文案寫作總結(jié)性觀點(diǎn)

1、文案寫作總結(jié)性觀點(diǎn)作者：佚名拒絕詩人的自以為是、自我表現(xiàn)、浪漫主義、唯美、小資情調(diào)和一切華而不實(shí)、讓廣告回歸大眾心理、銷售目標(biāo)，客戶的現(xiàn)實(shí)樸實(shí)。靜下心來研究中國老百姓的消費(fèi)心態(tài)、認(rèn)知水平；把自己降低一點(diǎn)，樸實(shí)一點(diǎn)，平等地和消費(fèi)者對(duì)話，少一點(diǎn)表現(xiàn)欲、多一點(diǎn)務(wù)實(shí)精神。創(chuàng)意整理：這個(gè)IDEA有多少可選用的元素？哪一種不可替代哪一種已經(jīng)人人喊打有多少種語言風(fēng)格可以用換一種說話的方式怎么樣這句話讓另一個(gè)人說會(huì)不會(huì)有趣點(diǎn)有什么人物背景可以替換故事非要發(fā)生在這個(gè)環(huán)境里嗎30太長，分成幾個(gè)15如何？或者是60幽默一點(diǎn)整個(gè)創(chuàng)意的抓人的力量在哪里？把這個(gè)抓人部分放到開頭如何？美術(shù)指導(dǎo)的風(fēng)格要不要換一種，攝影方式呢

2、？紀(jì)實(shí)一點(diǎn)還是虛幻式的？怎樣的故事結(jié)構(gòu)線最有震撼力？用哪個(gè)環(huán)節(jié)做承上啟下的部分？構(gòu)圖樣式？用什么樣的畫面節(jié)奏產(chǎn)品在什么地方出現(xiàn)最有效果什么時(shí)候出現(xiàn)產(chǎn)品最恰當(dāng)用字幕替換旁白如何？音樂呢？即便是相同的創(chuàng)意，也要用不同的元素和方法去表現(xiàn)廣告主張機(jī)能鏈接、感情鏈接、生活形態(tài)鏈接、文化鏈接保健品一般送給四種人：兒童（益智力健體）；老人（強(qiáng)健身體功能）；病后痊愈者（增進(jìn)康復(fù)用）；女人（留住青春）精信廣告文案廣告語：又是在黑暗中摸索，在誤解中溝通嗎？文：與消費(fèi)者溝通是世界上最難的事之一：你迎合他，他置之不理，你取悅他，他處之漠然，你覺得自己離他最近，他卻與你擦肩而過。所有問題皆源自你對(duì)他缺乏深入了解。繼續(xù)猜

3、想和摸索只會(huì)讓他離你越來越遠(yuǎn)。這就是為什么你要將你的溝通問題交給精信。十年前，精信廣告開始植根中國，十年中精信始終跟隨中國消費(fèi)者成長，今天，完善的精信智識(shí)系統(tǒng)，是針對(duì)他們最有力的工具之一。借助它和十年的經(jīng)驗(yàn)累積，精信不但可以快速洞察到你的消費(fèi)者是誰，他們?cè)谀睦?，更能?jù)此為你的品牌提供正確的策略和非凡的創(chuàng)意。如果你不能同樣付出十年時(shí)間去深入研究中國消費(fèi)者，將你的問題丟給精信，幫助你用最直接和有效的方法解決它，就是精信的實(shí)效主義。知不足而后強(qiáng)檢討不足之處，意義有二：認(rèn)識(shí)差距；發(fā)現(xiàn)提升空間。對(duì)待不足，大約也存在兩種不同的態(tài)度：一種是自卑心態(tài)西的隨波逐流或殺雞取卵式的投機(jī)取巧；再一種就是看清進(jìn)步路勁而

4、滿懷信心，一步一個(gè)腳印地前行。差距不可怕，可怕的是不知道該怎么去消弭差距。付出只要有價(jià)值，不必“總有回報(bào)”一個(gè)色彩共享的地方，一種形態(tài)互動(dòng)的交流，一座信息溝通的橋梁。中國廣告應(yīng)該堅(jiān)持自我，相信自己是唯一的，切莫在挑戰(zhàn)中忘了自己是誰，與其挑戰(zhàn)世界，不如先挑戰(zhàn)自己。中國是一個(gè)美食大國，八大菜系，各吃一方，不曾見川菜挑戰(zhàn)粵菜，或者魯菜叫板湘菜。道理很簡單，因?yàn)楦鞔蟛讼底猿梢慌桑饔懈鞯臍v史、文化和當(dāng)家絕活，各有各的忠誠吃客，如果哪天川菜真的走上了“叫板”粵菜這條路，顧客心理也許就該犯嘀咕了，這還是正宗川菜嗎？大音稀聲、大象無形，大智若愚、大巧若拙喜歡創(chuàng)意的，并不一定了解創(chuàng)意，了解創(chuàng)意的，并不一定會(huì)執(zhí)

5、行創(chuàng)意執(zhí)行創(chuàng)意的，并不一定會(huì)整理創(chuàng)意，整理創(chuàng)意的，不一定會(huì)讓創(chuàng)意集合。創(chuàng)意就是有效溝通、創(chuàng)意就是絕處逢生、創(chuàng)意就是傳播能量、創(chuàng)意就是發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)意就是鋒利無比關(guān)于企業(yè)形象隨著競爭的日益加劇，二元的廣告信息（產(chǎn)品+品牌）逐漸轉(zhuǎn)化為三位一體的傳媒方式（產(chǎn)品+品牌+企業(yè)），企業(yè)成為消費(fèi)者購買的參考標(biāo)準(zhǔn)，它是購買的保證，創(chuàng)造品牌是企業(yè)制勝的法寶。品牌是企業(yè)產(chǎn)品的名稱，也是產(chǎn)品品質(zhì)，服務(wù)品質(zhì)的標(biāo)志，因此，企業(yè)自身的形象廣告也越來越受重視。企業(yè)形象訴求的整體方向，以企業(yè)服務(wù)、宗旨、理念為指導(dǎo)，專業(yè)的承諾是保證，與當(dāng)前時(shí)事相聯(lián)系，受眾的評(píng)價(jià)是標(biāo)準(zhǔn)。其中，專業(yè)的承諾是大多數(shù)企業(yè)首選的訴求點(diǎn)，其次是企業(yè)的理念和宗

