“卡迪蘭諾”奢適家居品牌策劃報(bào)告

1、“威爾特”奢適家居品牌策劃報(bào)告“卡迪蘭諾”奢適家居，是專為歐美高端客戶訂制頂級家具的深圳市卡迪蘭諾藝術(shù)家居有限公司，專為國人推出的全新品牌。其產(chǎn)品的傳世魅力，品牌的豐富內(nèi)涵，極大的溢價(jià)空間，與“那茹帕”投資策劃品牌的各個(gè)甄選維度非常吻合，所以，在其落地中國之初，便迅速與專業(yè)品牌運(yùn)營商“那茹帕”建立了財(cái)富伙伴關(guān)系。品牌故事故事一： 一個(gè)關(guān)于分享五星級夢想的故事遙遠(yuǎn)的南美洲， 安第斯山脈和太平洋之間有一片荒漠， 叫做阿塔卡瑪（ Atacama） 沙漠。因?yàn)樯衩亍⒚利?、蠻荒，卻又無比豐富，阿塔卡瑪沙漠成為一些旅游者最鐘情的心屬寶地。也因?yàn)槿藷熛∩?，沒有旅游設(shè)施，與阿塔卡瑪保持長久的親密接觸，成為難圓

2、美夢。 1950年代 , 一位智利建筑師與阿塔卡瑪相遇，為她的神秘豐富而癡迷。 50 年間，他與家人在和阿塔卡瑪斷斷續(xù)續(xù)的親密接觸中，孕育了一份熱愛。為了分享這份熱愛， 一家人決定在這蠻野洪荒中打造一個(gè)完全和自然融合的頂級別墅，給那些和他們同樣熱愛這個(gè)地方的人，提供一個(gè)短期退隱、居住和休息的地方。經(jīng)過三年，他們一點(diǎn)點(diǎn)建成了這個(gè)沙漠上的家，他們賦予她原汁原味的印第安風(fēng)格。純粹的手工藝制作，讓這個(gè)精致美麗的家保持了十足的原生態(tài)感，成為世界上不多見的別墅酒店，阿塔卡瑪沙漠里的一朵奇葩。他們以古智利語為她命名“卡迪蘭” 荒漠里的家。故事二： 卡迪蘭“諾”一個(gè)關(guān)于分享五星級家居夢想的故事在世界的另一個(gè)角

3、落，一些同樣追尋夢想，尊崇靈性的人，也同樣做著打造家居的心屬領(lǐng)地的工作，他們也同樣熱切的希望分享對生命的熱愛，并且有能力將對這種精神的認(rèn) 同變成實(shí)際的分享。而在漢語里， “諾”代表著認(rèn)同，也代表著人們在遇到夢寐以求之物時(shí)情不自禁的欣然驚嘆。于是，擔(dān)負(fù)著品牌落地中國的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，便以“卡迪蘭諾”命名了品牌，一方面表達(dá)他們對“卡迪蘭”精神內(nèi)涵的高度推崇，另一方面又寄托著傳世工藝所打造的奢適家居品牌的五星級家居夢想?？ǖ咸m諾 一個(gè)匯聚夢想的完美之家； 卡迪蘭諾 一個(gè)分享五星級家居夢想的起點(diǎn)！品牌定位“卡迪蘭諾” 作為頂級的奢適家居品牌，所倡導(dǎo)的家居品質(zhì)生活方式，除了奢華，更強(qiáng)調(diào)吻合自己的身份、個(gè)性、涵

4、養(yǎng)、品味，使用時(shí)也感到舒適愜意，將個(gè)人品位和生活品質(zhì)進(jìn)行完美結(jié)合。作為奢適家居的典范 “卡迪蘭諾”在設(shè)計(jì)中不僅傳承了中外古典精品家具的經(jīng)典韻味，同時(shí)產(chǎn)品更貼合風(fēng)尚家居潮流，將古典與現(xiàn)代、藝術(shù)與實(shí)用完美統(tǒng)一。為以新貴為代表的品質(zhì)人群，打造出實(shí)用家居在風(fēng)尚生活中的超凡價(jià)值。品牌價(jià)值內(nèi)涵“卡迪蘭諾” ，以其獨(dú)特的產(chǎn)品魅力，豐富的品牌內(nèi)涵，頂級的私享服務(wù)，廣闊的溢價(jià)空間緊緊抓住投資者的眼球。其價(jià)值構(gòu)成要素歸納為：1.頂級材質(zhì)卡迪蘭諾產(chǎn)品中大量運(yùn)用了金銀銅等貴金屬及大理石等珍貴材質(zhì)，為家具打造金碧輝煌的奢華表情，同時(shí)增加歷史的厚重，使家具除實(shí)用外還具有保值、鑒賞、收藏等價(jià)值。. 傳世手工藝1）手工彩繪“

