創(chuàng)青春計(jì)劃書

1、綠色農(nóng)林養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)名稱： 貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)他山之石創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 學(xué)生姓名： 蔡華麗 汪廷旭 趙祥梅 專業(yè)班級(jí)： 2011級(jí)會(huì)計(jì)學(xué)四班 學(xué)歷層次： 在讀本科 指導(dǎo)老師：黎開莉 完成日期： 2014年3月5日 貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)2014年“創(chuàng)青春”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽作 品 申 報(bào) 書團(tuán)隊(duì)名稱貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)他山之石創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)作品分類甲類：已創(chuàng)業(yè)（） 乙類：未創(chuàng)業(yè)（）作品名稱綠色農(nóng)林養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書公司名稱貴陽農(nóng)林養(yǎng)殖有限公司作品所屬領(lǐng) 域1、產(chǎn)品（ A ） A、農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類 B、生物醫(yī)藥類 C、化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類 D、電子信息硬件類 E、電子信息軟件類 F、材料類 G、機(jī)械能源類2、服務(wù)（ ） H

2、、服務(wù)咨詢類專有產(chǎn)品（技術(shù)）來源A、我校科研成果 B、學(xué)生創(chuàng)造發(fā)明 C、其它 市場(chǎng)上的現(xiàn)有產(chǎn)品和技術(shù) 是否為普通高等學(xué)校在校學(xué)生是（ ） 否（ ） 學(xué)校教務(wù)管理部門蓋章團(tuán)隊(duì)主要成員姓名性別年齡年級(jí)、專業(yè)備注蔡華麗女202011級(jí)會(huì)計(jì)學(xué)（負(fù)責(zé)人）趙祥梅女212011級(jí)會(huì)計(jì)學(xué)汪廷旭女222011級(jí)會(huì)計(jì)學(xué)團(tuán)隊(duì)聯(lián)系方式通訊地址貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)花溪校區(qū)郵編550025電 話手作品簡(jiǎn)介（限300以內(nèi)）針對(duì)市場(chǎng)上的食品安全問題以及人們對(duì)中藥材的信任度和忠誠(chéng)度，為迎合市場(chǎng)上對(duì)健康生態(tài)產(chǎn)品和中藥材的需求，以綜合利用土地資源為原則，將土雞、杜仲、半夏相結(jié)合，在山腳下種植杜仲和半夏，在山腰及以

3、上土地種植杜仲和養(yǎng)殖土雞。這樣的結(jié)合方式，有其特定的優(yōu)勢(shì)，例如：家禽的飼養(yǎng)、中藥材的養(yǎng)殖，屬于國(guó)家規(guī)定的免征所得稅項(xiàng)目，放養(yǎng)土雞抵抗力較強(qiáng)，且肉質(zhì)鮮美，營(yíng)養(yǎng)豐富，土雞自行覓食的同時(shí)可以為杜仲提供一定量的糞便并起到一定的除害作用，杜仲的分布范圍不是很廣泛，種植杜仲有很大的利潤(rùn)空間等。當(dāng)然，這樣結(jié)合也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，例如：放養(yǎng)土雞相對(duì)普通雞來說體型較小，且價(jià)格相對(duì)昂貴，部分消費(fèi)者不愿購(gòu)買，杜仲?gòu)脑苑N到采收生長(zhǎng)期較長(zhǎng)，前期投入產(chǎn)出比不高，半夏在全國(guó)范圍大多數(shù)地區(qū)都有分布，不利于形成獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，半夏有毒，在護(hù)欄損壞時(shí)可能會(huì)有土雞誤食到半夏中毒，土雞易受流感等疾病的影響，杜仲、半夏可能會(huì)受病蟲害的影響

