vancl凡客誠品的校園推廣的修改策劃書

1、VANCL凡客誠品校園市場推廣策劃書 目錄背景簡介3凡客誠品的校園市場分析3（一）社會環(huán)境分析3（二）目標(biāo)市場分析4（三）市場調(diào)查分析4凡客誠品校園推廣的SWOT分析4優(yōu)勢分析4劣勢分析5機(jī)會分析5威脅分析7凡客誠品校園營銷策略8（一）線下營銷8（二）網(wǎng)絡(luò)營銷10五、凡客誠品校園推廣的保障14（一）信譽(yù)保障14（二）物流保障15背景簡介：由于電子商務(wù)的發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛深入電子商務(wù)領(lǐng)域，成為市場規(guī)模大幅度增長的核心動力。VANCL凡客誠品選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，目前已是根植中國互聯(lián)網(wǎng)上，遙遙領(lǐng)先的領(lǐng)軍服裝品牌。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報(bào)告，凡客誠品已躋身中國互聯(lián)網(wǎng)上B2C領(lǐng)域收入規(guī)模前四位

2、。其所取得的成績，不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇跡。2009年5月被認(rèn)定為國家高新技術(shù)企業(yè)。凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類，隨著在各品類間的不斷深化，將成為網(wǎng)民服裝購買的首選。針對大學(xué)生市場，凡客誠品在2010年9月推出了校園推廣計(jì)劃，經(jīng)營帆布鞋、衛(wèi)衣、T恤、運(yùn)動裝等多款大學(xué)生青睞的服飾品類，并且專門推出了校園優(yōu)惠團(tuán)購活動。凡客誠品此次校園推廣活動的主題為“時尚VANCL 夢想零距離”，據(jù)介紹，該公司有意在大學(xué)生群體中倡導(dǎo)“90后的時尚觀”，即崇尚真實(shí)的自我表達(dá)。凡客誠品的校園市場分析：（一）社會環(huán)境分析PPG創(chuàng)建初期，國內(nèi)的襯衫行業(yè)可以

3、說是百花齊放，除卻雄踞行業(yè)領(lǐng)袖地位十年的雅戈?duì)?，仍然有七匹狼、杉杉、邦威等諸多知名品牌以及無以計(jì)數(shù)的中小品牌百家爭鳴。然而僅僅一年多時間，PPG這個名不見經(jīng)傳的“輕公司”便以日銷售男士襯衫1萬多件的驚人業(yè)績直追行業(yè)老大雅戈?duì)枴６龅皆谥袊鴮?shí)現(xiàn)日襯衫銷售1萬件，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)卻靠著遍布中國的線下分銷渠道整整花了10多年時間。 員工總數(shù)不到500人，沒有廠房、沒有生產(chǎn)線、沒有商店和專賣店，只有3個存放用于臨時補(bǔ)給原料的小倉庫，一個大約200席的 呼叫中心，這樣的規(guī)模，在服裝行業(yè)的制造商中百分之百屬于小公司。但是，就是這樣一個小公司、新公司，利用全新的直銷模式迅速的擴(kuò)張市場，擊敗了眾多知名的傳統(tǒng)服裝品牌

4、，PPG的例子讓陳年發(fā)現(xiàn)了蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。VANCL所定位的消費(fèi)群體，他們熟悉互聯(lián)網(wǎng)、熱衷于網(wǎng)上購物。他們就是中國網(wǎng)民中人數(shù)最龐大的一個群體，也就是所謂的25-35歲左右的中層經(jīng)濟(jì)狀況的70、80后青年。這樣一個群體的精準(zhǔn)統(tǒng)一，讓VANCL在把握他們的興趣、愛好、追求、信仰、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為等各方面都更加得心應(yīng)手。無論是陳年的個性還是整個團(tuán)隊(duì)的共同意見，VANCL最終選擇了網(wǎng)絡(luò)作為區(qū)別PPG、提升競爭力的最主要渠道。而網(wǎng)絡(luò)所具備的同一消費(fèi)群體的密集性，以及廣告定向、精準(zhǔn)投放的優(yōu)勢，費(fèi)用相對低廉等特點(diǎn)，都證明網(wǎng)絡(luò)是改進(jìn)PPG 直銷模式的最佳選擇。任何產(chǎn)品，只有適合目標(biāo)消費(fèi)群的需求、好惡的產(chǎn)品才

5、可能達(dá)到好的銷售效果。而VANCL既然將消費(fèi)群體定位于25-35階段的用戶群，那么產(chǎn)品無論是從質(zhì)量還是設(shè)計(jì)風(fēng)格上來說同樣都應(yīng)該適應(yīng)他們的消費(fèi)習(xí)慣。（二）目標(biāo)市場分析在校園市場中，部分學(xué)生由于剛?cè)胄！⑿@網(wǎng)絡(luò)不便利或者對網(wǎng)絡(luò)購物心存芥蒂等，不接受電子商務(wù)給大家生活帶來的便利，導(dǎo)致無法享受來自于互聯(lián)網(wǎng)上的時尚快捷服務(wù)，于是凡客誠品在2010年下半年推出了凡客校園代理業(yè)務(wù)，校園代理可以深入學(xué)生之中進(jìn)行更貼近學(xué)生心理的調(diào)查和實(shí)踐，使更多的學(xué)生可以了解到凡客誠品，使更多的學(xué)生都能夠享受到現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性喜歡上網(wǎng)絡(luò)購物，同時促進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展。中國高校是一個廣闊的市場，大學(xué)生擁有巨大的數(shù)量，大學(xué)生是一個

6、純消費(fèi)群體，大學(xué)生比較容易接受新的消費(fèi)模式和消費(fèi)觀念，這給凡客誠品的校園推廣帶來了契機(jī)。（三） 大學(xué)生市場調(diào)查分析1、問卷調(diào)查。我們設(shè)計(jì)好了一個調(diào)查問卷，這樣可以更準(zhǔn)確的了解學(xué)生市場的需求與不足。我們把問卷發(fā)布到“態(tài)度8”,“第一調(diào)查網(wǎng)”這樣的調(diào)查網(wǎng)站上，回收了不少的問卷。又利用人人網(wǎng)、微博、大學(xué)生qq群、愛網(wǎng)購大學(xué)生qq群等發(fā)布鏈接，以便更有效地了解大學(xué)生對待網(wǎng)購的觀點(diǎn)和對VANCL凡客誠品的了解和意見。2、凡客的校園代理能更深入學(xué)生之中，從學(xué)生的利益出發(fā)，了解學(xué)生的需求，校園代理可以征集一些學(xué)生的意見，把這些意見反饋給凡客，并且校園代理的宣傳可以使學(xué)生很好的了解凡客，利用校園這個開闊的平臺