6、旨。關(guān)于家用電器家用電器由于其耐損耗、高科技等特性，廣告訴求先后為產(chǎn)品功用性（又分為兩類，一占主導(dǎo)地位，以產(chǎn)品直接或主要功能為訴求點(diǎn)，如冰箱的保鮮、空調(diào)的制冷、洗衣機(jī)的清潔、相機(jī)的清晰技術(shù)等；二則避開和同類產(chǎn)品在主要技術(shù)指標(biāo)上的比拼，而往往在對(duì)手忽視的細(xì)節(jié)上下工夫，如空調(diào)和冰箱的靜音技術(shù)）、價(jià)格優(yōu)惠、外形小巧時(shí)尚、cao作簡易、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、倡導(dǎo)新生活方式等。關(guān)于食品人們對(duì)食物的要求從從前的能吃飽、能吃好，到現(xiàn)在的吃得精、吃得健康，甚至追求附加在食品本身的品牌屬性。所謂滿足人們對(duì)商品的精神需要，往往體現(xiàn)了消費(fèi)者本身的社會(huì)狀態(tài)和心理活動(dòng)。至此，廣告參與導(dǎo)向人們消費(fèi)意識(shí)形態(tài)的程度也達(dá)到了前所未有的新高

7、點(diǎn)。中國消費(fèi)者講究真材實(shí)料，看得見的就是放心的。于是產(chǎn)品自身形象出現(xiàn)與廣告中也就屢見不鮮了。如何作得有新意，不落俗套，關(guān)乎與創(chuàng)意角度的拿捏。對(duì)于消費(fèi)者熟知的產(chǎn)品。就不能圍繞他們本身做文章了。因此產(chǎn)品最大特征為訴求點(diǎn)的廣告占了很大部分。既然食品已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了僅僅滿足溫飽的功效，那么強(qiáng)調(diào)新型食品的享受性、娛樂性和各種高級(jí)屬性就成了現(xiàn)代食品廣告的新方向。關(guān)于飲料酒類、果汁、碳酸飲料、乳品和純水類飲料。家庭用品從強(qiáng)調(diào)實(shí)用到強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，人們需求的變化也給家庭用品市場注入了新鮮的血液。然而，個(gè)性化的產(chǎn)品卻不能單kao個(gè)性化的廣告來做宣傳，家庭用品的選擇最終還是離不開自身最本原的實(shí)用性功能。直接以實(shí)用性為目

8、的，采用了功能性訴求，以提供一個(gè)切實(shí)的利益點(diǎn)來打動(dòng)消費(fèi)者，如蚊香的驅(qū)蚊、紙巾的柔軟、醬油的味道。個(gè)人用品商品的要求正與日俱增，商品除了履行其使用屬性外，附加在商品中的社會(huì)文化功能也受到越來越多廠商的注意。普通的產(chǎn)品經(jīng)過包裝、命名、定位等各個(gè)方面的“再生產(chǎn)”，便能滿足消費(fèi)者從生理到精神到社會(huì)地位的更高層次的需求。這種變化，就來源與廣告所塑造的品牌。美容化妝品、服飾裝飾品、日常消耗品。這個(gè)類別的產(chǎn)品經(jīng)理了人們以前的單一需要到不斷發(fā)展中的多陽性、附加型要求的過程，因此廣告表現(xiàn)也風(fēng)采各異。廣告創(chuàng)意擺脫固有的思維模式，以多維化角度定位產(chǎn)品，往往能達(dá)到意想不到的效果，服飾廣告與企業(yè)形象廣告類似，不突出某一

9、特定商品，而是著重渲染品牌自身價(jià)值是以形象訴求為廣告表現(xiàn)形式的創(chuàng)意策略。這一策略通常被用于較為大眾熟知的產(chǎn)品品牌中。辦公設(shè)備、通訊事物屬于高關(guān)心度產(chǎn)品，功能性訴求主要體現(xiàn)在手機(jī)、電腦類廣告中，手機(jī)廣告最突出的是短信、色彩和娛樂的功能，其次才會(huì)提及清晰的通話質(zhì)量、節(jié)能、少輻射等。電腦、寬帶等凡和網(wǎng)絡(luò)沾親帶故的廣告集中展示“高速”的功能。在這個(gè)高速生活節(jié)奏的時(shí)代，爭分奪秒已經(jīng)成為一種習(xí)慣，一種時(shí)尚，發(fā)展到極至，喊出“速度，才是最痛快的信仰”類似的口號(hào)也容易被認(rèn)同了。外觀訴求體現(xiàn)在手機(jī)類廣告，隨著各品牌手機(jī)在功能上日趨相似，“以貌取機(jī)”勢在必行，?？?、比眩蔚然成風(fēng)。各類電信卡的戰(zhàn)場以價(jià)格訴求為主。因

