異地市場調(diào)研方式方法探討

1、.：.；異地市場調(diào)研方式方法討論昆山、蘇州市場調(diào)研任務(wù)總結(jié) 市場調(diào)研是企業(yè)了解市場和把握客戶需求的重要手段，是輔助企業(yè)決策的根本工具。市場調(diào)研對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)而言，已不僅僅事關(guān)發(fā)言權(quán)，而且事關(guān)生存權(quán)。不做調(diào)研賺不了大錢，騙人的調(diào)研更是害人不淺。白花花的銀兩砸進(jìn)去，不做調(diào)研或假調(diào)研，都能夠讓他的萬千銀兩打水漂。 房地產(chǎn)調(diào)研誤區(qū)多多。如何避開誤區(qū)，優(yōu)化調(diào)研方案，確定調(diào)研內(nèi)容，把握調(diào)研程序，準(zhǔn)確調(diào)研成果，建立調(diào)研機(jī)制，讓市場調(diào)研真正卓有效果？作為專業(yè)的全程謀劃代理公司，合美不斷堅(jiān)持把市場調(diào)研任務(wù)放在第一位，不斷總結(jié)閱歷，提高伐研的程度和質(zhì)量，以期能準(zhǔn)確的了解市場，把握消費(fèi)者的需求，為開展商的決策提供及時(shí)

2、準(zhǔn)確的根據(jù)。下面對(duì)昆山、蘇州市場調(diào)研的任務(wù)進(jìn)展歸納總結(jié)，并討論異地市場調(diào)研任務(wù)的方式方法，為以后異地市場調(diào)研提供參考。任務(wù)預(yù)備凡事，預(yù)，那么立；不預(yù)，那么廢。對(duì)于調(diào)研開展前的預(yù)備任務(wù)不僅僅是必需的，而且要做到細(xì)致、全面、合理、周到。1、首先要“四明，即明確調(diào)研地點(diǎn)、調(diào)研義務(wù)、調(diào)研人員和調(diào)研時(shí)間。調(diào)研地點(diǎn)是指要調(diào)研的區(qū)域范圍。調(diào)研義務(wù)是指市場調(diào)研目的。調(diào)研人員是指參與此次調(diào)研任務(wù)的一切人員及相關(guān)職責(zé)。調(diào)研時(shí)間是指此次調(diào)研任務(wù)所需的時(shí)間安排，包括開場時(shí)間、終了時(shí)間及資料處置和報(bào)告整理時(shí)間。2、根據(jù)“四明，制定調(diào)研任務(wù)方案。任務(wù)方案的內(nèi)容包括詳細(xì)的調(diào)研內(nèi)容、調(diào)研方式、調(diào)研任務(wù)進(jìn)度、人員安排等。任務(wù)方

3、案的關(guān)鍵部分是確定調(diào)研的任務(wù)內(nèi)容，包括調(diào)研的方向、途徑、所要調(diào)的內(nèi)容以及資料獲得的方法途徑。普通房地產(chǎn)市場調(diào)研，大致有三類方向：1針對(duì)物業(yè)的市場調(diào)查；2針對(duì)客戶的市場調(diào)查；3全面的市場調(diào)查，即房地產(chǎn)市場環(huán)境等調(diào)查。確定調(diào)查的方向后，要進(jìn)一步確定每個(gè)方向下面需求的內(nèi)容和獲得這些內(nèi)容的渠道和方法。如要調(diào)查當(dāng)前房地產(chǎn)時(shí)常買賣情況，需求訪問當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)買賣中心，訪問房地產(chǎn)買賣中心前應(yīng)確認(rèn)以什么樣的身份和方式進(jìn)展訪問，訪問時(shí)應(yīng)留意那些細(xì)節(jié)等。調(diào)研的方式是指調(diào)查的方法，如問卷調(diào)查、調(diào)查、訪問調(diào)查、實(shí)驗(yàn)調(diào)查等。不同的調(diào)查內(nèi)容應(yīng)采用不同的調(diào)查方法，如消費(fèi)者調(diào)查最好采用問卷和訪問調(diào)查的方式；產(chǎn)品調(diào)查可采用訪問和實(shí)

4、驗(yàn)調(diào)查的方法；宏觀環(huán)境可采用訪問和查閱資料的調(diào)查方法。調(diào)查方法確定后，應(yīng)預(yù)備調(diào)查所需的工具。任務(wù)進(jìn)度是調(diào)查任務(wù)的時(shí)間方案安排。在確定了調(diào)研任務(wù)時(shí)間后，根據(jù)思索到的實(shí)踐情況，安排每天的調(diào)研任務(wù)內(nèi)容。普通情況，周末和平常的調(diào)查內(nèi)容可以分開。周末進(jìn)展產(chǎn)品、消費(fèi)者等調(diào)查；平常可以訪問相關(guān)政府部門和相關(guān)單位。由于是異地調(diào)研，人員的利用應(yīng)到達(dá)最大化，每個(gè)人總體的和每天的任務(wù)義務(wù)要明確。3、調(diào)研道具、費(fèi)用預(yù)算、資料等的籌備市場調(diào)研方案制定完成后，根據(jù)調(diào)研方案的要求，預(yù)備所需求的道具，如調(diào)查詢卷的設(shè)計(jì)等；并提出所需求的各種支持，如費(fèi)用預(yù)算、禮品購買、相關(guān)關(guān)系支持等。借助各種工具，搜集與調(diào)研有關(guān)的資料數(shù)據(jù)，如利

