苗圃收購可行性實施報告1

1、專業(yè).專注苗圃收購可行性報告一、國內苗木業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀我國的苗木產業(yè)發(fā)展已經有20多年了，在20年中，有高潮，有低谷。蕭山是苗木業(yè)發(fā)展很早的地區(qū)，在1985年和86年的時候，曾出現(xiàn)過龍柏燒狗肉的情況。此外，長春的君子蘭、奉化的五針松也有類似的遭遇。所以說，綠化苗木業(yè)的發(fā)展是有波折的，并非一帆風順。1.1出現(xiàn)低潮相比20年前，現(xiàn)在的綠化苗木產業(yè)無論是從規(guī)模、品種、市場、栽培技術等方面都有很大的進步。特別是21世紀初期，產業(yè)比較紅火。但從2013年開始，房地產市場不景氣導致綠化苗木產業(yè)的經濟效益出現(xiàn)下滑，很多企業(yè)處境年丘月份報價價格昨鵲用-咁花爭苦愉梧艱難。有些以前一年做一個多億工程的園林綠化企業(yè)，去

2、年的工程額只有3、4千萬。目前苗木市場價格較去年有所降低，隨機抽取五種苗木以米徑11-11.9cm的銀杏，米徑6-7.9cm的櫻花，米徑4-4.9cm的紫薇為例，參考報價趨勢如圖。出現(xiàn)這種情況的主要原因是國家實施了宏觀調控政策。雖然綠化苗木產業(yè)在國民經濟總產值中占的比重不大，但它是一個生態(tài)產業(yè)、形象產業(yè)，防風固沙、荒山造林等生態(tài)治理工程，及城市的綠化美化等離不開它。宏觀調控對綠化苗木產業(yè)的影響是滯后的，比如國家2003年就提出要控制土地、減少開發(fā)區(qū)建設項目，提出要壓縮、減少開發(fā)區(qū)九千多個。分兩年執(zhí)行，2004年砍掉4000多個，到05年10月份，全國砍掉8000多個。而綠化美化是開發(fā)區(qū)很重要的

3、一個建設項門，這些項目投入的綠化資金少則1、2千萬，多則上億，所以園林綠化工程公司接的工程數(shù)量就減少。園林工程的減少直接影響到苗木的銷售，因為產品滯銷，效益下滑，苗圃購買的資材、藥肥等減少，各個環(huán)節(jié)相互影響造成整個綠化苗木產業(yè)鏈的減速，從而導致整體效益下降。另外，造林面積減少，大廣場不提倡，綠化帶也被要求縮減，有的地方從規(guī)劃的100米減少到30米到40米。產業(yè)內憂綠化苗木產業(yè)內也存在問題，主要表現(xiàn)為生產面積過大，產銷信息不暢，種植品種與需求不對路，供需脫節(jié)嚴重。其中個很重要的原因是前幾年游資的大量涌入，高利潤，沒看到高風險，這些來自房地產、建筑、電子等行業(yè)的業(yè)外資本，只看到綠化苗木產業(yè)的高利潤

4、，而沒考慮到風險也同樣大，盲目上規(guī)模，不講市場規(guī)則，擠進這個市場，造成生產面積劇增。綠化苗木業(yè)存在的問題也與從業(yè)人員的構成有關系。當前有千千萬萬的農戶在種苗木，他們資本少，種植的規(guī)模小，人工不計成本。因為沒錢做長期的投資，他們只能做一些扦插苗、小苗等短線產品，以求最快的時間收回投資，好養(yǎng)家糊口。一旦市場不好造成產品積壓的時候，最不能經受風險的就是這些小的農戶，為了盡快收回投資，不得不拋售產品，由此也造成了惡性競爭。脫節(jié)嚴重綠化苗木業(yè)內三脫節(jié)現(xiàn)象也比較突出：苗木生產單位、綠化工程公司和園林設計師之間沒有形成很好的互動關系，這也造成了當前品種少、新品種推廣難的局而。在很多苗圃，我們都看到了不少很好

