論“抖音的營銷與變現(xiàn)”

1、論“抖音的營銷與變現(xiàn)” HYPERLINK /s?src=11×tamp=1524147689&ver=826&signature=2OtFLS31VToNgw389stFkbBfTqShEiqZ8KVNUYBfv7TGa0qKarXDYL4oBe6fwUvi3zU*rBYPNancmbRRixiP9tT5urNV9L7DEfaPjv2aA6o6MzeoPT7TocxZJnrujlt5&new=1 l # 宣爺網(wǎng)事什么產(chǎn)品適合做抖音？我們在抖音上看到：玩具火了、火鍋店火了、冰激凌店火了、小茶館火了、奶茶店火了、烹飪技巧火了、智能硬件火了、App火了、小程序火了、公眾號火了令藍(lán)翔吃驚的

2、是，挖掘機(jī)在抖音上也可以排成一排跳一個(gè)海草舞了。什么樣的產(chǎn)品適合做抖音營銷？答案是-一切皆有可能。有些達(dá)人自己拍自己就能火，這是一個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。而有些投入十幾個(gè)人，有專業(yè)的設(shè)備、影棚、演員、策劃、設(shè)計(jì)。什么樣的內(nèi)容在抖音容易火？列了10條，僅供參考：1、高顏值2、戲精3、才藝達(dá)人4、技能教學(xué)（廚藝、化妝等）5、創(chuàng)意類（特效）6、跨越性別（女扮男裝）7、萌娃、萌寵8、美景風(fēng)光9、卡通動漫10、感人故事其實(shí)這個(gè)問題，有很多人已經(jīng)做了盤點(diǎn)，甚至有人做了很全面的思維導(dǎo)圖，幾乎涵蓋了所有熱門玩法。其實(shí)這些總結(jié)，只是最表面的一些東西，或者說是已經(jīng)出現(xiàn)的一些東西，很快就會過氣。你需要記住的是抖音現(xiàn)在的slog

3、an：記錄美好生活。我們知道快手的slogan叫“記錄生活”，抖音和快手相比，多了一個(gè)“美好”，這就是“什么樣的內(nèi)容在抖音容易火”最底層的答案，就是它希望視頻能夠更美感、更潮酷、更年輕化，這是以后各種不同玩法生長出來的根基。所以做抖音別想著走捷徑，踏踏實(shí)實(shí)創(chuàng)作和生活相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是王道。比如，無論我們用什么套路，用戶認(rèn)可我們最底層的理由是，他們通過看我們的內(nèi)容可以了解科技、提升生活品質(zhì)。如何利用好抖音的算法？抖音的算法是極具魅力的，這個(gè)魅力在于，抖音的流量分配是去中心化的。在微博和公眾號上，如果你沒有粉絲的話，你發(fā)的內(nèi)容就不會有人看。但是抖音就不一樣，你可以完全沒有粉絲。所有的抖音的用戶，你

4、拍的任何一個(gè)視頻，無論質(zhì)量好壞，發(fā)布了之后一定會有播放量，從幾十到上千都有可能。這個(gè)我們把它叫做流量池，抖音會根據(jù)算法給每一個(gè)作品的人分配一個(gè)流量池。之后，抖音根據(jù)你在這個(gè)流量池里的表現(xiàn)，決定是把你的作品推送給更多人，還是就此打住。因此，抖音的算法讓每一個(gè)有能力產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的人，得到了跟大號公平競爭的機(jī)會。那么，該如何利用好抖音的算法呢？1）利用好流量池如前所述，抖音給每一個(gè)作品都提供了一個(gè)流量池，無論你是不是大號、作品質(zhì)量如何。你之后的傳播效果，就取決于你的作品在這個(gè)流量池里的表現(xiàn)。因此，我們要珍惜這個(gè)流量池，想辦法讓我們的作品在這個(gè)流量池中有突出的表現(xiàn)。抖音評價(jià)你在流量池中的表現(xiàn)，會參照4

