2022年XXX保健品招商政策

1、XXX 招商政策方案招商政策一、市場(chǎng)等級(jí)劃分 1、特級(jí)市場(chǎng)：上海、北京、蘇州、天津、重慶 2、一級(jí)市場(chǎng)： 87 個(gè)城市,詳細(xì)見(jiàn)附件；3、二級(jí)市場(chǎng)： 87 個(gè)城市,詳細(xì)見(jiàn)附件；4、三級(jí)市場(chǎng)： 87 個(gè)城市,詳細(xì)見(jiàn)附件；二、專賣店連鎖加盟模式 XX 專賣店由直營(yíng)專賣店（區(qū)）和加盟專賣店（區(qū)）構(gòu)成,其中直營(yíng)專賣店（區(qū)）由公司總部直接投資開(kāi) 設(shè)、統(tǒng)一派人治理；加盟專賣店（區(qū)）實(shí)行區(qū)域獨(dú)家授權(quán)銷售與開(kāi)發(fā)的形式,規(guī)定每個(gè)城市授權(quán)一名總經(jīng) 銷商以連鎖專賣店（區(qū)）的形式開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),連鎖專賣店（區(qū)）由總經(jīng)銷自身投資或當(dāng)?shù)丶用松淘O(shè)立,公司總部供應(yīng)統(tǒng)一、規(guī)范的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)及運(yùn)作治理模式；公 司 總 部直 營(yíng) 連 鎖

2、加 盟 連 鎖總經(jīng)銷 單店加盟商專賣店專柜專柜分銷商專賣店備注：加盟連鎖下設(shè)的總經(jīng)銷、單店加盟商（即直屬加盟商）、分銷渠道的關(guān)系是：在區(qū)域市場(chǎng)未招到總經(jīng)銷商時(shí), 單店加盟與分銷渠道歸總部直接治理,假如區(qū)域市場(chǎng)先招到總經(jīng)銷商,那么單店加盟商和分銷渠道歸總經(jīng)銷商治理,詳細(xì)的轉(zhuǎn)交費(fèi)用與總部協(xié)商達(dá)成；三、加盟政策 1、首批、年進(jìn)貨額度及保證金的要求級(jí)別特級(jí)市級(jí)區(qū)域代理商三級(jí)特級(jí)單店或?qū)９窦用巳?jí)一級(jí)二級(jí)一級(jí)二級(jí)首批進(jìn)貨額度（萬(wàn)元）100 60 40 30 20 15 10 5 年度進(jìn)貨額度（萬(wàn)元）600 300 200 150 120 90 60 40 市場(chǎng)保證金（萬(wàn)元）10 5 5 5 2 1 1

3、1 2、年進(jìn)貨額度進(jìn)度分解加盟類型市場(chǎng)等級(jí)年度進(jìn)貨額第第第第第第第第第第第第一二三四五六七八九十十十第 1 頁(yè) 共 4 頁(yè)XXX 招商政策方案總經(jīng)銷特級(jí)600 月月月月有月月月月月一二月月一級(jí)市場(chǎng)300 二級(jí)市場(chǎng)200 單店 / 專三級(jí)市場(chǎng)120 特級(jí)120 一級(jí)市場(chǎng)90 柜二級(jí)市場(chǎng)60 三級(jí)市場(chǎng)40 四、專賣店要求1、專賣店 / 專柜設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)和裝修返利政策城市級(jí)別 / 旗艦店AA店/ 柜A 店/ 柜達(dá)標(biāo)店 / 柜不達(dá)店柜類別標(biāo)店店柜面積（含一級(jí)以上路段獨(dú)獨(dú)立門店 120 獨(dú)立門店 80 獨(dú)立門店 60其他獨(dú)立門頭櫥-150 平方米以立門店,營(yíng)業(yè)面積-120 ；前三名商-80 ；一窗的店中店）

