公司未來戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展目標(biāo)案例0001

1、公司未來戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展目標(biāo)案例作者:冬冬2014年4月30日 TOC o 1-5 h z 湖北華昌達(dá)智能裝備股份有限公司創(chuàng)業(yè)板 3金安國紀(jì)科技股份有限公司 6北京匯冠新技術(shù)有限公司 1.8北京四繼保自動化股份有限公司 21常熟風(fēng)范電力設(shè)備股份有限公司 26常州星宇車燈股份有限公司 2 8大連電瓷集團(tuán)股份有限公司 32A德爾國際家居股份有限公司 37九、廣東大華農(nóng)動物保健品股份有限公司 38十、廣東冠昊生物科技股份有限公司 40十一、廣東明家科技股份有限公司 46十二、廣東銀禧科技股份有限公司 49十三、廣州市鴻利光電股份有限公司 51,、湖北華昌達(dá)智能裝備股份有限公司創(chuàng)業(yè)板(一)公司戰(zhàn)略規(guī)劃1

2、、公司未來戰(zhàn)略規(guī)劃公司將堅持以技術(shù)創(chuàng)新為核心經(jīng)營理念，擬通過發(fā)行上市迅速提高公司生產(chǎn)和設(shè)計能力，以抓住中國自動化裝備行業(yè)高速發(fā)展的良好機(jī)遇，進(jìn)一步延伸公司在汽車制造、工程機(jī)械領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈深度，同時拓寬公司產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域和市場，提升作為國內(nèi)一流自動化裝備企業(yè)的系統(tǒng)集成及整體方案解決能力，逐步實現(xiàn)滿足國內(nèi)外高端客戶的產(chǎn)品技術(shù)要求，成為國際一流的自動化成套設(shè)備供應(yīng)商。2、公司在增強(qiáng)成長性、增進(jìn)自主創(chuàng)新能力、提升核心競爭優(yōu)勢等方面擬采取的戰(zhàn)略措施根據(jù)公司的未來戰(zhàn)略規(guī)劃，公司擬采取以下戰(zhàn)略措施：產(chǎn)品和技術(shù) 縱深 化；市場和區(qū)域縱深化；行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域縱深化。通 過上述三個 方面的縱深化 發(fā)展，全面提高公司技術(shù)

3、水平，以國際一流智能裝備供應(yīng) 商為發(fā)展目標(biāo)，達(dá)到國 際先進(jìn)技術(shù)水平，進(jìn)一步提升公司作為國內(nèi)優(yōu)秀 裝備制造企業(yè)在全球市場的綜合 競爭力。以上戰(zhàn)略措施具體如下：(1)產(chǎn)品和技術(shù)縱深化戰(zhàn)略 公司產(chǎn)品已覆蓋了 “總裝自動化生產(chǎn) 線”、“焊裝自動化生產(chǎn) 線”和“涂裝自動化生產(chǎn)線”，能夠滿足汽車及工程機(jī)械行業(yè)制造中的絕大部分設(shè)備需求，從而為客戶提供一體化解決方案，這也是 公司不同的核心競爭力之一。但在公司現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，部分重要設(shè)備還是由客戶按需求自行對外采購，統(tǒng)一納入系統(tǒng)集成并進(jìn)行裝配，如總裝自動化生產(chǎn)線上的各種專用設(shè)備，焊裝自動化生產(chǎn)線上的焊裝機(jī)器人、其他輔助設(shè) 備等。這些重要設(shè)備技術(shù)含量很高，這些也

4、是目前國內(nèi)自動化裝備企業(yè)與國際一流設(shè)備制造商的差距所在。公司未來將進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品研發(fā)范圍 ，依托公司“省級企業(yè)技術(shù)中 心”的優(yōu)勢，根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平和下游行業(yè)的技術(shù)需求著手研發(fā)技術(shù)含量高、國產(chǎn)化率低的重要自動化制造設(shè)備，逐步實現(xiàn)汽車和工程機(jī)械制造領(lǐng)域的裝備供應(yīng)全面覆蓋。(2)市場和區(qū)域縱深化戰(zhàn)略目前公司客戶已遍布全國27個省、市，并且已成功將業(yè)務(wù)拓展至東南亞和南美洲等地區(qū)，逐步開始走向國際化。未來隨著公司設(shè)計生產(chǎn)能力和技術(shù)研發(fā)能力的進(jìn)一步增強(qiáng)，公司將在鞏固現(xiàn)有國內(nèi)市場客戶的基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴(kuò)大國內(nèi)高端客戶市場，進(jìn)入目前仍使用進(jìn)口設(shè)備的合資廠商，同時擴(kuò)大海外銷售規(guī)模，獲取更高的市場份額。同 時，

5、公司計劃依托現(xiàn)有海外業(yè) 務(wù)的成功經(jīng)驗，逐步全方位的拓展全球市場。(3)行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域縱深化戰(zhàn)略 工業(yè)自動化生產(chǎn)線在國民經(jīng)濟(jì)中不同的 行 業(yè)均得到了廣泛的應(yīng)用，其工作原理和特點也具備許多共同之處，發(fā)行人 所面臨 的市場空間十分廣闊，但受限于資金和生產(chǎn)、研發(fā)能力的限制，目前主要針對汽車和工程機(jī)械行業(yè)。通過募集資金投資項目的建設(shè)解決目前產(chǎn)能不足的狀況后，公司計劃改變當(dāng)前業(yè)務(wù)主要集中于汽車制造和工程機(jī)械領(lǐng)域的格局，在現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)的基礎(chǔ)上，加大對包括物流倉儲、家電電子、現(xiàn)代化養(yǎng)殖等行業(yè)在內(nèi)的技術(shù)通用性的研究，使公司產(chǎn)品和技術(shù)逐步向其他工業(yè)自動化領(lǐng)域延伸，一方面能夠有效擴(kuò)大下游市場范圍，另一方面通過全面的技

6、術(shù)研發(fā)使公司躋身技術(shù)水平一流的國際自動化裝備制造企業(yè)。（二）未來三年發(fā)展目標(biāo)在上述長期戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)上，公司在2011年及未來三年內(nèi)將逐步提 升產(chǎn)能，加大研發(fā)投入，拓寬產(chǎn)品市場，進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品市場占有率和行業(yè)知名度，并于2011年年初開始提前進(jìn)行募集資金投資項目的建設(shè)，爭 取于2012年完成建設(shè)并投入使用，保證未來 3年實現(xiàn)營業(yè)收入年均復(fù)合 增長率30%以上 的經(jīng)營目標(biāo)。、金安國紀(jì)科技股份有限公司（一） 公司發(fā)展戰(zhàn)略本公司立足于覆銅板行業(yè)的巨大發(fā)展空間，根據(jù)覆銅板行業(yè)競爭和發(fā)展的客觀形勢制定了成本領(lǐng)先的發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化的競爭戰(zhàn)略。發(fā)揚“追求卓越、創(chuàng)造完美”的企業(yè)精神，秉承“以人為本，永

7、續(xù)經(jīng) 營” 的經(jīng)營理念，堅持“團(tuán)結(jié)和諧、共同發(fā)展”的人才戰(zhàn)略，通 過強(qiáng)化核心 設(shè)備的 研發(fā)能力、提高生產(chǎn)技術(shù)水平、完善管理體系形成 成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略優(yōu) 勢；通過 清晰的產(chǎn)品市場定位、穩(wěn)定的營銷渠道、獨特高效的銷售管理體系構(gòu)筑差異化競爭優(yōu)勢，最終使得公司在技術(shù)和生產(chǎn)規(guī)模實現(xiàn)跨越式發(fā)展，成為世界先進(jìn)的覆銅板生產(chǎn)企業(yè)，力爭實現(xiàn) 股東 投資回報的最大化。（二）當(dāng)年和未來兩年的經(jīng)營目標(biāo)1、經(jīng)營目標(biāo)公司力爭2011年2012年營業(yè)收入逐年穩(wěn)步增長。如果 2011年募集 資金能到位，則公司募集資金投資項目將在2012年投產(chǎn)。公司將力爭2012年募集資金投資項目產(chǎn)銷率達(dá) 99%達(dá)產(chǎn)率60%以上。2010年至20

8、12年，公司覆銅板的生產(chǎn)銷售目標(biāo)如下： 單位：萬張2010 年2011年2012年生產(chǎn)銷售息量目標(biāo)1,6001,9002,3002、實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的具體措施公司將繼續(xù)貫徹成本領(lǐng)先和產(chǎn)品差異化核心競爭優(yōu)勢，進(jìn)一步強(qiáng)化核心設(shè)備與生產(chǎn)技術(shù)的研發(fā)能力，提高生產(chǎn)效率，完善管理體系和加強(qiáng)風(fēng)險控制來強(qiáng)化競爭優(yōu)勢；提高品牌美譽度，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加高附加值產(chǎn)品的比重來構(gòu)筑競爭新優(yōu)勢。公司將采取如下具體措施，以確保實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，應(yīng)對可能的市場變化：充分利用本次募集資金，擴(kuò)大覆銅板的生產(chǎn)規(guī)模，提高市場占有率如果2011年募集資金能順利到位，投資項目成功實施，公司每年 可增加960萬張覆銅板和1,200萬米半固化片的

