盛大開(kāi)放平臺(tái)矩陣-培訓(xùn)教材修

1、盛大開(kāi)放平臺(tái)矩陣2010年11月開(kāi)放 盛大過(guò)去10年的成功，是商業(yè)模式的成功盛大今天面臨的現(xiàn)狀：需要突破原有商業(yè)模式獲取更大成功盛大未來(lái)10年成功的關(guān)鍵：開(kāi)放、人才前言 首創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)贏利模式（CPS） 首創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)道具收費(fèi)模式（CSP） 首創(chuàng)作家分成模式 首創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)/人才投資模式. 外部：騰訊、淘寶、百度、人人在宣布開(kāi)放 內(nèi)部：盛大業(yè)務(wù)在轉(zhuǎn)型，正在尋找持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力，OA無(wú)法突破開(kāi)放是一種商業(yè)模式，開(kāi)放是我們成敗的關(guān)鍵；（新技術(shù)、新模式打造新文化）我們目前開(kāi)放的實(shí)際行動(dòng)遠(yuǎn)小于集團(tuán)開(kāi)放的理念；反面案例：盛大線下卡過(guò)去不開(kāi)放，錯(cuò)失了成為“淘寶”的先機(jī)。 人才是一切的根本我們要讓公司外的開(kāi)發(fā)者”為我

2、所用”目前我們對(duì)開(kāi)發(fā)者的服務(wù)和吸引還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能跟上我們的理念目錄123 我們的戰(zhàn)略目標(biāo)：盛大開(kāi)放平臺(tái)矩陣 內(nèi)外部環(huán)境分析：用戶(hù)、開(kāi)發(fā)者資源爭(zhēng)奪之戰(zhàn) 戰(zhàn)略實(shí)施：眾志成城，爭(zhēng)分奪秒，4月對(duì)外 內(nèi)外部環(huán)境分析：用戶(hù)、開(kāi)發(fā)者資源爭(zhēng)奪之戰(zhàn)我們的核心盛大的核心競(jìng)爭(zhēng)力源源不斷創(chuàng)造內(nèi)容的機(jī)制，幫助內(nèi)容開(kāi)發(fā)者賺錢(qián)；VCU是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。VCU內(nèi)容用戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的愿景讓盛大集團(tuán)從內(nèi)容公司轉(zhuǎn)變成開(kāi)放平臺(tái)的“生產(chǎn)工廠”通過(guò)開(kāi)放實(shí)現(xiàn)集團(tuán)利益最大化并增加股東價(jià)值我們的使命讓中國(guó)有真正的開(kāi)放平臺(tái)讓所有內(nèi)容開(kāi)發(fā)商只需要考慮創(chuàng)意，考慮如何通過(guò)內(nèi)容吸引用戶(hù)，并通過(guò)我們所提供的一系列API，更好地為他的用戶(hù)服務(wù)，賺到更多的錢(qián)我

3、們準(zhǔn)備好了嗎？我們開(kāi)放的現(xiàn)狀如何？ 是否可以實(shí)現(xiàn)我們的愿景？我們?cè)撊绾瓮黄疲?如何達(dá)成我們的戰(zhàn)略目標(biāo)？外部環(huán)境分析：用戶(hù)、開(kāi)發(fā)者資源爭(zhēng)奪之戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)放目的百度開(kāi)放的目的 框計(jì)算，搜索+交易，直面用戶(hù)騰訊開(kāi)放的目的 基于用戶(hù)資源成為互聯(lián)網(wǎng)巨鱷，利用“開(kāi)發(fā)者 /SP/CP”占據(jù)所有的細(xì)分市場(chǎng) 最終目的：獨(dú)霸“互聯(lián)網(wǎng)”阿里開(kāi)放的目的 請(qǐng)開(kāi)發(fā)者幫助完善淘寶商城，更好的為商家服 務(wù)，留住用戶(hù)盛大開(kāi)放的目的 幫助開(kāi)發(fā)者賺錢(qián)，同時(shí)更好的為用戶(hù)提供更多 更好的內(nèi)容與服務(wù)開(kāi)放的對(duì)象都是：開(kāi)發(fā)者/SP/CP開(kāi)放的終極目的：爭(zhēng)奪用戶(hù)/開(kāi)發(fā)者資源，更廣泛的壟斷外部環(huán)境分析：開(kāi)放平臺(tái)行業(yè)現(xiàn)狀開(kāi)放平臺(tái)平臺(tái)特點(diǎn)SP/C