4、等。在銷售方面，采取直接銷售、廣告宣傳、與超市、制藥廠合作等多種銷售方式相結(jié)合，盡可能多的擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量，提高經(jīng)營(yíng)的效益。在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)方面，通過對(duì)一定的風(fēng)險(xiǎn)及收益指標(biāo)的計(jì)算，未來盈利的可能性是很大的，有很大的發(fā)展?jié)摿ΑW(xué)校意見 蓋章：目 錄一 創(chuàng)業(yè)背景6二 公司概況7三 產(chǎn)品概況1 土雞82 杜仲93 半夏10四 市場(chǎng)分析1 土雞 132 杜仲 143 半夏 15五 SWOT分析1 優(yōu)勢(shì) 172 劣勢(shì) 173 機(jī)會(huì) 184 威脅 18六 營(yíng)銷1 土雞 192 杜仲 203 半夏 21七 運(yùn)作程序22八 人力資源23九 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 1 初期投入24 2 預(yù)計(jì)收入26 3 資金來源27 4 資本成本2

5、7 5 凈現(xiàn)值28 6 現(xiàn)金凈流量表29十 附錄31一、創(chuàng)業(yè)背景 近年來，隨著媒體的報(bào)道，市場(chǎng)上很多食品成為大家熱議的話題，從2003年的阜陽“大頭娃娃”奶粉事件起，廣州市白云區(qū)劣質(zhì)散裝白酒事件、“陳化糧”事件、“蘇丹紅事件”、“孔雀石綠事件”、湖北武漢等地的“人造蜂蜜”事件、“三鹿”三聚氰胺毒奶粉事件等，這些問題的出現(xiàn)，使社會(huì)公眾對(duì)食品安全的問題越來越擔(dān)憂，人們開始花大量的時(shí)間來尋求安全、健康的食品，以無污染、無公害、安全、優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)型為標(biāo)志的綠色食品開始受到越來越多人的重視。在日常的主食中，肉類食品所占的比重相當(dāng)大，除了豬肉，雞肉也是深受大眾喜愛，然而，市場(chǎng)上銷售的雞，大多數(shù)是養(yǎng)雞場(chǎng)用飼料

6、喂養(yǎng)長(zhǎng)大的，肉質(zhì)并不是讓公眾很放心，因此，農(nóng)家土雞逐漸進(jìn)入公眾的視線并被公眾所追捧。此外，貴州的氣候溫暖濕潤(rùn)，屬亞熱帶季風(fēng)性濕潤(rùn)氣候。氣溫變化小，冬暖夏涼，氣候宜人。受季風(fēng)影響降水多集中于夏季，境內(nèi)各地陰天日數(shù)一般超過150天，常年相對(duì)濕度在70%以上，受大氣環(huán)流及地形等影響，貴州氣候呈多樣性，正所謂“一山分四季，十里不同天”。土壤的地帶性屬中亞熱帶常綠闊葉林紅壤黃壤地帶。如此的氣候與土壤相結(jié)合，適合多種植物生長(zhǎng)。二、公司概況貴陽農(nóng)林養(yǎng)殖有限公司坐落在風(fēng)景優(yōu)美的息烽縣石硐鎮(zhèn)，與息烽縣城永靖鎮(zhèn)相鄰，占地面積1000畝，是一家農(nóng)林與養(yǎng)殖相結(jié)合的公司（杜仲、半夏和放養(yǎng)土雞的結(jié)合是該公司最大的特色），

7、該公司的經(jīng)營(yíng)理念是以顧客需求為中心，為顧客提供健康優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。該公司選址在息烽縣，有其重要的原因：首先，地理位置優(yōu)越，息烽地處貴州省中部，省城貴陽市北郊，貴州第一大河烏江南岸，東臨開陽，南接修文，西北與遵義、金沙兩縣相望，縣城南距省會(huì)貴陽66公里，北距歷史名城遵義87公里，是黔北及重慶、四川兩省市南下出海的重要通道。其次，自然資源、生物資源豐富，再次，交通便利，息烽縣地處黔中要塞，川黔鐵路、210國(guó)道和連接四川、重慶南下出海通道的貴遵高等級(jí)公路南北縱貫全境，烏江庫區(qū)峽谷有62公里的過境航道。最后，通訊便捷，息烽縣地處福（州）杭（州）貴（陽）成（都）國(guó)家一干光纜大通道上，目前已實(shí)現(xiàn)村村通數(shù)字程控