5、的品種，但銷售情況并不好，原因是工程公司不采購。工程公司又將原因推到設計師身上，說他們在工程中不設計。這確實是個現(xiàn)實情況，由于教育的問題，現(xiàn)在搞設計的對品種并不熟悉，特別是新品種。中山一家園林公司的老板曾經接觸過一位負責香港迪斯尼樂園設計的美國設計師，他用到的植物種類有1700多種，品種達3600多個，很多還是國際上近年流行的新品種，在我國要找到這樣的設計師太難了。在外部環(huán)境和產業(yè)內部問題的雙重影響下，綠化苗木業(yè)進入了段低潮期，而且還將持續(xù)一段時間，不會馬上好轉。在這個過程中，必然要淘汰掉相當一部分苗圃，要想生存下來，必須正視當前的問題，仔細分析形勢和造成困境的原因，積極調整，為今后做好準備。

6、這就好比股票市場，有熊市也有牛市，高高低低，起伏不平。但我們分析影響其走勢的原因，無外乎政策、技術和企業(yè)本身三個層面。只要把握好了這些要素，就能做個好的操盤手，苗木行業(yè)也是同理。前景廣闊在積極應對當前困境的同時，我們也應看到廣闊的前景。去過歐美等發(fā)達國家的人都有一個感覺：他們的城市色彩斑斕，真是太美了!再反觀我們自己的城市，色彩就顯得不夠豐富，差距還較大。差距就是機會，隨著經濟的不斷發(fā)展，我們的綠化建設肯定能趕上來。近兩年紅葉石楠旺銷，為什么呢?就是因為它顏色漂亮，好看?，F(xiàn)在紅葉石楠的苗木產值一年估計有幾個億，市場還是很大的。另外，當前紅葉石楠多做色塊，做綠籬用的少。實際上由于生長快，紅叫石楠

7、更適合做綠籬。大家可以看到，僅紅葉石楠這一個品種就有這么大的文章可做。需求變化對于今后綠化市場的發(fā)展，可以用“一大一小”、東“補西增”來概括。所謂“一大一小”是指綠化市場的兩個方面，大指的是大綠化、大市場，小指的是私人市場。由于經濟水平的制約，以前我國只是注重重點城市的綠化，隨著經濟實力的增強，現(xiàn)在的綠化已經擴展到整個國土面積上了。比較突出的是城郊的綠化，這也導致了郊野公園的興起，還有就是這些年一直在強調的新農村建設?，F(xiàn)在人們越來越關注人的生態(tài)，國家也在這方面投入巨資，如海防林、邊坡恢復等。據(jù)了解，今后10年，僅北京在邊坡恢復的投入就超過100億元。至于私人市場也逐漸活躍起來。在廣東，幾十萬元

8、一株的羅漢松也很有市場，都賣給了私家別墅的住戶。這只是幾個突出的例子，現(xiàn)在富人階層越來越注重居住的環(huán)境，這已成為一種趨勢。在北京目前就有1萬棟別墅的潛在綠化市場，上海和浙江就更多了，所以私人綠化市場還是很大的。其實國外就是以私人綠化為主，這也使得他們的產業(yè)發(fā)展很穩(wěn)健，不會像我國一樣會因宏觀調控出現(xiàn)大的波動?！皷|補西增”是個區(qū)域發(fā)展的概念。經過十幾年的投資建設，東南沿海地區(qū)的城市已經比較漂亮了，綠地面積也很大了，估計以后，這些地區(qū)大規(guī)模的綠化建設將逐步減少。但這并不表示綠化苗木就沒有文章可做，就是在上海、深圳等綠化很好的城市，仍然存在很多問題，綠化了，還需進一步彩化，再慢慢達到美化，植物造景水平

