國內PC市場調查報告

1、國內PC市場調查報告部分內容，有刪節(jié)）分析結果：在五年內，國內將僅剩下不到五家PC企業(yè)，傳統(tǒng)銷售渠道將逐漸淡化，開始盛行直銷模式。這也意味著現在進入PC業(yè)的家電企業(yè)將不得不退出該領域。國內PC企業(yè)可能出現大規(guī)模的并購現象。每個企業(yè)的經營行為都必須能夠實現產品的增值，傳統(tǒng)的“搬箱子式”的經銷商或代理商將消失。代理商生存的關鍵是“具有自己直屬的銷售網絡或服務網絡”。企業(yè)的利潤主要來源于壟斷技術和增值服務。企業(yè)間的技術差距增大，只有異軍突起的新技術才可能導致出現新的“巨人”企業(yè)。PC行業(yè)可做短線投資，長期投資風險很大。背景：2001年，全球PC銷量較前一年度縮減了5.1%，美國市場的PC銷量則減少了

2、12.2%；2001年第四季度全球PC銷量比2000年第四季度下滑6.1%，美國市場下滑8.5%，除日本之外的亞太地區(qū)市場是2001年PC銷量保持增長的唯一一個市場。IDC預期，今年全球個人電腦市場銷量可望增長4%第一季度仍將衰減，隨后兩個季度會漸有起色，到第四季度才會出現強勁的增長勢頭。中國2002年臺式PC的銷量將達到960萬臺，比2001年750萬臺的銷量增長20%以上。1.02001年中國計算機市場回顧及展望從中國計算機市場的發(fā)展環(huán)境來看，由于受世界經濟環(huán)境的不利影響，2001年中國計算機市場繼續(xù)保持了兩位數的增長，但增長幅度有所下降，預計全年市場銷售收入將超過2500億元人民幣。1.

3、1市場概況2001年的中國計算機市場延續(xù)了近年來的平穩(wěn)增長的態(tài)勢，但整個市場增長幅度開始回落。其中PC，特別是臺式PC的增長速度明顯放緩，整個硬件產品的增長幅度遠遠低于軟件和信息服務的增長。預計硬件市場全年銷售約1800億元，軟件與信息服務銷售收入將超過700億元。在計算機硬件產品中，筆記本電腦市場銷量呈現了快速的增長勢頭，服務器增長相對穩(wěn)定，臺式PC的增長緩慢；網絡及部分外設產品也保持了較快的增長速度。在個人消費市場方面，P4、液晶顯示器等市場熱點以及暑期促銷作用并不十分明顯，家用PC在2001年顯得十分平靜。可見，臺式PC市場的發(fā)展正在步入成熟期，平穩(wěn)增長將成為其基本的發(fā)展趨勢；而筆記本電

4、腦的應用則處于市場成長階段，增長勢頭迅猛，發(fā)展?jié)摿薮?。商用市場的成長顯得十分穩(wěn)健，應用與服務成為2001年中國計算機市場的亮點。統(tǒng)計顯示，2001年軟件與信息服務市場將繼續(xù)保持30以上的增長速度，特別是應用軟件市場和以系統(tǒng)集成為主的專業(yè)信息服務繼續(xù)保持了較高的增長速度。1.2市場特點1）服務已經成為用戶新的需求熱點，也成為廠商業(yè)務拓展的重要方向。國內計算機市場的一個重要特征就是以滿足內需為主，2001年中國用戶需求的重點已經從購買硬件向軟件和信息服務轉移。這主要表現在：首先，往年市場中銷售增長迅速的臺式PC、服務器等產品，去年增長率已出現下滑，而信息服務則繼續(xù)保持了較大幅度的增長；其次，隨著

5、硬件產品價格的下降，一些主要的PC廠商已經把開拓服務市場作為去年重要的市場戰(zhàn)略，如聯(lián)想提出了“服務的聯(lián)想、高科技的聯(lián)想、國際化的聯(lián)想”的發(fā)展戰(zhàn)略，其它一些PC生產企業(yè)在服務品牌的建設和服務業(yè)務的拓展上也投入了很大的力量，其中較典型的有IBM的“藍色快車”、HP的金牌服務、實達的“蜂巢服務”等，第三，軟件廠商也更加重視服務，除傳統(tǒng)的軟件廠商以外，包括部分網絡安全軟件廠商已不再僅僅為用戶提供單一的產品，同時也把提供網絡安全整體解決方案和安全咨詢服務作為業(yè)務發(fā)展的重點。這表明，服務將成為生產廠商保持可持續(xù)發(fā)展的新的利潤增長點，同時也將促使信息服務在中國計算機市場中占據更重要的位置。服務也漸漸擺脫了以

6、前那種只是售后維修的概念。如今“大服務”的概念開始被認同，從售前、售中一直到售后，服務用戶的概念。隨著行業(yè)用戶的需求，服務外包逐漸成為熱點。行業(yè)與企業(yè)用戶成為計算機市場的主要消費者。2001年，隨著國家“十五”規(guī)劃中“以信息化帶動工業(yè)化”戰(zhàn)略的實施，以及金融、電信等行業(yè)信息化建設的逐步擴張深化，以證券、電信、社保、教育等為主的行業(yè)用戶的信息化建設，帶動服務器、存儲設備以及網絡設備等產品需求的增長，同時也加大了對于管理軟件、行業(yè)應用軟件和軟件解決方案應用的需求。競爭特點：1）價格競爭仍然是廠商之間競爭的重要手段。盡管渠道和服務競爭已日益引起廠商的重視，但隨著計算機產品更新?lián)Q代速度的加快，2001

7、年，國內計算機市場基本上陷入了價格競爭的泥潭。雖然奔騰4處理器和液晶顯示器也曾為市場的銷售帶來了一時的增長動力，但家用PC和筆記本產品仍然紛紛采用了降價策略，甚至一些廠商把低端服務器的價格降到了一臺普通臺式PC的價格水平。這一方面與上游廠商處理器芯片和內存的價格大幅降價有關，同時也反映出廠商和渠道為了謀求生存和發(fā)展，在激烈的市場競爭中不得不實行微利經營。2）時尚感、個性化：2001年電腦產品從外形到顏色將越來越時尚化、個性化。從外形上看，很多電腦使用FlexATX機箱標準，大大減小了電腦的主機空間，同時也使電腦在外觀設計上有了新的發(fā)展空間，可突破死板的方形機箱，而采用更為個性化的造型。在電腦顏

