自我管理工具包文件文件

1、-1自我治理工具包目 錄表1 銷(xiāo)售治理權(quán)謀系數(shù)測(cè)試意問(wèn)卷 3表2 治理者測(cè)試操縱類型 5表3 確定你的LPC系數(shù) 6表4 標(biāo)準(zhǔn)EQ測(cè)試50題 8表5 你在團(tuán)隊(duì)中的角色 18 鞭 策 者 25 監(jiān)督評(píng)論員 26 凝 聚 者 27 善始善終者 28 實(shí) 干 家 29 協(xié) 調(diào) 者 30 智 多 星 31 專 家 32 資源調(diào)查員 33表6 阻礙力模式測(cè)試 34表1： 銷(xiāo)售治理者權(quán)謀系數(shù)測(cè)試問(wèn)卷（試題紙）無(wú)主題測(cè)試問(wèn)卷（依照自己的適應(yīng)如實(shí)填寫(xiě)結(jié)果才有準(zhǔn)確性）對(duì)下列每個(gè)陳述，選擇代表你看法的相應(yīng)數(shù)字表述1.和人交往最好的方法是講他喜愛(ài)聽(tīng)的。2.假如你要請(qǐng)求不人為你做事，最好告訴他真正的緣故，而不要使他帶

2、有某種負(fù)擔(dān)。3.完全信任不人的人總有苦惱。4.假如不走捷徑專門(mén)難獲得成功。5.把所有的人設(shè)想為邪惡的人沒(méi)有害處，一旦有機(jī)會(huì)他們這種邪惡就會(huì)表現(xiàn)出來(lái)。6.只有道義上正確的時(shí)候，才應(yīng)該采取行動(dòng)。7.大多數(shù)人本質(zhì)上是好的。8.不應(yīng)該原諒他人講謊的行為。9.大多數(shù)人更容易忘卻父親的死亡，卻不容易不記得財(cái)產(chǎn)的丟失。10.一般而言，人們可不能努力工作，除非他們必須如此做。銷(xiāo)售治理者權(quán)謀系數(shù)測(cè)試問(wèn)卷（答題紙）請(qǐng)?jiān)谀氵x擇的答案的字母上畫(huà)圈。姓名： 施測(cè)日期： 年 月 日 題目完全不同意不同意一般比較同意完全同意12345123451234512345123451234512345123451234512345

3、 最后得分： 計(jì)分關(guān)鍵：對(duì)第1、3、4、5、9和10項(xiàng)，按你選擇的數(shù)字計(jì)算；對(duì)第2、6、7和8項(xiàng)，把你選擇的數(shù)字反向計(jì)算：5變?yōu)?，4變?yōu)?，如此類推?？偡执_實(shí)是你的得分。表2： 治理者測(cè)試操縱類型（試題紙）選題1：賺鈔票要緊是為了獲得適當(dāng)?shù)男菹⑼ㄟ^(guò)持續(xù)努力工作才能獲得普升每個(gè)人只有工作才有價(jià)值選題2：注意到自己努力學(xué)習(xí)和成績(jī)之間直接聯(lián)系老師對(duì)我的多次反應(yīng)只是偶然的學(xué)生成績(jī)要緊取決于老師的能力選題3：離婚的數(shù)字表明，越來(lái)越多的人不再嘗試維持他們的婚姻婚姻是一場(chǎng)豪賭，關(guān)鍵看機(jī)遇和緣分一旦遇到喜愛(ài)的人，就有追求的欲望選題4：認(rèn)為一個(gè)人能夠改變他人的差不多態(tài)度是愚蠢的假如我正確，我就能講服不人假如遇

4、到講理的人，講服他依舊有希望的選題5：有能力的人，在面對(duì)機(jī)遇時(shí)，晉升的可能性更大在我們的社會(huì)中，個(gè)人能否獲得權(quán)力取決于自己的能力沒(méi)有適合的機(jī)遇，能力再高也沒(méi)用選題6：明白得如何與不人相處的人是容易被領(lǐng)導(dǎo)的有些人個(gè)性專門(mén)強(qiáng)，不可能受不人阻礙假如時(shí)機(jī)恰當(dāng)，我依舊能夠阻礙他人的選題7：我取得的成績(jī)是自己努力的結(jié)果，和運(yùn)氣無(wú)關(guān)有時(shí)我覺(jué)得我的付出和自己取得的成績(jī)關(guān)系不大成績(jī)往往與自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可有關(guān)系選題8：假如能聽(tīng)從不人的意見(jiàn)，像我如此的人也能夠改變情況的軌跡相信一個(gè)人能受到社會(huì)的一般阻礙，這僅僅是一個(gè)愿望每個(gè)人都有利益需求點(diǎn)，總會(huì)受到他人的阻礙選題9：發(fā)生在我身上的大量情況可能是一種機(jī)遇和偶然

5、只要我堅(jiān)持，我就有希望對(duì)一件情況的執(zhí)著度，要分析推斷幾率的大小，事有可為方能為選題10：和人相處是一種必須實(shí)踐的技能交易是雙方利益的取舍，幾乎不可能使雙方都?xì)g樂(lè)令對(duì)方歡樂(lè)，是維系長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)系的必備技能選題11：銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)與公司產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量緊密相關(guān)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)要緊依靠獎(jiǎng)金刺激力度銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)要緊看其社會(huì)關(guān)系選題12：小布什總統(tǒng)競(jìng)選成功要緊得益于老布什的總統(tǒng)背景小布什總統(tǒng)的成功要緊是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手較弱小布什總統(tǒng)的當(dāng)選是因?yàn)樗プ×藝?guó)民的反恐情結(jié)選題13：國(guó)美電器CEO黃光裕的成功，是因?yàn)樗麃?lái)自商業(yè)意識(shí)濃厚的潮汕地區(qū)黃光裕的成功憑借的是背后強(qiáng)大的潮汕商會(huì)投資支持黃光裕的成功是因?yàn)樗诶щy時(shí)刻敢

6、于一博選題14：多哈亞運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式被暴雨打亂，是因?yàn)橹鬓k方麻痹大意暴雨事件是因?yàn)橹袞|地區(qū)該時(shí)節(jié)降雨幾率幾乎為零，出乎意料此次降雨事件不必在意，從另一個(gè)角度上為開(kāi)幕式增添了情趣選題15：富貴險(xiǎn)中求富貴穩(wěn)中求富貴智中求治理者測(cè)試操縱類型 （答題紙）姓名： 施測(cè)日期： 年 月 日請(qǐng)?jiān)谀氵x擇的答案的字母上畫(huà)圈。題號(hào)選擇項(xiàng)ABCABCABCABCABCABCABCABCABCABCABCABCABCABCABC 最終得分： 評(píng) 分 標(biāo) 準(zhǔn)題號(hào)偏向于A0分B2分C1分A2分B1分C0分A1分B0分C2分A0分B2分C1分A1分B2分C0分A2分B0分C1分A2分B0分C1分A1分B0分C2分A0分B2分C1

