上海電建總公司發(fā)展戰(zhàn)略研究與設(shè)計

1、上海交通大學(xué)碩士學(xué)位論文t海電建總公司發(fā)展戰(zhàn)略研究與設(shè)計姓名：施明申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：工商管理導(dǎo)教師：陳繼祥20020623SHANGHAI POWER CONSTRUCTION STRATEGY RESEARCH & DESIGNABSTRACTShanghai power construction Co. Ltd (SPC) is the backbone enterprise of power construction industry. From 1953 up till now，it has made excellent contribution to the developme

2、nt of national power construction causes and meanwhile itself has gamed continuous development. Now SPC has been a group of construction enterprise that has two level of corporation and total assets of 1.6 billions. However， along with the relative shrink content of power construction market， gradua

3、l cancellation of industrial protection and problems existing in the strategy and business management, SPC is now facing imheardof difficulties.By the analysis of industrial competition and development trends of power construction using Porters five factor pd other analytic methods, I believe that a

4、lthough the competition in power construction industrial becomes more and more severe, it is certainty that it will get more chance of development And SPC, as the backbone enterprise of power construction industrial,沿so can capture chance of survivorship and development. Meanwhile, I have gained the

5、 conclusion that the company is not only facing good opportunities of development but also facing serious business risk and survivorship crisis by systematic analysis of business condition, marketing capacity, financing, manpower resources cpid management organization of SPC and by illustration of o

6、bviously cpnpetitive advantage in engineering project management and technique panagement and problems in strategy management, business tnanagement, organization structures and operation mechanisms.On the basis of above analysis, I propose that SPC should cjioose the general strategy of expansion ty

7、pe _ multi-angular operating. And I project a series of operating strategy scheme such as company reorganization, core business competition, multi-operation and capital operating, and propose corresponding strategy iipplempntation and control measures.KEYWORDS: Power construction. Strategy Research上

8、海交通大學(xué) 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，4獨立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本 論文不包含任何其他個人或集休己經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對本 文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。 本人完全意識到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。學(xué)位論文作者簽名日期-TtjJ月日上海交通大學(xué) 學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī) 定，同意學(xué)校保留并向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電 子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)上海交通大學(xué)可以將本學(xué) 位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢

9、索，可以釆用影印、 縮印或掃描等復(fù)制手段保存，匯編本學(xué)位論文。保密在_年解密后適用本授權(quán)書。本學(xué)位論文屬于不保密口。 (請在以上方框內(nèi)打“V”） 學(xué)位論文作者簽名,曰期/月？I曰指導(dǎo)教師簽名- 日期:年廣月么日海交通大學(xué)MBA學(xué)位論文上海電建總公司發(fā)展戰(zhàn)略研究和設(shè)計fcc：1:商管理領(lǐng)域內(nèi)很少有對建筑iiK企業(yè)的專nw究，在學(xué)術(shù)界 也很少否到有欠建筑業(yè)企業(yè)管理的粘典憲例。然而作為BLCS濟(jì)支件產(chǎn)業(yè)之一的 建筑業(yè)企此，在由過的計劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟(jì)以及我ffl加入WTO的進(jìn)ly中， ij制造、加丨.、商貿(mào)言企業(yè)一樣，同樣面臨著11多生存危機(jī)和發(fā)展的機(jī)遇。甚至 比其他企業(yè)更？地、更完全意義地進(jìn)入了市

10、場化的環(huán)境。閃此，從這個意義上說， 它就更需耍HJ丨商管理的理論t指導(dǎo)企業(yè)管理的實踐。本人現(xiàn)任上海電建總公Fg副總經(jīng)濟(jì)師兼經(jīng)營計劃部經(jīng)理，0前止受公1領(lǐng) 導(dǎo)委托，負(fù)百起草公司的二年發(fā)展規(guī)劃，本文中的人部分容將在發(fā)展規(guī)劃中體 現(xiàn),有的方寵和措施己開始實踐，有的將作為對公；雖離管理S的建議，閃此， 這是一篇相當(dāng)務(wù)實的應(yīng)HJ研究論文，也可以說是本人參加MBA碩十班進(jìn)修以來 理論Lj實踐相結(jié)杏！要成果之一。由T-能成功俄鑒的、存計對性指導(dǎo)建筑業(yè)企業(yè)管理的理論和突例不多，加 之本人頗疏TG己的努力來加以彌補(bǔ)。施明偉 2002年5月17日上atgii大學(xué)MBA學(xué)位論文gj賽廉雄略研究和設(shè)計上海電建總公司發(fā)

11、展戰(zhàn)略研究和設(shè)計 第一章我國電力建設(shè)行業(yè)分析第一節(jié)我國電力建設(shè)行業(yè)概況屯力詿a指的是屯源建S (包括燃煤電廠、燃油電廠、燃?xì)怆姀S，水屯站、 核電站、及新VW風(fēng)能電站和電網(wǎng)建設(shè)（220KV以上的P域電網(wǎng)和220KV 以卜的城網(wǎng)、農(nóng)網(wǎng)改造)。新中國的電力建設(shè)行業(yè)從一九五一年在安徽淮南安裝第一臺6MV/汽輪發(fā) 電機(jī)組至今，已有五十年的發(fā)展歷史，什隨著共和國的成bi,我n的電力逑設(shè) 乎業(yè)，從無到有，由小變?nèi)?，?jīng)歷了一個千辛萬苦，同時也充滿著輝#的發(fā)展 過|。從第一支施f企業(yè)隊伍成立以來，5t后使我國的發(fā)電機(jī)裝機(jī)容irf從解放 初期的丨丨40MW增加到g前的320640MW (例世界第二位)s輸變電線路

12、由解 放初斯的萬公里，增加到g前的37萬公里，分別增fci了 292倍和6丨倍，SO年代開始,政府為了解決國W經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的電力瓶般“H題，對電力建 設(shè)市場的培育和發(fā)展采取了包括增加電力S本建設(shè)投資；實行Hi力建設(shè)投資體 制改革笠一系列措施.使電力建設(shè)行業(yè)得到空前的發(fā)展。據(jù)2001年度統(tǒng)計，我n屯力建設(shè)彳了業(yè)在冊人數(shù)達(dá)66萬，收入達(dá)180 億元.W定資產(chǎn)原值為820億元，掙值為272億元。JI有年投產(chǎn)發(fā)電機(jī)組 iSOOOMW,鋪設(shè)線路萬公里的施I.業(yè)務(wù)能力。由丁政槍的i視，使我國的電力建沒的發(fā)展一喪能緊跟兩方發(fā)込國家的先 進(jìn)水平，例如，甲在70年代末，80年代初，我們從曰本引進(jìn)了 350MW “

13、亞.臨 界”發(fā)電極紹的設(shè)備和技術(shù)，建成了上海寶鋼0備電廠i在SO年代末90年代 初我們引進(jìn)了先國，墻十7歐洲國家膚合幵發(fā)制造的600MW超臨界”發(fā) 電機(jī)組的設(shè)備和技術(shù)，建成了上海力洞口第一發(fā)電廠。90年代末，本世紀(jì)初， 我們乂引進(jìn)了 900MW “超私界發(fā)電機(jī)組的設(shè)恭和技術(shù).正在建設(shè)舉 W上海外高嬌笫廠。高起點的發(fā)展戰(zhàn)略和超常規(guī)的發(fā)展速度，使電建 行業(yè)的施I企業(yè)的施I技術(shù)，管理能級及施生產(chǎn)能力、機(jī)具裝備存了很人程 度的抵離。其中一部分企業(yè)在上述方面，同國際先進(jìn)水平娃同步的。B前全國 61家火屯施I:企業(yè)，100%地成為國家一級施1.企業(yè)或一級施1:總承包企業(yè)i上考交通大字MBA字位論究上海電S