5、個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：點(diǎn)贊量評論量轉(zhuǎn)發(fā)量完播率知道了這4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們就要在一開始視頻發(fā)出來的時(shí)候，想辦法發(fā)動所有的你能發(fā)動的力量去點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、把它播放完。2）疊加推薦我們自己能發(fā)動的力量畢竟有限，因此，當(dāng)作品被推廣到更大的范圍以后，就不是我們能人工干預(yù)的了。這時(shí)，我們該如何提升關(guān)鍵的4個(gè)指標(biāo)呢？詳細(xì)的做法我會在后面提到，這里先簡單說一點(diǎn)，啟發(fā)一下你的思路。比如說，既然評論量很重要，那你在寫視頻的標(biāo)題文案時(shí)，是不是應(yīng)該考慮設(shè)置一些互動問題，引導(dǎo)用戶留言評論呢？提個(gè)醒：千萬不要去刷流量！現(xiàn)在我們看淘寶上面有各種刷抖音流量、評論、點(diǎn)贊的店鋪，千萬不要去做這種事情，一定會被關(guān)小黑屋的，一定會。所以千萬不要投機(jī)

6、。3）時(shí)間效應(yīng)我們發(fā)現(xiàn)，有些視頻拍出來之后沒火，過幾天、過一個(gè)星期，甚至過了個(gè)把月之后，這個(gè)視頻卻突然火了。所以這個(gè)推薦算法其實(shí)還是很有意思，它會“挖墳”，帶火一些優(yōu)質(zhì)的老視頻。所以你比較看好的一些視頻，即使它一開始沒火，你也要持續(xù)去給它去做一些點(diǎn)贊評論，通過朋友圈去轉(zhuǎn)發(fā)一下。他有可能這個(gè)星期沒有被推薦，但下個(gè)星期有可能就會被推薦。4）注意事項(xiàng)一定不能植入硬廣；一定不能有不良的操作，比如說出現(xiàn)武器、出現(xiàn)一些不該出現(xiàn)的鏡頭和畫面；一定不能讓視頻出現(xiàn)有水印、畫質(zhì)模糊等問題。這些不僅僅會讓你的視頻獲得不了推薦，還有可能讓你的視頻被禁言、被限流甚至是被封號。一旦你的賬號被封掉之后，在小黑屋里面就出不來

7、了。從零運(yùn)營抖音賬號的5個(gè)步驟1）定位定位的意義和重要性人盡皆知，我們要把用戶群體拆分，而不要面對一個(gè)泛泛的群體去做內(nèi)容。比如，假設(shè)我的目標(biāo)用戶是“中產(chǎn)階級男性”。這個(gè)用戶群體就太寬泛，要按照他們不同的需求，對產(chǎn)品定位進(jìn)行拆分。比如：出國旅游玩車養(yǎng)車社交技能親情陪伴學(xué)會和孩子對話2）拍攝思路與形式設(shè)備跟上，制作精良逼格一定要高。抖音跟快手、火山相比，它要求你視頻整體的風(fēng)格要比較潮酷、年輕化，它還要求畫質(zhì)、拍攝技巧都有一定水準(zhǔn)，總之就是對質(zhì)量要求比較高。所以在抖音上面你是看不到快手上面的一些典型場景的，比如雜亂的街頭場景、捕魚抓蝦的活動、吃豬頭肉的自拍等。當(dāng)然，只有定位不同，沒有高低之分。保證每

8、一幀的質(zhì)量，提高完播率你必須快速進(jìn)入主題，不說任何一句廢話，充分利用好每一幀的畫面。否則，觀眾隨時(shí)會動動手指，把你翻過去。完播率上不去，你的視頻就會被算法認(rèn)為質(zhì)量不高，推薦不出去了。真人出鏡抖音更愿意扶持露臉的賬號，這和抖音的社交屬性是密不可分的。顏值過關(guān)相對來說，快手用戶對顏值是非常寬容的，你能看見很多普通人展現(xiàn)自己不那么美的一面。而在抖音想火，不說美若天仙，最起碼不能丑、不能邋遢。美顏、濾鏡。你懂的。跟上熱門挑戰(zhàn)如果說，抖音現(xiàn)在有什么空子可以鉆，那可能就是這個(gè)熱門挑戰(zhàn)了。比如抖音新上線了一個(gè)比較熱門的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在參與的人還不多，如果你判斷這個(gè)話題存在火的潛力，這個(gè)時(shí)候快速跟進(jìn)去做一些模仿的內(nèi)