7、分A1分B0分C2分A0分B2分C1分A0分B1分C2分A0分B1分C2分A2分B0分C1分A2分B0分C1分評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：22分以上，高度內(nèi)控型 1721分，偏內(nèi)控型 12- 16分 中等操縱型 11分以下 外部操縱型表3： 確定你的LPC填空。設(shè)想一個(gè)你專門(mén)難與其相處的人，他或許和你一起工作，或許過(guò)去你認(rèn)識(shí)他。那個(gè)人不一定是你最不喜愛(ài)的，但應(yīng)該是與你最難相處的。依照如下的數(shù)字范圍對(duì)此人做出評(píng)價(jià)。愉快8 7 6 5 4 3 2 1 討厭（）友好8 7 6 5 4 3 2 1不友好（）拒絕1 2 3 4 5 6 7 8 同意（）緊張1 2 3 4 5 6 7 8 放松（）疏遠(yuǎn)1 2 3 4 5 6

8、 7 8 親近（）冷淡1 2 3 4 5 6 7 8 熱情（）支持8 7 6 5 4 3 2 1 敵意（）厭煩1 2 3 4 5 6 7 8 有興趣（）爭(zhēng)吵1 2 3 4 5 6 7 8 和睦（）抑郁1 2 3 4 5 6 7 8 快樂(lè)（）開(kāi)放8 7 6 5 4 3 2 1保守（）背后誹謗1 2 3 4 5 6 7 8 忠誠(chéng)（）不可靠1 2 3 4 5 6 7 8 可靠（）體諒8 7 6 5 4 3 2 1不體諒（）令人討厭1 2 3 4 5 6 7 8 友善（）情愿的8 7 6 5 4 3 2 1不情愿（）虛偽1 2 3 4 5 6 7 8 誠(chéng)摯（）和氣8 7 6 5 4 3 2 1不和氣（

9、）計(jì)分關(guān)鍵：57分以下表明你是任務(wù)動(dòng)機(jī)型的，也成為低LPC型；64分以上表明你是關(guān)系動(dòng)機(jī)型的人，高LPC型的人；5863之間你需要自己決定屬于哪一類。表4： 情 商 測(cè) 試測(cè)評(píng)講明測(cè)試共分A、B、C、D四套問(wèn)卷，計(jì)145題。請(qǐng)?jiān)诖痤}紙上填寫(xiě)姓名及答案，不要在問(wèn)卷上留下任何痕跡。本套問(wèn)卷是測(cè)試職員的誠(chéng)信度和興趣偏好的邏輯題，只有當(dāng)您憑本能和直覺(jué)填寫(xiě)時(shí)，測(cè)試方能真實(shí)有效且前后一致。測(cè)試限時(shí)45分鐘以內(nèi)，用時(shí)越短測(cè)試準(zhǔn)確度越高。請(qǐng)確認(rèn)拿到A、B、C、D全部四套問(wèn)卷及四套答題紙后方可開(kāi)始作答。銷(xiāo)售人員情商測(cè)試50題（試題紙）1對(duì)自己的性格類比有比較清晰的了解？A.總是。 B.有時(shí)。 C.從不。2無(wú)法確

10、知自己是在為何生氣、快樂(lè)、難過(guò)或忌妒？A.總是。 B.有時(shí)。 C.從不。3明白自己在什么樣的情況下容易發(fā)生情緒波動(dòng)？A.總是。 B.有時(shí)。 C.從不。4即使有生氣、快樂(lè)、難過(guò)、忌妒的事也不愿或不能表達(dá)出來(lái)？A.總是。 B.有時(shí)。 C.從不。5明白得從他人的言談與表情中發(fā)覺(jué)自己的情緒變化？A.總是。 B.有時(shí)。 C.從不。6起伏專門(mén)大，自己都不了解是什么緣故？A.總是。 B.有時(shí)。 C.從不。7有捫心自問(wèn)的反思適應(yīng)？A.總是。 B.有時(shí)。 C.從不。8不明白自己的感情是脆弱依舊堅(jiān)強(qiáng)？A.總是。 B.有時(shí)。 C.從不。9性情不夠爽朗，專門(mén)少展露笑容？A.總是。 B.有時(shí)。 C.從不。10專門(mén)難找到

11、表達(dá)情緒的適當(dāng)方式，要么表示憤慨，要么隱忍或委屈？A.總是。 B.有時(shí)。 C.從不。11遇有不順心的事能夠抑制自己的情緒？A.總是。 B.有時(shí)。 C.從不。12情緒波動(dòng)起伏，往往不能自控？A.總是。 B.有時(shí)。 C.從不。13遇到意想不到的突發(fā)事件，能夠平復(fù)應(yīng)對(duì)？A.總是。 B.有時(shí)。 C.從不。14精神處于緊張狀態(tài)，不能自我放松？A.總是。 B.有時(shí)。 C.從不。15受到挫折或委屈，能夠保持能屈能伸的樂(lè)觀心態(tài)？A.總是。 B.有時(shí)。 C.從不。16對(duì)自己期望專門(mén)高，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)時(shí)會(huì)專門(mén)生氣或發(fā)脾氣？A.總是。 B.有時(shí)。 C.從不。17出現(xiàn)感情沖動(dòng)或發(fā)怒時(shí)，能夠較快地“自我熄火”？A.總是。

12、B.有時(shí)。 C.從不。18做什么事都專門(mén)急，覺(jué)得自己屬于耐不住性子的人？A.總是。 B.有時(shí)。 C.從不。19聽(tīng)取批判意見(jiàn)包括與實(shí)際情況不相符的意見(jiàn)時(shí)，沒(méi)有耿耿于懷或不樂(lè)意？A.總是。 B.有時(shí)。 C.從不。20對(duì)人對(duì)事不喜愛(ài)深思熟慮，主張“跟著感受走”？A.總是。 B.有時(shí)。 C.從不。21在人生道路上的拼搏中，相信自己能夠成功？A.總是。 B.有時(shí)。 C.從不。22不愿嘗試所謂新事物，對(duì)自己可不能的情況會(huì)感到無(wú)聊、低級(jí)趣味？A.總是。 B.有時(shí)。 C.從不。23決定了要做的事不輕言放棄？A.總是。 B.有時(shí)。 C.從不。24一次想做專門(mén)多事，因此顯得不夠用心？A.總是。 B.有時(shí)。 C.從