14、tfe公發(fā)展戰(zhàn)略研究和設(shè)計100%地通過1SO-900貫標(biāo)認(rèn)證，技術(shù)和經(jīng)營管理的人員平均比例超過了 20。/。JjT數(shù)以上的企業(yè)熟悉和乎捉歐關(guān)國 家通行的“丨：藝技術(shù)杯準(zhǔn)。同其他行業(yè)的專業(yè)施1.企業(yè)相比，屯力建設(shè)企業(yè) A-有一定的比較優(yōu)勢。但是，由T屯力汀業(yè)的特殊性，及相對比te優(yōu)越的生存環(huán)埃累的影響， 加上企業(yè)C身的一些原閃，使Lk力施企業(yè)的t成和發(fā)展乂面臨著it多問題， 尤其姓在加入WTO,市場進(jìn)一步開放的壓力卜，使屯力施丨企業(yè)一些現(xiàn)實成 濟(jì)在的危機(jī)，日漸顯現(xiàn)，土耍有以卜兒個方面：貧宄，一方面由丁-在電力緊缺時助“超常規(guī)”發(fā)展思維的土導(dǎo)卜，各地拆 命發(fā)展施丨：企業(yè)，各？組逑白己的屯力施丨.

15、企業(yè)，有的ii?甚至擁有5家電力施 I企業(yè)，屯力施1.企業(yè)從70年代的46 K發(fā)展至現(xiàn)在的93家；而另 一方面，據(jù)政府高壇領(lǐng)導(dǎo)和寧術(shù)界權(quán)威人十的判斷，我國現(xiàn)階段的電力供應(yīng)已 趨丁飽和，電力建設(shè)的益點以從增加裝機(jī)界iji：調(diào)整結(jié)構(gòu)及消沾能源的利HJ,在 這些宏觀政策的調(diào)控K，火電市場的相對委縮己成了不爭節(jié)實根據(jù)十開計劃 內(nèi)屯廠的建設(shè)規(guī)換米對應(yīng)現(xiàn)有的施I力呆有50%的富余。僧多粥少，業(yè)內(nèi)克爭 Kj面已不可逆轉(zhuǎn)。必然有一部分企業(yè)寇爭中招淘汰，其次，由丁屯站建設(shè)專業(yè)技術(shù)性強(qiáng).系統(tǒng)復(fù)；!；的特點，加上計劃經(jīng)濟(jì)時代 以指押部的投式（而不娃項B法人管理I程的K:斯影響.使不少電力施 I企業(yè)不同梓度地存著 i

16、 IIS技術(shù)，輕經(jīng)營管理的問題。選撥企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的“硬 指標(biāo)”是熟悉：技術(shù)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)往往擔(dān)K到故訂，而如何提高企 業(yè)的綜合竟?fàn)幜Γ谑袌鲋星笊媲蟀l(fā)展的知識和經(jīng)驗相對fe弱，電力施I:企 業(yè)的應(yīng)變能力相對較差，笫二，由丁電力建設(shè)市場一fi閃彳r業(yè)保護(hù)而處丁相對封M的狀態(tài)。加上行 業(yè)定額水平，高丁地方定額水平的10%以上，電力施丨：企業(yè)的產(chǎn)值利潤率（相 與r銷ft利潤率）一股高T其他行業(yè)的施丨：企業(yè)。這在一定揮度上，增加了企 業(yè)“攤子鋪得過人，成本過商”的隱患。第二節(jié)我國電力建設(shè)行業(yè)競爭狀況分析根據(jù)哈佛人于教授波特的五閃累理論，行業(yè)的宛爭狀況決定T-五種基本的 點爭力甘，即進(jìn)入威脅，替代品威脅” X

17、方議價能力,供方議價能力和現(xiàn)有 危爭對手間的克爭，如圖1-1所示msMMmm 上海趣雄總公司發(fā)贐戰(zhàn)格攝究和設(shè)計 Enter Competitors in industrialSupplierBuyer (Ciislotner) Product borderSiiteitute Producer mu對行並進(jìn)入威驗分枏進(jìn)入威脅是措辦在進(jìn)入者進(jìn)入到本行亞時將形成新的寬爭力該，兩而對行 業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)構(gòu)成威脅。進(jìn)入威脅的強(qiáng)度取決丁_產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入欺全的商嵌和現(xiàn)有企業(yè)的反映!度的人 小，產(chǎn)並的進(jìn)入銀全j：耍由一些客觀W素決定.卜面結(jié)合電力建設(shè)行業(yè)的實際 逐一進(jìn)行分折，(1)規(guī)換經(jīng)濟(jì)，Hi站建設(shè)接一個規(guī)摸人*

18、系統(tǒng)復(fù)jIVS，有著 較人的規(guī)模土產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)性，它沿使新進(jìn)入者必須以絞大的規(guī)模進(jìn)入，這給新進(jìn) 入者帶來碎礙和報力2)產(chǎn)恭差別化*運(yùn)管屯站施i:屬T-建筑業(yè)服務(wù)的范時。但它對專業(yè)技術(shù) 的耍求很高，這時一般的r業(yè)、tOH建筑企業(yè)構(gòu)成了很離的進(jìn)入欺空。3)轉(zhuǎn)換成本，電站建設(shè)姓資金密集吧和技術(shù)密巢印的頊必須擁人哦 的專用施i:耍A和檢測式驗設(shè)備，新進(jìn)入者要紀(jì)緊這些裝備，必須付出巨人的 耗換成本。資本S求。電站建設(shè)耍求承包商JI有ifei：人的抗風(fēng)險能力(1閃系供方產(chǎn)業(yè)的集中度，屯站施IHJ的材枓土耍是鋼材、水泥及砂面抖， 供應(yīng)彳r業(yè)的集中度相對分散，供應(yīng)方的議價能力就較窄。供方提供r品對本產(chǎn)業(yè)的影響度及

19、若異性。由丁電站施1.的供應(yīng)方提 高的是樸會的通陽產(chǎn)品，構(gòu)不成對本打業(yè)的影響.這也削弱了供應(yīng)方的議價能 力供貨該。電站施I二人材HJ討較人，都是批討；求，供貨方議價能力 也閑此而相對較弱。供方a行士產(chǎn)本產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的可能性，對屯站施丨來說適一種打殊的服 務(wù)，供方不可能通過提供這種服務(wù)和消ttG產(chǎn)產(chǎn)品從上述分析否，電站建設(shè)行 業(yè)，供應(yīng)方的議價能力也很弱，這就構(gòu)成了行業(yè)的盈利空間?，F(xiàn)有競爭對手間的競爭分析(1)產(chǎn)業(yè)增K速度。受國家宏觀調(diào)控影響電站建設(shè)行業(yè)處T-增K速度十分 緩慢或零增K狀態(tài)（如圖丨-2所示）克爭將十分激烈。INDUSTRY GROSS PRODUCT VALUE DIRECTION C