8、色上也將改變白色基調為主的風格，更大膽地應用各種彩色外殼。隨著USB技術的廣泛應用，電腦的安裝以及與其它外部設備之間的連接將越來越簡單。廠家力求使用戶在進行電腦的安裝和連接中更加方便；在操作方面，多功能鍵盤的流行也使產品更加易用。3）區(qū)域市場地位更加重要，面對一二級市場激烈的競爭，2001年廠商開始加大對三四級市場的開拓。預計，廠商對三四級市場的爭奪在2002年將進入白熱化階段。聯(lián)想將在今年利用西部大開發(fā)的勢能，積極開拓西北市場。與之相應，聯(lián)想的管理和營銷將更加區(qū)域化，具體舉措是成立大區(qū)營銷中心。長城也宣布，今年將再發(fā)展一批PC經銷商（以專賣店為主），最終形成萬家以上的銷售網絡。海爾則表示，在

9、2002年元旦與春節(jié)期間，他們會把主要資源放在三四級市場。網絡化已成為廠商產品和技術發(fā)展的重要特征。2001年，國內外一些廠商已分別開發(fā)出電腦、電視等多種功能合一的產品，以擴展計算機產品在日新月異的網絡技術中的應用。以資本市場的拓展尋求企業(yè)的發(fā)展，已經成為國內計算機企業(yè)尤其是軟件企業(yè)的重要選擇。繼2000年國務院發(fā)布18號文件，提出鼓勵軟件產業(yè)發(fā)展的各種優(yōu)惠政策以來，2001年國家版權局等四部委又發(fā)文要求政府機關必須使用正版軟件，這表明國家已在政策上把扶持軟件產業(yè)提到了一個新的高度，軟件企業(yè)面臨著更好的發(fā)展機遇。軟件企業(yè)也借此機會加大了拓展資本市場的力度。2001年用友在國內股票市場上市，金蝶

10、、南大蘇富特等也先后在香港創(chuàng)業(yè)板上市。發(fā)展趨勢：網絡邊際（EdgeofNetwork）PC的未來必將具有的四大特征:為最終用戶進行優(yōu)化的設計；內置電子商務就緒的系統(tǒng)；在網絡世界里為用戶提供協(xié)調化的電子生活方式；以及更重要的一點，就是易于使用。這種趨勢與過去20年間僅靠提升CPU速度、增大存貯空間和降價來擴展市場截然不同。簡言之，用戶需要的是良好的使用體驗。因此，未來的PC將是這種樣子：功能更加豐富，性能更加穩(wěn)定，能夠迅速上網，滿足用戶簡單易用的需求。1.3市場機遇OECD于2001年11月底預測，世界經濟將最遲于2002年中期出現復蘇；同時，2003年經濟增長可能加速。中國加入WTO后，面對世

11、界跨國企業(yè)進入中國的挑戰(zhàn)，國內金融、保險、電信以及一些傳統(tǒng)行業(yè)將會加快行業(yè)的信息化建設步伐，加大在IT設備上的投入，以盡快提高自己的信息化水平，增強競爭力；政府在WTO協(xié)議中承諾的投資開放政策兌現后，將引進大量的國外投資，也會拉動IT市場的發(fā)展。國家的“十五”計劃和西部大開發(fā)計劃已進入實施階段，其通信、交通、教育等行業(yè)的發(fā)展都將為IT產業(yè)帶來巨大的商機。2001年中國北京申奧成功后，將會投入巨資改善基礎設施，加快現代化建設步伐，這也會在一定程度上拉動IT業(yè)的增長。綜上所述，CCID預測，2002年中國計算機市場銷售額增長率將恢復到20%以上，其中軟件和信息服務將會呈現更快速的增長。2.0我國計

12、算機市場發(fā)展情況2.1發(fā)展特點：我國計算機市場已步入平穩(wěn)增長的發(fā)展時期。2000年中國臺式PC的總銷量為620萬臺，比1999年增長38.2%，2000年市場需求猛增有兩個重要原因，一個是“網絡泡沫”催生的大量.com公司及相關聯(lián)的企業(yè)對臺式PC機有很大的需求；另一個就是Y2K問題。Y2K問題是個世界性問題，多數企業(yè)自身無法解決此問題，而又不愿花多余的錢去解決這個本來就不應該由自己解決的問題，所以許多企業(yè)都將1999年的臺式PC需求人為地延遲了。這樣，Y2K問題使1999年的需求到2000年才釋放。2001年PC銷售750萬臺左右，比2000年增長20.97%，增速大大下降。受國際經濟不景氣的

13、影響，PC銷售量有所下降，但是由于2001年是降價年，從P4，到純平、液晶紛紛降價，在一定程度上刺激了PC的銷售。預測，20022003年中國臺式PC年銷售將達到960萬臺、1240萬臺，增長率分別為28%、29%。中國臺式pc市場發(fā)展統(tǒng)計表年份銷售量（萬臺）增長率（）1998年373.516.01999年448.720.12000年62038.22001年75020.97計算機產品性能價格比的不斷提高和替代產品的增加，加快了產品升級換代的速度。2001年上半年各月中，計算機主機產品均有大量的新品推出，這就推動了同等配置產品的升級換代；筆記本電腦性價比的不斷提高使得其銷量同比增長45.4%,遠

14、高于臺式PC機16.0%的增長率；同時，液晶顯示器（LCD）廠商產量迅速增加，發(fā)展較快，使得液晶電腦已經走向普通用戶。軟件和信息服務業(yè)已經成為我國新的經濟增長點。由于軟件與信息服務業(yè)具有戰(zhàn)略性、全局性、綜合性的特點，近年來，國內軟件園的建設和軟件產業(yè)的發(fā)展受到了政府的極大重視和國家政策的大力支持。同時，電子政務、電子商務、行業(yè)信息化建設以及傳統(tǒng)產業(yè)信息化改造的步伐加快，使得軟件加速向各種產品滲透，促進了傳統(tǒng)產品的升級換代，因此，國內的軟件和信息服務業(yè)一直保持了較快的增長速度，在計算機總體市場中的比重逐步增大。這既反映了我國計算機市場逐步趨向合理的發(fā)展趨勢，同時也表明，我國軟件與信息服務市場尚存

15、在巨大的發(fā)展空間。軟件產業(yè)已經成為我國新的經濟增長點。102000J0D1上半年軟件與信息服務在計算機總體市場中所占比重產業(yè)結構與產品規(guī)模1.我國IT產業(yè)的構成:2001年我國的計算機總體市場規(guī)模將達到2700億元，比去年增長25.6%,其中軟件銷售額達到300億元，增長率為30.4%，信息和服務銷售額為410億元，增長率為跛偉已I28.1%。信旦曲霽15-叫IQ2001年上半年我國計算機市場銷售額構成情況2.產品市場規(guī)模2001年上半年主機與外設產品市場銷售量及其增長率產品銷售量（萬臺）與去年同期增長率（）主機pc服務器&717.6臺式pc29716.0筆記本電腦25.345.4外設打印機1