13、不。25工作或?qū)W習(xí)上遇到困難，能夠自我鼓舞克服困難？A.總是。 B.有時(shí)。 C.從不。26關(guān)于自己該做的事，專門(mén)難主動(dòng)地負(fù)責(zé)到底？A.總是。 B.有時(shí)。 C.從不。27相信“失敗乃成功之母”？A.總是。 B.有時(shí)。 C.從不。28沒(méi)有必要要求自己什么，覺(jué)得自己做不到的事不如干脆放棄？A.總是。 B.有時(shí)。 C.從不。29辦事出了差錯(cuò)自己要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不怨天尤人？A.總是。 B.有時(shí)。 C.從不。30不敢擔(dān)任新的職責(zé)，因?yàn)榕伦约簳?huì)犯錯(cuò)？A.總是。 B.有時(shí)。 C.從不。31對(duì)同學(xué)、同事們的脾氣性格有一定的了解？A.總是。 B.有時(shí)。 C.從不。32在意不人對(duì)自己的看法，生活無(wú)法輕松自在？A.總

14、是。 B.有時(shí)。 C.從不。33經(jīng)常留意自己周?chē)藗兊那榫w變化？A.總是。 B.有時(shí)。 C.從不。34當(dāng)不人提出問(wèn)題時(shí)會(huì)不知如何樣回答才讓人中意？A.總是。 B.有時(shí)。 C.從不。35與人交往時(shí)明白如何樣去了解和尊重他人的情感？A.總是。 B.有時(shí)。 C.從不。36與人相處時(shí)不善于了解對(duì)方的方法或如何樣看待事物？A.總是。 B.有時(shí)。 C.從不。37能夠講出親人和朋友各自的一些優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處？A.總是。 B.有時(shí)。 C.從不。38觸痛不人或傷及不人的感情時(shí)自己不能覺(jué)察？A.總是。 B.有時(shí)。 C.從不。39不認(rèn)為參加社交活動(dòng)是白費(fèi)時(shí)刻？A.總是。 B.有時(shí)。 C.從不。40不人的感受是什么對(duì)我來(lái)講

15、沒(méi)有必要去考慮？A.總是。 B.有時(shí)。 C.從不。41沒(méi)有不愿同他人合作的心態(tài)？A.總是。 B.有時(shí)。 C.從不。42對(duì)單位、學(xué)校及家庭既定的規(guī)章制度不能照章行事？A.總是。 B.有時(shí)。 C.從不。43見(jiàn)到他人的進(jìn)步和成就沒(méi)有不快樂(lè)的心情？A.總是。 B.有時(shí)。 C.從不。44對(duì)有約在先的事，無(wú)法履行兌現(xiàn)，或草率了事？A.總是。 B.有時(shí)。 C.從不。45與人共事明白得不能“爭(zhēng)功于已，諉過(guò)于人”？A.總是。 B.有時(shí)。 C.從不。46擔(dān)心自己的意見(jiàn)或建議不行時(shí)，寧愿隨聲附和？A.總是。 B.有時(shí)。 C.從不。47與人相處能夠“嚴(yán)于律已，寬以待人”？A.總是。 B.有時(shí)。 C.從不。48不人不同

16、意自己的意見(jiàn)時(shí)就會(huì)表現(xiàn)出不滿，或避而遠(yuǎn)之？A.總是。 B.有時(shí)。 C.從不。49明白失信和欺騙是友誼的大敵？A.總是。 B.有時(shí)。 C.從不。50覺(jué)得委屈求全是解決矛盾的好方法？總是。 B.有時(shí)。 C.從不。銷(xiāo)售人員情商測(cè)試50題（答題紙）姓名： 施測(cè)日期： 年 月 日記 分：題號(hào)ABC題號(hào)ABC題號(hào)ABC題號(hào)ABC題號(hào)ABC1ABC11ABC21ABC31ABC41ABC2ABC12ABC22ABC32ABC42ABC3ABC13ABC23ABC33ABC43ABC4ABC14ABC24ABC34ABC44ABC5ABC15ABC25ABC35ABC45ABC6ABC16ABC26ABC36

17、ABC46ABC7ABC17ABC27ABC37ABC47ABC8ABC18ABC28ABC38ABC48ABC9ABC19ABC29ABC39ABC49ABC10ABC20ABC30ABC40ABC50ABC累計(jì)得分累計(jì)得分累計(jì)得分累計(jì)得分累計(jì)得分最終得分： 銷(xiāo)售人員情商測(cè)試50題（答案紙）指導(dǎo)語(yǔ)：情商（EQ,Emotional Quotient）是指?jìng)€(gè)人對(duì)情緒情感的認(rèn)知、表達(dá)、操縱、調(diào)適、運(yùn)用和移情等多方面的能力；它在現(xiàn)實(shí)生活中往往阻礙到智能的發(fā)揮、決策的作出、社會(huì)交往與合作、對(duì)挫折的承受以及心身健康?，F(xiàn)代心理學(xué)認(rèn)為，高EQ的人，在自信心、人際關(guān)系、婚姻生活、工作表現(xiàn)、事業(yè)進(jìn)展、人生境地等

18、多方面，都比較容易取得令人中意的成就。凡期盼在人生道路上獲得成功者，智商（IQ）水平當(dāng)然重要，同等重要甚至更重要的是要具有商情商（EQ），這差不多為眾多心理學(xué)研究和成功人士的案例所證實(shí)。你關(guān)懷過(guò)自己的情商狀況嗎？本問(wèn)卷是一組綜合性測(cè)試情商的問(wèn)答題，你不妨試試，以便對(duì)自己有更進(jìn)一步的了解。那個(gè)地點(diǎn)的回答沒(méi)有正確與錯(cuò)誤之分，請(qǐng)依照你的實(shí)際情況與真實(shí)方法，用最快的時(shí)刻在三種選項(xiàng)中作出選擇。記 分：自我情緒認(rèn)知情緒調(diào)控自我激勵(lì)他人情緒認(rèn)知人際關(guān)系治理題號(hào)ABC題號(hào)ABC題號(hào)ABC題號(hào)ABC題號(hào)ABC1210112102121031210412102012120122201232012420123210

19、132102321033210432104012140122401234012440125210152102521035210452106012160122601236012460127210172102721037210472108012180122801238012480129012192102921039210492101001220012300124001250012累計(jì)得分累計(jì)得分累計(jì)得分累計(jì)得分累計(jì)得分情商總評(píng)：將五個(gè)分項(xiàng)得分相加即為總體EQ指數(shù)。解析：81100分：EQ水平較高，情緒穩(wěn)定，樂(lè)觀自信，客觀平復(fù)，人際交往、處理問(wèn)題及社會(huì)適應(yīng)能力較強(qiáng)，是一種積極健康的心理狀態(tài)。4180

