2021年?duì)I銷工作中的唯武器論管理資料

1、營(yíng)銷工作中的唯武器論管理資料在戰(zhàn)爭(zhēng)學(xué)中，有個(gè)說(shuō)法叫唯武器論，就是過(guò)于強(qiáng)調(diào)武器裝備的作用，認(rèn)為先進(jìn)的武器裝備才是取得戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的關(guān)鍵性因素，在企業(yè)工作中，也存在這個(gè)唯武器論，就是過(guò)于相信管理系統(tǒng)中的工具，例如，各類的管理制度，管理表格，檢測(cè)系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)信息交換平臺(tái)，各類績(jī)效考核制度，KPI,等等，最有代表性恐怕就是那個(gè) ERP了，國(guó)內(nèi)企業(yè)中引進(jìn)ERP系統(tǒng)的企業(yè)委實(shí)不少，可是，雖然投資 不少，但是極少有企業(yè)能有效的發(fā)揮起ERP的作用的。許多時(shí)候，花大價(jià)錢(qián)建立的ERP系統(tǒng)幾乎成為擺設(shè)。在營(yíng)銷領(lǐng)域，各式各樣的營(yíng)銷工具卻也不少，從早期的圖紙表格發(fā)展到如今的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和即時(shí)通訊系統(tǒng)， 不可謂不先進(jìn)。 早期的營(yíng)銷

2、系統(tǒng)工具主要由外資企業(yè)帶入中國(guó)市場(chǎng)， 也曾為其市場(chǎng)營(yíng)銷工作發(fā)揮了不少促進(jìn)性的作用，自然引得國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛仿效，至今，一些國(guó)際著名公司的圖表管理工具書(shū)仍然是書(shū)店里的暢銷書(shū)， 從直接引進(jìn)到自主研發(fā)， 國(guó)內(nèi)企業(yè)近些年來(lái)也開(kāi)始研究開(kāi)發(fā)自己的營(yíng)銷管理系統(tǒng)， 并且，各類營(yíng)銷 / 管理咨詢公司也紛紛迎合企業(yè)客戶的需求，研究設(shè)計(jì)出各式各樣的營(yíng)銷工具出來(lái)，現(xiàn)在連IT 技術(shù)類和通訊技術(shù)類的公司也插只腳進(jìn)來(lái)， 爭(zhēng)搶營(yíng)銷管理工具這塊市場(chǎng)， 市面上種種業(yè)務(wù)管理工具是層出不窮。其實(shí)，無(wú)論是企業(yè)管理還是市場(chǎng)營(yíng)銷管理，絕大多數(shù)企業(yè)老板都曾想過(guò)如何把管理工作簡(jiǎn)單化， 簡(jiǎn)單成一個(gè)流水線作業(yè)， 這頭命令下去， 那頭成果就出來(lái)， 多好

3、。 這也就是把員工工具化， 把管理工具化，能量化的東西全部量化，能用數(shù)字說(shuō)明就不用文字。盡管有許多企業(yè)老板都在試圖研發(fā)一種幾乎自動(dòng)化的營(yíng)銷管理系統(tǒng)出來(lái)， 有的還像模像樣的搞了一套東西出來(lái)， 也好歹是安排落實(shí)下去了，可是，極少數(shù)有成功的，即便是如此，許多老板并沒(méi)有深入思考一下根本原因再那里，反而接著研究更新版本的營(yíng)銷管理工具。這營(yíng)銷工具難以發(fā)揮作用，其中原因也很簡(jiǎn)單，就像那個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)中的唯武器論一樣，人的因素才是關(guān)鍵性的因素，工具只是工具，工具不可能替代人的主導(dǎo)地位，按說(shuō)這個(gè)道理也不復(fù)雜，可是，為什么那些企業(yè)老板就是看不明白， 不抓住人的因素， 而死活要在營(yíng)銷工具上下那么大的功夫呢？原因有三：一 骨

4、頭里看不起員工古人曰：“文人相輕”，現(xiàn)在恐怕是人人相輕，開(kāi)車的看不起走路的，走路的看不起掃路的， _ 人生價(jià)值取向多為征服他人（西人則為征服自然）， 老板統(tǒng)領(lǐng)著員工，某種意義也就是老板征服了這群?jiǎn)T工，誰(shuí)會(huì)去尊重被自己征服且在自己之下的人？老板的自己成功多歸功于自己的努力和天性，乃至自己祖上的陰德， 雖然嘴巴上也說(shuō)企業(yè)的成功于團(tuán)隊(duì)， 與眾員工的不懈努力， 其實(shí)，這也就是嘴上說(shuō)說(shuō)罷了，骨頭里是看不起員工的，員工不如我，中層干部不如我，職業(yè)經(jīng)理人們也不如我，最簡(jiǎn)單的想法是：若是員工真有那么多的才華， 怎么還在我手下打工呢？為什么不出去自己創(chuàng)一番事業(yè)？在筆者所接觸過(guò)的企業(yè)老板中，大多數(shù)是存在這種輕視員

5、工的思想，不尊重員工， 不注重員工的感受，也極少會(huì)設(shè)身處地的為員工想些問(wèn)題，且考慮問(wèn)題只是從老板自己的角度出發(fā)，員工只能是服從，好好發(fā)揮其工具化的作用，最好是對(duì)員工呼之既來(lái), 揮之既去，要用就用 , 不用就甩，一直試圖把員工變成機(jī)器，既然不能寄希望于員工，那只有寄希望于別的東西了，例如這些看起來(lái)很先進(jìn)的管理工具和營(yíng)銷工具， 尤其是自己親自設(shè)計(jì)出來(lái)的營(yíng)銷系統(tǒng)， 然后設(shè)法把員工變成這營(yíng)銷系統(tǒng)中的一部分， 讓員工為系統(tǒng)服務(wù)。甚至把系統(tǒng)看得比人還重，適用不了這套系統(tǒng)的人，只有被老板淘汰。老板自己是決不嫌自己做出來(lái)的東西難看（這點(diǎn)，許多企業(yè)的所謂企業(yè)文化最能說(shuō)明問(wèn)題），若是在運(yùn)用中出問(wèn)題，那這責(zé)任也必定 出在員工沒(méi)有認(rèn)真的落實(shí)到位上， 當(dāng)然，這也促使了執(zhí)行力的這種推崇愚忠的東西空前受到眾多企業(yè)老板的歡迎。關(guān)于作者：潘文富：私營(yíng)業(yè)主出身，經(jīng)營(yíng)家族經(jīng)銷商公司十多年，同時(shí)在多個(gè)著名生產(chǎn)企業(yè)歷任銷售經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、培訓(xùn)師等職，具備經(jīng)銷商業(yè)主和生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)銷商管理人員的雙重視角和經(jīng)歷。 研究領(lǐng)域主要集中在經(jīng)銷商公司的內(nèi)部管理優(yōu)化，公司化改造，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)策略，營(yíng)運(yùn)成本節(jié)約，廠商關(guān)系優(yōu)化等方面，