8、電話，縣城電話裝機(jī)總?cè)萘?0萬門，其他9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)電話裝機(jī)總?cè)萘?0萬門，并可承時(shí)擴(kuò)容?？h內(nèi)已建成15個(gè)移動(dòng)通信基站，實(shí)現(xiàn)了全縣范圍內(nèi)移動(dòng)通信信號(hào)無縫隙覆蓋。因在石硐鎮(zhèn)承包的1000畝山地占地面積較大，用來生產(chǎn)單一的產(chǎn)品有些大材小用，結(jié)合市場(chǎng)情況和當(dāng)?shù)貧夂?、土壤等條件，該公司決定綜合利用土地，生產(chǎn)多種產(chǎn)品，以達(dá)到公司的目標(biāo)，提高公司的效益。經(jīng)過慎重的考慮，該公司決定：在山腳下的地方，杜仲和半夏相間種植，山腰及以上地方，以養(yǎng)殖土雞和種植杜仲相結(jié)合。這樣的組合方式是因?yàn)?，半夏有毒，必須和土雞分開，而半夏可以在陽光稀少的地方生長(zhǎng)，種在杜仲腳下不影響它的產(chǎn)量；另外，土雞和杜仲相結(jié)合，土雞的糞便可以作為杜仲

9、的養(yǎng)料，且山上面積較大，適合土雞活動(dòng)，以便養(yǎng)出高質(zhì)量的土雞。因杜仲樹生長(zhǎng)到采收的時(shí)間較長(zhǎng)，一般為10-20年，所以前期是以種植半夏和養(yǎng)殖土雞為主。三、產(chǎn)品概況隨著人們生活水平的日漸提高，諸如杜仲系列養(yǎng)生產(chǎn)品、土雞等綠色生態(tài)產(chǎn)品越來越受到人們的青睞與關(guān)注，其地位顯得越來越高，造成這種現(xiàn)象的主要原因是隨著社會(huì)文明程度和經(jīng)濟(jì)收入水平的提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的追求有所提升，綠色生態(tài)產(chǎn)品符合他們的需求。 1.土雞高山林間生態(tài)土雞,其主要特征表現(xiàn)為肉質(zhì)細(xì)嫩、口感好、營(yíng)養(yǎng)豐富、無污染。從口感上來說，土雞肌纖維更細(xì)長(zhǎng)，加上肌肉間脂肪含量也較豐富，因而，入口感覺比普通肉雞更耐咀嚼。從滋味上來說，土雞中含有的滋味物

10、質(zhì)雞甘酸和磷絲氨酸含量要明細(xì)高于普通肉雞。從香味上來說，土雞雞肉中含有更多的不飽和脂肪酸，在煮制過程中，可產(chǎn)生大量醛、酮等香味物質(zhì)。放養(yǎng)土雞與養(yǎng)雞場(chǎng)養(yǎng)殖的雞圖片對(duì)比從上面的兩張圖片的對(duì)比可以看出，放養(yǎng)土雞體型較小，但是看起來毛色很鮮艷，看起來健康、有活力。而養(yǎng)雞場(chǎng)養(yǎng)殖的雞雖然體型較大，但是看起來都比較病態(tài)，缺乏精神。由此可以看出，肉質(zhì)的健康程度土雞遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于普通的雞。 2.杜仲又名膠木，杜仲葉、杜仲皮、杜仲花均是中國(guó)名貴的滋補(bǔ)藥材，可以煎湯，浸酒，泡茶，入菜肴，具有降血壓、強(qiáng)筋骨、補(bǔ)肝腎的功效，同時(shí)對(duì)降脂、降糖、減肥、通便排毒、促進(jìn)睡眠效果明顯。杜仲茶是以杜仲初春芽葉為原料，經(jīng)專業(yè)加工而成的一種