20、分：EQ水平居中，尚需保持和發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)面，克服不足，不斷提高。40分以下：EQ水平偏低，情緒常波動(dòng)起伏，人際交往、處理問(wèn)題及社會(huì)適應(yīng)能力欠缺。但也毋需恐懼，應(yīng)當(dāng)找出薄弱環(huán)節(jié)，有針對(duì)性地加強(qiáng)自我修養(yǎng)和鍛煉，以不斷提高自己的情商水平與綜合素養(yǎng)。將你的五個(gè)分項(xiàng)各自累計(jì)得分?jǐn)?shù)標(biāo)記在以下坐標(biāo)系中的相應(yīng)位置，然后繪出個(gè)人情商特點(diǎn)曲線，你便能夠直觀地看到自己的情商水平了。表5：團(tuán)隊(duì)角色自我知覺(jué)問(wèn)卷答題講明：本問(wèn)卷共有七個(gè)部分，每部分有十項(xiàng)陳述。每部分的總分是10分。請(qǐng)將10分分配給你認(rèn)為最準(zhǔn)確地描述你的行為或感受的項(xiàng)目上。你能夠自由分配這10分，你認(rèn)為哪一項(xiàng)越能反映你的行為或感受，就給這一項(xiàng)一個(gè)較高的分?jǐn)?shù)；這

21、10分既能夠分不打給幾項(xiàng)，也能夠只打到一項(xiàng)上。注意：每一部分的總分必須是10分。 請(qǐng)將答案寫(xiě)在“答題表”中。我認(rèn)為自己能為團(tuán)隊(duì)做出的貢獻(xiàn)是：我能專門(mén)快地發(fā)覺(jué)并把握新的機(jī)會(huì)不管在一般或特不的問(wèn)題上，我的建議都易于被他人同意我能與不同類型的人融洽地合作做事我總有許多點(diǎn)子我善于發(fā)掘?qū)?shí)現(xiàn)團(tuán)體目標(biāo)有價(jià)值的人我可使不人放心所交托給我完成的任務(wù)技術(shù)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)通常是我的要緊財(cái)寶為制造有益的結(jié)果，我情愿面對(duì)寂寞和冷淡的對(duì)待通常我能推斷某些打算或主意是否適用在某種特定情況我能理由充分而且不帶偏見(jiàn)地提出可供選擇的方案假如我在團(tuán)隊(duì)中存在某些缺點(diǎn)，這可能是：假如會(huì)議安排不合理、缺乏操縱并不能順利進(jìn)行，我就感到不自在我

22、一向遷就那些觀點(diǎn)頗有價(jià)值但卻得不到足夠關(guān)注的人除我所熟悉的題目外，我不愿發(fā)表自己的見(jiàn)解每當(dāng)轉(zhuǎn)入新的話題時(shí)，我都喜愛(ài)大發(fā)議論我傾向低估自己意見(jiàn)的重要性我十分客觀，難以主動(dòng)、熱情地與同事配合當(dāng)處理重要問(wèn)題時(shí)，人們有時(shí)認(rèn)為我武斷、專橫我發(fā)覺(jué)難以領(lǐng)導(dǎo)他人，這也許因?yàn)槲姨诤鯃F(tuán)隊(duì)氣氛了我太注重捕捉頭腦中的一閃念，而忽視了眼前的情況對(duì)不完整的建議，我不情愿發(fā)表自己的觀點(diǎn)三、當(dāng)跟他人共同完成一個(gè)項(xiàng)目或打算時(shí)：我不需要施加壓力就能阻礙不人我善于防止因大意而引起的錯(cuò)誤或遺漏，保證打算的成功我會(huì)盡力使會(huì)議不白費(fèi)時(shí)刻或者偏離主題我善于提出嶄新的見(jiàn)解我樂(lè)于支持為了大伙兒利益的好建議大伙兒能夠相信我的真心實(shí)意我能專門(mén)快

23、洞察新主張中的可能發(fā)生的變化我努力維持自己專業(yè)的形象我相信自己的推斷能力能帶來(lái)正確的決定不人會(huì)信任我用有條理的方法來(lái)滿足工作的需要我處理團(tuán)隊(duì)工作的特點(diǎn)或方式是：我會(huì)耐心地進(jìn)一步了解同事們我會(huì)先確信才提出建議我會(huì)向不同觀點(diǎn)提出質(zhì)疑，即使處于少數(shù)地位也能保留自己的意見(jiàn)我通常能發(fā)覺(jué)爭(zhēng)論的線索，以反駁不行的建議當(dāng)一個(gè)打算付諸實(shí)施時(shí)，我有能力把情況順利進(jìn)行我會(huì)避開(kāi)研究淺易的問(wèn)題，而去求索沒(méi)被探討的題目我總想把自己承擔(dān)的工作做得更加完美我喜愛(ài)為團(tuán)隊(duì)或組織跟外界建立聯(lián)系我喜愛(ài)工作中社會(huì)交往的方面盡管我有興趣聽(tīng)取不人的觀點(diǎn)，但當(dāng)作決定時(shí)我會(huì)當(dāng)機(jī)立斷五、我在工作中獲得滿足是因?yàn)椋何蚁矏?ài)分析形勢(shì)，權(quán)衡各種可能的選

24、擇我喜愛(ài)發(fā)掘解決問(wèn)題的實(shí)際方法我感到自己能夠促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的工作關(guān)系我對(duì)決策權(quán)有重大的阻礙力我有機(jī)會(huì)接觸到持有新見(jiàn)解的人我能使人們?cè)陉P(guān)鍵問(wèn)題和目標(biāo)上達(dá)成共識(shí)我感到自己有一種能使自己全神貫注地投入工作的素養(yǎng)我能找到展開(kāi)自己想象力的機(jī)會(huì)我感到能夠盡情發(fā)揮自己的特長(zhǎng)及技能我通常找一份能發(fā)揮自己所長(zhǎng)的工作六、假如突然同意一份緊迫同時(shí)需要跟不熟悉的人合作的任務(wù)時(shí)：不管環(huán)境如何，我通常會(huì)成功我將盡量多地閱讀有關(guān)方面的資料我會(huì)自己先行設(shè)計(jì)解決方法，然后努力將它向團(tuán)隊(duì)推銷(xiāo)我情愿與表現(xiàn)得積極的人一起工作，即使他可能難于相處我會(huì)依照不同的人的長(zhǎng)處，尋求減輕工作量的方法我天生的緊迫感能確保我們按時(shí)完成任務(wù)我相信自己會(huì)保持