20、HART20000201996199T1998199920002001圖 1-2-產(chǎn)此分散程度。如前面分析本彳了業(yè)分?jǐn)《容^人，克爭十分激烈。產(chǎn)品若異性。如前面分析，行業(yè)的產(chǎn)品若異性不人，這同樣加劇了競上海交通大宇MBA學(xué)位論究上觸its么、細(xì)爭的烈度。高Ifi!定成本或商序存成本.屯站建設(shè)的這兩行成本不高，一定f度 緩解了競爭。退出母全。由丁彳I業(yè)的打殊性，施I企業(yè)耍改成產(chǎn)品企業(yè)很少有成功 的宄例。而電站施I企業(yè)耍想進(jìn)入其它I業(yè)違設(shè)項g的市場同樣會遇到很高的閃此變相使電力建沒行業(yè)退出帶全提高了。gf；上分析，屯力iis彳了業(yè)己趨丁飽和Lj供人丁求的狀況克爭較為激烈，從 石項閃襄分析結(jié)宋，可以得

21、山，業(yè)企業(yè)耍想盈利垣比較困道的，但另一方， 由丁供應(yīng)方的議價能力若，及業(yè) (買方）的盈利水平。只耍能提供優(yōu)質(zhì)的報 務(wù)要想取得相對比較高的利潤也足可能的。第三節(jié)電力建設(shè)行業(yè)發(fā)展趨勢隨著市場的進(jìn)一步開放.彳了業(yè)乎斷、保護(hù)7系列政策的火效，以及最近 剛剛拉開帷搭的國家電力體制改革的逐步實施，乃至整個國家經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變 化，給電力建設(shè)打業(yè)的發(fā)展造成了諸多的影響?？傮w上分析打業(yè)的發(fā)展Lj變化 將V.現(xiàn)以卜態(tài)勢。：1、盡管政府進(jìn)行宏觀調(diào)控、控制屯源佳設(shè)的投資，但十五期間仍存毎年 10000MW裝機(jī)界的基珪規(guī)投，況且有關(guān)專家分析.S前電力供需平衡結(jié)輯 時的，只要我BGDP保持55-60%的增ti率，那么照現(xiàn)在

22、電力建設(shè)規(guī)模，不出 五年將僉遇到新一輪的電力供應(yīng)緊張面，從2001年度的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來全 DHJ電負(fù)荷的增LC率為2%改變了 98年、99年零增說的狀況。上海的增K率為 7%,而象丨4(、浙讓卞一些沿海份，叫電負(fù)荷增bL率已超過丨0%。閃此， 可以認(rèn)為，我國的電珪ill場，不儀能保持g前的增K規(guī)模，而且極存進(jìn)一步擴(kuò) 人的可能。這就給相部分企業(yè)帶來生存和發(fā)展的機(jī)會。2、根據(jù)g前國家電力體制改單的基本方針，電力施丨：企業(yè)（包括修造企業(yè)） 將電網(wǎng)和屯廠徹底脫鉤，成為獨立r扦會的法人實體。這將意味著在解除束 搏的同時，原來的打業(yè)保護(hù)、“母公3輸血”巧一些保陣也徹底消除。另一方 面，a然未來兒年內(nèi)有增加電建

23、投資的可能，但僧多粥少的面己不可逆車5。 勢必有一部分企業(yè)嬰么尋找新的出路，耍么破產(chǎn)。3、隨著/、南亞經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，以及中4丨ffl家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，近年來海外屯力 市場幵始向我國逐漸開放。/、南亞和中/、的一些國家近年來頻頻組團(tuán).考察我 國屯站的設(shè)備，設(shè)計及施1安裝水平，認(rèn)為我國的電站LfM的設(shè)備、設(shè)計及施 I水平已接近rt方發(fā)込n家，而價格上卻有明顯的優(yōu)勢。閃此，在國內(nèi)市場寬 爭激烈的悄況卜，耽合H內(nèi)二人動力集團(tuán)，膚手走向海外搞總包，也 將成為一種趨勢。：海交通大宇*宇位論文上海電Stfe公司發(fā)B戰(zhàn)tt研究和設(shè)計4、根據(jù)g前比較盛彳了的“小業(yè)土，人監(jiān)理”的模式，一個電站從開始 建劃投產(chǎn)，再到止

24、常iii行。所K備的人員越米越少，原電力部的定偏標(biāo)準(zhǔn)掛 每兆瓦裝機(jī)界丨可配1.1人。到了九十年代末期，JiJt進(jìn)的水平培毎兆瓦裝機(jī) fie 0.4 A.而S前il：在溶建的化Lpf熱屯廠計劃是毎兆瓦裝機(jī)蔣tts 人。 除了單機(jī)界增人、機(jī)紐Q動化水平提高外，能把人減卜來的里要原閃就進(jìn)業(yè) 土將建階段的相當(dāng)一部分專業(yè)1:作委托監(jiān)理咨詢公?1,把投產(chǎn)后檢修、生活 后勤的1:作全部外包。從今后電廠嬰定價上網(wǎng)的趨勢石，這方面的市場會越來 越人。絕人部分施丨企業(yè)將會分出一部人員專門從書監(jiān)理咨詢和設(shè)各檢修業(yè)g；上所述，電力建彳了業(yè)的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，在給企業(yè)帶來挑戰(zhàn)的同時， 也帶來了不少機(jī)遇，就石企業(yè)如何i-

25、面對現(xiàn)實，能否把捉機(jī)遇。上海交通大舉MBA學(xué)位論女上海電H總公司發(fā)展戰(zhàn)Ifffi究和設(shè)計第二章公司分析 第一節(jié)上海電建總公司簡介上海電力建設(shè)總公S前身華永電業(yè)管理修埴I:程成立丁- 1953年， 1%2年改為華/j、屯管理場上海屯建周，1983年改為上海電力建設(shè)，0丨4 年以來一宵作為中央企業(yè)育厲T-水部、能源部、屯力部。199S年改制為上海 電力建設(shè)總公？!,成力華/、屯力集團(tuán)公SJ的全資子公近五十年來，已承建 了國外100多個人中Jpj站站t程項0，安裝各類機(jī)組200余臺，裝機(jī)容呆達(dá) M 20000多兆瓦：承建輸屯線路近80條，總K 2800多公里，承建變電站近200 艱，總界呆込1500

26、萬千伏安，公3先后承擔(dān)了國家屯力建設(shè)史上8個第一的電力施丨:任務(wù)。BPt第 一臺國產(chǎn)6兆K機(jī)紐：第一臺投產(chǎn)的國產(chǎn)300播K機(jī)組：第一臺成套引進(jìn)的可 燒五種燃料的350兆瓦機(jī)組：第一座4 X 300兆瓦機(jī)組一期建成的屯廠；第一 臺成套弓丨進(jìn)的600兆1；超臨界機(jī)組：第一條5001tv良流輸電線路：世界上第一 臺丨50兆?t全燃燒煤氣燃?xì)廨啓C(jī)組：第一臺成套引進(jìn)900兆瓦機(jī)組，公|軟2個I揮宄后獲得國家優(yōu)質(zhì)I 銀質(zhì)艾：12個丨W獲水電靡、能源 部、電力部、國家屯力公優(yōu)質(zhì)1.構(gòu)獎；2個建筑i程獲待國家冉班父；丨個 J:程獲得n際電站金父。公Ff所厲兒個土耍施丨.公多次獲得0家優(yōu)秀公；、 上海市優(yōu)秀企業(yè)