4、上；前三名商場(chǎng)專150 平以上, 門面場(chǎng)專廳 40 平方米般商場(chǎng) 40 廳 60 平方米以特級(jí)、一寬 12 米以上以上；以上；上；級(jí)市場(chǎng)裝修支持額一店 12 萬(wàn)一店： 500 元 一店： 600 元/ 平、一店： 500 元/ 平、/ 平、二店：二店： 800 元/ 平；二店： 750 元/ 平；625 元/ 平；400 元/ 平/ 柜 400 元/ 平/ 柜 400 元/ 平 / 柜度二店 16 萬(wàn)店柜面積（含一級(jí)以上路段獨(dú)獨(dú)立門店 120 獨(dú)立門店 80 獨(dú)立門店獨(dú)立門頭櫥立門店,營(yíng)業(yè)面積-150 ；第一名-120 ；前三名商60-80 ；一窗的店中店）150 平以上, 門面商場(chǎng)專廳 80

5、 平方場(chǎng)專廳 60 平方米般商場(chǎng) 40 二三級(jí)市寬 12 米以上米以上；以上；以上；場(chǎng)裝修支持額一店 9.8 萬(wàn)一店： 250 元 一店： 450 元/ 平、一店： 315 元/ 平、/ 平、二店：二店： 600 元/ 平；二店： 500 元/ 平；375 元/ 平；400 元/ 平/ 柜 300 元/ 平/ 柜 300 元/ 平 / 柜度二店 12 萬(wàn)2、開(kāi)店數(shù)量和規(guī)劃進(jìn)度要求（開(kāi)店總數(shù)不包含旗艦店）時(shí)間進(jìn)度15 家第一季度其次季度第三季度第四季度特級(jí)市場(chǎng)達(dá)標(biāo)店1AA+1A 1A+3 達(dá)標(biāo)店1AA+2A+3 達(dá)標(biāo)1AA+2A+3 達(dá)標(biāo)一級(jí)市場(chǎng)達(dá)標(biāo)店10 家1A 1AA+1A+1達(dá)標(biāo)店店店1A

6、+2 達(dá)標(biāo)店1AA+2達(dá)標(biāo)店第 2 頁(yè) 共 4 頁(yè)XXX 招商政策方案二三級(jí)市場(chǎng)達(dá)標(biāo)店5 家1A 1AA+1達(dá)標(biāo)店1 達(dá)標(biāo)店1 達(dá)標(biāo)店；3、多開(kāi)店的嘉獎(jiǎng)：按年網(wǎng)店拓展方案每多開(kāi)一家嘉獎(jiǎng)2 萬(wàn)元 （此項(xiàng)嘉獎(jiǎng)適用于總經(jīng)銷商和單店加盟商）五、銷售嘉獎(jiǎng)?wù)撸óa(chǎn)品價(jià)格表見(jiàn)附件）1）嘉獎(jiǎng)一、按總部貨品配比銷售達(dá)成任務(wù)：序號(hào)商品名稱規(guī)格貨品占比返利標(biāo)準(zhǔn)1 XX紅麻原葉 X 270G 30% 0.5% 2 XX石原葉 X 270G 40% 1% 3 XX頂葉 X 300G 30% 2% 2）嘉獎(jiǎng)二、按總部要求正價(jià)產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品銷售達(dá)成任務(wù)完成任務(wù)額度100% 100%-125% 126%-140% 141%-

7、170% 171%以上正價(jià)產(chǎn)品 1% 2% 3% 4% 5% 促銷產(chǎn)品 0 0.5% 0.75% 1% 1.5% 全部回款低限以上 低限以上記獎(jiǎng)的基數(shù) 不記基數(shù) 額從零起 超出的部分的部分 的部分記數(shù)備注：正價(jià)與促銷產(chǎn)品的品種由 XX總部規(guī)劃確定；3）單項(xiàng)嘉獎(jiǎng)（正確業(yè)績(jī)獎(jiǎng) 3 萬(wàn)、其余 5 萬(wàn)）A、正確業(yè)績(jī)獎(jiǎng) - 名（凡年度單次促銷活動(dòng)-20 天內(nèi)超過(guò) 40 萬(wàn)的記錄給與嘉獎(jiǎng),不限名額）B、正確形象獎(jiǎng) 1 名（ A店以上占比最高,不低于 80%）C、正確拓展獎(jiǎng) 1 名（年度新開(kāi)規(guī)范店最多,能達(dá)成年度網(wǎng)點(diǎn)拓展方案）D、正確進(jìn)步獎(jiǎng) 2 名（同比增長(zhǎng)率最高,目標(biāo)方案 300 萬(wàn)以下一名, 300 萬(wàn)