5、用互聯(lián)網(wǎng)查詢有關(guān)的資料。4、人員培訓(xùn)在各項(xiàng)前期任務(wù)預(yù)備完成以后，組織參與調(diào)研人員和相關(guān)人員進(jìn)展培訓(xùn)，以明確此次調(diào)研的根本情況、本卷須知和每個(gè)人的任務(wù)。正式調(diào)查實(shí)施 1、與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)協(xié)助人員進(jìn)展必要的溝通異地市場調(diào)研任務(wù)普通需求當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)人員的支持和協(xié)助，假設(shè)沒有相關(guān)人員的協(xié)助，那么按照既定的任務(wù)方案進(jìn)展任務(wù)；假設(shè)有相關(guān)人員的支持和協(xié)助，那么首先與這些人員進(jìn)展任務(wù)溝通。首先引見次此市場調(diào)研任務(wù)的根本情況，就調(diào)研任務(wù)的詳細(xì)實(shí)施方案交換意見，以能結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)踐情況，及時(shí)調(diào)整任務(wù)方案。然后就調(diào)研任務(wù)的開展，進(jìn)展相應(yīng)的預(yù)備任務(wù)。2、按照調(diào)整好的調(diào)研任務(wù)方案開展任務(wù)。針對(duì)物業(yè)的市場調(diào)查想對(duì)當(dāng)前整體或者區(qū)域市場

6、有個(gè)全面的了解，就需以目前市場上現(xiàn)有的物業(yè)為對(duì)象調(diào)研。調(diào)查的內(nèi)容可以參見個(gè)案分析表，其中較重要較難的調(diào)查內(nèi)容為：規(guī)模、容積率、售價(jià)、銷售率、客戶來源、營銷推行情況等。由于是異地調(diào)查，盡量防止返工的景象，對(duì)一個(gè)物業(yè)的調(diào)查要細(xì)致全面，不要表現(xiàn)的太倉促，一次盡最大能夠完成該物業(yè)調(diào)查內(nèi)容。除了詳細(xì)了解該工程的情況外，還應(yīng)想方法了解市場情況和邊其它物業(yè)的情況如位置、規(guī)模、銷售情況等，提高伐研效率和質(zhì)量。針對(duì)客戶的調(diào)查不同的調(diào)研目的，所調(diào)查的目的客戶群體是不同的。不同的目的客戶群體調(diào)查，所采取的調(diào)查方法是不同的。要根據(jù)調(diào)查目的，確定調(diào)查的目的客戶，進(jìn)一步確定調(diào)查內(nèi)容和所采用的方法。針對(duì)客戶的市場調(diào)查是房地

7、產(chǎn)調(diào)查中最困難最重要的部分。其難點(diǎn)是問卷的設(shè)計(jì)、尋覓到客戶的時(shí)機(jī)和客戶的配合。此類調(diào)查最好與專業(yè)的調(diào)研機(jī)構(gòu)協(xié)作進(jìn)展。此外，有關(guān)客戶的調(diào)查還可與物業(yè)調(diào)查結(jié)合，經(jīng)過物業(yè)調(diào)查了解客戶的相關(guān)情況。上述兩類調(diào)查最好放在周末進(jìn)展。全面的市場調(diào)查此類調(diào)查是指對(duì)房地產(chǎn)市場環(huán)境的調(diào)查。需求購買有關(guān)資料，并需對(duì)當(dāng)?shù)氐恼嘘P(guān)部門進(jìn)展訪問，獲取需求的信息。購買資料包括：當(dāng)?shù)氐牡胤街尽⒔y(tǒng)計(jì)年鑒、公開出賣的當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)報(bào)刊雜志等。訪問有關(guān)政府部門，需與這些部門提早獲得聯(lián)絡(luò)，約好訪問的時(shí)間，并在訪問之前作好充分的預(yù)備。靈敏應(yīng)變，盡量獲得能夠多的信息。購買資料，訪問有關(guān)部門，最好安排在平常這些部門上班的時(shí)間。3、每天任務(wù)完成后

8、，應(yīng)進(jìn)展總結(jié)。根據(jù)當(dāng)天任務(wù)的進(jìn)展情況，整理當(dāng)天的任務(wù)，總結(jié)任務(wù)的閱歷和教訓(xùn)，為下一步任務(wù)作好預(yù)備。做好每天的市場調(diào)研任務(wù)小結(jié)。4、調(diào)研任務(wù)本卷須知：適當(dāng)了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，尊重當(dāng)?shù)氐男叛隽?xí)慣。留意人員與時(shí)間的合理安排，即注重調(diào)研過程的管理。精神集中，靈敏應(yīng)變；要“眼觀六路，耳聽八方。除了“望、聞、問、切外，還要多“記。特別是在產(chǎn)品調(diào)查和訪問政府等部門時(shí)。，要把所看到、聽到、想到的有用情況，全部記錄下來。資料整理和編寫報(bào)告整理資料市場調(diào)查完成后，就需求整理調(diào)查獲得的相關(guān)數(shù)據(jù)資料。普通是將資料進(jìn)展分類，分類整理。分析數(shù)據(jù)資料數(shù)據(jù)資料分類整理后，下一步就是進(jìn)展數(shù)據(jù)資料的分析。分析的目的是解釋所獲得的大量資料數(shù)據(jù)，并提出市場調(diào)研的結(jié)論。預(yù)備和撰寫報(bào)告數(shù)據(jù)資料分析完