7、，進(jìn)行很強(qiáng)大的口碑宣傳。三、凡客誠品校園推廣的SWOT分析（一）優(yōu)勢1.凡客誠品進(jìn)行校園推廣可以擴(kuò)大經(jīng)營范圍，不僅僅限于資產(chǎn)階級，這樣能夠充分的開發(fā)市場，大學(xué)生是一個很大的消費(fèi)群體，尤其是現(xiàn)在90后，有很先進(jìn)的消費(fèi)觀念和很強(qiáng)的消費(fèi)能力。2.VANCL凡客誠品從開始創(chuàng)立，給自己的定位就是打造互聯(lián)網(wǎng)快銷品牌，而非快銷平臺，打造品牌才能獨(dú)立于平臺橫行的B2C電子商務(wù)領(lǐng)域，做到新穎獨(dú)特，這就使得凡客誠品這個品牌能夠深入人心，提高了客戶的忠誠度，這樣代理在宣傳的時候主打凡客的品牌，比淘寶的c2c平臺更具凝聚力。3. 真正做到薄利多銷。傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)利潤一般高達(dá)60%，但VANCL凡客誠品價格僅為傳統(tǒng)實(shí)體店

8、里面同類衣服的一半，有的甚至一半還不到，利潤達(dá)到30%，VANCL凡客誠品日銷售量達(dá)到2萬多件，做到這一點(diǎn)VANCL凡客誠品僅僅用了2年不到的時間，而傳統(tǒng)服裝品牌需要至少57年。價格便宜并且實(shí)惠是最吸引學(xué)生的方面，所以對凡客的宣傳推廣是很有利的。4. 重視體驗(yàn)而非服務(wù)，客戶最最需要的是體驗(yàn)，VANCL凡客誠品在這點(diǎn)做到極致，首先僅從VANCL凡客誠品的官網(wǎng)設(shè)計(jì)就可以看出，給客戶一種賓至如歸的感覺，VANCL凡客誠品的物流配送也很快，同時VANCL凡客誠品高薪聘請了來自韓國的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，此外，VANCL凡客誠品甚至支持衣服洗過一次不滿意可以退貨，這些都是凡客誠品給以客戶一流體驗(yàn)的表現(xiàn)，凡客誠品重視

9、客戶體驗(yàn)，使VANCL凡客誠品有很好的額回頭率，并且客戶的評價也很高。凡客的這種模式為消費(fèi)者提供了適合的購物環(huán)境，當(dāng)然大學(xué)生也很注重購物環(huán)境，這樣就滿足了大學(xué)生追求自我追求時尚的心理需求。5. 植根互聯(lián)網(wǎng)，只做互聯(lián)網(wǎng)營銷。VANCL凡客誠品植根于互聯(lián)網(wǎng)，僅僅做互聯(lián)網(wǎng)營銷，并且互聯(lián)網(wǎng)營銷是無孔不入，不僅僅是博客營銷，郵件營銷做到極致，更值得借鑒的是，僅僅在百度關(guān)鍵次搜索營銷之中，VANCL凡客誠品的關(guān)鍵詞就是一般關(guān)鍵詞搜索的3-4倍，VANCL凡客誠品真正做到了互聯(lián)網(wǎng)的無孔不入，這樣做大大縮減了開支。在對大學(xué)生推廣方面利用的是大學(xué)生用網(wǎng)絡(luò)的頻繁度高，對新興事物接受的速度快這方面的優(yōu)勢加大對學(xué)生的

10、推廣力度。（二）劣勢：1校園代理的推廣方法比較單一，學(xué)生精力有限，推廣力度低，很難達(dá)到深入人心使每個學(xué)生都能了解到凡客誠品，難以達(dá)到預(yù)想的效果。2.由于網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的不完善，有很多學(xué)生不愿意接受網(wǎng)絡(luò)購物這一新生事物，不能徹底的做到使學(xué)生信任凡客誠品的真實(shí)度。3.物流是制約電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸，在很多地方物流設(shè)施很不健全，物流追蹤很難，商品難以得到保障，這也是制約凡客誠品在大學(xué)生中推廣的一個因素。（三）機(jī)會：1. 大學(xué)生網(wǎng)上購物日益流行有調(diào)查顯示，有網(wǎng)上購物經(jīng)歷的大學(xué)生達(dá)到86.7%；而沒有網(wǎng)上購物經(jīng)歷的大學(xué)生，只占所調(diào)查人群的13.3%。不難看出大學(xué)生在網(wǎng)上購物的行為已經(jīng)日益流行！說明大學(xué)生對網(wǎng)

11、上購物這一行為能夠接受，并且接受的比較迅速。2.大學(xué)生選擇網(wǎng)購的原因。在調(diào)查中顯示，大學(xué)生選擇網(wǎng)購的原因主要為：網(wǎng)上商品種類多樣、商品價格實(shí)惠以及網(wǎng)上購物節(jié)約時間、方便快捷。而且，也有一部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物方式時尚、新穎，對網(wǎng)購比較青睞。3. 大學(xué)生網(wǎng)購行為的特征 購買的商品或服務(wù)類型從調(diào)查結(jié)果來看，大學(xué)生在網(wǎng)上購買的商品和服務(wù)的排名依次是：服裝類（78.3%）、圖書音像（53.3%）、小飾品（38.3%）、生活用品（26.7%）、數(shù)碼產(chǎn)品(20.0%)和其他類(5.0%)?？梢钥闯龇b類、書籍音像類所占比例較大；其次小飾品、生活用品、數(shù)碼產(chǎn)品也占一定比例（如圖表六所示）。這體現(xiàn)了大學(xué)生在網(wǎng)購類

12、型中以生活必需品為主，而且在學(xué)習(xí)用途（如圖書）中所占比例也較大。由調(diào)研我們可以看出，大學(xué)生上網(wǎng)已經(jīng)普及，并且大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)有一定的依賴性，同時，在曾經(jīng)有過網(wǎng)上購物經(jīng)驗(yàn)的人群里有相當(dāng)一部分大學(xué)生對其進(jìn)行的網(wǎng)上購物是基本滿意的，至少說明他們對網(wǎng)上購物是能夠接受。以上調(diào)查結(jié)果告訴我們,網(wǎng)上購物市場的擴(kuò)大，正等待商家去進(jìn)一步開發(fā)。因此，凡客誠品在校園的推廣將會有很大的機(jī)會，大學(xué)生群體是一個有待開發(fā)的群體。根據(jù)大學(xué)生的網(wǎng)上購買行為分析可知，大學(xué)生在網(wǎng)上購買的商品多為服裝類商品，這更有利于凡客誠品在校園的推廣。（四）威脅：1、品牌缺乏知名度和吸引力凡客以前專門銷售男式襯衫，由于男士對基本款的需求相對較大，而

13、且流行趨勢的變化相對較小，所以，這些品牌基本都將精力集中在了男裝領(lǐng)域，而且聚焦在標(biāo)準(zhǔn)化程度相對較高的襯衫。這樣對于許多追求品牌度的大學(xué)生客戶來說就有不利影響。2、技術(shù)水平和安全性不高許多學(xué)生已經(jīng)習(xí)慣了淘寶、當(dāng)當(dāng)這樣的購物平臺，因?yàn)樗麄兊闹?、可信度和技術(shù)問題都有相當(dāng)?shù)奶岣吆瓦M(jìn)步。3、產(chǎn)品線單一影響成交率盡管Vancl已經(jīng)拓寬了產(chǎn)品線，甚至已近開始涉足家紡領(lǐng)域，但相對于時尚起義、麥網(wǎng)等綜合性的購物平臺來說，產(chǎn)品線還是很窄的，單款單色不過就那么百十種。這就會導(dǎo)致一種很尷尬的現(xiàn)象：好不容易把顧客吸引到了Vancl的網(wǎng)站，很大一部分顧客可能根本挑選不到自己喜歡的衣服。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)廣告只能提高進(jìn)店率