10、為他們的功能貼的都是打電話的標(biāo)簽，一場通話費(fèi)打顫在所難免，即使實(shí)際上不比其他卡便宜，也要擺出一副被人占盡便宜的楚楚可憐相。高關(guān)心度的產(chǎn)品要求廣告提供更多說服受眾購買的理由，因此選擇系列廣告在潛移默化中影響受眾是明智之舉。藥品、保健品充分考慮產(chǎn)品的治療性和保養(yǎng)性特點(diǎn)，采取功能性訴求。從心理角度講，受眾購買產(chǎn)品最終目標(biāo)就是身體恢復(fù)或保持健康，因此功用性是唯一能打動(dòng)他們的訴求點(diǎn)。金融保險(xiǎn)目前已經(jīng)擺脫了“吃皇糧”的固有模式，皇帝的女兒不愁嫁的時(shí)代一去不復(fù)返，“洋保險(xiǎn)”“洋銀行”進(jìn)入中國市場，與國有銀行、國有保險(xiǎn)行業(yè)共分一杯羹，金融保險(xiǎn)，離不開“可kao、方便、快捷、理財(cái)”，圍繞這個(gè)服務(wù)經(jīng)營理念展開競爭

11、。房地產(chǎn)對(duì)許多人來說，購房已經(jīng)不僅是棲身之用，更多是為了追求一種健康、環(huán)保、舒適安全的生活空間，采用系列廣告形式，多角度、全方位說服消費(fèi)者購買。其他汽車廣告、服務(wù)類廣告、媒體廣告、信息發(fā)布廣告等，文字創(chuàng)意、情感訴求、夸張到比喻、視覺營造與卡通形象公益類環(huán)保、婚姻、家庭、教育、資源、安全、衛(wèi)生、健康、公德、城市形象、著作權(quán)、民生、歌頌和宣傳。創(chuàng)意集合比喻用某些有類似點(diǎn)的事物來比擬想要說的某一事物，運(yùn)用比喻法，可以利用某物直觀鮮明的特性來代替廣告對(duì)象，使人產(chǎn)生相同的聯(lián)想。尤其在企業(yè)形象、家用電器、辦公設(shè)備通訊事務(wù)、藥品保健品及金融保險(xiǎn)中，因?yàn)樵V求點(diǎn)過于抽象化，比喻的創(chuàng)意方式更被頻繁使用。比喻有兩種

12、，一是直接以喻體來凸現(xiàn)訴求點(diǎn)，不出現(xiàn)產(chǎn)品形象，如“*鏟、掃帚、地毯篇等”，強(qiáng)調(diào)衣服如此臟，洗衣機(jī)的洗凈功能也能恢復(fù)原貌；二是產(chǎn)品形象與裝飾符號(hào)相結(jié)合構(gòu)成一個(gè)新事物形象來表現(xiàn)訴求點(diǎn)。如容聲冰箱系列之“糖、蜂窩篇”，把冰箱形象作成糖果和蜂窩，廣告的訴求點(diǎn)是便宜的價(jià)格讓受眾嘗夠甜頭。廣告在形象上以產(chǎn)品為主體，配以適當(dāng)?shù)男揎椢飿?gòu)成了糖和蜂窩的形象，緊扣“甜”的主題。恐懼訴求通過表現(xiàn)后果的嚴(yán)重性來達(dá)到說服的目的就是恐懼訴求，公益廣告中尤其多，如茶杯篇倡導(dǎo)節(jié)約水資源，中華兒童網(wǎng)的防止家庭暴力的“剪刀|鉛筆、蠟筆篇”：被剪刀剪得支離破碎的公仔、捆綁在凳腳、眼睛上戳著鉛筆的“奧特曼”、被蠟筆圖花臉的洋娃娃，是

13、什么讓天真的孩子對(duì)曾經(jīng)心愛的玩具下此毒手”，很好地表現(xiàn)了“大人打我、我打他”鏗的暴力行為的循環(huán)。幽默小夸張、小幽默、小情調(diào)的廣告創(chuàng)意，讓受眾在微笑中難以抗拒。如江蘇隆力奇的“牛尾、青蛙舌篇”喊出了“驅(qū)蚊有道、退化有理”的口號(hào)。“浪潮英信，為你提供最佳產(chǎn)品解決方案”的燃燒的火柴與滅火器、光頭和梳子、湯和叉等搞笑的對(duì)比畫面。具象變形變形能讓受眾熟悉的事物陌生化，陌生化才能集中更多的注意力，廣告也就達(dá)到了被關(guān)注的目的。視覺營造日常消費(fèi)品更新快，品牌必須不斷發(fā)展出更多的子產(chǎn)品來吸引更多的消費(fèi)者，并且由于其目標(biāo)對(duì)象的年齡層次比較穩(wěn)定，因此往往從視覺沖擊到文案要表現(xiàn)得能夠精準(zhǔn)地“吸引人的眼球”情感訴求情感

14、是人類永遠(yuǎn)不老的話題，以情感為訴求重點(diǎn)來尋求廣告創(chuàng)意，是當(dāng)今廣告發(fā)展的主要趨勢，因?yàn)樵谝粋€(gè)高度成熟的社會(huì)，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)日漸成熟，他們追求的是一種與自己內(nèi)心審處的情緒和情感相一致的“感性消費(fèi)”，而不僅注重產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)。因此創(chuàng)意中注入情感因素，可以打動(dòng)人、感動(dòng)人，從而影響人，在他們強(qiáng)烈的感情共鳴中，宣傳廣告內(nèi)容、達(dá)到非同一般的廣告效果。如東風(fēng)商用汽車“戈壁、險(xiǎn)灘、絕地、山坡篇”，將大幅的圖片作為主要元素，氣勢澎湃的戈壁、絕地、險(xiǎn)灘、山坡和絕路都富裕汽車勇往直前的探索信念，達(dá)到一種新的人類精神狀態(tài)，感染力和視覺沖擊力，給人感情上的勵(lì)志效果。樂華空調(diào)新享受主義“繪畫、撫琴、香水篇”倡導(dǎo)的是新的