5、卡迪蘭諾”家具表面大都采用精致的手工彩繪，為表面平實(shí)的木質(zhì)家具穿上精美華衣，添加豐富的感性元素及審美情趣。手工彩繪的運(yùn)用非常靈活，不同風(fēng)格的家具可以配搭與其氣質(zhì)相應(yīng)的圖案：山水、花鳥、人物。 。 。同時(shí)可以選擇不同的繪畫風(fēng)格：工筆、水彩、油畫。 。 。因?yàn)槭止げ世L表現(xiàn)手法的靈活性，所以可以滿足“卡迪蘭諾”客戶的獨(dú)特需求在家具的設(shè)計(jì)制作中，為尊貴客人量體裁衣，在家具上繪制具有家族特征的圖案、標(biāo)識，打造真正屬于家族的稀有傳世信物！2）仿古技術(shù)二十多年來，作為“博物館里走出的經(jīng)典” ， “卡迪蘭諾”為國外博物館、畫廊復(fù)制古代宮廷典藏家具。仿古技術(shù)是一項(xiàng)重要手工藝， 它運(yùn)用一系列特殊而復(fù)雜的工藝手法為

6、家具增加古舊感，賦予家具漫長的歷史印記，為家具增添了獨(dú)特的人文價(jià)值。3）鮑里鑲嵌技術(shù)法國著名的宮廷家具大師鮑里在家具上用黑檀木鑲嵌精致紋樣，并在家具的主要部位用鍍金的青銅和龜甲做表面的裝飾，他創(chuàng)造性地發(fā)展精致的鑲嵌細(xì)木工藝，將金屬片與龜甲重疊在一起切成圖案，鑲嵌在家具表面，形成了一種鮑里式貴族化的裝飾風(fēng)格。這種技巧在巴黎甚至遠(yuǎn)到德國等地都在應(yīng)用，成為法國洛可可時(shí)期的主要風(fēng)格。不過這種工藝的缺陷是：隨著時(shí)間的流逝，貼片可能會落“卡迪蘭諾”藝術(shù)家具在延續(xù)珍貴的工藝傳承同時(shí)，對其進(jìn)行了改良提升，采用手工彩繪仿真工藝，還原名貴木材薄片的鑲嵌拼貼效果，并將原來的金屬龜甲鑲嵌術(shù)升級為金箔鑲嵌術(shù)，不僅保留鑲

7、嵌工藝的美感，易于收藏保養(yǎng)，更提升了家具的整體價(jià)值。4）貼金術(shù)歐式宮廷家具一度只是宮廷皇族及權(quán)貴們的專享之物，是地位與財(cái)富的象征。家具表面大多都是金箔鑲嵌，所以，歐式家具都顯得金碧輝煌。貼金都是一項(xiàng)古老的傳統(tǒng)工藝?！翱ǖ咸m諾”在傳統(tǒng)工藝上進(jìn)一步繼承和改良了這一技術(shù)。貼金技術(shù)讓“卡迪蘭諾”系列家具保持了歐式宮廷家具的奢華表情，金箔與家具表面緊密連接，盡顯精美與華貴。5）脫蠟鑄銅為彰顯歐式古典家具的非凡品質(zhì)，還原古典家具真材實(shí)料的本質(zhì)， “卡迪蘭諾”奢適系列家具中部分沿用了銅鑄件的裝飾風(fēng)格。銅質(zhì)裝飾多采用脫蠟鑄銅工藝，蠟?zāi)７▽儆诰荑T造工藝，可以制造薄壁、形狀復(fù)雜、花紋精細(xì)、工序繁雜的銅飾雕塑。精

8、美考究的銅雕裝飾在家具的表面，立刻脫顯家具不凡的身份與品味。3限量生產(chǎn) 作為國內(nèi)頂級奢適品牌家居，每款產(chǎn)品都有特定的生產(chǎn)編號，限量生產(chǎn)、發(fā)售，同時(shí)滿足收藏者的收藏需要。4私享服務(wù) 對于尊貴的客人個(gè)性化需求， “卡迪蘭諾”提供五星級私享服務(wù)，顧客可以提供家族徽章，或自己喜歡的圖案，制作在家具上，使家具富有濃郁的家族特色， 傳承家族文化。所有一切，都為“卡迪蘭諾”賦予了非凡魅力，同時(shí)使她成為投資者、消費(fèi)者所鐘愛的頂級奢適家居知名品牌！產(chǎn)品系列“卡迪蘭諾”本次推出的歐式古典家具系列，其風(fēng)格主要涉及歐式家具的巴洛克時(shí)期、洛可可時(shí)期，以及以路易十六時(shí)期為代表的新古典時(shí)期。透過“卡迪蘭諾”主創(chuàng)人員的獨(dú)特視