14、，但卻沒法絕對提高成交率。這種問題似乎還無法解決，因?yàn)槔^續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)品線，無疑會加大經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。4. 有關(guān)網(wǎng)絡(luò)購物的法律方面了解較少 有調(diào)查顯示，大學(xué)生在對網(wǎng)購方面的法律了解程度上嚴(yán)重欠缺：比較了解的僅有3.3%，了解一點(diǎn)的也不過一半(46.7%)，不了解的（43.3%）和有困難求助他人的（6.7%）占到了所調(diào)查人的一半。這說明網(wǎng)上購物的相關(guān)法律知識還需要大力宣傳和普及。一方面，商家應(yīng)著手向消費(fèi)者宣傳網(wǎng)購的流程和法律；另一方面，大學(xué)生自己在購物之前也應(yīng)對網(wǎng)購的法律做一主動的了解，以便于遇到問題時維護(hù)自身的合法權(quán)益。這樣才能促進(jìn)網(wǎng)上購物的健康持續(xù)發(fā)展。四.凡客誠品校園營銷策略:線下推廣：從最傳統(tǒng)的營銷

15、策略出發(fā)，即4P策略，從價格、產(chǎn)品、渠道、促銷方面來進(jìn)行針對大學(xué)生的推廣。價格策略：主要是指產(chǎn)品的定價，針對大學(xué)生這個獨(dú)特的市場，凡客應(yīng)該根據(jù)地域性的不同推出不同的商品不同的價格。根據(jù)所在地域的消費(fèi)水平制定合理的價格。產(chǎn)品策略：主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、顏色、款式、商標(biāo)等，大學(xué)生尤其是90后很注重時尚和個性，凡客誠品推出的服裝款式應(yīng)該緊跟時代潮流，不僅要有質(zhì)量也要有風(fēng)格。宣傳到位，產(chǎn)品更要有自己獨(dú)特的地方，彰顯凡客魅力。產(chǎn)品的關(guān)鍵是打造品牌，形成自己產(chǎn)品的一種品牌，只有形成了自己的品牌，我們的產(chǎn)品才會更有競爭力。渠道策略：凡客的銷售渠道主要通過網(wǎng)絡(luò)，大學(xué)生是一個龐大的利用網(wǎng)絡(luò)的群體，這對凡客的

16、營銷是很有利的，凡客主打網(wǎng)絡(luò)廣告，我們可以在互聯(lián)網(wǎng)上很容易的發(fā)現(xiàn)凡客的廣告，可謂是無孔不入，不占用大量的空間，卻做得很完美，很有影響力。促銷策略：主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品，凡客誠品招募校園代理進(jìn)行網(wǎng)店的宣傳，校園代理針對凡客誠品和大學(xué)生做一些調(diào)查問卷，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的需求，凡客誠品根據(jù)這些需求制定合理的面對大學(xué)生營銷計(jì)劃，凡客誠品推出了校園團(tuán)購計(jì)劃，這是根據(jù)大學(xué)生的額購物特點(diǎn)指定的面向?qū)W生的購物計(jì)劃。2可以利用校園公共關(guān)系進(jìn)行推廣，贊助校園公益性活動，拉近與學(xué)生的距離，努力在學(xué)生心目中樹立良好的企業(yè)形象。通過校園的一些活動如: a我是時尚生校園主題行活動:我們在校園里推出這個活

17、動，活動是在網(wǎng)上舉行的，可以和學(xué)生會等各社團(tuán)組織聯(lián)系好，讓學(xué)校的組織幫忙宣傳推廣，然后在網(wǎng)上上傳本人照片，寫下夢想宣言，制定一定的評選標(biāo)準(zhǔn)，選出最最具有時尚生的校園十佳選手，均可獲1000元VANCL禮品卡1張及時尚雜志的全年雜志贈閱等獎品。b“大話凡客”活動：這就需要我們時刻發(fā)現(xiàn)可以發(fā)現(xiàn)的地方，任何一個地方都可能蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，比如站牌的牌子上所寫的內(nèi)容，站牌是客流量最大的也是特別適合宣傳的地方，例如利用下圖既可以表達(dá)的很吸引人，起到調(diào)侃作用，更道出了凡客的產(chǎn)品。還可以在KTV等適合年輕人和大學(xué)生常去的地方貼上關(guān)于凡客的圖片，即吸引眼球，又引領(lǐng)時尚。c聯(lián)合國際時尚大刊COSMOPOLITA

18、N，啟動校園推廣活動: COSMOPOLITAN是全球著名、主要針對女性讀者的時尚類雜志.Trends is trend,時尚無需刻意定義它的啟始,更無需徒勞探究未來的結(jié)論,時尚就是時尚!這是該雜志吸引人的一點(diǎn)，更是90后追求時尚的最愛，聯(lián)合該雜志在校園推廣凡客將會滿足追求時尚的大學(xué)生的心理要求，以便達(dá)到推廣的效果。d推出支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)活動：將大學(xué)生的生活與凡客緊密聯(lián)系起來，一些贊助活動會對宣傳凡客誠品有很大幫助的，因?yàn)檫@些活動是面向校園的，通過學(xué)生會，社團(tuán)等學(xué)校媒體的幫助，對宣傳作用起到事半功倍的效果。3. 采取企業(yè)聯(lián)盟的模式：凡客誠品與商場等購物企業(yè)聯(lián)合起來，可以采取在商場購物滿一定金

19、額后就能獲得一張由凡客誠品公司提供的價值30元的兌換禮品卡，憑借此券，您就可以收到其免費(fèi)為您配送的的憨虎零錢包或者在購物時直接抵扣30元的產(chǎn)品金額。這樣的合作，使得雙方共置于一個公共的平臺上，各種資源匯集、交互，將有利于各自產(chǎn)品的發(fā)展，為雙方合作帶來雙贏的結(jié)果。從商場的角度來講，可以成功拉動銷售，提升消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)敏感度，而我們也能以最低廉的成本跨越到互聯(lián)網(wǎng)之外的其他線下渠道。以保定來講，凡客誠品可以和四通，天元等這樣的服裝類購物商場合作，因?yàn)閷W(xué)生主要在這寫商場購物較多，購物的人群年齡主要在20-25歲，這樣既有利于商場的發(fā)展也有利于凡客誠品的推廣。4.飛信推廣記錄同學(xué)的手機(jī)加作飛信好友，把最