9、生產(chǎn)能力，產(chǎn)品在原有的市場基礎(chǔ)上開拓進(jìn)口替代市場，堅持差異化競爭策略，發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，提高 市場 占有率。強(qiáng)化核心生產(chǎn)設(shè)備的研發(fā)能力公司將大力加強(qiáng)矢鍵生產(chǎn)設(shè)備的研發(fā)能力。自主創(chuàng)新的設(shè)備技術(shù)可降低生產(chǎn)設(shè)備投資，節(jié)約項目投資資金，降低公司的財務(wù)費用和折舊費用，從 而降低 生產(chǎn)運營成本，強(qiáng)化公司成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略。不斷完善生產(chǎn)工藝、提圖生產(chǎn)效率“追求完美，創(chuàng)造卓越”的企業(yè)精神文化，指引員工追求以最低的成本不斷完善生產(chǎn)工藝，提高生產(chǎn)技術(shù)，改造生產(chǎn)流程，追求生產(chǎn) 設(shè)備 的 安裝和流水線布局與生產(chǎn)實際高度吻合，大幅提高生產(chǎn)效率，從而 降低 了生產(chǎn)成本、產(chǎn)品成本，進(jìn)一步強(qiáng)化公司成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略。(4)完善管理體

10、系和加強(qiáng)風(fēng)險控制公司將繼續(xù)按“以人為本，永續(xù)經(jīng) 營”的經(jīng)營理念來設(shè)計和不斷完善企業(yè)管理體系，激勵員工敬業(yè)愛崗，以廠為家，為創(chuàng)造百年名企而奮斗。2008年發(fā)生的金融危機(jī)使公司充分認(rèn)識加強(qiáng)風(fēng)險控制的重要性，特別 是 原材料、產(chǎn)成品庫存的控制，以及對客戶持續(xù)經(jīng)營的評估、信用條件和貨款回收的控制。(5)產(chǎn)品品牌細(xì)分，提高品牌美譽度 公司目前擁有“金安”和“國 紀(jì)”兩大品牌。公司高品質(zhì)的覆銅板和新型產(chǎn)品以“金安”冠名，以產(chǎn)品 的高 性能吸引客戶；而公司的傳統(tǒng)普通板材以“國紀(jì)”冠名，以高性價比而著稱。合理的產(chǎn)品品牌定位將提高品牌美譽度，保證公司產(chǎn)品在細(xì)分市場的占有率。(6)根據(jù)市場的情況，優(yōu)化產(chǎn)品等級結(jié)構(gòu)

11、，實現(xiàn)經(jīng)營效益最大化公司在投資建設(shè)生產(chǎn)線時，充分考慮覆銅板行業(yè)的特點，確保生產(chǎn)線 具有 生產(chǎn)不同結(jié)構(gòu)產(chǎn)品、單次不同產(chǎn)品數(shù)量的彈性。公司可根據(jù) 市場的情 況和客戶 的具體需要，靈活調(diào)劑生產(chǎn)產(chǎn)品等級結(jié)構(gòu)和內(nèi)外銷的比重，降低 市場風(fēng)險，實現(xiàn)經(jīng)營效益最大化。(7)加大高附加值產(chǎn)品研發(fā)投入，增加高附加值產(chǎn)品的比重公司努力加大高附加值產(chǎn)品研發(fā)投入，主要有高等級FR-5,高TgFR-4,高CTI FR-4,無鹵板，多層板等覆銅板，優(yōu)化生產(chǎn)產(chǎn)品種類結(jié)構(gòu)。高附 加 值產(chǎn)品的增加將一定程度提升公司的盈利能力。二、發(fā)行人未來兩年的發(fā)展計劃為實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略，未來兩年公司將具體實施包括新產(chǎn)品開發(fā)、人員擴(kuò)充、市場開拓

12、、進(jìn)一步優(yōu)化管理體系和提高管理效率等方面的具體發(fā)展計劃。(一)新產(chǎn)品開發(fā)計劃隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，信息化和城鎮(zhèn)化成為當(dāng)前兩大不可逆轉(zhuǎn)的主流趨勢，環(huán)保要求越來越高。信息產(chǎn)業(yè)作為“十一五規(guī)劃”中戰(zhàn)略核心產(chǎn)業(yè)得到國家政策的大力扶持，國家信息產(chǎn)業(yè)部已經(jīng)開始建設(shè)第三代移動通訊網(wǎng)絡(luò)，其中對通訊設(shè)備和終端設(shè)備的投資將超過萬億規(guī)模。同時中國的航 天航空科技進(jìn)入快速發(fā)展期，國家適時提出軍品民用化戰(zhàn)略，許多先進(jìn)的電子設(shè)備進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化階段，市場潛力十分巨大。高端基礎(chǔ)原材料FR-5覆銅板，更能適應(yīng)先進(jìn)電子設(shè)備技術(shù)要求的高Tg板、高CTI板，適應(yīng)國家環(huán)保要求的無鹵板等具有一定的技術(shù)壟斷性，將成 為 未來覆銅板的主流。201

13、0-2012 年公司將按既定的計劃，不斷改造生產(chǎn)流水線，增強(qiáng)生產(chǎn)彈性，根據(jù)市場需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大覆銅板生產(chǎn)產(chǎn)能，預(yù)計 2012年將形 成2,880萬張/年覆銅板的生產(chǎn)規(guī)模，屆時公司有可能進(jìn)入全球前 10名。年產(chǎn) 960萬張覆銅板和1,200萬米半固化片的募集資金投資項目將在 2012年建成 投產(chǎn)，F(xiàn)R-5、高Tg板、高CTI板、無鹵板、多層板等高附加值 覆銅板的比重 將占30%以上。(二) 人才培養(yǎng)和擴(kuò)充計劃公司的經(jīng)營理念是“以人為本，永續(xù)經(jīng)營”，人才是企業(yè)發(fā)展永恒的主題。公司將繼續(xù)堅持以人為本的原則，不斷加強(qiáng)人才開發(fā)，以合理的機(jī)制來吸引人才、留住人才、培養(yǎng)人才，確保公司的人才戰(zhàn)略與公司

14、的產(chǎn)能擴(kuò)充和發(fā)展戰(zhàn)略相配套，保證公司長期穩(wěn)定的發(fā)展。1、制定儲備干部培訓(xùn)計劃( 1)每年對每一位儲備干部、大學(xué)生制定再造計劃，根據(jù)崗位需 要，安 排綜合素質(zhì)與技能方面的培訓(xùn)內(nèi)容，通過獎勵措施鼓勵員工不斷深造。(2)要求公司經(jīng)理級以上的干部必須作為本部門以外 1-5個優(yōu) 秀 大學(xué)生 的培養(yǎng)日常聯(lián)絡(luò)人，優(yōu)秀大學(xué)生也有權(quán)利自主選擇培養(yǎng)日常聯(lián)絡(luò)人，凡培養(yǎng)成優(yōu)秀干部則給予經(jīng)理重獎，且作為經(jīng)理的一項重要考核指標(biāo)。(3)制定不同級別、崗位人員的升降級浮動管理機(jī)制，保證內(nèi)部合理競爭，使高素質(zhì)人才脫穎而出。2、堅持內(nèi)部培養(yǎng)和外部招聘等多種渠道相結(jié)合( 1)每年到各所高校招聘大學(xué)生，充實一線崗位，通過每年“優(yōu) 秀

15、大學(xué)生”、“優(yōu)秀員工”、“優(yōu)秀班長”等的評選競爭，使員工能各展所長，公司再根據(jù)個人特點和要求培養(yǎng)成管理、技術(shù)、銷售等各方面的骨干。( 2)重點引進(jìn)行業(yè)高技術(shù)專業(yè)人才，形成高、中、初級人才 的金字塔式結(jié)構(gòu)。3、重點保證技術(shù)和管理人員的需求公司注重人員結(jié)構(gòu)與公司生產(chǎn)、市 場 配置的匹配程度，并重點保證公司發(fā)展對技術(shù)人員、管理人員的需求。(三)市場開拓計劃為成功實施本公司的發(fā)展戰(zhàn)略，市場開拓是最重要的環(huán)節(jié)。本公司將從以下三方面積極開拓國內(nèi)外銷售市場。1、國內(nèi)市場開拓計劃華南地區(qū)和華東地區(qū)是我國電子信息產(chǎn)業(yè)的主要聚集地。公司在上 海、珠 海及浙江設(shè)有工廠，在印制線路板集中的地區(qū)有良好的市場 布局。針對

