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文檔簡介
1、中國跨境電商產(chǎn)業(yè)研究四.典型跨境電商產(chǎn)業(yè)園分析目錄_產(chǎn)業(yè)概況及外部環(huán)境分析跨境電商生態(tài)三.跨境電商產(chǎn)業(yè)跨境電商的概念、類型及意義概念:跨境電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體,通過電子商務(wù)平臺達成交易.進行支付結(jié)算,并通過跨境物流送達商品.完成交易的一種國際商業(yè)活動。電商類型主要收入來源產(chǎn)品品類傳統(tǒng)跨境B2B平臺型電商收取會員費和營銷推廣費綜合類跨境B2C零售平臺型電商交易傭金、會員費、廣告費等增值服務(wù)費綜合類跨境B2C零售綜合品類自營電商產(chǎn)品銷售收入綜合類跨境B2C零售垂直類自營電商產(chǎn)品銷售收入主要專注于某一類產(chǎn)品意義:跨境電子商務(wù)作為推動經(jīng)濟一體化.貿(mào)易全球化的技術(shù)基礎(chǔ),具有非常重要的戰(zhàn)略意
2、義??缇畴娮由虅?wù)不僅沖破了國家間的障礙,使國際貿(mào)易走向無國界貿(mào)易,同時它也正在引起世界經(jīng)濟貿(mào)易的巨大變革。對企業(yè)來說,跨境電子商務(wù)構(gòu)建的開放、多維、立體的多邊經(jīng)貿(mào)合作模式,極大地拓寬了進入國際市場的路徑,大大促進了多邊資源的優(yōu)化配置與企業(yè)間的互利共贏;對于消費者來說,跨境電子商務(wù)使他們非常容易地獲取其他國家的信息并買到物美價廉的商品。跨境電商的發(fā)展歷史梳理關(guān)鍵字:大平臺、大用戶、大訂單、移動化特征:1.傳統(tǒng)規(guī)模型外貿(mào)企業(yè)陸續(xù)登場;2.B類買家成規(guī)模:3.平臺服務(wù)升級;4.移動跨境電商逐漸走向主流趨勢3.0B勺代(2019)7:=代表:敦煌網(wǎng)H3關(guān)鍵字:在線交易、供應(yīng)鏈、服務(wù)二體化=一2.0時代
3、(20192019)特征:1信息展示、物流、支付、客戶關(guān)系管理都集于一體;2.交易傭金替代“會員收費”的經(jīng)營模式代表:敦煌網(wǎng)、速賣通關(guān)鍵字:信息、黃頁、產(chǎn)品展示特征:1.以黃頁形式提供信息;跨境電商發(fā)展階段1.0時代(2019-2019)2.收取會員費用代表:阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)本報告中的跨境電商是指廣義的跨境電商跨境電商應(yīng)用跨境電商交易跨境電商二跨境電商B2C+跨境電商B2B跨境電商服務(wù)(不計入)跨境電商B2C(Cross-borderE-commerce)跨境電商B2B(包含線上撮合線下成交+線下成交部分)跨境電商大幅度減少渠道層級數(shù),降低交易成本在新的企業(yè)價值鏈中,由于傳統(tǒng)商務(wù)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)移
4、與經(jīng)營管理成本的下降,導致利潤明顯上升,新增利潤由以下部分構(gòu)成:由于電子商務(wù)替代企業(yè)基本活動中的傳統(tǒng)商務(wù)環(huán)節(jié)產(chǎn)生的收益遞增利潤;第三方物流替代企業(yè)基本活動中的進貨、發(fā)貨、倉儲等活動產(chǎn)生的成本降低收益;跨境電商減少渠道層級而降低的成本;跨境電商的稅收優(yōu)惠。進口電商大幅減少渠道層級數(shù)跨境電商的稅收優(yōu)惠跨境進口進口電商行郵稅10%10%電商享受關(guān)稅10%-30%稅收優(yōu)恵一般貿(mào)易商增值稅17%27%消費稅以商品品類而定跨境電商零售出口可享退免稅優(yōu)惠政策:關(guān)于跨境電子商務(wù)零售出口稅收政策的通知根據(jù)通知規(guī)定.除不了出口川(免)稅或免稅的貨物外.電了商務(wù)出口企業(yè)出口的貨物,只要同時符合四項條件即可學受增值稅
5、、消費稅退(免)稅政策.包扌占:跨境出口第電子商務(wù)出口企業(yè)闕于増值稅一般納稅人并己向左管稅務(wù)機關(guān)辦理出口退(免)稅資格認電商享受定:稅收優(yōu)惠第二出口貨物取得海關(guān)岀口貨物報關(guān)單,且與海關(guān)出口貨物報關(guān)單電子伯息致:第三,出口貨物在退(免)稅申報期截止之日內(nèi)收匯:第四,電子湎務(wù)出口企業(yè)屬丁外留企業(yè)的.購進出口貨物取得相應(yīng)的増值稅專用發(fā)票、消費稅專用墩款書或海關(guān)進口增值稅、消費稅匕用繳款書H上述憑證仃關(guān)內(nèi)容與出口貨物報關(guān)單片關(guān)內(nèi)容相匹配??缇畴娚贪l(fā)展概況:交易規(guī)模和交易額逐年上升2010-2017年我國進岀口貿(mào)易及跨境電商交易規(guī)??缇畴娚探灰滓?guī)模(萬億元)進出口交易總額(萬億元)跨境電詡交易規(guī)棋增反率
6、(.)殄境電商占電出口罰易總比例(隨著法律不斷完善和利好政策持續(xù)出臺,跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速2019-2019年中國進出口總額進出口總出口總額進口總中國國際地位提升201943030.4023427.5019602.903824.60促進屮胛外貿(mào)易201941603.1022100.2019502.902597.30201938667.6020489.3018178.302311.10201936420.6018986.0017434.601551.40201929727.6015779.3013948.301831.00數(shù)據(jù)*源:中國海關(guān)常單位:億美元20192019年共療脈如初莎如Ti電附業(yè)