20、新的產(chǎn)品和最新的消息傳達(dá)給學(xué)生。在每一個重要的節(jié)日，我們都將送上最溫馨、最及時的祝福，樹立一個良好的企業(yè)形象，讓每一個知道凡客的人從心底愛上凡客。5網(wǎng)絡(luò)店鋪商場實(shí)體店鋪相結(jié)合的推廣許多人不相信網(wǎng)絡(luò)的虛擬東西，怕上當(dāng)?shù)男睦硪恢笔亲璧K他們網(wǎng)絡(luò)購物的要素，開設(shè)實(shí)體店鋪可以滿足消費(fèi)者眼見為實(shí)的消費(fèi)心理，服裝類商品有其特殊性，信奉眼見為實(shí)的消費(fèi)者在中國應(yīng)該還占大多數(shù)?？纯搭伾?、摸摸手感，顧客需要實(shí)際體驗(yàn)，這樣就可以解決網(wǎng)購無法見到實(shí)物的難題。如果在大中城市或重點(diǎn)城市的主流商場開設(shè)專柜，無疑可以吸引那些在網(wǎng)上了解和熟悉了Vancl，但對品質(zhì)還放心不下的顧客，看了實(shí)物，會大大增加購買的機(jī)率。6打造專屬凡客的

21、情人節(jié)：在情人節(jié)這樣的適合年輕人尤其是大學(xué)生過的節(jié)日上，重點(diǎn)打造一場專屬凡客的情人節(jié)，用廣告等方式大量宣傳，在校園打出“VANCL凡客陪你過最時尚情人節(jié)”玫瑰和巧克力已經(jīng)不再新鮮，不再那么時尚，讓凡客作為情人們送禮物的首選，打造最時尚，最亮麗的情人節(jié)。7進(jìn)行科學(xué)理性的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的講座活動：大學(xué)校園里的講座并不新鮮，我們可以舉辦以凡客為代表的科學(xué)的理性的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)觀念，給大學(xué)生注入新鮮的消費(fèi)理念并且講解一些網(wǎng)上購物常見的問題并對這些問題進(jìn)行解答，我們請專業(yè)人員以凡客為例子來講解購物的過程和一些法律知識，就可以增加大學(xué)生對網(wǎng)購的興趣，同時消除一些大學(xué)生對網(wǎng)購的不信任，告訴他們有充分的法律作保障，講解怎

22、么維護(hù)我們的合法權(quán)益，如果這些自我保護(hù)的觀念能夠深入人心，那么網(wǎng)購將不會又很大的阻礙。（二）網(wǎng)絡(luò)營銷1.利用新浪騰訊等微博微博現(xiàn)在作為一個主流的社交平臺，利用微博，實(shí)時公布最新的動態(tài)和消息。跟微博打通接口，實(shí)現(xiàn)即時公布，即時回復(fù)，贏得信譽(yù)，擴(kuò)大宣傳。2.利用網(wǎng)絡(luò)廣告在主要門戶和專業(yè)網(wǎng)站，都可以看到凡客大量的廣告投放和鏈接。引導(dǎo)消費(fèi)者到凡客的網(wǎng)上銷售平臺去。為打造VANCL的品牌、宣傳VANCL的文化也起到舉足輕重的作用。網(wǎng)絡(luò)渠道：迅雷、新浪、雅虎、騰訊、鳳凰網(wǎng)、搜狐、網(wǎng)易平面媒體：DM雜志、報(bào)紙、讀者。學(xué)生經(jīng)常會瀏覽一些門戶網(wǎng)站，這對于學(xué)生市場的發(fā)展也是很有利的。我們來看VANCL的這個展示廣

23、告：看到廣告，我們首先就會被其折疊整齊、拍攝精美的圖片所吸引。質(zhì)感的外觀、領(lǐng)帶的搭配、多彩的選擇，都表現(xiàn)出這套系商務(wù)襯衫的品味與品質(zhì)。99元的醒目價格則不僅清晰的展示了用戶最關(guān)心的內(nèi)容，而且?guī)в忻黠@的鼓動性。這對一些想要走成熟路線的男生來說也是很有吸引力的。3.QQ營銷，人人營銷。凡客誠品可以與騰訊談合作，利用qq這個平臺宣傳凡客誠品，可以做幾個凡客的QQ頭像，也可以讓凡客提供QQ的皮膚界面，利用qq空間，QQ農(nóng)場等進(jìn)行宣傳。也可以在騰訊頁面新聞中發(fā)布凡客最新的產(chǎn)品及促銷信息。學(xué)生使用QQ率是很高的，這種宣傳可以使每一個用QQ的學(xué)生了解到凡客誠品。人人的主要適用人群為大學(xué)生，所以可以起到很好的

24、宣傳效果。4.電子郵件營銷校園代理可以在學(xué)校收集到學(xué)生的郵箱和 號碼，以便給用戶發(fā)一些促銷的信息，也可以對老顧客進(jìn)行回訪。電子郵件的內(nèi)容盡量少用一些文字類的東西，應(yīng)該多用圖片和視頻展示，這樣會吸引用戶觀看。5.博客話題營銷凡客以產(chǎn)品為話題，提供免費(fèi)禮品（如凡客68元襯衫），征集博客用戶寫用戶體驗(yàn)文章，以用戶角度對產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)式營銷。進(jìn)行博客營銷現(xiàn)在少不了的就是微波營銷，利用微博這個每天海量信息的媒介大力宣傳凡客，喜歡微博，博客的學(xué)生就可以看到這些信息。把一些可以瞬間吸引眼球的圖片、視頻上傳到博客中。6.校園媒體網(wǎng)站推廣校園代理針對本學(xué)校的情況利用學(xué)校比較有知名度的媒體網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，也可以利用學(xué)

25、校的報(bào)紙、雜志等進(jìn)行宣傳。7.搜索引擎營銷：這是凡客的首頁相關(guān)代碼。對網(wǎng)站內(nèi)容關(guān)鍵詞的設(shè)置，直接關(guān)系到消費(fèi)者是否能通過搜索引擎找到凡客。凡客的關(guān)鍵詞設(shè)置得有點(diǎn)多。這樣就更容易在搜索引擎中搜到。8.論壇營銷是VANCL采用的一種比較重要的相對比較成功的方式，其顯著特點(diǎn)就是效果明顯，費(fèi)用低廉。論壇營銷主要是借助在論壇發(fā)布一些營銷公司、職業(yè)撰稿、或者自己撰寫的一些產(chǎn)品購銷相關(guān)的文章，通過積極有效地控制和引導(dǎo)，吸引廣大的用戶參與討論，以VANCL服裝所折射出來的精神以及事件點(diǎn)的娛樂炒作來推動VANCL的知名度，擴(kuò)大影響力。這樣的用戶群就是喜歡上網(wǎng)并對新聞娛樂有關(guān)注的網(wǎng)友群體，愛在網(wǎng)上沖浪的年輕時尚群，