9、越來越高。這是個不斷更新、提高的過程，這個過程會需要很多新優(yōu)的苗木。區(qū)域的經濟發(fā)展有個先后過程，現(xiàn)在東南沿海的成本越來越高，制造業(yè)向中西部轉移是必然的，這將極大的帶動當?shù)亟洕陌l(fā)展。經濟發(fā)展了，人們就會對環(huán)境質量提出更高的要求，綠化建設也必然加速。所以，也可以多關注關注中西部市場，10年后，那里大有文章可做。二、國內苗木生產者經營模式分析根據(jù)苗木經營模式和銷售定位，國內苗木企業(yè)基本可分為四大類：外銷為導向的種植型企業(yè)、苗木服務工程型企業(yè)、個體散戶及家庭園藝企業(yè)。目前國內可以浙江滕頭園林為代表。滕頭園林業(yè)務以苗木營銷、園林施工和苗圃建設為主，在全國建立了六大苗木基地（長三角、珠三角、中部、北方、

10、西北、西南苗木基地）、八個苗木銷售大區(qū)（重慶、浙江、上海、江蘇、山東、江西、湖北、廣東大區(qū)）以及大客戶部和客服中心，現(xiàn)有苗圃超過40000畝，產品定位為大規(guī)格喬木和觀花觀葉小喬木，各類苗木存圃量200多萬株，主要面向長三角和西南市場，年銷售苗木20余萬棵，銷售額近2億元。公司設有研發(fā)部，以鄉(xiāng)土樹種引種及現(xiàn)有常規(guī)樹種選優(yōu)擴繁、制定生產標準為主。滕頭園林計劃在全國建成5-6個面積不低于1萬畝的中心苗圃，并在周邊建立部分3000-5000畝的其補充作用的衛(wèi)星苗圃，形成覆蓋全國的銷售網絡。滕頭認為苗圃定位時合理覆蓋的區(qū)域范圍一般不能超過方圓500公里，銷售半徑以200-300公里為宜。其生產管理特點一

11、是重視標準和規(guī)?；?，苗木胸徑、分枝點、冠幅、密度、高度均為統(tǒng)一標準，單一品種集中生產，大規(guī)格苗均從小苗種起，大規(guī)模批量種植。二為集中部分力量調研市場需求，錯位生產，在安排生產計劃前做好市場定位并制定營銷策略。此類經營模式以苗木生產為主，有一定規(guī)模和特色產品，企業(yè)可將精力放在苗木生產技術和苗圃經營本身，根據(jù)市場趨勢和自身發(fā)展需要進行戰(zhàn)略布局，對企業(yè)自身生產經營更有利。但前期投入大，經營周期較長，進入壁壘高，企業(yè)必須具有較強的市場預測及定位、區(qū)域及產品規(guī)劃、出圃能力及營銷體系，其產地自成銷售集散地，基于成本考慮一般會選擇遠離區(qū)域銷售市場，需客戶承受看苗交通成本。另外若因不合理的市場預測和種植規(guī)劃導

12、致苗木銷售不暢，易因產品積壓而影響資金鏈。目前國內如東方園林、普邦園林、嶺南園林等，均設有一定規(guī)模的苗木基地，以服務自身工程為主，以普邦為例說明此類企業(yè)經營模式。普邦園林現(xiàn)有苗木基地近5000畝，主要分布在廣東地區(qū)，基地分為生產場與成品場兩類，位于南沙（2100畝，6個分場，成品場）、云?。?000畝）、四會（400畝，清東和白石塘2個場，儲備場）、廣州蘿崗（300畝，九龍鎮(zhèn)，生產場）、廣州（130畝，康寧和陳田，地苗場，少量假植喬木），種植種類包括喬灌木、棕櫚類、陰生、水生植物等約343種，產品以常規(guī)種類為主，通過自產+外購模式經營，目前主供公司華南區(qū)域工程自用。此類企業(yè)苗木經營以服務工程為