7、20192019誼鞍亦0項政簽.涉及監(jiān)憶支付結(jié)口及試點確方面政置4點歡布UtW引*2019年至今中發(fā)布10余項政策政笫墜廁狀悴唳政策工枝JKSMM2019201920192019201920092019201920192019201920192019-2019年:政策萌芽期,以初步規(guī)范為主時間名稱部門主要內(nèi)容2019.8.28電子簽名法國務(wù)院辦公廳針對經(jīng)營者使用可靠的電子簽名與提供電子認證服務(wù)頒布2019.1.8關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見國務(wù)院辦公廳屬于綜合大法,建議出臺對電子商務(wù)貿(mào)易鏈條以及有利于市場參與者發(fā)展的法規(guī)2019.12.13商務(wù)部關(guān)于促進電子商務(wù)規(guī)范發(fā)展的意見商務(wù)部推動網(wǎng)上交
8、易健康發(fā)展,逐步規(guī)范網(wǎng)上交易行為,幫助和鼓勵網(wǎng)上交易各參與方開展網(wǎng)上交易,警惕和防范交易風險2019年-2019年:政策發(fā)展期,以支持引導為主時間名稱部門主要內(nèi)容2009.7.1跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試中國人民銀行對跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點的業(yè)務(wù)范隔、運作方式.試點企業(yè)的選擇、清點管理辦法算渠道的選擇等問題作了具體規(guī)定2009.11.商務(wù)部關(guān)于加快流通領(lǐng)商務(wù)部扶持傳統(tǒng)流通企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)開拓網(wǎng)上市場,培育一批管理運營規(guī)范.30域電子商務(wù)發(fā)展的意見市場前景廣闊的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)購物企業(yè)和網(wǎng)上批發(fā)交易企業(yè)2019.5.3網(wǎng)絡(luò)商骷交易及有關(guān)服國家工商行政針對網(wǎng)絡(luò)商品經(jīng)營者和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)經(jīng)營者在中華人民共和國境內(nèi)從事網(wǎng)
9、絡(luò)商1務(wù)行為管理暫行辦法管理總局品交易及有關(guān)服務(wù)行為頒布2019.6.1非金融機構(gòu)支付服務(wù)管中國人民銀行針對從爭支付業(yè)務(wù)的非金融機構(gòu),促進支付服務(wù)市場健康發(fā)展,規(guī)范非金4理辦法融機構(gòu)支付份額無行為,規(guī)范支付風險,保護出爭人的合法權(quán)益2019.6.2關(guān)于促進網(wǎng)絡(luò)購物健康商務(wù)部完善服務(wù)與管理體制,健全法律與標準體系,改善交易環(huán)境,培育市場主4發(fā)展的指導意見體,拓寬網(wǎng)絡(luò)購物領(lǐng)域,規(guī)范交易行為2019.9.1跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試中國人民銀行為推動跨境貿(mào)易電子商務(wù)發(fā)展,海關(guān)總署啟動鄭州.上海、重慶、杭州.5點管理辦法實施細則寧波5個跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點城市部署會2019.11.支付機構(gòu)客戶備付金存中
10、國人民銀行規(guī)范支付機構(gòu)客戶備付金的管理,保障、*1爭人的合法權(quán)益,促進支付行業(yè)4管暫行辦法健康發(fā)展2019.1.5支付機構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)支付業(yè)中國人民銀行針對支付機構(gòu),為規(guī)范和促進互聯(lián)網(wǎng)支付業(yè)務(wù)發(fā)展,防范支付風險.保護務(wù)管理辦法當事人的合法權(quán)益2019.6.1網(wǎng)絡(luò)商品交易及服務(wù)監(jiān)國家工商行政以網(wǎng)絡(luò)商品交易及有關(guān)服務(wù)行為管理暫行辦法為基礎(chǔ),涵蓋了電子商管條例管理總局務(wù)市場諸女細分領(lǐng)域.涉及交易監(jiān)管層、廣大網(wǎng)絡(luò)消費者、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者/服務(wù)提供者、交易平臺等市場主體最新出臺政策將跨境電商與“一帶一路”等國家戰(zhàn)略相結(jié)合,并從金融支持、綜合服務(wù)等方面為跨境電商企業(yè)打造良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)nXfT宀I.八-r-Zn、11
11、.r-/r-142019年至今:政策爆發(fā)期,通過出臺政策鼓勵產(chǎn)業(yè)發(fā)展時間名稱部門主要內(nèi)容2019.3.17支付機構(gòu)跨境電子商務(wù)外匯支國家外匯支付跨境電子商務(wù)發(fā)展,規(guī)范支付機構(gòu)跨境互聯(lián)網(wǎng)支付業(yè)務(wù)試點指導意見管理局付業(yè)務(wù),防范互聯(lián)網(wǎng)渠道外匯支付風險2019.4.15關(guān)于進一步促進電子商務(wù)健康國家發(fā)改進一步促進電子商務(wù)健康快速發(fā)展,繼續(xù)加快完善支快速發(fā)展有關(guān)工作的通知委持電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展的法規(guī)政策環(huán)境2019.8.21關(guān)于實施支持跨境電子商務(wù)零售出口有關(guān)政策的意見國務(wù)院辦公廳建立電子商務(wù)出口新型海關(guān)監(jiān)管模式并進行專項統(tǒng)計,建立電子商務(wù)出口檢驗監(jiān)管模式。支持電子商務(wù)出口企業(yè)正常收結(jié)匯電子商務(wù)出口企業(yè)出
