當(dāng)?shù)劁N售。二、進入方式2022/7/18161、出口進入方式：1間接出口：通過企業(yè)所在地的中間商；特點是經(jīng)營國際化與企業(yè)國際化相別離國內(nèi)企業(yè)國際化經(jīng)營。A、通過國外公司、機構(gòu)駐本國的采購處、分公司、分支機構(gòu)銷售B、通過大型貿(mào)易公司出口C、通過各種出口管理公司出口D、 “搭便車出口2直接出口：是指企業(yè)把產(chǎn)品直接賣給國外的客戶或最終用戶，而不是通過國內(nèi)的中間商轉(zhuǎn)賣給國外顧客。A、企業(yè)駐外辦事處B、建立國外銷售子公司C、直接賣給最終用戶D、國內(nèi)出口部2022/7/1817合同進入方式: 是一個國際化經(jīng)營的企業(yè)與目標國家的

10、法人之間在轉(zhuǎn)讓技術(shù)、工藝等方面訂立的長期的、自始至終的、非投資性的合作合同。合同進入方式和出口進入方式的區(qū)別是: 前者主要輸出的是技術(shù)和工藝，盡管它可能會開辟產(chǎn)品出口的時機。與投資進入方式的區(qū)別是，它不對目標國家投資。1許可證貿(mào)易多為制造企業(yè)采用；類型：A、獨占許可：指許可方給予被許可方在規(guī)定地區(qū)、規(guī)定期限內(nèi)有權(quán)制造、使用和銷售某項技術(shù)產(chǎn)品的獨占權(quán)或壟斷權(quán)，而技術(shù)許可方及任何第三者都不得在這個規(guī)定地區(qū)內(nèi)制造、使用或銷售該技術(shù)產(chǎn)品。 B、排他許可。指技術(shù)許可方和被許可方在規(guī)定的地區(qū)內(nèi)有制造、使用和銷售的權(quán)利，但許可方不得將此種權(quán)利給予第三者。2、合同進入方式：2022/7/1818C、普通許可。

11、指技術(shù)許可方給予被許可方在規(guī)定地區(qū)內(nèi)有制造、使用和銷售的權(quán)利，而許可方仍保存自己或轉(zhuǎn)讓給第三者在這個地區(qū)內(nèi)制造、使用和銷售的權(quán)利，而許可方仍保存自己或轉(zhuǎn)讓給第三者在這個地區(qū)內(nèi)制造、使用和銷售的權(quán)利D、可轉(zhuǎn)讓許可。即技術(shù)的被許可方有權(quán)將其所得到的權(quán)利以自己的名義再轉(zhuǎn)讓給第三者。E、交換許可。即雙方以各自擁有的專利技術(shù)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)等價交換使用。2022/7/1819合同進入方式2特許經(jīng)營效勞業(yè)采用：是由特許授予人準許被授予人使用他的企業(yè)商號、注冊商標、經(jīng)營管理制度與推銷方法等從事企業(yè)經(jīng)營活動。被授予人那么給特許授予人一定代價一次性付清的費用和被特許經(jīng)營企業(yè)的一局部利潤 ，授予人對被授予人以有效協(xié)助，

12、被授予人有義務(wù)接受其監(jiān)督與控制。特許經(jīng)營和許可證貿(mào)易盡管類似，但在動因、提供的效勞和有效期限等方面是不一樣的。在特許經(jīng)營中除了轉(zhuǎn)讓企業(yè)商號、注冊商標和技術(shù)外，特許者還要在組織、市場及管理等方面幫助特許證人，以使專營能持續(xù)下去。 2022/7/1820合同進入方式3管理合同：管理合同是向國外企業(yè)提供管理經(jīng)驗、情報信息、專門技術(shù)知識的合同。 * 它賦予國際化經(jīng)營企業(yè)在目標國家管理一個廠日常運行的權(quán)力，而由國外企業(yè)提供所需的資本； * 國際化經(jīng)營企業(yè)不是輸出產(chǎn)品，而是輸出管理經(jīng)驗與勞務(wù)。 在一般情況下，管理合同不授予國際經(jīng)營企業(yè)有權(quán)力進行新的資本投入、承擔(dān)長期債務(wù)、決定紅利政策、設(shè)定根底管理或政策變