16、56.616.2掃描儀44.155.3網絡產品路由器9.119.7交換機13.536.42001年上半年軟件市場規(guī)模與構成市場構成銷售額（億元）增長率（）所占比例（）平臺軟件中間軟件應用軟件75.834.963.2合計12031.91002001年上半年信息服務市場規(guī)模與構成市場構成銷售額（億元）增長率（）所占比例（）系統(tǒng)集成13618.380.0網絡服務2433.314.1其它1011.15.9合計17019.71003.0國內市場分析3.1促銷2.從2001年度的廣告投放走勢看，共有兩個波峰，一個在34月份，一個為89月份，34月份的高峰究其原因

17、是由于CPU與液晶顯示器的降價風潮剛剛開始，國內外PC廠商紛紛推出“液晶顯示器+P4”電腦，CPU普遍升級到P4,顯示器出現液晶潮流，PC廠商不斷推出新2001年112月臺式機廣告投放月度變化情況5月份投放再次回落，從6月份開始到9月份，廣告投放直線上升，說明PC廠商在6月份就開始了暑期促銷的預熱，利用這一有利時機，加大廣告投放力度，9月的廣告投放額達到1924萬元，是全年的最高點，79月三個月的投放占全年總量近1/3。從10月份開始，液晶熱潮逐漸冷卻，顯示器廣告投放呈下降走勢，11月份降到全年的最低點，只有1116萬元左右。促銷：主打數碼牌，PC與數碼聯(lián)姻，促銷強調數碼應用，只降數碼不降PC

18、：聯(lián)手：在眾多的家用設備(如數字電視、數碼相機、攝錄機、MP3播放器等)實現了數字化或數字化控制之后，家用PC即成為為這些設備提供處理、存儲、控制功能的工具，這就使得PC與數碼的聯(lián)姻成為可能。降價：不降PC降數碼，PC與數碼搭配，讓數碼產品降價保全PC。例如：買PC就送數碼，打折購數碼。在PC價格上不讓步，強調數碼應用和品質與服務的統(tǒng)一。因此，在各式各樣的促銷活動中，我們見得最多的就是買電腦就可以優(yōu)價買數碼產品，甚至直接送數碼產品。這些產品包括高檔次的數碼相機、數字打印機、MP3等消費者最想要的前衛(wèi)實用產品。3.2產品分析：1.產品構成2001年第四季度中國PC市場銷售狀況產品銷售量(萬臺)市

19、場份額(%)與2000年第四季度比(%)與2001年第三季度比(%)臺式PC205.490.0319.9-0.63PC服務器5.82.5421.311.5筆記本電腦16.957.4338.410.6合計228.15100.0021.10.412.產品線整合繼續(xù)進行產品線的整合，是PC企業(yè)適應市場形勢變化的重要選擇。聯(lián)想在2001年8月推出基于IntelP4的商用電腦開天系列，為第四季度商用電腦的競爭奠定了基礎。2001年11月28日，聯(lián)想再度發(fā)布基于IntelP4的家用電腦天麒、天麟系列。從而，聯(lián)想電腦新一輪的整合工作順利完成。IBM完成筆記本電腦與臺式PC亞品牌整合之后，從渠道上將PC服務器

20、歸并到RISC服務器之中。與產品線調整相適應，HP、IBM等企業(yè)的渠道工作也拉開帷幕。預計，2002上半年，渠道調整將是熱點之一。產品線的調整還表現為產品價格、配置、市場定位以及流通渠道的調整。由于上游供應商供貨的緊張，以及PC企業(yè)對波瀾不驚的市場形勢的厭倦，一些品牌機的價格在第四季度出現向上的微調。WindowsXP的發(fā)布，從技術上增加了PC產品線的變數。臺式商用PC優(yōu)勢明顯行業(yè)和企業(yè)需求是2001年第四季度中國PC市場發(fā)展的主要拉動力，商用電腦市場增長明顯。以商用擅長的國外品牌，如IBM、DELL等的市場份額有一定程度的提升，國內品牌在政府與教育行業(yè)市場也取得了較好的銷售業(yè)績。2001年P

21、C機主要配置需求分析1)CPU隨著IntelPIII淡出市場，P4已經成為中流砥柱產品，而且主頻速度仍在節(jié)節(jié)攀升，預計2002年中期將達到3GHz。AMD公司也適時推出了與之相抗衡的AthlonXP。對于商業(yè)用戶來說，P4將更受歡迎，而AthlonXP將越來越受家庭DIY用戶的青睞。沁匕J竺別晌眥祝冋I.EGI；LX32X用戶對于CPU頻率的需求統(tǒng)計在2001年11月份之前，對于CPU來說，頻率高低就是性能高低的象征，然而隨著AMDAthlonXP處理器的推出，這種格局已經發(fā)生了些許變化。但從用戶調查的結果來看，目前還是有很多用戶將處理器的“頻率”作為選購臺式機時的主要參考指標。對于Intel

22、P4處理器，目前1.5GHz上下兩個檔次的需求最為旺盛，而事實上1.7GHz也已經成為臺式機產品的主流配置。預測，隨著新核心P4處理器的發(fā)布，2002年上半年臺式機產品的主流配置將很快提升至22.2GHz。而對于AMDAthlonXP處理器，用戶選購時需要關注的是它的“型號數字”。如AthlonXP1800+盡管它的運行頻率只有1.53GHz，但綜合性能卻相當于老款Athlon1.8GHz處理器。2)內存2001年上半年，主流型個人電腦的內存容量為128MB，但是到了下半年由于內存價格的下調,許多廠商將自己一部分機型的內存提高到了256MB。另一方面，由于微軟的WindowsXP操作系統(tǒng)非常消

23、耗系統(tǒng)資源，因此今年個人電腦所配置內存的主流容量將為256MB，但一小部分面向低端應用的產品仍會停留在128MB的狀態(tài)。從內存種類上看，DDR內存與SDRAM內存相比，由于它在時鐘周期的上、下沿均可以傳輸數據，因此在性能上占有絕對優(yōu)勢。同時各芯片組廠商和主板廠商又紛紛推出了支持DDR內存的產品，特別是Intel,最近也發(fā)布了支持DDR內存的i845D芯片組。另一方面，SDRAM在價格上的優(yōu)勢也越來越不明顯。預測2002年DDR將成為主流產品。3）硬盤總體上看，近幾年個人電腦所采用的IDE接口硬盤在技術上并沒有突破性的進展，變化的只是單碟容量和總容量；硬盤中玻璃盤片的采用，也只是起到了降低成本的