15、生活方式，畫面用美女和藝術(shù)的北京創(chuàng)造了柔美的意境，給產(chǎn)品附加了文化價(jià)值?！耙撩门蒿垺弊叩膭t是另類的差異路線，把“泡飯”提高到一種人文主義的高度。“跑時(shí)間、泡網(wǎng)站、泡工作”，儼然一套“白領(lǐng)生活寫照”，現(xiàn)代辦公室一族繁忙、時(shí)尚而自我，產(chǎn)品的方便性對(duì)他們可謂解決了各種顧慮，讓人形成內(nèi)心共鳴。特性訴求對(duì)消費(fèi)者熟知的產(chǎn)品，不能圍繞他們本身做文章，因此以產(chǎn)品最大特征為訴求點(diǎn)的廣告占了很大的部分。如統(tǒng)一方便面的“辣”的特性?？鋸埌焉唐返哪骋患?xì)部、某一特性或使用后可能產(chǎn)生的效果，在視覺形象上加以夸大表現(xiàn)，給人留下吃驚，難忘的印象，夸張以無限量的放大效果引起受眾關(guān)注。如聯(lián)邦快遞的“鄰居”系列廣告。比較把兩種不同

16、事物或同一事物的兩個(gè)方面，防在一起相互比較。廣告注重宣傳效果，比較正好有突出特點(diǎn)，對(duì)照鮮明的效果。比較可分為對(duì)比和類比兩大類。場景類比列舉受眾需要產(chǎn)品的場所往往能引起共鳴，如中國移動(dòng)通信的“無處不在無所不能”列舉了三個(gè)地方：沙漠、海洋、草原，即使在這樣人煙稀少的地方，中國移動(dòng)通信都能到達(dá)，可見其“網(wǎng)絡(luò)無處不在、溝通無所不能”。北京晚報(bào)：“APEC會(huì)議開了、鍋也開了；中國入世了，孩子出世了；新一輪打擊還沒有過，站已經(jīng)坐過了”形象訴求有些商品的特殊屬性決定了他們必須通過一定的出鏡率才能保持住市場競爭力，形象訴求方式通常被用于較為大眾所熟知的產(chǎn)品品牌中，消費(fèi)者對(duì)他們?cè)缫延兴私猓赃M(jìn)入這一成熟發(fā)展

17、階段的商品以形象訴求為表現(xiàn)形式，著重渲染的是品牌自身價(jià)值。如金龍魚花生油的“花生寶寶篇與搖籃嬰兒車樣的花生殼中，寶寶的嬌嫩就是黃聲的最好寫照”；耐克的足球“李鐵、祁宏”等明星篇；ADIDAS的快樂原動(dòng)力“攀巖篇、瑜珈篇”，品牌本身對(duì)消費(fèi)者毫不陌生，廣告所要做的，就是利用一個(gè)全新的話題襯托出品牌。以宣傳企業(yè)形象的方式達(dá)到很好的宣傳效果?？ㄍㄐ蜗箫@示娛樂功能，生動(dòng)活潑又富含情趣，讓人過目難忘。環(huán)境訴求房地產(chǎn)廣告，環(huán)境中以綠地、親水、教育設(shè)施最突出，“回歸自然、關(guān)注下一代的教育環(huán)境”房型和品質(zhì)訴求合理而現(xiàn)代、品質(zhì)卓越的房型也是房產(chǎn)廣告的一個(gè)話題機(jī)會(huì)性事件訴求利用一些環(huán)境事件做文章，講究時(shí)效性。如力波

18、啤酒的“帽子戲法，何止在球場”“足球是圓的，中國球迷的夢(mèng)遲早會(huì)圓的”（圓夢(mèng)篇）“有輸、有贏、有淚、無憾”（眼鏡篇）；漢斯啤酒系列的“憋了一肚子的氣該放一放了”“干掉巴西，你就吹吧、”“它的味道也會(huì)有點(diǎn)苦”“何必太在意，至少還有漢斯喝”等分別通過一些全民關(guān)注的話題來參與消費(fèi)者的生活中，貼近普通市民生活，既應(yīng)景又有較大的發(fā)揮空間，比較能夠獲得消費(fèi)者的共鳴。另外，力波啤酒的“力波開蓋贏機(jī)會(huì)”通過受機(jī)開啤酒瓶的巧妙組合搭配產(chǎn)品的相關(guān)促銷活動(dòng)，也體現(xiàn)了這些時(shí)效廣告的閃亮之處。擬人把物當(dāng)人來寫，賦予物以人的言行或思想感情，擬人化的效果使產(chǎn)品更富人性化，從而跟容易被接受。拜高蚊香“拜高忠告蚊子、吸煙有害生命

19、”荒誕以離奇的方式演繹現(xiàn)實(shí)生活不具備的故事產(chǎn)生了荒誕，將極大刺激消費(fèi)著的眼球。逆向訴求在商品趨向同質(zhì)化的今天，以多維角度定位產(chǎn)品，將有意想不到的效果。如摔碎的水杯和湯匙與護(hù)手霜“手的肌膚越來越滑了”雅芳“左右你的肌膚”可采眼貼膜的“沙/葉/紙篇”文字創(chuàng)意通過字體、排版的多種組合變化取代圖形的單一，并且使文案更為凸顯。主題思想更容易表達(dá)。這種平面構(gòu)成的模式打開了平面設(shè)計(jì)的新思路，以文字構(gòu)成視覺即文字構(gòu)成圖視，它同樣能為大眾接受。設(shè)問疑問的形式，會(huì)讓人在期待回答中增加閱讀興趣。雙關(guān)利用語音或語義條件，有意使語句關(guān)顧表面和內(nèi)里兩種意思，言在此而意在彼，語言幽默風(fēng)趣，別開生面，給人以新鮮感，同時(shí)也提高

