銷售總監(jiān)競聘演講課件

1、SALES COMPETITION銷售經(jīng)理/主管競聘報告匯報人：某某某競聘日期：20XX年X月X日YOUR LOGO目錄自我簡介過去工作業(yè)績對競聘崗位理解個人競爭力分析（SWOT）對管理的理解工作規(guī)劃可能遇到的問題和解決方案的要求加強自身素質(zhì)，努力建設和諧社會。八十八年的光輝歷程向我們證明，中國是一個能夠克服自身缺點不斷進步的，她不愧為一個偉大、光榮、正確的。八十八年的光輝歷程更加表明，沒有中國，就沒有中國革命的勝利與建設成功。從小時候起，中國就如一顆明星照亮了我的世界，因為我美好的童年生活來源于中國領導下的和諧社會。高中時，學校也曾不止一次的對我們進行的有關(guān)教育，可畢竟有限，每個人都處于懵懵

2、懂懂的狀態(tài)，只有極少數(shù)極為優(yōu)秀的同學通過了的考驗，成為預備。雖然我沒有這個機會在少年時期加入偉大的，不過我自小就是在一個熱愛的環(huán)境中長大，因為我的父親、外公、外婆、爺爺?shù)热硕际?，并且我的姐姐也于去年光榮的成為了一名預備。現(xiàn)在，我已成為大學的一名學生，入校以后，我接觸到了許多優(yōu)秀的，他們時刻以的標準嚴格要求自己，吃苦在前，享受在后，勤勤懇懇為工作，從他們的身上我看到了的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風。同時，我堅持在業(yè)余時間學習有關(guān)的理論知識，了解了章和馬克思主義辯證唯物主義理論，在思想上獲得了較大進步。我很清楚，我之所以要加入中國，既不是為了個人光彩而入;也不是隨大流而要求入;更不是把“票”作為一種政治資本。我

3、加入中國的目01自我簡介在這里輸入您的文字內(nèi)容，在這里輸入您的文字內(nèi)容，在這里輸入您的文字內(nèi)容在這里輸入您的文字內(nèi)容，在這里輸入您的文字內(nèi)容，在這里輸入您的文字內(nèi)容自我簡介姓名：辦圖網(wǎng) 性別：女年齡：22歲 民族：漢族學歷：本科 畢業(yè)院校：北京大學 專業(yè)：市場營銷（經(jīng)營管理）自我簡介012017.7-2018.2廣東網(wǎng)絡科技有限公司 電話銷售后升職銷售主管022018.3-2019.1自主創(chuàng)業(yè)0320XX.120XX.12廣東網(wǎng)絡科技有限公司 大客戶運營經(jīng)理自我評價 本人性格開朗向上，目標感強，樂于溝通，善于學習，抗壓能力強，思維靈活，能按質(zhì)按量完成工作任務。02過去工作業(yè)績在這里輸入您的文字

4、內(nèi)容，在這里輸入您的文字內(nèi)容，在這里輸入您的文字內(nèi)容在這里輸入您的文字內(nèi)容，在這里輸入您的文字內(nèi)容，在這里輸入您的文字內(nèi)容過去工作業(yè)績2017年業(yè)績情況2017年業(yè)績情況2017年業(yè)績情況2017年業(yè)績情況輸入替換內(nèi)容輸入替換內(nèi)容輸入替換內(nèi)容輸入替換內(nèi)容輸入替換內(nèi)容輸入替換內(nèi)容輸入替換內(nèi)容輸入替換內(nèi)容輸入替換內(nèi)容輸入替換內(nèi)容輸入替換內(nèi)容輸入替換內(nèi)容過去工作業(yè)績在這里輸入您的文字內(nèi)容，在這里輸入您的文字內(nèi)容，在這里輸入您的文字內(nèi)容，2017年銷售業(yè)績在這里輸入您的文字內(nèi)容，在這里輸入您的文字內(nèi)容，在這里輸入您的文字內(nèi)容，2018年銷售業(yè)績過去工作業(yè)績2018年上半年考核業(yè)績單擊輸入文字進行描述；

5、單擊輸入文字進行描述；單擊輸入文字進行描述；2018年下半年考核業(yè)績單擊輸入文字進行描述；單擊輸入文字進行描述；單擊輸入文字進行描述；03對競聘崗位理解在這里輸入您的文字內(nèi)容，在這里輸入您的文字內(nèi)容，在這里輸入您的文字內(nèi)容在這里輸入您的文字內(nèi)容，在這里輸入您的文字內(nèi)容，在這里輸入您的文字內(nèi)容對競聘崗位理解01020304崗位技能組建和帶領團隊，在區(qū)域內(nèi)提高產(chǎn)品的安裝率、下單率、和重復下單率管理團隊，根據(jù)公司的政策和目標，制定團隊總目標，和成員個人目標，并有效執(zhí)行，完成公司目標根據(jù)區(qū)域內(nèi)市場現(xiàn)狀，制定區(qū)域方案和活動策劃與實施負責整理與分析區(qū)域內(nèi)用戶需求、競爭對手動態(tài)與行業(yè)情況，并及時制定應對方案

