基于網(wǎng)絡(luò)直播的網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究

1、. 基于網(wǎng)絡(luò)直播的網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究摘要目前，我國互聯(lián)網(wǎng)背景下網(wǎng)絡(luò)直播節(jié)目為一種新型節(jié)目形式，因其多元化的直播容和多樣化的直播方式在社會上形成了一股收視熱潮，形成了獨(dú)特的開展特點(diǎn)：即時的互動性、獨(dú)特的展現(xiàn)形式、受眾的年輕化、極強(qiáng)的“網(wǎng)感。與此同時，互聯(lián)網(wǎng)下網(wǎng)絡(luò)直播節(jié)目還存在著一些尚待克制的問題：“污文化流行、過度娛樂化、價值觀錯位、廣告植入嚴(yán)重等。要促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)下網(wǎng)絡(luò)直播節(jié)目持續(xù)安康開展、運(yùn)作機(jī)制良性循環(huán)，必須不斷提高網(wǎng)絡(luò)直播網(wǎng)絡(luò)營銷策略的立意和品位網(wǎng)臺聯(lián)動，推動互聯(lián)網(wǎng)下網(wǎng)絡(luò)直播節(jié)目IP產(chǎn)業(yè)鏈的開展，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)下網(wǎng)絡(luò)直播節(jié)目矩陣式開發(fā)。研究發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)直播與其他的傳播方式相比有其獨(dú)有的傳播優(yōu)勢，平臺的

2、開放性、傳播及互動的實(shí)時性、不可篡改的真實(shí)性使網(wǎng)絡(luò)直播節(jié)目獲得了越來越多用戶的推崇，名人自我包裝宣傳、企業(yè)營銷、新聞傳播、社交等許多方面發(fā)揮著越來越大的影響力。目前國直播行業(yè)主要分為三類：游戲直播、明星直播、全民直播。而其盈利模式也分為：用戶付費(fèi)、流量收入、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)以及開源模式。從騰訊領(lǐng)投1億美元到吳亦凡入駐直播到污文化的流行無不證實(shí)著網(wǎng)絡(luò)直播節(jié)目的巨大商機(jī)巨大影響就像一柄雙刃劍，從而制定正確、有效的直播營銷策略是網(wǎng)絡(luò)直播的重中之重。關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；網(wǎng)絡(luò)直播；節(jié)目；互動性；彈幕文化；巨大商機(jī)；合理營銷策略；策略分析；目錄TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc4805386

3、47摘要 PAGEREF _Toc480538647 h IHYPERLINK l _Toc480538648引言 PAGEREF _Toc480538648 h 3HYPERLINK l _Toc480538649一選題的背景和意義 PAGEREF _Toc480538649 h 3HYPERLINK l _Toc480538650二研究的容及目標(biāo) PAGEREF _Toc480538650 h 3HYPERLINK l _Toc480538651三研究方法 PAGEREF _Toc480538651 h 3HYPERLINK l _Toc480538652四研究創(chuàng)新點(diǎn) PAGEREF _T

4、oc480538652 h 3HYPERLINK l _Toc480538653一、網(wǎng)絡(luò)直播的網(wǎng)絡(luò)營銷策略概述 PAGEREF _Toc480538653 h 3HYPERLINK l _Toc480538654一網(wǎng)絡(luò)直播營銷的容概述 PAGEREF _Toc480538654 h 3HYPERLINK l _Toc480538655二網(wǎng)絡(luò)直播營銷的模式概述 PAGEREF _Toc480538655 h 3HYPERLINK l _Toc4805386561.直播+網(wǎng)綜直播+網(wǎng)綜模式 PAGEREF _Toc480538656 h 3HYPERLINK l _Toc4805386572.直播

5、+電視 PAGEREF _Toc480538657 h 3HYPERLINK l _Toc4805386583.直播+IP PAGEREF _Toc480538658 h 3HYPERLINK l _Toc4805386594.直播+點(diǎn)播 PAGEREF _Toc480538659 h3HYPERLINK l _Toc4805386605.直播+VR直播 PAGEREF _Toc480538660 h 3HYPERLINK l _Toc480538661三網(wǎng)絡(luò)直播營銷的營銷策略概述 PAGEREF _Toc480538661 h 3HYPERLINK l _Toc4805386621.直播營銷

6、整體策略 PAGEREF _Toc480538662 h 3HYPERLINK l _Toc4805386632.明星和全民直播營銷策略 PAGEREF _Toc480538663 h 3HYPERLINK l _Toc4805386643.游戲和賽事直播營銷策略 PAGEREF _Toc480538664 h 3HYPERLINK l _Toc480538665二、基于直播網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀研究 PAGEREF _Toc480538665 h 3HYPERLINK l _Toc480538666一基于直播的網(wǎng)絡(luò)營銷特征分析 PAGEREF _Toc480538666 h 3HYPERLINK l

7、_Toc480538667二基于直播的網(wǎng)絡(luò)營銷容分析 PAGEREF _Toc480538667 h 3HYPERLINK l _Toc4805386681. PGC專業(yè)生產(chǎn)容 PAGEREF _Toc480538668 h 3HYPERLINK l _Toc4805386692. BGC品牌生產(chǎn)容 PAGEREF _Toc480538669 h 3HYPERLINK l _Toc480538670三基于直播的網(wǎng)絡(luò)營銷模式分析 PAGEREF _Toc480538670 h 3HYPERLINK l _Toc4805386711.專業(yè)化的導(dǎo)向行講的出硬道理 PAGEREF _Toc480538

8、671 h 3HYPERLINK l _Toc4805386722.場景化的引導(dǎo)融入環(huán)境的產(chǎn)品更好銷售 PAGEREF _Toc480538672 h 3HYPERLINK l _Toc4805386733.讓你的直播獨(dú)一無二 PAGEREF _Toc480538673 h 3HYPERLINK l _Toc4805386744.常規(guī)性直播但是一定要有自己的秘密武器 PAGEREF _Toc480538674 h 3HYPERLINK l _Toc480538675三、基于網(wǎng)絡(luò)直播營銷特征分析 PAGEREF _Toc480538675 h 3HYPERLINK l _Toc480538676

9、一“污文化的流行 PAGEREF _Toc480538676 h 3HYPERLINK l _Toc480538677二過度娛樂化 PAGEREF _Toc480538677 h 3HYPERLINK l _Toc480538678三價值觀錯位 PAGEREF _Toc480538678 h 3HYPERLINK l _Toc480538679四廣告植入嚴(yán)重 PAGEREF _Toc480538679 h 3HYPERLINK l _Toc480538680四、基于直播的網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析 PAGEREF _Toc480538680 h 3HYPERLINK l _Toc480538681一提高

10、節(jié)目的立意和品位 PAGEREF _Toc480538681 h 3HYPERLINK l _Toc480538682二網(wǎng)臺聯(lián)動 PAGEREF _Toc480538682 h 3HYPERLINK l _Toc480538683五、網(wǎng)絡(luò)直播的網(wǎng)絡(luò)營銷的開展的創(chuàng)新點(diǎn) PAGEREF _Toc480538683 h 3HYPERLINK l _Toc480538684一企業(yè)營銷“新戰(zhàn)場社交媒體網(wǎng)絡(luò)直播節(jié)目 PAGEREF _Toc480538684 h 3HYPERLINK l _Toc480538685二商業(yè)模式的轉(zhuǎn)化 PAGEREF _Toc480538685 h 3HYPERLINK l