12、口貨物同時符合下列條件的,適2019.12.3關(guān)于跨境電子商務(wù)零售岀口稅國家稅務(wù)用增值稅、消費稅退(免)稅政策;電子商務(wù)出口企0收政策的通知總局業(yè)出口貨物,不符合第一條規(guī)定條件,但同時符合下列條件的,適用增值稅、消費稅免稅政策增列海關(guān)監(jiān)管方式代碼“9610”,全稱“跨境貿(mào)易電海關(guān)總署公告2019年第12號(子商務(wù)”。簡稱“電子商務(wù)”,適用于境內(nèi)個人或電2019.2.7關(guān)于增列海關(guān)監(jiān)管方式代碼的公海關(guān)總署子商務(wù)企業(yè)通過電子商務(wù)平臺實現(xiàn)交易,并采用“清告)單核放、匯總申報”模式辦理通關(guān)手續(xù)的電子商務(wù)零售進出口商品支持國內(nèi)企業(yè)更好地利用電子商務(wù)開展對外貿(mào)易,鼓衛(wèi)2019、6、16國務(wù)院辦公廳關(guān)于促進
13、跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展的指導意見鼓勵有實力的企業(yè)做大做強:培育一批競爭力較強的外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè),為跨境電子商務(wù)企業(yè)提供全面配套支持。提供積極財政金融支持:向跨境電子商務(wù)外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)提供有效的融資、保險支持。建設(shè)綜合服務(wù)體系:引導本地跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)向規(guī)模化、標準化、集群化、規(guī)范化方向發(fā)展。鼓勵外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)為跨境電子商務(wù)企業(yè)提供通關(guān)、物流、倉儲、融資等全方位服務(wù)加強多雙邊國際合作:加強與“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的電子商務(wù)合作有利于用“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”實現(xiàn)優(yōu)進優(yōu)出,發(fā)揮我國制造業(yè)大國優(yōu)勢,擴大海外營銷渠道,合理增加進口,擴大國內(nèi)消費,促進企業(yè)和外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級:有利于增加就業(yè),推進大眾創(chuàng)業(yè)、
14、萬眾創(chuàng)新,打造新的經(jīng)濟增長點;有利于加快實施共建“一帶一路”等國家戰(zhàn)略,推動開放型經(jīng)濟發(fā)展升級同時國家推出一批跨境電商試點城市,各城市運作模式各有差異跨境電商試點批次試點啟動批準時間2019年試點城市鄭州、上海、重慶、杭州、寧波審批單位海關(guān)總署城市審批狀況全面鋪展期20192019廣州、深圳、蘇州、青島、長沙、平海關(guān)總署年潭、銀川、牡丹江、哈爾濱、煙臺、西安、長春、舟山、東莞等城市代表城市直購進口模式保稅進口模式一般出口模式保稅出口模式重慶部分跨境電商試廣州點城市模式對比上海寧波杭州鄭州注:第一批次試點城市和第二批次的廣州可同時開展跨境電商出口和進口業(yè)務(wù),其他城市只能從事跨境電商出口業(yè)務(wù)跨境電
15、商進口業(yè)務(wù)試點模式對比分析進I業(yè)務(wù)模式運作方式優(yōu)缺點商品價格構(gòu)成典型試點直購進口消費考購買境外商品,境外商品通過國際運輸?shù)姆绞桨l(fā)送商品,直接送達消費者優(yōu)點:產(chǎn)品豐富多樣,消費者可以直接購買稀缺、優(yōu)質(zhì)、新奇的全球商品,并可與海外商家直接溝通缺點:收貨時間稍長,710天左右商品標價+物流費用+行郵稅(具體依據(jù)商家有所調(diào)整)杭州、廣州試點成果N/A保稅進I境外商品入境后暫存保稅區(qū)內(nèi),消費者購買后以個人物品出區(qū),包裹通過國內(nèi)物流的方式送達境內(nèi)消費者優(yōu)點:縮短物流時間,海關(guān)監(jiān)管保證質(zhì)量,方便退換貨等售后服務(wù),優(yōu)化購物體驗缺點:商品町供選擇范圍有限商品標價+行郵稅(具體依據(jù)商家有所調(diào)整)上?!翱缇惩ā?寧
16、波“跨境購”.鄭州“E貿(mào)易”平臺、重慶“愛購保稅”主要是母嬰產(chǎn)品,上海、寧波等地的效果較好中國創(chuàng)造的品牌知名度逐漸提升、跨境電商服務(wù)體系逐步完善和消信息化、素國際在線支付及大數(shù)據(jù)等新技術(shù)也成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用對跨境電商意義重大推廣服務(wù)緊跟國際趨勢目錄產(chǎn)業(yè)概況及外部環(huán)境分析跨境電商生態(tài)三.跨境電商產(chǎn)業(yè)典型跨境電商產(chǎn)業(yè)園分析跨境電商生態(tài)圈全景IV境內(nèi)境外跨境電商交易的業(yè)務(wù)流程貫穿了貿(mào)易流、資金流、信息流和物流跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈六方主體分析之一:我國跨境電商商品種類主要有3C電子產(chǎn)品、母嬰、保健品、化妝品、鞋帽、家居園藝、戶外用品和汽車配件等。3C電子產(chǎn)品具備標準化程度高、退貨率低等待點,