13、更、或是對所有權(quán)的安排做出改變等，因此所管理范圍只是企業(yè)的日常運營。 締結(jié)管理合同是進入國際市場風(fēng)險最小的方式，合同開始生效就有收益。提供管理經(jīng)驗和知識的企業(yè)，如能在一定期間里取得對方企業(yè)假設(shè)干股份的選擇權(quán)，這種合同就更有效地利用這種經(jīng)營能力，或者單獨經(jīng)營可以取得更多的利潤，那么締結(jié)這種合同就不是最正確選擇。2022/7/18214建筑或交鑰匙工程合同 這種合同把標準的建筑一個工程合同向前推進了一步，它要求承包人在將國外工程交給其所有者之前，應(yīng)使其到達能夠運行的程度。甚至在建筑工程全部完成后，為了使所有者進行工程的準備，承包人有責(zé)任提供諸如管理的操作培訓(xùn)一類的效勞。 這種安排有時被稱為“交鑰匙

14、附加承包。在簽訂和執(zhí)行交鑰匙承包合同中，承包人應(yīng)該充分落實該合同，要明確規(guī)定工程工程方案和設(shè)備，各方的義務(wù)和責(zé)任，不可抗力的含義和合同違約后的法律后果，以及解決爭端的程序等事項。2022/7/18225合作生產(chǎn)協(xié)議。企業(yè)與國外制造商簽訂合同，由國外制造商生產(chǎn)產(chǎn)品，而企業(yè)主要負責(zé)產(chǎn)品銷售，一般是將產(chǎn)品銷往制造商所在國家的市場或其它地區(qū)。為了獲得制造商按照說明生產(chǎn)的產(chǎn)品，國際化經(jīng)營的企業(yè)一般要向當(dāng)?shù)氐闹圃焐剔D(zhuǎn)讓技術(shù)和提供技術(shù)幫助。 合作生產(chǎn)能給國際化經(jīng)營企業(yè)帶來許多好處： * 它需要較少的資金和管理資源的投入，可以很快地進入目標國家，防止當(dāng)?shù)氐乃袡?quán)問題。 * 它允許企業(yè)對銷售過程和售后效勞實行控

15、制。 * 如果國外制造商的生產(chǎn)本錢低，那么合作生產(chǎn)就會大大提高企業(yè)產(chǎn)品的競爭能力。 采用合作生產(chǎn)的缺點是: * 對生產(chǎn)過程的控制力很小，改善產(chǎn)品所取得的利益完全歸制造商。 * 企業(yè)可以以極小的風(fēng)險抓住時機在國外取得厚利。 * 最后可能將國外的制造商全部買下來。2022/7/1823出口和許可證的比照2022/7/18243. 投資進入方式2022/7/18251投資的根本類型2022/7/18262對外直接投資的方式2022/7/1827第三節(jié) 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的涵義企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型跨國公司2022/7/1828一、企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的涵義1、企業(yè)國際化經(jīng)營：是指企

16、業(yè)為了更好地開展而向國外開展業(yè)務(wù)的過程。其目的是為了尋求更大的市場、更好的資源、獲取更多的利潤。企業(yè)國際化經(jīng)營可能在科技開發(fā)、原材料供給、生產(chǎn)過程、市場營銷、信息傳播、人力資源、組織形態(tài)等某一方面或幾方面國際化。2、企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略：是指企業(yè)實施國際化經(jīng)營而謀求向國外開展的戰(zhàn)略。一般地說，當(dāng)企業(yè)經(jīng)營活動與國際經(jīng)濟發(fā)生某種聯(lián)系的時候，企業(yè)國際化經(jīng)營的進程就開始了。隨著國際業(yè)務(wù)的擴大，企業(yè)將在海外直接投資，建立海外企業(yè)，進而建立國際生產(chǎn)體系和營銷網(wǎng)絡(luò)，成長為跨國公司或全球公司。2022/7/18293、企業(yè)國際化進程的開展階段2022/7/1830不同國家地區(qū)的體制習(xí)慣文化差異建立全球效率的復(fù)雜

