營銷服務部經理經營日志

1、.：.；營銷效力部經理月度運營日志(暫定版) 分公司/中心支公司 效力部稱號 年 第 任務月 經 理 表1: 各類目的的定義及診斷規(guī)范運營目的目的定義目的導向行業(yè)診斷規(guī)范效力部診斷規(guī)范13個月留存率13個月留存人員13個月新進才干100%長期運營資源運用效率高于35%方案達成率實踐完成方案100%目的達成100%活動率開單人力期末人力100%整體運營程度不低于75%人均保費總保費 期末人力收入程度4000元地域有差別人均件數總件數 期末人力活動量管理3件件均保費新單保費 本期新單件數險種組合技藝當地經濟程度1500元2000元人均產能總保費 活動人力有效人力人均收入程度不低于6000元出勤率

2、實到人數 應到人數 100%單位根底管理程度高于80%3個月轉正率3個月轉正人力3個月前新進人力增員選擇及新人訓練輔導不低于40%繼續(xù)率 實收保費件數 應收保費件數100%契約質量二次達成不低于85%月零落率當月零落人數月末人力組織衰退小于5%月增員率當月新增人數月初人力組織生長大于8%月凈增員率月增員率月零落率組織總體生長大于0表2:營銷效力部經理的一天參考每日必做事項時間重點任務內容能否執(zhí)行效果自評開門十件事1、檢查、確認當日任務預備情況7:45-8:00與組訓進展溝通，檢查當日的任務事項職場巡禮早會組織與管理專題訓練執(zhí)行職場每日布置檢查團隊KPI報表關注與改善保代輔導的組織會議體系建立業(yè)

3、績與組織開展追蹤事業(yè)闡明會、產品闡明會的組織與管理組訓、講師的培育與管理2、召開早干會8:00-8:251總結昨日業(yè)績達成情況，確認各營業(yè)部、營業(yè)組周進度并進展差額追蹤2當日、次日預收業(yè)績追蹤3布達公司最新政令、布置效力部當日任務事項3、巡查大早會8:30-9:25檢查各營業(yè)部大早會運作情況4、參與二次早會9:30-9:45隨時掌握各營業(yè)部的任務形狀、察看業(yè)務同伴的精神容顏。5、溝通面談時間10:00-11:30與主管的單獨溝通面談選拔效力部近期任務中需重點關注的同伴進展溝通。6、檢查當日夕會、次日早會預備情況13:00-13:30檢查早、夕會專題預備及訓練相關資訊的預備情況7、追蹤13:30

4、-17:30進展業(yè)務同伴重點客戶陪訪制定、檢視目的進度追蹤行政事務處置8、當日報表分析、次日任務預備17:30-18:301分析當天業(yè)績及進度情況，然后與組訓對不同對象進展追蹤。2安排次日任務營銷效力部年度運營目的運營目的：新契約規(guī)范保費：_萬元運營目的：最低凈增長率：_%有效人力：_人人均FYP：_元/月壽險新契約：_件/月件均保費：_無/件活動率：_%三個月轉正率：_%月增員率：_%月零落率：_%運營思緒主要措施：營銷效力部績效管理年度方案表開展目的1月2月3月1季度4月5月6月 2季度7月8月9月3季度10月11月12月4季度全年累計人力人均標保標保目的季度主題及舉措營銷效力部年度任務分

5、析表年度目的營銷效力部運營SWOT分析目的去年目的去年達成S：優(yōu)勢W：優(yōu)勢總體目的首年標?？側肆敖M織架構體能目的人均件數活動率人均標保有效人力占比三個月轉正率十三個月留存率O：時機T：挑戰(zhàn)增員率零落率正式業(yè)務員凈增長率質量目的猶疑期退保保費占比客戶贊揚率短險賠付率十三個月保費繼續(xù)率營銷效力部季度任務方案表第一月第二月第三月月度任務各系統(tǒng)運營改善舉措增員系統(tǒng)訓練系統(tǒng)銷售支持系統(tǒng)日常管理系統(tǒng)績效管理系統(tǒng)資源與工具營銷效力部季度運營目的及重點任務表季度目的重點改善舉措資源和工具備注目的上季達成本季目的重點改善目的總體目的首年標?？側肆敖M織架構體能目的人均件數活動率人均標保有效人力占比三個月轉正率

