職業(yè)核心能力之與人合作能力培訓(xùn)教學(xué)課件(共51p)

1、職業(yè)核心能力之與人合作能力主要內(nèi)容具備合作意愿，啟迪合作需求認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)，了解團(tuán)隊(duì)合作團(tuán)隊(duì)合作的角色定位古老的寓言故事: 在非洲的草原上如果見(jiàn)到羚羊在奔跑，那一定是獅子來(lái)了；如果見(jiàn)到獅子在躲避，那就是象群發(fā)怒了；如果見(jiàn)到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀景象，那是什么來(lái)了？螞蟻軍團(tuán)！古老的寓言故事 啟示一：一只螞蟻很渺小微弱，但它的團(tuán)隊(duì)，就連獸中之王，也要退避；啟示二：個(gè)體弱小，沒(méi)有關(guān)系，與伙伴精誠(chéng)合作，就能變成巨人；啟示三：勢(shì)如卷席，勇不可擋，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，無(wú)堅(jiān)不摧-弱小生命構(gòu)成的團(tuán)隊(duì)合作力量！合作:為了共同做好一件事情，各有分工、互相商量、相互配合。在我們?nèi)粘Ｉ?、學(xué)習(xí)中，還有許多人與人之間合作的

2、事情，你發(fā)現(xiàn)了嗎？你能否舉一、兩個(gè)例子，說(shuō)說(shuō)你是 怎么與人合作的？Together(共同/一起)Everybody(每個(gè)人)Achieve(完成)More(更多)合作可以使每一個(gè)人完成更多TEAM=團(tuán)隊(duì)主要內(nèi)容具備合作意愿，啟迪合作需求認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)，了解團(tuán)隊(duì)合作團(tuán)隊(duì)合作的角色定位英國(guó)諺語(yǔ)說(shuō):“一個(gè)人做生意，兩個(gè)人開(kāi)銀行，三個(gè)人搞殖民地。”這就是團(tuán)隊(duì)的效果。中國(guó)俗語(yǔ)說(shuō):“一個(gè)和尚挑水吃,兩個(gè)和尚抬水吃,三個(gè)和尚沒(méi)水吃?！边@也是團(tuán)隊(duì)的效果。千手觀音舞蹈邰麗華“這是一個(gè)優(yōu)秀的群體！”團(tuán)隊(duì)合作的真諦北京奧運(yùn)會(huì)，牙買(mǎi)加擁有三位100米前三名，200米第一名。失去4100米接力的獎(jiǎng)牌。為什么？團(tuán)隊(duì)合作的真諦（

3、1）概念： 團(tuán)隊(duì)是由一些因共同目標(biāo)而結(jié)合起來(lái)，需要相互支持、相互協(xié)作的個(gè)體組成的。 團(tuán)隊(duì)的組成基于實(shí)現(xiàn)一個(gè)共同的目標(biāo)，從而被賦予必要的技術(shù)組合、信息、決策范圍和適當(dāng)?shù)某陝凇?他們?yōu)閷?shí)現(xiàn)共同目標(biāo)而相互協(xié)力工作應(yīng)著眼于取得工作成果。團(tuán)隊(duì)合作的真諦（2）團(tuán)隊(duì)具有三層涵義： 形成共識(shí)、目標(biāo)一致 清楚的角色認(rèn)知和分工 合作精神一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量一定是方方面面的人合作產(chǎn)生的合力，而且合力大于所有參與人的力量綜合，也即“1+12”游戲：達(dá)芬奇密碼游戲程序：每組站成一列，最后的同學(xué)將得到一串?dāng)?shù)字；將所得到的數(shù)字依次向前傳遞；最前面的同學(xué)將數(shù)字按正確的順序?qū)懺诤诎迳?；?zhǔn)確率最高、速度最快的組為優(yōu)勝組，組員平時(shí)成績(jī)加