17、性學(xué)習(xí)成果的融合不容易二、企業(yè)國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略性挑戰(zhàn)2022/7/1831戴克出售克萊斯勒 奔馳克萊斯勒緣盡(圖)2007/5/15/08:14來源：新浪 德國當(dāng)?shù)貢r間5月14日，戴姆勒-克萊斯勒集團宣布，私募基金Cerberus資本管理公司將以55億歐元(74億美元，約合550億人民幣)收購克萊斯勒集團80.1%的股份。戴克集團出售克萊斯勒股份后，公司將更名為戴姆勒AG。戴姆勒-克萊斯勒公司在一份聲明中說，Cerberus將會獲得新成立的克萊斯勒控股公司80.1%的股份，而戴克公司仍將持有剩余的19.9%股權(quán)。聲明表示，新成立的克萊斯勒控股公司負擔(dān)員工的養(yǎng)老金以及醫(yī)療保障支出，協(xié)議意味著戴-

18、克集團將面臨5億歐元的現(xiàn)金流出凈額。在此消息刺激下，截至北京時間14日16：41，戴姆勒克萊斯勒股價上揚逾7%。 2022/7/18325月14日，戴-克在位于德國斯圖加特的總部舉行新聞發(fā)布會，會前克萊斯勒總裁兼CEO拉索達、CerberusCEO斯諾、戴姆勒克萊斯勒CEO蔡澈(左起)合影2022/7/1833戴克集團宣布，出售克萊斯勒股權(quán)后，公司最先發(fā)生變化的將是公司名稱，戴姆勒AG將取代原先的戴姆勒-克萊斯勒。不過公司名稱的更改需要經(jīng)過股東投票批準，戴克公司宣布將于今年秋天舉行投票更改公司名稱。戴克公司首席執(zhí)行官迪特-蔡澈(Dieter Zetsche)說，“我們相信，股權(quán)出售方案將對戴姆

19、勒和克萊斯勒雙方產(chǎn)生最大的總體價值。隨著交易的達成，我們?yōu)榭巳R斯勒和戴姆勒的新開展創(chuàng)造了良好的條件。蔡澈在擔(dān)任戴克公司首席執(zhí)行官之前，一直負責(zé)克萊斯勒集團的業(yè)務(wù)。蔡澈補充說，兩家公司仍將保持合作，尤其是在現(xiàn)有的常規(guī)和替代驅(qū)動系統(tǒng)、銷售、采購以及北美以外的金融效勞等領(lǐng)域。蔡澈說，“我們十分期待繼續(xù)以商業(yè)伙伴的關(guān)系保持合作，因為我們都希望從合作中共同獲利。這是為什么我們?nèi)匀怀钟锌巳R斯勒19.9的股權(quán)。戴克公司表示交易可能將于今年三季度前完成，出售克萊斯勒將會使戴克公司今年的盈利減少40.5億美元到53.9億美元。2022/7/1834此前美國工會組織一直擔(dān)憂私募基金公司會收購克萊斯勒，因為私募基金

20、公司通常會大幅削減支出、裁減人員，這勢必會危及工人的權(quán)益。不過全美汽車工人聯(lián)合會主席Ron Gettelfinger14日表示，工會支持戴姆勒-克萊斯勒將旗下的克萊斯勒集團出售給Cerberus，并表示，經(jīng)過徹底評估后，他們認定與的交易符合工會成員、克萊斯勒集團以及戴姆勒的最正確利益。Cerberus主席約翰-W-斯諾表示，購置克萊斯勒股權(quán)說明了Cerberus對克萊斯勒的信心?？巳R斯勒是美國著名汽車品牌，而且克萊斯勒集團是僅次于通用和福特公司的美國第三大汽車廠商。斯諾在一份聲明中說，“我們歡送克萊斯勒進入Cerberus企業(yè)集團，Cerberus將會是克萊斯勒溫暖的家。最重要的是我們對克萊斯