26、當(dāng)然，論壇的選擇也是暗合VANCL的消費(fèi)群定位。因此，這種方式也很適合在校園的推廣，大學(xué)生正是這部分消費(fèi)群體中占主要地位的。9.校園團(tuán)購學(xué)生之間比較好聯(lián)系和溝通，通過團(tuán)購讓學(xué)生以低價買到想要商品，這樣會形成一種好的營銷方式，一方面有利于宣傳，一方面也有利于凡客的盈利。10.進(jìn)行SEO代碼優(yōu)化根據(jù)搜索引擎的搜索規(guī)則，實(shí)時進(jìn)行代碼優(yōu)化，爭取靠前的排名，有利于我們網(wǎng)站的推廣。11利用鏈接營銷方式：可以和淘寶商城、阿里巴巴等企業(yè)網(wǎng)站達(dá)成協(xié)議，在這些著名網(wǎng)站上設(shè)置凡客的鏈接，在凡客上也設(shè)有其他網(wǎng)站的鏈接，雙方各自可以獲得利益，增加網(wǎng)站被訪問的機(jī)會。五、凡客誠品校園推廣的保障：（一）信譽(yù)保障凡客誠品企業(yè)文

27、化：誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新。VANCL品牌理念的核心價值。堅(jiān)守真誠待客之道，以提供高性價比產(chǎn)品為己任。 任何時候，VANCL都不掩飾自己的問題，坦誠面對、勇敢擔(dān)當(dāng)這是凡客的誠信之道。2008-12 贏在未來商界領(lǐng)軍人物陳年 由東方人物周刊、參考消息北京參考、北京電視臺財(cái)經(jīng)頻道、新浪網(wǎng)聯(lián)合主辦的“誰將影響下一個30年贏在未來商界領(lǐng)軍人物”高峰論壇上，VANCL凡客誠品CEO陳年被推選為“贏在未來商界領(lǐng)軍人物”。 2008-12-08 2008中國年度創(chuàng)業(yè)人物陳年 由創(chuàng)業(yè)邦傳媒主辦的“2008創(chuàng)業(yè)邦年會”于2008年12月8日在北京萬達(dá)索菲特大飯店舉辦。在成功舉辦“DEMO CHINA 2008創(chuàng)新中國

28、”活動的基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)邦傳媒于9月正式啟動了“2008年度創(chuàng)業(yè)人物”相關(guān)調(diào)查。2008中國年度創(chuàng)業(yè)人物，獲獎?wù)呤欠部驼\品總裁陳年。 2008-11 最具潛力企業(yè)50強(qiáng) 在“2008（第二屆）中國創(chuàng)業(yè)投資價值榜”上，VANCL憑借其領(lǐng)先的商業(yè)模式和高速的成長，得到了多方機(jī)構(gòu)的一致認(rèn)可，榮膺“2008年度中國創(chuàng)業(yè)投資價值最具潛力企業(yè)50強(qiáng)” 在票選排名中更是高居榜首。 2008中國誠信廣告主長城獎金獎 中國誠信廣告主（誠信品牌）長城獎，是中國國際廣告節(jié)最重要的專業(yè)評比活動之一。本屆廣告節(jié)，通過眾多媒體及中廣協(xié)的嚴(yán)格篩選，全國共有50家廣告主入圍。VANCL（凡客誠品）作為成立僅一年的企業(yè)獲得廣告主評

29、比的最高獎項(xiàng)長城獎金獎，在國內(nèi)尚屬首次。凡客誠品有很強(qiáng)的信譽(yù)保障，這足以使每一個喜歡凡客在凡客上購買商品的顧客感到安心，要每一個消費(fèi)者買的放心。這樣的企業(yè)文化位在文化知識氛圍很強(qiáng)的校園中推廣提供了一個平臺，讓每一個學(xué)生對凡客誠品的信任有所提高。(二)物流保障：21世紀(jì)，顧客買的不僅僅是服裝，更是服務(wù)。VANCL屬于自建物流，VANCL非常在意用戶的真實(shí)感受，不斷完善各種設(shè)施和手段以提升用戶購物體驗(yàn)。作為網(wǎng)購“終端”，快遞員是直接和顧客打交道的人，他們在一定程度上，直接代表了VANCL的服務(wù)水準(zhǔn)。早前，VANCL開始推行整頓自身快遞配送流程及人員規(guī)范，提煉出38條禁語。在VANCL列出的38條禁

30、語中，“不能送！”、“能不能快點(diǎn)！”、“你留的 是錯誤的，還怪誰！”等快遞中經(jīng)常碰見用語被列入VANCL快遞人員禁語。而快速更是VANCL快遞的使命。業(yè)界知名博客畢朝暉這樣評價VANCL的快遞：“贊一下VANCL。早上9:21下的訂單，14:30收到。一看包裝盒的質(zhì)地就有感覺，至少給你信任。裝襯衫的袋子很特別。VANCL在不斷整頓自身物快遞流程和人員規(guī)范的效果上，收效非常顯著，VANCL的快遞員，也是有口皆碑，甚至有人專門寫來毛筆字的感謝信。春節(jié)期間，各大網(wǎng)上商城的促銷大戰(zhàn)此起彼伏，網(wǎng)上購物大潮催生出的交易數(shù)據(jù)也格外炫目，為此第三方物流配送公司壓力大增。2010年下半年以來，快遞公司頻頻出現(xiàn)“

31、爆倉” (指快遞公司突然間收到太多快件，來不及分揀，大量快件滯留在始發(fā)站或中轉(zhuǎn)站)現(xiàn)象，快遞變成慢遞，服務(wù)質(zhì)量屢被消費(fèi)者抱怨。面對網(wǎng)購“春運(yùn)”，據(jù)悉，凡客誠品目前在北京、上海、廣州、西安、成都、武漢等地建立分倉，以便全國范圍的配送、調(diào)度需要，目前倉庫總面積超過20萬平米。凡客的物流保障大家是有目共睹，隨著學(xué)生在網(wǎng)上購物的增多，學(xué)校的物流也很發(fā)達(dá)，所以學(xué)生不必?fù)?dān)心物流方面不能有保障，凡客也有很周到的服務(wù)，在線客服等隨時可以解決遇到的問題。下面是贈送的企業(yè)管理名句100，歡迎欣賞!關(guān)于企業(yè)管理的名言名句5、對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分。日本經(jīng)營之神松下幸之助6、全世界沒一個質(zhì)量差、光靠價格

32、便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。華碩總經(jīng)理徐世明7、把我們頂尖的20個人才挖走，那么我告訴你，微軟會變成一家無足輕重的公司。世界首富比爾蓋茨8、將合適的人請上車，不合適的人請下車。管理學(xué)者詹姆斯柯林斯9、人才是利潤最高的商品，能夠經(jīng)營好人才的企業(yè)才是最終的大贏家。聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志10、20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。美國著名質(zhì)量管理學(xué)家約瑟夫朱蘭博士11、質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠的最好保證。通用電氣公司總裁杰克韋爾奇12、多想一下競爭對手。世界首富比爾蓋茨13、一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。海爾集團(tuán)總裁張瑞敏14、企業(yè)即人。日本經(jīng)營

