如何輔導(dǎo)新經(jīng)銷商成長(zhǎng)

1、如 何 輔 導(dǎo) 新 經(jīng)銷 商 成 長(zhǎng)1俗話說(shuō)：“知彼知己，百戰(zhàn)百勝”。只有在輔導(dǎo)之前先分析清楚新經(jīng)銷商對(duì)國(guó)隆認(rèn)識(shí)的程度，察覺(jué)到他存在疑惑的地方，輔導(dǎo)時(shí)才能夠?qū)ΠY下藥，有的放矢，達(dá)到事半功倍的效果輔導(dǎo)前的分析2新經(jīng)銷商的疑惑輔導(dǎo)重點(diǎn)我沒(méi)有足夠時(shí)間來(lái)做國(guó)隆跟他強(qiáng)調(diào)這是有價(jià)值的事情,是值得擠出更多時(shí)間來(lái)做的。我缺少能力來(lái)做國(guó)隆；我沒(méi)有信心可以做得好強(qiáng)調(diào)不是每個(gè)人天生就有能力的，而在做國(guó)隆的過(guò)程中卻能鍛煉及提高個(gè)人的能力和素質(zhì)我還未完全弄懂國(guó)隆向他詳細(xì)解說(shuō)國(guó)隆事業(yè)的特點(diǎn)和好處3輔導(dǎo)的理念和心態(tài)在做輔導(dǎo)時(shí)保持平靜樂(lè)觀的心態(tài)相當(dāng)重要，不僅對(duì)自己要有信心，對(duì)別人也要有信心。做輔導(dǎo)急躁不得，不能輕言放棄。 永

2、遠(yuǎn)把焦點(diǎn)放在行動(dòng)后的成就感上4（一）勿操之過(guò)急不要要求所有新經(jīng)銷商趕快定貨，趕快約人，早日出業(yè)績(jī)，否則他會(huì)感到壓力很大，從而心生退卻，而且會(huì)認(rèn)為您在利用他，而不是存心為他好。正確的做法是自己保持高度熱忱和對(duì)他的信心去多次感染對(duì)方。5（二）勿輕言放棄對(duì)于那些不投入的人，也要繼續(xù)跟進(jìn)。因?yàn)樗麄儾煌度肟偸怯性虻?，只有繼續(xù)跟進(jìn)才有可能找到癥結(jié)所在.幫他解決了問(wèn)題，他自然就會(huì)投入或者他只是暫時(shí)沒(méi)準(zhǔn)備積極從事國(guó)隆事業(yè)，但只要到了他認(rèn)為合適的時(shí)候，就會(huì)積極投入，所以也需要對(duì)他進(jìn)行持續(xù)“加溫”。6（三）播灑種子輔導(dǎo)時(shí)不必一定要有成效，只求“盡其在我”。抱著“只問(wèn)耕耘，不問(wèn)收獲”的心態(tài)去輔導(dǎo)，則自己會(huì)很快樂(lè)，

3、而自己快樂(lè)做國(guó)隆的心態(tài)定會(huì)感染小組成員，遲早會(huì)帶動(dòng)他們。7（四）欣賞他人做國(guó)隆，如果看到任何一個(gè)人都有潛力成功，就會(huì)對(duì)每一個(gè)人都抱有希望，認(rèn)為每一個(gè)人都可以通過(guò)輔導(dǎo)獲得進(jìn)步；但若看到每一個(gè)人都有缺點(diǎn)，都做不成國(guó)隆，則自己就沒(méi)有輔導(dǎo)的對(duì)象了。8輔導(dǎo)的技巧將經(jīng)銷商分類：要進(jìn)行有效的輔導(dǎo)，應(yīng)先把將要輔導(dǎo)的經(jīng)銷商分類，以訂定合適的輔導(dǎo)方法，才能達(dá)到事半功倍的效果。9積極型有的人很積極，很投入，所以您不需花太多時(shí)間，他自然會(huì)跟從您的做法。睡醒型有的人睡醒了，正有心從是國(guó)隆事業(yè)，則應(yīng)該多花一點(diǎn)時(shí)間協(xié)助他成長(zhǎng)半夢(mèng)半醒型有的人在半夢(mèng)半醒之間，則可花一點(diǎn)時(shí)間幫助他理清對(duì)國(guó)隆的認(rèn)識(shí)，但也不要占用他太多時(shí)間，多留一