4、十分。游戲規(guī)則：傳遞過(guò)程中，組員之間不能通過(guò)言語(yǔ)和視覺(jué)進(jìn)行任何的溝通與交流；準(zhǔn)確率是考評(píng)的決定因素；各組均有十分鐘的準(zhǔn)備時(shí)間；注意：違反規(guī)則，取消成績(jī)。優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)明確的目標(biāo)共同的承諾坦誠(chéng)的溝通相關(guān)的能力相互信任、支持、寫(xiě)作適當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)及負(fù)責(zé)任的自我領(lǐng)導(dǎo)管理不斷尋求發(fā)展建設(shè)卓越團(tuán)隊(duì)的四個(gè)步驟做好人員選拔創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)氛圍培訓(xùn)適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)主要內(nèi)容具備合作意愿，啟迪合作需求認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)，了解團(tuán)隊(duì)合作團(tuán)隊(duì)合作的角色定位作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，是由不同的角色組成的：團(tuán)隊(duì)中的角色分析八種角色 沙和尚 孫悟空 唐僧創(chuàng)新和推進(jìn)的作用 豬八戒信息與監(jiān)督的作用明星團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)與實(shí)干的作用凝聚和完善的作用這個(gè)由不同角色組建的團(tuán)隊(duì)，雖然有分

5、歧、有矛盾，但他們有著共同的目標(biāo)和信念，那就是西天取經(jīng)/有著不同的作用，關(guān)鍵時(shí)候總能相互理解和團(tuán)結(jié)一致，最后形成了一個(gè)有力量的團(tuán)隊(duì)。西游記的故事因此，一個(gè)人不可能具有以上八個(gè)角色的多種特征，所以，一個(gè)人不可能承擔(dān)團(tuán)隊(duì)中的全部角色。但是，團(tuán)隊(duì)可以通過(guò)不同角色的組合而達(dá)到完美。也就是說(shuō)，一個(gè)人不可能完美，但團(tuán)隊(duì)可以。功能齊全是團(tuán)隊(duì)成功的必要條件！我想要什么樣的工作？我能做什么樣工作嗎？我最擅長(zhǎng)做什么工作？我適合做什么工作？定位定點(diǎn)定心定向反省自己，認(rèn)識(shí)自我團(tuán)隊(duì)的角色定位 1. 你認(rèn)為自己在團(tuán)隊(duì)中適合扮演怎樣的角色？起什么作用？2.介紹本組團(tuán)隊(duì)構(gòu)成情況，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，本組的長(zhǎng)處和短處分別是什么?要求

6、：每個(gè)人填寫(xiě)團(tuán)隊(duì)角色自測(cè)問(wèn)卷(12分鐘)，每組統(tǒng)計(jì)出本組內(nèi)各種團(tuán)隊(duì)角色個(gè)數(shù)的總和(3分鐘)。每組推薦一名代表發(fā)言，其他人補(bǔ)充。 團(tuán)隊(duì)角色理論叫做貝爾賓團(tuán)隊(duì)角色理論（Belbin team roles），貝爾賓（Dr. Raymond Meedith Belbin）是英國(guó)的一個(gè)教授，他在1981年出版了一本書(shū)團(tuán)隊(duì)管理：他們?yōu)槭裁闯晒蚴?，在這本書(shū)中他提出了這套團(tuán)隊(duì)角色模型?；舅枷胧牵簺](méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。人無(wú)完人，但團(tuán)隊(duì)卻可以是完美的團(tuán)隊(duì)，只要適當(dāng)?shù)膿碛腥缦赂鞣N角色。團(tuán)隊(duì)角色自測(cè)問(wèn)卷注意事項(xiàng)1.本問(wèn)卷共有七道題，每道題有八個(gè)選項(xiàng)，請(qǐng)您把十分分配給這八個(gè)選項(xiàng)。2.分配的原則是：八個(gè)