24、作用。2002年個人電腦用戶對40GB容量的需求最大，還有近1/4的用戶甚至希望使用更大容量的硬盤。4）顯卡2001年，顯示卡的進步程度巨大，從年初開始，nVIDIA就一直沒有停止過新產品推出的腳步，就如同在顯卡領域掀起了一場升級風暴，使得下游顯卡研發(fā)廠商呈現出疲于奔命的態(tài)勢。從GeForce2MX、GeForce2MX400、GeForce2Pro、GeForce3一直到年底的GeForce2Ti、GeForce3Ti200以及GeForce3Ti500等，確實是新品繁多，而且目前的GeForce3Ti500與GeForce3相比在性能方面又有了大幅度提升，其核心頻率由GeForce3的20

25、0MHz提高到了250MHz,提升幅度高達25%。雖然GeForce3Ti500使用的是與GeForce3相同的64MB128Bit3.8nsDDR顯存，但顯存頻率卻也提高到了500MHz（GeForce3為460MHz）。用戶對于顯卡顯存大小的需求統(tǒng)計在此期間，nVIDIA的競爭對手也不斷推出了一些與之競爭的產品，如ATiRadeonVE、Radeon7500、Radeon8500和SiS315等，而且在當時也曾引起了不小的轟動，但其勢頭始終沒有nVIDIA來得猛烈。而且由于nVIDIA實力、領先等方面的原因，這種領先勢頭在2002年中還將會繼續(xù)保持下去，同時配備64MB顯存的顯卡將逐漸取得

26、主流地位，不過擁有32MB顯存的產品仍然不會消失，并將會在較長時間內占據中低端市場。5）顯示器2001年的顯示器市場，先是純平大戰(zhàn)，后是液晶之爭，但是對于現在已經進入理性消費階段的用戶來說效果并不明顯。今年將會有接近58%的用戶仍然選擇純平CRT顯示器。顯示面積方面，2002年主流產品的尺寸將不會有什么變化，CRT顯示器還會以17英寸為主，液晶顯示器則仍然是15英寸；另外，由于現在不少顯卡都具備了雙頭顯示功能，用戶對于提供數字接口的LCD的需求量也將會增加。6）接口Intel、Microsoft、NEC、惠普、朗訊、飛利浦等公司聯(lián)合推出了USB2.0接口標準，這種接口的帶寬峰值達到了480MB

27、/S，有效地解決了傳輸瓶頸問題。雖然目前的主板芯片組不直接支持USB2.0標準，用戶只能使用插接在主板PCI槽中的轉接卡連接使用USB2.0設備，但Intel也已經承諾2002上半年將提供支持USB2.0的芯片組，另外新的VIA芯片組和AMD、SIS、ALI都宣布已經在2001年第二季度的新產品中加入了對USB2.0的支持，再加上WindowsXP已經完全支持USB2.0設備，我們預計今年下半年將會是USB2.0設備大行其道之時。用戶對于接口類型的需求統(tǒng)計功能需求分析1）家庭控制中心臺式電腦性能的提高和網絡的飛速發(fā)展將極大地促進用戶需求的擴展，其中一個典型的應用就是電腦將趨于家電化并成為家庭控

28、制中心。人們可以用它接收高分辨率的電視信號，能夠遠程控制家庭空調系統(tǒng)，配備功放和音箱后還可組成一套高質量的音響系統(tǒng)。不過通過調查結果顯示出的比例來看，對于用戶來說這些功能都比較超前，人們現在能夠接受的還是平時接觸得最多的門禁系統(tǒng)應用。唱視冰袍空請洗衣機音駒擦凝歳真他用戶對于電腦在家庭控制中的功能預計2）其它功能需求PC具有防輻射能力一直以來都是廠商和用戶的訴求，這一點在人們日益追求健康環(huán)境的今天表現得尤為強烈；緊隨其后的是防病毒功能，因為人們早已被計算機病毒搞怕了；對于商業(yè)辦公用戶來說，PC上有一把電子鎖能夠更令他們安心；而在未來的發(fā)展中，無線互聯(lián)則是發(fā)展趨勢；紅外線接口雖然目前尚未被摒棄，但

29、根據現在的趨勢，應用率在不斷地縮減，其未來的發(fā)展趨勢用戶對于電腦其余功能的需求統(tǒng)計圖數碼應用成為主題3.3渠道分析：渠道的競爭首先是終端渠道爭奪和客戶資源的競爭，其次表現為區(qū)域市場進一步向縱深發(fā)展。2001年的臺式機市場，各個廠商提得最多的就是“以客戶為中心”，可以說現在的臺式機廠商已經進入了“客戶導向時代”，既然是“以客戶為中心”，那么各廠商的渠道結構和渠道策略也相應圍繞著這一中心轉變。中心城市的需求相對飽和，大城市的銷售增長已經趨緩，因此各廠商都把重點放在了三、四級城市和中小企業(yè)市場上。國內廠商今年主要是進一步鞏固與擴大市場份額，三、四級城市市場成為今年國內PC市場新的增長點。同時，由于歐

30、美市場低迷，國際廠商也加緊對中國等亞太市場的爭奪。家用電腦所占比例呈現增長趨勢。1898年上半年I齣勺年J十年200C年上宇年E0CI年上屮年19982001年上半年家用商用臺式PC銷量比例圖3.4市場品牌構成：聯(lián)想穩(wěn)坐市場第一把交椅，變化最大的是DELL公司上升為第三位，而且其增長速度遠遠超過聯(lián)想公司，可見在不久的將來DELL公司有可能取代聯(lián)想公司，這也是其直銷模式的成功。特別是在行業(yè)市場，DELL在集團采購中的報價要比聯(lián)想低30%，差距懸殊，在這種情況下聯(lián)想又能靠什么取勝呢？兼酬眥夕區(qū)聘m廊2000年中國臺式PC機市場品牌結構圖2001年第四季度中國臺式PC市場品牌結構品牌市場份額(%)聯(lián)

31、想26.27方正9.98DELL4.53同方4.38IBM2.48其它52.36合計1002001年第四季度中國筆記本電腦市場品牌結構品牌市場份額(%)IBM16.28聯(lián)想15.40TOSHIBA10.32DELL9.44ACER8.02其它40.54合計1004.0消費者行為分析(抽樣入戶問卷調查)：家庭和個人消費市場迅速發(fā)展，時尚與個性成為消費的新主張；商用市場仍是主流，應用與服務是商業(yè)用戶的突出需求；信息傳播電子化和銷售渠道多樣化，是PC流通領域變革的顯著特點；從產品推廣到品牌消費，是PC促銷形態(tài)變化的重要表現。家庭和個人消費市場迅速發(fā)展，時尚與個性成為消費新主張中青年仍然是消費的主體，