16、國內(nèi)市 場，本公司將立足于鞏固、進(jìn)一步深化開發(fā)華南傳 統(tǒng)優(yōu)勢市場，重點發(fā)展華東 大客戶市場，開發(fā)西部、北方、西南地區(qū) 等新興市場。公司將努力與國內(nèi)更多的用戶建立長期合作的伙伴尖系。穩(wěn)定的供應(yīng) 商可 以保證向客戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品；穩(wěn)定的客戶可以幫助供應(yīng)商提升技 術(shù)，引導(dǎo)供應(yīng) 商在相尖的服務(wù)領(lǐng)域保持技術(shù)的領(lǐng)先。公司將加強(qiáng)培養(yǎng)和吸收專做大客戶銷售人才，并制定了大客戶計劃。國內(nèi)很多知名的公司已經(jīng)與本公司建立了長期合作的矢系?？蛻裘磕晏峁?給公司穩(wěn) 定的采購金額，公司保證重點客戶的產(chǎn)品供應(yīng)，這 種穩(wěn)定的市場 需求和可以預(yù) 測的市場變化是公司能夠把握市場的尖鍵。2、國外市場開拓計劃本公司將繼續(xù)堅持直銷為主、

17、發(fā)展代理商為輔，保持發(fā)展東亞、東南 亞、 中東等傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，進(jìn)一步擴(kuò)充歐美市場。本公司有十幾年國外市場的銷售經(jīng)驗，并培育了一批多年合作的貿(mào)易伙伴和忠實用戶。隨著本公司生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和技術(shù)水平的提升，高品質(zhì)的 新產(chǎn)品 不斷推出，本公司產(chǎn)品在國外市場銷售額的增長具有很大潛力。秉承“優(yōu)勝劣汰、長期合作”代理商制度，有助于公司產(chǎn)品快速、穩(wěn)定占據(jù)國外市場。隨著全球制造業(yè)向亞洲的不斷轉(zhuǎn)移，歐美市場將更加依賴其亞洲供應(yīng)商。本公司將充分利用現(xiàn)有的銷售渠道，建立完善的銷售服務(wù)系統(tǒng)，在歐美市場建立起獨立的銷售體系，培育獨立的市場開發(fā)和技術(shù)服務(wù)能力，并建立倉儲服務(wù)。3、新產(chǎn)品應(yīng)用市場的開拓本次募集資金投資項目部分

18、產(chǎn)能生產(chǎn)高等級FR-4 FR-5,高Tg板，高CTI板，無鹵板，多層板等工業(yè)用覆銅板，產(chǎn)品符合先進(jìn)電子設(shè)備的技術(shù)要求和國家環(huán)保要求。此項目新增產(chǎn)能將提供給與公司建立了長期穩(wěn)固的供 銷伙伴尖系的優(yōu)質(zhì)客戶，以及歐美市場等對產(chǎn)品品質(zhì)要求較高的客戶；還將向第三代移動通訊網(wǎng)絡(luò)電子產(chǎn)品制造企業(yè)戰(zhàn)略傾斜，同時拓展軍工以及軍轉(zhuǎn)民用高科技電子企業(yè)的市場，提高市場占有率。（四）進(jìn)一步優(yōu)化管理體系和提高管理效率計劃管理是一切組織正常發(fā)揮作用的前提，高效的管理是決定企業(yè)能否快速、長遠(yuǎn)發(fā)展的尖鍵。本公 司始終以優(yōu)化管理體系，提高管理效率為主線，2005年實行差錯管理并持續(xù) 改進(jìn)，2007年引入5S1理系統(tǒng)等先進(jìn)的管理模

19、式，引入先進(jìn)的管理理念進(jìn)行實踐，為企業(yè)多年來利潤的持續(xù)增長提供了有力的支持。公司未來將就以下三方面進(jìn)一步優(yōu)化管理體系和提高管理效率：1、內(nèi)部管理理念的提升公司的管理理念從目前的“讓客戶滿意”提升到“在不降低客戶滿意度的前提下，以優(yōu)化工藝，提高生產(chǎn)率，降低成本，挖掘內(nèi)生 增長潛 力的顧客與效益雙優(yōu)先”的高度。以最低的成本給客戶創(chuàng)造最好的服務(wù)體驗。對生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)嚴(yán)格檢驗把尖，實現(xiàn)客戶與公司的和諧共贏發(fā)展。2、推行分層審核推行分層審核能夠確保100%無差錯執(zhí)行，提高一次通過率。分層審核 是 一套持續(xù)的制程檢查系統(tǒng)，用來驗證工藝，參數(shù)設(shè)置，操作者技能，防錯 裝置 及其它資源是否正確及適宜，以確保生產(chǎn)

20、出無缺陷的產(chǎn)品。保證質(zhì)量體系中的不合格項被找出并被糾正。分層審核偏重工藝紀(jì)律審核，在制造系統(tǒng)內(nèi)部形成逐級審核的流程制度。3、推行差錯改良系統(tǒng)從單一的差錯防范，提升到全面的差錯管理。差錯防范是主要側(cè)重于如何防錯，降低差錯發(fā)生率，提高系統(tǒng)的安全程度和產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量。差錯管理更多地強(qiáng)調(diào)如何積極地尋找隱藏中的差錯。重視分析差錯可能發(fā)生的原因，加強(qiáng)模擬差錯情景演練的公開討論和溝通，培養(yǎng)差錯處理能力，事先估計差錯發(fā)生的可能性，不怕出現(xiàn)差錯，當(dāng)差錯發(fā)生時，鼓勵主動采取積極的措施，減輕甚至消除差錯可能造成的后果。通過差錯管理，找到發(fā)生差錯的原因和處理方法，就可以加強(qiáng)差錯防范，再次減少差錯發(fā)生的可能性。同時也增

21、強(qiáng)員工對差錯的預(yù)計、對原因的理解和糾正差錯的能 力，從而有助于差錯防范策略的實施 和改進(jìn)。(五) 再融資計劃 本次募集資金項目取得良好的回報以后，公司將根據(jù)市場的需求，尋求新的投資機(jī)會。公司的投資方向?qū)⑹冀K是以覆銅板制造主業(yè)。公司將在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)擴(kuò)建新工廠，繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)能力，或適當(dāng)向產(chǎn)業(yè)上游延伸。(六)服務(wù)提升計劃和成本控制計劃1、服務(wù)提升計劃客戶的滿意度是公司最高的服務(wù)宗旨。公司的服務(wù)提升計劃將以客戶為中心，不斷拓展、提升客戶服務(wù)戰(zhàn)略，滿足客戶信息需求，為本公司的未來發(fā)展帶來潛在的收益。公司未來兩年將主要就以下三方面開展服務(wù)提升計劃：( 1)完善客戶快速反饋機(jī)制。本公司的服務(wù)目標(biāo)是要達(dá)到24小

22、時內(nèi)處理客戶信息，在最短的時間內(nèi)與客戶進(jìn)行有效溝通，了解客戶需求，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時對重要客戶和有潛力的客戶進(jìn)行事后重點跟進(jìn)，深化服務(wù)，提升顧客滿意度。( 2)加大新品、新技術(shù)宣傳推廣的力度。由技術(shù)研發(fā)人員以走訪客戶的形式，直接向客戶介紹、宣傳新品、新技術(shù)的適用工藝條件及開發(fā)應(yīng)用領(lǐng)域，縮短客戶對新產(chǎn)品的適應(yīng)期。( 3)聆聽客戶計劃。聆聽客戶的建議和需求，進(jìn)一步挖掘客戶潛力。公司銷售經(jīng)理必須定期拜訪客戶；品質(zhì)保障部經(jīng)理和部門人員不定期走訪客戶；銷售副總經(jīng)理必須每個月訪問公司主要客戶及不定期走訪客戶。公司將進(jìn)一步推行生產(chǎn)副總經(jīng)理也必須每3個月訪問公司主要客戶及不 定期走訪客戶，生產(chǎn)系統(tǒng)的部門

23、經(jīng)理定期走訪客戶的計劃，實現(xiàn)公司產(chǎn)品性能與客戶需求的無縫對接。2、成本控制計劃實現(xiàn)利潤是公司生存和發(fā)展?fàn)畲蟮幕A(chǔ)。當(dāng)前覆銅板制造業(yè)競爭激烈，如何有效降低成本、保持利潤的持續(xù)增長是覆銅板制造業(yè)生存的首要問題。多年來，公司始終把成本管理作為公司的工作重心，不斷完善成本管理體系，為公司降低成本提高競爭力，占有市場贏得了優(yōu)勢，公司未來兩年將繼續(xù)在以下環(huán)節(jié)加強(qiáng)成本控制。采購環(huán)節(jié)成本控制降低原材料采購費用，尋找價格上有競爭力的供應(yīng)商；各工廠之間統(tǒng)籌安排采購數(shù)量和采購批次，制定合理的采購周期，實行集中采 購制。鑒于覆銅板 行業(yè)每年具有一定的季節(jié)性，材料采購根據(jù)不同時段和市場情況，實行分等級采購制：如零庫存采