21、勒有充足的信心。隨著戴姆勒-克萊斯勒公司和Cerberus達成收購協(xié)議，梅賽德斯-奔馳汽車公司和美國汽車廠商克萊斯勒的10年聯(lián)姻也走到了盡頭。戴姆勒-奔馳公司在1998年斥資近400億美元收購了克萊斯勒?？巳R斯勒被譽為美國三大汽車制造商之一，1998年以360億美元的身價“嫁給梅賽德斯-奔馳公司，婚后生活卻充滿艱辛和掙扎。2005年，克萊斯勒虧損14億美元，2006年業(yè)績有所提升，但今年預(yù)計依然面臨虧損局面。今年年初，戴姆勒-克萊斯勒(DaimlerChrysler AG)宣布出售克萊斯勒。2022/7/1835戴姆勒-克萊斯勒公司宣布將出售克萊斯勒后，引來許多競購者，克萊斯勒爭奪戰(zhàn)一直持續(xù)至

22、今?！百Y本玩家柯克里安(Kerkorian)的私募股權(quán)公司、總部設(shè)在紐約的私募股權(quán)公司黑石集團、全球知名汽車零部件制造商加拿大麥格納國際公司，以及私募股權(quán)公司Cerberus等四家公司先后宣布參與競購克萊斯勒。所謂私募股權(quán)集團是以上市公司私有化著稱的專家。他們購置一個公司的所有股票，然后對其企業(yè)進行改革，以增加公司市值。經(jīng)過2-4年，再將公司出售給公眾股東用以獲利。在克萊斯勒爭奪戰(zhàn)中勝出的就是一家私募股權(quán)公司Cerberus。該公司成立于1992年,，管理資金和賬戶高達達165億美元，是全球領(lǐng)先的私人投資公司之一。Cerberus資本管理公司聚集了一批汽車產(chǎn)業(yè)資深人士組成團隊，還請到克萊斯勒前

23、高管、德國群眾汽車集團前總裁貝瀚德領(lǐng)頭，該公司對克萊斯勒旗下金融子機構(gòu)尤其感興趣。2022/7/1836克萊斯勒公布詳細重組方案2021-11-06 02:30:08來源: 第一財經(jīng)日報(上海) 第一財經(jīng)日報11月6日訊 從美國當(dāng)?shù)貢r間11月4日11點鐘開始，克萊斯勒汽車的高管們在奧本山總部悉數(shù)登場，開始向外界發(fā)布2021年2021年的開展方案，這是與菲亞特完成重組后，克萊斯勒新的管理團隊首次集中在公眾面前亮相。董事長羅伯特金德樂做了一個簡短的開場白，接下來另外12位高管從動力總成、產(chǎn)品規(guī)劃、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、國際市場、財務(wù)問題等分門別類發(fā)布了未來5年的方案，整個發(fā)布會一直延續(xù)到當(dāng)?shù)貢r間18點左右，

24、最后首席執(zhí)行官馬爾喬內(nèi)登場。馬爾喬內(nèi)總結(jié)說，他知道觀眾中坐著很多持疑心態(tài)度的人。2004年他參加菲亞特時，他同樣面對著無數(shù)對他持否認態(tài)度的人。“他們當(dāng)時就好似在進行一場死亡預(yù)言寫作競賽，看誰寫得最好。不過，5年半后，菲亞特生存了下來。2022/7/18374個多月來，外界等待這家公司給出詳細的重組方案。而現(xiàn)在，高管們勾勒出克萊斯勒與菲亞特合并的新圖景。從產(chǎn)品來看，克萊斯勒的32個車型系列中，有12個將過渡到菲亞特平臺，另有4個車型管理層正在考慮是否保存，有2個車型沒有2021年后的更長遠規(guī)劃。如果要在上述變化中找到什么規(guī)律的話，即中小型車方面全面為菲亞特平臺所取代，大型車沿用克萊斯勒平臺，而被