25、平復(fù)并能理智考慮盡管有沖突的壓力，我依舊能將該做的工作向前推動(dòng)假如團(tuán)隊(duì)工作沒(méi)有起色，我會(huì)帶頭發(fā)揮作用我會(huì)公開(kāi)討論某觀點(diǎn)，從而激發(fā)起新的主張，推動(dòng)工作進(jìn)展七、與團(tuán)隊(duì)一起工作時(shí)遇到問(wèn)題時(shí)：當(dāng)不人進(jìn)度緩慢時(shí)，我會(huì)作出過(guò)激的反應(yīng)、顯得不耐煩一些人批判我太注重理性分析不人并不歡迎我希望確保每一重要細(xì)節(jié)都準(zhǔn)確無(wú)誤的態(tài)度假如我不能積極參與激勵(lì)不人時(shí)，我就會(huì)覺(jué)得無(wú)聊當(dāng)工作目標(biāo)不明確時(shí)，我發(fā)覺(jué)我專門(mén)難開(kāi)始做事有時(shí)我面對(duì)棘手的問(wèn)題，感到無(wú)能為力當(dāng)我自己不能獨(dú)立完成任務(wù)時(shí)，我會(huì)主動(dòng)要求他人的關(guān)心我發(fā)覺(jué)不人不給我足夠的機(jī)會(huì)讓我暢所欲言我覺(jué)得自己時(shí)常白費(fèi)時(shí)刻，但我希望將其改善在難以應(yīng)付或在重要人物面前，我總是不愿直陳自

26、己的觀點(diǎn)答 題 表 姓 名：_ 年 齡：_ 性 不：_ 部門(mén) / 現(xiàn)職：_題目一二三四五六七分配分值總分10101010101010答題日期：_年_月_日分 析 表題目每 句 子 分 值一DAEHJCIFGB二IDBGFHAJCE三DGACIEJBHF四FHJCDAEGBI五HEFDACBGIJ六CJEIGDHFBA七FDGABJECIH角色PLRICOSHMETWIMCFSPDR幸免角色次要角色自然角色TEAM ROLESTRENGTHALLOWABLE WEAKNESS0 2930 6970 100PL - PlantCreative, imaginative, unorthodox. S

27、olves difficult problemsWeak in communicating with and managing ordinary peopleRI - Resource InvestigatorExtrovert, enthusiastic, communicative. Explores opportunities. Develops contacts.Loses interest once initial enthusiasm has passed.CO -CoordinatorMature, confident and trusting. A good chairpers

28、on. Clarifies goals, promotes decision-making.Not necessarily the most clever or creative member of a group.SH- ShaperDynamic, outgoing, highly strung. Challenges, pressurizes, finds ways round obstacles.Prone to provocation and short-lived bursts of temper.ME- Monitor EvaluatorSober, strategic and

29、discerning. See all options. Judges accurately.Lacks drive and ability to inspire others.TW -Team workerSocial, mild, perceptive and accommodating. Listens, builds, averts friction.Indecisive in crunch situations.IM ImplementerDisciplined, reliable, conservative and efficient. Turns ideas into pract

30、ical actions.Somewhat inflexible, slow to respond to new possibilities.CF - Completer -FinisherPainstaking, conscientious, anxious. Searches out errors and omissions. Delivers on time.Inclined to worry unduly. Reluctant to delegate.SP - SpecialistSingle-minded, self-starting, dedicated. Provides kno

31、wledge or technical skills in rare supply.Contributes on only a narrow front.0 2930 6970 100 Team Role Description團(tuán) 隊(duì) 角 色 描 述幸免角色次要角色自然角色角色名稱角色作用可容許弱點(diǎn)0 2930 6970 100PL -Plant創(chuàng)新者有制造力、想象力，靈活解決問(wèn)題弱于溝通和治理一般人，不守常規(guī)RI -Resource Investigator資源調(diào)查員外向、熱情、善交際、探究機(jī)會(huì)、建立聯(lián)系熱情一過(guò)即失去興趣CO -Co-ordinator協(xié)調(diào)人成熟、自信、信任、一個(gè)好的主持人

32、、闡明目標(biāo)、促進(jìn)決策不必是最聰慧或最有制造性的成員SH Shaper造型師靈活、爽朗、執(zhí)著、懷疑、施壓、出主意易怒、脾氣急ME Monitor Evaluator評(píng)論者嚴(yán)肅、有策略、有眼光、考慮周到、推斷準(zhǔn)確缺少激發(fā)不人的動(dòng)力和能力TW Team Worker凝聚者善交往、和氣、感受靈敏、容納、傾聽(tīng)、解決摩擦關(guān)鍵時(shí)刻不果斷IM Implementer實(shí)干家自律、可靠、保守、把方法付諸實(shí)際行動(dòng)有些不靈活、對(duì)新事物反應(yīng)慢CF Completer-Finisher精作師苦干、慎重、有條理、準(zhǔn)時(shí)、認(rèn)真精確過(guò)分擔(dān)心、不愿授權(quán)SP -Specilist專家心眼單一、自我激勵(lì)、投入、提供知識(shí)和技能只在較窄的

33、范圍內(nèi)做出貢獻(xiàn)0 2930 6970 100團(tuán) 隊(duì) 角 色 分 數(shù)得分PLRICOSHMETWIMCFSP得分22952221932120922019891918871817861716958393161595959379959115149390917594869514139286907194898393921312908386649283778989121186778255897968858511108471805082746183771098266724572674978749875586436616036726987644955305249296764765338482341371956

34、53654532291831271451465438231912231984130432516116121243124321676446218112183311111181鞭 策 者特 征精力充沛，善于交際，充滿活力。“鞭策者”是被專門(mén)多動(dòng)力所激發(fā)的人，充滿活力，特不希望有所成就。他們敢作敢為、性格外向、干勁十足?！氨薏哒摺睈?ài)向不人挑戰(zhàn)，喜愛(ài)領(lǐng)導(dǎo)不人同時(shí)推動(dòng)其進(jìn)入工作狀態(tài)，最終取得成功。 “鞭策者”對(duì)困難毫不畏懼，有時(shí)他們甚至能夠在困難面前把工作干得更好。職 能“鞭策者”能在充滿壓力的工作環(huán)境中鼓舞大伙兒取得優(yōu)異的成績(jī)，因此他們通常能夠成為優(yōu)秀的經(jīng)理人。他們能為團(tuán)隊(duì)注入專門(mén)強(qiáng)的活力，當(dāng)行政因素

