收展新基本法測(cè)試試題及答案

1、收展新基本法測(cè)試試題及答案1.新版基本法培訓(xùn)津貼調(diào)節(jié)系數(shù)最大為( ) A、1B、1.1C、1.2D、1.32.新版直轄組津貼，不僅升級(jí)原6檔津貼為7檔津貼，且對(duì)于當(dāng)月直轄組( )人力創(chuàng)造的FYC，額外還有加點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。 A、綜合舉績(jī)B、長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)C、有效人力D、星級(jí)人力3. A主管4月架構(gòu)人力5人，其中本人達(dá)星，剩余4位伙伴中4月入司1人且新人達(dá)星，其他3位伙伴中2人達(dá)星，1人收展員職級(jí)個(gè)人FYC2M。A主管4月可獲得輔導(dǎo)津貼( )元。 A、1500B、1000C、1200D、18004. 2020版收展基本法中，組經(jīng)理職務(wù)津貼基數(shù)是( )元？ A、600B、900C、1400D、15005. 20

2、20版收展基本法中，關(guān)于新人津貼的描述,以下哪項(xiàng)是不正確的( )？ A、新人津貼發(fā)放時(shí)間延長(zhǎng)到12個(gè)月B、解約2年后重新簽約，仍可享受培訓(xùn)津貼50%C、觀察期收展員不享受新人津貼D、新人轉(zhuǎn)正后疊加服務(wù)津貼、職務(wù)津貼，再享超高收益6. 向公司推薦新人的，在新人簽訂代理合同后的( )個(gè)月內(nèi)，每月按照被推薦人當(dāng)月FYC的( )，向推薦人計(jì)發(fā)推薦新人獎(jiǎng)。 A、6，10%B、12，10%C、12，12%D、10，10%7. 收展員每月出勤率需達(dá)標(biāo)( )，可以拿滿服務(wù)津貼出勤得分？ A、60%B、70%C、80%D、90%8. 個(gè)險(xiǎn)渠道長(zhǎng)險(xiǎn)主險(xiǎn)和短期險(xiǎn)傭金( )計(jì)入考核及津貼FYC。 A.80%B.85%

3、C.90%D.100%9. 基本法中，F(xiàn)YC是指新單首年傭金，下列哪個(gè)不是( ) A、個(gè)險(xiǎn)長(zhǎng)險(xiǎn)首年傭金B(yǎng)、個(gè)險(xiǎn)長(zhǎng)險(xiǎn)首年附加險(xiǎn)傭金C、短期險(xiǎn)首年傭金D、續(xù)期傭金10. 星級(jí)會(huì)員特殊維持是指若一個(gè)月FYC或件數(shù)達(dá)到星級(jí)人力規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，在未達(dá)標(biāo)月的次月達(dá)到星級(jí)人力標(biāo)準(zhǔn)，且次月超過星級(jí)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)部分(FYC或件數(shù))可補(bǔ)齊未達(dá)標(biāo)月FYC和件數(shù)差額，可視同連續(xù)達(dá)成，其連續(xù)性不中斷。問幾星及以上星級(jí)會(huì)員可享受？( ) A、6星B、7星C、8星D、9星11. 新基本法上線后，入司新人最長(zhǎng)可享受( )的培訓(xùn)津貼？ A. 3個(gè)月B. 6個(gè)月C. 12個(gè)月D. 15個(gè)月12. 新基本法明確，解約2年以后重新簽約的入司人

4、員，當(dāng)月絕對(duì)參會(huì)天數(shù)在( )天以上，可享受培訓(xùn)津貼的( )%？ A、24，55B、18，50C、16，50D、16，5513. 關(guān)于新基本法下的新單件數(shù)，以下說法正確的是( ) A.長(zhǎng)險(xiǎn)期交單件主險(xiǎn)保費(fèi)1500元計(jì)為1件B.短期險(xiǎn)當(dāng)月保費(fèi)每累計(jì)1200元折算為1件C.壽代產(chǎn)實(shí)收保費(fèi)的10%累計(jì)1200元計(jì)為1件D.壽代產(chǎn)實(shí)收保費(fèi)的10%累計(jì)1000元計(jì)為1件14. 關(guān)于服務(wù)津貼，以下哪些職級(jí)不可以享受( ) A、準(zhǔn)收展員B、收展員C、客戶經(jīng)理D、觀察期收展員15. 準(zhǔn)收展員符合以下情形的，自下月起解除代理合同( ) A、連續(xù)3個(gè)月FYC為零B、連續(xù)6個(gè)月FYC為零C、未在6個(gè)月內(nèi)晉升為收展員D

