大學(xué)生創(chuàng)意創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教程第6章大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃課件

1、第五章 制訂創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)第1頁，共40頁。125.1 創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)計劃書5.2 項目路演2第五章 制訂創(chuàng)業(yè)計劃目錄第2頁，共40頁。5.1.1 創(chuàng)業(yè)計劃書的作用1235.1.3 凝練創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行概要5.1.2 創(chuàng)業(yè)計劃書的基本結(jié)構(gòu)第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)計劃書5.1.4 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的正文內(nèi)容455.1.5 創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫原則與技巧3第3頁，共40頁。創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)計劃書5.1.1 創(chuàng)業(yè)計劃書的作用第一節(jié)4 沒有商業(yè)計劃書，談何創(chuàng)業(yè)？沒有吸引眼球的商業(yè)計劃書，談何融資？豐厚資本 楊守彬第4頁，共40頁。創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)計劃書5.1.1 創(chuàng)業(yè)計劃書的作用第一節(jié)5010302理清思路自我評價凝聚人

2、心有效管理籌措資金擴大宣傳第5頁，共40頁。創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)計劃書5.1.2 創(chuàng)業(yè)計劃書的基本結(jié)構(gòu)第一節(jié)6封面附錄正文目錄執(zhí)行概要第6頁，共40頁。創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)計劃書5.1.2 創(chuàng)業(yè)計劃書的基本結(jié)構(gòu)第一節(jié)7創(chuàng)業(yè)案例5-1 杰夫海曼和他的創(chuàng)業(yè)計劃書 1995年，杰夫海曼足足花了七八個月時間才完成一份關(guān)于開發(fā)Career Centra1招聘網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)計劃書。到他寫完的時候，這份計劃書足足有150頁。當時和他同在硅谷工作的同事們都對這份計劃書的完整、縝密贊不絕口，最后他也確實成功拿到了創(chuàng)業(yè)所需的50萬美元啟動資金。但是，每當回憶起這件事時，他總是忍不住要想，花這么長的時間寫創(chuàng)業(yè)計劃書是否值得呢？第7

3、頁，共40頁。創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)計劃書5.1.2 創(chuàng)業(yè)計劃書的基本結(jié)構(gòu)第一節(jié)8創(chuàng)業(yè)案例5-1 杰夫海曼和他的創(chuàng)業(yè)計劃書 2011年，杰夫海曼在芝加哥有了另一個創(chuàng)業(yè)靈感以數(shù)據(jù)跟蹤為特色的減肥中心Retrofit。這一次，他沒有花很多時間來寫創(chuàng)業(yè)計劃，而是用了4個月的時間來考察自己的想法，他走訪了潛在消費者、分銷商和肥胖問題專家，徹底了解相關(guān)市場。經(jīng)過100多次訪談后，他寫出了一份僅有兩頁紙的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，他就靠這兩頁紙拿到了創(chuàng)業(yè)所需的250萬美元啟動資金。（資料來源：創(chuàng)業(yè)邦）第8頁，共40頁。創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)計劃書簡要介紹商業(yè)項目，一般500字左右；清晰界定產(chǎn)品或服務(wù)、市場定位及目標客戶，讓投資者

4、一目了然，迅速抓住重點；論證市場前景、競爭優(yōu)勢、計劃切實可行；介紹目前發(fā)展階段、營銷策略及關(guān)鍵支撐數(shù)字，商業(yè)模式經(jīng)得住考驗且不易被復(fù)制；團隊是投資者的重要關(guān)注點。5.1.3 凝練創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行概要第一節(jié)9從看到BP第一眼就能判斷這個項目投與不投。創(chuàng)新工場李開復(fù)第9頁，共40頁。創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)計劃書5.1.4 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的正文內(nèi)容第一節(jié)10產(chǎn)品服務(wù)公司概述財務(wù)與投資分析市場分析營銷策略風險分析與應(yīng)對措施退出機制第10頁，共40頁。創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)計劃書5.1.4 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的正文內(nèi)容第一節(jié)11公司簡介，主要包括公司的注冊規(guī)模、發(fā)展狀況、主營業(yè)務(wù)，通常附上營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)網(wǎng)站及榮譽圖片。目標宗