33、之神松下幸之助15、企業(yè)最大的資產(chǎn)是人。 日本經(jīng)營之神松下幸之助16、用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。著名管理學(xué)家彼得杜拉克17、卓有成效的管理者善于用人之長。著名管理學(xué)家彼得杜拉克18、造人先于造物。 日本經(jīng)營之神松下幸之助19、員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。著名的企業(yè)管理學(xué)教授沃倫貝尼斯20、合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。美國自由黨領(lǐng)袖大衛(wèi)史提爾21、最好的CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來達(dá)成夢想，即便是邁克爾喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽。通用 電子公司董事長查爾斯李22、大成功靠團(tuán)隊(duì)，小成功靠個人。世界首富比爾蓋茨23、不創(chuàng)新，就滅亡。福特公司創(chuàng)始人亨利福特24、可

34、持續(xù)競爭的惟一優(yōu)勢來自于超過競爭對手的創(chuàng)新能力。著名管理顧問詹姆斯莫爾斯25、企業(yè)管理過去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來還是溝通。松下幸之助26、管理就是溝通、溝通再溝通。通用電氣公司總裁杰克韋爾奇27、溝通是管理的濃縮。沃爾瑪公司總裁山姆沃爾頓28、質(zhì)量等于利潤。管理思想家湯姆彼得斯29、將良品率預(yù)定為85%，那么便表示容許15%的錯誤存在。質(zhì)量管理大師菲利普克勞斯比30、產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，不是檢驗(yàn)出來的。美國質(zhì)量管理大師威廉戴明博士31、企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠個人。管理大師羅伯特凱利32、千方百計(jì)請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。管理學(xué)者詹姆斯柯林斯33、一

35、個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。世界首富比爾蓋茨34、管理者的最基本能力：有效溝通。英國管理學(xué)家L威爾德35、不善于傾聽不同的聲音，是管理者最大的疏忽。美國女企業(yè)家瑪麗凱36、企業(yè)管理過去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來還是溝通。日本經(jīng)營之神松下幸之助37、管理就是決策。美國著名管理學(xué)家赫伯特西蒙38、世界上每100家破產(chǎn)倒閉的大企業(yè)中，85%是因?yàn)槠髽I(yè)管理者的決策不慎造成的。世界著名的咨詢公司美國蘭德公司39、正確的決策來自眾人的智慧。美國社會學(xué)家T戴伊40、一個成功的決策，等于90%的信息加上10%的直覺。美國企業(yè)家SM沃爾森41、猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但

36、也失去了成功的機(jī)會。美籍華裔企業(yè)家王安博士42、在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。美國通用汽車公司總裁艾爾弗雷德斯隆43、不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家托賓44、一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。瑞士軍事理論家菲米尼45、抓住時機(jī)并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。美國斯坦福大學(xué)教授艾森哈特46、決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。美國克萊斯勒汽車公司總裁李艾柯卡47、如果有一個項(xiàng)目，首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志48、愛你的員工吧，他會百倍地愛你的企業(yè)。法國企業(yè)界名言49、創(chuàng)新是做大公司的惟一之路。管理大

37、師杰弗里50、顧客是重要的創(chuàng)新來源。管理學(xué)家湯姆彼得斯51、創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。英特爾公司總裁安迪格羅夫52、創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。哈佛大學(xué)教授西奧多萊維特53、創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。管理大師彼得杜拉克54、把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。哈佛商學(xué)院教授羅莎貝斯莫斯坎特55、21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。哈佛商學(xué)院教授理查德帕斯卡爾56、獎勵什么，就會得到什么。管理專家米契爾拉伯福57、惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。殼牌石油公司德格58、我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。甲骨文中國公司

38、總理胡伯林59、管理是一種嚴(yán)肅的愛。美國國際農(nóng)機(jī)商用公司董事長西洛斯梅考克60、以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。美國西南航空公司總裁赫伯凱萊赫61、感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。日本麥當(dāng)勞董事長藤田田63、信任固然好，監(jiān)控更重要。前蘇聯(lián)國家領(lǐng)導(dǎo)人列寧64、授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。國際戰(zhàn)略管理顧問林正大65、授權(quán)并信任才是有效的授權(quán)之道。管理專家柯維66、用他，就要信任他；不信任他，就不要用他。經(jīng)營之神松下幸之助68、管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，混亂的事情規(guī)劃化。通用電氣公司總裁杰克韋爾奇69、在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。美

39、國管理大師彼得杜拉克70、自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。IBM創(chuàng)始人托馬斯沃森71、是員工養(yǎng)活了公司。亞州首富李嘉誠72、管得少，就是管得好。通用電氣公司總裁杰克韋爾奇73、能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。管理專家旦恩皮阿特74、成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。管理專家彼特史坦普75、多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。克萊斯勒汽車公司總裁李艾柯卡76、省錢就是掙錢。美國石油大王約翰洛克菲勒77、經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。臺塑集團(tuán)董事長王永慶78、為顧客節(jié)省每一分錢。沃爾瑪創(chuàng)始人山姆沃爾頓79、不只獎勵成功，而且獎勵失敗。

40、通用電氣公司總裁杰克韋爾奇80、無法評估，就無法管理。管理學(xué)家瓊瑪格麗塔83、三流的點(diǎn)子加一流的執(zhí)行力，永遠(yuǎn)比一流的點(diǎn)子加三流的執(zhí)行力更好。日本軟銀公司董事長孫正義84、讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。戰(zhàn)略專家姜汝祥85、企業(yè)的執(zhí)行力靠的就是紀(jì)律。中國臺灣華建公司總裁盧正昕86、競爭對手就像磨刀石一樣，它把我們磨得非常的鋒利，然后我們就手起刀落，把競爭對手給砍掉了。3721網(wǎng)站總裁周鴻祎87、細(xì)節(jié)的不等式意味著1%的錯誤會導(dǎo)致100%的錯誤。細(xì)節(jié)決定成敗作者汪中求88、管理就是做好無數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。國際戰(zhàn)略管理顧問林正大89、制定正確的戰(zhàn)略固然重要，但更重要的是戰(zhàn)略的執(zhí)行。聯(lián)想集團(tuán)總

41、裁兼CEO楊元慶90、戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行?；ㄆ煦y行董事長約翰里德91、如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。通用電氣公司總裁杰克韋爾奇92、如果你不能戰(zhàn)勝對手，就加入到他們中間。美國企業(yè)界名言93、速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。通用電氣公司總裁杰克韋爾奇94、新經(jīng)濟(jì)時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。美國思科公司總裁錢伯斯95、魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。國際建筑大師密斯凡德羅96、不放過任何細(xì)節(jié)。日本經(jīng)營之神松下幸之助97、差錯發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。全球最大的連鎖飯店馬瑞特總裁比爾馬瑞特98、把一件簡單的

