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文檔簡介

1、采購議價基礎(chǔ)1采購者如何獲得價格使用通用的價格清單按需報價，以客戶得不到的內(nèi)部價格清單為基礎(chǔ) 按需單獨報價，以特殊準(zhǔn)備的估計為基礎(chǔ)提交密封投標(biāo)或估價單2確定成本總擁有成本=采購價格+購置成本+運(yùn)營成本+處置成本總擁有成本=買方采購產(chǎn)品或者服務(wù)的所有成本購置成本是指獲得產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的成本。例如招標(biāo)過程的成本、供應(yīng)商訪問成本 ，etc。一般以man-hours為單位。運(yùn)營成本包括諸如電費(fèi)或經(jīng)營其他公、用設(shè)施費(fèi)用，外加維護(hù)、零備件和修理等費(fèi)用。處置成本包括與處理產(chǎn)品或停止服務(wù)有關(guān)的所有成本3供應(yīng)商價格價格=供應(yīng)商的原材料成本+供應(yīng)商的勞動力成本+供應(yīng)商的管理成本分?jǐn)?供應(yīng)商的里利潤定價策略生產(chǎn)成本

2、所需產(chǎn)品的確定程度競爭程度市場情況客戶所感覺的價值客戶的業(yè)務(wù)對供應(yīng)商的吸引程度4價格分析和成本分析合理性分析：與其他的價格相比與以前支付的價格相比與目前采用的價格相比與替代品的價格相比5較低價格原因出于得到新客戶或新供應(yīng)商爭取機(jī)會等原因而做出的低的報價供應(yīng)商犯錯或無能為力時也會采用低價。此類在后續(xù)供應(yīng)過程中會產(chǎn)生很多商業(yè)風(fēng)險，如延遲交貨，質(zhì)量不合格等供應(yīng)商產(chǎn)量足夠大供應(yīng)商工作量不足，商品價格可能包含直接勞動力和原料的價格，而不計入一般管理費(fèi)用和利潤的分?jǐn)偛糠珠L期合作的供應(yīng)商6成本分析以前的價格增長記錄競爭價格-標(biāo)書、報價單-投標(biāo)分析產(chǎn)品成本分解（勞動力%；原料%；一般管理費(fèi)用%；利潤%）根據(jù)指數(shù)核查增加量盈虧平衡分析學(xué)習(xí)曲線-邊際成本價值分析標(biāo)準(zhǔn)化-零配件標(biāo)準(zhǔn)化有利于價格降

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