7、選項(xiàng)分值之和為十分，最體現(xiàn)您行為的選項(xiàng)分值最高，以此類推，您可以把十分全部分配給其中一項(xiàng)。3.請(qǐng)您根據(jù)您的實(shí)際情況把分?jǐn)?shù)填入后面的表中，由于表中的字母排列沒(méi)按順序，注意不要填錯(cuò)了，然后按縱向統(tǒng)計(jì)出每一項(xiàng)得分。4.請(qǐng)大家憑自己的感覺(jué)做題，盡量不要做價(jià)值判斷。自我評(píng)價(jià)分析表題號(hào)1GFCAHEDB2AEGCDHBF3HCDFGBAE4DBEGCFHA5BDHEAGFC6FGAHEDCB7EAFDBCGH總計(jì)A、 我能很快地發(fā)現(xiàn)并把握住新的機(jī)遇。B、 我能與各種類型的人一起合作共事。C、 我生來(lái)就愛(ài)出主意。D、 我的能力在于，一旦發(fā)現(xiàn)某些對(duì)實(shí)現(xiàn)集體目標(biāo)很有價(jià)值的人，我就及時(shí)把他們推薦出來(lái)。E、 我能把

8、事情辦成，這主要靠我個(gè)人的實(shí)力。F、 如果最終能導(dǎo)致有益的結(jié)果，我愿面對(duì)暫時(shí)的冷遇。G、 我通常能意識(shí)到什么是現(xiàn)實(shí)的，什么是可能的。H、 在選擇行動(dòng)方案時(shí)，我能不帶傾向性，也不帶偏見(jiàn)地提出一個(gè)合理的替代方案。我認(rèn)為我能為團(tuán)隊(duì)做出貢獻(xiàn)是：A、如果會(huì)議沒(méi)有得到很好的組織、控制和主持，我會(huì)感到不痛快。B、我容易對(duì)那些有高見(jiàn)而又沒(méi)有適當(dāng)?shù)匕l(fā)表出來(lái)的人表現(xiàn)得過(guò)于寬容。C、只要集體在討論新的觀點(diǎn)，我總是說(shuō)的太多D、我的客觀算法，使我很難與同事們打成一片。E、在一定要把事情辦成的情況下，我有時(shí)使人感到特別強(qiáng)硬以至專斷。F、可能由于我過(guò)分重視集體的氣氛，我發(fā)現(xiàn)自己很難與眾不同。G、我易于陷入突發(fā)的想象之中，而

9、忘了正在進(jìn)行的事情。H、我的同事認(rèn)為我過(guò)分注意細(xì)節(jié)，總有不必要的擔(dān)心，怕把事情搞糟。 在團(tuán)隊(duì)中，我可能有的弱點(diǎn)是：A、我有在不施加任何壓力的情況下，去影響其他人的能力。B、我隨時(shí)注意防止粗心和工作中的疏忽。C、我愿意施加壓力以換取行動(dòng)，確保會(huì)議不是在浪費(fèi)時(shí)間或離題太遠(yuǎn)。D、 在提出獨(dú)到見(jiàn)解方面，我是數(shù)一數(shù)二的。E、 對(duì)于與大家共同利益有關(guān)的積極建議我總是樂(lè)于支持的。F、我熱衷尋求最新的思想和新的發(fā)展。G、我相信我的判斷能力有助于做出正確的決策。H、我能使人放心的是，對(duì)那些最基本的工作，我都能組織得“井井有條”。 當(dāng)我與其他人共同進(jìn)行一項(xiàng)工作時(shí)：A、我有興趣更多地了解我的同事。B、我經(jīng)常向別人的

10、見(jiàn)解進(jìn)行挑戰(zhàn)或堅(jiān)持自己的意見(jiàn)。C、在辯論中，我通常能找到論據(jù)去推翻那些不甚有理的主張。D、我認(rèn)為，只要計(jì)劃必須開(kāi)始執(zhí)行，我有推動(dòng)工作運(yùn)轉(zhuǎn)的才能。E、我有意避免使自己太突出或出人意料。F、對(duì)承擔(dān)的任何工作，我都能做到盡善盡美。G、我樂(lè)于與工作團(tuán)隊(duì)以外的人進(jìn)行聯(lián)系。H、盡管我對(duì)所有的觀點(diǎn)都感興趣，但這并不影響我在必要的時(shí)候下決心。 我在工作團(tuán)隊(duì)中的特征是：A、我喜歡分析情況，權(quán)衡所有可能的選擇。B、我對(duì)尋找解決問(wèn)題的可行方案感興趣。C、我感到，我在促進(jìn)良好的工作關(guān)系。D、我能對(duì)決策有強(qiáng)烈的影響。E、我能適應(yīng)那些有新意的人。F、我能使人們?cè)谀稠?xiàng)必要的行動(dòng)上達(dá)成一致意見(jiàn)。G、我感到我的身上有一種能使我

