經(jīng)典案例萬科廈門公司品牌落地經(jīng)驗教學(xué)課件(29張)

1、出生篇“二步走”之 品牌主線品牌推廣大事記1、8月人才先行，進入市場先聲奪人2、9月品牌發(fā)布，“您好，廈門”廣告投放3、10月參加房車展，啟動萬客會會員招募4、11月啟動兩地（廈門和泉州）消費者研究5、12月“萬科品牌璀璨之旅”媒體參觀深圳萬科品牌推廣大事記一、8月人才招聘，進入市場先聲奪人現(xiàn)場照片相關(guān)報道廈門：萬科招聘引發(fā)房地產(chǎn)人才熱/newshtml/2006-8-23/32324.htm廈門:萬科登鷺后首場招聘會2000多人應(yīng)聘 /life/ShowArticle.asp?ArticleID=5000二、9月品牌發(fā)布，“您好，廈門”廣告投放現(xiàn)場照片相關(guān)報道您好，廈門！萬科對廈門的第一聲問

2、候/lplshtml/2006-9-11/20467.htm品牌推廣大事記三、10月參加房車展，啟動萬客會會員招募現(xiàn)場照片相關(guān)報道廈門:2006房車展 萬科地產(chǎn)房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)跑者/newshtml/2006-10-19/33803.htm萬科廈門璀璨亮相/lm/tqfdc/one.asp?id=1109萬科金域藍灣系“著鷺” /news/2006-10-24/2908255.html品牌推廣大事記三、10月品牌發(fā)布“萬科地產(chǎn)在中國”&“加入萬客會，優(yōu)享萬客家”廣告投放現(xiàn)場照片品牌推廣大事記現(xiàn)場照片相關(guān)報道五、12月“萬科品牌璀璨之旅” 媒體參觀深圳萬科感受中國地產(chǎn)第一品牌/docc/v_news

3、.asp?vid=84424全程報道“萬科品牌璀璨之旅”深圳行活動/lplshtml/2006-12-19/23150.htm品牌推廣大事記現(xiàn)場照片五、12月 “您好，泉州” 泉州地區(qū)戶外廣告發(fā)布品牌推廣大事記首次亮相房車展，廈門萬科新創(chuàng)佳績！月日月日短短三天來訪者熱情高漲，招募會員名十多家媒體進行報導(dǎo)與專載萬科品牌璀璨之旅，廈門媒體參觀深圳萬科12月20日12月22日 短短三天共有十多家媒體親臨現(xiàn)場各媒體共進行多達二十次的專題報道！1、萬科在廈門的品牌知名度（媒體曝光率）品牌推廣工作成果廈門萬科百度搜索條目數(shù)量愈百萬，位居萬科5強萬科：，,上海萬科：2，,深圳萬科：，, 天津萬科：，,沈陽萬

4、科：，廈門萬科：，2、閩南萬客會會員招募情況2006年10月28日至12月30日共招募會員4370名！實現(xiàn)萬科進入新城市會員增長率新高紀錄！出生篇“二步走”之 產(chǎn)品主線項目各階段推廣策略進程月份目標步驟推廣主題重要節(jié)點線上活動線下活動811月萬科品牌宣揚起“人才招聘”8月20日新聞宣傳為主網(wǎng)絡(luò)為輔“您好,廈門”9月1日戶外廣告 “萬科地產(chǎn)在中國” & “加入萬客會， 分享萬科家”10月20日戶外廣告“數(shù)字萬科”品牌體驗館10月27日 10月29日戶外廣告為主新聞及網(wǎng)絡(luò)宣傳為輔萬客會會員現(xiàn)場招募啟動兩地（廈門和泉州）消費者研究11月1日 11月30日一對一客戶拜訪消費者座談會首次郵寄會員卡及萬客