11、茶療珍品，是中國(guó)名貴保健藥材，正好迎合了時(shí)下的生態(tài)養(yǎng)生理念。當(dāng)下中成藥類產(chǎn)品市場(chǎng)反響特別好，自然中草藥市場(chǎng)也是向好的。 杜仲葉與杜仲皮3.半夏又名水玉，降逆止嘔，溫和中胃，燥濕化痰。半夏為常用中藥，飲片配方和中成藥生產(chǎn)用較大，其他藥很難替代。感冒藥占有市場(chǎng)相當(dāng)大的份額，而半夏對(duì)止咳化痰功效顯著，在感冒藥類的原材料市場(chǎng)是不容小覷的。半夏與半夏種子四、市場(chǎng)分析1.土雞近年來貴陽市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)增長(zhǎng)，2010年第六次人口普查統(tǒng)計(jì)，貴陽市常住人口數(shù)量為4324561人，其中，城鎮(zhèn)人口為2945323人，占68.13%，鄉(xiāng)村人口為1378238人，占31.87%。人均可支配收入16597.28元。貴陽市

12、城市居民家庭抽樣調(diào)查資料顯示：2010年貴陽市城市居民家庭人均可支配收入為16597.28元，比2009年同期的15040.66元增長(zhǎng)10.35%，扣除價(jià)格因素影響后，實(shí)際增長(zhǎng)7.24%。人均消費(fèi)性支出為12939.80元，比2009年同期的11518.81元增長(zhǎng)12.34%，扣除價(jià)格因素影響后，實(shí)際增長(zhǎng)9.17%。因此，人民的消費(fèi)水平快速提升，對(duì)生活質(zhì)量的要求逐步增加，自然加大了土雞市場(chǎng)的需求量，因此為本企業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的機(jī)遇。隨著社會(huì)進(jìn)步和人民生活水平的提高，人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷的變化，特別在吃食方面，普遍追求無公害的土味、野味，生態(tài)土雞養(yǎng)殖正是迎合人們對(duì)“土”字的要求。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)

13、，即使土雞價(jià)格上比普通的雞價(jià)格貴一些，還是有95%以上的人愿意出高價(jià)購(gòu)買土雞。土雞放養(yǎng)在高山林間，可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓，其運(yùn)動(dòng)充足放養(yǎng)時(shí)間為6個(gè)月。而且其雞外觀漂亮，其肉細(xì)嫩，口感好，味道鮮美，風(fēng)味獨(dú)特。在通過對(duì)圈養(yǎng)雞和放養(yǎng)土雞價(jià)格走勢(shì)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，圈養(yǎng)雞價(jià)格在持續(xù)走跌，從此前全國(guó)均價(jià)12.8元/斤的高位，下挫至10元/斤，下降了2.8元/斤。而與之形成鮮明對(duì)比的是土雞價(jià)格的持續(xù)走高。據(jù)農(nóng)產(chǎn)品(5.90,0.10,1.72%)價(jià)格信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)土雞價(jià)格已攀升到21元/斤。 此消彼長(zhǎng)之下，凸顯的是市場(chǎng)選擇的變化，由需求量的增加所帶來的價(jià)格攀升，也符合市場(chǎng)的規(guī)律。而深入探討帶來這種變化的原