5、旨撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的正文內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃，包括研發(fā)、管理、營銷、品牌戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)與團隊介紹01 公司概述第11頁，共40頁。創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)計劃書5.1.4 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的正文內(nèi)容第一節(jié)12總經(jīng)理財務(wù)部技術(shù)研發(fā)部采購部生產(chǎn)部市場部行政部第12頁，共40頁。創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)計劃書5.1.4 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的正文內(nèi)容第一節(jié)13產(chǎn)品類指產(chǎn)品技術(shù)概況、形態(tài)特征、技術(shù)指標、技術(shù)地位、傳統(tǒng)工藝缺陷、設(shè)備工藝優(yōu)越性、功能描述、應(yīng)用領(lǐng)域、新產(chǎn)品開發(fā)計劃等，技術(shù)類自主研發(fā)產(chǎn)品服務(wù)服務(wù)創(chuàng)新類指突破技術(shù)等限制因素，應(yīng)用于服務(wù)系統(tǒng)中，創(chuàng)新服務(wù)、推出新服務(wù)、延伸服務(wù)、改善服務(wù)或風格，用先進的客戶端交互平臺，增強客戶交互體驗，提

6、升用戶粘性。商業(yè)模式類02 產(chǎn)品服務(wù)第13頁，共40頁。創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)計劃書5.1.4 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的正文內(nèi)容第一節(jié)14第14頁，共40頁。創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)計劃書5.1.4 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的正文內(nèi)容第一節(jié)1503 市場分析0102030405行業(yè)背景國內(nèi)外市場概述市場特點市場機遇分析市場定位第15頁，共40頁。創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)計劃書5.1.4 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的正文內(nèi)容第一節(jié)1603 市場分析行業(yè)背景PEST政治Politics經(jīng)濟Economy技術(shù)Technology社會Society宏觀環(huán)境分析PEST模型示例第16頁，共40頁。創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)計劃書5.1.4 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的正文內(nèi)容第一節(jié)1

7、703 市場分析行業(yè)背景波特五力模型示例新進入者的威脅供應(yīng)商的討價還價能力行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者競爭購買者的討價還價能力替代品的威脅第17頁，共40頁。創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)計劃書5.1.4 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的正文內(nèi)容第一節(jié)1803 市場分析國內(nèi)外市場概述領(lǐng)軍企業(yè)分析圖示例A公司B公司C公司*公司品牌知名度區(qū)域知名度團隊規(guī)模人員構(gòu)成服務(wù)范圍主要業(yè)務(wù)在方面專注于領(lǐng)域運營模式渠道資源渠道豐富/單一主營業(yè)務(wù)、客戶群體、服務(wù)價格 第18頁，共40頁。創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)計劃書5.1.4 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的正文內(nèi)容第一節(jié)1903 市場分析SWOT分析SWOT分析示例SWOT分析內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢（S）成本低知識產(chǎn)權(quán)研發(fā)團隊創(chuàng)新劣

8、勢（W）資金短缺市場占有率低無品牌知名度低產(chǎn)品不夠多元外部環(huán)境分析機會（O）*是行業(yè)趨勢*市場前景廣闊SO策略找準市場機遇，積極推廣價格優(yōu)勢開拓市場立足優(yōu)勢，消費者從接受到依賴WO策略抓住趨勢吸引投資，解決資金困難加大研發(fā)，進一步降低成本 威脅（T）市場開發(fā)力度不夠國內(nèi)同行的競爭壓力國外發(fā)展，市場滲透ST策略掌握市場行情，積極開發(fā)潛在市場加大研發(fā)、創(chuàng)新力度，以技術(shù)和高品質(zhì)搶占市場加大宣傳力度，提高知名度，建立品牌WT策略調(diào)研市場資料，抓住機遇關(guān)注用戶需求，暢通用戶反饋，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝 最終分析結(jié)果如下：產(chǎn)品優(yōu)勢應(yīng)對競爭方法總結(jié)第19頁，共40頁。創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)計劃書5.1.4 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的