13、首要目的，以工程苗木剛性內需為盈利支撐，一方面可提高工程業(yè)務毛利率，另一方面也可一定程度規(guī)避苗木銷售風險。但其弊端是其苗木的自身經營將會受限于主業(yè)工程供給，在其種植品種選擇、規(guī)模、苗圃選址、資金鏈等方面均有一定制約性，外銷經營和營銷渠道拓展等環(huán)節(jié)也極易被弱化。另一方面苗木與工程一體的操作模式是否完善、對接度如何等也仍需探討，其供應商議價能力很強，外購苗木不具成本優(yōu)勢。2.3個體散戶占生產者中的相當一部分比例，大多從業(yè)時間較長，有一定的苗木種植技術和資本，生產規(guī)模相對不大，經營方式靈活，土地自有居多，勞動力不計入成本，還可規(guī)避稅收，但限于資金和技術，相當一部分選擇小喬木及花灌木等投資回收快、對技

14、術要求不高的產品類型，進出壁壘都較低。經營上往往盲目跟風，抵御市場風險能力較差。隨綠化市場容量和質量的雙向演變影響，部分無產品和銷售渠道優(yōu)勢的個體經營者極易被市場淘汰。目前國內浙江虹越、上海溢柯、廣州友家等均仍處探索階段。浙江虹越面對國內家庭園藝市場，以花卉、草坪種子、花卉種球、綠化苗木、園藝相關資材等產品、服務及品牌供應商的開發(fā)及引進推廣為主營業(yè)務，2010年銷售額達到1.5億元。其在江浙地區(qū)建立“虹越?園藝家”連鎖園藝中心，將以虹越為主的所有供應商群體產品通過其園藝中心統(tǒng)一經營銷售，注重園藝中心、實體經營（特色便利店、商場專柜）和網店（虹越花彩師淘寶店、園藝家淘寶店、網上商城、產品官網店）

15、相結合的渠道建設，重點利用直營平臺加強銷售體系，如定期舉行品種展示會、種球現(xiàn)場預訂會等。此類企業(yè)特點是消費季節(jié)性明顯，消費人群特定性強，定位精細，企業(yè)注重銷售渠道和終端銷售模式的探索。但受國民消費水平和消費觀念影響，家庭園藝、庭院經濟還未有充足的市場空間，此類企業(yè)現(xiàn)階段首要任務應是國內目標消費市場的培育。另外，進入園藝超市、園藝中心的苗木產品規(guī)格和質量有特定及較高要求，包括配套產品在內的供應商對接度還不高，供應鏈管理也是此類企業(yè)的經營重點。三、國家政策導向國家制定的“建設良好生態(tài)環(huán)境、實現(xiàn)生態(tài)文明”的政策方針為園林綠化產業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場，同時對園林行業(yè)的設計、建設、質量、管理與科研實力

16、也提出了更高的要求。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計：截至2012年末，我國的城市化率為52.57%左右，與發(fā)達國家平均75%的城市化率相比，還有很大的發(fā)展空間。1999年至2011年，我國城鎮(zhèn)人口數(shù)每年以超過4%的速度增長，2011年底達到6.91億（不包括港、澳、臺地區(qū)）。在城市化進程中，不斷增加的城鎮(zhèn)人口對城市的生態(tài)環(huán)境要求越來越高，對城市管理者來說，不斷發(fā)展提升城市園林的綠化水平，是維持城市化進程可持續(xù)發(fā)展的必要條件之一。為深入貫徹落實國務院辦公廳關于加強林木種苗工作的意見，2014年4月25日，四川省政府辦公廳出臺了關于加強林木種苗工作的意見（川辦發(fā)201421號，簡稱意見）。意見提出，到2020年，全省