14、因，其根源還是在于土雞所擁有的純天然的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。圈養(yǎng)雞速成內(nèi)幕的曝光，讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)而追求更為營(yíng)養(yǎng)、美味、讓人放心的傳統(tǒng)土雞。由于在貴陽市，養(yǎng)殖土雞甚少，市場(chǎng)均十分暢銷?；陔u的健康意識(shí)在貴陽市人們心中的重要性，可以增加土雞需求量。2.杜仲隨著社會(huì)文明程度和生活水平的提高，人們愈發(fā)尋求各種保健品，以達(dá)到延年益壽，促進(jìn)健康的目的。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，尤其是中老年人，有百分之八十以上的人在尋求養(yǎng)生的方法。杜仲為杜仲科植物，杜仲的干燥樹皮以及樹葉，是中國(guó)名貴的滋補(bǔ)藥材。杜仲具有補(bǔ)肝腎，強(qiáng)筋骨，清除體內(nèi)垃圾，加強(qiáng)人體細(xì)胞物質(zhì)代謝，防止肌肉骨骼老化，平衡人體血壓，分解體內(nèi)膽固醇，降低體內(nèi)脂肪，恢復(fù)血管彈性，利尿清熱

15、，廣譜抗菌，興奮中樞神經(jīng)，提高白血球藥理作用。杜仲是常用的中藥材，每年的需求都不少，主要對(duì)象是藥廠，其次是中藥房配方。近年來開發(fā)的杜仲為主的各種保健品也逐年增加。杜仲降壓茶，杜仲減肥茶，杜仲保健品等，銷路也在逐年擴(kuò)大。生活水平的提高，消費(fèi)理念的改變，加速了保健品行業(yè)的發(fā)展，保健企業(yè)從80年代不到100多家發(fā)展 有3000多家，這個(gè)數(shù)字說明了保健產(chǎn)品將越來越受歡迎。保健不再是老年人的專利，只要是有生命力的都需要保健。隨著保健行業(yè)的發(fā)展，杜仲系列的產(chǎn)品也會(huì)迅猛前進(jìn)，該產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)前景將會(huì)是無限美好。在保健行業(yè)如此迅速發(fā)展的基礎(chǔ)上，杜仲保健系列產(chǎn)品應(yīng)然而生。杜仲中國(guó)古代各大藥典中都明確提出是上等藥材，

16、是在一千年前杜仲就用于保健，經(jīng)過了一千年的發(fā)展，杜仲系列產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋醫(yī)療保健、工業(yè)、日用品，保健食品等很多行業(yè)。根據(jù)以上分析，可以看出，杜仲的需求量是非常好的，有著很好的發(fā)展前景。3.半夏在全國(guó)中藥材市場(chǎng)上，半夏多年來緊缺，價(jià)格高昂，一直是供求矛盾很突出。有業(yè)內(nèi)人士指出，半夏市場(chǎng)在未來幾年內(nèi)仍不會(huì)飽和，價(jià)格將穩(wěn)中有升，種植前景較好。半夏飲片配方和中成藥生產(chǎn)用量大，屬于較好的溫寒化痰藥，其它藥很難替代。我國(guó)半夏年需量在5000至6000噸之間，而野生加家種產(chǎn)量?jī)H能滿足三分之一，市場(chǎng)缺口很大。在目前眾多中藥材品種成交遲緩行情蕭條，人氣指數(shù)、行情指數(shù)紛紛走入低谷之季，旱半夏卻一枝獨(dú)秀需求強(qiáng)勁，出現(xiàn)供

17、應(yīng)緊張，價(jià)格上漲的良好走勢(shì)。2009年以前半夏一直在40元以下平穩(wěn)緩慢運(yùn)行，多年的低價(jià)位低收益造成半夏種植萎縮供應(yīng)趨緊，加之當(dāng)時(shí)國(guó)家為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)實(shí)施寬松的貨幣政策，大量資金投入市場(chǎng)，刺激多數(shù)中藥材普遍漲價(jià)，而半夏恰順應(yīng)此時(shí)行情價(jià)格翻番上漲。至年底升高為70元，2010年初升高為75-80元。這樣創(chuàng)歷史的高價(jià)，大大激發(fā)了各產(chǎn)區(qū)大面積擴(kuò)種的熱情。目前價(jià)格上漲為95-105元，至此半夏完成了一輪由地價(jià)到天價(jià)再到理性價(jià)格輪回?，F(xiàn)在各產(chǎn)區(qū)半夏種植基本結(jié)束，種植面積大量減少已成既定的事實(shí)。而目前各產(chǎn)區(qū)去年所產(chǎn)經(jīng)去冬今春大量消化，剩余庫存非常微薄。按目前各產(chǎn)區(qū)反映，需求大貨者不斷，而持貨商惜售心里強(qiáng)烈，此