42、事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。海爾公司總裁張瑞敏99、企業(yè)未來的競爭，就是細(xì)節(jié)的競爭。商業(yè)教皇布魯諾蒂茨100、我們宣布講究實(shí)績、注重實(shí)效，卻往往獎勵了那些專會做表面文章、投機(jī)取巧的人。管理專家米契爾拉伯福下面是贈送的企業(yè)管理名句100，歡迎欣賞!關(guān)于企業(yè)管理的名言名句5、對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分。日本經(jīng)營之神松下幸之助6、全世界沒一個質(zhì)量差、光靠價格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。華碩總經(jīng)理徐世明7、把我們頂尖的20個人才挖走，那么我告訴你，微軟會變成一家無足輕重的公司。世界首富比爾蓋茨8、將合適的人請上車，不合適的人請下車。管理學(xué)者詹姆斯柯林斯9、人才是利潤最高的

43、商品，能夠經(jīng)營好人才的企業(yè)才是最終的大贏家。聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志10、20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。美國著名質(zhì)量管理學(xué)家約瑟夫朱蘭博士11、質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠的最好保證。通用電氣公司總裁杰克韋爾奇12、多想一下競爭對手。世界首富比爾蓋茨13、一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。海爾集團(tuán)總裁張瑞敏14、企業(yè)即人。日本經(jīng)營之神松下幸之助15、企業(yè)最大的資產(chǎn)是人。 日本經(jīng)營之神松下幸之助16、用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。著名管理學(xué)家彼得杜拉克17、卓有成效的管理者善于用人之長。著名管理學(xué)家彼得杜拉克18、造人先于造

44、物。 日本經(jīng)營之神松下幸之助19、員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。著名的企業(yè)管理學(xué)教授沃倫貝尼斯20、合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。美國自由黨領(lǐng)袖大衛(wèi)史提爾21、最好的CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來達(dá)成夢想，即便是邁克爾喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽。通用 電子公司董事長查爾斯李22、大成功靠團(tuán)隊(duì)，小成功靠個人。世界首富比爾蓋茨23、不創(chuàng)新，就滅亡。福特公司創(chuàng)始人亨利福特24、可持續(xù)競爭的惟一優(yōu)勢來自于超過競爭對手的創(chuàng)新能力。著名管理顧問詹姆斯莫爾斯25、企業(yè)管理過去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來還是溝通。松下幸之助26、管理就是溝通、溝通再溝通。通用電氣公司總裁杰克韋爾奇27、溝通是管理的濃縮。沃

45、爾瑪公司總裁山姆沃爾頓28、質(zhì)量等于利潤。管理思想家湯姆彼得斯29、將良品率預(yù)定為85%，那么便表示容許15%的錯誤存在。質(zhì)量管理大師菲利普克勞斯比30、產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，不是檢驗(yàn)出來的。美國質(zhì)量管理大師威廉戴明博士31、企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠個人。管理大師羅伯特凱利32、千方百計(jì)請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。管理學(xué)者詹姆斯柯林斯33、一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。世界首富比爾蓋茨34、管理者的最基本能力：有效溝通。英國管理學(xué)家L威爾德35、不善于傾聽不同的聲音，是管理者最大的疏忽。美國女企業(yè)家瑪麗凱36、企業(yè)管理過去是溝

46、通，現(xiàn)在是溝通，未來還是溝通。日本經(jīng)營之神松下幸之助37、管理就是決策。美國著名管理學(xué)家赫伯特西蒙38、世界上每100家破產(chǎn)倒閉的大企業(yè)中，85%是因?yàn)槠髽I(yè)管理者的決策不慎造成的。世界著名的咨詢公司美國蘭德公司39、正確的決策來自眾人的智慧。美國社會學(xué)家T戴伊40、一個成功的決策，等于90%的信息加上10%的直覺。美國企業(yè)家SM沃爾森41、猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機(jī)會。美籍華裔企業(yè)家王安博士42、在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。美國通用汽車公司總裁艾爾弗雷德斯隆43、不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家托賓44、一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一

47、樣受到獎賞。瑞士軍事理論家菲米尼45、抓住時機(jī)并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。美國斯坦福大學(xué)教授艾森哈特46、決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。美國克萊斯勒汽車公司總裁李艾柯卡47、如果有一個項(xiàng)目，首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志48、愛你的員工吧，他會百倍地愛你的企業(yè)。法國企業(yè)界名言49、創(chuàng)新是做大公司的惟一之路。管理大師杰弗里50、顧客是重要的創(chuàng)新來源。管理學(xué)家湯姆彼得斯51、創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。英特爾公司總裁安迪格羅夫52、創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。哈佛大學(xué)教授西奧多萊維特53、創(chuàng)新就是

48、創(chuàng)造一種資源。管理大師彼得杜拉克54、把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。哈佛商學(xué)院教授羅莎貝斯莫斯坎特55、21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。哈佛商學(xué)院教授理查德帕斯卡爾56、獎勵什么，就會得到什么。管理專家米契爾拉伯福57、惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。殼牌石油公司德格58、我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。甲骨文中國公司總理胡伯林59、管理是一種嚴(yán)肅的愛。美國國際農(nóng)機(jī)商用公司董事長西洛斯梅考克60、以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。美國西南航空公司總裁赫伯凱萊赫61、感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。日

49、本麥當(dāng)勞董事長藤田田63、信任固然好，監(jiān)控更重要。前蘇聯(lián)國家領(lǐng)導(dǎo)人列寧64、授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。國際戰(zhàn)略管理顧問林正大65、授權(quán)并信任才是有效的授權(quán)之道。管理專家柯維66、用他，就要信任他；不信任他，就不要用他。經(jīng)營之神松下幸之助68、管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，混亂的事情規(guī)劃化。通用電氣公司總裁杰克韋爾奇69、在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。美國管理大師彼得杜拉克70、自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。IBM創(chuàng)始人托馬斯沃森71、是員工養(yǎng)活了公司。亞州首富李嘉誠72、管得少，就是管得好。通用電氣公司總裁杰克韋爾奇73、能用他人智慧去完成自己工作的

50、人是偉大的。管理專家旦恩皮阿特74、成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。管理專家彼特史坦普75、多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費(fèi)?？巳R斯勒汽車公司總裁李艾柯卡76、省錢就是掙錢。美國石油大王約翰洛克菲勒77、經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。臺塑集團(tuán)董事長王永慶78、為顧客節(jié)省每一分錢。沃爾瑪創(chuàng)始人山姆沃爾頓79、不只獎勵成功，而且獎勵失敗。通用電氣公司總裁杰克韋爾奇80、無法評估，就無法管理。管理學(xué)家瓊瑪格麗塔83、三流的點(diǎn)子加一流的執(zhí)行力，永遠(yuǎn)比一流的點(diǎn)子加三流的執(zhí)行力更好。日本軟銀公司董事長孫正義84、讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。戰(zhàn)略專

51、家姜汝祥85、企業(yè)的執(zhí)行力靠的就是紀(jì)律。中國臺灣華建公司總裁盧正昕86、競爭對手就像磨刀石一樣，它把我們磨得非常的鋒利，然后我們就手起刀落，把競爭對手給砍掉了。3721網(wǎng)站總裁周鴻祎87、細(xì)節(jié)的不等式意味著1%的錯誤會導(dǎo)致100%的錯誤。細(xì)節(jié)決定成敗作者汪中求88、管理就是做好無數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。國際戰(zhàn)略管理顧問林正大89、制定正確的戰(zhàn)略固然重要，但更重要的是戰(zhàn)略的執(zhí)行。聯(lián)想集團(tuán)總裁兼CEO楊元慶90、戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行?；ㄆ煦y行董事長約翰里德91、如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。通用電氣公司總裁杰克韋爾奇92