4、P/開(kāi)發(fā)者的收益模式淘寶 平臺(tái)本身具有獨(dú)立性，用戶(hù)主要行為在平臺(tái)上完成 平臺(tái)上用戶(hù)規(guī)模龐大 圍繞平臺(tái)核心功能，開(kāi)發(fā)周邊小組件/ 工具，獲取廣告以及工具使用費(fèi)收益人人騰訊 平臺(tái)本身具有獨(dú)立性，用戶(hù)主要行為在平臺(tái)上完成 平臺(tái)上用戶(hù)規(guī)模龐大 將應(yīng)用（主要是社區(qū)游戲）接入平臺(tái)， 獲取分成收益Mochi 應(yīng)用分散在各個(gè)平臺(tái)上，用戶(hù)總規(guī)模龐大 提供有吸引力的利益分配機(jī)制和賺錢(qián)工具 與平臺(tái)利益機(jī)制捆綁，通過(guò)提供內(nèi)容， 獲取廣告分成收益百度搜索聯(lián)盟 無(wú)內(nèi)容，渠道聯(lián)盟 貢獻(xiàn)頁(yè)面廣告位，獲得點(diǎn)擊分成收益目前中國(guó)沒(méi)有真正的開(kāi)放平臺(tái)；如騰訊需提供源代碼，人人本身也開(kāi)發(fā)游戲；SP/CP/開(kāi)發(fā)者處于弱勢(shì)地位，也沒(méi)有運(yùn)營(yíng)能

5、力全“企”開(kāi)放淘寶、人人、騰訊、百度等等都在宣布開(kāi)放價(jià)值顯現(xiàn)人人一年總共收入8億人民幣，其中4億來(lái)自開(kāi)放平臺(tái)；GOOGLE ADSENSE 每年分成5億“以大欺小”外部環(huán)境分析：開(kāi)放平臺(tái)的特點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì)技術(shù)驅(qū)動(dòng) 云計(jì)算 實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)反饋 Mashup LBS Application化 服務(wù)器端渲染技術(shù)總趨勢(shì) 越來(lái)越開(kāi)放。統(tǒng)一貨幣 微支付，例如Facebook Credit , 盛大點(diǎn)券現(xiàn)狀：OA價(jià)值被大幅縮水SDO（認(rèn)證、計(jì)費(fèi)、支付、客服）開(kāi)發(fā)者/CP/SP現(xiàn)狀：SDO獨(dú)立向CP/SP/開(kāi)發(fā)者，開(kāi)放認(rèn)證、計(jì)費(fèi)、支付、客服等服務(wù)。問(wèn)題：盛大開(kāi)放平臺(tái)（OA）價(jià)值大幅縮水削足適履，缺乏不同行業(yè)針對(duì)性方案

6、用戶(hù)不在SDO，接入OA的CP難以真正達(dá)到用戶(hù)并獲得更大收入OA不受歡迎，游戲不喜歡OA，開(kāi)發(fā)者不喜歡OA，OA沒(méi)能力整合集團(tuán)資源開(kāi)發(fā)者/CP不知道SDO；SDO對(duì)開(kāi)發(fā)者、CP的感召力有限開(kāi)放只是一個(gè)公司中的一個(gè)部門(mén)的事情，并未成為真正戰(zhàn)略業(yè)務(wù)開(kāi)放平臺(tái)價(jià)值內(nèi)外部環(huán)境分析總結(jié)：開(kāi)放平臺(tái)矩陣“時(shí)不我待”外部 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在利用自身的資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)放 開(kāi)發(fā)者、用戶(hù)資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)打響內(nèi)部 OA不足以支撐盛大開(kāi)放戰(zhàn)略，無(wú)法發(fā)揮盛大的優(yōu)勢(shì) 盛大需要尋找一種突破自我、快速發(fā)展的模式人才（VCU）用戶(hù)黏著More收入More應(yīng)用More服務(wù)More工具M(jìn)ore.More商業(yè)模式More技術(shù)Less風(fēng)險(xiǎn)More流量