18、勢(shì)必拉動(dòng)行情繼續(xù)走高。以上種種跡象表明，半夏的市場(chǎng)前景較好。五、SWOT分析優(yōu)勢(shì)家禽的飼養(yǎng)、中藥材的養(yǎng)殖，屬于國(guó)家規(guī)定的免征所得稅項(xiàng)目。放養(yǎng)土雞抵抗力較強(qiáng)，且肉質(zhì)鮮美，營(yíng)養(yǎng)豐富，比市面上的普通雞肉健康好吃，受到廣大消費(fèi)者的一致好評(píng)。杜仲在我國(guó)的自然分布區(qū)域，大體上在秦嶺、黃河以南，五嶺以北，黃海以西，云貴高原以東。期間基本上是長(zhǎng)江中下游流域。從分布的省區(qū)看，北自陜西、山西、甘肅，南至福建、廣東、廣西，東達(dá)浙江，西抵四川、云南，中經(jīng)安徽、湖北、湖南、江西、河南、貴州等15個(gè)省(區(qū))。這些省區(qū)基本上為局部分布，多集中在山區(qū)和丘陵區(qū)。相對(duì)來說，杜仲的分布范圍不是很廣泛，種植杜仲有很大的利潤(rùn)空間。養(yǎng)殖

19、和種植相結(jié)合，土雞所排出的糞便可以用作杜仲和半夏的肥料，減少了成本支出。生態(tài)循環(huán)養(yǎng)殖不僅能降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益，而且能達(dá)到環(huán)境的平衡控制。劣勢(shì)放養(yǎng)土雞相對(duì)普通雞來說體型較小，且價(jià)格相對(duì)昂貴，部分消費(fèi)者不愿購(gòu)買。杜仲?gòu)脑苑N到采收生長(zhǎng)期較長(zhǎng)，前期投入產(chǎn)出比不高。半夏在全國(guó)范圍大多數(shù)地區(qū)都有分布，不利于形成獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。半夏有毒，在護(hù)欄損壞時(shí)可能會(huì)有土雞誤食到半夏中毒。土雞易受流感等疾病的影響，杜仲、半夏可能會(huì)受病蟲害的影響。機(jī)會(huì)市場(chǎng)上還沒有過多的同類產(chǎn)品生產(chǎn)者。潛在威脅者還未進(jìn)入市場(chǎng)。便于建立自己的品牌，塑造良好的企業(yè)形象，給顧客留下良好的印象，提高顧客的忠誠(chéng)度。政府可能會(huì)加大對(duì)綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)的

20、扶持力度。威脅：隨著綠色、健康、生態(tài)等詞逐漸在公眾視野范圍內(nèi)擴(kuò)大，會(huì)有越來越多的投資者往這方面發(fā)展，會(huì)增加養(yǎng)殖土雞的公司。這會(huì)對(duì)放養(yǎng)土雞的銷售價(jià)格、銷量等產(chǎn)生一定的影響。隨著放養(yǎng)土雞的銷量走勢(shì)越來越好，供應(yīng)商可能提高土雞仔的售價(jià)。其他適宜種植杜仲或半夏的地區(qū)加大種植面積會(huì)對(duì)本公司的產(chǎn)品構(gòu)成威脅。保健品種類越來越多，勢(shì)必會(huì)影響杜仲的銷量。六、營(yíng)銷1.土雞（1）產(chǎn)品該產(chǎn)品為生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，其雞外觀漂亮，其肉細(xì)嫩，口感好，味道鮮美，風(fēng)味獨(dú)特。營(yíng)養(yǎng)、美味、讓人放心的傳統(tǒng)土雞，為其營(yíng)銷打下了很好的品牌效應(yīng)。（2）價(jià)格 針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，土雞甚少，可采用較高的價(jià)格。 (3)銷售渠道 主要采用批發(fā)的方式 (4)