9、正文內(nèi)容第一節(jié)2003 市場分析市場細分與定位某醫(yī)療公司市場及行業(yè)因素細分行業(yè)效果服務(wù)配套價格實驗周期操作便利醫(yī)療 高?？蒲?檢驗檢疫 第20頁，共40頁。創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)計劃書5.1.4 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的正文內(nèi)容第一節(jié)2103 市場分析市場細分與定位STP分析示例 分類S（市場細分）T（目標市場）P（市場定位）按產(chǎn)業(yè)細分 按功能細分 第21頁，共40頁。創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)計劃書5.1.4 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的正文內(nèi)容第一節(jié)2203 市場分析市場細分與定位市場目標分析表范例年度主打產(chǎn)品服務(wù)星級目標市場預(yù)期目標第*年以*為主以*目標市場為主，兼顧*市場從目標市場著手促進需求* 第*年根據(jù)客戶要求*加強潛在

10、市場開發(fā)，完善目標市場，兼顧*市場普及產(chǎn)品服務(wù)應(yīng)用，擴大市場占有率，逐步建立品牌第*年根據(jù)客戶要求*以目標市場和潛在市場為主，兼顧*市場進一步拓展市場，樹立行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位第22頁，共40頁。創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)計劃書5.1.4 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的正文內(nèi)容第一節(jié)2304 營銷策略PPPP產(chǎn)品策略在企業(yè)經(jīng)營中實施與產(chǎn)品本身有關(guān)的具體營銷策略PRODUCE定價策略是營銷策略中最難以確定的因素PRICE渠道策略同一渠道中根據(jù)經(jīng)銷商、零售商、消費者及潛在用戶等有針對性地采取不同做法PLACE促銷策略常用的促銷策略有傳統(tǒng)媒體、新媒體運營、SEO網(wǎng)絡(luò)廣告、專業(yè)雜志推廣、批發(fā)折扣、客戶團購、試用期、優(yōu)惠折扣、展銷、研

11、討會、公共關(guān)系營銷等PROMOTION第23頁，共40頁。創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)計劃書5.1.4 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的正文內(nèi)容第一節(jié)2404 營銷策略核心產(chǎn)品附加產(chǎn)品形式產(chǎn)品整體產(chǎn)品圖示例第24頁，共40頁。創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)計劃書5.1.4 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的正文內(nèi)容第一節(jié)2504 營銷策略分階段渠道選擇成長期成熟期導(dǎo)入期直接銷售網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟代理銷售分階段渠道策略示例第25頁，共40頁。創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)計劃書5.1.4 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的正文內(nèi)容第一節(jié)2605 財務(wù)與投資分析融資計劃股本結(jié)構(gòu)表示例資金來源金額股權(quán)比例*入股 風險投資 團隊自有資金 合計 第26頁，共40頁。創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)計劃書5.1.4 撰寫

12、創(chuàng)業(yè)計劃書的正文內(nèi)容第一節(jié)2705 財務(wù)與投資分析財務(wù)分析銷售收入預(yù)算表示例項目第一年第二年第三年第四年第五年主營業(yè)務(wù)A單價 銷量 預(yù)計銷售收入 第27頁，共40頁。創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)計劃書5.1.4 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的正文內(nèi)容第一節(jié)2805 財務(wù)與投資分析財務(wù)分析成本費用預(yù)算表示例項目第一年第二年第三年第四年第五年直接材料費 直接人工費 固定資產(chǎn)折舊 人工費 水電費 管理費用 銷售費用 財務(wù)費用 第28頁，共40頁。創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)計劃書5.1.4 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的正文內(nèi)容第一節(jié)2905 財務(wù)與投資分析財務(wù)分析重要財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測表示例項目第一年第二年第三年第四年第五年營業(yè)收入（萬元） 凈利潤（萬元）