9、野，三個(gè)時(shí)期的設(shè)計(jì)元素被奇妙地組合、歸位，帶著皇室的雍容與典雅，一組歐式家具中的皇室成員向我們款款走來：克拉倫斯 *公爵系列博采眾長的古典巴洛克時(shí)期的家具經(jīng)典代表，其工藝出自偉大的宮廷家具設(shè)計(jì)大師查理*鮑里之手。 精湛的貼金鑲嵌術(shù)運(yùn)用于充滿異域情調(diào)的圖紋上， 彰顯的是王公貴族的雍容氣度。篷巴杜 *夫人系列以閃光炫銀的尊貴材質(zhì)作為基底，以典雅含蓄的玫瑰紅描繪出新古典主義的浪漫沙龍文化背景。在尊重藝術(shù)的同時(shí)，更尊重生活本身對品質(zhì)的追求。洛麗塔 *公主系列風(fēng)尚生活中年輕女郎的私人起居空間，向來也是主人摩登生活品質(zhì)的重量級指標(biāo)。洛麗塔 *公主系列一方面充分張揚(yáng)了現(xiàn)代公主們四溢的青春氣息， 一方面又通過

10、在粉紅銀箔底色上手工彩繪古典花鳥，精致清雅，純真的洛可可風(fēng)格家具，賦予現(xiàn)代洛麗塔風(fēng)格的女主人以溫婉沉靜的藝術(shù)文化生活背景。東情西韻系列歐洲設(shè)計(jì)師眼中的東方風(fēng)情巴洛克時(shí)期的歐洲，中國古典家具的設(shè)計(jì)風(fēng)格融入到西方宮廷之中，上流社會成為帶有異國風(fēng)情設(shè)計(jì)的擁躉。中國格子及山水畫鳥成為設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，為西方的宮廷生活平添了神秘濃郁的東方情調(diào)。產(chǎn)品風(fēng)格作為“博物館走出的經(jīng)典” “卡迪蘭諾”本季推出的歐式古典家具，其風(fēng)格主要涉及歐式家具的巴洛克時(shí)期、洛可可時(shí)期，以及以路易十六時(shí)期為代表的新古典時(shí)期。巴洛克時(shí)期文藝復(fù)興時(shí)期后的巴洛克時(shí)期，家具逐漸由宗教應(yīng)用過渡到了家用。家具擁有豪放、熱情、浪漫的氣質(zhì)。許多大自然的元

11、素融入設(shè)計(jì)，人性開始體現(xiàn)。雕刻圖案美麗豐富，往往幾個(gè)不同的圖案組合在一起，圖案以大葉脈、爪球、渦紋、齒狀紋、大花型等為主。“卡迪蘭諾”的設(shè)計(jì)主要以巴洛克風(fēng)格中法國的路易十四、英國的安妮皇后兩個(gè)時(shí)期為代表：路易十四時(shí)期(16431715)規(guī)模巨大、豪華的路易十四風(fēng)格的家具曾經(jīng)給凡爾賽帶來極大的榮耀。雕刻華美的作品主要采用筆直嚴(yán)密的線條，奢侈、厚重的的巴洛克藝術(shù)風(fēng)格的裝飾采用完美的對稱設(shè)計(jì)，雕刻以動物形象和神話為主題，扁平弄彎的表面以精心制作的鑲嵌制造，常用的鑲嵌材料有黃銅、錫基合金、象牙以及珍珠母，這一時(shí)期的家具大多數(shù)都漆以鮮艷的顏色，顯得極其華美。安妮皇后時(shí)期(1702 1714)盡管安妮皇后