17、完成林木種質資源調查，建成種質資源保存庫6500畝以上、林木良種繁育基地2萬畝以上，培育一批創(chuàng)新能力強、示范作用明顯的種苗生產龍頭企業(yè)，主要造林樹種良種使用率提高到75%以上，市縣級林木種苗管理機構達100個以上，健全職責明確、手段先進、監(jiān)管有力的林木種苗管理體系和優(yōu)質高效的社會化服務體系。成都市綠地系統(tǒng)規(guī)劃（20132020）（以下簡稱規(guī)劃）日前開始公示，并于2013年4月30日前征集公眾意見。本次規(guī)劃包括市域、中心城區(qū)2個層次。其中，中心城區(qū)規(guī)劃面積約630平方公里，分近期、遠期、遠景3步，時間跨度為8年。根據(jù)規(guī)劃，明年，我市城市綠化覆蓋率達42%，綠地率37%，人均公園綠地13.5平方米

18、。2020年以后，城市綠化覆蓋率將達到45%，綠地率40%，人均公園綠地15平方米的水平。此外，規(guī)劃中還提出，天府新區(qū)成都片區(qū)將打造屋頂綠化、垂直綠化超280萬平方米，中心城區(qū)按500米見綠的標準增加綠量，未來8年將建46個公園。四、園林行業(yè)發(fā)展趨勢4.1近年來，我國城市基礎設施建設保持了快速增長，各級政府對園林環(huán)境的建設投資保持了持續(xù)的增長。通常情況下，市政園林單個工程項目投資巨大，通常為幾千萬到幾億元左右的大型項目。市政園林的設計與城市整體設計風格的統(tǒng)一，南北各異，根據(jù)各地方生態(tài)環(huán)境文化環(huán)境的不同，各發(fā)包方的要求也各不相同。根據(jù)前瞻產業(yè)研究院發(fā)布的2014-2018年中國城市園林綠化行業(yè)市

19、場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告分析：隨著我國經濟的高速發(fā)展，人均生活水平不斷提高，對“宜居性”的要求也不斷增加。園林綠化和景觀的水平，往往影響房價的高低，這就使得房地產企業(yè)越來越重視對園林景觀建設的投入，園林綠化景觀也成為當前開發(fā)商增加地產項目競爭力的重要因素。4.2在園林苗木行業(yè)發(fā)展的上下業(yè)發(fā)展狀態(tài)都是苗木公司戰(zhàn)略落地可以參考的基礎，苗木產業(yè)的上游是新品種研發(fā)與推廣、下游是園林工程、養(yǎng)護，目前新品種的研發(fā)其實難度較大，但是鄉(xiāng)土品種的深層次開發(fā)存在重大商業(yè)機會競爭尚不激烈，比如暴馬丁香和流蘇，這兩個品種屬于鄉(xiāng)土樹種，在其適生范圍內很容易找到大規(guī)格標桿樣品的存在，適當引導鄉(xiāng)土品種的中小苗供應，屬于

20、行業(yè)發(fā)展的初級階段，目前尚無大型企業(yè)可以壟斷。五、推薦收購園林的狀況苗木分布情況園林公司于2014年5月22日-2014年5月23日對溫江苗木市場進行了走訪和調查，初步得到了一些關于園林花卉、樹木的一些資料，溫江是成都周邊重要的花卉苗木交易市場，花卉苗木來源十分廣泛，不僅包括一些本土樹種，也涵蓋了四川省內、海南、江浙、云貴等地的苗木，有數(shù)家大型的苗木基地，也分布著各種中小型苗圃。此次考察主要參觀與公司長期合作商成都和林森態(tài)綠化工程有限公司的苗圃，該苗圃面積為30畝，主要栽植大型喬木，如楨楠、天竺桂、紫薇、玉蘭、小葉榕、廣西銀杏等。從對溫江苗木市場考察的情況來看，從溫江城區(qū)出發(fā)沿著成青旅游快速通