21、營(yíng)銷策略 采用高山林養(yǎng)殖的土雞，其質(zhì)量是非常優(yōu)良的。若直接銷售給市場(chǎng)上的商販?zhǔn)呛茈y獲得理想價(jià)格的，因此貴陽農(nóng)林養(yǎng)殖有限公司采用下列方法來銷售自己的優(yōu)質(zhì)土雞：直接掛牌銷售。養(yǎng)殖場(chǎng)離貴陽城區(qū)不遠(yuǎn)，可以通過擴(kuò)大宣傳的方式，直接在養(yǎng)殖場(chǎng)地掛牌銷售。農(nóng)家樂銷售。與生意較好的農(nóng)家樂聯(lián)合銷售。在農(nóng)家樂做一個(gè)小型養(yǎng)雞示范，放養(yǎng)少量的成雞，游客可以點(diǎn)殺，也可以購(gòu)買回去。養(yǎng)殖者只需要及時(shí)補(bǔ)充成雞即可。與酒店聯(lián)合銷售。與酒店簽訂長(zhǎng)期合同，按需定期為其提供土雞。銷售給大型的商場(chǎng)超市。將飼養(yǎng)的土雞銷售給需求量大的大型的商場(chǎng)超市。 2.杜仲(1)產(chǎn)品 杜仲中國(guó)古代各大藥典中都明確提出是上等藥材，杜仲為杜仲科種植杜仲的干燥

22、樹皮，是中國(guó)名貴的滋補(bǔ)藥材。而現(xiàn)在人們追求健康，杜仲作為保健產(chǎn)品是最適合不過的了。其杜仲也在受到了人們的歡迎。(2)價(jià)格針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。(3)銷售渠道主要采用批發(fā)方式銷售(4)營(yíng)銷策略直接銷售?？稍诜N植杜仲的地方直接銷售給前來購(gòu)買杜仲的商家。廣告銷售?？稍趫?bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道為杜仲產(chǎn)品做宣傳，吸引商家前來購(gòu)買。主動(dòng)聯(lián)系買家。公司的地址在息烽縣石硐鎮(zhèn)，而相鄰的永靖鎮(zhèn)就有一個(gè)食品醫(yī)藥工業(yè)園區(qū)，對(duì)杜仲有一定的需求，且貴州本土生產(chǎn)藥品的廠家較多，與各廠家簽訂長(zhǎng)期協(xié)議，定期為他們提供產(chǎn)品。 3.半夏(

23、1)產(chǎn)品半夏是我國(guó)中藥寶庫中的一種重要藥材。它的功能是燥濕化痰，和胃止嘔，主治痰濕水飲，嘔吐，咳喘等病。半夏作為一種人們熟知的藥材，其功能是大家都知道的，使其半夏這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上暢銷。(2)價(jià)格針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。(3)銷售渠道主要采用批發(fā)方式銷售(4)營(yíng)銷策略直接銷售?？稍诜N植半夏的地方直接銷售給前來購(gòu)買半夏的商家。廣告銷售。可在報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道為半夏產(chǎn)品做宣傳，吸引商家前來購(gòu)買。主動(dòng)聯(lián)系買家。公司的地址在息烽縣石硐鎮(zhèn)，而相鄰的永靖鎮(zhèn)就有一個(gè)食品醫(yī)藥工業(yè)園區(qū)，對(duì)半夏有一定的需求，且貴州本土

