組織發(fā)展培訓教學課件(58張)

1、組織發(fā)展高歌猛進三個問題在保險公司工作到底是為了什么？是為了學習推銷術嗎？獲得高而穩(wěn)定收入的員工其推銷技術是不是最好的？關心員工收入，其收入僅僅是指傭金嗎？壽險的最大魅力是傭金底薪制嗎？1、無錫三區(qū)今年7月份僅有7萬， 今年10月躍上50萬！靠的是什么？2、一個小組憑什么做到20萬？3、為什么要做大部大組金直轄？ 讓事實說話！九九歸一的答案-組織發(fā)展啟示：組織發(fā)展是唯一出路！多年的壽險從業(yè)經驗和教訓告訴我們：當組織發(fā)展時，業(yè)務就蓬勃發(fā)展，當組織發(fā)展停滯時，業(yè)務就萎縮不前！ 業(yè) 績基礎管理組織發(fā)展斜 坡 理 論 營銷有問題，首先問是否組織發(fā)展不力？永遠讓新增處于奔騰狀態(tài)！排名、平臺、趨勢全面協(xié)調

2、持續(xù)發(fā)展組織發(fā)展與基礎管理的關系只有強勁的組織發(fā)展才能抓好基礎管理強勁的組織發(fā)展，一般的基礎管理事半功倍扎實的基礎管理，一般的組織發(fā)展事倍功半（把精力和金錢放在最重要最有價值的事組織發(fā)展?。?統(tǒng)一思想，提高認識，創(chuàng)新思路，破解難題，引導好、保護好、發(fā)揮好各方面的發(fā)展積極性，全力保持經濟社會發(fā)展的好勢頭。李克強 總理優(yōu)化團隊結構 實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展通過做大部、大組走向組織發(fā)展良性軌道三點思考：1、如何保護好我們經理、主任的發(fā)展積極性？答案：關注民生 只有讓我們的經理、主任的有了收入并不斷提高收入，才是保護經理、主任的發(fā)展積極性唯一辦法，而幫助他們做大、做強是發(fā)展的必由之路。三點思考：2、如何讓主任拿

3、到高檔的管理津貼？答案：發(fā)展是硬道理1、堅持走組織發(fā)展之路，通過新增做大；2、加強基礎管理，實現(xiàn)留人做強；3、強化技能訓練，提升績優(yōu)人力；4、優(yōu)化組織架構，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展三點思考：3、為什么要強調大部、大組？答案：盲目、無節(jié)制的組織裂變，只會增加 弱勢群體 市場是嚴寒的，盲目無節(jié)制的組織裂變，會使分開后的大家體格都很弱，身體都比較單薄，收入都出現(xiàn)降低，只有擁抱在一起才能相互取暖。什么是最有價值？價值是通過價格來實現(xiàn)的，而價格就是我們的收入什么是最具競爭力？首先是通過我們的人力規(guī)模、保費規(guī)模來體現(xiàn)的 隊伍對金錢的渴望要永遠大于對職位的追求，我們追求的不是標簽而是收入，標簽只是華麗的外衣，只有收入

4、才是健康的身體！經濟學證明： 人類社會的一個奧秘就是，當人們互相合作的時候，會產生一個財富增量，如果用一句話概括經濟學的全部理論，那就是“合作比不合作好”主管最重要的三件事率先增員和做單（增員是最最重要的的事）訓練（出勤是前提）自我評估（經營管理的核心在經營）認清隊伍的現(xiàn)狀以前隊伍的情況普遍都是迷你小組，人力少，保費低，收入低。其根本原因在于人力少！大發(fā)展，小困難小發(fā)展，大困難不發(fā)展，難上難發(fā)展問題一定要用發(fā)展來解決此時不發(fā)展更待何時！小結：基本認識發(fā)展是硬道理，尤其是組織發(fā)展！人力是保費平臺的基礎，有人就有保費！組織發(fā)展能力是經理主任最核心的競爭能力！組織發(fā)展一些基本的觀念1、增員是刻意的努

5、力，脫落是必然的規(guī)律。2、內部增員市場大于外部增員市場。3、唯有組織發(fā)展才能真正獲得高而穩(wěn)定的收入。4、脫落的主任兩大特征：沒有續(xù)傭，沒有增員。5、小組有問題，首先是不是組織發(fā)展有問題?，F(xiàn)階段組織發(fā)展的注意點1、要做好組織發(fā)展與銷售文化相結合2、要做好組織發(fā)展與完善隊伍架構相結合3、要做好組織發(fā)展與大晉升相結合4、要做好組織發(fā)展與基礎管理和基礎培訓相結合5、要做好組織發(fā)展與新人育成相結合要做好組織發(fā)展與銷售文化相結合1、組織發(fā)展與銷售文化并不抵觸，都是為了更好的留存隊伍。2、銷售賺快錢，組織發(fā)展賺慢錢、賺穩(wěn)錢。3、堅決反對只要組織發(fā)展不要銷售或只要銷售不要組織發(fā)展這種片面的思想。4、基本法決定