17、適合通過電商渠道銷售。相應(yīng)的跨境電商的生產(chǎn)商和制造商也以生產(chǎn)這些商品品類生產(chǎn)商和制造商為主。生產(chǎn)商/制造商2019年敦煌網(wǎng)平臺交易規(guī)模結(jié)構(gòu)行業(yè)占比手機和手機附件20.5%消費類電子16.0%計算機和網(wǎng)絡(luò)11.9%婚紗禮服6.4%母嬰用品6.0%健康與美容5.2%運動與戶外產(chǎn)品4.0%服裝3.8%汽車、摩托車3.6%發(fā)制品3.3%跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈六方主體分析之二:跨境電商企業(yè)全景跨境電商企業(yè)I2B/信息服務(wù)平臺f./I1f平|MdeJrhCBwyeC*mtuMw臺I1!globalsources交易服務(wù)平臺DH.com穴龍網(wǎng)2卿牡邨)TRADETANG酬;自鳧舉明工科技乂LIMINGlmn6HtA
18、VYMtartfmrH穴龍網(wǎng)導購網(wǎng)站其他類aniSKcnAliexpress呈球iS實囿0二.comebay您碼頭.comLightEJthetXDKccrnLightuJseElfocalprice枷Ihnoo丿廠WlJ漑什么90SMZDUCOM跨境電商第三方服務(wù)企業(yè)綜合服務(wù)企業(yè)世契H-炯孫側(cè)合酸沖臺TRADXSMcr*rtGxn2JgEE!_達通袖Mww詡駐且ITs營銷、代運營等其他服務(wù)企業(yè)tAa物流企業(yè)chonnelodvisor-express全球速賣通皐平臺式典型企業(yè):速賣通速賣通(AliExpress)是阿里巴巴幫助中小企業(yè)接觸終端批發(fā)零售商,小批量多批次快速銷售,拓展利潤空間而全
19、力打造的融合訂單、支付、物流于一體的外貿(mào)在線交易平臺,被廣大賣家稱為國際版“淘寶”。其定位獨特、惠及廣大出口零售商,是出口跨進電商領(lǐng)域平臺類杰出代表。速賣通買家首頁速賣通賣家入口速賣通特點分析:1定位獨特發(fā)展迅速速賣通(AliExpress)是阿里巴巴幫助中小企業(yè)接觸終端批發(fā)零售商,小批量多批次快速銷售,拓展利潤空間而全力打造的融合訂單、支付、物流于一體的外貿(mào)在線交易平臺,被廣大賣家稱為國際版“淘寶”。像淘寶一樣,賣家可以把商品編輯成在線信息,通過速賣通發(fā)布到海外,通過類似國內(nèi)的發(fā)貨流程、國際快遞,將商品運輸?shù)劫I家手上,完成交易。速賣通用戶定位詳情買家Retailer(零售商)、Etailer
20、(網(wǎng)店)、Customer(個人消費者)賣家經(jīng)營小單的外貿(mào)商家;引導中國供應(yīng)商大轉(zhuǎn)小,內(nèi)貿(mào)工廠、商家內(nèi)轉(zhuǎn)外,淘寶客戶零轉(zhuǎn)批速賣通特點分析:2打通國際物流和跨境支付在全球速賣通上有三類物流服務(wù),分別是郵政大小包、速賣通合作物流以及商業(yè)快遞,其中90%的交易使用的是郵政大小包。數(shù)據(jù)顯示,物流費用一般占商品原價的20%-30%0速賣通三類物流服務(wù)物流方式特點郵政大小包中國郵政大小包、香港郵政大包的特點是費用便宜(如:一公斤的貨物發(fā)往俄羅斯,大致費用只需要三四十人民幣),但郵政大小包時效相對較慢,且存在一定的丟包率速賣通合作物流經(jīng)濟實惠、性價比高、適應(yīng)國際在線零售交易,由全球速賣通分別與浙江郵政、中國
21、郵政合作推出四大商業(yè)快遞速度快,服務(wù)高,專業(yè),高效,但相對快遞價格比較高。適用于貨值比較高、買家要求比較高的寶貝或交易速賣通特點分析:2打通國際物流和跨境支付目前,全球速賣通平臺支持買家使用Visa、Mastercard等信用卡支付或第三方支付公司,物流上主要以郵政或快遞報關(guān)為主,支付方式上可以通暢實現(xiàn)跨境支付,物流方式上也打通了跨境物流。速賣通平臺支付方式(ST)斡輕Express速賣通平臺支持的物流方式速賣通特點分析=3減少渠道層級惠及零售商全球速賣通核心優(yōu)勢是在全球貿(mào)易新形勢下,全球買家采購方式正在發(fā)生劇烈變化,小批量、多批次正在形成一股新的采購潮流,更多的終端批發(fā)零售商直接上網(wǎng)采購,直
22、接向終端批發(fā)零售商供貨,更短的流通零售渠道,直接在線零售支付收款,拓展了小批量多批次產(chǎn)品利潤空間,為批發(fā)零售商創(chuàng)造更多收益。速賣通減少渠道層次傳統(tǒng)外貿(mào)小單外貿(mào)自營式典型企業(yè):環(huán)球易購環(huán)球易購是一家專注于線上跨境出口零售的垂直類電商,目前擁有以服裝類sammydress.3C電子產(chǎn)品類平臺everbuying為代表的多個自建專業(yè)品類垂直B2C電商平臺。其以快銷和新奇緊握細分市場,借助于自身和第三方平臺,直銷全球200多個國家和地區(qū),并適時捕捉移動端興起這一趨勢,公司獲得迅速發(fā)展,是自營類跨境出口電商的杰出代表。環(huán)球易購旗下服裝類平臺網(wǎng)站SAMMY斗數(shù)據(jù)來源:環(huán)球易購官網(wǎng)環(huán)球易購旗下3C電子產(chǎn)品類
23、平臺EvtbuymsNEWYEARWHARRUSIOBMtSNEWGEAR2:環(huán)球易購特點分析:1立足自建借力他方平臺供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作資源免費流雖獲取自然搜索、引薦流雖、郵件營銷等模式Google平臺關(guān)鍵詞搜索、郵件定向、單品詳情等9種廣告Facebook平臺頁底廣告、頁面廣告、App廣吿等5種模式趙過源1000T優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資在線丿品SKU數(shù)量超過環(huán)球易購經(jīng)營模式圖環(huán)球易購電商平臺資源服裝類H莒網(wǎng)站sammydress等4大平臺消電類H莒網(wǎng)站everbuying等5大平臺售詢售后咨詢訂單跟蹤物流跟蹤全球客戶資源覆蓋全球600萬注冊用戶覆蓋超過200多個國家和地區(qū)第三方網(wǎng)eBay,amazon等3