52、、如果你不能戰(zhàn)勝對手，就加入到他們中間。美國企業(yè)界名言93、速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。通用電氣公司總裁杰克韋爾奇94、新經(jīng)濟(jì)時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。美國思科公司總裁錢伯斯95、魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。國際建筑大師密斯凡德羅96、不放過任何細(xì)節(jié)。日本經(jīng)營之神松下幸之助97、差錯發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。全球最大的連鎖飯店馬瑞特總裁比爾馬瑞特98、把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。海爾公司總裁張瑞敏99、企業(yè)未來的競爭，就是細(xì)節(jié)的競爭。商業(yè)教皇布魯諾蒂茨100、我們宣布講究實(shí)績、注重實(shí)效，卻往往獎勵了那些專會做表面文章、投機(jī)取巧的人。管理專家米契爾拉

53、伯福下面是贈送的企業(yè)管理名句100，歡迎欣賞!關(guān)于企業(yè)管理的名言名句5、對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分。日本經(jīng)營之神松下幸之助6、全世界沒一個質(zhì)量差、光靠價格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。華碩總經(jīng)理徐世明7、把我們頂尖的20個人才挖走，那么我告訴你，微軟會變成一家無足輕重的公司。世界首富比爾蓋茨8、將合適的人請上車，不合適的人請下車。管理學(xué)者詹姆斯柯林斯9、人才是利潤最高的商品，能夠經(jīng)營好人才的企業(yè)才是最終的大贏家。聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志10、20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。美國著名質(zhì)量管理學(xué)家約瑟夫朱蘭博士11、質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠的最好保證。通

54、用電氣公司總裁杰克韋爾奇12、多想一下競爭對手。世界首富比爾蓋茨13、一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。海爾集團(tuán)總裁張瑞敏14、企業(yè)即人。日本經(jīng)營之神松下幸之助15、企業(yè)最大的資產(chǎn)是人。 日本經(jīng)營之神松下幸之助16、用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。著名管理學(xué)家彼得杜拉克17、卓有成效的管理者善于用人之長。著名管理學(xué)家彼得杜拉克18、造人先于造物。 日本經(jīng)營之神松下幸之助19、員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。著名的企業(yè)管理學(xué)教授沃倫貝尼斯20、合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。美國自由黨領(lǐng)袖大衛(wèi)史提爾21、最好的CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來達(dá)成夢想，即便是

55、邁克爾喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽。通用 電子公司董事長查爾斯李22、大成功靠團(tuán)隊(duì)，小成功靠個人。世界首富比爾蓋茨23、不創(chuàng)新，就滅亡。福特公司創(chuàng)始人亨利福特24、可持續(xù)競爭的惟一優(yōu)勢來自于超過競爭對手的創(chuàng)新能力。著名管理顧問詹姆斯莫爾斯25、企業(yè)管理過去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來還是溝通。松下幸之助26、管理就是溝通、溝通再溝通。通用電氣公司總裁杰克韋爾奇27、溝通是管理的濃縮。沃爾瑪公司總裁山姆沃爾頓28、質(zhì)量等于利潤。管理思想家湯姆彼得斯29、將良品率預(yù)定為85%，那么便表示容許15%的錯誤存在。質(zhì)量管理大師菲利普克勞斯比30、產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，不是檢驗(yàn)出來的。美國質(zhì)量管理大師威廉戴明博

56、士31、企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠個人。管理大師羅伯特凱利32、千方百計(jì)請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。管理學(xué)者詹姆斯柯林斯33、一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。世界首富比爾蓋茨34、管理者的最基本能力：有效溝通。英國管理學(xué)家L威爾德35、不善于傾聽不同的聲音，是管理者最大的疏忽。美國女企業(yè)家瑪麗凱36、企業(yè)管理過去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來還是溝通。日本經(jīng)營之神松下幸之助37、管理就是決策。美國著名管理學(xué)家赫伯特西蒙38、世界上每100家破產(chǎn)倒閉的大企業(yè)中，85%是因?yàn)槠髽I(yè)管理者的決策不慎造成的。世界著名的咨詢公司美國蘭德公司39、正

57、確的決策來自眾人的智慧。美國社會學(xué)家T戴伊40、一個成功的決策，等于90%的信息加上10%的直覺。美國企業(yè)家SM沃爾森41、猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機(jī)會。美籍華裔企業(yè)家王安博士42、在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。美國通用汽車公司總裁艾爾弗雷德斯隆43、不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家托賓44、一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。瑞士軍事理論家菲米尼45、抓住時機(jī)并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。美國斯坦福大學(xué)教授艾森哈特46、決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。美國克萊斯勒汽車公司總裁李艾柯卡47、如果有一個項(xiàng)目，首先要考慮有沒

58、有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志48、愛你的員工吧，他會百倍地愛你的企業(yè)。法國企業(yè)界名言49、創(chuàng)新是做大公司的惟一之路。管理大師杰弗里50、顧客是重要的創(chuàng)新來源。管理學(xué)家湯姆彼得斯51、創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。英特爾公司總裁安迪格羅夫52、創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。哈佛大學(xué)教授西奧多萊維特53、創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。管理大師彼得杜拉克54、把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。哈佛商學(xué)院教授羅莎貝斯莫斯坎特55、21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。哈佛商學(xué)院教授理查德帕斯卡爾56、獎勵什么，就會得到什么。管理專家

59、米契爾拉伯福57、惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。殼牌石油公司德格58、我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。甲骨文中國公司總理胡伯林59、管理是一種嚴(yán)肅的愛。美國國際農(nóng)機(jī)商用公司董事長西洛斯梅考克60、以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。美國西南航空公司總裁赫伯凱萊赫61、感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。日本麥當(dāng)勞董事長藤田田63、信任固然好，監(jiān)控更重要。前蘇聯(lián)國家領(lǐng)導(dǎo)人列寧64、授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。國際戰(zhàn)略管理顧問林正大65、授權(quán)并信任才是有效的授權(quán)之道。管理專家柯維66、用

60、他，就要信任他；不信任他，就不要用他。經(jīng)營之神松下幸之助68、管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，混亂的事情規(guī)劃化。通用電氣公司總裁杰克韋爾奇69、在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。美國管理大師彼得杜拉克70、自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。IBM創(chuàng)始人托馬斯沃森71、是員工養(yǎng)活了公司。亞州首富李嘉誠72、管得少，就是管得好。通用電氣公司總裁杰克韋爾奇73、能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。管理專家旦恩皮阿特74、成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。管理專家彼特史坦普75、多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費(fèi)?？巳R斯勒汽車公司總裁李艾柯卡76、省錢就是掙錢。美國石油大王約翰