5、、未在3個(gè)月內(nèi)晉升為收展員16. 為鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)晉升，激勵(lì)收展員晉升組經(jīng)理，新基本法晉升組經(jīng)理獎(jiǎng)進(jìn)行調(diào)整，其中1+9晉升獎(jiǎng)勵(lì)總部( )元？ A. 2000B. 3600C. 4200D. 500017. 新人入司后，最快( )個(gè)月可以晉升為高級(jí)部經(jīng)理。 A、11B、14C、17D、2018. 姚增員是部經(jīng)理，其推薦新人張勝利，張勝利后來晉升為組經(jīng)理，姚增員和張勝利之間存在( ) A、推薦關(guān)系B、直接培育關(guān)系C、管轄關(guān)系D、間接培育關(guān)系19. 收展員每月最高服務(wù)津貼能拿( ) A、600B、900C、720D、140020. 新培訓(xùn)津貼中，新人1-3月檔，要拿到最低津貼基數(shù)，F(xiàn)YC必須大于等于( )

6、元？ A、600B、700C、800D、90021. 新培訓(xùn)津貼中，入司1-3月新人，最高可享受到的津貼基數(shù)為( )元？ A、8500B、9000C、9200D、950022. 擬組建團(tuán)隊(duì)5人(含本人)，晉升組經(jīng)理獎(jiǎng)，由原來的( )元增幅為現(xiàn)在的( )元？ A、1400，2000B、1600，1800C、1600，2000D、1400，180023. 2020年新版基本法短險(xiǎn)月度累計(jì)( )元計(jì)算為一件單？ A、1200元B、800元C、1000元D、900元24. 收展員常規(guī)晉升為組經(jīng)理，至少需要個(gè)人直接推薦有效人力達(dá)到( )人；擬建團(tuán)隊(duì)至少需要有效人力達(dá)到( )人。 A、2，6B、2，5C、

7、2，8D、2，925. 培育各級(jí)主管津貼可計(jì)發(fā)多長(zhǎng)時(shí)間( )。 A、1年B、2年C、3年D、永久26. 一個(gè)新入司最快( )個(gè)月可以晉升為組經(jīng)理。 A、2B、3C、4D、627. 快速晉升組經(jīng)理的最低架構(gòu)要求是？ A、1+4B、1+6C、1+8D、1+1028. 2020年長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整為主險(xiǎn)( ) A、1000B、1200C、1500D、180029. 以下說法正確的是( ) A、準(zhǔn)收展員可以直接晉升為組經(jīng)理B、觀察期收展員可以直接晉升為組經(jīng)理C、收展員不可以直接晉升為金質(zhì)組經(jīng)理D、必須先進(jìn)行籌備方可晉升為組經(jīng)理30. 晉升組經(jīng)理各職級(jí)時(shí)的直轄組人力、業(yè)績(jī)晉升條件正確的是( ) A、組經(jīng)理

8、，直轄組有效人力3， 直轄組最近3個(gè)月FYC 21MB、組經(jīng)理，直轄組有效人力5， 直轄組最近3個(gè)月FYC 21MC、銀質(zhì)組經(jīng)理，直轄組有效人力7， 直轄組最近3個(gè)月FYC 33MD、金質(zhì)組經(jīng)理，直轄組有效人力10， 直轄組最近3個(gè)月FYC 48M31. 新基本法的培訓(xùn)津貼超長(zhǎng)帶鑫，增加至( )個(gè)月？ A、10B、11C、12D、1332. 新基本法新增個(gè)人持續(xù)率獎(jiǎng)，個(gè)人持續(xù)率獎(jiǎng) = 個(gè)人( )當(dāng)月第二年續(xù)期( ) 當(dāng)月自銷件綜合持續(xù)率計(jì)提比例 A、自銷件，保費(fèi)B、所有件，保費(fèi)C、自銷件，傭金D、所有件，傭金33. 初次晉升的組經(jīng)理，晉升后第一、二季度降低考核指標(biāo)，直轄組有效人力由調(diào)整前的5人