20、了廣告語言的文化品位，給人精神上的享受。如冰箱“反對(duì)腐敗”寫實(shí)通常用實(shí)拍的照片或?qū)憣?shí)的繪畫來表現(xiàn)商品的外在形象或人們使用商品的情形。留白利用大片空白表現(xiàn)主題，使畫面引人注目。純文字訴求與眾不同才能贏得消費(fèi)者的目光。產(chǎn)品功能概念新穎或是必須強(qiáng)調(diào)功能的產(chǎn)品仍可以采用較保守的功能訴求方式來更好的介紹給消費(fèi)者場景提示篇通過日常生活場景的重視來指明產(chǎn)品有用之處。排比把結(jié)構(gòu)相同或相似，語氣一致，意思密切相關(guān)的句子或句子成分排列起來，使語勢得到增強(qiáng)。排比往往是主要信息的反復(fù)出現(xiàn)和各排比句對(duì)商品的說明、贊美，突出重點(diǎn)，深化內(nèi)容，加強(qiáng)語氣。如奧克瑪空調(diào)的“常開常關(guān)不怕常關(guān)常開、不怕常開不關(guān)，不怕開開關(guān)關(guān)”反問明

21、知故問，起強(qiáng)調(diào)、突出作用。木地板“難道穿著棉靴作飯？難道穿著冰刀洗澡”突出防水防滑特性。其他。經(jīng)歷了冰與火的洗禮，走過一個(gè)完整的四季輪回，互聯(lián)網(wǎng)頑強(qiáng)地度過了自己的“哺乳期”，沒有人還會(huì)懷疑互聯(lián)網(wǎng)正成為當(dāng)今社會(huì)最重要的主流媒體之一，聲勢浩大的網(wǎng)絡(luò)行銷活動(dòng)，日益深入市場經(jīng)濟(jì)的方方面面。金嗓子喉寶，入口見效，保護(hù)嗓子，請(qǐng)選用金嗓子喉寶及時(shí)止痛，好胃不痛。胃痛不能等，快、快、快胃片（全身綠色武裝的胃）眼睛累了，用替若舒服一下。眼痛眼脹眼發(fā)干，請(qǐng)用替若滴眼液（海邊洗澡的小眼球）桑塔納海闊憑魚躍，天高任鳥飛（飛躍的海豚）時(shí)尚盡現(xiàn)，輕巧可見SONY筆記本電腦（時(shí)尚女士的背包）晶瑩時(shí)尚，潮流我創(chuàng)DBTEL手機(jī)

22、（蝙蝠俠的酷眩）順暢的事業(yè)線，是您事業(yè)發(fā)展的最佳選擇聯(lián)通新時(shí)空CDMA手機(jī)（受相）鋒芒內(nèi)含，卻總被關(guān)注海爾天智星T8000（啄木鳥）成功，源自強(qiáng)人一籌的耐力，全球通客戶俱樂部貴賓診室隨時(shí)保障您的健康全球通（駱駝）至誠乃真，自信乃直力帆順酒（剛勁的男子劈竹）大紅鷹，勝利之鷹大紅鷹形象（海上沖浪的摩托艇與V形的海浪）貴府，貴在真貴府酒（于榮光拍片慶功）安居尋常百姓家，便捷、輕松、貼心中國銀行個(gè)人住房貸款（落巢的燕子）玩的就是JJ、QQ啤酒KK啤酒（裸體的男女玩紙牌）自然的報(bào)復(fù)更恐怖公益廣告（飛機(jī)撞冒煙的煙囪）尿童（水虛處理）今日不惜水，明日斷子孫公益廣告（雕塑）國運(yùn)順，生活順力帆順酒（風(fēng)調(diào)雨順中順

23、神與喜慶的婚宴）手套質(zhì)量之高，感覺之好，簡直成了身體的一部分橡膠手套（戴手套的女士在撕手上的創(chuàng)可貼、涂指甲油）當(dāng)時(shí)速達(dá)到每小時(shí)60公里時(shí)，剎車要比每小時(shí)50公里時(shí)多出8米的距離。在市區(qū)的交通事故中報(bào)廢的不僅僅是車。法國公路交通安全局（面無表情的小女孩頭部處理成報(bào)廢的車撞擊的痕跡活者的死人比死人更具震撼力；面無表情比一臉燦爛的微笑更令人難以忘記。生死之間，不是8米，可能只是毫厘）SPRINGSUMMERCOLLECTION（春夏系列）阿比塔公司家具（鋸下的雜木與樹枝上的椅子）令人難以想象的光柔畢克剃須刀（嬰兒把男人的臉當(dāng)成乳房吸吮）雀巢水業(yè)公司（服裝上的球星像與手中的雀巢水組成的絕妙誘惑）倫敦新

24、景觀，塔橋，富士新型黑白膠卷，忘記你往日的印象吧富士新型黑白膠卷（對(duì)比的風(fēng)景畫面）里什蒙購物中心，歡迎認(rèn)真的顧客。里什蒙購物中心，（練習(xí)瑜珈，還不忘“檢查”品牌）別再害怕說“我愛吃肉”法國夏拉爾肉類品牌（抱著肉的男女）別讓非洲死于愛滋病團(tuán)結(jié)一致反對(duì)愛滋病機(jī)構(gòu)（世界地圖中非洲板塊形成了腦骷髏）產(chǎn)品中加入了牛奶的成分薩拉李香皂、浴液（貪吃的小貓）換個(gè)活法索尼電子游戲娛樂驛站（無頭人到超市中買頭）FOSTERS，澳大利亞著名啤酒FOSTERS啤酒（冒泡的啤酒與杯子被處理成火炬）進(jìn)入21世紀(jì)，企業(yè)的經(jīng)營要重視自我的核心專長，核心專長越突出，對(duì)企業(yè)越有利全球華人競爭力基金會(huì)石滋宜博士為了生存而超越，為了