24、大高流雖平臺投訴處理重復購買率約40%環(huán)球易購特點分析:仁立足自建借力他方平臺環(huán)球易購主要采用買斷式自營方式運營,通過自建專業(yè)品類垂直電子商務(wù)銷售平臺和eBay、Amazon等第三方平臺進行線上B2C銷售,直接面對海外終端消費者,以網(wǎng)上零售方式將產(chǎn)品銷售給終端客戶,盈利來源主要是產(chǎn)品銷售收入。環(huán)球易購特點分析:2直銷全球移動端發(fā)力與同類跨境出口電商的對比公司環(huán)球易購蘭亭集勢DX控股盈利模式賺取采銷差價賺取采銷差賺取采銷差價價運營模式自營類為主自營類為主自營類為主產(chǎn)品特性垂直類(專注于服裝、30綜合類綜合類客戶群體海外客戶,直海外客戶,海外客戶,俄差異銷全球200多主要集中于羅斯、巴西等個國家和
25、地區(qū)西歐、北美新興市場優(yōu)勢地區(qū)明顯物流模式第三方物流第三方物流第三方物流供應(yīng)鏈有,超過1000有,超過有,供應(yīng)商主個供應(yīng)商2000個供應(yīng)要集中于珠三商角地區(qū)采購模式買斷式買斷式買斷式同為跨境出口領(lǐng)域的優(yōu)秀白營電商,與蘭亭集勢和DX控股相比,環(huán)球易購的產(chǎn)品類目更為集中,但市場卻更為廣闊。環(huán)球易購旗下兩大平臺分別專注服裝和3C電子產(chǎn)品,為消費者提供專業(yè)化的產(chǎn)品服務(wù)和更豐富的專業(yè)品類選擇,積累了廣泛的用戶群體,重復購買率較高。蘭亭集市主要集中于西歐和北美地區(qū),DX控股在俄羅斯、巴西等新興市場優(yōu)勢明顯,與這兩家公司不同,環(huán)球易購直銷全球200多個國家和地區(qū),市場空間廣闊??缇畴娚坍a(chǎn)業(yè)鏈六方主體分析之三
26、:支付企業(yè)目前,在跨境電子商務(wù)領(lǐng)域,銀行轉(zhuǎn)賬、信用卡、第三方支付等多種支付方式并存。其中跨境電子商務(wù)B2B目前主要以傳統(tǒng)線下模式完成交易,支付方式主要是信用卡、銀行轉(zhuǎn)賬如西聯(lián)匯款??缇畴娮由虅?wù)B2C主要使用線上支付方式完成交易,第三方支付工具得到了廣泛應(yīng)用。境外主要支付企業(yè)境內(nèi)主要支付企業(yè)阿里巴巴:中國一.OnlinePaymentvisaPayPalTENPAY.COM財悶1S錢袋寶支付企業(yè)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新:阿里的供應(yīng)鏈金融構(gòu)想供應(yīng)鏈金融主要特點金融實現(xiàn)了電商化,把物流與資金流緊密結(jié)合起來,物流金融化。供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)化、金融網(wǎng)絡(luò)化、交易標準化,很多標準化的艙單,標準化抵押,平臺專業(yè)化,各個平臺都有自己
27、的特點,有的是大型垂直類電商平臺,有的是消費類垂直平臺,總體電商供應(yīng)鏈金融特點是以顛覆為核心,轉(zhuǎn)以企業(yè)的交易過程為供應(yīng)鏈金融,全程對資金、物流進行管控,實現(xiàn)了閉環(huán)的管控。電商供應(yīng)鏈金融對客戶的價值信用建設(shè)客戶通過將外貿(mào)的全流程放在阿里巴巴線上,阿里巴巴通過資金流、信息流、實物流的整合,與信用保險結(jié)合,降低客戶的貿(mào)易風險;客戶通過在阿里巴巴平臺線上交易信息的積累,形成了完整的信用記錄,可以促進客戶在未來的貿(mào)易中獲得更多的信用和資金的支持。支付企業(yè)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新:阿里的供應(yīng)鏈金融構(gòu)想電商供應(yīng)鏈金融的切入點以客戶在阿里巴巴平臺的訂單服務(wù)結(jié)合短期出口信用保險信用保險融資及保理作為切入點:訂單是一筆交易的起
28、點,海外買家一旦通過阿里巴巴平臺向賣家下達一筆訂單,一個完整的外貿(mào)流程才會啟動一筆訂單包含了具體確定的買賣雙方、貨物的數(shù)量、交易金額、收匯和資金結(jié)算方式、物流方式等信息,以訂單為鏈條,可以將外貿(mào)的詢盤匹配、訂單管理、物流供應(yīng)鏈和資金結(jié)算形成一個閉環(huán),做到流程追溯和品質(zhì)控制,最終保護買賣雙方的交易。電商供應(yīng)鏈金融框架對訂單進行保險阿里巴巴國際平臺AlibabacomGlobaltradestartshere.*信息撮合匹配訂單管理系統(tǒng)(信息流)血A交易糾紛管理及仲裁供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)(實物流)資金結(jié)算系統(tǒng)(【亦電商供應(yīng)鏈金融的模式1.線上訂單信用保險方案:側(cè)重利用出口信用保險降低客戶收款風險,與平臺
29、的交易糾紛處理仲裁機制相結(jié)合,保護買賣雙方的利益2線上訂單信用融資方案:以客戶在平臺真實交易,確定的應(yīng)收帳款金額,以及在平臺的歷史交易記錄作為基礎(chǔ),在客戶購買了信用保險之后將賠款權(quán)益轉(zhuǎn)讓給金融機構(gòu),獲得信用貸款;阿里供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)流程設(shè)想7、平臺向供應(yīng)商提供退稅和貨款的融資阿里供應(yīng)鏈金融實施核心要點以訂單為核心,建立記錄買賣家完整的貿(mào)易信息的數(shù)據(jù)平臺。記錄的信息可包含采購雙方的自身實力.商業(yè)信用.針對的訂單交易.物流.資金情況等。將買賣家訂單的全程操作管理、物流供應(yīng)鏈管理以及資金管理整合在一起,保證所有信息的町追溯和真實性。在實際訂單執(zhí)行屮,客戶的貨物需要通過阿里巴巴的物流操作中心統(tǒng)操作,外貿(mào)