35、阻礙工作進(jìn)度時(shí)，“鞭策者”能夠?qū)ｉT(mén)好地消除這些行政因素對(duì)工作產(chǎn)生的負(fù)面阻礙?！氨薏哒摺蹦軌蚪鉀Q這類問(wèn)題同時(shí)大刀闊斧地向前沖。他們喜愛(ài)進(jìn)行必要的轉(zhuǎn)變，而且不介意作出一些“不得人心”的決策。如同他們的名字一樣，他們喜愛(ài)給團(tuán)隊(duì)決策或者團(tuán)隊(duì)活動(dòng)確定一個(gè)外形或者某種風(fēng)格。他們能夠確保整個(gè)團(tuán)隊(duì)積極地投入工作。強(qiáng) 項(xiàng)隨時(shí)對(duì)懶散、效率低下、驕傲自滿和自欺欺人發(fā)起挑戰(zhàn)。典型的口頭禪“我希望這件事昨天就能辦好?！薄耙獙?duì)有些人敲敲警鐘了?！薄拔也⒉粷M足我們現(xiàn)有的成績(jī)?！薄凹偃缒阒v是的，我來(lái)干吧，那么我就認(rèn)為你能把它干好?！薄跋戎v不，然后再協(xié)商?！北O(jiān) 督 評(píng) 論 員特征審慎，理性，嚴(yán)謹(jǐn)。“監(jiān)督評(píng)論員”是一個(gè)嚴(yán)肅認(rèn)真、

36、處事慎重、幸免過(guò)分熱情的人。他們深思熟慮、因此做決定較慢，他們擁有專門(mén)強(qiáng)的“評(píng)論式考慮”能力。他們的推斷通常建立在對(duì)所有相關(guān)因素的分析之上，因此，“監(jiān)督評(píng)論員”專門(mén)少出錯(cuò)。職能“監(jiān)督評(píng)論員”最拿手的是對(duì)各種問(wèn)題進(jìn)行分析同時(shí)對(duì)各種方法和建議進(jìn)行評(píng)估。他們善于對(duì)各種選擇方案的利弊進(jìn)行權(quán)衡，在局外人看來(lái)，這些都顯得枯燥乏味、令人厭煩甚至過(guò)于挑剔；有的人甚至?xí)?duì)“監(jiān)督評(píng)論員”擔(dān)任經(jīng)理人而感到吃驚。然而，許多“監(jiān)督評(píng)論員”都占據(jù)著關(guān)鍵的規(guī)劃工作崗位以及具有戰(zhàn)略意義的職位，而且他們還經(jīng)常獲得晉升。在這些崗位上，他們要作出一些為數(shù)不多、然而卻具有深遠(yuǎn)意義的重大決策。強(qiáng)項(xiàng)推斷力，慎重，平復(fù)。同意存在的弱項(xiàng)缺乏

37、對(duì)不人進(jìn)行激勵(lì)的靈感或能力。典型的口頭禪“我要考慮一下，改日再給你一個(gè)確定的答復(fù)?！薄拔覀儗⒁劦竭@兩方面的專門(mén)多問(wèn)題。”“我們是不是差不多試過(guò)了所有的選擇方案？”“要注意傾聽(tīng)言外之意。”“權(quán)衡一下，看來(lái)這是最好的選擇方案?！薄拔覍幵富c(diǎn)時(shí)刻作出正確的決策，也不情愿急匆匆地作出錯(cuò)誤的決策?！蹦?聚 者特征善于交際，和氣，敏感?！澳壅摺笔窃趫F(tuán)隊(duì)中提供支持最多的角色。他們和氣、友善、關(guān)懷不人。他們善于依照不通的情況，不同的人靈活地進(jìn)行調(diào)整。“凝聚者”善解人意并善于交往，他們是專門(mén)好的傾訴對(duì)象，因而在團(tuán)隊(duì)中專門(mén)得人心。他們小心翼翼地處理工作，但在關(guān)鍵時(shí)刻不能做決定。職能“凝聚者”的任務(wù)在于幸免團(tuán)隊(duì)

38、內(nèi)部的人際關(guān)系出現(xiàn)問(wèn)題，而且他們能夠確保每一位成員都能為團(tuán)隊(duì)作出貢獻(xiàn)。他們不喜愛(ài)摩擦，因此他們會(huì)竭盡全力幸免發(fā)生摩擦。由于“凝聚者”老練的處事技能以及善解人意，使他們成為團(tuán)隊(duì)中的寶貴資產(chǎn)，尤其是在經(jīng)常發(fā)生沖突或者在高壓治理的體制中?！澳壅摺鳖愋偷慕?jīng)理人可不能被任何人視為威脅，大伙兒都喜愛(ài)在他們的手下工作。 在“凝聚者”的領(lǐng)導(dǎo)下，大伙兒能夠更好地進(jìn)行合作，而且士氣更加高漲。強(qiáng)項(xiàng)能夠針對(duì)個(gè)人及各種情況作出相應(yīng)的反應(yīng)，并推動(dòng)團(tuán)隊(duì)合作精神。 同意存在的弱項(xiàng)在危險(xiǎn)時(shí)刻優(yōu)柔寡斷，有時(shí)無(wú)法起到專門(mén)好的帶頭作用導(dǎo)致他人迷失方向。典型的口頭禪“我對(duì)你的看法專門(mén)感興趣?！薄拔覀兡艿玫侥愕闹С謫?？”“只要你那兒沒(méi)

39、問(wèn)題，我那個(gè)地點(diǎn)也沒(méi)問(wèn)題。”“我們要激發(fā)起每個(gè)人的積極性。”“你總能感到一個(gè)良好的工作氛圍?！薄凹偃缥覀兡軌蚨鄡A聽(tīng)一下他們的聲音，他們就可不能這么嘮叨?！鄙?始 善 終 者特征兢兢業(yè)業(yè)，有條不紊，認(rèn)真負(fù)責(zé)，急切。“善始善終者”注重事物的細(xì)節(jié)，對(duì)保持它們的完整性有特不的能力。他們可不能做他們認(rèn)為不能完成的工作?！吧剖忌平K者”為內(nèi)心的渴望所激勵(lì)，盡管他們的外在表現(xiàn)可能專門(mén)安靜?！吧剖忌平K者”性格內(nèi)向，專門(mén)少需要外部的刺激和激勵(lì)?！吧剖忌平K者”辦事認(rèn)真，不能容忍那些馬馬虎虎、漫不經(jīng)心的人。他們不情愿授權(quán)，寧愿自己一個(gè)人來(lái)完成所有的工作。職能假如需要特不用心、精確地完成某些任務(wù)時(shí)，“善始善終者”就能夠