25、發(fā)展而創(chuàng)新競合、雙贏、變革、創(chuàng)新是這個(gè)時(shí)代的關(guān)鍵詞廣告的基本功能為：增加熟悉感、加強(qiáng)記憶、傳播消息、克服慣性、增加價(jià)值。廣告人首先要學(xué)的是如何寫作、形象構(gòu)思、開發(fā)靈感、客觀地觀察事物、運(yùn)用數(shù)學(xué)、學(xué)會(huì)生活。在創(chuàng)造一個(gè)廣告信息的時(shí)候，需要的是吸引注意力的能力、保持興趣的能力、鼓動(dòng)購買欲的能力、從消費(fèi)者那里得到欲望的回應(yīng)的能力。韋伯。揚(yáng)青春、本色、潮流與繽紛色彩的融合，車工難為品牌市場營銷策略的價(jià)值核心。聚賢納才著德，革故鼎新者先，事半功倍者勝，分憂解惑者貴算術(shù)，傷害美術(shù)設(shè)計(jì)公司（算術(shù)加減乘除符號(hào)）解釋動(dòng)機(jī)、引爆情節(jié)閃給你看MOTOROLAC300手機(jī)（古靈精怪、嬌縱放狂、無事生非、喜怒無常的女孩與

26、忠厚木納、心無城府、寵愛安撫、逆來順受的男孩的組合，一切動(dòng)機(jī)都有可能，一切奇遇都令人心動(dòng)，捕捉細(xì)節(jié)、淋漓盡致地放大這對(duì)情侶的性格特點(diǎn)與反差，最大程度地爭取目標(biāo)消費(fèi)群，感同身受的共鳴與向往。他們由于沉浸在二人世界與外界產(chǎn)生誤解，溫情的笑料便會(huì)自然呈現(xiàn)，致力于用幽默的手法講述兩個(gè)新新人類圍繞C300的愛情故事。）讓你安居無憂，我們多做一點(diǎn)又有什么呢？家在、情在招商地產(chǎn)（一個(gè)樓盤的誕生首先是從設(shè)計(jì)開始的，避開叫賣式的推銷，拋棄流俗的套話和浮華之詞，招商地產(chǎn)一切從事實(shí)在在的人性化設(shè)計(jì)開始，工程師一個(gè)方位、一個(gè)地標(biāo)、一段路的坡度，盡心盡力，一切為客戶著想）晚報(bào)不晚報(bào)北京晚報(bào)麥肯不要人麥肯招聘廣告至上之選

27、，至速之道UPS選靈治腳氣，功效久、久、久999專吸華文創(chuàng)意精血?jiǎng)?chuàng)意無限大獎(jiǎng)賽不管中國的、還是國際的，只要現(xiàn)代就好；不管南方的，北方的，只要新鮮就好；不管傳統(tǒng)的，還是前衛(wèi)的，只要現(xiàn)代就好現(xiàn)代廣告有棱角總有可取的一面風(fēng)，讓樹活起來；潮汐，讓?；钇饋恚粺艄?，讓夜活起來；鮮活滋味，激活人生。青島純生啤酒。青島純生啤酒孩子還是自己的好！做創(chuàng)作的廣告人往往輸不起！陽光下沒有新鮮事只要有一雙善于觀察的眼睛，和一顆對(duì)生活敏感的心，就能隨時(shí)捕捉到創(chuàng)作的素材，把他們打磨成新鮮有趣的廣告。這不是第一次棉隊(duì)壓力，血壓、心跳，瞬息萬變的局面此時(shí)此刻態(tài)度決定一切，冷靜，冷靜就是態(tài)度，冷靜之下，把握勝利。奧克斯空調(diào)球場就

28、是古羅馬斗獸場，那里邊站的是斯巴達(dá)克斯的戰(zhàn)士！一切技巧都是為了表現(xiàn)情緒的，這就是感覺。利潤破億，銷售翻番，一定要干；沒錯(cuò)，就算進(jìn)了WTO也沒什么可怕的；已經(jīng)有人怕我們了；我們一共有4個(gè)內(nèi)部網(wǎng)，18個(gè)平臺(tái)，IBM；吃了再說。IBM國際商業(yè)機(jī)器中國有限公司（秘密會(huì)議中的戲劇沖突在大家暢想未來，意氣風(fēng)發(fā)之時(shí)，突然將核心問題提出的一瞬間，以強(qiáng)烈的動(dòng)靜對(duì)比來凸現(xiàn)主題。整合的電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)計(jì)不但是企業(yè)發(fā)展的需要，也正是IBM所長。結(jié)尾處CEO一語雙關(guān)，表明了CEO對(duì)全新問題的不安，又顯示其勢在必行，知難而上的決心，是提神的點(diǎn)精之筆。）磨剪子的吆喝是最流行的廣告語，彈棉花的聲響是最原創(chuàng)的廣告音樂、做糖人的是