24、購、正常采購、限量采購等。實施供應(yīng)商原材料寄售計劃，減少資金沉淀，減少物料運輸 費用。生產(chǎn)環(huán)節(jié)成本控制提高物料使用效率；制定合理工藝方案，改進(jìn)生產(chǎn)工藝；將成本管理和產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計有機(jī)的結(jié)合，以效益為優(yōu)先，力爭實現(xiàn)同行業(yè)最高的產(chǎn)品生產(chǎn)效率。管理環(huán)節(jié)成本控制培養(yǎng)每一位員工的勤儉節(jié)約意識，形成“自點及面”的成本管理與控 制。 引入目標(biāo)成本管理，推進(jìn)業(yè)務(wù)改進(jìn)和管理創(chuàng)新。循環(huán)漸進(jìn)推動成本考 核，通過 考核激勵實現(xiàn)目標(biāo)成本。通過對不同層次的成本管理，使每一階 段實施目標(biāo)明 確，業(yè)務(wù)改進(jìn)有的放矢，對目標(biāo)成本實現(xiàn)量化考核，將企業(yè)內(nèi) 部各個環(huán)節(jié)及責(zé) 任中心利益與目標(biāo)成本實現(xiàn)績效掛鉤，將企業(yè)成本壓力傳遞 到各個環(huán)節(jié)

25、及責(zé)任 中心，再傳遞到每個員工。庫存環(huán)節(jié)成本控制降低庫存，提高庫存周轉(zhuǎn)率；建立供應(yīng)鏈預(yù)警機(jī)制，與供應(yīng)商實現(xiàn)共贏。和供應(yīng)商時刻保持著信息溝通，實現(xiàn)供應(yīng)商與公司庫存資源互補(bǔ)的優(yōu)勢，減少對存貨資金的占用，實現(xiàn)信息資源雙向互 動；建立與 下游客戶供貨信息溝通機(jī)制，合理安排生產(chǎn)計劃，減少產(chǎn)品的庫存成本。(七)品牌塑造計劃本次發(fā)行完成并上市后，公司將更加注重公司品牌的塑造，未來 兩年 公司 將主要實施以下兩方面的品片卑塑造計劃：第一，對內(nèi)要嚴(yán)把質(zhì)量尖，保證公司生產(chǎn)的每一個產(chǎn)品都能達(dá)到卓越品質(zhì)。同時將不斷研究開發(fā)新技術(shù)，從技術(shù)上爭做行業(yè)的領(lǐng)軍者。公司將以科技和質(zhì)量鑄造“金安”和“國紀(jì)”品牌的核心。此外，公司

26、還將擴(kuò)大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，確保客戶的需求能 夠在 24小時之內(nèi)得到響應(yīng)，以卓越的品質(zhì)服務(wù)提升品牌的內(nèi)涵價值。第 二，公司將 更加注重品牌的對外宣傳。公司未來兩年內(nèi)品牌宣傳計劃將主 要包括三個層次，一是積極參與行業(yè)協(xié)會的組織活動，通過行業(yè)內(nèi)的技術(shù)交流確保公司在行的下游客戶展現(xiàn)公司企業(yè)的形象，宣傳公司 戶和固有客戶，擴(kuò)大公業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)軍角色，同時通過行業(yè)協(xié)會的平臺向國內(nèi)外 的品牌與產(chǎn)品；二是積極參與電子行業(yè)的展銷會，樹立 的品片卑；三是定期制作行業(yè)宣傳期刊，郵寄給目標(biāo)客 司的行業(yè)影響力，努力打造深入人心的優(yōu)秀品牌。入北京匯冠新技術(shù)有限公司(一)發(fā)展戰(zhàn)略公司秉承“科技領(lǐng)先，創(chuàng)新未來，實現(xiàn)客戶、企業(yè)和員工價值

27、最大化”的經(jīng)營理念，“創(chuàng)新確保領(lǐng)先，科技提升品質(zhì)”的質(zhì)量理念，致力于成為人機(jī)交互領(lǐng)域的國際一流企業(yè)。為此公司制定了如下發(fā)展戰(zhàn)略：1、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略 以持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的動力源泉，公司堅持緊跟行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨 勢、以市場有效需求引領(lǐng)研發(fā)方向，并通 過自身特 色的知識積累模式 創(chuàng)造出超越對手的研發(fā)績效。近期將專注于紅外觸摸技 術(shù)、光學(xué)觸摸技術(shù)的持續(xù)改 善以及多點觸摸技術(shù)的應(yīng)用，并將通過持續(xù)的 產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和專利布局，確保公司 在行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先地位。2、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略公司堅持行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的提供者和技術(shù)領(lǐng)跑者的角色定位：(1)在高端市場上，將通過技術(shù)的不對稱優(yōu)勢，持續(xù)攻取一流優(yōu)質(zhì)客戶的訂單。達(dá)到不

28、斷擠占競爭對手高端市場份額的目標(biāo)。在中端市場上，將通過提供功能合理、品質(zhì)保證的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，以優(yōu)良的性價比，驅(qū)趕高成本公司，并阻止后來者的進(jìn)入，形成在中端市場的競爭優(yōu)勢。3、服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司專注于對客戶價值敏感點的挖掘，并通過技術(shù)創(chuàng)新激發(fā)客戶的潛在需求。以客戶體驗為視角 5把公司與客戶的每一次接 觸都當(dāng)成一次客戶 體驗來審視服務(wù)流程，實現(xiàn)全程服務(wù)的無縫對接。公司在營銷方式上將加大對渠道和代理商的投入，近期內(nèi)完成營銷方式從直銷為主轉(zhuǎn)向直銷和代理并重的轉(zhuǎn)變，其中直銷主要針對國際大廠商的VIP客戶，代理主要針對中小客戶；在市場開拓上，將重點開拓因觸摸技術(shù)應(yīng)用范圍擴(kuò)展而出現(xiàn)的新市場機(jī)會，避開在傳統(tǒng)應(yīng)用市場

29、的簡單價格競爭。4、和諧發(fā)展戰(zhàn)略公司堅持與客戶、員工及合作伙伴共同成長，共享科技進(jìn)步帶來的成果，構(gòu)建和諧的內(nèi)外發(fā)展環(huán)境，促進(jìn)公司持續(xù)健康發(fā)（二）經(jīng)營目標(biāo)1、總體經(jīng)營目標(biāo)公司將進(jìn)一步完善公司法人治理，建立符合公司未來發(fā)展目標(biāo)和產(chǎn)業(yè)要求的經(jīng)營管理體系，從機(jī)制上保障公司管理體制的持續(xù)自我進(jìn)化和人才的培養(yǎng)、引進(jìn)，加強(qiáng)加大觸摸技術(shù)的研發(fā)投入和市場拓展力度，力爭成為核 心競爭力突 出、品牌和技術(shù)領(lǐng)先、具備較強(qiáng)盈利能力和抗風(fēng)險能力的國際一流企業(yè)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為股東創(chuàng)造價值，為員工提供發(fā)展空間，踐行“創(chuàng)新型國家”戰(zhàn)略。2,近期業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)通過募集資金投資項目的實施，進(jìn)一步增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力5建立科學(xué)、規(guī)

30、范的研發(fā)體系，在 2-3年內(nèi)對競爭對手實現(xiàn) 尖鍵技術(shù)性能上超 越、專利布局上遏制的技術(shù)優(yōu)勢，并通過高集成度、高性能和高可靠性系列產(chǎn)品的批量品質(zhì)生產(chǎn)，將公司現(xiàn)有的技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)營績效，取得與公司行業(yè)技術(shù)地位相稱的市場份額。未來幾年公司不僅要實現(xiàn)銷售額的持續(xù)增長，還需要跑贏行業(yè)平均增長水 平，取 得市場份額的不斷擴(kuò)大，力爭到 2012年，公司主營收入達(dá)到2億元，成為紅外 屏和光學(xué)屏產(chǎn)品的市場領(lǐng)先者。四、北京四繼保自動化股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略 公司成立以來，始終堅持“科技先導(dǎo)”的發(fā)展方向，堅持“一切以質(zhì)量為中心”的發(fā)展理念。公司奉行“顧客至上、品質(zhì)優(yōu)先、挑戰(zhàn)自我、超越成功”的管理方針。公司的經(jīng)營宗旨