40、發(fā)揮特不積極的作用。他們能夠在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部營(yíng)造一種緊迫氛圍，以確保按時(shí)完成任務(wù)。由于他們對(duì)自己的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求以及他們力求準(zhǔn)確、關(guān)注細(xì)節(jié)、堅(jiān)持到底的性格，他們也能夠?qū)ｉT(mén)好地勝任治理工作。強(qiáng)項(xiàng)信守承諾，按照最高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)完成工作。同意存在的弱項(xiàng)常常為一些瑣事感到擔(dān)心，不情愿“授權(quán)”。典型的口頭禪“這項(xiàng)工作需要我們?nèi)硇牡赝度搿！薄安辉诤跣?wèn)題，以后確信吃大虧?！薄凹偃缛魏问露伎赡艹鲥e(cuò)，那么這件事也會(huì)出錯(cuò)。就像奧托對(duì)墨菲法則的看法一樣，他認(rèn)為墨菲是一個(gè)樂(lè)天派?！薄叭魏问露家η笸昝?。”實(shí) 干 家特征穩(wěn)健，盡忠職守，胸有成竹。“實(shí)干家”有豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)他們善于自我操縱和遵守紀(jì)律。“實(shí)干家”喜愛(ài)困難的

41、工作，特不是解決系統(tǒng)行的問(wèn)題?？偟膩?lái)講，“實(shí)干家”是那些不計(jì)個(gè)人得失，而忠誠(chéng)于團(tuán)隊(duì)利益的團(tuán)隊(duì)成員。然而，“實(shí)干家”缺乏主動(dòng)性，且思想僵化。職能“實(shí)干家”的價(jià)值體現(xiàn)在他們可靠的性格以及實(shí)際工作能力上。他們成功的秘訣在于能夠?qū)κ挛锏目尚行赃M(jìn)行推斷。許多經(jīng)理人只做那些自己感興趣的工作，常常把他們不感興趣的工作拋在一邊；相比之下，“實(shí)干家”會(huì)去做那些有必要的工作。優(yōu)秀的“實(shí)干家”具備良好的組織才能同時(shí)能夠?qū)λ斜匾墓ぷ鬟M(jìn)行有效的處理，因此他們通常會(huì)被晉升為高級(jí)治理人員。強(qiáng)項(xiàng)組織能力，富于實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和推斷力，工作努力，嚴(yán)于律己。同意存在的弱項(xiàng)缺乏靈活性，拒絕采納那些沒(méi)有得到驗(yàn)證的方法。典型的口頭禪“假如

42、可行的話，我們會(huì)去做的?！薄拔覀円喔蓪?shí)事，少講大道理?！薄皼](méi)有人會(huì)因?yàn)樾燎诠ぷ鞫焕鬯??！薄凹偃缡瞧D巨的工作，我們會(huì)立即著手；假如是不可能完成的任務(wù)，我們要多花一些時(shí)刻去攻克它?！薄拔覀兡莻€(gè)地點(diǎn)不同意出錯(cuò)。”協(xié) 調(diào) 者特征平復(fù)、自信、克制?！皡f(xié)調(diào)者”的一個(gè)典型特征是能夠使人們朝著一個(gè)共同的目標(biāo)努力。他們成熟、值得信賴、自信、樂(lè)意授權(quán)。在人際關(guān)系方面，“協(xié)調(diào)者”能專門(mén)快發(fā)覺(jué)不人的過(guò)人之處，并加以利用。盡管“協(xié)調(diào)者”不一定是團(tuán)隊(duì)中最聰慧的成員，然而他們高瞻遠(yuǎn)矚，受到他人的尊敬。 職能最好由“協(xié)調(diào)者”來(lái)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)那些融入了多樣化技能和個(gè)性的團(tuán)隊(duì)。同直接對(duì)資歷較低的下屬發(fā)號(hào)施令相比，他們更擅長(zhǎng)與那些和

43、他們職位相當(dāng)或近似的同事打交道。他們的座右銘確實(shí)是“在加以操縱的情況下進(jìn)行咨詢”，他們通常認(rèn)為應(yīng)該平復(fù)地處理問(wèn)題。在某些機(jī)構(gòu)中，“協(xié)調(diào)者”和“鞭策者”之間常產(chǎn)生不和，因?yàn)檫@兩種團(tuán)隊(duì)角色的治理風(fēng)格截然相反。強(qiáng)項(xiàng)歡迎大伙兒提出各種方法和建議，不帶任何偏見(jiàn)，而且能夠一直把握住要緊的目標(biāo)。同意存在的弱項(xiàng)缺乏活躍的思維和制造力?？陬^禪“我聽(tīng)到你講的話了?！薄斑€有人對(duì)那個(gè)問(wèn)題進(jìn)行補(bǔ)充嗎？”“讓我們關(guān)注要緊目標(biāo)。”“我們總是希望達(dá)成一致?！薄爸卫硎且婚T(mén)藝術(shù)，要通過(guò)治理讓其他人把所有的工作都做好?！敝?多 星特征個(gè)人主義、有創(chuàng)新精神、標(biāo)新立異。“智多星”是改革者、發(fā)明家，極富創(chuàng)意。他們的主意經(jīng)常會(huì)帶來(lái)巨大的進(jìn)

44、展。他們通常在創(chuàng)意時(shí)會(huì)遠(yuǎn)離團(tuán)隊(duì)其他成員，以便為所欲為地使用他們的想象力。他們的性格比較內(nèi)向，因此對(duì)表?yè)P(yáng)和批判的反應(yīng)較為強(qiáng)烈。他們的主意有時(shí)會(huì)過(guò)分激進(jìn)或不太符合實(shí)際。他們獨(dú)立、聰慧而且有創(chuàng)意；然而他們無(wú)法與不人進(jìn)行有效的溝通。職能“智多星”要緊提出一些新的建議同時(shí)解決一些復(fù)雜的難題。在某個(gè)項(xiàng)目的初始時(shí)期或者當(dāng)某個(gè)項(xiàng)目停滯不前時(shí)，我們就需要“智多星”?！爸嵌嘈恰蓖ǔ２畈欢嗌掀髽I(yè)的創(chuàng)始人或者新產(chǎn)品的發(fā)明者。假如在一個(gè)機(jī)構(gòu)中有太多的“智多星”，就會(huì)對(duì)機(jī)構(gòu)的進(jìn)展起反作用，他們總是花費(fèi)大量的時(shí)刻在自己的方法、以及與其他“智多星”的對(duì)抗上。強(qiáng)項(xiàng)制造力、想象力、才智、知識(shí)。同意存在的弱項(xiàng)脫離實(shí)際，經(jīng)常忽視實(shí)際

