房地產(chǎn)銷售總結(jié)與計(jì)劃

1、房地產(chǎn)銷售總結(jié)與計(jì)劃 房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)與計(jì)劃【 1】20XX 年度已經(jīng)過去一半，在這半年的時(shí)間中我通過努力的工 作， 也有了一點(diǎn)收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下 總 結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好， 自己 有 信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份 的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)： 關(guān)于上半 年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn)， 首先是對年度的總 結(jié)： 第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完 成 了 46%（近二十三萬 ） ，離年度目標(biāo)還有一定的距離 !第二，整年 度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。 第三，對轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管 理力

2、度不夠， 很多任務(wù)與相關(guān)制度 沒有落實(shí)到位。第四，對公司的向 心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。 其次下面我六月份的工作進(jìn) 行總結(jié)：、沒有完成自定的業(yè)績目標(biāo)。、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社 區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分， 租售資源信息清晰。、對筍盤與主 推盤以及有效盤源重視度不夠高， 尤其表現(xiàn)在 對主推盤的推薦不夠積 極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用、對經(jīng)紀(jì)的管理鞭策 不到位，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性 甚至開小差。、沒有第一時(shí) 間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致有部分資 源流失。、關(guān)于公司 的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。、對新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少 相關(guān)的培訓(xùn)。、個(gè)人自己具有一定的惰性，沒有做

3、好自己本分的工作。 房產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃【 2】經(jīng)過 xx 年兩個(gè)月的工作， 我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解， 同時(shí)也學(xué)到了很多東西， 為了讓自己在新的一年中有更高的收獲， 自 身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做 出具體的計(jì)劃。一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)、加強(qiáng)團(tuán)體的力量 在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對提升個(gè)人素質(zhì)具 有更大的幫助， 在與同事們兩個(gè)月的相處中， 我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格 上有很多的共同處， 同時(shí)也有很多的不同， 其中有許多是我要學(xué)習(xí)加 強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏， 提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)， 團(tuán)結(jié)是我不斷成長的

4、土壤。、熟識(shí)項(xiàng)目銷售最重要的是對自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā) 傳單不斷的與人接觸的過程中， 對本項(xiàng)目有了深度的了解， 但在接待 顧客的過程中， 還是不斷的有新問題的出現(xiàn)， 讓我無法流利的回答顧 客的提問，主要是對項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后， 對項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好 地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心， 在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己， 在不斷的 實(shí)踐中提升自己。、樹立自己的目標(biāo) 有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。 在每個(gè)月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始， 即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然

5、后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)， 直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接 待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道， 不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志， 溫故 而知新。二、自身素質(zhì)的提升 銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的 產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大 的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀 有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍， 同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息， 及 時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自 身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)， 在演練中對項(xiàng)目加深印象， 同時(shí)對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué) 習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。 在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決 問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之 間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中， 遇到問題后的解答方式， 經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開 大家的幫助和支持。20