29、天生的美術(shù)指導(dǎo)、跑旱船的鐵定精通視覺效果。如果專業(yè)的你不來參獎(jiǎng)，我們就要把廣告大獎(jiǎng)?lì)C給你意想不到的非專業(yè)“廣告人”（典型的大膽又殘酷的激將法）急管繁弦的媒體炒作、緊鑼密鼓的商業(yè)做秀、爭先恐后的貼片廣告一場視聽的盛宴劍氣如虹，滴水不漏完全坦白時(shí)，武裝自己時(shí)，潛能爆發(fā)時(shí)，用盡自己時(shí)，你美麗，專心時(shí)你美麗，分心時(shí)，你美麗，玉蘭油美白全新系列，讓每一個(gè)你都美得令人驚喜。全新玉蘭油，驚喜你自己玉蘭油市場細(xì)分（Marcketsegmenting）的概念是由美國的市場營銷學(xué)專家溫德爾。史密斯于1956年首先提出的。這是一個(gè)選擇目標(biāo)市場的策略思想。具體是指企業(yè)按照一定的標(biāo)準(zhǔn)將市場上的消費(fèi)者劃分成若干個(gè)群體，每

30、個(gè)愿望或需求大體相同的消費(fèi)者群體構(gòu)成一個(gè)“子市場”。這種細(xì)分，可以是高中低擋收入的細(xì)分，也可以是生活品味和價(jià)值觀的細(xì)分，還可以是個(gè)人身體特質(zhì)的細(xì)分。細(xì)分市場決定廣告定位必須針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的不同需求來進(jìn)行訴求。上市之初通過劇情廣告打知名度，占領(lǐng)市場之后重施“證言”手法訴求價(jià)值點(diǎn)，促進(jìn)品牌忠誠度梳理采妍的廣告之路，可以清晰地看出寶潔作為一個(gè)國際企業(yè)在塑造產(chǎn)品品牌的老到手法。注重自身的市場位置。當(dāng)處于產(chǎn)品推廣期的時(shí)候，采妍選擇了劇情廣告來吸引眼球，制造知名度，占領(lǐng)市場之后再細(xì)細(xì)告訴你選擇該產(chǎn)品的獨(dú)特利益價(jià)值點(diǎn)，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知達(dá)到新的水平。（初期警察與小偷“名畫被盜，唯一線索是頭發(fā)、頭發(fā)化驗(yàn)、

31、預(yù)測盜賊身份、布防警察送走了小偷”她帶走的僅僅是現(xiàn)金嗎？功能訴求采妍富含充足的氨基酸可以防止頭發(fā)變塌；目標(biāo)受眾成年女性，既而帶動(dòng)青少年群體“怕頭發(fā)塌而提前消費(fèi)”）品牌并非存在于一個(gè)靜止的時(shí)間膠囊之中，不斷在消費(fèi)者和品牌之間保持和制造接觸點(diǎn)，形成良性互動(dòng)，品牌才能青春永駐。品牌形象老化有兩層含義：廣義的品牌老化指由于缺乏持續(xù)的創(chuàng)新，維持固有的狀態(tài)，品牌本身緩慢、逐漸地退化，在消費(fèi)者心目中漸漸暗淡；另一層含義在于品牌消費(fèi)者的老化，品牌形象更新是戰(zhàn)略更是戰(zhàn)術(shù)需要。想想還是小的好大眾甲克蟲汽車您身邊的銀行中國工商銀行尋找品牌青春之源創(chuàng)造符號(hào)更新品牌形象“符號(hào)可分為固有符號(hào)和額外符號(hào)。如包裝色彩、形狀、

32、LOGO等都是品牌與生懼來的符號(hào)，可以通過調(diào)整和改變而影響消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知”改變定位更新形象“持續(xù)一致的定位會(huì)給品牌帶來積累的效應(yīng)，但是一個(gè)定位如果不能適應(yīng)時(shí)代或者市場，就應(yīng)該作出相應(yīng)的調(diào)整。改變定位有兩種做法，轉(zhuǎn)移定位或擴(kuò)大定位”推出新產(chǎn)品更新形象“產(chǎn)品是品牌和消費(fèi)者溝通的具體形式，是最能夠給予消費(fèi)者直接感受的品牌形象，品牌可以通過不斷推出新產(chǎn)品而保持良好的品牌形象。新產(chǎn)品的形式有兩種：原產(chǎn)品功能改進(jìn)強(qiáng)大和開發(fā)副品牌的全新產(chǎn)品”通過傳播口號(hào)更新形象“一句口號(hào)代表一個(gè)品牌的主張，甚至可以成為一個(gè)時(shí)代的精神標(biāo)志和文化象征”通過改變品牌名稱更新形象“有時(shí)候一個(gè)陳舊品牌名稱給消費(fèi)者留下的印象非常頑

33、固，甚至很難以其他方法轉(zhuǎn)變，這樣就可以考慮改變品牌名趁來轉(zhuǎn)變品牌形象”通過整合推廣更新形象“品牌形象的更新都會(huì)是一次整合的推廣，只不過推廣方式的側(cè)重點(diǎn)會(huì)有所不同”多元文化的競技場20世紀(jì)90年代，4C（需求、成本、方便、溝通）取代4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）成為營銷的新觀念，而整合營銷傳播（IMC）概念的提出，更始引起了營銷界新的革命。媒介怎樣細(xì)分市場群體、需要、區(qū)域、廣告資源？每個(gè)細(xì)分市場的需要和欲望是什么讀者需要什么，廣告商需要什么？怎樣度量每個(gè)細(xì)分市場的大小市場規(guī)?；蛉萘?，讀者和廣告競爭者是誰？怎樣滿足每個(gè)細(xì)分市場的需要和欲望（競爭態(tài)勢）那些細(xì)分市場是我們的目標(biāo)（三位一體市場定位）最優(yōu)