6、了我們是以組織法展為主，以銷售為輔的銷售文化。要做好組織發(fā)展與完善隊伍架構相結合工作出發(fā)點就是為了完善隊伍架構、建立一個大而強的架構，才能獲得高的收入。尤其要求小部小組重點在組織發(fā)展多下工夫。要做好組織發(fā)展與大晉升相結合1、沒有晉升文化，隊伍永遠是一潭死水。2、永遠記住，先有準主任然后才有組織發(fā)展。是準主任推動組織法展，準主任晉升就是新人育成的終點。3、晉升是規(guī)劃出來的，倡導大晉升。要做好組織發(fā)展與基礎管理和基礎培訓相結合增員要有效選擇，重要的條件就是要出勤。新人80出勤主管的出勤模式 12出勤（及格） 15出勤（優(yōu)秀）出勤是基礎管理和基礎培訓的基礎如何組織發(fā)展一、倡導大晉升文化最好的激勵是一

7、對一的生涯規(guī)劃。人生中最美好的東西就是升官發(fā)財。準主任工程（準主任晉升為主任，主任就是新人育成的終點；而且在晉升過程中能夠帶來大量的保費和人力。）把握好三個機遇點產品運作帶來保費組織發(fā)展大發(fā)展政策（增員10個點）帶來大量的新增人力信泰晉升后依然享受新人底薪，原主管可以回算業(yè)績。二、意愿啟動1、生涯規(guī)劃，明確晉升目標2、基本法利益啟動3、市場分析，機會難得4、激勵方案啟動擺事實、講道理、算利益、談規(guī)劃三、營造氛圍大組的典范，文化的形成主管會，大會小會大談組織發(fā)展職場布置，濃烈的組織發(fā)展文化幾句心理話與大家分享“沒有做不到的事情”，如果事情沒有做到那是因為方法沒有找到；組織發(fā)展并不是需要發(fā)展而推動

8、，而更多則是挖掘組織發(fā)展背后的意義；要想激發(fā)員工的增員欲望首先要解決員工心理的預期；組織發(fā)展的最高境界是在習慣中完成的；短期的增員行為不叫組織發(fā)展推動！典 范 分 享無錫嚴梨萍無錫袁春燕也曾經歷過問題思 考市場問題？觀念問題？意愿問題？方法問題？思 考組織發(fā)展不能持續(xù)之原因增員無選擇 寬進寬出增員無標準 是人都要增員無系統(tǒng) 隨意操作增員無條件 大家都行增員無節(jié)奏 想做就做匆匆忙忙增員 匆匆忙忙面談匆匆忙忙決定 匆匆忙忙參訓匆匆忙忙上崗 匆匆忙忙離開組織發(fā)展不能持續(xù)之原因幾乎每場說明會都能聽到如下的話語： 這是一個最有前途的行業(yè)，值得你為此奮斗一生。在這個行業(yè)里個人收入、專業(yè)知識、社會地位、管理

9、能力也會隨工作一起成長。沒有上限的收入和邊學習邊賺錢的輕松，以及掌握在自己手中的升值機會，還能到處去旅游，看遍祖國各地的山山水水。百萬年薪不是夢。等等許諾不一而足。 組織發(fā)展不能持續(xù)之原因崗前培訓不愿去參加參加沒上崗氛圍未形成老調常重談訓后無追蹤組織發(fā)展不能持續(xù)之原因銜接教育講師自我表現(xiàn)的舞臺只顧訓不講練內容空洞乏味學員不愿參與講師無法堅持組織發(fā)展不能持續(xù)之原因滿懷神秘與希望而來；苦苦支撐拼命地做；百無聊賴無可奈何地去。 新人面臨的尷尬局面造成-增員者信心下降管理者迷失方向結 果面對變化我們該怎么做迎接變化掌握原則作出選擇面對變化我們最可怕的敵人：以往陳舊的經驗 過去的成功讓我們誤以為，未來只