11、全身心地投入到工作中去的氣質(zhì)。H、我很高興能找到一塊可以發(fā)揮我想象力的天地。 在工作中，我得到滿足，因?yàn)椋篈、在有新方案之前，我寧愿先躲進(jìn)角落，擬定出一個(gè)解脫困境的方案。B、我比較愿意與那些表現(xiàn)出積極態(tài)度的人一道工作。C、我會(huì)設(shè)想通過(guò)用人所長(zhǎng)的方法來(lái)減輕工作負(fù)擔(dān)。D、我天生的緊迫感，將有助于我們不會(huì)落在計(jì)劃后面。E、我認(rèn)為我能保持頭腦冷靜，富有條理地思考問(wèn)題。F、盡管困難重重，我也能保證目標(biāo)始終如一。G、如果集體工作沒(méi)有進(jìn)展，我會(huì)采取積極措施去加以推動(dòng)。H、我愿意展開(kāi)廣泛的討論意在激發(fā)新思想，推動(dòng)工作。如果突然給我一件困難的工作，而且時(shí)間有限，人員不熟：A、我很容易對(duì)那些阻礙前進(jìn)的人表現(xiàn)出不耐

12、煩。B、別人可能批評(píng)我太重分析而缺少直覺(jué)。C、我有做好工作的愿望，能確保工作的持續(xù)進(jìn)展。D、我常常容易產(chǎn)生厭煩感，需要一、二個(gè)有激情的人使我振作起來(lái)。E、如果目標(biāo)不明確， 讓我起步是很困難的。F、對(duì)于我遇到的復(fù)雜問(wèn)題，我有時(shí)不善于加以解釋和澄清。G、對(duì)于那些我不能做的事，我有意識(shí)地求助于他人。H、當(dāng)我與真正的對(duì)立面發(fā)生沖突時(shí)，我沒(méi)有把握使對(duì)方理解我的觀點(diǎn)。對(duì)于那些在團(tuán)隊(duì)工作中或與周圍人共事時(shí)所遇到的問(wèn)題：典型特征: 有個(gè)性；思想深刻；不拘一格積極特性: 才華橫溢；富有想象力；智慧；知識(shí)面廣能容忍的弱點(diǎn): 高高在上；不重細(xì)節(jié)；不拘禮儀在團(tuán)隊(duì)中的作用： 提供建議； 提出批評(píng)并有助于引出相反意見(jiàn)。

13、智多星 PL（Plant） 典型特征: 性格外向；開(kāi)朗；熱情；好奇心強(qiáng)；聯(lián)系廣泛；消息靈通，是信息的敏感者。積極特性:有廣泛聯(lián)系人的能力；不斷探索新的事物；勇于迎接新的挑戰(zhàn)能容忍的弱點(diǎn): 事過(guò)境遷，見(jiàn)異思遷，興趣馬上轉(zhuǎn)移在團(tuán)隊(duì)中的作用： 提出建議，并引入外部信息（一個(gè)很好的比喻是：RI 對(duì)于團(tuán)隊(duì)的作用，就像天線對(duì)于電視機(jī)，RI 就是團(tuán)隊(duì)的天線，就是用來(lái)接受外界信號(hào)的。注意RI和PL的區(qū)別：PL的想法大都是原創(chuàng)自己想的，RI則更可能是他個(gè)性喜歡接受新鮮事物，因此 RI 更擅長(zhǎng)整合外界新鮮信息。） 接觸持有其他觀點(diǎn)的個(gè)體或群體 參加磋商性質(zhì)的活動(dòng) 外交家 RI（Resource Investiga