5、會資料12月承“萬科品牌璀璨之旅” 媒體參觀深圳萬科12月20日 12月22日新聞、網(wǎng)絡(luò)、電視三管齊下媒體參觀萬科首次郵寄客戶通訊及會員手冊“您好，泉州”12月27日戶外廣告營銷推廣策略回顧項目各階段推廣策略進程月份目標步驟推廣主題重要節(jié)點線上活動線下活動1月品牌宣場起“愉悅共享，萬客薈萃”2007年1月21日新聞、網(wǎng)絡(luò)、電視三管齊下萬科22年作品鑒賞暨閩南萬客會年終答謝會2月“新年新域新生活”2007年1月5日戶外、直郵向所有會員郵寄“新年大禮包”營銷推廣策略回顧項目各階段推廣計劃安排表月份目標步驟階段主題重要節(jié)點媒體策略SP活動3月區(qū)域引導(dǎo)（廈門）承超越所見,才是遠見湖邊水庫，崛起3月5日

6、（廣告出街）3.7-3.29日報晚報聯(lián)合片區(qū)推廣軟文戶外路牌為主網(wǎng)絡(luò)論壇為輔3月20日（接待點開放）項目告知（泉州）超越所見,才是遠見萬科金域藍灣敬請期待3月5日（廣告出街）路牌廣告為主4-5月居住升華（廈門）轉(zhuǎn)美宅，不只是居住4月7日（品牌落地）路牌廣告為主報紙新聞為輔科特勒品牌論壇 & 萬客會招募泉州接待點啟用（4月15日）品牌落地（泉州）5月1日（展示區(qū)開放）報紙及路牌為主雜志、網(wǎng)絡(luò)為輔5月1日-7日現(xiàn)場實景體驗周4.19日報十大期待樓盤評選活動營銷推廣策略回顧項目各階段推廣計劃安排表月份目標步驟階段主題重要節(jié)點媒體策略SP活動5-6月解析產(chǎn)品（兩地）合原創(chuàng)現(xiàn)代美宅-萬科金域藍灣6月2日

7、公開發(fā)售5月26日（樣板房開放）戶外、報紙為主網(wǎng)絡(luò)、直郵、航空雜志為輔香車美宅鑒賞5月27日（誠意登記）誠意登記活動6月2日（一組團公開發(fā)售）開盤活動（6月2日）營銷推廣策略回顧房車展 白皮書10.28房車展 “數(shù)字萬科”品牌體驗館 10.28“萬科品牌璀璨之旅” 請柬 12.20第一期項目通訊 12.20第一本精選商家手冊 12.20內(nèi)部接待點現(xiàn)場布置 12.30年終答謝會現(xiàn)場布置 1.20新年大禮包 2.1片區(qū)推廣報廣 3.1片區(qū)推廣報廣小標 3.1科特勒論壇 4.71、這世上，沒有誰活得比誰容易，只是有人在呼天搶地，有人在默默努力。2、當熱誠變成習(xí)慣，恐懼和憂慮即無處容身。缺乏熱誠的人也

8、沒有明確的目標。熱誠使想象的輪子轉(zhuǎn)動。一個人缺乏熱誠就象汽車沒有汽油。善于安排玩樂和工作，兩者保持熱誠，就是最快樂的人。熱誠使平凡的話題變得生動。3、起點低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一場馬拉松比賽，拼的不是起點，而是堅持的耐力和成長的速度。只要努力不止，進步也會不止。4、如果你不相信努力和時光，那么時光第一個就會辜負你。不要去否定你的過去，也不要用你的過去牽扯你的未來。不是因為有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，

9、輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍的心蒙蔽。但我知道，每個人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。7、每個人的心里，都藏著一個了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達，堅持著善良，只要在路上，就沒有到達不了的遠方！8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會因為你的抱怨不滿而為你改變，你能做到的只有改變你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來的。10、放手如拔

10、牙。牙被拔掉的那一刻，你會覺得解脫。但舌頭總會不由自主地往那個空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無視，留下的那個空缺永遠都在，偶爾甚至?xí)惓炷?。適應(yīng)是需要時間的，但牙總是要拔，因為太痛，所以終歸還是要放手，隨它去。11、這個世界其實很公平，你想要比別人強，你就必須去做別人不想做的事，你想要過更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。12、逆境給人寶貴的磨煉機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。13、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你