30、出I操作、收結(jié)匯也必須在阿里巴巴指定的服務(wù)商處完成,這樣保證的對三流的實際可控。未來客戶選擇阿里巴巴線上的物貿(mào)服務(wù)還可以享受更加快捷的電子化申報和快速結(jié)匯退稅等優(yōu)惠政策,實現(xiàn)多贏??缇畴娚坍a(chǎn)業(yè)鏈六方主體分析之四:物流不考慮產(chǎn)品采購成本,跨境出口電商企業(yè)主要面臨物流、營銷兩類費用?,F(xiàn)在跨境出口電商經(jīng)營主要品類中服裝、電子配件等貨值比較低,物流費用占比達25%左右。目前跨境電子商務(wù)的物流模式主要有三種:模式特點優(yōu)勢劣勢完全自營物流模式電子商務(wù)企業(yè)為了滿足自身物流業(yè)務(wù)的需要,提高營運效率,通過資金占用雖極大,物流設(shè)施Fl己建立物流系統(tǒng),H主組織和管理具體的物整合產(chǎn)業(yè)鏈建立長期需較高的交易雖來覆蓋,投
31、流業(yè)務(wù)。優(yōu)勢資風險較高海外倉儲模式由跨境電子交易平臺.物流服務(wù)商獨立或共同在銷售目標地提供的貨品倉儲.分揀、包裝、派送的一站式控制與管理服務(wù)。海外倉儲對貨物進行聚集后再進行運輸,可利用規(guī)?;档推髽I(yè)的運輸成木,但對企業(yè)各方面實力要求也很高。提升運輸速度初始建設(shè)成木較高第三方物流模式由物流勞務(wù)的供方和需方之外的第三方去完成有效降低物流成本,物流風險可控性差,缺乏顧物流服務(wù)的物流運作,能夠有效降低物流成本保障企業(yè)集中資金于客信息的直接反饋、保障企業(yè)集中資金于主營業(yè)務(wù),物流風險可主營業(yè)務(wù)控性差,缺乏顧客信息的直接反饋??缇畴娚坍a(chǎn)業(yè)鏈六方主體分析之五:通關(guān)貨物通關(guān)流程從目前通過跨境電商方式成交的商品看
32、,一般分以下方式:否企業(yè)修改報關(guān)文件J通關(guān)模式海關(guān)檢査1一般貿(mào)易方式通關(guān):由于海關(guān)采取分無紙化通關(guān)等便利措施,各項政策完善,通關(guān)效率比較高。企業(yè)進出口申報繳納稅費2快件或郵件方式通關(guān):通過B2C模式成交的商品大多通過快件或郵件方式通關(guān)。按照現(xiàn)行的管理模式,快件和郵件主要是針對個人物品,按照非貿(mào)易性質(zhì)管理海關(guān)簽印放行企業(yè)提取貨物跨境電商通關(guān)的政策支持政策支持:現(xiàn)行管理體制、政策、法規(guī)及現(xiàn)有環(huán)境條件已無法滿足其發(fā)展要求,主要問題集中在海關(guān)、檢驗檢疫、稅務(wù)和收付匯等方面。針對上述問題,國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)商務(wù)部等部門關(guān)于實施支持跨境電子商務(wù)零售出口有關(guān)政策意見的通知提出了6項具體措施:D建立電子商務(wù)出口
33、新型海關(guān)監(jiān)管模式并進行專項統(tǒng)計,主要用以解決目前寒售出口無法辦理海關(guān)監(jiān)管統(tǒng)計的問題;建立電子商務(wù)出口檢驗監(jiān)管模式,主要用以解決電子商務(wù)出口無法辦理檢驗檢疫的問題;支持企業(yè)正常收結(jié)匯,主要用以解決企業(yè)目前辦理出口收匯存在困難的問題;鼓勵銀行機構(gòu)和支付機構(gòu)為跨境電子商務(wù)提供支付服務(wù),主要用以解決支付服務(wù)配套環(huán)節(jié)比較薄弱的問題;實施適應(yīng)電子商務(wù)出口的稅收政策,主要用以解決電子商務(wù)出口企業(yè)無法辦理出口退稅的問題;建立電子商務(wù)出口信用體系.主要用以解決信用體系和市場秩序有待改善的問題。跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈六方主體分析之六:消費者我國跨境電商消費者呈年輕化趨勢,且25-25歲之間的消費人群跨境購物比重高于境內(nèi)網(wǎng)
34、購用戶。數(shù)據(jù)來源:和君創(chuàng)業(yè)整理目錄產(chǎn)業(yè)概況及外部環(huán)境分析跨境電商生態(tài)三.跨境電商產(chǎn)業(yè)園典型跨境電商產(chǎn)業(yè)園分析產(chǎn)業(yè)園的核心功能:帶動地方經(jīng)濟,促進產(chǎn)業(yè)升級*$提升企業(yè)競爭力提升就業(yè)率中國產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展歷程中國產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展歷史梳理及未來展望探索期啟動期發(fā)展期成熟期以國家成立的第批工業(yè)老基地為主,服務(wù)員傳統(tǒng)制造加工類企業(yè),政府主導管理、管理模式較為粗放,業(yè)務(wù)形式較為單一1992年鄧小平南巡,沿海經(jīng)地帶大發(fā)展,眾多經(jīng)濟開發(fā)區(qū)及工業(yè)園涌現(xiàn),用繞產(chǎn)業(yè)集群及產(chǎn)業(yè)璉條展開服務(wù)。杭州經(jīng)濟技、術(shù)開尖區(qū)高新科技產(chǎn)業(yè)園.孵化園、電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、以及服務(wù)于跨境貿(mào)易的免稅區(qū)集體涌現(xiàn),服務(wù)創(chuàng)新領(lǐng)域多元化,政府優(yōu)待政策明確,園