14、tor）典型特征：沉著；自信；有控制局面的能力積極特性：對(duì)各種有價(jià)值的意見(jiàn)不帶偏見(jiàn)地兼容并蓄，看問(wèn)題比較客觀能容忍的弱點(diǎn)：在智能以及創(chuàng)造力方面并非超常在團(tuán)隊(duì)中的作用： 時(shí)刻想著團(tuán)隊(duì)的大目標(biāo)，明確團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和方向 選擇需要決策的問(wèn)題，并明確它們的先后順序 幫助確定團(tuán)隊(duì)中的角色分工、責(zé)任和工作界限 總結(jié)團(tuán)隊(duì)的感受和成就，綜合團(tuán)隊(duì)的建議 協(xié)調(diào)員CO（Coordinator）典型特征：思維敏捷；坦蕩；主動(dòng)探索積極特性：積極，主動(dòng)，有干勁，隨時(shí)準(zhǔn)備向傳統(tǒng)、低效率、自滿自足挑戰(zhàn)，有緊迫感，視成功為目標(biāo)，追求高效率。能容忍的弱點(diǎn)：好激起爭(zhēng)端，愛(ài)沖動(dòng)，易急躁，容易給別人壓力；說(shuō)話太直接，雖然SH總是就事論事，

15、卻經(jīng)常傷人不傷己。在團(tuán)隊(duì)中的作用： 尋找和發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)討論中可能的方案。SH一旦找到自己認(rèn)為好的方案或模式，SH會(huì)希望團(tuán)隊(duì)都follow這一方案或模式，因此SH會(huì)強(qiáng)力的向團(tuán)隊(duì)成員推銷自己認(rèn)為好的方案或模式。 使團(tuán)隊(duì)內(nèi)的任務(wù)和目標(biāo)成形 推動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成一致意見(jiàn)，并朝向決策行動(dòng)。經(jīng)常自覺(jué)不自覺(jué)的，SH在團(tuán)隊(duì)中扮演一個(gè)二領(lǐng)導(dǎo)的角色，即SH可能不是名義上的領(lǐng)導(dǎo)（CO一般是領(lǐng)導(dǎo)），但SH卻給人二老板的感覺(jué)。 推進(jìn)者 SH（Shaper）典型特征: 清醒；理智；謹(jǐn)慎積極特性: 判斷力強(qiáng)；分辨力強(qiáng)；講求實(shí)際能容忍的弱點(diǎn): 缺乏鼓動(dòng)和激發(fā)他人的能力；自己也不容易被別人鼓動(dòng)和激發(fā)；缺乏想象力，缺乏熱情。在團(tuán)隊(duì)中的作用：

16、 分析問(wèn)題和情景 對(duì)繁雜的材料予以簡(jiǎn)化，并澄清模糊不清的問(wèn)題 對(duì)他人的判斷和作用做出評(píng)價(jià)。 基本上ME就是那種特喜歡給別人潑冷水的人。ME 們靠著其強(qiáng)大的分析判斷能力，敢于直言不諱的提出和堅(jiān)持異議。但 ME 對(duì)于一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)是非常必要的，因?yàn)?ME 就是團(tuán)隊(duì)的守門(mén)員。一個(gè)沒(méi)有守門(mén)員的球隊(duì)沒(méi)法贏。 監(jiān)督員 ME（Monitor Evaluator）典型特征: 擅長(zhǎng)人際交往；溫和；敏感，是人際關(guān)系的敏感者（注意RI是外界信息的敏感者）積極特性: 有適應(yīng)周圍環(huán)境以及人的能力；能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的合作；傾聽(tīng)能力最強(qiáng)。能容忍的弱點(diǎn): 在危急時(shí)刻往往優(yōu)柔寡斷，一般很中庸。在團(tuán)隊(duì)中的作用： 給予他人支持，并幫助別