25、裁汰的車型，集中在中大型車輛上。2022/7/1838對于2021年的銷量預(yù)測，克萊斯勒定格在了144萬輛，這比2021年215萬輛的成績大幅下挫。對于2021年的銷量，克萊斯勒預(yù)計為280萬輛。上述目標將通過增加25%的經(jīng)銷商，推出經(jīng)濟型產(chǎn)品來實現(xiàn)，包括在2021年將大型車從目前的55%降低到42%，小型車從45%增加到58%。未來，金融支持將分作4局部，其中在歐洲由菲亞特金融公司提供支持；在拉美地區(qū)，由當(dāng)?shù)亟鹑跈C構(gòu)FIDIS提供支持；而北美地區(qū)那么由通用汽車金融提供效勞；而亞洲屬于“混搭地區(qū)?！霸谥袊袌?，我們局部經(jīng)銷商已經(jīng)開始獲得菲亞特金融的支持?？巳R斯勒中國方面昨日對CBN表示。除了產(chǎn)

26、品和金融效勞外，區(qū)域市場未來最大的變化是，在菲亞特原本強勢的地區(qū)歐洲和拉美，克萊斯勒的銷售網(wǎng)絡(luò)也將與菲亞特整合在一起。任何區(qū)域市場，將只有兩個主打品牌。對于中國市場來說，目前克萊斯勒在售的有3大品牌，這就意味著必有一個品牌將被“弱化。2022/7/1839三、國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型 經(jīng)營層國際化戰(zhàn)略國際化本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略國際差異化戰(zhàn)略國際集中化戰(zhàn)略國際綜合本錢領(lǐng)先/差異化戰(zhàn)略 國際化戰(zhàn)略企業(yè)在本國市場以外銷售自己的產(chǎn)品/效勞 公司層國際化戰(zhàn)略國際戰(zhàn)略多國戰(zhàn)略亦稱外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略2022/7/1840一般情況下：戰(zhàn)略中心是本國市場，以取得規(guī)模效應(yīng)為主要目標；低附加價值的業(yè)務(wù)可能會外包；高附

27、加價值的業(yè)務(wù)保存在國內(nèi)；產(chǎn)品由本國生產(chǎn)出口國際化本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略2022/7/1841一般情況下：擁有先進要素和特殊要素的企業(yè)有可能會使用這種戰(zhàn)略如：工業(yè)興旺的美國、德國、日本的企業(yè)國際化差異戰(zhàn)略2022/7/1842技術(shù)上先進的企業(yè)，在保持高質(zhì)量形象的同時采用集中本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略。開展中國家，通過模仿，以低價在某一細分市場競爭針對某一類細分市場顧客，采用集中差異化戰(zhàn)略國際化集中戰(zhàn)略2022/7/1843滿足不同國家市場的多品種小批量需求運用柔性制造技術(shù)，TQM或快速通訊網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)國際綜合本錢領(lǐng)先/差異化戰(zhàn)略2022/7/1844 選擇什么戰(zhàn)略適宜？高低高低當(dāng)?shù)厥袌鰤毫Τ杀緣毫Χ鄧鴳?zhàn)略跨國戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略