4、點(diǎn)時(shí)間讓他自己思考。熟睡型有的人好夢(mèng)正酣，但您不要輕言放棄，至少一個(gè)月聯(lián)系一次，持續(xù)地輔導(dǎo)鼓勵(lì)他。10恰當(dāng)?shù)卣莆蛰o導(dǎo)時(shí)間對(duì)于不同類型的對(duì)象，要正確安排輔導(dǎo)的時(shí)間長(zhǎng)短和合適時(shí)斷，如此方能提高工作效率。11一；有的人在您輔導(dǎo)他時(shí)，大約過(guò)半個(gè)小時(shí)或15分鐘就會(huì)心煩，因此要適時(shí)地轉(zhuǎn)移話題或告辭，如此對(duì)方就會(huì)歡迎您下次再來(lái)，或歡迎您打電話給他。有的人卻正好無(wú)事，希望您跟他多聊聊，您若匆匆離去，他反而覺(jué)得您不夠誠(chéng)心。二；晚上7：0010：00可對(duì)不積極的人輔導(dǎo)，因?yàn)檫@段時(shí)間不會(huì)太晚，較不會(huì)干擾他的作息時(shí)間。三；晚上10：00以后則只可對(duì)較積極的人輔導(dǎo)，因?yàn)檫@些人較愿意花額外的時(shí)間來(lái)探討國(guó)隆事業(yè)的經(jīng)營(yíng)方法，

5、且愿意為此調(diào)整自己的作息時(shí)間。12幫助對(duì)方明確追求目標(biāo)俗話說(shuō)：“人無(wú)志不立”開(kāi)展輔導(dǎo)工作時(shí)，只有幫助對(duì)方明確所追求的目標(biāo)，才會(huì)使他有行動(dòng)的動(dòng)力?？梢詮囊韵聨追矫嬉龑?dǎo)他：13（一）經(jīng)濟(jì)收益許多人都一直想尋找改善經(jīng)濟(jì)條件，提高生活質(zhì)量的機(jī)會(huì)，但苦于無(wú)路，現(xiàn)在您需要做的是為他提出一條可以增加收入的途徑，給他介紹一個(gè)事業(yè)機(jī)會(huì)，將他引導(dǎo)到國(guó)隆事業(yè)中來(lái)。14（二）事業(yè)保障事業(yè)保障是做國(guó)隆很吸引人的地方，自己努力的成果，別人無(wú)法奪走。各人多勞多得，按勞取酬。15（三）成功故事輔導(dǎo)時(shí)亦可多講別人做國(guó)隆獲得成功的例子或故事，多講不同的例子，可以是從業(yè)方面的，家庭方面的，為人處世方面的等 等，其中可能有一個(gè)例子或

6、故事使得他愿意做國(guó)隆。例如：“做國(guó)隆后可開(kāi)闊自己的眼界，改善人際關(guān)系，令自己充滿信心，容光煥發(fā)”這點(diǎn)可能會(huì)打動(dòng)某些家庭主婦的心，令她們積極從事國(guó)隆。16（四）制定計(jì)劃周計(jì)劃 月計(jì)劃半年年計(jì)劃17解決新經(jīng)銷商的疑惑和異議當(dāng)新經(jīng)銷商對(duì)國(guó)隆的產(chǎn)品或事業(yè)計(jì)劃有任何疑問(wèn)，千萬(wàn)不要掉以輕心或逃避提問(wèn)，而應(yīng)積極解答他們的疑問(wèn)，同時(shí)也令他們感覺(jué)到您的關(guān)心和熱情輔導(dǎo)。18如新經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品使用不滿意或有疑問(wèn)，則把產(chǎn)品使用方法再實(shí)際做一次給他看，并告訴他為什么這樣做。當(dāng)小組成員有各種異議時(shí)，要給予合適的回答。當(dāng)小組成員遇到困難來(lái)傾訴或抱怨時(shí)，則應(yīng)耐心傾聽(tīng)，然后與他一起討論如何解決他的問(wèn)題（培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)要做小組成員抱怨的“焚化爐”，而不要只做“垃圾筒”。即使新經(jīng)銷商有不合適的言行，也要注意“重話輕數(shù)”，即守住自己的原則，并用溫和的語(yǔ)氣表達(dá)出來(lái)，不要使用批評(píng)指責(zé)的語(yǔ)氣，如此才能使對(duì)象心悅誠(chéng)服地接受您的意見(jiàn)。19