11、_Toc480538686三新聞報道“第一線 PAGEREF _Toc480538686 h 3HYPERLINK l _Toc480538687五、結(jié)語 PAGEREF _Toc480538687 h 3HYPERLINK l _Toc480538688參考文獻(xiàn)： PAGEREF _Toc480538688 h 3. 引言一選題的背景和意義目前國外傳統(tǒng)的直播平臺與主播的收入模式被稱為“直播+娛樂即打賞模式，收入方式有如下幾種：1. 禮物分成模式：主播與平臺就粉絲贈送的虛擬禮物進(jìn)展收入分成2. 廣告：隨著平臺流量的攀升，平臺上廣告的投放成為收入的一局部。與此同時，主播也會收到廣告投放的邀請，獲

12、取收入。3. 與平臺簽約的主播，通過簽約費(fèi)來獲取收入。隨著“直播+娛樂的方式成功，“直播+營銷與“直播+電商也提到了日程上來：1. 開設(shè)自己的店鋪，進(jìn)展宣傳推廣2. 與其他電商合作，進(jìn)展?fàn)I銷3. 隨著各種賽事直播體育直播的興起，門票模式也是收入的一種。直播平臺的背后，肯定有行業(yè)巨頭的身影，這是毋庸置疑的。隨著信息技術(shù)的開展和互聯(lián)網(wǎng)下的普及，互聯(lián)網(wǎng)下網(wǎng)絡(luò)文化已日益成為當(dāng)今文化軟實(shí)力的一個重要方面。而在互聯(lián)網(wǎng)下中，網(wǎng)絡(luò)直播節(jié)目又無可爭辯地成為網(wǎng)絡(luò)文化的重要組成局部。網(wǎng)絡(luò)直播是可以透過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)在不同的交流平臺觀看直播游戲，電影，或電視劇等等。網(wǎng)絡(luò)直播亂象叢生的背后，是資本市場瘋狂追捧下的野蠻生長。近

13、幾年，在互聯(lián)網(wǎng)大力普及的大背景下，網(wǎng)絡(luò)直播這把火被點(diǎn)燃了。越多越多的人群涌入網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)，資本看到網(wǎng)絡(luò)直播市場的潛力后，開場進(jìn)場大肆撒錢，短短幾年時間整個網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)便迎來一片興盛繁榮的景象。但在一片長生繁榮之下也滋生著過度娛樂化、價值觀錯位、廣告植入嚴(yán)重等問題。因此，對互聯(lián)網(wǎng)下網(wǎng)絡(luò)直播開展現(xiàn)狀進(jìn)展考察，發(fā)現(xiàn)共同存在的問題，找出推進(jìn)其更好開展的策略顯得很有必要。二研究的容及目標(biāo)本研究共劃分為五個局部：第一局部，網(wǎng)絡(luò)直播的網(wǎng)絡(luò)營銷策略概述：分別概述網(wǎng)絡(luò)直播營銷的容、模式、策略等，作為全文“開章明義的局部。第二局部，基于直播網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀研究：基于直播的網(wǎng)絡(luò)營銷特征、容、營銷模式等方面的分析。第三局

14、部，基于直播的網(wǎng)絡(luò)營銷特征分析：主要涉及“污文化的流行、過度娛樂化、價值觀錯位、廣告植入嚴(yán)重等方面問題。第四局部，基于直播的網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析：主要容包括提高節(jié)目的立意和品位和網(wǎng)臺聯(lián)動二者。第五局部，網(wǎng)絡(luò)直播的網(wǎng)絡(luò)營銷的開展的創(chuàng)新點(diǎn)：主要涉及企業(yè)營銷“新戰(zhàn)場社交媒體網(wǎng)絡(luò)直播節(jié)目、商業(yè)模式的轉(zhuǎn)化、新聞報道“第一線等。本研究的目標(biāo)在于通過上述五方面的研究闡述，提醒網(wǎng)絡(luò)直播亂象叢生的背后存在的一系列問題，并由此“對癥下藥地提出相應(yīng)的建議，以期在此領(lǐng)域提供相應(yīng)的參考。三研究方法本文的研究方法主要涉及兩方面：文獻(xiàn)研究法。對于包含期刊、著作以及涉及本課題的相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)展收集、查閱、整理以及分析，充分借鑒前人有

15、關(guān)的理論和研究成果，從而為論文的寫作奠定理論根底。經(jīng)歷總結(jié)法。運(yùn)用多種方式系統(tǒng)的搜集和論文相關(guān)的材料，并詳細(xì)進(jìn)展分析，充分總結(jié)研究在本文研究容方面應(yīng)當(dāng)關(guān)注的問題，為本研究提供一定程度上的參考。四研究創(chuàng)新點(diǎn)截至如今，在這一領(lǐng)域的研究一般都限于理論層面即研究網(wǎng)絡(luò)直播的對道德風(fēng)險、政策風(fēng)險、用戶質(zhì)量、品牌形象等造成的負(fù)面影響已經(jīng)漸漸超越了其利潤奉獻(xiàn)的重要性，并提出秀場模式面臨轉(zhuǎn)型，技術(shù)創(chuàng)新和寬帶本錢過高是目前行業(yè)轉(zhuǎn)型亟待解決的難題。隨著騰訊、阿里、360、小米、樂視等巨頭的參加，全新的直播產(chǎn)業(yè)可以說才剛剛進(jìn)入萌芽期。主要研究網(wǎng)絡(luò)直播平臺的興起、現(xiàn)狀和開展，并從傳播學(xué)的角度去分析直播所帶來的新的互動式

16、體驗(yàn)，以及直播行業(yè)的盈利模式，對直播行業(yè)在目前的開展階段遇到的問題以及如何去解決等進(jìn)展相應(yīng)的介紹，而缺乏針對現(xiàn)實(shí)情況的研究，而本研究創(chuàng)新點(diǎn)則在于以對互聯(lián)網(wǎng)下網(wǎng)絡(luò)直播開展現(xiàn)狀的考察作為切入點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)共同存在的問題，找出推進(jìn)其更好開展的策略。一、網(wǎng)絡(luò)直播的網(wǎng)絡(luò)營銷策略概述目前，我國網(wǎng)絡(luò)直播的網(wǎng)絡(luò)營銷的容多元化，直播形式也多樣化，由專業(yè)團(tuán)隊制作并負(fù)責(zé)運(yùn)營，已經(jīng)由直播的UGC模式1即UserGeneratedContent，用戶原創(chuàng)容轉(zhuǎn)變?yōu)镻GC模式2即ProfessionalGeneratedContent，互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)生產(chǎn)容。一網(wǎng)絡(luò)直播營銷的容概述網(wǎng)絡(luò)直播平臺興起的時間不長，目前并沒有官方的定義。從狹

17、義角度來看，網(wǎng)絡(luò)直播是新興的高互動性視頻娛樂方式，這種直播通常是主播通過視頻錄制工具，在互聯(lián)網(wǎng)直播平臺上，直播自己唱歌、玩游戲等活動，而受眾可以通過彈幕與主播互動，也可以通過虛擬道具進(jìn)展打賞。當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)正呈現(xiàn)三方分化的形態(tài)，包括最為知名的秀場類直播、人氣最高的游戲直播，以及新誕生并迅速崛起的泛生活類直播。傳統(tǒng)秀場直播3主要指的是將現(xiàn)實(shí)社會的一切公眾話語以娛樂的方式出現(xiàn)，并成為一種文化精神的“娛樂至死精神在互聯(lián)網(wǎng)媒介的推波助瀾下變得更加肆無忌憚和無孔不入，在其間，人們的政治、新聞、體育、教育和商業(yè)都心甘情愿的成為娛樂的附庸，其結(jié)果是人們成了一個娛樂至死的物種?？俊懊琅?、“網(wǎng)絡(luò)視頻互動等吸