6、十三個月留存率增員率零落率正式業(yè)務員凈增長率質量目的猶疑期退保保費占比客戶贊揚率短險賠付率十三個月保費繼續(xù)率營銷效力部季度運營分析匯報表 月 日人力業(yè)績下季度運營思緒：本季度目的本季度目的本季度達成本季度達成差額差額下季度目的下季度目的本季度運營勝利之處：下季度主要措施:本季度運營缺乏之處：營銷效力部月度任務總結方案表業(yè)務目的方案目的實踐達成改善舉措落實情況檢討下月改善目的下月重點行動方案總標保總人力活動率人均標保人均件數13個月留存率3個月轉正率增員人數零落人數13個月繼續(xù)率出勤率經理日志行事歷時 間任務工程任務內容重點提示重點溝通人員督導檢查事項重點輔導部組增員面談人數其它經理日志日檢視當

7、日業(yè)務進度本日記錄及總結明日安排方案進度預估業(yè)績實踐達成本周差額本月差額本季差額經理日志行事歷時 間任務工程任務內容重點提示重點溝通人員督導檢查事項重點輔導部組增員面談人數其它經理日志日檢視當日業(yè)務進度本日記錄及總結明日安排方案進度預估業(yè)績實踐達成本周差額本月差額本季差額經理日志行事歷時 間任務工程任務內容重點提示重點溝通人員督導檢查事項重點輔導部組增員面談人數其它經理日志日檢視當日業(yè)務進度本日記錄及總結明日安排方案進度預估業(yè)績實踐達成本周差額本月差額本季差額經理日志行事歷時 間任務工程任務內容重點提示重點溝通人員督導檢查事項重點輔導部組增員面談人數其它經理日志日檢視當日業(yè)務進度本日記錄及總結

8、明日安排方案進度預估業(yè)績實踐達成本周差額本月差額本季差額經理日志行事歷時 間任務工程任務內容重點提示重點溝通人員督導檢查事項重點輔導部組增員面談人數其它經理日志日檢視當日業(yè)務進度本日記錄及總結明日安排方案進度預估業(yè)績實踐達成本周差額本月差額本季差額營銷效力部第 任務周總結表工程 營業(yè)部 營業(yè)部 營業(yè)部 營業(yè)部 營業(yè)部 營業(yè)部合計本周目的本周達成本周目的本周達成本周目的本周達成本周目的本周達成本周目的本周達成本周目的本周達成本周目的本周達成出勤率預收保費增員人數活動率本周重點任務總結營銷效力部第 任務周運營分析匯報表 月 日人力業(yè)績下周運營思緒：本周目的本周目的本周達成本周達成差額差額下周目的下

9、周目的本周運營勝利之處：下周主要措施:本周運營缺乏之處：經理日志行事歷時 間任務工程任務內容重點提示重點溝通人員督導檢查事項重點輔導部組增員面談人數其它經理日志日檢視當日業(yè)務進度本日記錄及總結明日安排方案進度預估業(yè)績實踐達成本周差額本月差額本季差額經理日志行事歷時 間任務工程任務內容重點提示重點溝通人員督導檢查事項重點輔導部組增員面談人數其它經理日志日檢視當日業(yè)務進度本日記錄及總結明日安排方案進度預估業(yè)績實踐達成本周差額本月差額本季差額經理日志行事歷時 間任務工程任務內容重點提示重點溝通人員督導檢查事項重點輔導部組增員面談人數其它經理日志日檢視當日業(yè)務進度本日記錄及總結明日安排方案進度預估業(yè)績