9、變?yōu)? )人，直轄組3個(gè)月FYC由原來的16.8M變?yōu)? )M。 A、4人B、3人C、13MD、12M34. “拆單”認(rèn)定原則：“四同一不同”包括：( ) A、同一投保人B、同一被保險(xiǎn)人C、同一險(xiǎn)種D、同一受益人E、同一個(gè)自然月內(nèi)F、不同收展員、營(yíng)銷員G、不同推薦人35. 新基本法中對(duì)新人嚴(yán)格考核，對(duì)于第4-12個(gè)月考核職級(jí)未達(dá)到收展員標(biāo)準(zhǔn)的，培訓(xùn)津貼按( )發(fā)放？ A、90%B、85%C、80%D、50%36. 2020年收展基本法中，培訓(xùn)津貼掛鉤系數(shù)最高為( ) A、1B、1.2C、1.3D、1.137. 新人獲取加強(qiáng)版培訓(xùn)津貼的條件( )： A、當(dāng)月新人有新增(首次入司)B、被增員人長(zhǎng)險(xiǎn)

10、期交舉績(jī)C、新人與被增員人均達(dá)到參會(huì)率要求D、新人達(dá)到參會(huì)率要求即可38. 各級(jí)部經(jīng)理的長(zhǎng)險(xiǎn)(含長(zhǎng)期附加險(xiǎn))首年傭金按照標(biāo)準(zhǔn)傭金的( )支付 A、80%B、100%C、90%D、95%39. 在新基本法中，以下哪些職級(jí)可能可以享受到培訓(xùn)津貼：( ) A、準(zhǔn)收展員B、收展員C、觀察期收展員D、客戶經(jīng)理E、組經(jīng)理F、部經(jīng)理40. 新基本法規(guī)定達(dá)標(biāo)人力標(biāo)準(zhǔn)( ) A、1年以內(nèi)為1MB、1-2年為2MC、2年以上為3MD、2年以上為4M41. 新基本法新增的個(gè)人持續(xù)率獎(jiǎng)=個(gè)人自銷件當(dāng)月第二年續(xù)期傭金當(dāng)月自銷件綜合持續(xù)率計(jì)提比例，下列正確的是( ) A、最高計(jì)提比例為12%B、綜合持續(xù)率90%以下，計(jì)提

11、比例為0C、綜合持續(xù)率=保費(fèi)持續(xù)率40% +件數(shù)持續(xù)率60%D、計(jì)算2020年4月綜合持續(xù)率，涉及2018年3月1日-2019年2月28日生效的長(zhǎng)險(xiǎn)期交新單，在2019年3月1日-2020年4月30區(qū)間內(nèi)實(shí)收保單42. 新基本法中主管晉升激勵(lì)方案中主管系列人員首次晉升部經(jīng)理,最高可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)( ) A、7000B、14000C、21000D、3000043. 保單綜合續(xù)收率是指收展人員所服務(wù)的保單及個(gè)人銷售保單的各期續(xù)期保費(fèi)的綜合續(xù)收率，新基本進(jìn)行了適當(dāng)調(diào)整，其中保單件數(shù)占比( )，保費(fèi)占比( ) A、60%、40%B、50%、50%C、40%、60%D、55%、45%44. 新基本法升級(jí)后，

12、入司新人培訓(xùn)津貼最高可拿到( )萬(wàn)，利益較老基本法升級(jí)4.4倍？ A. 7.2B. 7.5C. 8.1D. 9.345. 為鼓勵(lì)新人做優(yōu)，新基本法規(guī)定：直轄組準(zhǔn)收展員當(dāng)月達(dá)成星級(jí)人力，組經(jīng)理可獲得( )/人的輔導(dǎo)津貼？ A、100B、200C、300D、40046. 新基本法為利用星級(jí)人力進(jìn)行做優(yōu)的引導(dǎo)，組經(jīng)理可額外計(jì)提星級(jí)人力管理津貼( )%/人？(注：星級(jí)人力額外計(jì)提不含主管本人。 A、2B、3C、4D、 547. 新人日常考評(píng)總控指標(biāo)包括( ) A、月度參會(huì)率考評(píng)和短險(xiǎn)考評(píng)B、月度參會(huì)率考評(píng)和月度有效訪量考評(píng)C、月度參會(huì)率考評(píng)和個(gè)人舉績(jī)考評(píng)D、個(gè)人舉績(jī)考評(píng)和短險(xiǎn)考評(píng)48. 各級(jí)部經(jīng)理的長(zhǎng)