9、容，就很可能上推薦。訪問抖音的內(nèi)容有三個(gè)入口，第一個(gè)是推薦，第二是關(guān)注，還有第三個(gè)就是挑戰(zhàn)。這個(gè)和蹭微博熱搜是一樣的道理，你自己可能無法制造出熱點(diǎn)，但是你可以搭上熱點(diǎn)的順風(fēng)車。3）編輯通過編輯，你能讓你的內(nèi)容以更好的形式呈現(xiàn)出來。有3點(diǎn)要注意：背景音樂選音樂主要有2個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，第一是和視頻內(nèi)容完美配合，這是最好的；如果這點(diǎn)做不到，那就選擇用戶認(rèn)知度比較高的音樂，說散就散海草舞之類的，用戶還是很買賬的。特效抖音提供快放、慢放、倒放、節(jié)選段落循環(huán)放等功能，具體玩法多樣，這里不展開。標(biāo)題、封面這個(gè)和公眾號的原理一樣，對你內(nèi)容的播放量、完播率、分享量、分享后的點(diǎn)擊量都有很大影響。另外，視頻播放的過程中，標(biāo)

10、題實(shí)際上就成了一個(gè)備注，如果設(shè)置得當(dāng)，也能發(fā)揮很大的作用。比如和內(nèi)容配合起來玩梗，或者引導(dǎo)用戶留言評論等。4）發(fā)布、維護(hù)發(fā)布時(shí)間這個(gè)邏輯很簡單什么時(shí)候用戶多，就什么時(shí)候發(fā)布。一般情況下，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中午會有一個(gè)高峰期，下班之后大概是19:0023:00是另一個(gè)高峰期。大家可以選擇這些時(shí)間段發(fā)，但凌晨的時(shí)候也有不少用戶在一直在用。善用評論區(qū)我們每天都有大量用戶評論，維護(hù)用戶的評論，就是回復(fù)用戶的問題，和用戶進(jìn)行互動。這個(gè)環(huán)節(jié)做好了，活躍度、忠誠度都會有很大提升。其實(shí)大家可以把它當(dāng)成一個(gè)運(yùn)營的位置。因?yàn)槎兑衄F(xiàn)在現(xiàn)在是沒有開放多少運(yùn)營位置給賬號的，我們只能夠在頭像、簽名介紹自己的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候，我們可

11、以去評論里面引導(dǎo)用戶，通過作者回復(fù)，甚至是讓你的同事當(dāng)托兒來回復(fù)，對用戶進(jìn)行引導(dǎo)。如今抖音、快手等短視頻App帶來了新的流量紅利，微視也有崛起的可能，每一個(gè)自媒體人都應(yīng)該思考，自己的產(chǎn)品是否能搭上這趟快車。如何通過抖音變現(xiàn)？2017年下半年，抖音日均播放量就已經(jīng)突破30億，春節(jié)期間日活峰值一度超過6000萬。伴隨著高流量的涌入，越來越多的行業(yè)都聚焦于此，除了怎么在抖音上獲得點(diǎn)贊和漲粉，被關(guān)心最多的一個(gè)問題就是：怎么通過抖音變現(xiàn)？目前抖音號的變現(xiàn)方式主要有以下幾種：接廣告，達(dá)人為品牌定制內(nèi)容一個(gè)粉絲3分錢，也有的一條視頻數(shù)十萬抖音達(dá)人接廣告或者說為品牌定制內(nèi)容，是目前抖音號最主要的變現(xiàn)模式。抖音

12、達(dá)人可以通過視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動貼紙、發(fā)起挑戰(zhàn)等各種巧妙的方式進(jìn)行品牌合作營銷。比如抖音粉絲數(shù)40萬的抖音達(dá)人蕊蕊L(fēng)inda，最近通過在一個(gè)視頻中表演“櫻花手勢舞”，為某手機(jī)品牌做了軟植入，視頻獲1.7萬點(diǎn)贊。雖然是廣告營銷，但運(yùn)用了在抖音上比較流行的手勢舞玩法，看上去就好接受得多。據(jù)不久前“剁椒娛投”的報(bào)道，抖音已經(jīng)給平臺上的紅人配備專門的小編管理，頭部的紅人有類似經(jīng)紀(jì)人的角色幫他們對接商業(yè)合作，但沒有透露具體的分成比例，不同粉絲量級的紅人分成方式也有不同，此外有紅人透露，很多抖音紅人活得比明星還滋潤?！跋衲?00萬粉絲以上的紅人，接廣告都是幾百萬一條了，他們還不需要像明星活得