18、引眼球的視頻站點(diǎn)近年來一直呈現(xiàn)“突發(fā)式增長勢:六間房，YY，酷狗繁星各大網(wǎng)絡(luò)直播平臺應(yīng)景而生。映秀、花椒等一批新的直播平臺在巨大的市場蛋糕吸引下異軍突起，直播容從游戲比賽到吃飯、睡覺、聊天，似乎只要有個 APP，人人都能成“網(wǎng)紅。隨著網(wǎng)絡(luò)直播容及形式不斷豐富所帶來的邊際效益提高，人們越來越習(xí)慣運(yùn)用直播跟人聊天、學(xué)化裝、與明星互動以及了解產(chǎn)品信息等，直播依靠直觀的視頻影像聯(lián)結(jié)了不同于微信、微博等依靠文字圖片為主的傳播交際系統(tǒng)，人們可以通過直播更直觀地接觸真實(shí)的對方，是網(wǎng)絡(luò)人際交流的新平臺、新空間。但由于網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)剛剛興起，還沒有形成系統(tǒng)的行業(yè)規(guī)，局部直播平臺存在亂象。國家相關(guān)部門于2016 年

19、 4 月發(fā)力監(jiān)管，下一步，文化部擬出臺加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)表演管理的政策，在經(jīng)營主體管理、事中事后監(jiān)管方面對網(wǎng)絡(luò)直播表演關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)展規(guī)。同月，20多家主要從事網(wǎng)絡(luò)直播表演的企業(yè)負(fù)責(zé)人發(fā)布“網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)自律公約“，承諾接下來對所有主播進(jìn)展實(shí)名認(rèn)證，對于播出涉政、涉槍、涉毒、涉暴、涉黃容的主播，情節(jié)嚴(yán)重的將列入黑。從國家相關(guān)部門到央媒都在重點(diǎn)關(guān)注直播行業(yè)，這對直播行業(yè)的開展大有裨益，視頻直播行業(yè)的市場會在監(jiān)管和自律中回歸理性開展，將吸引更多人的參加。二網(wǎng)絡(luò)直播營銷的模式概述從形式上，可將互聯(lián)網(wǎng)下網(wǎng)絡(luò)直播營銷方法劃分為以下幾種形式：1.直播+網(wǎng)綜直播+網(wǎng)綜模式主要是以互聯(lián)網(wǎng)為根底進(jìn)展節(jié)目的編排和設(shè)置，在網(wǎng)上進(jìn)展

20、直播的節(jié)目。如愛奇藝平臺制作的“十三億分貝“是其代表性節(jié)目。它是一檔全民互動方言保護(hù)類音樂節(jié)目，以地方話為演唱形式，進(jìn)展原創(chuàng)、改編、翻唱，魔性十足，極具網(wǎng)感。2.直播+電視直播+電視模式是將直播平臺與電視節(jié)目的制作相糅合，但與傳統(tǒng)棚不同的是把網(wǎng)友請到演播廳，進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)直播，線上和在場觀眾聯(lián)動共同完成節(jié)目的制作。如衛(wèi)視的“夏日甜心“就是該模式的代表。3.直播+IPIPintellectualproperty即知識產(chǎn)權(quán)4，無IP不成電影已是影視圈的風(fēng)向標(biāo)，各大電影公司紛紛參加這場爭奪戰(zhàn)，搶奪、囤積IP幾乎一夜之間成了中國電影投資的重要生存法則。今年五一檔，大IP電影迎來首次交鋒:根據(jù)原本具有IP的節(jié)

21、目用互聯(lián)網(wǎng)的模式進(jìn)展打造后，在網(wǎng)絡(luò)平臺上進(jìn)展直播，就形成了直播+IP模式。如“超級女聲“這個已經(jīng)舉辦了12年的選秀節(jié)目，在2016年的“2016超級女聲“就選擇利用這個超級IP在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)展直播。4.直播+點(diǎn)播網(wǎng)絡(luò)節(jié)目的直播往往有特定時間點(diǎn)和時長的限制，但是點(diǎn)播版的網(wǎng)絡(luò)就克制了這種局限。點(diǎn)播版的網(wǎng)絡(luò)節(jié)目不是簡單直播版的剪輯，而是運(yùn)用極具網(wǎng)感的視聽語言剪輯出來的直播精簡版。5.直播+VR直播VR5虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)可能對很多人還是一個陌生的概念，但是基于VR衍生出來的數(shù)碼產(chǎn)品已經(jīng)是當(dāng)前最火的智能設(shè)備。未來，或許會有越來越多的人熟悉并使用此類產(chǎn)品。在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)下網(wǎng)絡(luò)直播中，VR技術(shù)也被應(yīng)用到直播的容和體

22、驗(yàn)中，用戶在觀看直播的時候戴上VR眼鏡，就能產(chǎn)生在節(jié)目現(xiàn)場的感覺，可以和主播進(jìn)展語音轉(zhuǎn)文字等的交流互動。如2016年播出的偶像養(yǎng)成節(jié)目“國民美少女“，在總決賽的時候優(yōu)酷的VR直播團(tuán)隊就選用了直播+VR直播的模式，在線峰值一度到達(dá)403萬人。6.直播+電商直播中蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，在網(wǎng)絡(luò)直播的網(wǎng)絡(luò)營銷中深入融合電商的容，就形成了直播容+互動+電商的模式。如“茜你一頓飯“在直播類型上就屬于此類。這檔節(jié)目形成了觀眾邊看邊買的模式，從而真正實(shí)現(xiàn)了從流量到現(xiàn)金的變現(xiàn)。三網(wǎng)絡(luò)直播營銷的營銷策略概述1.直播營銷整體策略自2015以來，隨著各路資本涌入網(wǎng)絡(luò)直播領(lǐng)域，智能手機(jī)與平板的快速開展，各大網(wǎng)絡(luò)直播平臺紛紛

23、將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至移動端。與此同時電競行業(yè)的迅速崛起使得游戲直播更是風(fēng)起云涌，資金的不斷涌入促成了網(wǎng)絡(luò)直播的百花齊放。網(wǎng)絡(luò)直播最重要的便是用戶，掌握用戶的數(shù)據(jù)可以很好的分析其年齡段、偏好、消費(fèi)喜好、來源以及。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)直播用戶以年輕男性居多，學(xué)生等有閑群體是主力，游戲直播以90后男性學(xué)生為主占比超過80%，年齡偏大的白領(lǐng)更喜歡電視、賽事直播占比50%左右，而全民直播對女性更具有吸引力占比近60%，30歲以下的工人、效勞業(yè)人員更偏好秀場直播占比近70%。根據(jù)數(shù)據(jù)分析用戶群體特征后，接下來可以為此制定營銷對策與方案，鎖定營銷目標(biāo)客戶。首先是做宣傳，可以利用微信微博的宣傳效應(yīng)，做群站微博，如十