31、是：服務(wù)于中國的現(xiàn)代化建設(shè)，制造具有世界先進(jìn)水平的產(chǎn)品，為用戶提供完整一體化解決方案和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，按照國際標(biāo)準(zhǔn)和慣例參與國內(nèi)外市場競爭，依靠科技進(jìn)步和管理現(xiàn)代化，不斷增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，將公司發(fā)展成國際領(lǐng)先的電氣設(shè)備制造和電氣工程企業(yè)。公司擬以本次公開發(fā)行股票并上市為契機(jī)，一方面加大產(chǎn)品研究開發(fā)和市場拓展力度，完善產(chǎn)品和服務(wù)配套體系，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，提高市場地位；另一方面，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，健全法人治 理結(jié)構(gòu)，規(guī)范公司經(jīng)營行為，培育核心競爭力，提高抗風(fēng)險能力，爭取用 5-10年的時間，發(fā)展成為我國技 術(shù)領(lǐng)先、規(guī)模較 大、盈利 能力較強(qiáng)的具有國際競爭力的、能為用戶提供新能源接入、能量管理、

32、電網(wǎng)安全保障、電力系統(tǒng)自動化運行等完整解決方案和集成服務(wù)的電力系統(tǒng)二次設(shè)備制造知名電氣工程企業(yè)。主要經(jīng)營目標(biāo)圍繞上述發(fā)展戰(zhàn)略，本公司確定了未來兩年的經(jīng)營目標(biāo)：公司 將通過募集資金的投入和投 資項目的順利實施，繼續(xù)鞏固公司在繼 電保護(hù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，進(jìn)一步擴(kuò)大繼電保護(hù)產(chǎn)品的市場份額，同時大力開發(fā)新 產(chǎn)品，拓展公司的發(fā)電廠自動化、電網(wǎng)中滿足新技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求的變電自動化、配網(wǎng)自動化及軌道交通自動化領(lǐng)域市場，使之成為公司新的業(yè)務(wù)和利潤增長點。另外，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)國際技術(shù)合作，加快國際化進(jìn)程，逐步擴(kuò)大公司海外業(yè)務(wù)市場。（三）產(chǎn)品開發(fā)計劃1、擴(kuò)大公司主要產(chǎn)品的覆蓋面進(jìn)一步提高高壓線路保護(hù)、母線保護(hù)、主設(shè)備

33、保護(hù)（變壓器、發(fā)電機(jī)和高壓電抗器保護(hù)）、低壓保護(hù)、CSFM-2002 電網(wǎng)繼電保護(hù)及故 障信息系統(tǒng)的市場占有率，進(jìn)一步提高 CSC-2000變電站自動化系 統(tǒng)在國內(nèi)110kV及以上 電 壓等級變電站的市場占有率，并在北京、武漢擴(kuò)建生產(chǎn)基地，提高保護(hù)裝置的生產(chǎn)能力，以適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展 的需要。推廣支持IEC61850的變電站自動 化系統(tǒng) CSC-200 （0 V3 ）,開發(fā)出滿足各地用戶新需求、符合 IEC61850/61970 國際標(biāo) 準(zhǔn)的、高開放性的故障信息系統(tǒng)，開發(fā)采用最新計算機(jī)軟件技術(shù)、跨平 臺技術(shù)和新 型在線冗余備份技術(shù)的通用電力系統(tǒng)自動化軟件平臺。2、全面進(jìn)入電力系統(tǒng)安全穩(wěn)定監(jiān)測控制

34、領(lǐng)域推出基于新一代綜合數(shù)據(jù)處理平臺、在線動態(tài)安全評估系統(tǒng)的電力系統(tǒng)實時動態(tài)監(jiān)測系統(tǒng)、廣域自適應(yīng)控制系統(tǒng)。3、進(jìn)入國家干線鐵路和城市軌道交通自動化領(lǐng)域結(jié)合國家干線鐵路和城市 軌道交通的特點，開發(fā)、設(shè)計并生產(chǎn)城 市軌道交通電力監(jiān)控系統(tǒng)、城市軌道交通環(huán)境設(shè)備控制系統(tǒng)、城市 軌道交通綜合監(jiān)控系統(tǒng)和適用于軌道交通的保護(hù)控制系統(tǒng)等產(chǎn)品。4、進(jìn)入配網(wǎng)自動化領(lǐng)域推出支持調(diào)度/配網(wǎng)SCADA 一體化功能，支持IEC61850標(biāo)準(zhǔn)的配網(wǎng)自 動化 產(chǎn)品，包括自動化管理系統(tǒng)、配變監(jiān)測系統(tǒng)、饋線自動化系統(tǒng)、子站、遠(yuǎn)方終端、計量終端和配網(wǎng)通信裝置。5、全面進(jìn)入發(fā)電廠自動化領(lǐng)域 結(jié)合發(fā)電廠自動化系統(tǒng)主輔一體化、仿控 一體

35、化的技術(shù)發(fā)展趨勢，推出基于 CSPA-2000電廠電氣自動化系統(tǒng)實現(xiàn)火電廠 機(jī)爐電 一體化控制、輔助車間控制系統(tǒng)納入全廠自動化系統(tǒng)、仿真培訓(xùn)系統(tǒng)納 入實時控制系統(tǒng)的新一代FDCS系統(tǒng)。基于該系統(tǒng)推出水電、風(fēng)電、光伏電站監(jiān)控系統(tǒng)。6、進(jìn)入風(fēng)電、光伏發(fā)電控制領(lǐng)域在新能源領(lǐng)域，以電力電子應(yīng)用為基礎(chǔ)推出風(fēng)電機(jī)組變流器、主控制器和風(fēng)電場監(jiān)控系統(tǒng)，開發(fā)光伏電站逆變器、分布式儲能裝置，推出適合我國新能源發(fā)展戰(zhàn)略的新產(chǎn)品。（四）人力資源計劃根據(jù)公司發(fā)展需要，重點培養(yǎng)和引進(jìn)高素質(zhì)的技術(shù)開發(fā)人才、管理人才和營銷人才，并加 強(qiáng)國際市場營銷人才的培養(yǎng)和引進(jìn)。公司 的人力 資源計劃建立在與公司發(fā)展規(guī)模和效益增長相匹配的

36、基礎(chǔ)之上，進(jìn)一步完善績效考核和建立更加有效的激勵機(jī)制將是公司未來三年實施人力資源計劃 的重點。1、按需引進(jìn)、優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，大力引進(jìn)技術(shù)帶頭人和專家型高 級人才，高薪聘請有實踐經(jīng)驗與能力的管理人才、資本運作人才，重點培養(yǎng)和引進(jìn)技術(shù)、管理、法律、財會專業(yè)人才，建 立一支具有 戰(zhàn)斗力、能適應(yīng)市場需 求的人才 隊伍。2、建立和完善培訓(xùn)體系，采用多種培訓(xùn)方式，提高員工技能，與國內(nèi)外知 名 企業(yè)和高校開展交流，建設(shè)一支素質(zhì)過硬、技術(shù)一流的員工隊伍。3、進(jìn)一步完善現(xiàn)有激勵機(jī)制，建立公正、公平、公開的考核體系，激發(fā)管理人員的管理創(chuàng)新能力和技術(shù)人員的技術(shù)創(chuàng)新能力。（五）營銷體系計劃面對激烈的市場競爭，根據(jù)行業(yè)特

37、點，公司已建立以客戶為中心的營銷和服務(wù)模式。公司產(chǎn)品用戶主要為電力系統(tǒng)和其他供電自動化用戶。隨著市場競爭的日益激烈，用戶對公司產(chǎn)品的要求不斷提高?？蛻舨粌H要求產(chǎn)品的功能、指標(biāo)持續(xù)升級，對 產(chǎn)品 的新技術(shù)應(yīng)用也將提出更高的要求，對系統(tǒng)項目工程的需求也趨于個性化。同時，技術(shù)服務(wù)作為產(chǎn)品的外延，也將成為客戶考察的重要因素。這就要求公司的營銷體系加強(qiáng)市場前期的信息收集、分析、管理功能，準(zhǔn)確辨識客戶的需求并量身定做，并提供相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)。升級和擴(kuò)建地區(qū)性營銷和服務(wù)中心，建立相對固定、技術(shù)過硬并熟悉本地區(qū)用戶需求的營銷和服務(wù)人員，引進(jìn)和升級專業(yè)的CRM系統(tǒng)能夠使公司及時了 解客戶的需要，研發(fā)、生產(chǎn)出滿足客

38、戶需求的產(chǎn)品。目前，進(jìn)一步建立和完善地區(qū)性、本地化的營銷和服務(wù)體系，已成為公司長期快速發(fā)展的重要任務(wù)之一。在未來三年內(nèi)，公司將對現(xiàn)有6個地區(qū)性營銷 和客戶服務(wù)網(wǎng)點軟、硬件進(jìn)行升級和擴(kuò)建。國際市場開拓公司積極穩(wěn)妥地進(jìn)行國際市場開拓，在市場容量較大的發(fā)展中國家（如印度）已建立起良好的合作渠道。自 2006年以來，公司 已在印度、菲律賓等地取得繼電保護(hù)及變電站自動化系統(tǒng)的銷售業(yè)績。目前國際市場的拓展呈良好發(fā)展態(tài)勢。收購兼并計劃公司尖注本行業(yè)和相尖技術(shù)領(lǐng)域中具有較好的技術(shù)儲備、穩(wěn)健 的管理、良好資產(chǎn)質(zhì)量的中小企業(yè)，在經(jīng)營中尋求合作和并購的發(fā)展機(jī)會，通過收購兼并整合上下游企業(yè)，延伸市場和產(chǎn)品線、擴(kuò)大經(jīng)營