28、現(xiàn)有的經(jīng)營戰(zhàn)略是根底國際戰(zhàn)略2022/7/1845是指企業(yè)將其具有價值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國外的市場，以創(chuàng)造價值的戰(zhàn)略。大局部企業(yè)采用國際化戰(zhàn)略是轉(zhuǎn)移其在母國所開發(fā)出來的具有差異化產(chǎn)品到海外市場，從而創(chuàng)造價值。在這種情況下，企業(yè)多把產(chǎn)品開發(fā)的職能留在母國，而在東道國建立制造和營銷職能。例如，美國寶潔P&G公司。國 際 戰(zhàn) 略2022/7/1846多國外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略：是指根據(jù)東道國當(dāng)?shù)氐那闆r提供產(chǎn)品或效勞，滿足所在國市場需求的戰(zhàn)略。當(dāng)本錢壓力小，而當(dāng)?shù)匾蟾鶕?jù)當(dāng)?shù)匦枨筇峁┊a(chǎn)品或效勞時，可用此戰(zhàn)略。將戰(zhàn)略制定與經(jīng)營的決策權(quán)下放給所在國的SBUSBU向所在國市場提供外鄉(xiāng)化產(chǎn)品各國的SBU彼此獨立假定不同國

29、家或地區(qū)的市場各不相同分別集中在每一個市場上競爭多國戰(zhàn)略Multi-Domestic Strategy2022/7/1847外鄉(xiāng)化案例 90年代中期之前，中國在合資汽車企業(yè)中追求的是國產(chǎn)化率，目前更多的是規(guī)模和技術(shù)性能。汽車的性能和質(zhì)量已經(jīng)遠遠超過10年前的水平，這些汽車公司甚至專門設(shè)計符合中國居民需求的車型，這種做法已經(jīng)脫離了原本向外方學(xué)習(xí)技術(shù)的設(shè)想，實質(zhì)上也是跨國公司外鄉(xiāng)化的一個表現(xiàn)。在汽車生產(chǎn)領(lǐng)域，有預(yù)期認為，外資公司目前在中國的合資模式是為未來完全的獨資生產(chǎn)準備條件，如果這種預(yù)期成為現(xiàn)實，那么從汽車行業(yè)我們可以看到一個典型的跨國公司在中國外鄉(xiāng)化的全過程：首先利用中國廉價勞動力降低生產(chǎn)本

30、錢，用即將淘汰的技術(shù)生產(chǎn)了符合中國市場需求的汽車，在此過程中，借助了中國原有企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)了新企業(yè)銷售經(jīng)驗的建立；隨著中國市場的進一步開放，合資公司將幫助跨國公司順利過渡到獨資企業(yè)形態(tài)。我們看到自90年代中期以來，美國通用、日本本田都加大了在中國的投資力度，其先進生產(chǎn)線的引入，在提高中國生產(chǎn)轎車檔次的同時，更增加了其品牌知名度。 2022/7/1848跨國公司的銷售策略也必須外鄉(xiāng)化?？煽诳蓸饭臼沁@一方面成功的典范。可口可樂最初在北京的銷售方式是堅持全球一貫的營銷理念，采取直接銷售到零售點的做法，批發(fā)渠道開發(fā)并不積極。但是，在實踐中他們發(fā)現(xiàn)，北京有著地域的特殊性，北京作為中國的政治文化中心，常常有大型國內(nèi)、國際活動，交通管制對于可口可樂這種快速消費品的運送來說，是極大的無法逾越的限制，同時，企業(yè)要在短期內(nèi)建立龐大的零售網(wǎng)絡(luò)需要投入巨額資金，這將會加大企業(yè)本錢，削弱產(chǎn)品的市場競爭力。北京可口可樂飲料根據(jù)中國國情很快調(diào)整了營銷方式，開始與批發(fā)商合作，優(yōu)勢很快便表達出來。利用批發(fā)商的網(wǎng)絡(luò)資源、交通資源、渠道資源，以最快的速度，把產(chǎn)品送到各零售點，企業(yè)降低了本錢，擴大了市場銷售，批發(fā)商也獲得了利潤，消費者能在任何地方隨時喝到可口可樂，這樣一個三贏的結(jié)果，讓各方都受益。除了整體營銷戰(zhàn)略的外鄉(xiāng)化外，可口可樂公司的廣告宣傳也大做外鄉(xiāng)化文章。比方在春節(jié)期間推出的“阿福和“剪紙包裝，12