32、也是潛在消費者的主力。調查顯示，消費者的年齡分布趨于平均，消費過PC產品的18歲以下和46歲以上人群占消費總體的比例有較大幅度的提高，消費群體年齡特征呈正態(tài)分布，并逐步向兩端延伸。1825歲之間的人群最多，其次是2635歲的人群，18歲以下的人群也占有相當的比例。在消費傾向方面，青年人群表現出對于產品外觀和個性化的強烈需求。商用市場仍是主流，應用與服務成為商業(yè)用戶的突出需求在今后一段時期內，商業(yè)應用仍然是拉動IT市場發(fā)展的主要動力。從消費特征上講，價格與個性化對商業(yè)用戶并不重要，重要的是產品的配置與功能、應用與服務。PC知名品牌IBM、聯(lián)想、方正等都將為商業(yè)用戶提供應用解決方案作為產品研發(fā)和市

33、場推廣的重頭戲。以服務器為例。用戶選購服務器時最重視的因素顯然是性能，其次是品牌，因為品牌在很大程度上代表了產品的品質與性能。同時，服務器的用戶特別重視的性能指標是穩(wěn)定性和安全性，這是由服務器產品在企業(yè)網絡系統(tǒng)中的地位直接決定的。選購PC服務器時各因素重要程度11HnnwiiT功能15.5服藥性能29.?%7.10.2%消費者購買行為：獲取信息的渠道專業(yè)報刊文章、互聯(lián)網信息、大眾報紙是信息來源的主要渠道。但是，在最終的購買決策中，親戚朋友的信息在其中起著舉足輕重的作用。消費者獲取信息的渠道分析圖消費者購買計算機產品的渠道由單一化趨于豐富化和多樣化。電腦商城和專賣店是購買計算機產品的首選渠道，商

34、場和網上/電話訂購方式被更多的消費者看好和使用，預計未來這兩種模式會有所發(fā)展。廠商可以嘗試通過不同的渠道向消費者推廣產品，營銷策略可以有多元化的選擇。消費者購買PC及筆記本電腦渠道的選擇3.促銷對消費者的影響：品牌消費成為關鍵。1）近兩年的PC廠商促銷策略：有“買就送”、降價促銷等傳統(tǒng)促銷，也有分期付款、名人效應、文化快餐等創(chuàng)新性促銷。降價促銷是拉近廠商與用戶、產品與需求之間距離的傳統(tǒng)方法。分期付款、抽獎促銷滿足了特殊消費群的參與愿望。名人效應、文化促銷是一種有益的嘗試，它不僅增強了電腦及IT精英人物的平民化色彩，還從滿足用戶發(fā)展需求的角度吸引住消費心理。通過價格策略、概念炒作、價值詮釋等手段

35、，消費者對新產品、新技術的認知得到增強。2）促銷方式對消費者購買PC及筆記本電腦的影響5.02001年中國重點行業(yè)IT應用狀況電信、銀行、證券、能源、交通、教育等行業(yè)，在中國信息化建設中具有舉足輕重的地位，其信息技術應用范圍廣泛，應用水平相對較高。因此，通過對這些行業(yè)與企業(yè)IT用戶市場狀況的考察,我們能夠對行業(yè)用戶的IT采購行為以及中國重點行業(yè)信息化建設基本狀況有比較完整的了解。5.1電信：IT投資穩(wěn)步上升發(fā)展情況：盡管2001年各電信運營商業(yè)務收入及投資有所下降，蟲信行業(yè)IT采購受到一定程度的影響，但傳統(tǒng)運營商的IT產品需求市場仍具有相當的規(guī)模。同時為適應WTO所帶來的機遇和挑戰(zhàn)，各主要運營

36、商（包括中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、網通、吉通）在2001年主要IT產品采購量繼續(xù)保持了穩(wěn)步的上升勢頭，預計全年保持20%以上的增長速度。品牌構成：在2001年電信行業(yè)IT產品應用市場中，國外產品占據了較大的市場份額。特別是在高端產品市場，如服務器、小型機、工作站、網絡設備等。從品牌分布來看，PC的主要品牌是IBM、HP、聯(lián)想和方正，服務器的主要品牌是HP和IBM,小型機和工作站的主要品牌是Sun和HP,網絡產品主要是Cisco、3Com、Nortel。UPS的主要品牌：大功率主要是愛克賽、梅蘭日蘭，小功率主要是山特、APC和臺達。此外，網絡安全產品、存儲設備、筆記本電腦等在電信行業(yè)都有相當

37、大的應用空間，但同樣以國外品牌為主。用戶需求：電信行業(yè)的特殊性決定了其對系統(tǒng)可靠性、可用性要求極高，所以電信用戶非常重視廠商的服務能力，包括對技術實力、響應速度、服務質量等多方面的要求。此外，建立一個超大容量、集中存儲、可擴充的數據存儲系統(tǒng)也將成為電信行業(yè)迫切需求。目前中國的通信軟件整體上還處于滯后狀態(tài)，不能充分滿足廣大運營商的需求，尤其是移動數據計費軟件問題尚未得到解決。預測：目前電信分拆方案已經正式出臺，基于新方案的整合與調整將逐步實施，因此在2002年重新組合的電信企業(yè)將會存在新一輪的IT投資與建設。銀行：采購緊縮依然明顯網絡建設漸趨完善，網絡建設基于良好的硬件基礎。調查顯示，在最近幾年

38、的發(fā)展中，銀行業(yè)已形成了平均每個單位擁有450臺臺式機、42臺筆記本電腦、16臺工作站的硬件規(guī)模。目前，工行、農行、中行、建行、交行五大銀行均已建立局域網并建設門戶網站，還都建有專網或虛擬專網，這為信息的傳遞提供了良好條件。網絡安全倍受關注，目前銀行業(yè)已成為網絡安全業(yè)最為主要的目標市場，中外廠商在此市場中競爭激烈。據調查，截止到2001年底，中國銀行業(yè)基本上已經全線配備了防火墻和反病毒產品。在使有網絡安全產品的銀行機構中，防火墻的配備比例為68%，反病毒產品達到了100%,商用密碼產品、認證授權管理系統(tǒng)和漏洞掃描與入侵檢測系統(tǒng)的配備率分別為46%、14%、13%，均明顯高于其它行業(yè)。網上銀行持