39、規(guī)模、增強(qiáng)盈利能力。（八）再融資計劃實施前述發(fā)展目標(biāo)，需要較大的資金投入。本公司成功發(fā)行上市后，將根據(jù)投資計劃，合 理有效地安排資金使用，加強(qiáng)資金使用 管理。本次發(fā)行股票所募集的資金基本可以滿足公司未來三年的資金需求，如果有良好的重大投資項目需要公司加大投資，公司將優(yōu) 先考慮通過留存利潤、銀行 貸款方式解決，如果上述方式不能滿足投資需求，也將尋求合適的資本市場融資 方式。 五、常熟風(fēng)范電力設(shè)備股份有限公司（一）發(fā)展戰(zhàn)略公司堅持以人為本、銳意創(chuàng)新、誠信和諧、追求完美的經(jīng)營理念，以一流 品質(zhì)占領(lǐng)市場，以誠信經(jīng)營贏得客戶，通過持續(xù)的技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新，不斷提升核心技術(shù) 優(yōu)勢，與股東、員工、客戶及社會和諧

40、發(fā)展。公司發(fā)展戰(zhàn)略是以電力工業(yè)快速發(fā)展和電網(wǎng)投資力度不斷加大為契機(jī)，以輸電線路鐵塔為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，堅持專業(yè)化發(fā)展思路，利用公司已有的行業(yè)領(lǐng)先地位，以本次募集資金投資項目為機(jī)遇，進(jìn)一步優(yōu) 化公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升公 司的整體技術(shù)水 平和技術(shù)創(chuàng)新能力，加速 研發(fā)成果產(chǎn)業(yè)化，充分發(fā)揮產(chǎn)品多樣 化、成本控制、客戶 資源、技術(shù) 開發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)和質(zhì)量控制等方面的優(yōu)勢，在繼續(xù)保持公司行業(yè)領(lǐng)先 地位基礎(chǔ)上，將公司逐步打造成國際一流鐵塔企業(yè)。（二） 整體經(jīng)營目標(biāo)及主要業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)1、整體經(jīng)營目標(biāo)作為國內(nèi)輸電線路鐵塔生產(chǎn)領(lǐng)域最主要的供應(yīng)商之一，面對國內(nèi)電力行業(yè)和通訊行業(yè)的巨大市場機(jī)會和日益增長的國際市場空間，公司將持續(xù)

41、鞏固并提升在220KV及以上的高壓、超高壓和特高壓輸電線路鐵塔領(lǐng) 域的市場領(lǐng)先優(yōu)勢。在鐵塔產(chǎn)品多樣化和高端化的宏觀背景下，公司將加大研發(fā)費用投入，建立健全技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，加快特高壓輸電線路鐵塔、鋼管塔和復(fù)合 材料絕緣桿塔等技術(shù)領(lǐng)域的開發(fā)與產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，以滿足在超高壓和特高壓電網(wǎng) 建設(shè)的加快、鐵塔用鋼材料的改進(jìn)情形下客戶需求相應(yīng)的變化，使公司在輸電 線路鐵塔領(lǐng)域成為具有國際一流水平的研發(fā)和生產(chǎn)基地。公司產(chǎn)品已在國內(nèi)20多個省、市、自治區(qū)使用，并已出口到澳大利亞、 東南 亞、非洲和中南美洲等國家和地區(qū)。公司將繼續(xù)以可靠的產(chǎn)品質(zhì)量以及不斷完善的售后服務(wù)，鞏固并提高現(xiàn)有市場份額，繼續(xù)擴(kuò)大和深化與輸電線路

42、工程投資建設(shè)單 位的長期合作尖系，同時積極開拓歐洲和北美洲市場。為了 保證上述計劃得到有效實施，公司將建立符合企業(yè)快速發(fā)展所需要的人才梯隊，不斷深化改革和調(diào)整組織結(jié)構(gòu)O2、主要業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)完成復(fù)合材料絕緣桿塔研發(fā)中心建設(shè)項目的建設(shè)，形成一定的預(yù)期研發(fā)規(guī)模，在現(xiàn)有研發(fā)中心的基礎(chǔ)上建立以企業(yè)為主、產(chǎn)學(xué) 研相結(jié)合的 復(fù)合材料絕緣桿塔領(lǐng)域的研究中心，為公司自主創(chuàng)新成果的產(chǎn)業(yè) 化、規(guī)模化和參與 國際相矢高端鐵塔市場領(lǐng)域競爭提供保障；完成年產(chǎn) 8萬噸鋼桿管塔生產(chǎn)線項目的 建設(shè)，公司在發(fā)行未來兩年的鋼管塔產(chǎn)能逐步增加到 9.50萬噸/年。隨著本次募集資金投資項目的逐步建成，公司將消除現(xiàn)階段生產(chǎn)線規(guī)模偏小、鐵

43、塔產(chǎn)能相對不足等競爭劣勢，公司將進(jìn)一步擴(kuò)大鋼管塔產(chǎn)量，豐富產(chǎn)品線，研發(fā)不同電壓等級的復(fù)合材料絕緣桿塔，從而保持和提升市場份額， 有力地保證新技術(shù)和研發(fā)人員的儲備量，使公司綜合競爭能力更上一個臺階。六、常州星宇車燈股份有限公司公司發(fā)展戰(zhàn)略 本公司自成立以來一直專注于汽車燈具的研 發(fā)、生產(chǎn)和銷售。本公司的發(fā)展戰(zhàn)略為：重點發(fā)展乘用車車燈業(yè)務(wù)，堅持為整車制造企業(yè)提供車燈配套的業(yè)務(wù)模式。在國內(nèi)市場方面，逐步積累優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定、廣泛的客戶資源，同時 利用自身的 研發(fā)優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、制造優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢在客戶積累的基礎(chǔ)上完成產(chǎn)品升級和市場份額的擴(kuò)大；在海外市場方面，要抓 住汽車零部件全球采 購向中國市場延伸 的大

44、 好機(jī)遇，以目前的出口業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)循序漸進(jìn)打開國際市場。本公司在創(chuàng)業(yè)階段提出“成為國內(nèi)民族車燈品牌領(lǐng)頭企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)目前已經(jīng)基本實現(xiàn)，未來五年公司的戰(zhàn)略目標(biāo)為：力爭在 2014年進(jìn)入中國汽車 燈具制造企業(yè)的前三甲公司經(jīng)營理念本公司的經(jīng)營理念為：”以一流的質(zhì)量、一流的服 務(wù)、 一流的效率，向用戶提供符合要求的一流的產(chǎn)品”。公司的經(jīng)營理念體 現(xiàn)了公司一 直以客戶為上帝、不斷創(chuàng)新、提供優(yōu)良產(chǎn)品、為客戶 服務(wù)的宗旨，也 是公司成長的 真實寫照。經(jīng)營目標(biāo)本公司的經(jīng)營目標(biāo)是：不斷拓展優(yōu)質(zhì)客戶，提高產(chǎn)品技 術(shù)水 平和層次，產(chǎn)品配套對象在鞏固經(jīng)濟(jì)車型的基礎(chǔ)上，提高中、高級車型的比例，擴(kuò)充生產(chǎn)能力，擴(kuò)大市場份額

45、，保持營業(yè)收入和利潤的持續(xù)、穩(wěn)定增 長。市場方面， 目前公司已經(jīng)成為國內(nèi)主要整車制造企業(yè)的合格供應(yīng)商，在未來二到三年內(nèi)公司將在維護(hù)現(xiàn)有客戶矢系的同時，繼續(xù)開拓新的優(yōu)質(zhì)客戶。技術(shù)方面，目前公司儲備的各項技術(shù)實力基本可以保證未來二到三年新產(chǎn)品的開發(fā)需求，同時公司將通過不斷引進(jìn)技術(shù)人才來提升公司現(xiàn)有技術(shù)水平。生產(chǎn)能力方面，若本次發(fā)行成功，募集資金投資項目達(dá)產(chǎn)后，公司的生產(chǎn)能力將 大幅度提升，為擴(kuò)大市場份額奠定堅實的基 礎(chǔ)。公司將以本次發(fā)行股票上市為 契機(jī)，鞏固公司的競爭優(yōu)勢。（四）具體業(yè)務(wù)計劃1、客戶開發(fā)計劃目前公司已經(jīng)擁有了一批長期穩(wěn)定的客戶，隨著 公司規(guī)模的 擴(kuò)大，將進(jìn)一步加強(qiáng)客戶開發(fā)，一方面拓