27、稱兮5兩個女裝公司己li續(xù)十年獲上海市人丨程立功克賽優(yōu) 秀公?并被特色命名為電建英親、“電建格英稱號。完后研究開發(fā)了大 哦起重機(jī)械、毋接新技術(shù)新材枓、高溫高壓管件、高效保溫材料、計舞機(jī)輔助 設(shè)計一人批新產(chǎn)品，新材料，新丨：藝，其中貧近40項獲國家、部、市科技 進(jìn)步焚。公RliVff國家一級施Iff設(shè)備災(zāi)裝資質(zhì)國外承包i:積 及務(wù)合作經(jīng)營資質(zhì)公同所厲上海電力安裝一公頃 二公?g，上海電力珪筑 華么送變電丨.!公1、上海電力建議機(jī)械化公、上海電力建設(shè)啟 動調(diào)格試驗所、上海電力機(jī)械廠 上海電力建設(shè)修造廠、上海電力建設(shè)研究所、 上海屯力K理咨商公R!、上海中鴻造價咨衝公R!相應(yīng)J1備B家火電施r安裝一

28、 級資質(zhì)，國家火屯建筑一級資康，屯力1閨試甲級資質(zhì)，電站起i設(shè)備制造 安裝資質(zhì)，LW核承壓設(shè)備制造資質(zhì)，電站起i1：上海交ii大學(xué)MBA宇位論文上海電公司發(fā)展戰(zhàn)研究和設(shè)計程設(shè)計乙級資質(zhì)，國家電力建設(shè)監(jiān)理甲級資質(zhì)，?。撼淘靸r咨詢甲級資質(zhì)。 公司Ij所屈七個土要子公Fg均獲丨SO-9002貫標(biāo)認(rèn)證證丨5。公S還同時獲得了 ISO-1400環(huán)境iv職業(yè)安全衛(wèi)生貫標(biāo)認(rèn)證證15,成為上海市及全國電力施企業(yè) 唯一家“二證合一”的企業(yè)，公;?I現(xiàn)有注冊資金3億元，資產(chǎn)總額億元，資產(chǎn)負(fù)憤率79力公 機(jī)械設(shè)備總功率58260千a,人均動力裝備率千瓦，人均技術(shù)裝備率9046 元公?現(xiàn)訂職I.人數(shù)為6443人，平均

29、年齡歲，其中專業(yè)技術(shù)人員丨8S6 人，包枯教授級高級I梓師24人，高級師186人，I 師546人；高級 經(jīng)濟(jì)師16人，經(jīng)濟(jì)師57人；高級會計師6人，會計師67人：初級專業(yè)技術(shù) 人員632人；A存一級項S經(jīng)理84人，二級項S經(jīng)理32人；國家注冊監(jiān)理f: fi師44人，I W詿筑專業(yè)監(jiān)理師185人，公司經(jīng)過石十年的施I.實踐，積累了豐富的I程施I經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。施 能級已能同時承擔(dān)2臺m兆瓦,二臺300兆瓦機(jī)紹整體施丨質(zhì)試， 施丨技術(shù)，特別是俘接！：藝、人Jfj轉(zhuǎn)動機(jī)械安裝、人件設(shè)各輸?shù)跹b、G動化 系統(tǒng)調(diào)試在全國同行業(yè)中名列前茅。公經(jīng)過在市場克爭中的不斷磨練，施I: 生產(chǎn)己拓展到Y(jié)t油、化1:、冶

30、金、市政、汽節(jié)、制造、環(huán)保笠跨行業(yè)丨：建設(shè)。 B前，公1已成為集電力丨.|總承包管理、設(shè)計、建筑施I.、設(shè)備安裝、機(jī)紐 調(diào)試、物資采購和供應(yīng)，特殊設(shè)備制造、言標(biāo)準(zhǔn)f|加I.、I構(gòu)監(jiān)理巧較為完整 的體系。第二節(jié)上海電建總公司經(jīng)營業(yè)務(wù)現(xiàn)狀200丨年度全公司經(jīng)營收入為120860萬元，其中主營業(yè)務(wù)收入97896萬元 iS 81%,其他業(yè)務(wù)收入19338萬，卩18% (修造加丨：16680萬，技術(shù)咨詢服務(wù) 5058萬元）投資收M 1208萬，山1%經(jīng)營利潤2105萬元，其中土營業(yè)務(wù)利潤 295萬元，卩14%.其他業(yè)務(wù)利潤602萬（修造加1:一84萬，技術(shù)咨詢服務(wù)686 萬），投資收益1201萬，山57

31、%。如圖2-丨，2-2所示：上群交it大學(xué)MBA學(xué)位論文INOOffi SimJCniE OMT上海電瑰總公司發(fā)展聯(lián)昨研究和設(shè)計STRUCTU：ARTmi-i經(jīng)過努力，公司不僅在外髙橋第二Hi廠、浦/j、壇圾焚燒廠、江橋垃圾焚燒 廠、兩氣東送上海段管網(wǎng)I 批里人項B中標(biāo)，而且迪過設(shè)立北京辦審處， 內(nèi)南辦節(jié)處、南方辦審處、浙ii辦審處方一些布點丨：作，收到一定成效。i年 完成主營業(yè)務(wù)收入中有20%是外資市項S,有2%是海外L程項0,這些項g 為F步拓展外資，海并市場奠定了基礎(chǔ)同時公司利相己往的合作關(guān)系，同 國外的ABB、Simenzs、Alstom, GE ,國內(nèi)的/、方、上海、哈爾濱、北?；！

32、巴It英共54頁上；6交ii大學(xué)MBAg位論文上海電速總公司發(fā)展戰(zhàn)tt研究和設(shè)計威5動力集團(tuán)，華/丨、兩北屯力設(shè)計設(shè)計院1設(shè)計單位廣泛接觸，込成了一些 列聯(lián)系開發(fā)國內(nèi)外市場的合作意向。第三節(jié)企業(yè)素質(zhì)和經(jīng)營能力分析1、企業(yè)索質(zhì)分析所謂企業(yè)累質(zhì)是指一定的針會條件卜，企業(yè)內(nèi)部總體機(jī)能所JVfr的生存 和應(yīng)變能力。它包括的孌素很多，并且乂決不是舉純各部分累質(zhì)的總和，而娃 和企業(yè)內(nèi)部各經(jīng)營耍累構(gòu)成的各部分累質(zhì)有機(jī)結(jié)合的總體所JI的經(jīng)營力。企業(yè)索質(zhì)的強(qiáng)弱，受先大性閃累和后大性閃素的影響。例如企業(yè)建立地點 的Q然條fi和汁會經(jīng)濟(jì)環(huán)境，企業(yè)規(guī)投、資金力、技術(shù)裝備、組織機(jī)構(gòu)、人 員構(gòu)成T都是厲丁-先大性閃累。而

33、撲會經(jīng)濟(jì)條彳丨的變化、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)營管 理能力和技術(shù)水平升降、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略Lj計劃是否確1_；優(yōu)越，企業(yè)n.體管理 水平的髙低7則姓屬T后大性閃系。這些閃累；：倉起來，就決定了企業(yè)窮質(zhì)的 強(qiáng)弱。不言而喻，企業(yè)累質(zhì)的強(qiáng)弱都娃相對而即相比較來說的，不是孤立 能說明的。首先，企業(yè)累質(zhì)的強(qiáng)弱，是企業(yè)的基本條fi同客觀環(huán)境之間的相ii 欠系，企業(yè)條f丨同企業(yè)經(jīng)營任務(wù)ij經(jīng)營成果之間的相互欠系的表現(xiàn)：其次，企 業(yè)累質(zhì)的強(qiáng)弱，乂是同其他種企業(yè)相比較的結(jié)果：再次，企業(yè)累質(zhì)的強(qiáng)弱是企 業(yè)05不同時期對比的表現(xiàn)。 (I)先大性閃素分析 企業(yè)建立地點的0然條fi和計會經(jīng)濟(jì)環(huán)境。上海電力建設(shè)總公司（K 稱上海電建注