6、對競聘崗位理解收集與分析區(qū)域內(nèi)市場現(xiàn)狀，最大程度挖掘和開發(fā)區(qū)域內(nèi)市場制定培訓方案，有效提高團隊每位成人的業(yè)務能力，客戶服務能力挖掘區(qū)域內(nèi)大客戶，企業(yè)用戶等需求，制定合作方案03個人競爭力分析在這里輸入您的文字內(nèi)容，在這里輸入您的文字內(nèi)容，在這里輸入您的文字內(nèi)容在這里輸入您的文字內(nèi)容，在這里輸入您的文字內(nèi)容，在這里輸入您的文字內(nèi)容個人競爭力分析優(yōu)勢1.帶過銷售團隊，管理經(jīng)驗較豐富2.熟悉產(chǎn)品，善于總結(jié)，對“1號貨的”推廣和促進下單經(jīng)驗豐富劣勢對區(qū)域內(nèi)的各種市場了解較少，需要進一步對市場進行考察機會1.公司正在快速發(fā)展，需要各種有能力的人才2.完善的晉升機制，能有更好的晉升空間，接觸更多的銷售和管

7、理技能05對管理的理解在這里輸入您的文字內(nèi)容，在這里輸入您的文字內(nèi)容，在這里輸入您的文字內(nèi)容在這里輸入您的文字內(nèi)容，在這里輸入您的文字內(nèi)容，在這里輸入您的文字內(nèi)容對管理的理解 個人覺得管理應該是對目標，團隊 ，過程和結(jié)果的管理，是指為了達到預期的目標，以人為中心進行協(xié)調(diào)，通過對過程的不斷完善和修正，實現(xiàn)預期目標，并對結(jié)果進行總結(jié)的一系列活動。管理根據(jù)公司總目標，制定團隊和個人目標，并將目標進行拆分，分階段進行（月 周 日 時等）根據(jù)各人情況，制定團隊各人目標，并督促完成。定期進行討論，謀定后動，尋找實現(xiàn)目標的方法并執(zhí)行。團隊管理01020304進行人員分工，讓每個成員發(fā)揮各自優(yōu)勢，保持成員激情

8、。確立隊名和口號，定期組織活動，提高凝聚力鼓勵內(nèi)部良性競爭，制定團隊內(nèi)部獎罰制度協(xié)調(diào)人員關(guān)系，促進內(nèi)部合作，發(fā)揮成員能動性團隊管理輸入替換內(nèi)容輸入替換內(nèi)容輸入替換內(nèi)容過程管理管理過程HIGHLIGHTS SHOW目標制定出來首先是執(zhí)行，確保團隊以及成員個人能積極執(zhí)行公司的各項政策，并在執(zhí)行的過程中不段的進行總結(jié)方法，并進行改進，然后再執(zhí)行。管理結(jié)果銷售是結(jié)果導向的工作，無論過程怎么樣，結(jié)果才能代表一切，對結(jié)果進行總結(jié)和分析01對結(jié)果和過程進行分析，總結(jié)經(jīng)驗，不斷提升團隊和個人02銷售是一份需要激情的工作，建立內(nèi)部獎懲制度，刺激銷售的內(nèi)在動力0306工作規(guī)劃在這里輸入您的文字內(nèi)容，在這里輸入您的

9、文字內(nèi)容，在這里輸入您的文字內(nèi)容在這里輸入您的文字內(nèi)容，在這里輸入您的文字內(nèi)容，在這里輸入您的文字內(nèi)容周工作規(guī)劃第一周1.確立團隊人員，組建3-4人團隊。2.熟悉區(qū)域市場，挖掘市場需求，找出市場突破口。3.制定團隊目標和策劃活動，提高1號貨的知名度，促進現(xiàn)場發(fā)單。4.人員培訓，收集客戶異議，并統(tǒng)一話術(shù)解決。5.篩選活躍用戶，建立金子塔形，維護開發(fā)結(jié)構(gòu)。周工作規(guī)劃第二周1.集中精力，進一步開發(fā)目標市場，對市場上每家檔口進行重復推廣，讓商戶最大程度的認識和了解1號貨的。2.進一步發(fā)掘司機資源，以司機倒推商戶，確立目標活躍司機，進行重點培養(yǎng)，樹立榜樣，并激發(fā)其他司機從眾心里。3.維護跟司機感情，利用

10、司機聚集地點對采購客戶進行宣傳，利用常用司機功能，提高司機反推商戶的激情。長期工作規(guī)劃第三周1.繼續(xù)深挖市場，對發(fā)單客戶（商戶）進行回訪，促進重復發(fā)單率。2.進行客戶分級，重點維護活躍用戶，并對市場大客戶進行深入開發(fā)3.在穩(wěn)定市場的情況下，發(fā)掘新市場，并對新市場進行預熱，培養(yǎng)活躍司機。4.抽調(diào)部分人手開發(fā)新市場，促進新市場的下載率和發(fā)單率，并收集市場需求。第四周1.穩(wěn)定新市場，促進新市場的現(xiàn)場發(fā)單率，并深入挖掘市場資源。2.開發(fā)區(qū)域內(nèi)的工廠和物流客戶，并統(tǒng)一開發(fā)話術(shù)和流程方法。3.建立開發(fā)市場流程和模型07可能遇到的問題與解決方案在這里輸入您的文字內(nèi)容，在這里輸入您的文字內(nèi)容，在這里輸入您的文字內(nèi)容在這里輸入您的文字內(nèi)容，在這里輸入您的文字內(nèi)容，在這里輸入您的文字內(nèi)容遇到的問題解決方案：1.進一步深入市場，多方考察對比，綜合比較 2.利用互聯(lián)網(wǎng)，對區(qū)域市場進行匯總，逐步排除確定 3.獲取公司資源幫助，提供參考問題1：對市場了解不夠，不能精準選擇目標市場遇到的問題02問題2：團隊