7、盛大開(kāi)放平臺(tái)矩陣More原創(chuàng)力目錄123 我們的戰(zhàn)略目標(biāo)：盛大開(kāi)放平臺(tái)矩陣 內(nèi)外部環(huán)境分析：用戶(hù)、開(kāi)發(fā)者資源爭(zhēng)奪之戰(zhàn) 戰(zhàn)略實(shí)施：眾志成城，爭(zhēng)分奪秒，4月對(duì)外 我們的戰(zhàn)略目標(biāo)：盛大開(kāi)放平臺(tái)矩陣變革：從“OA”到“開(kāi)放平臺(tái)矩陣”方案：盛大開(kāi)放平臺(tái)矩陣基礎(chǔ)：認(rèn)證API、用戶(hù)行為分析代碼、API賺錢(qián)：支付計(jì)費(fèi)API、廣告API用戶(hù)：用戶(hù)關(guān)系，消息，動(dòng)態(tài)，圖像存儲(chǔ)APIVCU盛大游戲開(kāi)放平臺(tái)盛大文學(xué)開(kāi)放平臺(tái)盛大影視開(kāi)放平臺(tái)盛大棋牌開(kāi)放平臺(tái)移動(dòng)開(kāi)放平臺(tái)游戲API文學(xué)API棋牌API影視API移動(dòng)API盛大OPEN API POOL盛大開(kāi)放平臺(tái)矩陣開(kāi)放平臺(tái)API手機(jī)在手機(jī)上，現(xiàn)在以market和store這

8、種方式來(lái)完整的盛大的資源，上面整合VCU，當(dāng)中整合品牌，下面整合渠道，同時(shí)用商業(yè)模式把大家都攥起來(lái)。我在年中會(huì)議中說(shuō)，Store是重要的抓手，是application帶來(lái)的老樹(shù)發(fā)新芽，給我們帶來(lái)了春天的氣息。PCPC上，除了我們的應(yīng)用本身單個(gè)的在PC上體現(xiàn)，但我們要有一個(gè)平臺(tái)的開(kāi)放的抓手，這個(gè)抓手是什么？從用戶(hù)端這個(gè)角度我覺(jué)得就明確是糖果類(lèi)型的應(yīng)用社區(qū)，糖果有幾個(gè)特點(diǎn)，第一在交流方式上采用了最新的微博，是代表未來(lái)交流的主要方向。在采用app上面，他采用類(lèi)似app store的機(jī)制，可以不斷的添加和使用，最關(guān)鍵的是，通過(guò)前階段的努力，讓虛擬社區(qū)的底層進(jìn)行打通以后，讓每一個(gè)虛擬社區(qū)成為了一個(gè)入口，

9、而后面變成匯聚江河的大海。這一點(diǎn)上是非常重要的。那么，我們希望在社區(qū)上在年底每一個(gè)大的應(yīng)用，視頻，邊鋒，游戲要試點(diǎn)，任何一個(gè)子公司都必須采用糖果工廠的這個(gè)機(jī)制，以保證底下后臺(tái)的打通，保證管道是通的。開(kāi)放作為我們的核心價(jià)值觀，它在產(chǎn)品上的具體形態(tài)是什么？陳總講話摘錄成功的關(guān)鍵要素我們的目標(biāo)1年成為中國(guó)涉及范圍最廣的開(kāi)放平臺(tái)2年成為中國(guó)參與開(kāi)發(fā)者最多的開(kāi)放平臺(tái) VCU大會(huì)3年成為中國(guó)分給開(kāi)發(fā)者最多收入的開(kāi)放平臺(tái)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素Eco system建立：利益分配機(jī)制完善，建立一個(gè)開(kāi)發(fā)者易參與并賺錢(qián)的模式。協(xié)調(diào)一致：多項(xiàng)目并行管理能力，集團(tuán)與分子公司的意識(shí)與執(zhí)行，開(kāi)放的技術(shù)實(shí)力盛 大 開(kāi) 放 平 臺(tái)