13、那么累，可以做自己，還能賺那么多錢，多好啊。”網(wǎng)傳抖音號市場報(bào)價(jià)關(guān)于品牌的抖音營銷，目前網(wǎng)絡(luò)上有不少抖音號的市場報(bào)價(jià)流出，一些粉絲上百萬的賬號，一條15秒短視頻的報(bào)價(jià)就好幾萬。據(jù)向幾位抖音達(dá)人核實(shí)，得到比較一致的回答是按照“一個(gè)粉絲3分錢”報(bào)價(jià)。其中，據(jù)某百萬博主介紹，目前抖音達(dá)人基本都對這個(gè)價(jià)格達(dá)成了共識，不過這里的粉絲指的是純抖音站內(nèi)粉絲，不包括頭條號、火山小視頻等其他頭條系產(chǎn)品自帶的粉絲，更重要的是，“真粉的話敢這么賣”。不過，“明確的參考現(xiàn)在還不成熟”，其中還關(guān)系到內(nèi)容屬性、調(diào)性以及背后的人群品味，“比如一個(gè)純搞笑的賬號，在相同粉絲的情況下肯定不如一個(gè)科技類舞蹈類這樣細(xì)分領(lǐng)域的價(jià)值大”

14、。側(cè)重與年輕人喜歡的調(diào)性相符的內(nèi)容，比如舞蹈、音樂、探險(xiǎn)、動漫、科技測評等，商業(yè)價(jià)值是最大的。而如果是品牌調(diào)性已經(jīng)比較成熟的博主入駐抖音，市場價(jià)又有不同。據(jù)深夜發(fā)媸市場總監(jiān)Miya介紹，雖然深夜徐老師的抖音號才剛做一個(gè)月，“但因?yàn)樾炖蠋煴旧砭褪浅墒斓腎P，報(bào)價(jià)會比這個(gè)（1粉絲3分錢）高幾十倍，我們現(xiàn)在抖音合作是10萬起，主要是美妝和互聯(lián)網(wǎng)客戶”。此外據(jù)多位達(dá)人介紹，抖音平臺對帶有廣告信息的抖音會有一定程度的限流，尤其直接出現(xiàn)品牌LOGO、二維碼等硬廣的視頻。相比這些突如其來的露出，具有創(chuàng)意的抖音營銷更會是未來的主流，就像不久前一條抖音視頻捧紅的答案茶，2個(gè)月從0到簽約249家加盟店，吸粉和變現(xiàn)

15、的速度都十分驚人。當(dāng)然，也有不少品牌干脆自己入駐抖音，將其作為重要的分發(fā)渠道。抖音營銷峰會上就提到，目前抖音上粉絲最多的藍(lán)Vadidas neo，半個(gè)月內(nèi)積累了120多萬粉絲。做電商，直達(dá)淘寶一站式購買小范圍開放，爆款一天7萬流水3月26日前后，抖音出現(xiàn)關(guān)聯(lián)淘寶的賣貨鏈接，多個(gè)百萬級以上的抖音號頁面出現(xiàn)了購物車按鈕，點(diǎn)擊后出現(xiàn)商品推薦信息，直接鏈接到淘寶。抖音此舉開啟了抖音達(dá)人的電商變現(xiàn)之路，不過目前這項(xiàng)功能僅對少部分抖音達(dá)人開放。從部分已知案例的銷售情況來看，有些不甚理想，但也有比較爆款的案例，例如223萬粉絲的美食視頻號野食小哥。據(jù)野食小哥簽約公司大禹的工作人員透露，野食小哥通過抖音購物車