8、以上各 1 名）E、正確效益獎(jiǎng) 1 名（正價(jià)品提貨占比最高,同時(shí)能完成年度任務(wù)）六、懲處政策1、年網(wǎng)點(diǎn)拓展方案每少開(kāi)一家懲處 1 萬(wàn)元；2、凡是審報(bào)裝修嘉獎(jiǎng)的店柜,只要雜牌經(jīng)營(yíng),懲處經(jīng)銷商 追究片區(qū)的治理責(zé)任,直接懲處片區(qū) 2022 元/ 店；5000-20220 元 / 次,屬總經(jīng)銷商下屬的加盟店,3、未經(jīng)公司批準(zhǔn),私自跨區(qū)域開(kāi)訓(xùn)的總經(jīng)銷商、加盟商一經(jīng)發(fā)覺(jué)懲處 2 萬(wàn)元,并要把已開(kāi)的店轉(zhuǎn)交給這個(gè)區(qū)域的總經(jīng)銷商,費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷；4、未經(jīng)公司批準(zhǔn),總經(jīng)銷商、獨(dú)立加盟商進(jìn)行跨區(qū)域銷售行為應(yīng)當(dāng)賜予嚴(yán)懲,依據(jù)產(chǎn)品零售金額的 5 倍罰款；七、退換貨政策公司實(shí)行訂貨制和配發(fā)制雙軌運(yùn)行,訂貨制的產(chǎn)品非產(chǎn)品質(zhì)量

9、問(wèn)題公司不予退換貨,配貨制或非訂貨類的常規(guī)產(chǎn)品如有不適銷,加盟商可在所屬總經(jīng)銷商發(fā)貨后90-180 天之內(nèi)退貨（不包括定購(gòu)品、裝飾展示性產(chǎn)品、廣告類產(chǎn)品）,逾期一律自行處理,單品退貨數(shù)量不得超過(guò)該品種末次發(fā)貨數(shù)量,退貨運(yùn)費(fèi)一律由經(jīng)銷商承擔(dān)；退貨的產(chǎn)品應(yīng)外觀潔凈、包裝整齊,不得影響二次銷售,否就公司有權(quán)拒收退貨或加收包裝更新費(fèi)；此外,對(duì)于退貨公司收取退貨總價(jià)值的3%的整理費(fèi)（促銷品除外） ,其中定貨產(chǎn)品的退貨按第 3 頁(yè) 共 4 頁(yè)XXX 招商政策方案公司制定的定貨制治理方法執(zhí)行；八、廣告費(fèi)支持政策1）公司獨(dú)立承擔(dān)全國(guó)性媒體的廣告費(fèi)用和直管片區(qū)的區(qū)域形象廣告,預(yù)算 2022 萬(wàn)；2）支持片區(qū)的廣告額度按年度實(shí)際進(jìn)貨的5%,僅限掩蓋總經(jīng)銷區(qū)域和重點(diǎn)加盟店柜的形象廣告或新開(kāi)店的開(kāi)業(yè)廣告（雙方或三方同等投入）,次年度內(nèi)使用有效,預(yù)算 100 萬(wàn)；3）重點(diǎn)店柜大型活動(dòng)期間的促銷廣告單列審批,由公司、片區(qū)、門店各承擔(dān)三分之一,按 200 店次運(yùn)算,每店平均投入 2 萬(wàn),預(yù)算 400 萬(wàn)；4）年度廣告嘉獎(jiǎng)的剩余部分由片區(qū)自主投放于形象廣告；九、物料支持政策總部物料按產(chǎn)品一比一配比：有畫冊(cè)、光碟、環(huán)