10、實踐達成本周差額本月差額本季差額經理日志行事歷時 間任務工程任務內容重點提示重點溝通人員督導檢查事項重點輔導部組增員面談人數其它經理日志日檢視當日業(yè)務進度本日記錄及總結明日安排方案進度預估業(yè)績實踐達成本周差額本月差額本季差額經理日志行事歷時 間任務工程任務內容重點提示重點溝通人員督導檢查事項重點輔導部組增員面談人數其它經理日志日檢視當日業(yè)務進度本日記錄及總結明日安排方案進度預估業(yè)績實踐達成本周差額本月差額本季差額營銷效力部第 任務周總結表工程 營業(yè)部 營業(yè)部 營業(yè)部 營業(yè)部 營業(yè)部 營業(yè)部合計本周目的本周達成本周目的本周達成本周目的本周達成本周目的本周達成本周目的本周達成本周目的本周達成本周目

11、的本周達成出勤率預收保費增員人數活動率本周重點任務總結營銷效力部第 任務周運營分析匯報表 月 日人力業(yè)績下周運營思緒：本周目的本周目的本周達成本周達成差額差額下周目的下周目的本周運營勝利之處：下周主要措施:本周運營缺乏之處：經理日志行事歷時 間任務工程任務內容重點提示重點溝通人員督導檢查事項重點輔導部組增員面談人數其它經理日志日檢視當日業(yè)務進度本日記錄及總結明日安排方案進度預估業(yè)績實踐達成本周差額本月差額本季差額經理日志行事歷時 間任務工程任務內容重點提示重點溝通人員督導檢查事項重點輔導部組增員面談人數其它經理日志日檢視當日業(yè)務進度本日記錄及總結明日安排方案進度預估業(yè)績實踐達成本周差額本月差額

12、本季差額經理日志行事歷時 間任務工程任務內容重點提示重點溝通人員督導檢查事項重點輔導部組增員面談人數其它經理日志日檢視當日業(yè)務進度本日記錄及總結明日安排方案進度預估業(yè)績實踐達成本周差額本月差額本季差額經理日志行事歷時 間任務工程任務內容重點提示重點溝通人員督導檢查事項重點輔導部組增員面談人數其它經理日志日檢視當日業(yè)務進度本日記錄及總結明日安排方案進度預估業(yè)績實踐達成本周差額本月差額本季差額經理日志行事歷時 間任務工程任務內容重點提示重點溝通人員督導檢查事項重點輔導部組增員面談人數其它經理日志日檢視當日業(yè)務進度本日記錄及總結明日安排方案進度預估業(yè)績實踐達成本周差額本月差額本季差額營銷效力部第 任

13、務周總結表工程 營業(yè)部 營業(yè)部 營業(yè)部 營業(yè)部 營業(yè)部 營業(yè)部合計本周目的本周達成本周目的本周達成本周目的本周達成本周目的本周達成本周目的本周達成本周目的本周達成本周目的本周達成出勤率預收保費增員人數活動率本周重點任務總結營銷效力部第 任務周運營分析匯報表 月 日人力業(yè)績下周運營思緒：本周目的本周目的本周達成本周達成差額差額下周目的下周目的本周運營勝利之處：下周主要措施:本周運營缺乏之處：經理日志行事歷時 間任務工程任務內容重點提示重點溝通人員督導檢查事項重點輔導部組增員面談人數其它經理日志日檢視當日業(yè)務進度本日記錄及總結明日安排方案進度預估業(yè)績實踐達成本周差額本月差額本季差額經理日志行事歷時

14、 間任務工程任務內容重點提示重點溝通人員督導檢查事項重點輔導部組增員面談人數其它經理日志日檢視當日業(yè)務進度本日記錄及總結明日安排方案進度預估業(yè)績實踐達成本周差額本月差額本季差額經理日志行事歷時 間任務工程任務內容重點提示重點溝通人員督導檢查事項重點輔導部組增員面談人數其它經理日志日檢視當日業(yè)務進度本日記錄及總結明日安排方案進度預估業(yè)績實踐達成本周差額本月差額本季差額經理日志行事歷時 間任務工程任務內容重點提示重點溝通人員督導檢查事項重點輔導部組增員面談人數其它經理日志日檢視當日業(yè)務進度本日記錄及總結明日安排方案進度預估業(yè)績實踐達成本周差額本月差額本季差額經理日志行事歷時 間任務工程任務內容重點提示重點溝通人員督導檢查事項重點輔導部組增員面談人數其它經理日志日檢視當日業(yè)務進度本日記錄及總結明日安排方案進度