34、的價(jià)格是什么？（讀者接受并有競爭力、廣告商物有所值）哪些促銷方法最有效？通過溝通使讀者和客戶了解自己應(yīng)該怎樣分銷產(chǎn)品/服務(wù)方便性整合營銷傳播之父唐。E。舒茨說“從消費(fèi)者的行為出發(fā)進(jìn)行研究并發(fā)展行銷傳播計(jì)劃的最基本要件便是資料庫，資料庫是整合營銷傳播的核心”而有價(jià)值的資料庫是建立在有目的的調(diào)查的基礎(chǔ)上的，調(diào)查成為媒體營銷的基礎(chǔ)。定位理念的發(fā)展大致走過四個(gè)階段：一是“售物”，主要是對(duì)商品品質(zhì)的宣傳；二是“售務(wù)”，旨在承諾服務(wù)，三是“銷售符號(hào)”，重在推銷核心概念；四是“銷售文化”，拋開商品，影響受眾觀念。彰揚(yáng)文化的力度運(yùn)動(dòng)：都市發(fā)展新動(dòng)力（社會(huì)、生活運(yùn)動(dòng)化）性能卓越、挑戰(zhàn)極限噴繪寫真機(jī)真才、實(shí)效發(fā)達(dá)

35、腦、矯健腿、精準(zhǔn)眼、靈性手、追風(fēng)耳助你展現(xiàn)，助我發(fā)展，理想嫁接，成功綻放，給你我一個(gè)共同發(fā)展的機(jī)會(huì)一臉不屑、一聲嘆息、一肚子怨氣、一竅不通、策劃大師滿天飛，真假洋人編地走，玄妙理論一籮筐，經(jīng)典案例年年有互通國際、互通互利群星匯萃之地，自然出眾不凡；媒介之星、創(chuàng)意之星、策劃之星、視覺之星、影視之星、品牌之星（燈泡中的鎢絲形成的星星）你真的那么好嗎？我想你不會(huì)失望！那我們見面吧！哈爾濱電視臺(tái)生活影視娛樂頻道廣告部正道滄桑古人曰，地廣者粟多，國大者人眾、兵強(qiáng)則士勇。是以泰山不讓土壤，故能成其大。河海不擇細(xì)流，故能就其深。王者不卻眾庶，故能明其德。在商言其商，同其理。經(jīng)商有術(shù)，更亦有道。從無到有，講究

36、以道、以禮、以仁、以智。從小到大，承諾有誠、有信、有義、有德。道即德，德乃道，道德也，商之本。信即是金。大即是美，九九尊乾，潛龍升天，是謂正道滄桑。青島金橋廣告公司全體同仁謹(jǐn)識(shí)。關(guān)鍵在于找對(duì)路；雅典創(chuàng)意全為您；高雅不凡、原創(chuàng)典范順德志毅、雅典廣告公司（大腦中紅色的通道）我們的創(chuàng)意，十年后還如此新鮮河北郵電廣告（鮮艷的紅辣椒）十年友誼十年樹木，百年立業(yè)：十年，可以成長一棵大樹，但成就不了一片森林；十年，可以成就一段寒窗，但成就不了一個(gè)人生；十年，可以成就一段輝煌，但成就不了百年基業(yè)；寧波友誼廣告自九三年至今，經(jīng)過3650多個(gè)日子的艱苦奮斗，十年磨一劍，已成長為浙江廣告界的翹楚，名列全國廣告百強(qiáng)行

37、列，是中國廣告協(xié)會(huì)理事單位，中國廣告49家優(yōu)勢企業(yè)目前擁有數(shù)十個(gè)全國知名的客戶，在過去的十年里，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，夜不黑，但路還長。對(duì)了，執(zhí)著于正確的市場策略重慶融通廣告頻道專業(yè)化、欄目個(gè)性化、節(jié)目精品化報(bào)紙市場化運(yùn)作1、采編策略：報(bào)紙版面是產(chǎn)品，追求最出色的新聞是品牌保證，編輯在版面設(shè)計(jì)、新聞內(nèi)容、報(bào)紙結(jié)構(gòu)上創(chuàng)新，策劃市民關(guān)心的深度報(bào)道。版面不斷創(chuàng)新滿足廣告客戶表現(xiàn)廣告創(chuàng)意，推出特殊規(guī)格廣告，做專版、專頁的廣告推介形式。2、發(fā)行策略：流通渠道建設(shè)。完善的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)能夠讓讀者在第一時(shí)間看到報(bào)紙。建設(shè)發(fā)行四大網(wǎng)絡(luò)：鋪面網(wǎng)絡(luò)、投遞網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)、訂戶資料網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行以銷定產(chǎn)，根據(jù)市場需求決定當(dāng)天印

38、刷多少報(bào)紙。廣告發(fā)行與經(jīng)營密切聯(lián)系，經(jīng)營靈活、牢牢掌握市場競爭的關(guān)鍵3、廣告價(jià)格：價(jià)格策略：價(jià)格策略是廣告經(jīng)營的核心，包括版面定價(jià)和代理費(fèi)率，價(jià)格反映市場需求，價(jià)格策略透明穩(wěn)定，在版面緊張的時(shí)候，通過靈活擴(kuò)版，穩(wěn)定廣告價(jià)格來滿足市場需求，對(duì)所有廣告主一視同仁。公平、公開的五級(jí)累積折扣代理費(fèi)，調(diào)動(dòng)廣告公司積極性。4、經(jīng)營創(chuàng)新：銷售促進(jìn)。通過策劃活動(dòng)推廣形象，樹立品牌。媒介與廣告主共同策劃推廣活動(dòng)，有利于雙方的合作。仿自然高強(qiáng)度水流，洗滌更干凈！金羚洗衣機(jī)（洗衣筒中的瀑布、旋渦、驚濤）衣服再臟也不怕金羚洗衣機(jī)（被踐踏得慘不忍睹的衣服做成的地氈、*鏟、掃帚）廣告是典型的商業(yè)行為，它涉及市場學(xué)，消費(fèi)者心理，世界消費(fèi)的趨向，環(huán)球經(jīng)濟(jì)狀況等。網(wǎng)絡(luò)