45、情況或規(guī)程。典型的口頭禪“讓我們換一個(gè)角度想想?！薄霸接须y度就越有挑戰(zhàn)性?！薄拔沂窃谠∨枥锵氤鲞@些最好的點(diǎn)子的?！薄皢?wèn)題一旦解決，我的興趣也就煙消云散。”“我可不在乎不人是不是認(rèn)為我是神經(jīng)病。”專 家特征具有專業(yè)水準(zhǔn)，自我激勵(lì)，用心致志?！皩＜摇敝铝τ趯I(yè)技能和知識(shí)。他們的首要任務(wù)是保持和進(jìn)展自己的專業(yè)水準(zhǔn)。他們對(duì)自己的領(lǐng)域保持高度熱情，而且絕對(duì)是一個(gè)行家，但對(duì)其他專業(yè)比較冷淡。要成為一流的專家既需要一門(mén)心思的鉆研精神又需要有足夠的聰慧才智。職能“專家”在某些團(tuán)隊(duì)中是不可或缺的，因?yàn)樗麄冋莆盏募寄苁菣C(jī)構(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的基礎(chǔ)所在。作為經(jīng)理人，“專家”會(huì)獲得大伙兒的支持，因?yàn)樵趯I(yè)領(lǐng)域里，他們比其他任

46、何人都在行；他們通常能夠依照豐富的經(jīng)驗(yàn)來(lái)作出決策。同意存在的弱項(xiàng)只能在狹窄的專門(mén)領(lǐng)域作出貢獻(xiàn)。典型的口頭禪“我來(lái)看看是否能夠找到一些信息。”“我們要保持專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?！薄爸灰谀莻€(gè)崗位上干一天，你就要不停地學(xué)習(xí)?！薄凹偃缡歉赡阆矏?ài)的工作，你永久也可不能覺(jué)得疲勞和乏味。”“所謂的委員會(huì)確實(shí)是12個(gè)干同樣工作的家伙?！辟Y 源 調(diào) 查 員特 征外向型、熱情、充滿好奇心、善于溝通?！百Y源調(diào)查員”善于與團(tuán)隊(duì)內(nèi)部、外部的人員溝通并建立關(guān)系。他們是天生的談判專家，也是尋求機(jī)會(huì)的老手。盡管他們不太制造原始的主意，但他們專門(mén)善于發(fā)掘并進(jìn)展不人的意見(jiàn)。他們善于發(fā)覺(jué)各種能夠利用的資源。由于他們外向型的性格，通常專門(mén)有人

47、緣?！百Y源調(diào)查員”個(gè)性隨和，有專門(mén)強(qiáng)的好奇心，對(duì)各類新生事物具有敏銳的觸覺(jué)。然而，假如沒(méi)有受到他人的激勵(lì)，他們的熱情會(huì)迅速消退。職 能“資源調(diào)查員”能夠迅速發(fā)掘新機(jī)會(huì)。他們能夠獨(dú)立考慮同時(shí)從其他人那兒獵取信息。他們最適于進(jìn)行外部聯(lián)系，對(duì)團(tuán)隊(duì)外部的資源進(jìn)行探查，同時(shí)參與所有的談判活動(dòng)。強(qiáng) 項(xiàng)能夠發(fā)掘有用的人力資源、方法或機(jī)會(huì)，充滿活力和朝氣。同意存在的弱項(xiàng)經(jīng)常會(huì)虎頭蛇尾。典型的口頭禪“我們要善于借鑒不人的方法?！薄拔覀円朴趶牟蝗松砩衔〗?jīng)驗(yàn)教訓(xùn)從而發(fā)掘機(jī)會(huì)?！薄捌渌送４_信碰到過(guò)這種問(wèn)題?！薄拔覀円c那些能夠提供關(guān)心的人建立聯(lián)系。”“在成功的路上，出錯(cuò)是不可幸免的。”“我們要舍得花時(shí)刻去獵取

48、信息。”阻礙力認(rèn)知自我認(rèn)識(shí)你的名字目的該工具提供給你權(quán)力與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格應(yīng)用方面的重要信息。講明OROROR0 A3 B1 A2 B2 A1 B3 A0 B*下面列出是什么緣故人們會(huì)遵從領(lǐng)導(dǎo)者的指示的各種緣由，一共是21對(duì)。*你需要在一對(duì)的問(wèn)題中分配3分。通過(guò)決定你的職員同意你的領(lǐng)導(dǎo)的緣故的重要性不同而分配分?jǐn)?shù)。*請(qǐng)確定在第一及第二個(gè)選擇中使用分?jǐn)?shù)。保證3分被按照重要性得到分配。其他人會(huì)回應(yīng)我的阻礙企圖是因?yàn)椋?A他們尊重我的知識(shí)，理解力和推斷力。B對(duì)其他人來(lái)講，我是一個(gè)有價(jià)值的信息庫(kù)。2C能與我一同工作是令人艷羨的情況。D我在組織中的地點(diǎn)使我具備指導(dǎo)不人工作的權(quán)力。3E我能夠獎(jiǎng)勵(lì)那些與我配合的人。

49、F我受到公司中其他擁有阻礙力的人的支持。4G我能夠讓那些與我合作的人承擔(dān)不行的后果。F專門(mén)明顯，我和老總的目標(biāo)是一致的。5E他們明白我能夠提供他們想要的資源。G假如職員沒(méi)有什么業(yè)績(jī)，我會(huì)讓他對(duì)此負(fù)責(zé)。6F我與其他在組織中的重要成員有緊密的聯(lián)系。A我的經(jīng)驗(yàn)是受到重視與尊重的。7B我就算沒(méi)有所需要的信息也明白該如何去得到它。D我在組織中的地位是已以建立并被公認(rèn)的。8C我的行為贏得了他人的尊敬。E我能夠提供一些讓眾人認(rèn)為具有獎(jiǎng)勵(lì)性的機(jī)會(huì)。9G他們明白我在必要時(shí)，能夠也將會(huì)實(shí)施制裁。A我在工作上的專業(yè)技術(shù)專門(mén)強(qiáng)。10F他們明白我受到公司中其他擁有阻礙力的人的支持。B其他人明白我專門(mén)情愿分享重要信息。11A他們尊重我的知識(shí)，理解力和推斷力。D因我所擁有的職位，我的要求差不多上合理同時(shí)是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?2B對(duì)其他人來(lái)講，我是一個(gè)有價(jià)值的信息庫(kù)G我能夠讓那些與我合作的人承擔(dān)不行的后果。13D我在組織中的地點(diǎn)使我具備指導(dǎo)不人工作的權(quán)力。F專門(mén)明顯，我和老總的目標(biāo)是一致的。14C我努力保持自己在他人眼中公正并討人喜愛(ài)的形象。A我的經(jīng)驗(yàn)是受到重視與尊重的。15G假如職員沒(méi)有什么業(yè)績(jī)，我會(huì)讓他對(duì)此負(fù)責(zé)。D我在組織中的地位是已以建立并被公認(rèn)的。16F我與其他在組織中的重要成員有緊密的聯(lián)系。C能與我一同