24、個周邊微博，引流到三個主流微博，三個主流微博轉(zhuǎn)化到官方微博，則用戶經(jīng)過三道關(guān)口刷出來的一定是有消費(fèi)有轉(zhuǎn)化的微博準(zhǔn)用戶群。2.明星和全民直播營銷策略此類直播多以宅男為對象，因此優(yōu)質(zhì)女主播便是重要因素，在引進(jìn)和培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)女主播方面需著重加強(qiáng)。在如今“娛樂至死的大環(huán)境下，相比正常新聞的傳播速度而言，八卦消息和緋聞的傳播速度驚人?？梢岳萌罕姷陌素孕睦硇麄髋鞑?，發(fā)軟文或者與娛樂明星相關(guān)的緋聞增加女主播的知名度，并且緊跟時下關(guān)鍵詞，進(jìn)而進(jìn)展女主播的宣傳與營銷。且此類直播用戶偏愛網(wǎng)絡(luò)社交、在線交易，所以其在社交功能及增值效勞方面方面開發(fā)，如建立微信QQ微博群保持其線下熱度。3.游戲和賽事直播營銷策略游戲直

25、播主要的用戶為學(xué)生，而學(xué)生大多關(guān)注其娛樂性，因此在游戲直播中應(yīng)多增設(shè)其娛樂性，來吸引與保持用戶。對于賽事直播，更多的應(yīng)關(guān)注其質(zhì)量，增加其清晰度與流暢度。充分利用直播平臺用戶在新媒體中參與積極的特征，進(jìn)展輿論和信息的向?qū)?。二、基于直播網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀研究互聯(lián)網(wǎng)下網(wǎng)絡(luò)直播多元化的直播容和多樣化的直播方式促使網(wǎng)絡(luò)直播形成了獨(dú)特的開展特點(diǎn)，具體表現(xiàn)如下：一基于直播的網(wǎng)絡(luò)營銷特征分析一、直播營銷具有很強(qiáng)的實(shí)時互動性。在直播過程中，商家可以根據(jù)受眾的喜好與建議，實(shí)時得做出調(diào)整，使廣告效應(yīng)最大化。二、直播營銷能讓商家明確自己的廣告費(fèi)花在哪里。其不僅能夠讓廣告商看到用戶的覆蓋面和粉絲的增長等數(shù)據(jù)，同時，還可以實(shí)現(xiàn)

26、邊看邊買，或配合促銷活動引導(dǎo)他們到相應(yīng)的電商平臺購置，從而直接從關(guān)注實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，即產(chǎn)品的銷售。三、直播營銷能體驗(yàn)用戶群體的精準(zhǔn)度。直播營銷其實(shí)與互聯(lián)網(wǎng)的“想看就看的準(zhǔn)則背道而馳的，用戶想看直播就要在一個特定的時間進(jìn)入播放頁面才能看到。商家就可以通過直播營銷的這個特點(diǎn)，進(jìn)一步鎖定品牌的忠誠用戶，從而讓商家的廣告做得更有價值。四、直播營銷能通過深入溝通實(shí)現(xiàn)與用戶感情深度互動。直播能讓一批具有一樣志趣的人聚集在一起，聚焦在共同的愛好上，情緒相互染，達(dá)成情感氣氛上的高位時刻。在這種氣氛下品牌商做一些恰到好處的推波助瀾，其營銷效果一定也是四兩撥千斤的。五、直播營銷具有很強(qiáng)的話題創(chuàng)造力。通過直播，明星想創(chuàng)造

27、話題就能通過與觀眾的實(shí)時互動，讓觀眾也參與進(jìn)啦，使話題能最大程度得迎合觀眾的想法。品牌也是如此，通過與受眾的相互溝通，使起熱度與廣度都盡量迎合受眾所想。六、直播營銷具有非常強(qiáng)大的跨界能力。商家以往在舉辦一場產(chǎn)品發(fā)布會直播時，都要在一個特定的產(chǎn)地舉辦，遠(yuǎn)在他方的人就算很感興趣都可能由于花費(fèi)太大、路途太長、時間缺乏等原因而沒能到現(xiàn)場觀看，從而使商家的活動的效果變差。而現(xiàn)在，有了直播營銷，無論用戶身在何方，只要對產(chǎn)品感興趣都能通過網(wǎng)絡(luò)，實(shí)時得觀看到，并能與商家進(jìn)展即時互動。二基于直播的網(wǎng)絡(luò)營銷容分析1. PGC專業(yè)生產(chǎn)容如今，大多數(shù)企業(yè)的直播營銷，其銷售轉(zhuǎn)化都倚賴于PGC在直播營銷領(lǐng)域，PGC的“P

28、更聚焦于話題性人物，主要指三類：明星、網(wǎng)紅、名人非娛樂圈的。明星：最近的一個典型案例就是“巴黎歐萊雅的5月戛納電影節(jié)明星直播。這真是一場華美麗的土豪型直播。巴黎歐萊雅是這次戛納電影節(jié)的主贊助商。在這次名為“零時差追戛納的直播中，它請了至少四個代言人：鞏俐、宇春、冰冰、井柏然，進(jìn)展從接機(jī)到入住酒店等全方位的場景直播。這場直播沒有什么話術(shù)籌劃，就是小編和明星的日常輕松對話；也沒有專業(yè)的燈光布景、攝影師跟拍，就是僅通過手機(jī)完成。直播時，明星們不斷重復(fù)提及歐萊雅的產(chǎn)品，主持人也順勢呼吁粉絲在天貓搜索“我愛歐萊雅即可購置明星同款產(chǎn)品，配合官網(wǎng)促銷。正因?yàn)橛懈髀反笈泼餍菂⑴c，這種植入直播中的“強(qiáng)攻直銷模式

29、，看起來不則生硬。據(jù)官方反響，銷售轉(zhuǎn)化不錯。特別是被稱為“宇春同款的701冰晶粉色唇膏，在直播后僅一天時間里，就出現(xiàn)脫銷。但是投入產(chǎn)出比方何？有待再估。網(wǎng)紅：網(wǎng)紅的影響力畢竟不如明星。現(xiàn)在，企業(yè)在請網(wǎng)紅直播時，往往會用“人海戰(zhàn)術(shù)，即批量化地請網(wǎng)紅進(jìn)展同一主題的不同容直播。比方：淘寶在“餓貨節(jié)期間的網(wǎng)紅團(tuán)體直播?！?.17 餓貨節(jié)期間，同道大叔、深夜發(fā)媸、暴走漫畫、一只雞腿子、司文痞子、黃文煜等數(shù)百名網(wǎng)紅，云集手機(jī)淘寶，輪流進(jìn)展了總計4 天、96 小時的“花式吃外賣、不連續(xù)直播。該直播引來了數(shù)百萬人的在線圍觀。值得一提的是，這些網(wǎng)紅的“花式吃外賣直播容還是有看頭的。容主題有：外賣也可以吃得很安康

30、、外賣也可以吃得很優(yōu)雅、反手剝麻辣小龍蝦、用刀叉吃雞爪、萌妹子連吃 50 個生煎、健身達(dá)人傳授吃外賣心得等等。粉絲們看得瘋狂點(diǎn)贊、留言。名人非娛樂圈的：除了娛樂明星、網(wǎng)紅，還有一類名人也是備受關(guān)注的，比方：企業(yè)家。雷軍直播小米無人機(jī)發(fā)布。5月25日晚7點(diǎn)，小米科技董事長雷軍通過自家直播平臺“小米直播，直播了小米無人機(jī)發(fā)布。在這場“1+N1個人直播+N多粉絲的直播發(fā)布上，雷軍詳細(xì)地講述了小米無人機(jī)的功能參數(shù)等。但是，在試飛過程中，小米無人機(jī)突然出現(xiàn)徑直下跌的炸機(jī)墜落情況，引發(fā)網(wǎng)友吐槽。這場直播的在線人數(shù)超過100萬人次，吸粉數(shù)十萬。在直播過程中，雷軍也是“網(wǎng)紅附體，段子不斷，一個勁兒的要花、要游