46、展與現(xiàn)有客戶的合作 深度，另一方面不斷 挖掘新的優(yōu)質(zhì)客戶，提供高附加值產(chǎn)品。針對已經(jīng)建立合作尖系的整車制造企業(yè)，未來 2至3年的工作重點為擴(kuò) 大合作 范圍。首先，分析該整車制造企業(yè)的戰(zhàn)略定位，了解其即將推出的新車型品種 及相應(yīng)的市場前景，同時分析相矢的車燈配套競爭對手。選定符合我公司競爭優(yōu)勢的車型目標(biāo)后，參與車燈配套競標(biāo)，盡早介入新車型的開發(fā)。在此過程中逐步提升公司產(chǎn)品的技術(shù)含量，從普通燈具出發(fā)，將產(chǎn)品范圍擴(kuò)大到 LED后組合燈和HID前照燈等高附加值產(chǎn)品，以滿足客戶需求針對未來積極爭取的新客戶，未來 2至3年的工作重點為擴(kuò)大公司的知 名度， 提高優(yōu)質(zhì)客戶的比重，爭取為整車制造企業(yè)配套高附加值

47、的產(chǎn)品。2、技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新計劃在未來幾年內(nèi)，公司將加大研發(fā)投入，加強(qiáng)同國內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)、高等院校的交流合作，引進(jìn)具有國際先進(jìn)水平的車燈設(shè)計團(tuán)隊或人才，加大研制開發(fā)LED、HID和智能前照燈等行業(yè)領(lǐng)先的汽車燈具產(chǎn)品的投入。同時公司將從新技術(shù)、新材料、新工藝著手實現(xiàn)生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新 ，包括：提高燈具裝配自動化程 度， 改進(jìn)/優(yōu)化前燈面罩與殼體的粘合性能及加工工藝性，光導(dǎo)纖維在車燈中的應(yīng)用，強(qiáng)化防錯設(shè)備/工裝在生產(chǎn)中的運用，推廣環(huán)保型噴漆設(shè)備的使用，引入面罩內(nèi)防霧噴涂及雙組份塑料與橡膠體注塑新工藝，推廣免底涂裝飾圈技術(shù)。3、人力資源開發(fā)計劃公司在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的同時，將不斷補(bǔ)充優(yōu)秀的管理人才、技術(shù)人才和生

48、產(chǎn)員工，同時注重優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，健全培訓(xùn)制度和競爭上崗機(jī)制，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。(1)人員擴(kuò)充計劃 本次募集資金投資項目投產(chǎn)后需增加大量員工，這部 分人 員的擴(kuò)充將通過面向社會公開招聘和從現(xiàn)有職工中選拔的方式進(jìn)行。(2)優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)公司將通過加強(qiáng)員工培訓(xùn)、委托培養(yǎng)、補(bǔ)充高學(xué)歷員工等方式逐步提高公司員工的學(xué)歷水平和技能水平，建立與企業(yè)發(fā)展規(guī)劃相適應(yīng)的員工隊伍。(3)建立和完善培訓(xùn)體系公司將有計劃、有目標(biāo)的組織各種類型的培訓(xùn)，通過內(nèi)部培訓(xùn)和委外培訓(xùn)相結(jié)合的方式對全體成員進(jìn)行綜合化訓(xùn)練，確保提高專業(yè)技能，同時注重 培訓(xùn)效 果轉(zhuǎn)化，使培訓(xùn)效果最大化。(4)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)通過企業(yè)文化實施手冊、VI推廣應(yīng)用

49、，樹立員工企業(yè)文化意識。通過星怡家園期刊建設(shè)傳導(dǎo)企業(yè)文化，加強(qiáng)企業(yè)凝聚力。4、再融資計劃公司不排除今后根據(jù)情況通過增發(fā)股份、發(fā)行債券、銀行 貸款 等方式來籌集資金，以滿足公司進(jìn)一步發(fā)展的需要，但公司將謹(jǐn)慎對待再融資。對于公司為滿足自身的發(fā)展戰(zhàn)略而需要籌措的資金，公司將根據(jù)實際財務(wù)狀況，考 慮資 產(chǎn)負(fù)債比例的合理性，以及比較分析各種融資成本，確定最有利于股東利 益的融資 方式。同時，公司將重視股東現(xiàn)金回報，形成融資與分紅的良性循 環(huán)。5、兼并收購計劃將來時機(jī)成熟時，公司將在充分考慮自身條件的基礎(chǔ)上，本著對股東有利、對公司發(fā)展有利的基本原則，尋求與公司主業(yè)共享知識分享快樂發(fā)展相矢的境內(nèi)外企業(yè)或技術(shù)

50、成果作為收購、兼并的對象，進(jìn)行對外投 資和兼 并收購活動。（五）業(yè)務(wù)發(fā)展計劃與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的矢系 本公司的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃是在現(xiàn)有主營業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，緊密圍繞現(xiàn)有主業(yè)，遵循公司發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展目標(biāo)制定而成。如上述計劃能順利實施，將極大地提高本公司的產(chǎn)能規(guī)模，提升 公司在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)等領(lǐng)域的核心競爭力，進(jìn)-步確立公司在汽車燈具行業(yè)的競爭優(yōu)勢，從而幫助公司更快更好地實現(xiàn)進(jìn)入中國汽車燈具制造企業(yè)前三甲的戰(zhàn)略目標(biāo)。七、大連電瓷集團(tuán)股份有限公司(一)整體發(fā)展戰(zhàn)略和主要經(jīng)營目標(biāo)1、總體戰(zhàn)略目標(biāo)公司秉承“生產(chǎn)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為中國和世界電力建設(shè)提供最佳月艮 務(wù)” 的經(jīng)營宗旨，發(fā)揚“甘為電力鋪路，勇占電瓷鰲頭

51、”的企業(yè)精神，專 注于電瓷 產(chǎn)品的研發(fā)、制造與銷售。根據(jù)國家相尖產(chǎn)業(yè)政策，公司的總體發(fā)展思路如下：瞄準(zhǔn)特高壓lOOOkV交流和士 800kV直流輸電工程，提升懸式瓷絕緣子生產(chǎn)技術(shù)水平；加速復(fù)合絕緣子的技術(shù)創(chuàng)新步伐和新產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大復(fù)合絕緣子生產(chǎn)能力及應(yīng)用；應(yīng)用等靜壓干法技術(shù)提升電站電瓷產(chǎn)品電壓等級，帶動濕法技術(shù)升級，開發(fā)一流產(chǎn)品，拓展電站電瓷國內(nèi)外市場空間。充分利用“三箭”品牌在國內(nèi)外市場的影響力，加快自主創(chuàng)新及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，以滿足電力系統(tǒng)對各類產(chǎn)品的需求。2、戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)原則(1)科學(xué)規(guī)劃的原則堅持科學(xué)發(fā)展觀，確保規(guī)劃的超前性、系統(tǒng)性、權(quán)威性和連續(xù)性，以長遠(yuǎn)的眼光和戰(zhàn)略思維制定公司發(fā)展規(guī)劃

52、，形成指導(dǎo)公司發(fā)展的綱領(lǐng)性文件。市場主導(dǎo)的原則公司堅持以市場需求為主導(dǎo)，在提高現(xiàn)有瓷絕緣子技術(shù)含量和附加值的同時，積極開發(fā)復(fù)合絕緣子和電站產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，延伸 產(chǎn)業(yè)鏈，提高經(jīng)濟(jì)效益。(3)技術(shù)進(jìn)步的原則輸變電技術(shù)發(fā)展對絕緣子產(chǎn)品性能的要求越來越 高， 采用先進(jìn)的裝備、工藝和生產(chǎn)技術(shù)是提高產(chǎn)品性能、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品運行可靠性的重要保障。公司將不斷推動生產(chǎn)工藝技術(shù)的進(jìn)步，提升自主創(chuàng)新能力。3、經(jīng)營目標(biāo)“十一五”期末，公司實現(xiàn)銷售收入 5.94億元，至“十二五”期末 公司 預(yù)計實現(xiàn)銷售收入15億元。(二)業(yè)務(wù)發(fā)展計劃1、產(chǎn)品開發(fā)計劃公司堅持“生產(chǎn)一批，貯備一批，研制一批，構(gòu)思 一 批”的方

53、針，進(jìn)一步完善瓷絕緣子產(chǎn)品系列，擴(kuò)大復(fù)合絕緣子生產(chǎn)規(guī)模，重點開發(fā)長棒形懸式瓷絕緣子、復(fù)合空心絕緣子產(chǎn)品以實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，以豐富公司產(chǎn)品類別，滿足國內(nèi)外大電網(wǎng)技術(shù)升級的需求。2、人力資源開發(fā)計劃公司將堅持“專業(yè)培養(yǎng)和綜合培養(yǎng)同步進(jìn)行”的人才培養(yǎng)政策。通過社會招聘等方式引進(jìn)高水平的專家型的技術(shù)人才和綜合型的管理人才，并為其提供優(yōu)厚待遇；另外，加強(qiáng)與國內(nèi)知名院校合作，培 養(yǎng)實用 人才。對于現(xiàn)有員工，公司將按照“競爭上崗、加大激勵、業(yè)績考 核、末位淘 汰、提升素質(zhì)、優(yōu)化配置”的原則，建設(shè)“經(jīng)營管理者、專業(yè)技 術(shù)、技術(shù)工 人”三支隊伍。加大激勵力度，完善崗位競爭機(jī)制；推行員工業(yè)績考核評價制度；加強(qiáng)后備干