34、冊立足丁-上海一這塊中國（乃至亞洲）經(jīng)濟(jì)增最JVff活力 和最有前途的地方。有著四通八達(dá)的交通和獲取各種信息的便利.浦內(nèi)、浦/Ji 的聯(lián)動開發(fā)及經(jīng)濟(jì)中心、金融中心的城市地位，蘊(yùn)含著無限的商機(jī)。這給公司 的發(fā)展提供了良4/的環(huán)境和機(jī)遇。企業(yè)規(guī)模。上海屯建企業(yè)規(guī)模較人，且+公司的專業(yè)性太強(qiáng)，管理房 同作業(yè)層沒有分離，而使企業(yè)的綜合盤爭力進(jìn)以提高，靈活性較若。再者，由 丁-員I:人數(shù)較多，耍想提高員1.福利成本校高。資金力呆。公擁有比較充足的資金，B前貨Hi性資金込2億多。同 時公擁有十地使用權(quán)的十地込340000平方米（憂面價值盡為5000多萬元 可以調(diào)劑使叫的辦公樓、倉序達(dá)140000平方米，這

35、些資產(chǎn)通過出租、出ft將 會給企業(yè)帶來較人的現(xiàn)金流入，閃此，這耍5準(zhǔn)了目標(biāo)，公是JVfl投資實力 的。一技術(shù)裝各。公?1的技術(shù)裝備在國內(nèi)同行業(yè)中處丁-中7偏上的地位， 從現(xiàn)有的機(jī)A設(shè)各及人均動力裝備率足以滿足0前的I:程孟要。另外，目前的12頁共上海交a大宇MBA宇位輪jt上海feit總公a發(fā)fitfflttf研究和S計機(jī)；X租賃市場比較完甚，其止遇到短時的.突發(fā)的需求，可以隨時到市場租用. 從管理裝備看，公計算機(jī)配備，交迪，通信rjl的配備也處丁比較領(lǐng)宄的地 位。紐織機(jī)構(gòu)。上海電建實行絕書僉領(lǐng)導(dǎo)卜的總經(jīng)理負(fù)S制，總經(jīng)理對 A審會負(fù)英.部門經(jīng)理對總經(jīng)理負(fù)頁。公的紐織體系采叫夜線石能制，這種 紐

36、織結(jié)構(gòu)比較有利丁對子公的監(jiān)管和控制。但另一方面，它乂不利r子公R1 發(fā)押其土觀能動性，削弱了子公?？！的應(yīng)變能力和創(chuàng)造力。人員構(gòu)成。公?的領(lǐng)導(dǎo)層剛剛作了充實和調(diào)整，g前公Ff)的領(lǐng)導(dǎo)都 A-有人以上的文化度和副高、丄高級專業(yè)技術(shù)職稱，四十歲左心年宵人iif 了人多數(shù)。這樣的領(lǐng)導(dǎo)班子富有朝氣、敢r進(jìn)取、應(yīng)變能力強(qiáng)，番了接受尤進(jìn) 的管理思想和經(jīng)營理念。 (2)后大性W累：社會經(jīng)濟(jì)條f丨的變化。同八十年代相比，詿筑業(yè)隊伍數(shù)呆增加了四 倍,電力建設(shè)行業(yè)施（任務(wù)（訂單）從來不及傲到現(xiàn)在存一t隊伍過剩。這種 變化無疑使電力施L企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的土存危機(jī)。上海電建止是處T這樣一個 困難里重的環(huán)境之H.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)

37、經(jīng)營管理能力和技術(shù)水平升上海電建g前的領(lǐng)導(dǎo)班子， 一平以上都訂經(jīng)營、財會管理的經(jīng)歷，也不乏熱悉施丨：技術(shù)4現(xiàn)場項S管理的 專家，從總體上講，0前的領(lǐng)導(dǎo)班子的合累質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高丁-調(diào)整前的領(lǐng)導(dǎo)班 尤其是在經(jīng)營理財方面的能力比以前有了明顯的增強(qiáng)。這為公？！上層I作返心 從生產(chǎn)施L的姐織指押向經(jīng)營決策轉(zhuǎn)移奠定了基礎(chǔ)，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與計劃趨否11：確iv優(yōu)越。從這兒年的經(jīng)營悄況石，上 海電建的經(jīng)營戰(zhàn)略冇著明顯的缺陷。電力丨:|!市場的墓縮，克爭的激烈及彳丁-業(yè) 保護(hù)要消除的趨勢甲在兒年前就以顯現(xiàn)無余。而我們閃未能及時作出戰(zhàn)略調(diào)整 而錯火良機(jī)。象上海電建這樣規(guī)模的企業(yè)，經(jīng)營業(yè)務(wù)如此集中，本5就蘊(yùn)含著 巨人的風(fēng)險

38、，更何況我們?nèi)绱烁弑壤耐翣I業(yè)務(wù).拾拾是一種高風(fēng)險，低阿報 的業(yè)務(wù)。這足以說明前任領(lǐng)導(dǎo)班子在企業(yè)經(jīng)營中的缺憾。企業(yè)A體管理水平的高低。上海電建的體管理在打業(yè)中比fe掛厲 丁領(lǐng)先的，也不乏相應(yīng)的管理人才，從上海屯建員丨：隊伍中專處技術(shù)人員的比 例石，不僅在屯力建筑行業(yè)，可能全國施I.企業(yè)的范闬娃屬丁比較離的，近年 來，行業(yè)的技術(shù)，技經(jīng)管理杯準(zhǔn)程序、定額有相當(dāng)一部分是委托公司編巧，說 明企業(yè)的基礎(chǔ)管理丨：作處丁相與高的水平。從以上分析可以得出這樣的結(jié)論，也就是上海電建的企業(yè)累質(zhì)有不少有 利閃累，擔(dān)也存不利閃累，從某種ft?講，存利的閃累只能維持企業(yè)的簡單再 生產(chǎn)，而某些不利閃累，對企業(yè)的生存發(fā)展娃

39、相致命的。13頁共上海交通大學(xué)MBA宇位論文上海電life公司發(fā)展戰(zhàn)略研究和設(shè)計2、企業(yè)經(jīng)營能力企業(yè)經(jīng)營能力場企業(yè)對包括內(nèi)部條fl極其發(fā)展?jié)υ趦?nèi)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略ij 計劃的決策能力，以及企業(yè)上卜各種生產(chǎn)經(jīng)營活動的管理能力的總和。它是一 巷以經(jīng)濟(jì)效M為中心，能夠全面地；合地反映經(jīng)營能力的指標(biāo)體系，；I體表込 如卜反映企業(yè)G合效ttiJ收益率指標(biāo)- 總資產(chǎn)利潤率=利潤/平均資產(chǎn)總袖=0.2105/(t5.93+16.25)-2-總資r周轉(zhuǎn)率=營業(yè)收入/平均資產(chǎn)總額 =12.086/(15.93+16.25)2 =75.115% -營業(yè)糊利潤率=利涌/營業(yè)收入 流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=營業(yè)收A/平均流動資產(chǎn)