10、 矩 陣 戰(zhàn) 略 地 圖通過(guò)開(kāi)放平臺(tái)矩陣實(shí)現(xiàn)集團(tuán)利益最大化并增加股東價(jià)值“簡(jiǎn)單、穩(wěn)定、豐富、自由的接口”客戶(hù)價(jià)值主張，開(kāi)發(fā)者VCU說(shuō)吸引并保留VCU，增加收入贏得可信賴(lài)的伙伴關(guān)系提升盛大開(kāi)放品牌及社會(huì)貢獻(xiàn)通過(guò)協(xié)調(diào)一致的戰(zhàn)略執(zhí)行達(dá)成運(yùn)營(yíng)卓越全面開(kāi)放戰(zhàn)略以整合聚焦的工作執(zhí)行開(kāi)放的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)未來(lái)十年的價(jià)值增加來(lái)自高價(jià)值 VCU 的收入通過(guò)平臺(tái)化增加 P/E 估值水平“帶給我價(jià)值(收入或名聲)”“兌現(xiàn)盛大的承諾，幫助我實(shí)現(xiàn)使命”“理解我的業(yè)務(wù)特性和我的用戶(hù)”“與我共同創(chuàng)新贏得用戶(hù)”開(kāi)放不是一個(gè)部門(mén)一家公司，加大力度進(jìn)行開(kāi)放戰(zhàn)略的普及貫徹，深入每個(gè)公司和員工的血液開(kāi)發(fā)者導(dǎo)向的產(chǎn)品技術(shù)人才推進(jìn)創(chuàng)造性思維和創(chuàng)

11、新解決方案建立開(kāi)放平臺(tái)工作群組選擇核心公司進(jìn)行突破推動(dòng)兄弟公司橫向溝通及合作優(yōu)化行動(dòng)方案和服務(wù)由業(yè)務(wù)公司主導(dǎo)面向該領(lǐng)域的開(kāi)放平臺(tái)，形成集團(tuán)開(kāi)放平臺(tái)矩陣統(tǒng)一的穩(wěn)定的聯(lián)邦制的 API POOL 及交付方式通過(guò)數(shù)據(jù)及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)幫助 VCU 提升運(yùn)營(yíng)水平及收入對(duì)于開(kāi)發(fā)者的產(chǎn)品需求快速識(shí)別響應(yīng)統(tǒng)一的云存儲(chǔ)/云計(jì)算平臺(tái)全員參與的面向 VCU 的服務(wù)計(jì)劃，突出服務(wù)3年的免費(fèi)策略建立面向高價(jià)值 VCU 的文化產(chǎn)業(yè)基金盛大開(kāi)放平臺(tái)矩陣品牌差異性推廣，全面、多平臺(tái)、主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍的開(kāi)放為中小開(kāi)發(fā)者提供就業(yè)機(jī)會(huì)最終目錄123 我們的戰(zhàn)略目標(biāo)：盛大開(kāi)放平臺(tái)矩陣 內(nèi)外部環(huán)境分析：用戶(hù)、開(kāi)發(fā)者資源爭(zhēng)奪之戰(zhàn) 項(xiàng)目戰(zhàn)略選擇與實(shí)施

12、框架：3年完成3個(gè)“最多” 戰(zhàn)略實(shí)施：眾志成城，爭(zhēng)分奪秒，4月對(duì)外理念：突破三座大山開(kāi)放是必然的任何一個(gè)人如果不是用開(kāi)放的思路和眼界去看待自己企業(yè)的發(fā)展，必死無(wú)疑；下一階段開(kāi)放，必須形成機(jī)制，不惜代價(jià)，全力以赴，才能在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型階段站住腳跟。開(kāi)放必須摒棄三個(gè)不好的觀點(diǎn)認(rèn)為我這個(gè)企業(yè)或業(yè)務(wù)有特殊性，有歷史原因，不可能開(kāi)放。一講到開(kāi)放，就會(huì)說(shuō)，我有什么好處，我為什么要開(kāi)放。無(wú)害原則，有控制的害也可以。開(kāi)放是好的，讓別人去做試點(diǎn)，我后面去抄他們（指抄襲VCU的創(chuàng)意、開(kāi)發(fā)的程序等）。開(kāi)放的底線和步驟開(kāi)放的底線品牌是底線。我們可以沒(méi)有“臉”，但是我們要有面子。用戶(hù)利益。我們不能夠因?yàn)橛蟅CU而傷害用戶(hù)