35、區(qū)多以平臺化資源的模式出現(xiàn)。天津經(jīng)濟技術(shù)亦莊經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)沈陽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)西安高新技J術(shù)開發(fā)區(qū)丿3武漢經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)蘇州工業(yè)園區(qū)昆山經(jīng)濟開發(fā)上海多媒體產(chǎn)業(yè)園上海嘉定電商產(chǎn)業(yè)園寧波國際電商產(chǎn)業(yè)kl上海白貿(mào)區(qū)鄭州保稅區(qū)在互聯(lián)網(wǎng)+、一帶-路國等國家戰(zhàn)略的指導下,園區(qū)將成為帶動地方經(jīng)濟發(fā)展的一大動力,未來產(chǎn)業(yè)園區(qū)將以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ),圍繞不同領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈條展開箱細化服務(wù),資本化原作,構(gòu)建大平臺資源,重資產(chǎn)向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)移。1981199120192019時間我國產(chǎn)業(yè)園區(qū)類型產(chǎn)業(yè)園類型(從大的方向來說)第一類:“筑巢引鳳”,政府主導建設(shè)管理,建設(shè)園區(qū)吸引企業(yè)入駐,帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展,產(chǎn)業(yè)園發(fā)展的初步階段大多數(shù)是
36、此類園區(qū)為主。第二類:“因鳳筑巢”,產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)形成,圍繞產(chǎn)業(yè)集群及產(chǎn)業(yè)鏈展開服務(wù)。核心是整合產(chǎn)業(yè)鏈向下游,提供平臺服務(wù)化,此類園區(qū)在中國不同類型產(chǎn)業(yè)大發(fā)展中迅速涌現(xiàn)。!U企業(yè)IIII:2服務(wù)商IIII犬生活配套IIIII其他配套相互需求資源平臺信息平臺業(yè)務(wù)通道I政策獲取通道1I1傳統(tǒng)工業(yè)園Ii科技產(chǎn)業(yè)園:電商產(chǎn)業(yè)園:創(chuàng)新孵化園I服務(wù)需求(企業(yè))資源整合方(園區(qū))電商產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)功能構(gòu)成模塊政府協(xié)會/組織院校!提升就業(yè)值金融機構(gòu)釆購方希望寄托帶動經(jīng)濟發(fā)展:協(xié)助推【廣政策I!制定倉儲物流業(yè)務(wù)、電商電商人才業(yè)務(wù)入才:彗供聖政策獲収增益資源優(yōu)待政策傾斜:項目:i盤點!I資金i1介入;II外貿(mào)業(yè)務(wù)FJ供應(yīng)
37、鏈金融釆購:需求!資源i集聚:設(shè)計、攝渠道轉(zhuǎn)型、業(yè)務(wù)拓展謎警豎_堂警嘩t、電商園區(qū)資源平臺”A業(yè)務(wù)拓展;渠道轉(zhuǎn)型:資源需求1業(yè)務(wù)拓展臺:物流服務(wù)業(yè)務(wù)拓展臺:產(chǎn)品認證i設(shè)計開模:攝影拍照:代運營公司材料供應(yīng)商制造商/品牌商電商平臺服務(wù)商彼此需求目標客戶資源國家對電商產(chǎn)業(yè)園建設(shè)發(fā)展利好政策“互聯(lián)網(wǎng)+”打車-滴滴購物京東旅游金融一途牛園區(qū)鐵路能源直”旅漩、瑩X、園匹丿自政策支持土地、稅收、項目、人才等利好政策傾斜中小企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型依拖以園區(qū)為載體的資源平臺、政府在給予土地支持、免稅政策、人才引進扶植等利好政策傾斜。產(chǎn)業(yè)園是企業(yè)與周邊優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群運營與發(fā)展的平臺與資源獲取載體r:廠商渠道觸電:叫iiw:
38、III:,應(yīng)iii商電官網(wǎng)銷售商B2B平臺電化信息.交易中代理商商間經(jīng)銷商分銷商商零售商1TUB2C平臺商B2C自營商B2cCH營+平臺商互聯(lián)網(wǎng)化營銷商用戶:消:信息流下訂單產(chǎn)品信息現(xiàn)金流付款物流退換貨收貨發(fā),打通產(chǎn)業(yè)鏈與服務(wù)鏈,支撐企業(yè)高效發(fā)展。企業(yè)技術(shù)服務(wù)代運營服務(wù)營銷服務(wù)客服服務(wù)金融服務(wù)物流服務(wù)政府政策支持產(chǎn)業(yè)支持基礎(chǔ)設(shè)施信用保證全產(chǎn)業(yè)資源電商產(chǎn)業(yè)園主要服務(wù)于電商化轉(zhuǎn)型的企業(yè),其核心是幫助企業(yè)獲取電商化通路的資源并從中獲利電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園商業(yè)模式圖i人才招聘、人才培訓ii、人才管理、人才輸iIII1:送電諒弋菖曾五點軽i示宣傳、業(yè)務(wù)整合平:L臺!:IIi稅收優(yōu)待政策、人員i|扶植政策、其他
39、優(yōu)待|M:亠毬乞義呢椽矗柱蘇1|、產(chǎn)品認證、設(shè)計、i:研發(fā).物流倉儲!II業(yè)務(wù)服務(wù)人才通道業(yè)務(wù)獲取通道政策獲取通道綜合資源平臺A辦公樓出租公寓出租其他項目出租A生活服務(wù)自建/引入餐廳咖啡吧、健、:促進溢價:;身房、網(wǎng)吧、KTV、jI影院等丿服務(wù)促進未來電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的態(tài)勢,“互聯(lián)網(wǎng)+園區(qū)”同樣是今年國家戰(zhàn)略的一部分,電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)的核心業(yè)務(wù)功能模塊將以提供集成化服務(wù)為核心,通過大資源平臺,為企業(yè)提供綜合服務(wù)業(yè)務(wù),科技人才、電商人才將是人才板塊中的關(guān)鍵業(yè)務(wù)。區(qū)服務(wù)功能根據(jù)市場化需求逐漸豐富完善政策利好競爭加劇需求多樣化發(fā)改委發(fā)改委:鼓勵地方政府以園區(qū)的形式拉動地方經(jīng)濟增長,促進產(chǎn)