39、續(xù)推進，招商銀行于1998年6月在國內首先推出B2C網上銀行業(yè)務，中國銀行、建設銀行緊跟其后，然后又有中國工商銀行、中信實業(yè)銀行、光大銀行、華夏銀行、深圳發(fā)展銀行相繼推出網上銀行業(yè)務，這種業(yè)務在2001年進一步得到了拓展。但銀行卡的通用尚需時日。采購緊縮仍很明顯，由于大中心建設和機構整合等原因，各家銀行都在向集約化方向發(fā)展，不再單純追求以網點數量取勝。因此，2001年銀行用戶整體采購緊縮現象仍很明顯，但對大機的采購相對增加。2001年國內整個銀行業(yè)信息化建設投資超過人民幣100億元。在硬件采購方面，主要集中在臺式機、PC服務器、打印機。軟件產品的采購，主要以數據庫軟件和網絡安全產品為主。預計未

40、來一段時間內，這種采購緊縮的現象將依然存在。5.3證券：IT應用前景光明過去幾年證券行業(yè)IT產品投資累計超過100億元。其中網絡設備12億元，占12%；計算機設備55億元，占55%；軟件產品20億元，占20%；其它13億元，占13%。2.發(fā)展特點：1）硬件采購穩(wěn)步攀升，證券行業(yè)中的硬件設備主要有PC、服務器、存儲設備。其中PC占計算機設備總投資額的71%；服務器占18.2%；存儲設備占7.3%；其它占3.5%。PC在證券行業(yè)中的保有量達到60萬臺，累計投資39億元。在品牌分布上，國外品牌主要是Dell、HP、Compaq、IBM，國產品牌在PC領域占有率達到53%，主要有聯(lián)想、方正等。服務器保

41、有量已達到1.8萬臺，累計投資10億元，主要品牌有HP、IBM、Sun、Compaq等。其中HP占38%、IBM占20%、Compaq占18%、Sun占10%、其它占14%。2）網絡設備持續(xù)增加，證券行業(yè)中路由器保有量達到1.3萬臺，投資累計3.8億元，產品主要以國外品牌為主，其中Cisco占81%的市場份額，Nortel占8%，Lucent占5%；國產品牌在證券行業(yè)的市場份額較小，華為占2%，其它品牌占4%。交換機在證券行業(yè)中的保有量已經達到3萬臺，累計投資6.2億元。交換機品牌以3Com（38%）、Cisco（32%）、IBM（12%）為主。網絡低端設備投資額為2億元，以3Com和中國臺灣

42、品牌為主。3）軟件產品應用廣闊，證券行業(yè)的軟件產品累計投資額為20億元，主要為服務器操作系統(tǒng)、數據庫軟件及應用軟件。其中服務器操作系統(tǒng)10億元，占50%；數據庫軟件8億元，占40%；應用軟件2億元，占10%。在品牌分布上，操作系統(tǒng)軟件主要為Novell的Netware系統(tǒng)和微軟的WindowsNT；數據庫軟件主要為微軟的SQLServer；應用軟件在證券行業(yè)的市場份額較小，主要為用友的產品。4）安全至上，同銀行業(yè)一樣，安全性問題是證券行業(yè)最關注的問題。隨著Internet技術的飛速發(fā)展和網絡質量的不斷提高，證券行業(yè)建立自己的CA系統(tǒng)是一個重要的方向。可以預見，隨著IT技術的不斷發(fā)展、證券營業(yè)部

43、設備的更新改造、營業(yè)部搬遷對新設備的需求和新設立營業(yè)部（包括證券服務部）對IT設備投資的不斷增加，證券行業(yè)IT應用的前景將會越來越光明。能源：軟件應用潛力巨大在能源行業(yè)中，局域網、廣域網建設及其他IT設備的采購大多由主管部門負責招投標，因此，廠商設備明顯具有地域性特點。2001年，能源行業(yè)IT采購平穩(wěn)增長，進一步加快了能源行業(yè)信息化的進程。從目前能源行業(yè)信息化發(fā)展的勢頭看，硬件將會是當今及未來一段時間內關注的重點。在能源行業(yè)的硬件需求市場中，外國品牌占明顯優(yōu)勢，Sun、HP、Dell、IBM等品牌均有不俗表現。就服務器市場來看，CompaqAlpha在能源行業(yè)的采購中占據了首位；Sun公司的產

44、品以良好性能價格比得到了用戶的認可；SGI為能源行業(yè)提供了專業(yè)應用解決方案，市場份額已達到16%。軟件：1）操作系統(tǒng)：目前，能源行業(yè)的控制系統(tǒng)主要以Unix為主，管理信息系統(tǒng)則是以WindowsNT為主，另外，Linux在能源行業(yè)操作系統(tǒng)應用市場中已嶄露頭角，但在能源行業(yè)中的實際應用還較少，市場有待開拓。2）數據庫：能源行業(yè)數據特點是數量大、實時性強、處理速度快，因此對數據庫提出了較高的性能要求。目前，大型關系型分布式數據庫以其穩(wěn)定的性能、可靠的安全保障、強大的聯(lián)網能力、豐富快捷的開發(fā)工具占據明顯優(yōu)勢，Oracle數據庫、IBMDB2就具有相當的競爭實力。此外，Sybase、SQLServer

45、等在能源行業(yè)中均有很好的表現。網絡建設縱深發(fā)展，盡管能源行業(yè)的網絡化程度整體上較低，但在全國的大型能源企業(yè)中，85%的大型企業(yè)已經建成了企業(yè)內部的局域網甚至廣域網，實現了信息共享。在國家電力公司的大力推動下，中國電力信息中心和國電發(fā)展股份有限公司等共同投資2000萬元建設了國家電力商務網；中國石油和中國石化也開始了BtoB網站的嘗試。未來需求：在基礎硬件系統(tǒng)建設方面，能源企業(yè)的需求標準呈現越來越高的趨勢。企業(yè)在設備選型和方案設計等方面，除了對整體功效有一定要求外，還會在系統(tǒng)安全性、保密性、可擴展性、數據兼容、增值業(yè)務、與外網連接等方面有一些新的要求。此外對軟件的投資力度還遠遠不夠。因此，未來幾

46、年中，能源行業(yè)將繼續(xù)完善軟件應用以進一步推動行業(yè)信息化建設。交通：網絡建設規(guī)模擴大交通運輸行業(yè)是中國信息化建設起步較早、信息技術應用水平較高的行業(yè)之一。隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施，國家對交通基礎設施建設的投資不斷增加，交通運輸行業(yè)用于信息化建設的投資也不斷增加。同時，面對WT0對交通運輸行業(yè)帶來的挑戰(zhàn)以及交通運輸行業(yè)之間的競爭，交通部門不斷加強IT技術的應用以提升服務質量，提高競爭實力。硬件首推國外品牌，2001年中國交通運輸行業(yè)IT產品市場中，國外產品同樣占有絕對優(yōu)勢。以IBM為代表的國外產品成為交通行業(yè)應用市場的主要品牌，特別是在中高端產品市場，如在RISC服務器交通行業(yè)應用市場中，IBM以