31、艇、法拉利。從以上三個案例，我們看到在直播營銷中，PGC發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。毫不夸地說：PGC奉獻(xiàn)了一半以上的品牌曝光量和銷售轉(zhuǎn)化量。這首先就對企業(yè)的直播營銷預(yù)算提出了考驗(yàn)。到底有多少錢砸向PGC？此外，邀請了“P直播后，怎么讓“PGC價值最大化？包括歐萊雅、淘寶在的90%以上的案例，都是和“電商平臺嚴(yán)密掛鉤，或通過明星同款的方式，或通過“邊看邊買的技術(shù)手段讓用戶在不退出直播的情況下，直接下單主播推薦的商品，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。2. BGC品牌生產(chǎn)容少有企業(yè)花心思在BGC的創(chuàng)意上直播平臺具有工具屬性，工具要為營銷的容效勞。也就是說：直播營銷和視頻營銷、微信營銷沒什么本質(zhì)區(qū)別，依然很看重容的創(chuàng)意。但

32、是，我們現(xiàn)在還是比擬少看到讓人眼前一亮的企業(yè)直播營銷容。企業(yè)直播營銷的BGC，最重要的作用是：展現(xiàn)品牌的價值觀、文化、涵等。沒有PGC的BGC直播，大家最易聯(lián)想到的是杜蕾斯。今年4月，杜蕾斯直播了一場長達(dá)3小時的“百人試套活動。但是，正如網(wǎng)友的評價：“我走過最長的路，就是杜蕾斯的套路。3個小時的直播分為三部曲：參加試套直播的人，1小時搬床、布置現(xiàn)場；1小時做播送體操；1小時聊天、吃水果。如果不是杜蕾斯這個產(chǎn)品本身的情色性，這種無聊的、沒有什么品牌涵的直播，還會吸引大家來關(guān)注嗎？當(dāng)“套路越來越無趣化后，就如同“狼來了的故事，消費(fèi)者不會再過來傻傻地圍觀了。在本案例中，直播的容也很無聊；但是卻折射了

33、品牌的價值觀：Waitrose為了證明其食材新鮮，把 GoPro 裝在了農(nóng)場奶牛身上直播。Waitrose 是英國的一家中高端超市，售賣新鮮的食材是這個超市的一大特色。為了證明這一特色，Waitrose 入駐YouTube，只要在活動期間共7天時間，翻開其在YouTube上的專屬頻道，就能看到食材供給源頭的實(shí)況畫面。這場直播雖然看久了有點(diǎn)無聊，但真是抓住了人心對食品平安的關(guān)注點(diǎn)。當(dāng)聽到直播中奶牛咀嚼青草的的聲音、母雞“咕咕噠的聲音，這些聲音就是一顆定心丸。這場直播就是心理撫慰劑。三基于直播的網(wǎng)絡(luò)營銷模式分析1.專業(yè)化的導(dǎo)向行講的出硬道理特點(diǎn)：專業(yè)型強(qiáng)、具有不可復(fù)制性不同的產(chǎn)品有不同的推銷方式，

34、對于許多專業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品，在推廣的過程中就要講究其專業(yè)性。例如，有些父母在孩子出生之前會報各種輔導(dǎo)班，孩子出生之后會通過各種方式了解如何照顧剛出生的嬰兒，孩子三歲之后又會去了解如何更好的教育孩子等等。我們對生活中不熟悉的事物總是充滿了陌生感，剛開場接觸的時候總是會通過專家來給予自己恰當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，專業(yè)性在營銷過程之中總是不缺賣點(diǎn)。2.場景化的引導(dǎo)融入環(huán)境的產(chǎn)品更好銷售特點(diǎn)：高頻使用，和生活相關(guān)類目的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)的社會化趨勢使得人們開場由心理的親近取代地理上的親近。在這種高度社會化的參與和共享下，以SNS和微博為代表的社會化媒體徹底打破了媒體與受眾之間的堅冰8主播的衣著、發(fā)型、妝容、配飾、語言等都會成為

35、我們關(guān)注的重點(diǎn)，將生活相關(guān)的產(chǎn)品融入到直播中，也是一種很好的營銷方式。3.讓你的直播獨(dú)一無二主要特點(diǎn)：類目不限，合法合規(guī)、啥都可以大的游戲類直播、關(guān)注度更高的新聞資訊類直播.電視時代曾經(jīng)最昂貴的直播，今天成為幾乎不設(shè)門檻的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用.吃飯可以直播，化裝可以直播，賣萌可以直播，凡此種種皆.9翻開直播平臺，我們會發(fā)現(xiàn)所有的直播平臺都是千篇一律，賣萌、賣腐、賣顏值，這已經(jīng)成為我們對網(wǎng)絡(luò)直播平臺的一個典型印象。如果這時我們另辟蹊徑，往往會收到意想不到的效果。在直播之前一定要想好自己要去直播什么，有沒有其他主播也在做，沒有被挖掘的市場往往充滿著更多的時機(jī)。在直播市場逐漸規(guī)化的今天，我們一定要選擇符合規(guī)的特

36、殊性直播。4.常規(guī)性直播但是一定要有自己的秘密武器時效性更強(qiáng)。在新聞發(fā)布會時效性方面，過去素有黃金四小時和黃金一小時原則。而如今在公眾渴望獲得信息之前，我們只有黃金幾分鐘的準(zhǔn)備時間。在這樣的情況下.10錘子發(fā)布會為什么能吸引大量粉絲的關(guān)注，一是情懷，二是羅永浩，在錘子發(fā)布會中，沒情懷可能粉絲還會繼續(xù)關(guān)注，但是沒有羅永浩，這場直播就會表現(xiàn)的門前寥落，在這場直播中，羅永浩就是錘子發(fā)布會的秘密武器。對于沒有大量經(jīng)費(fèi)的初創(chuàng)公司，紅包不失為一個好的選擇，在小米MA*直播之中，是什么吸引了粉絲在午夜一兩點(diǎn)鐘依舊在手機(jī)屏幕前不斷的刷屏，紅包。一點(diǎn)點(diǎn)的直播紅利往往都會收到意想不到的直播效果。三、基于網(wǎng)絡(luò)直播營

37、銷特征分析網(wǎng)絡(luò)直播的網(wǎng)絡(luò)營銷在快速開展的同時，也出現(xiàn)了一些問題，主要表現(xiàn)在以下四個方面：一“污文化的流行現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)中流行的“污文化13主要表現(xiàn)為：網(wǎng)絡(luò)中經(jīng)常會見到主播爆臟口、講黃色段子、對同性戀的調(diào)侃、對“美色的戲弄、對曖昧的推崇等，甚至有的節(jié)目就是以“污文化為主題，來獲得較高的點(diǎn)擊率。污在“現(xiàn)代漢語詞典“中解釋為臟，但是在網(wǎng)絡(luò)中，“污文化卻流行起來，而且受到網(wǎng)友和一些直播主播的偏愛。在我國社會主義文化氣氛中，這些私密性的話題顯然不適合在公眾場合隨意談?wù)摚且恍┲辈ス?jié)目為了提高點(diǎn)擊率，打著“人性自由“社會開放的旗號，追逐著人性的低級趣味，散布低俗文化，污染了網(wǎng)絡(luò)文化環(huán)境。對此，國家新聞出版廣電