13、的利益可管理。管理VCU的底線，就是我們要有到達(dá)VCU 的管道?；谶@個(gè)管道，我可以跟他溝通、協(xié)商、服務(wù)和管理等多種手段。開(kāi)放的階段先內(nèi)后外。內(nèi)部開(kāi)放的矩陣架構(gòu)。明年4月正式對(duì)外。先虛后實(shí)。虛擬娛樂(lè)內(nèi)容，到在開(kāi)放過(guò)程中與人現(xiàn)實(shí)生活，一點(diǎn)點(diǎn)捆綁。從一到多。游戲平臺(tái)開(kāi)放，文學(xué)平臺(tái)開(kāi)放等，底層打通。VCU特點(diǎn)可規(guī)?；蓸?biāo)準(zhǔn)化 能夠帶來(lái)價(jià)值的個(gè)人和單位，且前提是可規(guī)模化可標(biāo)準(zhǔn)化管理的海量?jī)r(jià)值創(chuàng)造者。自助&依賴(lài) VCU和我們的合作方式是一種開(kāi)放的自助式的服務(wù)，同時(shí)對(duì)我們的平臺(tái)有一定的依賴(lài)性。雙贏雙贏合作模式，而不是盛大擔(dān)負(fù)風(fēng)險(xiǎn)并對(duì)外銷(xiāo)售的模式，而是共同分享價(jià)值。價(jià)值多元 VCU的V應(yīng)該分布在產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)

14、環(huán)節(jié)。任何一個(gè)環(huán)節(jié)都能帶來(lái)價(jià)值，現(xiàn)在不一定是錢(qián)，例如可能是忠誠(chéng)度，品牌的曝光度。各個(gè)開(kāi)放平臺(tái)：潛在VCU是誰(shuí)？分布在什么地方？怎么管理？我為他貢獻(xiàn)了什么價(jià)值？提供什么樣的服務(wù)？組織與管理首席開(kāi)放官集團(tuán)設(shè)立首席開(kāi)放官，也可以叫首席戰(zhàn)略官。陳總擔(dān)任，每個(gè)企業(yè)一名業(yè)務(wù)副總以上的人擔(dān)任首席開(kāi)放官，他對(duì)這個(gè)企業(yè)的開(kāi)放程度負(fù)全責(zé)。年度獎(jiǎng)金掛鉤。開(kāi)放戰(zhàn)略辦公室集團(tuán)成立開(kāi)放戰(zhàn)略辦公室，專(zhuān)門(mén)研究整個(gè)集團(tuán)層面對(duì)VCU的統(tǒng)一戰(zhàn)略，福利，政策，要求。年底在考核上，要把VCU的考核作為最重要的業(yè)務(wù)，除了完成利潤(rùn)，收入，硬性指標(biāo)以外的第二個(gè)重要指標(biāo)。包括VCU成長(zhǎng)的數(shù)量和規(guī)模，創(chuàng)造了多大的價(jià)值，帶來(lái)什么內(nèi)容，對(duì)我們的滿(mǎn)意度，直接進(jìn)入年底考核。開(kāi)放辦公室所扮演的角色:宣傳員、公證員、律師、稅務(wù)官。宣傳員：用合適的方法對(duì)不同的對(duì)象表達(dá)對(duì)戰(zhàn)略的思考。公證員：參加業(yè)務(wù)公司開(kāi)放戰(zhàn)略的會(huì)議。會(huì)議上一定要記錄好，確保不走樣。律師：能夠?qū)?huì)議內(nèi)容和戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行聯(lián)系，提供數(shù)據(jù)、論據(jù)供主持會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)做決策。稅務(wù)官：業(yè)務(wù)公司要履行的義務(wù)是按時(shí)、按量的完成集團(tuán)制定的目標(biāo)。這些全部要進(jìn)行跟蹤、反饋和審核。API標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)API pool由SDO進(jìn)行維護(hù)，集團(tuán)層面請(qǐng)各個(gè)公司出CTO或者技術(shù)副總，成立集團(tuán)API標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)，對(duì)于每個(gè)API 進(jìn)行審核。必須有API標(biāo)準(zhǔn)委員