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文檔簡介

1、采購議價(jià)基礎(chǔ)1采購者如何獲得價(jià)格使用通用的價(jià)格清單按需報(bào)價(jià)，以客戶得不到的內(nèi)部價(jià)格清單為基礎(chǔ) 按需單獨(dú)報(bào)價(jià)，以特殊準(zhǔn)備的估計(jì)為基礎(chǔ)提交密封投標(biāo)或估價(jià)單2確定成本總擁有成本=采購價(jià)格+購置成本+運(yùn)營成本+處置成本總擁有成本=買方采購產(chǎn)品或者服務(wù)的所有成本購置成本是指獲得產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的成本。例如招標(biāo)過程的成本、供應(yīng)商訪問成本 ，etc。一般以man-hours為單位。運(yùn)營成本包括諸如電費(fèi)或經(jīng)營其他公、用設(shè)施費(fèi)用，外加維護(hù)、零備件和修理等費(fèi)用。處置成本包括與處理產(chǎn)品或停止服務(wù)有關(guān)的所有成本3供應(yīng)商價(jià)格價(jià)格=供應(yīng)商的原材料成本+供應(yīng)商的勞動(dòng)力成本+供應(yīng)商的管理成本分?jǐn)?供應(yīng)商的里利潤定價(jià)策略生產(chǎn)成本

2、所需產(chǎn)品的確定程度競爭程度市場(chǎng)情況客戶所感覺的價(jià)值客戶的業(yè)務(wù)對(duì)供應(yīng)商的吸引程度4價(jià)格分析和成本分析合理性分析：與其他的價(jià)格相比與以前支付的價(jià)格相比與目前采用的價(jià)格相比與替代品的價(jià)格相比5較低價(jià)格原因出于得到新客戶或新供應(yīng)商爭取機(jī)會(huì)等原因而做出的低的報(bào)價(jià)供應(yīng)商犯錯(cuò)或無能為力時(shí)也會(huì)采用低價(jià)。此類在后續(xù)供應(yīng)過程中會(huì)產(chǎn)生很多商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，如延遲交貨，質(zhì)量不合格等供應(yīng)商產(chǎn)量足夠大供應(yīng)商工作量不足，商品價(jià)格可能包含直接勞動(dòng)力和原料的價(jià)格，而不計(jì)入一般管理費(fèi)用和利潤的分?jǐn)偛糠珠L期合作的供應(yīng)商6成本分析以前的價(jià)格增長記錄競爭價(jià)格-標(biāo)書、報(bào)價(jià)單-投標(biāo)分析產(chǎn)品成本分解（勞動(dòng)力%；原料%；一般管理費(fèi)用%；利潤%）根據(jù)指數(shù)核查增加量盈虧平衡分析學(xué)習(xí)曲線-邊際成本價(jià)值分析標(biāo)準(zhǔn)化-零配件標(biāo)準(zhǔn)化有利于價(jià)格降

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