12、統(tǒng)治英國僅有12 年， 冠以她的名字的家具時(shí)代卻持續(xù)了 40 年， 安妮皇后家具的風(fēng)格被認(rèn)為是所有家具風(fēng)格中最雅致的。這一時(shí)期標(biāo)志著幾項(xiàng)革新，例如：裝飾家具的廣泛應(yīng)用，安妮皇后的座椅，椅背是一塊很有特色的極富裝飾性的薄板，被認(rèn)為是這個(gè)時(shí)期所有家具的經(jīng)典。腿的底部可以采用很多形狀，例如：蹄形、趾形、球形等；貝殼的雕刻和鑲嵌也被廣泛運(yùn)用于腿的中部和座椅的頂尖。這個(gè)時(shí)期的家具輕巧優(yōu)美、做工精良，沒有僵硬的線條，并開始向適應(yīng)人體的方向發(fā)展。洛可可時(shí)期巴洛克時(shí)期后， 歐式家具進(jìn)入到洛可可時(shí)期。 這個(gè)時(shí)期的家具是對男性化的一種叛逆，主要表現(xiàn)陰柔之美，女性化、柔婉、精巧，柔美的幔簾、花卉圖案被加入到家具中。

13、這個(gè)時(shí)期的家具注重裝飾，注重人的情感，同時(shí)很有情調(diào)?！翱ǖ咸m諾”的設(shè)計(jì)主要以路易十五時(shí)期的宮廷家具為代表。路易十五時(shí)期(17151774)嬌柔、 雅致， 符合人體尺度， 注重曲線， 這些統(tǒng)統(tǒng)都是路易十五時(shí)期家具的 主要特點(diǎn)。無所不在的曲線、華麗的裝飾使這種風(fēng)格的家具充滿了洛可可風(fēng)格。家具表面飾以裝飾性的不對稱的雕刻。彎曲線條占很大優(yōu)勢。在制造家具的過程中，連結(jié)家具部件間的接口變得越來越不明顯。安妮皇后時(shí)期那種曲線形桌腿運(yùn)用在此時(shí)期成為顯著的特征，形成了桌子或椅子邊到地板的一種連綿不斷的曲線。新古典時(shí)期這個(gè)時(shí)期的家具百花齊放，百家爭鳴，多種風(fēng)格元素雜糅在一起。“卡迪蘭諾”的設(shè)計(jì)主要選擇法國路易十

14、六時(shí)期的宮廷家具風(fēng)格。路易十六時(shí)期在這個(gè)時(shí)期，家具設(shè)計(jì)由路易十五時(shí)期的奢華繁復(fù)轉(zhuǎn)為簡潔文雅，線條重新變直，工藝更加精美，椅子腿細(xì)直而且有槽，椅子和沙發(fā)的靠背很大，樣子很像獎牌，且襯有扶手，許多家具作品裝飾有鑲嵌物以及黑或金色的裝飾。這個(gè)時(shí)期的家具款式更輕、更女性化，也更令使用者感到舒適。對稱的設(shè)計(jì)、直線和幾何形式為主要特點(diǎn)?！翱ǖ咸m諾”在中國的加盟運(yùn)營那茹帕以“卡迪蘭諾”奢適家居作為進(jìn)軍國內(nèi)高端家居市場的首選投資品牌，將與加盟經(jīng)銷商共建伙伴型合作關(guān)系，開創(chuàng)家居財(cái)富新模式，共享家居財(cái)富盛宴。運(yùn)營背景加盟現(xiàn)狀作為家居品牌終端經(jīng)銷商經(jīng)常面臨這樣的困擾：對所代理的家居品牌的選擇有太多不確定性？覺得與廠

15、家之間難以建立真正的信賴關(guān)系？市場對產(chǎn)品的接受程度如何？產(chǎn)品個(gè)性如何塑造？品牌營銷推廣的投入以及深度合作的方式？如何突破終端銷售管理瓶頸這一切，最根本原因是缺乏系統(tǒng)的管理模式及資源整合的共贏模式！那茹帕，專業(yè)的家居品牌管理團(tuán)隊(duì)，為您提供實(shí)戰(zhàn)的系統(tǒng)解決方案！市場前景近年來，房地產(chǎn)市場的強(qiáng)勁發(fā)展拉動了家居產(chǎn)品的消費(fèi)，中國家居產(chǎn)品的年消費(fèi)量已達(dá)萬億元計(jì)。越來越多的人關(guān)注生活的品質(zhì)與品位，并對生活有著自己獨(dú)特的理解、審美與需求。作為品質(zhì)與品位的代名詞，奢適家居必將成為富豪、新貴、風(fēng)尚人物的居家首選。無論是歐洲還是中國的復(fù)古風(fēng)潮，奢適經(jīng)典家居用品，因其精良的工藝與材質(zhì)，歷經(jīng)久遠(yuǎn)年代的審美考驗(yàn)，作為家居用