13、險(xiǎn)(含長(zhǎng)期附加險(xiǎn))首年傭金按照標(biāo)準(zhǔn)傭金的( )支付 A、80%B、100%C、90%D、95%49. 下列哪些職級(jí)人員可以晉升為組經(jīng)理( ) A、準(zhǔn)收展員B、收展員C、觀察期收展員D、客戶經(jīng)理50. 新基本法主管職級(jí)分為( ) A、三級(jí)七檔B、三級(jí)五檔C、三級(jí)九檔D、三級(jí)八檔51. 新法優(yōu)化了新主管考核標(biāo)準(zhǔn)，首次晉升的組經(jīng)理(包括金質(zhì)銀質(zhì))，在晉升后的兩個(gè)考核季，直轄組有效人力最低( )，直轄組FYC最低可以為( )，第三個(gè)季度及以后恢復(fù)原考核標(biāo)準(zhǔn)。 A5人、12MB. 5人、13MC. 4人、12MD. 4人、13M52. 第4-12考核職級(jí)未達(dá)到收展員標(biāo)準(zhǔn)的，培訓(xùn)津貼按( )發(fā) A、40%

14、B、50%C、60%D、80%53. 新培訓(xùn)津貼中，新人1-3月檔，要拿到最低津貼基數(shù)，F(xiàn)YC必須大于等于( )元? A、600B、700C、800D、90054. 業(yè)績(jī)責(zé)任額達(dá)成最低比例限制，低于( )，不予發(fā)放服務(wù)津貼。 A、10%B、25%C、30%D、50%55. 新單件數(shù)折算，短險(xiǎn)每月保費(fèi)累計(jì)( )元折算為1件，折算件數(shù)不超過自然件數(shù)或卡折數(shù)。 A、800B、900C、1000D、120056. 新人優(yōu)化新人考核標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)收展員轉(zhuǎn)正：需累計(jì)30個(gè)準(zhǔn)客戶數(shù)改為短險(xiǎn)保費(fèi)( )元。 A、200元B、300元C、400元D、500元57 收展推薦新人獎(jiǎng)新人FYC和發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)是( )： A、150

15、0FYC以上，12%B、1000FYC以上，10%C、無(wú)論FYC高低，按10%計(jì)發(fā)D、無(wú)論FYC高低，按12%計(jì)發(fā)58. 收展員晉升為部經(jīng)理最快需要( ) A、12個(gè)月B、10個(gè)月C、9個(gè)月D、8個(gè)月59. 孤單有哪些來源？( ) A、解約單B、銷售人員申請(qǐng)單C、客戶變更單D、遷入單E、整合單F、長(zhǎng)期失效單60. 優(yōu)化新主管考核標(biāo)準(zhǔn)，考核維持指標(biāo)正確的( ) A、直轄組有效人力5人B、直轄組3個(gè)月FYC13MC、直轄組有效人力4人直轄組3個(gè)月FYC16.8M61. 2020版新人轉(zhuǎn)正的件數(shù)標(biāo)準(zhǔn)為，長(zhǎng)險(xiǎn)主險(xiǎn)期交保單單件保費(fèi)( )為1件，短期險(xiǎn)當(dāng)月保費(fèi)每累計(jì)( )元折算為1件 A、1000，800

16、B、1500，1000C、1500，1200D、1000，120062. 保單續(xù)收率是指收展人員所服務(wù)的保單及個(gè)人銷售的各續(xù)期保費(fèi)的綜合續(xù)收率，其保單件數(shù)占比( )%，保費(fèi)占比( )% A、40，60B、50，50C、60，40D、70，3063. 當(dāng)主管的直轄組人員初次晉升為組經(jīng)理時(shí)，按新組經(jīng)理擬組建團(tuán)隊(duì)晉升前6個(gè)月FYC的( )向該主管發(fā)放培育組經(jīng)理獎(jiǎng) A、5%B、7%C、10%D、12%64. 收展員服務(wù)津貼=服務(wù)津貼基數(shù)X 服務(wù)品質(zhì)系數(shù)，收展員的服務(wù)津貼基數(shù)是( ) A、600元B、900元C、1300元D、1600元65. 組經(jīng)理職務(wù)津貼=職務(wù)津貼基數(shù)X日常管理考核系數(shù)，組經(jīng)理的職務(wù)