38、總局也對多部網(wǎng)絡(luò)節(jié)目進(jìn)展了專門整治，堅決抵抗網(wǎng)絡(luò)粗俗現(xiàn)象，只是未能到達(dá)預(yù)想的效果，還需采取更加嚴(yán)厲的措施加強(qiáng)管理。二過度娛樂化在當(dāng)下“娛樂致死14的年代，縱觀目前互聯(lián)網(wǎng)下媒體中的直播節(jié)目主要是以游戲類、偶像養(yǎng)成類為主，大局部節(jié)目在容的編排上缺乏深度和涵，并不能給受眾以深刻的啟迪。節(jié)目中精彩的表演、絕妙的音響效果和眾多明星的加盟等所營造的圖像奇觀，都令網(wǎng)民為之感慨，但是，過多地觀看網(wǎng)絡(luò)直播節(jié)目會直接破壞人的創(chuàng)造力和想象力，導(dǎo)致人們停留于淺層的網(wǎng)絡(luò)文化和感官的享受方面，而無視理性思考能力的提升。有些觀眾沉迷于網(wǎng)絡(luò)節(jié)目所塑造的虛擬互聯(lián)網(wǎng)下空間中不能自拔，漸漸便喪失了參加社會活動的興趣，導(dǎo)致實(shí)際互聯(lián)網(wǎng)

39、下能力下降，這些顯然不利于人的全面開展。觀看互聯(lián)網(wǎng)下媒體中的網(wǎng)絡(luò)直播節(jié)目會占據(jù)網(wǎng)民更多的時間，而在有些節(jié)目中除了娛樂之外，其他實(shí)際生活技能與知識的收獲是極少的。而且在現(xiàn)實(shí)生活中，觀看網(wǎng)絡(luò)直播的網(wǎng)絡(luò)營銷的受眾較為年輕，這樣就會占據(jù)大量學(xué)習(xí)和繼續(xù)充電的時間，從而成為缺乏理性思辨能力的公民，這對公民素養(yǎng)的提高也是極為不利的。假設(shè)不采取措施，任其開展，勢必對年輕人的成長帶來不利影響。三價值觀錯位在有些網(wǎng)絡(luò)直播的網(wǎng)絡(luò)營銷中，節(jié)目的容設(shè)置會導(dǎo)致年輕的受眾形成錯誤的世界觀和價值觀。目前，我國偶像養(yǎng)成類節(jié)目在網(wǎng)絡(luò)直播中占三分之一以上，而且都有較高的收視率。偶像養(yǎng)成類節(jié)目的本質(zhì)是選秀，節(jié)目往往會選出一些顏值較高

40、的帥哥美女參賽，通過選拔，最后成為偶像。這類節(jié)目會給年輕的受眾帶來一些影響：一方面，會誤導(dǎo)年輕的受眾，產(chǎn)生不切實(shí)際、一夜成名的想法，無視了現(xiàn)實(shí)中的成功要靠刻苦學(xué)習(xí)和辛勤勞動的付出。另一方面，會產(chǎn)生拜金主義的價值觀。在有些網(wǎng)絡(luò)直播節(jié)目中，如“Hello，女神“，所有的選手都很在意王思聰?shù)目捶?，在?jié)目中時不時地流露出對于王思聰?shù)某绨?。王思聰作為該?jié)目的投資方，掌握著選手晉級的話語權(quán)，干擾了人們對公平、正義的正確評判，這種崇拜的本質(zhì)是拜金主義15價值觀的表達(dá)。四廣告植入嚴(yán)重目前，已經(jīng)有很多廣告主、贊助商和電商等在網(wǎng)絡(luò)直播中投放了廣告。在國一些現(xiàn)有的直播網(wǎng)綜中，廣告更是無孔不入。有些節(jié)目的硬廣告，一開

41、場會讓人耳目一新，但是在主播不停地重復(fù)以后，就會讓觀眾心生厭煩。還有一些節(jié)目容就是以電商模式推出的，比方美食類節(jié)目“茜你一頓飯“的直播中，從礦泉水、海帶絲、食用油到電飯煲等，主播會在節(jié)目中不斷地推薦多款商品，觀眾以為不是在觀看美食類的節(jié)目，而是在參加產(chǎn)品推銷會。四、基于直播的網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析為促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)直播的網(wǎng)絡(luò)營銷的持續(xù)安康開展，筆者認(rèn)為可以從以下五個方面入手：一提高節(jié)目的立意和品位隨著國家文化部、新聞出版廣電總局和互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室對網(wǎng)絡(luò)直播平臺管理的加強(qiáng)，尤其是國家新聞出版廣電總局在2016年9月9日發(fā)布的“關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目直播效勞管理有關(guān)問題的通知“16，規(guī)定網(wǎng)絡(luò)主播需要擁有許可證才能

42、上崗，要求網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目直播機(jī)構(gòu)依法開展直播效勞。接著國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室在2016年11月4日發(fā)布的“互聯(lián)網(wǎng)直播效勞管理規(guī)定“17中指出：通過網(wǎng)絡(luò)表演、網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目提供互聯(lián)網(wǎng)直播效勞的，還應(yīng)當(dāng)依法取得法律規(guī)定的相關(guān)資質(zhì)。人們不禁要問：互聯(lián)網(wǎng)下網(wǎng)絡(luò)直播的方向和未來在哪里？筆者認(rèn)為直播容的立意和品位決定著網(wǎng)絡(luò)直播的方向和未來。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)直播節(jié)目開展較快，但是質(zhì)量卻參差不齊，節(jié)目的品牌難以長期維持。具有市場競爭力的節(jié)目需要有較高的立意和品位。具有較高的文化涵的節(jié)目，能夠?qū)姷男蕾p口味和欣賞水平起到積極的引導(dǎo)作用。要讓網(wǎng)絡(luò)直播節(jié)目從單純娛樂的層面上升到文化藝術(shù)層面，不僅給觀眾帶來愉悅，關(guān)鍵還要起

43、到精神引領(lǐng)的作用，讓人感到愉快的同時精神上有所提升，到達(dá)雅俗共賞、寓教于樂、潤物細(xì)無聲的效果，這樣既贏得了經(jīng)濟(jì)效益，同時也收獲了社會效益。要使網(wǎng)絡(luò)直播的網(wǎng)絡(luò)營銷立意新、品位高，應(yīng)該從以下幾個方面努力：首先，網(wǎng)絡(luò)直播的網(wǎng)絡(luò)營銷要拒絕媚俗，堅持正確的輿論導(dǎo)向。要以堅持正確的政治方向，弘揚(yáng)社會正氣，傳遞社會正能量，大力弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德和優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，抵抗拜金主義、享樂主義和極端個人主義。其次，要做好節(jié)目的立意，好立意和高品位是節(jié)目的靈魂。網(wǎng)絡(luò)直播的網(wǎng)絡(luò)營銷不僅要滿足群眾的娛樂需求，更要滿足群眾的精神文化需求。再次，網(wǎng)絡(luò)直播的網(wǎng)絡(luò)營銷在容的編排上要注重藝術(shù)性和趣味性的統(tǒng)一，加強(qiáng)人文關(guān)心，提升節(jié)