10、是重復過去的模式，舊的方法，可以解決新的問題。面對變化我們該怎么做保險業(yè)處在快速變化的時刻增員必須認清幾點增員是持續(xù)的選才是基本點增才是多元化育才是市場化成才是專業(yè)化面對變化我們該怎么做一條 “艱苦”的路成才之路選擇方式人才定位面對變化我們該怎么做一組數(shù)據(jù)提醒我們面對變化我們該怎么做 人力發(fā)展依然是提升保費平臺最為有效的手段。從兩項指標增長率來看，人力提升的同時并未降低人均產能！數(shù)據(jù)顯示下半年成功的組織發(fā)展告訴我們目前的市場競爭態(tài)勢 + 隊伍現(xiàn)狀一、在發(fā)展中去解決發(fā)展中的問題；二、方向和速度決定輸贏！認識一： 遵循“大數(shù)法則”，必須先有量才有質；以量求質，現(xiàn)階段痛苦的選擇認識二： 遵循“市場定

11、位原則”，原始市場，成熟的酒會商業(yè)盈利模式的表現(xiàn)；認識三： 遵循從業(yè)人員素質現(xiàn)狀，明確“人海戰(zhàn)術”依然是當今壽險營銷的主旋律。組織發(fā)展告訴我們無錫信泰組織發(fā)展七步曲一、摸清情況走訪 訪談 分析 匯總走訪同業(yè)優(yōu)秀營業(yè)單位，了解考察運作模式訪談數(shù)十人，跟各個層級的人員進行了交流分析了多項關鍵指標，摸清了隊伍的需求根據(jù)前面的基礎出臺了做大小組究竟是哪些人在做組織發(fā)展？職級司齡收入出勤產能年齡 結論：新引進的主管是組織發(fā)展的生力軍！二、找準對象一、自下而上，即新人推動主任意愿和成長，主任推動經理管理進步；二、強調有人不一定有保費，但沒人肯定沒保費；三、堅定現(xiàn)階段必須“人海戰(zhàn)術”，有量才有質理念不動搖。

12、三、明確方向四、統(tǒng)一思想以會代訓，分層級統(tǒng)一思想，內給動力，外給壓力正反激勵相結合，精神與物質激勵相結合，并出臺考核措施軟硬兼施，強化執(zhí)行，系統(tǒng)運作五、營造氛圍職場布置晨會主題生涯規(guī)劃行動口號六、樹立典型利益分析以點帶面強化追蹤典范分享七、強化訓練以會代訓 意愿啟動 方法傳授 類型分析增員酒會 瘋狂的組織發(fā)展仍是我們工作的第一位。我們今天大力提倡績優(yōu)文化、標準組文化，是對組織發(fā)展提出更高的要求，沒有組織發(fā)展，一切都是空話，組織發(fā)展還要再瘋狂多一點！晉升文化是公司第一文化，100年不變！組織發(fā)展是根，業(yè)務開拓是葉，根深才能葉茂！結 束 語 我之所以成功，是因為我找到了比我更優(yōu)秀的伙伴和我一起工作

13、。 比爾 蓋茨 你可以拿走我的所有財產，只要留下我的人,五年后我將東山再起。 -卡耐基 毛澤東主席說：世界上人是最可寶貴的，只要有了人，什么人間奇跡都可以創(chuàng)造出來。 上百年的壽險事業(yè)證明了這樣一個根本規(guī)律：組織發(fā)展是壽險業(yè)務的命脈和營銷永恒的主題，唯有組織發(fā)展壽險生命才能長青。 營銷管理實踐告訴我們：誰懂得組織發(fā)展，誰就是壽險營銷的一代名將。 持續(xù)有效組織發(fā)展 是人才培養(yǎng)的過程！ 是締造未來的過程！把組織發(fā)展當成一種生活方式和本能反應！激勵學生學習的名言格言220、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。221、世界會向那些有目標和遠見的人讓路（馮兩努香港著名推銷商）222、絆腳

14、石乃是進身之階。223、銷售世界上第一號的產品不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。224、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。225、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。226、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。227、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關終歸楚；苦心人，天不負；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。229、以誠感人者，人亦誠而應。230、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。231、出門走好路，出口說好話，出手做好事。232、旁觀者的姓名永遠爬不到比賽的計分板上。233、怠惰是貧窮的制造廠。234、莫找借口失敗，只找理由成功。（不為失敗找理由，要為成功找方法）235、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。236、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標。237、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。238、回避現(xiàn)實的人，未來將更不理想。239、當你感到悲哀痛苦時，最好是去學些什么東西。學習會使你永遠立于不敗之地。240、偉人所達到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時候，一步步艱辛地向上爬241、世界上那些最容易的事情中，拖