17、津貼基數(shù)是( ) A、1400元B、1500元C、1700元D、1800元66. 2020新版基本法，新增晉升區(qū)域總監(jiān)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)金額為( )元 A、60000B、50000C、40000D、3000067. 孤單基礎(chǔ)服務(wù)是收展員應(yīng)該履行的基本工作職責(zé)，在基本服務(wù)做好的前提下，才能更好提供增值服務(wù)及滿足個(gè)性化需求。下列哪些是孤單基礎(chǔ)服務(wù)？( ) A、續(xù)期提醒B、保全服務(wù)C、家庭保單體檢D、新產(chǎn)品告知服務(wù)68. 新基本法組經(jīng)理系列職級(jí)直轄組津貼最高可達(dá)( )。 A、17%B、19%C、18%D、21%69. 高級(jí)組經(jīng)理晉升部經(jīng)理需要擬籌備部團(tuán)隊(duì)有效人力( ) A、25B、27C、26D、3070.

18、新基本法新人轉(zhuǎn)正的條件包括 ( ) A、最近三個(gè)月FYC達(dá)到3MB、新單件數(shù)達(dá)到2件C、累計(jì)準(zhǔn)客戶達(dá)到30人D、月度短險(xiǎn)保費(fèi)300元71. 新基本法中輔導(dǎo)津貼=達(dá)2M人力100 + 達(dá)3M人力200 + 星級(jí)人力300 ，下列說法正確的是( ) A、在計(jì)算星級(jí)人力人數(shù)時(shí)包含準(zhǔn)收展員B、在計(jì)算星級(jí)人力人數(shù)時(shí)包含主管本人C、在計(jì)算達(dá)2M/3M人數(shù)時(shí)包括準(zhǔn)收展員D、在計(jì)算達(dá)2M/3M人數(shù)時(shí)不括準(zhǔn)收展員72. 調(diào)整新主管維持考核標(biāo)準(zhǔn)。針對(duì)新晉升組經(jīng)理容易出現(xiàn)不穩(wěn)定的情況，給予晉升后( )維持考核扶持 A、一個(gè)季度B、三個(gè)季度C、兩個(gè)季度D、以上都不對(duì)73. 允許壽代產(chǎn)業(yè)務(wù)折算保單件數(shù)。產(chǎn)險(xiǎn)實(shí)收保費(fèi)的(

19、 )累計(jì)達(dá)到( )元計(jì)為1件，納入業(yè)務(wù)系列維持考核、準(zhǔn)收展員轉(zhuǎn)正晉升收展員考核，晉升及維持考核最高納入1件 A、20% 1200B、15% 1500C、10% 1000D、15% 120074. 與公司簽約滿( )個(gè)月的人員可享受個(gè)人持續(xù)率獎(jiǎng)。 A、3B、6C、10D、1275. 新人最快( )個(gè)月可以轉(zhuǎn)正？ A、1B、2C、3D、476. 下列哪種情況會(huì)使準(zhǔn)收展員拿不到培訓(xùn)津貼( ) A、個(gè)人參會(huì)率低于50%B、個(gè)人參會(huì)率低于60%C、個(gè)人參會(huì)率低于70%D、個(gè)人參會(huì)率低于80%77. 有效人力和舉績(jī)?nèi)肆Φ闹傅氖牵? ) A、個(gè)人最近一個(gè)季度累計(jì)FYC達(dá)到3M；當(dāng)月新單件數(shù)大于零的持證人力B、當(dāng)月新單件數(shù)大于零的持證人力；個(gè)人最近一個(gè)季度累計(jì)FYC達(dá)到3MC、個(gè)人最近一個(gè)季度累計(jì)FYC達(dá)到3M；個(gè)人最近一個(gè)季度累計(jì)FYC達(dá)到3MD、當(dāng)月新單件數(shù)大于零的持證人力；當(dāng)月新單件數(shù)大于零的持證人力78. 收展員維持職級(jí)需最近3個(gè)月FYC( )，新單件數(shù)( )。 A、3M，2件B、3M，3件C、7.2M，2件D、7.2M，3件79. 新版基本法，加上了對(duì)績(jī)優(yōu)新人的獎(jiǎng)勵(lì)，1-3月內(nèi)新人，發(fā)放培訓(xùn)津貼最少需要的Fyc( )，加強(qiáng)版最高的培訓(xùn)津貼是( ) A、700，9000