44、目水平，以到達(dá)吸引觀眾、感動觀眾的目的。正是娛樂節(jié)目尋找到節(jié)目的核心主題人，所以才能關(guān)注人的生活、關(guān)注人的心，才能使觀眾在人性的剖析中，建立起自己相對的人生觀和世界觀，從而具有相對獨(dú)立的藝術(shù)品位、文化品位，從而提升娛樂節(jié)目的思想涵2。知名度提升對于名人來說是十分重要的，粉絲越多，越受人歡送，其參與的商業(yè)演出、經(jīng)營活動就越受人追捧。2016 年 5 月，劇明星宋仲基在“一直播APP 露面，創(chuàng)下 200 萬人同時在線觀看的直播記錄。同時期，巴黎歐萊雅入駐“美拍APP，全程直播了鞏俐、宇春等明星在戛納電影節(jié)的盛況，并在專訪時進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)直播，實(shí)現(xiàn)了明星與粉絲面對面的互動，為自身品牌帶來高關(guān)注度的同時也為

45、明星積累了人氣。早先微博出現(xiàn)已博得名人的注意力，紛紛在微博上“攻城略地，把平臺變成獨(dú)立發(fā)聲的有效渠道，實(shí)現(xiàn)了與粉絲之間的有效互動。粉絲在名人發(fā)布的只言片語中揣測他們的心情、對事情的看法，也成就了晨被封為“微博女王的佳話。相較于微博平臺，網(wǎng)絡(luò)直播平臺有著更強(qiáng)大的實(shí)時互動功能，從名人直播的過程中可以看到“粉絲的實(shí)時留言，并回復(fù)粉絲，對于發(fā)布新作品、方案以及澄清緋聞有著更優(yōu)的傳播效果。當(dāng)然，直播的形式也更考驗(yàn)名人的現(xiàn)場反響能力以及是否滿足“粉絲的期待，隨著越來越多的明星意識到直播平臺強(qiáng)大的聚人氣功能，下一任的“直播女王會是誰呢？二網(wǎng)臺聯(lián)動當(dāng)下，網(wǎng)臺聯(lián)動應(yīng)該成為互聯(lián)網(wǎng)下網(wǎng)絡(luò)直播的新常態(tài)。這是因?yàn)椋菏紫?/p>

46、，政策的原因。一方面，國家新聞出版廣電總局的“限娛令18“限娃令19等一系列政策對電視節(jié)目容要求有著嚴(yán)格的限制，使得電視節(jié)目的創(chuàng)作門檻有所提高。而目前對互聯(lián)網(wǎng)下類網(wǎng)絡(luò)直播容的限制相對于電視還是較少，所以網(wǎng)絡(luò)類直播節(jié)目開展較快。另一方面，國家新聞出版廣電總局在公布的“關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目直播效勞管理有關(guān)問題的通知“中指出，網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目必須持證上崗，這對于網(wǎng)紅的個人直播做出了限制，而對于手續(xù)齊全平臺的直播的開展是有利的。所以，政策的限制使得網(wǎng)絡(luò)直播節(jié)目有著更多的更加規(guī)化、科學(xué)化的成長空間。其次，受眾的原因?；ヂ?lián)網(wǎng)的開展使得我國網(wǎng)民的數(shù)量越來越多，隨著網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目受眾的增加，傳統(tǒng)電視媒體觀眾在逐漸流

47、失。但是互聯(lián)網(wǎng)下網(wǎng)絡(luò)直播受眾較為年輕，不能覆蓋所有年齡層次的群體，而作為傳統(tǒng)媒體的電視受眾涵蓋了各個年齡層次，受眾覆蓋面比擬廣。網(wǎng)臺聯(lián)動，不僅使網(wǎng)絡(luò)可以擴(kuò)大覆蓋面、增加各個年齡層次的觀眾群體，而且也能提高電視的收視率。再次，節(jié)目的容方面，傳統(tǒng)電視節(jié)目同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，而社交媒體網(wǎng)絡(luò)直播節(jié)目的現(xiàn)實(shí)性和原創(chuàng)性較強(qiáng)，加之現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)直播節(jié)目有著廣泛的投資渠道，能夠保證精良的制作。所以，電視臺也愿意購置社交媒體網(wǎng)絡(luò)直播節(jié)目的。這就由原來的購置電視節(jié)目的轉(zhuǎn)變?yōu)殡娨曎徶镁W(wǎng)綜或者電視與網(wǎng)絡(luò)合作，原來的臺網(wǎng)聯(lián)播開場變?yōu)榫W(wǎng)臺聯(lián)動。網(wǎng)臺聯(lián)動，一方面讓優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)直播節(jié)目有了電視這個平臺的支撐，從而擴(kuò)大受眾圍，提高了

48、節(jié)目的知名度。另一方面，為傳統(tǒng)電視提供了創(chuàng)新、時尚的網(wǎng)絡(luò)節(jié)目，可以提高電視的收視率，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)臺雙贏20。五、網(wǎng)絡(luò)直播的網(wǎng)絡(luò)營銷的開展的創(chuàng)新點(diǎn)一企業(yè)營銷“新戰(zhàn)場社交媒體網(wǎng)絡(luò)直播節(jié)目互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式就是以用戶為中心，其商業(yè)價值的計算不再是產(chǎn)品，而是用戶價值計算。產(chǎn)品是為了滿足用戶體驗(yàn)的需求，以此來獲取和保存用戶。對于企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)直播是一種新型的網(wǎng)絡(luò)宣傳媒體，是以視頻為載體，將企業(yè)的產(chǎn)品、形象、文化、效勞、品牌等需要宣傳的容進(jìn)展集成傳播，真實(shí)的企業(yè)、產(chǎn)品及效勞在這一傳播過程中被用戶看到。企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)直播與用戶互動，增加用戶的黏性和品牌依賴性，實(shí)現(xiàn)粉絲效應(yīng)，建立口碑，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。過去幾年，微博、微信

49、的出現(xiàn)帶來了新的信息傳播渠道，且平臺進(jìn)入門檻低，傳播效果好，為許多企業(yè)開辟了新的網(wǎng)絡(luò)營銷陣地，實(shí)現(xiàn)了“微傳播、大營銷的傳播格局。在互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)的結(jié)合上，小米手機(jī)的營銷一直走在前列。微博興起時，小米曾經(jīng)通過微博聚粉無數(shù)，并帶動了產(chǎn)品大賣。直播軟件興起，傳統(tǒng)行業(yè)巨頭萬達(dá)集團(tuán)自主入駐直播平臺也很能說明問題。與此同時，善于營銷造勢的周鴻祎也不甘落后，在奇酷手機(jī)發(fā)布的前一晚，周鴻祎的寶馬汽車蹊蹺著火自燃，而老周卻淡定地通過花椒直播了著火的全過程，并調(diào)侃地表示難道這是在暗示奇酷手機(jī)要火嗎？而在奇酷手機(jī)發(fā)布會當(dāng)天，更是從展會的搭臺、彩排、現(xiàn)場再到事后專訪，以及現(xiàn)場的花絮全部都通過花椒直播進(jìn)展了在線直播，最終