16、品既具有實(shí)用價(jià)值，又滿足了藝術(shù)審美與收藏的需求，同時(shí)彰顯家族的身份與地位。中國市場已經(jīng)成為全球各大奢侈品牌的戰(zhàn)略部署之地。奢適家居用品也必將成為新的消費(fèi)潮流！新一輪的家居財(cái)富盛宴已暗流涌動！目標(biāo)消費(fèi)群體作為從博物館里走出的經(jīng)典- 卡迪蘭諾奢華藝術(shù)家居的主人們是：占中國人口20的財(cái)富人群, 他們是豪富、新貴、風(fēng)尚人物，不僅擁有財(cái)富，同時(shí)兼具藝術(shù)與生活的審美與平衡，追求生活品質(zhì)。同時(shí)，占中國人口30的中產(chǎn)家庭升級消費(fèi)人群，也是潛在的消費(fèi)市場，他們具有較高的文化藝術(shù)修養(yǎng)，隨時(shí)準(zhǔn)備進(jìn)階更高的權(quán)利與財(cái)富領(lǐng)域，對生活與風(fēng)尚有著自己獨(dú)特的解讀。運(yùn)營系統(tǒng)支持A品牌落地支持（ 1）品牌區(qū)域特許授權(quán)經(jīng)那茹帕公司總

17、部嚴(yán)格甄選的“卡迪蘭諾”品牌加盟商，將正式頒發(fā)特許加盟經(jīng)營授權(quán)書、商標(biāo)、商號使用許可證 , 根據(jù)加盟商的經(jīng)營能力 , 考慮授權(quán)范圍大小，在規(guī)定區(qū)域內(nèi)可享有品牌的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)。（ 2）市場分析指導(dǎo)公司總部給予新加盟商全方位專業(yè)指導(dǎo)，協(xié)助加盟商進(jìn)行市場需求分析，加盟店地點(diǎn)評估建議，市場競爭環(huán)境優(yōu)劣等經(jīng)營要素的可行性分析，確保品牌成功著陸。（ 3）品牌形象系統(tǒng)輸出公司總部為加盟店提供整體視覺形象設(shè)計(jì)并指導(dǎo)實(shí)施（其中包括店面設(shè)計(jì)及產(chǎn)品陳列等內(nèi)容） ，統(tǒng)一配備品牌相關(guān)的宣傳品、促銷品、店內(nèi)用具、導(dǎo)購服裝等。B 品牌運(yùn)營支持（ 1）品牌終端財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)輸出由那茹帕公司總部負(fù)責(zé)導(dǎo)入終端管理體系。終端ERPt理

18、系統(tǒng)將有效支撐：業(yè)績即時(shí)反饋、全國統(tǒng)一售價(jià)、物流條碼跟蹤、銷售數(shù)據(jù)分析，貨品進(jìn)銷存可視管理。終端管理真正做到標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、專業(yè)化。（ 2）品牌營銷管理系統(tǒng)輸出店面管理系統(tǒng)提供銷售操作流程、目標(biāo)管控、激勵方案、活動策劃、店長工作手冊、會議流程與模式、員工職業(yè)生涯規(guī)劃等支持。店面管理系統(tǒng)將徹底解決經(jīng)銷商單純依賴經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行管理、從“忙”到“盲” 、 “?！钡默F(xiàn)狀，有效支持經(jīng)銷商持續(xù)做強(qiáng)、做大。店面培訓(xùn)系統(tǒng)提供富有實(shí)效的開業(yè)前期和定期的培訓(xùn)，如：家居行業(yè)發(fā)展前景、公司經(jīng)營理念、品牌管理手冊，店長管理技巧、營業(yè)員銷售技巧、產(chǎn)品專業(yè)知識、店內(nèi)陳列布置、銷售促成技巧，財(cái)務(wù)、人力資源管理等，并開展每年一次的加盟商交流培訓(xùn)活動。公司總部設(shè)區(qū)域經(jīng)理與區(qū)域?qū)熑藛T，確保店面營銷管理兩大系統(tǒng)落地支持到經(jīng)銷商的店面管理。大客戶業(yè)務(wù)系統(tǒng)支持加盟商酒店工程、樣板房業(yè)務(wù)，由公司總部專業(yè)團(tuán)隊(duì)提供設(shè)計(jì)方案，亦可同步為大客戶提供裝修設(shè)計(jì)及軟裝搭配的配套附加服務(wù)。特色營銷傳播包括圈子營銷、奢適家居巡展、卡迪蘭諾家居風(fēng)尚資源傳播等再結(jié)合傳統(tǒng)高端傳媒組合傳