54、部的培養(yǎng)，激發(fā)員工的學(xué)習(xí)意識、競爭意識和創(chuàng)新意識，提升員工的整體素質(zhì)；在優(yōu)化人力資源配置的同時，保持企業(yè)活3、研發(fā)與創(chuàng)新計劃重點領(lǐng)域科技研發(fā)計劃公司將在下列尖鍵領(lǐng)域進(jìn)行重點研究和開發(fā)，以期獲得一批擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的、具有國際先進(jìn)水平的科技新成果。線路瓷絕緣子方面，公司將注重坯配方、釉配方、膠合劑配方的研制和開發(fā)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高瓷材料的強(qiáng)度、耐污、耐電弧、陡波、防電暈 性能； 解決產(chǎn)品因為自動化水平不高等因素而產(chǎn)生的性能波動和高等級以及高噸位產(chǎn)品燒成的均勻性問題，保證瓷質(zhì)質(zhì)量；提高產(chǎn)品的力學(xué)、電磁學(xué)方面的計算機(jī)仿真模擬技術(shù)、產(chǎn)品無損探傷技術(shù)，為污穢環(huán)境模擬和試驗及高等級機(jī)械強(qiáng)度 檢測提供裝備

55、條件。復(fù)合絕緣子方面，公司將主要致力于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計和硅橡膠配方等的研發(fā)工作，開發(fā)新一代的具有優(yōu)異性能的復(fù)合產(chǎn)品。高壓試驗站建設(shè)方面，公司將在現(xiàn)有的高壓試驗大廳、機(jī)電聯(lián)合試 驗、離 子遷移試驗、冷熱試驗和無線電干擾試驗的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步充實儀器、設(shè)備，完善測試手段，擴(kuò)大檢測項目，拓展檢測領(lǐng)域，將該高壓試驗站建成行業(yè)內(nèi)設(shè)備精、參數(shù)高、內(nèi)容全，集檢測、試驗、分析、研究為一體的重點實驗室，充分發(fā)揮其在貫徹產(chǎn)品質(zhì)量體系中的作用，確保公司所有產(chǎn)品均能達(dá)到IEC標(biāo)準(zhǔn)，為建成國家認(rèn)證的實驗室打下基礎(chǔ)。(2)整合科技資源，培育和創(chuàng)建一流技術(shù)創(chuàng)新體系公司將加大科技資源的整合力度，在現(xiàn)有“省級技術(shù)中心”的基礎(chǔ)上打造專

56、業(yè)化、高水平的研發(fā)隊伍，建設(shè)具備國內(nèi)一流研發(fā)能力及試驗設(shè)施的國家級企業(yè)技術(shù)中心，有效提高公司的科研創(chuàng)新能力，為公司持續(xù)、快速、穩(wěn)定的發(fā)展提供技術(shù)支撐。4、市場營銷計劃公司將堅持以國內(nèi)市場為基礎(chǔ)，加大國際市場的開拓力度，穩(wěn)步提 升公司 產(chǎn)品的國際市場份額。在國內(nèi)市場開拓中加大對公司主導(dǎo)產(chǎn)品的宣傳力度，引導(dǎo)用戶；進(jìn)一步提高銷售服務(wù)水平，向用戶提供一流的服務(wù)，取信用戶；同時適時加大其他尖聯(lián)性產(chǎn)品的營銷力度增加企業(yè)的新的利潤增長點。國際市場方面，公司將努力構(gòu)建國際市場營銷網(wǎng)絡(luò)，建立多方位的產(chǎn)品出口渠道，鞏固原有的印度和東南亞傳統(tǒng)市場外，重點加強(qiáng)對北美、南美、獨聯(lián)體、中東和歐洲等市場的開拓。另外，公司將

57、進(jìn)一步完善營銷機(jī) 制，在繼承發(fā)展傳統(tǒng)營銷方式 的基礎(chǔ)上，積極引入文化營銷，整體營銷的 理念。加大營銷激勵力度，鼓勵營 銷部門熱情，提高其積極性，激發(fā)其創(chuàng)造 性。5、再融資計劃公司在本次新股發(fā)行成功后，將重點做好募集資金項目建設(shè)，創(chuàng)造良好的經(jīng)營業(yè)績。本次募集資金完成后，公司將根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要以及資本市場情況，通過選擇增發(fā)新股及配股、發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券等多種方式籌集公司持續(xù)發(fā)展所需資金；同時還將繼續(xù)保持與商業(yè)銀行的長期友好合作尖系，通過申請銀行貸款和企業(yè)自籌手段籌措資金，建立起資金的良性循環(huán)機(jī)制。6、深化改革和組織機(jī)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃公司將根據(jù)不同層面業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的特點，繼續(xù)深化改革、進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，實現(xiàn)

58、企業(yè)從傳統(tǒng)的“管理型企業(yè)”向符合現(xiàn)代大型集團(tuán)化企業(yè)管理要求的“品牌型企業(yè)”的轉(zhuǎn)變在制度建設(shè)方面，將進(jìn)一步改進(jìn)法人治理結(jié)構(gòu)，實行歸口管理，做到規(guī)范化、程序化、現(xiàn)代化、國際化。通過完善的管理，減少工作中多余的中間環(huán) 節(jié)，全 面提高工作績效。提高企業(yè)運行效率，同時完善員工激勵機(jī)制，增強(qiáng)員工的積極性。在組織結(jié)構(gòu)方面，公司將加強(qiáng)研發(fā)、生產(chǎn)和市場營銷等職能部門的建設(shè)。同時，為更好地進(jìn)行規(guī)范管理，公司還將建立和完善內(nèi)部控 制與風(fēng)險控制 機(jī)制。公司的長期發(fā)展目標(biāo)是成為一家國際領(lǐng)先的家居產(chǎn)品服務(wù)企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋木 地板、木門、衣柜等品類，為全球消費者提供環(huán)保健康的家居消費體驗。公司的中期發(fā)展目標(biāo)是通過逐步深化現(xiàn)有

59、市場、開拓新興市場，成為國際知名的木地板生產(chǎn)制造服務(wù)商。公司短期的發(fā)展目標(biāo)包括：1、持續(xù)提升品牌的知名度和美譽度，鞏固目前在國內(nèi)木地板行業(yè)的領(lǐng)先地位；2、鞏固一、二級市場，強(qiáng)化三、四級市場，適度進(jìn)入海外市場，進(jìn)一步完善營銷網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場份額；3、打造上下游“林板一體化”產(chǎn)業(yè)鏈體系，形成整體核心競爭力。（一） 公司發(fā)展戰(zhàn)略本公司總體發(fā)展戰(zhàn)略為：以高技術(shù)含量的各類疫苗產(chǎn)品為主導(dǎo)，積極 發(fā)展 中獸藥產(chǎn)品，調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，輔之化藥系列產(chǎn)品；面向全球市場，參與國際競爭；堅持“以現(xiàn)有技術(shù)為基礎(chǔ)，現(xiàn)有產(chǎn)品為突破口，自主 研發(fā)、科技成 果引進(jìn)與合作研究相結(jié)合”，開發(fā)高技術(shù)含量高附加值的產(chǎn)品，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)

60、性發(fā)展，將公司發(fā)展成為國內(nèi)重要的動物疫苗和獸藥的供應(yīng)基地，成為我國生物制藥行業(yè)的龍頭企業(yè)（二）公司發(fā)展目標(biāo)1、總體目標(biāo)堅持做高端產(chǎn)品，走高端品牌發(fā)展路線，繼續(xù)提升行業(yè)地 位,擴(kuò)大營銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，建立政府采購網(wǎng)絡(luò)、大集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)、連鎖店網(wǎng)絡(luò)、 國際貿(mào) 易網(wǎng)絡(luò)的多渠道、多層次的綜合營銷網(wǎng)絡(luò)體系，提高市場占有率和市場地位，實現(xiàn)品牌價值的最大化，實現(xiàn)渠道效益的最大化，將公司發(fā)展成為我國生物制藥行業(yè)的龍頭 企業(yè)，世界 動物保健品行業(yè)具有競爭力和影 響力企業(yè)。2、品牌目標(biāo)：以現(xiàn)有大華農(nóng)品牌為基礎(chǔ)，做高端產(chǎn)品，樹高端品牌。長期品牌戰(zhàn)略目標(biāo)是，成為具有國際影響力的動物保健品企業(yè)。爭取每一 年都有 新突破，每一年都有