50、共產(chǎn)生100多段直播容，總觀看人次超過20萬，而老周也是目前在花椒上擁有粉絲最多的科技名人，獲得點(diǎn)贊次數(shù)超過18萬。傳統(tǒng)的發(fā)布會，可以邀請媒體，可以發(fā)媒體通稿，而直播平臺的發(fā)布要靠人氣，并不是每個品牌都具有雷軍、周鴻祎這種可以聚集人氣的大佬，那至少需要發(fā)布直播具有話題性21。在魅族近日M*6新品發(fā)布上，魅族特別請來了23位女主播為發(fā)布會造勢，成為大牌手機(jī)發(fā)布會網(wǎng)紅直播人數(shù)最多的一次，也造就了話題點(diǎn)便是其中之一例?！爸辈プ畲蟮膬?yōu)勢就是可以快速的聚粉、沉淀和互動，然后進(jìn)展二次營銷。直播的另一大優(yōu)點(diǎn)是它可以和售賣同時進(jìn)展。芳菲說，以往很多品牌每年都會籌劃幾場新品發(fā)布會，但它并不能很有效的帶動銷售，因

51、為線下營銷和線上購置是脫節(jié)的。這是很多品牌會遇到的問題。但是在天貓直播中就可以實(shí)現(xiàn)“邊看邊買，實(shí)現(xiàn)線上線下的即時互動。網(wǎng)絡(luò)直播低本錢、低門檻的準(zhǔn)入方式與高效率、高到達(dá)率的傳播效應(yīng)獲得了企業(yè)的青睞，隨著越來越多的企業(yè)入駐直播平臺，網(wǎng)絡(luò)直播將成為企業(yè)營銷“新戰(zhàn)場。同時，通過名人效應(yīng)也能增加映客的知名度。而對于網(wǎng)紅和明星來說，網(wǎng)絡(luò)直播無疑為他們增加了一個消費(fèi)粉絲的方式，通過網(wǎng)絡(luò)直播他們可以直接將通過自己龐大粉絲數(shù)為自己帶來經(jīng)濟(jì)效益，同時又能貼近粉絲，甚至原來不是他們的粉絲的用戶由于好奇心也會想看看大V會直播些什么而觀看直播，進(jìn)而了解他們，甚至成為新的粉絲。目前，國外對于游戲直播平臺的直接研究較少，對

52、于網(wǎng)絡(luò)視頻直播也多在技術(shù)方面進(jìn)展研究，研究的側(cè)重方向依然傾向電視直播。在電視直播領(lǐng)域，許多研究人員已經(jīng)進(jìn)展了大量卓有成效的研究，這些研究成果促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)直播領(lǐng)域的開展。歐美國家對于電視直播理論的研究探索要早于電視直播實(shí)踐。1991年，海灣戰(zhàn)爭的爆發(fā)讓人們見識到了電視直播的魅力，N全程直播海灣戰(zhàn)爭，最大程度減小了新聞的時效差，也使得新聞直播這一概念真正產(chǎn)生。而國新聞業(yè)開展到80年代，電視領(lǐng)域的新技術(shù)已經(jīng)得到普及應(yīng)用，新技術(shù)促成新的電視形式向過去傳統(tǒng)的電視形式挑戰(zhàn)，理論界也開場對電視直播理論開場研究。近年來，則對電視直播的研究偏向?qū)嶋H操作，美國鮑勃的著作“直播前30秒“22，從記者的角度介紹經(jīng)歷，探

53、索電視直播過程中操作技巧。而在我國新聞開展史中，直到90年代末電視直播才開場興起。“中國電視新聞現(xiàn)場直播“23是我國比擬早的一部介紹新聞現(xiàn)場直播的專業(yè)文獻(xiàn)，以大型直播節(jié)目為本來詳細(xì)介紹了現(xiàn)場直播的鏡頭、機(jī)位等操作方法。近來年，尤其是08年，電視直播開展迅速，各重大事件均現(xiàn)場直播，成為了直播常態(tài)的新的階段。游戲直播平臺作為新媒體的新載體模式，可以從電視直播開展當(dāng)中吸收經(jīng)歷，借鑒開展。二商業(yè)模式的轉(zhuǎn)化互動，字面上的意思就是互相動起來。生活中的互動是指兩個人或是兩個群體之間通過語言或其他手段傳播信息而發(fā)生的相互依賴性行為的過程。互動營銷就是企業(yè)在營銷過程中充分利用消費(fèi)者的意見和建議，用于產(chǎn)品的規(guī)劃和

54、設(shè)計，為企業(yè)的市場運(yùn)作效勞。而網(wǎng)絡(luò)互動營銷則是企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)展企業(yè)與用戶之間互動提升企業(yè)公眾關(guān)系的一種營銷模式。網(wǎng)絡(luò)互動營銷商業(yè)模式依靠企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)和客戶這三方的嚴(yán)密結(jié)合，形成聲浪，為自己打響品牌，它的表現(xiàn)形式各式各樣。網(wǎng)絡(luò)直播正在改變網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣，尤其是付費(fèi)模式潛移默化的養(yǎng)成。與國外不同，我國網(wǎng)民已經(jīng)習(xí)慣以前免費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)上獲取資源，而直播模式正在培養(yǎng)用戶的付費(fèi)習(xí)慣。例如，在社交媒體網(wǎng)絡(luò)直播節(jié)目中會有打賞和贈送禮物的互動方式，看似是虛擬的數(shù)字貨幣和禮物，但都需要用戶支付現(xiàn)金。這種打賞和贈送禮物的方式是社交媒體網(wǎng)絡(luò)直播節(jié)目商業(yè)化垂直轉(zhuǎn)化的模式之一。隨著社交媒體網(wǎng)絡(luò)節(jié)目容的垂直化和差異化的

55、開發(fā)，只有平臺會員或者對該節(jié)目付費(fèi)的網(wǎng)民才能觀看特定的網(wǎng)絡(luò)直播。隨著電商的參加，網(wǎng)絡(luò)直播將會在不同的領(lǐng)域開發(fā)直播+電商模式的節(jié)目。如2011快樂中國快樂女聲的真人選秀活動?？鞓放曌鳛槿珖绊懥ψ畲蟮倪x秀節(jié)目，自開辦起就吸引了很多關(guān)注。2011年快樂女聲比賽進(jìn)展了全方位的創(chuàng)新，PPTV聯(lián)手衛(wèi)視打造了迄今為止最大的網(wǎng)絡(luò)真人秀節(jié)目 PPTV2011快女24小時互動真人秀，節(jié)目組將快女在女聲學(xué)院的生活、培訓(xùn)、唱歌、跳舞等記錄下來，在PPTV視頻進(jìn)展全程直播，連續(xù)70天不連續(xù)的互動式播出，為PPTV視頻創(chuàng)造了不少點(diǎn)擊量。另外作為享譽(yù)國際的強(qiáng)生集團(tuán)旗下的可伶可俐也依靠快女真人秀中“可伶可俐愛的加油和“可伶可俐粉絲探班這兩個粉絲互動環(huán)節(jié)，借勢推廣了可伶可俐產(chǎn)品，極大提升了品牌高曝光。三新聞報道“第一線電視傳播的第一優(yōu)勢是現(xiàn)場直播，它是最具電視特性和魅力的報道與播出方式。正如前聯(lián)美學(xué)家鮑列夫所指出的 :“現(xiàn)場直播把觀眾帶進(jìn)此時此刻正在發(fā)生的歷史事件之中，這一事件只有明天才能搬上銀幕，后天才能成為文學(xué)、戲劇和繪畫的主題。6移動直播時代的到來，人人都拿著攝像頭外出，網(wǎng)絡(luò)直播把這種“覆蓋領(lǐng)域廣泛、生產(chǎn)門檻低、操