47、44%的占有率占據市場首位，其次是HP。從近期采購情況看，臺式PC、IA架構服務器等產品的國產品牌，如浪潮、聯(lián)想等進入交通行業(yè)的趨勢已初現端倪。網絡建設規(guī)模擴大，中國民航已經建成兩個專用網：空管數據通信網和商務數據通信網，覆蓋了全國100多個機場和200多個城市。鐵路互聯(lián)網（Crnet）是由鐵道部批準、中鐵通信中心貸款、中鐵網絡公司承建的鐵路公用Intemet平臺，網絡覆蓋鐵路所在地區(qū)，與國際、國內Intemet連接?，F在鐵路互聯(lián)網工程已經在北京、廣州和上海開通試運行，該網今后的建設規(guī)模將不斷擴大。網絡安全，據賽迪顧問調查結果，交通行業(yè)目前只有40%左右的單位采用了實時偵測診斷類產品，27%的

48、單位采用了防止非法入侵類產品，只有11%的交通部門同時采用三類產品。另有高達7%的單位尚未采用任何安全防護措施，還沒有意識到網絡安全的真實內涵?？梢姡煌ㄐ袠I(yè)網絡安全工作亟待強化。未來需求以軟件為主，交通行業(yè)目前對后臺數據庫軟件的應用非常重視。Oracle、MSSQL、SQLSybase、IBMDB2、Informix等產品在交通業(yè)的應用十分普遍。今后，交通運輸業(yè)作為信息化程度高、對信息技術依賴性強的行業(yè)之一，軟件應用仍將成為行業(yè)信息化建設的重點，中間件軟件、系統(tǒng)安全管理軟件和CRM產品將成為交通行業(yè)迫切需要的軟件產品。5.6教育：IT應用潛力無限2001年，中國教育市場IT應用依然火爆。由于

49、高校合并熱潮不減、中小學（甚至包括鄉(xiāng)村中小學）網絡教室紛紛建立以及各級政府相關政策的大力扶持，教育行業(yè)網絡信息化建設獲得大好機遇。網絡建設已打好基礎，在近幾年中，教育行業(yè)已擁有良好的基礎設施和網絡應用條件。盡管教育行業(yè)存在很明顯的地域差異等不利因素，但隨著西部大開發(fā)以及國外諸多大公司紛紛看好西部，情況將逐漸改觀。廠商競爭加劇，目前，已有許多企業(yè)參與校園網的網絡綜合布線、交換機的層次結構、服務器的具體架設等硬件設施建設以及系統(tǒng)集成和教學資源、教學軟件的開發(fā)。專家預測，很快將會涌現出一批校園網應用服務提供商，校園網應用服務或教育信息服務將成為未來教育信息企業(yè)的主流。應用方案深受青睞，調查顯示，20

50、01年校園網總體市場規(guī)模將達到15億元。在教育信息化過程中，學校需求的不只是產品，更主要是整體應用方案。因此，在選擇產品時除了要考慮產品質量、產品價格及售后服務，還要考慮產品供應商的方案及解決應用問題的能力。很明顯，學校將會更看中具備綜合實力的教育信息企業(yè)，并與之建立深層次合作關系。6.0中國PC市場各區(qū)域情況6.1背景分析：家電廠商進軍IT市場、兼容機的品牌化造就了一批在國內PC市場上與傳統(tǒng)品牌競爭的新生力量。因此，中小品牌抗衡傳統(tǒng)品牌、兼容機叫陣品牌機成為現階段國內PC市場發(fā)展的主要矛盾。國內臺式PC由商業(yè)應用向家庭消費轉變，各區(qū)域市場社會經濟發(fā)展的不均衡和消費文化的差異性，構成了產品需求

51、個性化和多樣化的社會基礎。因此，產品進步與需求發(fā)展之間的協(xié)調問題成為目前國內PC產業(yè)發(fā)展的基本矛盾。市場存量與發(fā)展空間中國IT市場是內需拉動型市場，國內應用需求的增長是IT市場發(fā)展的主要拉動力。國內PC內需拉動力來源于兩個方面，一方面，國內PC市場需求潛力巨大。數據顯示：韓國家用電腦普及率高達68%，歐美也在40%左右，國內城鎮(zhèn)居民家用電腦普及率只有11.7%。與國際平均水平相比，國內家用電腦市場遠沒有飽和，市場潛力巨大；另一方面，國內家用電腦占臺式PC近40%的份額。主要省份城鎮(zhèn)居民家用電腦普及率統(tǒng)計地區(qū)普及率（）地區(qū)普及率（）全國11.7陜西&1北京40.6遼寧&0上海33.0湖北9.9廣

52、東30.7四川10.2家用電腦的應用普及在一定程度上帶動了兼容機市場的發(fā)展，造就了一大批區(qū)域零配件分銷商和裝機廠商，他們正是區(qū)域品牌的前身。國內居民的消費習慣決定了家用電腦的折舊周期為5年，也就是說，1996年至2000年間家庭購買的電腦一般還在使用中。通過這一消費特征，我們可以推出：截至2001年年中，國內家用電腦存量應該在645萬臺左右。相當長的折舊周期，使得原有品牌的知名度，特別是裝機廠商的品牌知名度得以延續(xù)。因此，在家用電腦市場發(fā)展過程中幸存的裝機廠商，同時獲得了相當的品牌規(guī)模（見圖1）。五用赳藕命鬼萬旨】19932000年國內家用電腦銷售量在市場成長的初期，一定的市場存量是激活潛在需

53、求的先決條件，并與區(qū)域品牌的發(fā)展呈正相關關系，當某一消費產品普及率超過30%時，現實的市場存量將成為引爆消費需求的重要因素。而我國PC產業(yè)存在著區(qū)域發(fā)展不均衡的特點，據國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，北京、上海、廣東等中心城市或地區(qū)的家用電腦普及率分別為40.6%、33.0%和30.7%。在這些地區(qū)，臺式PC市場存量已經達到了影響消費行為、激活潛在市場的規(guī)模，其區(qū)域PC市場已經進入穩(wěn)定增長階段。相對落后的陜西、湖北、遼寧等地區(qū)家用電腦普及率分別為8.1%、9.9%和8.0%，有限的存量不具備激活消費需求的能量，其市場尚處于起步階段。市場的平穩(wěn)增長不僅為傳統(tǒng)品牌創(chuàng)造了廣闊的發(fā)展空間，也為中小品牌的崛起創(chuàng)造了機會