40、 =12.086/(9,409+9.354)4-2 =1.288%(2)市場地位上海電建在全國年投產(chǎn)機(jī)組I0760MW,輸電線路（500ICV) 4026km的市 場份額中，裝機(jī)750MW山%，列全D第一，架線286km 7.02%列全國 第四。從建安產(chǎn)值來分柝，全電力建安產(chǎn)值為億，我公?g為丨秘億 ！ 5.84%列全國第r Jttj II wlll rT *Tillor t)l,lC I、AT10Ai. IMXMRYy-JkPi.T uniiMr infjint! Hhkn mnsiruti ion .ininstHl Ution output vilue 120H b 丨丨liun圖2-3

41、上海交通大宇MBA學(xué)位論文上海電it總公司發(fā)饜戰(zhàn)略研究和設(shè)計價格水平在參ij茲ti；報價中，上海電建的報價在?i業(yè)內(nèi)處丁-中水平，但從前面的 分析可以石出，上海電建的價格上已沒有卜降的空間。已經(jīng)在W兒乎是成本價 在同對爭克爭，耍想把報價往卜壓，前提是把成本降卜-。人負(fù)能力上海電建員I的平均年齡;Ij 歲，且專ilk技術(shù)人員山了近30%總公 子公？兩級領(lǐng)導(dǎo)S面平均年齡力歲。領(lǐng)導(dǎo)隊伍成員中？-遍受過良好基礎(chǔ)教 育，有著較強(qiáng)的節(jié)業(yè)性、宙任感和創(chuàng)新欲望，只耍存一個科學(xué)的戰(zhàn)略g杯和經(jīng) 營理念，i組織和引導(dǎo)，就會込劍預(yù)期效果。戰(zhàn)略g標(biāo)和計劃完成率從B前的上海屯建否，由丁還是屈：T個比牧保守、求穩(wěn)的企業(yè)。閃

42、此， 其S標(biāo)和計劃的制定本身就缺乏創(chuàng)勁和冒險精神。所以其0杯和計劃完成率還 是能保證的。只是這種S標(biāo)和計劃的完成并不能為企處帶來多少發(fā)展的后勁。經(jīng)營水平提髙率營業(yè)收入增K率=(丨20860-118546) /II8540實現(xiàn)利潤增tC率=(2015-1986) /1986 =1.46%總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率增bi率- (0.0128-0.0132) =-3.03%(7)企業(yè)信譽(yù)上海電建在社會和市場上的信譽(yù)還是較高的，能夠堅持以誠為本無論是對 客戶、銀行還培合作伙伴，都冇著良S丨的屜約記錄。第四節(jié)公司的市場營銷能力分析企業(yè)的市場營銷能力結(jié)適應(yīng)市場變化，積極引導(dǎo)消費，爭取克爭優(yōu)勢以實 現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營B標(biāo)的能力，

43、它是企業(yè)的決策能力，應(yīng)變能力，轟爭能力和銷ft能 力的紋合體現(xiàn)。市場營銷能力是企業(yè)決定企業(yè)經(jīng)營成果的優(yōu)劣，影響企業(yè)枯榮 盛衰的關(guān)鍵。為便T分析和發(fā)現(xiàn)問題，可以把市場營銷能力分解力四種能力：即產(chǎn)品的 市場強(qiáng)度，銷角活動能力、新產(chǎn)品的開發(fā)能力和市場決策能力。這四種能力Q 成體系，彼此緊密聯(lián)系并相i產(chǎn)生影響。由丁-企業(yè)的市場營銷能力是相對T-市 場環(huán)境面言的，離幵市場環(huán)境來評價企業(yè)的市場營銷能力是毫無意義的，因此， 市場營銷能力分析應(yīng)ij市場環(huán)境分析結(jié)合在一起進(jìn)行。15貿(mào)共上海突通大宇MBA學(xué)位論文上海電建總公司發(fā)展戰(zhàn)IS研究和設(shè)計1,市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析的0的在rf握企業(yè)的市場營銷特征，預(yù)測今

44、后市場交化對 企業(yè)的影響，為分析市場營銷能力和制定市場營銷戰(zhàn)略提供依據(jù)。而市場環(huán)境 所包含的內(nèi)存很多，為簡化起ML,卜面儀從彳I業(yè)動向、客戶行為和企業(yè)形象二 個方面來作簡要的分析。(J)行業(yè)動向分析屯力建設(shè)行業(yè)是一個技術(shù)和資金密fcT的行業(yè)，開且這種趨勢將越演越 烈。隨著發(fā)電機(jī)訊發(fā)屯的不斷增人，新的材料、新的丨藝、新的技術(shù)不斷進(jìn) 入這一領(lǐng)域。I業(yè)Q動化也不斷提高.（一般認(rèn)為，1.業(yè)G動化方面最先 進(jìn)，最尖端的技術(shù)，都姓從發(fā)屯廠開始弓丨進(jìn)和應(yīng)用的）。這就對安裝和調(diào)試不 斷地提出新的求。閃此，屯力建設(shè)彳了業(yè)的轟爭首先是技術(shù)和管理的克爭，其 次娃ft后服務(wù)的克爭，笫二就娃價格的說爭。近十年來，在人i

45、i的商7級、人容iii：的電廠詿成的同時，有相當(dāng)一批施丨： 企業(yè)的技術(shù)和管理水平不斷提高，原來上海電建枝獨秀的；)面己不復(fù)存 在。尤其挺在華/丨、華中地R,有相當(dāng)一部分的企業(yè)己經(jīng)后來居上，這樣就徹 底改變了以往有某些fVt. “某單位莫屬的面。a然而然的形成了一種盤 爭格；。由丁-電力項0的投資該人、建設(shè)周期fc；的特點，加上g前及今后一段時期 內(nèi)國家對屯站投資的控制所引起的項g減少，原閃，往往一個丄W招標(biāo)會引來 兒十家單位報名參而其中有54家會為此而“拚死相爭”。所以，在技術(shù) 管理，ft后服務(wù)及報價7所有環(huán)li中，只耍稍有疏忽就會前功盡棄，而對丁-一 個企業(yè)來講，這種“拼死一搏”的機(jī)會，毎年

46、也只有3-4次?？梢韵胂?，在 這種行業(yè)中的企業(yè)如束把13己80%成更高的生存希望寄托在競爭如此激烈的 屯站建設(shè)上，這是一種的風(fēng)險。在這種激烈的競爭格周中，耍姓再加上國外的克爭者的加入，憑倍其同設(shè) 備供應(yīng)商的熟悉和良好的I作經(jīng)歷，技術(shù)和管理上的優(yōu)勢，以及強(qiáng)人的融資能 力和市場營銷能力。尤其在利HJ引進(jìn)設(shè)備的電站項B中，它的優(yōu)勢是十分明顯 的。所以說，單從行業(yè)動向來分析企業(yè)的市場環(huán)境，就可以否出由丁_市場的激 烈轟爭在給企業(yè)帶來的風(fēng)險和危機(jī)的同時，也對企業(yè)的營銷能力提出了很高的 耍求。(2)客戶彳了為分折屯力建設(shè)作為一種n.有比較專處、系統(tǒng)、周期fc笠特殊服務(wù)n業(yè)接受這種 服務(wù)的客戶，一般是政府授