17、人 打破討論中的沉默 采取行動(dòng)扭轉(zhuǎn)或克服團(tuán)隊(duì)中的分歧 凝聚者 TW（Team Worker）典型特征：保守；順從；務(wù)實(shí)可靠。積極特性：有組織能力、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；工作勤奮；有自我約束力。能容忍的弱點(diǎn)：缺乏靈活性，應(yīng)變能力弱；對(duì)沒(méi)有把握的主意不感興趣。在團(tuán)隊(duì)中的作用： 把談話與建議轉(zhuǎn)換為實(shí)際步驟。 考慮什么是行得通的，什么是行不通的。 整理建議，使之與已經(jīng)取得一致意見(jiàn)的計(jì)劃和已有的系統(tǒng)相配合。 實(shí)干家就是好的執(zhí)行者，能夠可靠的執(zhí)行一個(gè)既定的計(jì)劃，但卻未必擅長(zhǎng)制定一個(gè)新的計(jì)劃。 實(shí)干家 CW（Company Worker）典型特征: 勤奮有序；認(rèn)真；有緊迫感積極特性: 理想主義者；追求完美；持之以恒能容

18、忍的弱點(diǎn): 常常拘泥于細(xì)節(jié)；焦慮感（注意和SH的不同，SH有緊迫感，但FI是焦慮感）；不灑脫在團(tuán)隊(duì)中的作用： 強(qiáng)調(diào)任務(wù)的目標(biāo)要求和活動(dòng)日程表 在方案中尋找并指出錯(cuò)誤、遺漏和被忽視的內(nèi)容 刺激其他人參加活動(dòng)，并促使團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生時(shí)間緊迫的感覺(jué) 完美主義者 FI（Completer Finisher）貝爾賓的團(tuán)隊(duì)角色理論角色優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)實(shí)干者CW條理性強(qiáng)組織能力強(qiáng) 缺乏靈活阻礙變革 協(xié)調(diào)者CO兼容不同自控力強(qiáng)智力及創(chuàng)造力一般推進(jìn)者SH高效率快節(jié)奏 易挑起事端愛(ài)沖動(dòng)急噪創(chuàng)新者/智多星PL有天份有想象力 好高騖遠(yuǎn) 很難合作 角色優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)信息者/外交家RI敏感性強(qiáng)善于發(fā)現(xiàn)喜新厭舊興趣快移監(jiān)督者M(jìn)E冷靜辨別能力

19、強(qiáng)缺乏熱情愛(ài)潑冷水凝聚者TW化解矛盾體察人情優(yōu)柔寡斷不承擔(dān)壓力完美者FI堅(jiān)持不懈精益求精焦慮感強(qiáng)吹毛求疵 自我評(píng)價(jià)分析表題號(hào)實(shí)干者推進(jìn)者創(chuàng)新者信息者監(jiān)督者完美者協(xié)調(diào)者凝聚者1GFC1AHE5DB42A3EG2CDHB1F43H2CDFG2B3AE34DBE2GC1F2H1A45B1DH2E2AG3FC26FGAHE3D3C2B27EA2F2DBC2G1H3總計(jì)6292618522世間萬(wàn)物各有功用創(chuàng)新者首先提出觀點(diǎn)； 信息者及時(shí)提供炮彈；實(shí)干者開(kāi)始運(yùn)籌計(jì)劃推進(jìn)者希望散會(huì)后趕緊實(shí)施；協(xié)調(diào)者在想誰(shuí)干合適？ 監(jiān)督者開(kāi)始潑冷水；完美者吹毛求疵！ 凝聚者潤(rùn)滑調(diào)適。 定 位奮 斗 游戲：合力吹氣球 簡(jiǎn)述：藉

20、著分工合作來(lái)完成任務(wù)人數(shù)：每組限六人道具：準(zhǔn)備每組各六張簽，上寫(xiě)：嘴巴；手（二張）；人；腳（二張） 汽球（每組一個(gè)）方法： 1.分組，不限幾組，但每組必須要有六人。 2.老師請(qǐng)每組每人抽簽。 3.首先，抽到嘴巴的必須藉著抽到手的兩人幫助來(lái)把汽球給吹起（抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球）；然后二個(gè)抽到腳的人抬起抽到人的人去把汽球給坐破。 Thank You !激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)的名言格言220、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開(kāi)始。勇于開(kāi)始，才能找到成功的路。221、世界會(huì)向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見(jiàn)的人讓路（馮兩努香港著名推銷商）222、絆腳石乃是進(jìn)身之階。223、銷售世界上第一號(hào)的產(chǎn)品不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。224、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。225、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。226、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽(tīng)的要比說(shuō)的多一倍。227