54、。在2001年上半年，北京的八億時空、柏安、恒生、青衿等，華東的東海、福中、格林等，華南的四通中柏等中小品牌迅速成長，成為國內PC市場上一支活躍的力量，區(qū)域品牌在華北、華東、華南等地區(qū)占有將近65%的市場份額。即使在產業(yè)發(fā)展相對落后的華中、西北、東北地區(qū)市場，藍星、大慶同創(chuàng)、海星等區(qū)域品牌也形成了一定的市場規(guī)模。在西南地區(qū)市場上，四川省城鎮(zhèn)居民家用電腦普及率為10.2%，重慶為16.1%，接近或超過全國平均水平，但是，卻很少見到區(qū)域品牌的銷售?？梢哉f，市場的存量規(guī)模直接影響到區(qū)域市場的消費水平，區(qū)域消費水平則構成了區(qū)域品牌成長的重要基礎。從市場發(fā)展特征來說，北京是國內PC品牌和PC渠道的發(fā)源地

55、，以研發(fā)和分銷為特色；上海是國外品牌進入中國市場的重要跳板，以產品進出口為特色；廣州是國外廠商、中國臺灣廠商的重要生產基地，以制造為特色；成都市場具有龐大的、準成熟的消費群以及輻射大西南的潛在渠道能力，以產品消費為特色，成為繼北京、上海、廣州之后的第四大PC市場。以武漢、西安、南京、沈陽為中心的區(qū)域市場，缺乏IT研發(fā)的必要基礎，又缺乏充足的消費需求，因此產品制造與研發(fā)、需求與應用等均不具規(guī)模。國內臺式PC區(qū)域份額比較與此相應，北京地區(qū)大一點的區(qū)域品牌一般都依托于科研院所，具有一定的產品研發(fā)能力；華東地區(qū)的區(qū)域品牌一般具有與國外品牌合作的特點，帶有相當的分銷性質；華南地區(qū)的區(qū)域品牌不僅表現出零配

56、件制造與分銷的特色，而且依托一定的行業(yè)背景而生存，例如理想、美鷹等品牌盡管在市場上很少見到，卻壟斷著一定的行業(yè)市場。需求特征與市場定位1.用戶信息來源渠道的區(qū)域特征：35(X映25.0W；15.冊10.冊5.000.00%口一級市tsi-.te黛乜用戶信賴的信息來源渠道信息來源渠道的差異決定了區(qū)域品牌市場推廣策略的不同。調查顯示，一級城市居民對IT技術和IT產品有相當的了解和認識，其信息來源以大眾媒體、網絡媒體和專業(yè)媒體為主，而且對專業(yè)媒體等發(fā)布的產品信息信任度較高。以武漢、西安、沈陽為代表的二級市場，人際溝通仍然是重要的信息來源，而且對媒體信息缺乏信任。在經銷商調查中，我們發(fā)現，北京等中心城

57、市的經銷商認為媒體廣告對新產品的推廣成效顯著，而武漢等區(qū)域市場經銷商反映，在公眾場合舉行的促銷活動效果較為理想。在武漢市場，聯(lián)想、同方等全國品牌傾向于通過組織與用戶互動來推廣新產品，例如同方與武漢大學等高校團委、學生會的合作，聯(lián)想在三、四級城市與用戶同樂活動等都取得了相當的銷售業(yè)績。在廣告宣傳方面，區(qū)域專業(yè)媒體和近乎于產品報價單的宣傳材料在二級市場廣告投放中還占有相當的市場份額。武漢藍星本地化品牌的親和力、大賣場的經營模式都來源于信息來源渠道的獨特性。影響消費者購買行為因素的區(qū)域特征二級市場消費者選購產品最優(yōu)先考慮的因素購買因素的差異決定區(qū)域品牌產品策略的不同。調查顯示，一級市場消費者更看重產

58、品的性能、服務和時尚化特征，表現出體驗生活的需求特征；在二級市場上，消費者更關心產品的價格、質量、功能，表現為實用型需求特征。在北京等中心城市市場，恒生、沐澤等區(qū)域品牌的分銷商向消費者極力推薦的是廠商產品研發(fā)和服務實力；在武漢等區(qū)域市場，藍星等區(qū)域品牌乃至同方、TCL等品牌的經銷商常以性價比優(yōu)勢和夠用的配置說服消費者。在武漢，PC消費者的價格期望主要分布在30004000元之間。難怪武漢兼容機銷量占有80%的市場份額，武漢藍星電腦推出的配置為賽揚500、價格2999元的電腦還有市場，PIII650PIII800系列的品牌機還占據市場主流。同時，藍星電腦以其品牌保證了產品的質量和服務的提供，以消

59、費者能夠接受的價格，提供與品牌機同等的產品質量和服務。消費者購買渠道的區(qū)域性特征：購買渠道的差異決定區(qū)域品牌渠道策略的不同。在北京、上海等中心城市市場，臨近社區(qū)的商場和電腦商城是消費者購買產品的首選渠道。不僅聯(lián)想、方正、同方、TCL在這些地方設了專賣店，沐澤、八億時空、陽光等區(qū)域品牌也將這里作為主要銷售渠道。而且，區(qū)域品牌通常采取從工廠到賣場的“超扁平”渠道，不僅降低了產品流通成本，也拉近了廠商與消費者之間的距離。上海電腦市場電腦城分布的分散性充分反映了消費者購買渠道的基本特征。消費者購買品牌機的主要渠道在武漢市場，以東湖新技術開發(fā)區(qū)為龍頭，電腦市場由武昌武珞路、珞瑜路的電子一條街延伸到漢口的

60、世貿廣場和歐亞達商城。但是，品牌機很少出現在電腦城內，而是分布于臨街的小門面中，具有濃厚的“電腦漢正街”特色。武漢區(qū)域品牌更是將“漢正街模式”運用到電腦大賣場中。在藍星的大賣場中，既有同方、TCL、長城等傳統(tǒng)品牌，也有藍星等區(qū)域品牌。在廣州市場，電子元器件與IT產品共同占據市場的模式充分展現了華南地區(qū)的IT制造能力。中小品牌電腦依托一定的行業(yè)優(yōu)勢，避開競爭激烈的中心城市，首先切入二、三級市場，取得了不凡的業(yè)績。區(qū)域品牌的發(fā)展趨勢區(qū)域品牌轉型：隨著市場的發(fā)展和企業(yè)規(guī)模的壯大，區(qū)域品牌又開始了新一輪的轉型。這次轉型以調整產品結構和業(yè)務模式為特征。例如武漢藍星一類的區(qū)域品牌，它們的背景都是零配件分銷