40、業(yè)講級,在政策稅收等方面給予優(yōu)惠;地方政府:進一步盤活存雖工業(yè)地產(chǎn)以對園區(qū)進行土地政策傾斜:目前僅電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)510家之巨,未來園區(qū)數(shù)雖將進一步增加:數(shù)雖增加,服務(wù)模式多樣化,競爭加??;;產(chǎn)業(yè)的多樣化發(fā)展,企業(yè)對資源的需雜緯度越來越多:現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)功能過于單一無法滿足企業(yè)多樣化需求:4W服務(wù)功能多樣化業(yè)務(wù)服務(wù)、政策服務(wù)、生活服務(wù)政策開放,園區(qū)集聚增加,競爭加?。浩髽I(yè)需求多樣化園區(qū)未來的發(fā)展勢必迎合企業(yè)需求;進行資源平臺搭建解決企業(yè)需求:從業(yè)務(wù)拓展、政策獲取、供應(yīng)鏈金融、組織管理、電商運營、人才供給、設(shè)計、研發(fā)、生活配套等多板塊共存更加靈活的資本運作方式政府投融資體制變革IIV市場化程度加
41、深,大量民間資本入-投資基金L物業(yè)入股V入駐企業(yè)與園區(qū)開發(fā)主體,共同籌備產(chǎn)業(yè)投資基金銀行、投資機構(gòu)、風險投資公司等金融機構(gòu)介入業(yè)務(wù)入股7,,AI1土地入股未來產(chǎn)業(yè)園區(qū)將更多的服務(wù)于創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)I資源平臺!I研發(fā)平臺!卜資金獲取平臺i人才供給平臺丨以上產(chǎn)業(yè)對資金、科技|、人才的要求較高單獨依靠企業(yè)一己之力無法獲取更好的發(fā)展,需要|以園區(qū)為資源載體的平!臺助力發(fā)展。!*dbI資源獲取!上A,強調(diào)園區(qū)的品牌塑造和模式塑造并進行復制推廣產(chǎn)品要素塑造血模式總結(jié)園區(qū)數(shù)量增加競爭加劇商業(yè)模式墉弱肉強食品牌制勝模式總結(jié)產(chǎn)業(yè)背景宜居生態(tài)園區(qū)配套政策體系業(yè)務(wù)體系服務(wù)體系宣傳體系我國跨境電商產(chǎn)業(yè)區(qū)的未來發(fā)展趨勢由地產(chǎn)
42、平臺向綜合服務(wù)平臺轉(zhuǎn)變改變以往單純的承租模式,以園區(qū)為載體打造產(chǎn)業(yè)鏈條,構(gòu)建資源平臺;服務(wù)于整個產(chǎn)業(yè)鏈條的企業(yè)群體,進行研發(fā)支撐、電商代運營、資金供給、人才供給、業(yè)務(wù)拓展等大平臺的構(gòu)建A更加靈活的資本化運作方式政府投融資體制變革,更多民間資本進入,投資方改變以往相對單一的獲利模式,會以產(chǎn)業(yè)投資基金、土地入股、物業(yè)入股的形式競相進入。平臺化資本化創(chuàng)新化體系化服務(wù)領(lǐng)域更加創(chuàng)新在以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的背景下,未來的產(chǎn)業(yè)園區(qū)將更多的服務(wù)于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、智能機器人、冷鏈物流、生態(tài)農(nóng)業(yè)、跨境貿(mào)易等創(chuàng)新皚企業(yè)。品牌化體系化拓展規(guī)模與速度不是園區(qū)成功的標志,深受企業(yè)認可,具有良好品牌美譽度和可復制性運作模式的
43、園區(qū)將有巨大的市場發(fā)展空間,通過模式的復制推廣構(gòu)建精品園區(qū)體系,使其打造成為園區(qū)中的沃爾瑪,是未來園區(qū)的長遠發(fā)展之路!1!典型跨境電商產(chǎn)業(yè)園分析目錄產(chǎn)業(yè)概況及外部環(huán)境分析跨境電商生態(tài)三.跨境電商產(chǎn)業(yè)義務(wù)跨境電商產(chǎn)業(yè)園簡介義烏跨境電子商務(wù)園區(qū)位于機場路588號,是一個以海關(guān)監(jiān)管為核心,面向跨境電子商務(wù)企業(yè)及上下游服務(wù)企業(yè)的開放性平臺。園區(qū)集行政監(jiān)管、物流集散、電子商務(wù)、信息交流、金融服務(wù)、生活餐飲等功能于一體,主要面向跨境網(wǎng)商、服務(wù)商、培訓咨詢機構(gòu)、協(xié)會、金融、跨境物流代理、國際快遞等網(wǎng)商產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)及機構(gòu)招商。現(xiàn)在成為義烏跨境電子商務(wù)出口郵件、進出口快件的集散處理中心,辦理個人物品進境通關(guān)
44、處理。2019年12月26口,由國際陸港集團投資建設(shè)的正式投入使用。監(jiān)管中心總占地13000平方米,操作場地5000平方米,設(shè)有郵件作業(yè)處理區(qū)、海關(guān)監(jiān)管查驗區(qū)、備貨區(qū)等,日處理郵件最高可達10萬件。目前監(jiān)管中心內(nèi)已入駐郵政速遞并引進多家跨境電商企業(yè)開展業(yè)務(wù)。目前日通關(guān)郵包已達4萬余件。在此,貨物經(jīng)分揀設(shè)備上線查驗后,通過快速驗放、快速清關(guān),迅速轉(zhuǎn)運至杭州、上海等國際機場,直接送達全球各地買家手中。義務(wù)跨境電商產(chǎn)業(yè)園=為跨境貿(mào)易電子商務(wù)企業(yè)提供綜合配套服務(wù)義烏跨境電子商務(wù)園區(qū)2019年正式運營屬于義烏市國際陸港集團,園區(qū)以海關(guān)監(jiān)管為核心,面向跨境電子商務(wù)企業(yè)及上下游服務(wù)企業(yè)的開放性平臺。園區(qū)內(nèi)集行政監(jiān)管、物流集散、電子商務(wù)、信息交流、金融服務(wù)、生活餐飲等功能于一體,極大降低物了
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