47、權(quán)的投資機(jī)構(gòu)、各人網(wǎng)、資電力公?g以及由上述多 家組成的項0公。閃此，客戶行為必定是受其背后投資體的利益的操縱和員共54頁上海電a總公司發(fā)HI戰(zhàn)略研究和設(shè)計影響的。如果一個項0的控股方或控股但是乎實上的控制方是?r電力公 那么為保護(hù)Lj其有特殊關(guān)系的當(dāng)?shù)仃犖?，這類項B招標(biāo)多、丨培走過場” 如果一個項S的控股方（控制方）是ir地方成者外資或私人企業(yè)，那么為了保 址質(zhì)和進(jìn)度，控制造價，那么這類項S的招丨;；就會是名副其實的。此外，由 丁有實力參Lj電力建設(shè)項B投資的，尤其掛人項0投資的“客戶”在國內(nèi)進(jìn)力 數(shù)不多。讓客戶“了解你，理解你，信任你”是屯建行業(yè)營銷I作的t耍內(nèi)界， (3) 企業(yè)形象分析上

48、海電建在98年之前，一百是水屯部、屯力部的部厲lilisi級單位，是行 業(yè)中的“龍頭人”，其技術(shù)水平管理能級，資產(chǎn)規(guī)投，人才儲備7方面均列 全國第一。a然近兒年來由Tij打屯力公?i的？HT欠系，不能象其它哲電力公 司所屬的施丨.企業(yè)那件，得到上級的支持和抉植，發(fā)展相對比較緩慢?！褒堫^” 地位己被其他公！所代替，公3在計貨機(jī)管理，國際流彳了的t,；準(zhǔn)化哲理5方面 已落后T-其他公f，公同由r在2001年7月17曰發(fā)土的滬么船廠龍n吊倒塌 審故，給公習(xí)帶來了相當(dāng)人的負(fù)面影響。但公?在行業(yè)及客戶中仍然有著良好 企業(yè)形象。_是所建電站的質(zhì)呆一K處T行業(yè)領(lǐng)宄地位。在2000年皮全國 300MW以上發(fā)電

49、機(jī)組iii行指標(biāo)考核評比中，公?承建的外高橋屯廠#1、#2、 #3機(jī)紐囊括了第一、第和第二名。公司總包承接心洞口笫-電廠，被享有權(quán) 威的關(guān)國動力眾1;評為國際電站金X,這是至今國內(nèi)電站唯一獲得的一次 殊朵q -是公?AKJJ的i.ft?建設(shè)中，在合同的約率和i:fMik賠中所農(nóng)現(xiàn)出 實書求培的態(tài)度贏得了客戶的商度信賴。 2、產(chǎn)品（服務(wù)）的市場強(qiáng)度分析 (1)產(chǎn)品（服務(wù)）的市場地位分析上海電建的土業(yè)電力建設(shè)的市場山有率的tt名還是名列前茅的，但是按人 均推算，只能處T中1水平，其他業(yè)務(wù)收入，所的比例，低丁行業(yè)內(nèi)24%的 平均水平，土營業(yè)務(wù)|1| 了 8，其他業(yè)務(wù)收入僅|1|了公?收入丨9%。 收

50、益性分折（2001年）單位：（萬元銷售收入利潤利潤率土營業(yè)務(wù)收入978962950.3%其他業(yè)務(wù)收入193386023%投資收益14589 (資金投入）】2088.2%表2-從農(nóng)中可以5出.投資收益無論是絕對值，還是相對誼，都髙丁其他業(yè)務(wù) 與土營業(yè)務(wù)所創(chuàng)造的利潤.但規(guī)投不人，僅|1,公51業(yè)務(wù)的丨左心。土營業(yè)務(wù) 山公?g業(yè)務(wù)81%，而利潤只總袖的14%,利潤率僅為0.3%17貿(mào)共j：禪究進(jìn)大學(xué)MBA學(xué)依論文卑公司發(fā)躲戰(zhàn)將研究和設(shè)計2)成K:性分析產(chǎn)品（服務(wù)）的成！性分析是將企返最近的石年的處務(wù)?。夯蚪痤~按時間頗 序W宵觀圖的形式表示出來，以觀察其趨勢。im7m 7mMMMIt447！ AND

51、iMtmuPIKILIUA uwm聽及:f公f都建立了市場營銷（投杯）機(jī)構(gòu)，肝且人員在不斷地加 強(qiáng)，各?;了在上海外都設(shè)立了一定數(shù)的外?(地）辦節(jié)處或分公。以增 加信息來源和項目跟蹤力度。但在內(nèi)部，公I(xiàn)及絕人部分子公FiIJrt,而且.公和子公|彳目前為1卜.，都沒有設(shè) 專門負(fù)貢營銷（投標(biāo)丨作）的副總S理來協(xié)調(diào)內(nèi)外I作。閃此，協(xié)調(diào)性fe萃， 一定押度影響了 I.作效果和效率。銷冉成績分析公司及子公r毎年都有對部fJ及銷ft人員的考核指標(biāo)，并紀(jì)有一定的激勵和處罰措施。一定fV度增加了部門和有關(guān)人員的5任性。從99年到2001 年?？偣?1宵接承接鑒約的項0 100%的是祐市場投、得到，子公；所完

52、成丨： ft?產(chǎn)值中D打承按的市場項g比例也毎年以7%左心的比例6：增加，從99年的 41%到 2001 年 55%.但由丁總公R1和絕人多數(shù)的子公fg,都沒有科5和務(wù)實的銷角計劃.對部 門以及銷角人員的考核也不夠嚴(yán)肅和嚴(yán)丨閃此，影響了銷長成績，從而導(dǎo)致 了營業(yè)務(wù)艱以發(fā)展的Jsi面。銷冉！道分析上海屯建的銷構(gòu)果道及網(wǎng)絡(luò)還處丁初級階段，不能形成一種相對鬧定的格 Mi。習(xí)慣做法是遇到人的項0,不管是前期跟蹤還是最終的投標(biāo)I作，都采W 矩陣制的組織機(jī)構(gòu)，即總公rffl成一個由各專業(yè)組成的臨時機(jī)構(gòu)，而有文專業(yè) 子公fq也對應(yīng)地組織一個臨時機(jī)構(gòu)，來糶中統(tǒng)一地開展1 ft.這種做法使rt部 協(xié)調(diào)的時間和成

53、本耍比銷ftiC進(jìn)相對liSt定的企業(yè)耍人得多。對丁桿會上的零甲. 項S，更多地是布個人活動來實現(xiàn)。促肖活動分析電建市場的特殊性決定了促銷活動選桿余地的;5)限性。公?g系統(tǒng)件遍采W 的促銷活動是利用企業(yè)一些人書fi的機(jī)會iif媒體以專訪的形式來擴(kuò)人企業(yè) 影響：另一種手段對客戶作出更髙杯準(zhǔn)的丨5面承諾.這是常MJ的一種遍的方 式。通過這些活動.擴(kuò)人了企業(yè)的影響，收到了一定的效果。J：海交邇大宇HBA竿位論文上海電建總公司戰(zhàn)略研究和設(shè)計4、公司的新產(chǎn)品（服務(wù)）開發(fā)能力分析從上海電建近兒年業(yè)務(wù)發(fā)展的悄況：&,這兒年公？！開發(fā)了一些新的服務(wù)功 能，比較突出的是在技術(shù)杏詢服務(wù)方面。但總體上否，在這方面