13、所有者權(quán)益 指標具體償債能力指標流動比率、速動比率、資產(chǎn)負債率運營能力指標營業(yè)周期、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率盈利能力指標銷售利潤率、資產(chǎn)凈利率、凈資產(chǎn)收益率成長能力指標銷售增長率、凈利增長率財務(wù)指標表第29頁，共40頁。創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)計劃書5.1.4 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的正文內(nèi)容第一節(jié)3005 財務(wù)與投資分析投資收益分析項目初期第一年第二年第三年第四年第五年初始現(xiàn)金投資 運營資金投資 凈利潤 加：折舊 凈現(xiàn)金流量 凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值 投資現(xiàn)金流量預(yù)測表示例第30頁，共40頁。創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)計劃書5.1.4 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的正文內(nèi)容第一節(jié)3107 退出機制退出方式比較示例退出方式收益

14、公司發(fā)展要求費用操作程序IPO高高高復(fù)雜公司并購較好一般一般較簡單股東回購一般一般一般較簡單清算低低一般較簡單第31頁，共40頁。創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)計劃書1、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書是不斷思考創(chuàng)業(yè)項目的過程，主要構(gòu)思人、執(zhí)筆人是該公司項目的創(chuàng)始人；2、整理素材、搜集圖片數(shù)據(jù)，資料要與本項目密切相關(guān)，切忌過于宏觀空泛；3、創(chuàng)業(yè)計劃書中包含內(nèi)容多、涉及面廣，在開始撰寫前列出主要任務(wù)、子任務(wù)、設(shè)定任務(wù)優(yōu)先級，責任人和進程安排，大項目進一步細分信息，整合成計劃書撰寫日歷；4、對計劃書各模塊進行深入思考和詳細構(gòu)思后，做好系統(tǒng)規(guī)劃，有理有據(jù)準備充分再動筆撰寫；5、以市場需求為基礎(chǔ)，重點突出項目的獨特優(yōu)勢和競爭力，以切合

15、實際的調(diào)查數(shù)據(jù)去驗證，避免過于理想化；5.1.5 創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫原則與技巧第一節(jié)32第32頁，共40頁。創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)計劃書6、語言要規(guī)范專業(yè)、清晰簡練，切忌文字繁多、條理不清，表述形象直觀，盡可能采用圖表描述，但不要多余花哨的裝飾；7、加強團隊分工協(xié)作，成員各司其職后由項目負責人統(tǒng)一協(xié)調(diào)定稿，避免零散重復(fù)、不連貫、風格不一致等問題；8、計劃書中使用資料要注重時效，制訂周期長的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)及時更新有關(guān)數(shù)據(jù)信息；9、處理好細節(jié)，文字圖表做到零錯誤，顯示創(chuàng)業(yè)團隊的態(tài)度、專業(yè)性和綜合素質(zhì)；10、不套用模板，完成初稿后學(xué)習他人的創(chuàng)業(yè)計劃書，理清修改思路，從讀者的心態(tài)和角度去看懂計劃書，向身邊的人推薦計劃書，交流學(xué)習，征求意見。同時對項目進行評估，做好落地準備，在企業(yè)實踐中進一步修改完善。5.1.5 創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫原則與技巧第一節(jié)33第33頁，共40頁。5.2.1 項目路演PPT125.2.2 路演常見提問34目錄第二節(jié)項目路演第34頁，共40頁。項目路演5.2.1 路演PPT第二節(jié)1基本步驟處理原則表現(xiàn)內(nèi)容表現(xiàn)形式35第35頁，共40頁。項目路演5.2.1 路演PPT基本步驟第二節(jié)確定目標分析聽眾了解時間等限制梳理邏輯結(jié)構(gòu)選擇素材寫下演講詞各頁草圖制作P