21、道向西，一路上，上百家園藝場、園林公司的招牌一字排開，綿延數(shù)公里。往年密密麻麻排行于這里“拉樹木”的貨車，如今不見蹤影。現(xiàn)在苗木市場冷清，苗木產業(yè)下滑，花木交易市場不景氣。究其原因，首先是國家宏觀調控對苗木產業(yè)的影響，目前房地產開發(fā)項目減少。近幾年來，樓市的不景氣使得房地產開發(fā)商在綠化建設方面精打細算，有意識地減少綠化投入。收款難、企業(yè)墊資過大也是導致園林綠化產業(yè)低迷的重要原因。綠化建設工程減少的直接結果是苗木需求量萎縮，成交量減少，價格下滑。其次，苗木產業(yè)內也存在問題。主要表現(xiàn)為生產面積過大，產銷信息不暢。目前，許總愿意將苗圃全部出售，以下為苗圃各苗木報價。許總苗圃里的苗木均為綠化常用苗木，

22、且株形高大優(yōu)美，都可以上工地，是景觀綠化工程很好的素材?，F(xiàn)苗木市場經濟下滑，在綠化行業(yè)又恰處于低迷狀態(tài)，導致市場競專業(yè).專注爭越來越激烈，此時正是收購苗圃的最佳時期，從長遠來看，苗木的前景廣闊，依然存在巨大的利潤空間。5.2收購苗圃苗木信息及報價表1成都和林森態(tài)綠化工程有限責任公司苗圃報價明細表品名規(guī)格（米徑：cm）數(shù)量（株）單價（元/株）金額（元）楨楠25-30607000420000楨楠12-15150950142500紅花玉蘭8-945018081000廣玉蘭12-1413065084500天竺桂30-35508500425000天竺桂40-501513000195000天竺桂12-15

23、12045054000蘋果樹12-1512045054000臘梅頭12080096000紅楓5-6500300150000石榴15-205545024750藍花楹8-1024033079200香港紫荊10-1210050050000叢生銀杏1226000312000銀杏25150005000皂角5516800068000皂角3011600016000專業(yè).專注紅花繼木球1515000345000杜鵑球12001214400紅葉桃3-4300050150000紫薇4-522013028600櫻花522012026400紅葉計25798505.3投資分析（一）投入成本分析

24、1、首期投入=樹苗收購投入+配套投入+運輸機械費用+苗圃建設費（1）苗木投入100萬（選擇性收購）（2）配套投入：10萬元（含管理間和配套設施）（3）運輸機械費用：10萬元（4）苗圃建設費：10萬元首期實際投入總計=100+10+10+10=130萬元。2、以后每年投入費用=管理人員工資+養(yǎng)護投入+苗圃工人工資=50000元+100000元+15000元/人X4人=21萬元。（二）收入分類分析1、苗圃收入。第二年，苗圃里部分苗木可出圃對外出售，預計收入10萬元，以后每年苗圃收入以20%的速度遞增。（苗圃常態(tài)下年收入達到30萬元）2、綠化工程收入。預計綠化工程第一年合同收入200萬元，工程純利潤

25、率平均以20%預計，第一年工程收益預計40萬元。預計工程利潤每年以30%的速度遞增。收支效益分析1、每年收益分析=苗圃收益+綠化工程收益-年投入成本Ln=100000X(1+20%)n-2+2000000(1+30%)N-1X20%-210000(苗圃收益從第2年開始計算)2、N年累計收益分析=每年收益累計之和-初期總投入之和Pn=L1+L2+Ln-1300000Li=2000000 x(1+30%)1-1X20%-210000=19萬元L2=100000X(1+20%)2-2+2000000 x(1+30%)2-1X20%-210000=41萬元L3=100000X(1+20%)3-2+2000000X(1+30%)3-1X20%-210000=58.6萬元L4=100000X(1+20%)4-2+2000000X(1+30%)4-1X20%-210000=81.28萬元P4=L1+L2+L3+L4-160=19+41+58.6+81.28-130=69.88萬元(收支標準均以靜態(tài)計算的方法核定)由以上計算式可以看出，到第四年末項目投資已收回所有投入成本，還盈利69.88萬元。(苗圃剩余苗木價值未考慮在實際收益內，此項測算是以實際承包綠化工程為基礎)5.4經濟分析1、種植