54、投入及其對應(yīng) 的效宋是明顯不夠的。這也是企業(yè)面臨比較嚴(yán)正的t存危機(jī)的一個耍原閃。 使企業(yè)發(fā)展沒有后勁。5、公司的市場決策能力分析上海屯建在取場決策過中，經(jīng)常處r一種妓動的狀況，不是積極地作市 場調(diào)汽分析預(yù)測，而是在市場逼邊無奈的怕況卜，才i倉促地應(yīng)付市場策略，決策時，往往以德字當(dāng)頭，缺乏必耍的幵拓和創(chuàng)新粘神。結(jié)宋往往掉ra左S ij想，缺乏果斷而延誤商機(jī)。總體來說.上海屯建的市場營銷能力還處丁一種校初級的低水平込行狀態(tài)， 而一口.這方面的能力增強(qiáng)了，相對講，就會有一個較好的此務(wù)發(fā)展的結(jié)果。第四節(jié)公司的財務(wù)分析企業(yè)的財務(wù)分析.一般分成兩個方面，一是企業(yè)的財務(wù)狀況分析，挺企 業(yè)財務(wù)管理水平分析。企

55、業(yè)的財務(wù)狀況分析，比較丨泛使樹的是財務(wù)比率分折。財務(wù)比率分折是 根據(jù)企業(yè)的土耍財務(wù)報表上所提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行的，是揭示企業(yè)K處弱點的存 利是判斷企業(yè)實力和對投資者、倉作者吸引力人小的最S/辦法，對r-制 定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略JVfi十分重耍的意義。（根據(jù)公R規(guī)定，財務(wù)報表不在此文 中披露。）1、變現(xiàn)能力比率分析流動比率=流動資產(chǎn)+流動負(fù)憤 =93539+79357 分折：一股認(rèn)為，企業(yè)比較合理的流動比率楚2左心.這是閃為對產(chǎn)品單 位來講，流動資產(chǎn)中變現(xiàn)能力S若的存貨，約山流動資產(chǎn)的總額的一卞剩卜_ 的流動性較人的流動資產(chǎn)最少耍1丁-流動負(fù)憤。企業(yè)的短期償憤能力才會有保 址。而上海屯建作為施I.0742

56、萬的存材料外， 都是流動性較好流動資產(chǎn)。所以公r變現(xiàn)能力是S/的，短助償憤能力S本有保 ilHo迪動比率=(流動資產(chǎn)一存貸）+流動負(fù)債 =(93539-10742) -r上海交通大學(xué)MBA學(xué)位論文上港電建總公司實戰(zhàn)tS研究和說計分祈- 一般認(rèn)為，企亞比較合理的速動比率為1左右，面上海屯建的逨動 比率為1.04,應(yīng)該講還是處丁種比較iL常的悄況.資產(chǎn)管理比率分析流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=營業(yè)收入+平均流動資產(chǎn) 分析：流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率反映了流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率速度。周$(迪度快，即資產(chǎn) 利HJti約流動資產(chǎn)，方T1.29,是 偏低的，說明企業(yè)贏利能力fe萃*總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=營業(yè)收入f平均資產(chǎn)總額 分析：這是一種偏低的

57、總資產(chǎn)周軒率，說明企業(yè)經(jīng)營能力比較弱。當(dāng)然， 從屯力施i.企業(yè)的性質(zhì)來，受應(yīng)收ipt款的拖欠以及機(jī)JI裝務(wù)賀人討的|i*il定 資產(chǎn)配iS 般來說總資產(chǎn)周村率都比較低，但是上海電建這樣水平。除 客觀原w外，d ii原w也是一個重要w累.3、負(fù)債比率分析資產(chǎn)負(fù)憤率=負(fù)債總額/資產(chǎn)總額X00% =128409/162503X100% =79%分析：資產(chǎn)負(fù)債率反映的娃債僅人提供的資本全部資本的比例，從上 面的計克結(jié)果否，上海電建的負(fù)僨比例已人大超過50%的平均（成令理）水平。 這不僅人人增加了財務(wù)費用，而且表明企業(yè)經(jīng)營處T高風(fēng)險狀態(tài)。產(chǎn)權(quán)比率-負(fù)債總額/股水權(quán)&X100% =128409/34093

58、X100% =376%分析：產(chǎn)權(quán)比率反映的債權(quán)人提供的資本ij由股供的資本相對的關(guān)系 從上面的計算結(jié)果可以者出，上海tU建由僨權(quán)人提高的資本娃由股/jC提供的資 本的倍由r借入資本的平均成本為5.8%,人人超過全部資本所得的利 潤率1.25%,企業(yè)利潤絕人多數(shù)被財務(wù)費W所消耗，留給股ZjC的只是一小部分， 同時乂說明公的財務(wù)結(jié)構(gòu)很不穩(wěn)定(3已獲利息倍數(shù)=息稅前利潤+利息費HJ 分析：己獲利息倍數(shù)指標(biāo)反映企業(yè)經(jīng)營收益為所需支付的憤務(wù)利息的多少2資共54上海交ai大學(xué)MBA學(xué)位論文上海電連總公司發(fā)解戰(zhàn)略ft究和設(shè)計倍，上海電建的該項措標(biāo)表明，公司里有支付利息的能力，擔(dān)企業(yè)fq過度地負(fù) 憤經(jīng)營，使企

59、業(yè)背上沉E的經(jīng)營包喪盈利能力比率分析營業(yè)冷利率=(掙利+營業(yè)收入） =2105+120860) =1.74%分析：營業(yè)沖利率指標(biāo)反映毎舉位營業(yè)收入帶來的掙利潤是多少，是營業(yè) 收入的收益水平。公!的營業(yè)掙利率水平為丨.74%. fi然處個很嵌水平， 并且2000年同_相比K降了一個白分點，這同樣tt個經(jīng)營危機(jī)的信兮。營業(yè)毛利率=丨（營業(yè)收入一營業(yè)成本）+營業(yè)收入X100% =7814+丨20860=6.48%分析：營業(yè)毛利率是企逝營業(yè)利潤的基破沒有足夠的毛利就沒有利潤， 從上面計算結(jié)果5,公q的毛利水平相對高一點，這樣才能消化掉巨人_財務(wù) 開支，使公得以土存卜資產(chǎn)掙利率=(掙利潤+平均總資產(chǎn)）X

60、丨00% =2105/ 159306+ 丨 62503)+2】X 100% =1.3%分析：資產(chǎn)？！利率指標(biāo)反映企業(yè)資產(chǎn)利潤的紋合效果，指棟越離表明企業(yè) 資產(chǎn)的利叫率越商。從上海電建的資產(chǎn)掙利率石，水平偏低，應(yīng)引起管理者的 髙度視。掙值報酬率=掙利潤+平均股4、權(quán)益 =210534076+34093)-2 =6.17%分折：凈植報制率反映股/、權(quán)益的收益水平，從以上計費來石，上海屯建 的收益率為6.17%,這個指標(biāo)不輝太低，但接這娃被倍的憤權(quán)比所掩蓋。 W此，的報_率水平，并不能掩蓋公司經(jīng)營中存在問題或是困難5、公司財務(wù)管理水平分析財務(wù)管理是企業(yè)管理的重孌組成部分，是有文資金的獲得和有效使W的