11、，我，我們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。14、給自己一份堅強，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽光，我來到這世上；為了與陽光同行，我笑對憂傷。15、總不能流血就喊痛，怕黑就開燈，想念就聯(lián)系，疲憊就放空，被孤立就討好，脆弱就想家，不要被現(xiàn)在而蒙蔽雙眼，終究是要長大，最漆黑的那段路終要自己走完。16、在路上，我們生命得到了肯定，一路上，我們有失敗也有成功，有淚水也有感動，有曲折也有坦途，有機遇也有夢想。一路走來，我們熟悉了陌生的世界，我們熟悉了陌生的面孔，遇人無數(shù)，匆匆又匆匆，有些成了我們忘不掉的背影，有些成了我們一生的風(fēng)景。我笑，便面如春花，定是能

12、感動人的，任他是誰。17、努力是一種生活態(tài)度，與年齡無關(guān)。所以，無論什么時候，千萬不可放縱自己，給自己找懶散和拖延的借口，對自己嚴格一點兒，時間長了，努力便成為一種心理習(xí)慣，一種生活方式！18、自己想要的東西，要么奮力直追，要么干脆放棄。別總是逢人就喋喋不休的表決心或者哀怨不斷，做別人茶余飯后的笑點。19、即使不能像依米花那樣畫上完美的感嘆號，但我們可以歌詠最感人的詩篇；即使不能阻擋暴風(fēng)雨的肆虐，但我們可以左右自己的心情；即使無法預(yù)料失敗的打擊，但我們可以把它當作成功的一個個驛站。20、能力配不上野心，是所有煩擾的根源。這個世界是公平的，你要想得到，就得學(xué)會付出和堅持。每個人都是通過自己的努力

13、，去決定生活的樣子。1、許多人企求著生活的完美結(jié)局，殊不知美根本不在結(jié)局，而在于追求的過程。2、慢慢的才知道：堅持未必就是勝利，放棄未必就是認輸，。給自己一個迂回的空間，學(xué)會思索，學(xué)會等待，學(xué)會調(diào)整。人生沒有假設(shè)，當下即是全部。背不動的，放下了；傷不起的，看淡了；想不通的，不想了；恨不過的，撫平了。3、在比夜更深的地方，一定有比夜更黑的眼睛。4、一切偉大的行動和思想，都有一個微不足道的開始。5、從來不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起來，才是最大的榮耀。6、這個世界到處充滿著不公平，我們能做的不僅僅是接受，還要試著做一些反抗。7、一個最困苦、最卑賤、最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼

14、。8、有些人，因為陪你走的時間長了，你便淡然了，其實是他們給你撐起了生命的天空；有些人，分開了，就忘了吧，殘缺是一種大美。9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被別人的意見引入歧途。10、沒人能讓我輸，除非我不想贏！11、花開不是為了花落，而是為了開的更加燦爛。12、隨隨便便浪費的時間，再也不能贏回來。13、不管從什么時候開始，重要的是開始以后不要停止；不管在什么時候結(jié)束，重要的是結(jié)束以后不要后悔。14、當你決定堅持一件事情，全世界都會為你讓路。15、只有在開水里，茶葉才能展開生命濃郁的香氣。16、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。17、不要讓未來的你，討厭現(xiàn)在的自己，困惑誰都有，但成

15、功只配得上勇敢的行動派。18、人生最大的喜悅是每個人都說你做不到，你卻完成它了！19、如果你真的愿意為自己的夢想去努力，最差的結(jié)果，不過是大器晚成。20、不忘初心，方得始終。21、每個人都有潛在的能量，只是很容易：被習(xí)慣所掩蓋，被時間所迷離，被惰性所消磨。22、不論你在什么時候開始，重要的是開始之后就不要輕言放棄。23、恨別人，痛苦的卻是自己。24、每天醒來，敲醒自己的不是鐘聲，而是夢想。25、你不能拼爹的時候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上沒有障礙，人還有什么可做的呢。27、我們無法選擇自己的出身，可是我們的未來是自己去改變的。勵志名言：比別人多一點執(zhí)著，你就會創(chuàng)造奇跡28、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標。29、人生就像一道漫長