16、功能售賣定制款牛肉醬，最多一天達(dá)到了7萬多流水當(dāng)天野食小哥發(fā)布了一條用泡面配酸菜牛肉醬的視頻?！安贿^這跟野食小哥的視頻質(zhì)量和粉絲粘度有一定關(guān)系，我們也嘗試了其他達(dá)人的電商功能，轉(zhuǎn)化遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有野食小哥高。”這名工作人員補(bǔ)充道?！斑吙催呝I”已經(jīng)被很多視頻平臺掛在嘴邊很多年了，但形成規(guī)模的案例則鮮有耳聞。究其原因，根本上還在于場景的錯(cuò)位，要想讓抱著消遣心態(tài)看視頻的用戶啟動剁手模式，需要極強(qiáng)的說服能力。所以一直以來視頻電商的轉(zhuǎn)化率都很低，抖音也不例外。不過今日頭條對電商始終念念不忘，從頭條號試水電商到抖音打通淘寶，摸索從未停止。畢竟，對于張一鳴來說，雖然廣告營收增長很快，但電商是更具想象力的市場。開直播

17、，粉絲送禮和賣貨音浪背后的粉絲生意，邊看邊賣的直播模式直播功能目前也僅對少部分達(dá)人開放。粉絲可以在觀看直播的過程中向達(dá)人贈送抖幣，6塊錢能買到42點(diǎn)抖幣，達(dá)人獲得的總收入就是音浪，音浪越高人氣也越高。跟其他直播App花錢買禮物并沒有什么區(qū)別。除了粉絲贈抖幣，有一技之長的達(dá)人還可以通過直播直接賣貨，或給自己做其他方面的導(dǎo)流。比如上圖這個(gè)手工達(dá)人囚徒，平時(shí)會拍下自己做手工的過程，直播時(shí)很多粉絲就在評論區(qū)詢問哪里可以買到木勺子，哪里可以買他用的工具，以及有沒有開網(wǎng)店，小哥哥直接在直播里安利了一波客服微信。據(jù)了解，目前部分達(dá)人已經(jīng)有權(quán)限，可以在直播頁面放出電商購物車按鈕，直接邊看邊買，形式非常像淘寶直

18、播了。導(dǎo)流其他平臺，抖音之外獲利無心插柳延伸出爆款，或從細(xì)節(jié)發(fā)現(xiàn)商機(jī)有些抖音號雖然不能在抖音上掙到錢，但卻在抖音之外獲利。比如有些垂直行業(yè)的抖音號通過在視頻中植入自己的微信號，為微商導(dǎo)流，或出相應(yīng)的周邊?；蛘邽槠渌鸄pp、平臺賬號導(dǎo)粉。之前比較有名的是訊飛語記等案例，雖然一開始或許是無心插柳，但之后延伸出的商業(yè)價(jià)值卻不可估量。還有一個(gè)比較典型的案例是通過抖音給公眾號兩天漲粉130萬的“表情兔”。這個(gè)公眾號創(chuàng)建于2月28日，原因是運(yùn)營者看到抖音上一些很火的表情包視頻，以及很多人在評論區(qū)求表情包。他們在抖音上發(fā)了一個(gè)視頻，內(nèi)容是如何搜索關(guān)注這個(gè)公眾號并得到抖音熱門表情包。據(jù)運(yùn)營者透露，這條視頻播放量1300萬，兩天給公眾號漲粉130萬，一周漲粉到150萬。嗅覺敏感的小伙伴，總能想到從新興平臺吃紅利的辦法。“表情兔”算是蹭到熱點(diǎn)、吃上紅利的先行者。但隨著抖音的發(fā)展，平臺對于向其它平臺引流的行為也管控愈發(fā)嚴(yán)厲，會采取限流甚至封號的處罰。希望廣大同行慎重。網(wǎng)紅達(dá)人轉(zhuǎn)型，獲得衍生價(jià)值抖音網(wǎng)紅出演電視劇，音樂人成抖音段子手與前段時(shí)間很多人討論的“明星網(wǎng)紅化和網(wǎng)紅明星化”趨勢類似，抖音紅人也可以朝著個(gè)人IP和演藝明星的方向進(jìn)發(fā)。比如在抖音上大火的費(fèi)啟鳴，最近傳出要出演電視劇我在未來等你，可能將從此踏上“星途”。還有一些原創(chuàng)音樂人也在抖音上傳播自己的原創(chuàng)作品。近來，抖音推出了“看見音樂計(jì)劃”，