24、生產(chǎn)藥品的廠家較多，與各廠家簽訂長(zhǎng)期協(xié)議，定期為他們提供產(chǎn)品。七、運(yùn)作程序1.選擇公司形式：普通的有限責(zé)任公司，注冊(cè)資金30萬，股東人數(shù)3人2.到工商局核名3.簽訂土地承包合同并開始修建員工宿舍、庫房等4.編寫公司章程及管理方案5.到銀行開立公司驗(yàn)資戶6.辦理驗(yàn)資報(bào)告7.注冊(cè)公司8.辦理稅務(wù)登記證9.開始營(yíng)業(yè)八、人力資源（1）三個(gè)股東分管土雞、杜仲和半夏的經(jīng)營(yíng)決策，挑選其中一位股東為總經(jīng)理，占有公司最多的股份（34%，另外兩人為33%），對(duì)公司整體的重大問題有決定權(quán)。（2）專門聘請(qǐng)兩個(gè)財(cái)會(huì)人員，分管記賬和出納（3）專門聘請(qǐng)兩個(gè)銷售主管，負(fù)責(zé)與各大買家洽談，另聘請(qǐng)專門的銷售人員（4）每年栽種樹苗

25、季節(jié)聘請(qǐng)五十個(gè)栽種工人（5）技術(shù)人員五人（6）日常管理人員十人九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)1.初期投入承包山地50年1000畝 100萬 購(gòu)買杜仲樹苗 （ 90株/畝*1000畝*0.35元/株） 3.15萬（一年樹齡）骨粉肥料 70萬雞苗（1.5元/只*70只/畝*500畝） 10.5萬（每年兩批）糧食、草類飼料 350萬員工宿舍，雞舍，庫房建設(shè) 50萬半夏球莖 （100公斤/畝*300畝*50元/公斤） 150萬種植人員工資 （年） 10萬日常管理人員工資 （年） 45萬保險(xiǎn) 20萬技術(shù)引進(jìn) 50萬農(nóng)資費(fèi)用 5萬不可預(yù)見性支出為收入的3%113年 25.56萬第十四年 62.91萬第十五年 40.41萬第

26、十六年 40.41萬第十七年 62.91萬 第五十年 62.91萬總計(jì) 863.65萬2.預(yù)計(jì)收入第113年 土雞 60元/只*3.5萬只*2 420萬 杜仲皮 0杜仲葉 0杜仲雄花 0 半夏 （480公斤/畝*300畝*30元/公斤） 432萬小計(jì) 852萬此后每年土雞60元/只*3.5萬只*2 420萬杜仲皮 500公斤/畝*1000畝*15元/公斤） 750萬杜仲葉 225萬杜仲雄花 270萬半夏 （480公斤/畝*300畝*30元/公斤） 432萬（注：杜仲皮每隔兩年實(shí)現(xiàn)一次收入） 小計(jì) 2097萬結(jié)束期：杜仲樹價(jià)值=90000*50000元/棵=450000萬3.資金來源自有資金：

27、200萬（20%）銀行借款: 300萬(30%)發(fā)行短期債券： 500萬（50%）銀行借款利息= 200*6%=12萬短期債券利率=200*9%=18萬4.資本成本銀行借款資本成本=6%短期債券資本成本=9%/(1-1%)*100%=9.09%自有資金資本成本=9%綜合資本成本=6%*20%+9%*30%+9.09%*50%=8.15%5.凈現(xiàn)值凈現(xiàn)值（NPV）=-40.65*PVIF(8%,1)+165.94*PVIFA(8%,12)*PVIF(8%,1)+1373.59*PVIFA(2%,13)*PVIF(8%,14)+646.09+646.09*PVIF(8%,1)*PVIFA(3%,1

28、3)*PVIF(8%,15)+450000*PVIF(8%,50)203.15=-40.65*0.926+165.94*7.536*0.926+1373.59*11.348*0.34+(646.09+646.09*0.926)*10.635*0.315+450000*0.021203.15=-37.64+1157.99+5299.75+4168.67+9450203.15=20038.77203.15=19835.62由于該投資項(xiàng)目的凈現(xiàn)值大于零，故而該投資項(xiàng)目，投資項(xiàng)目是可行的?，F(xiàn)值系數(shù)（PVI）=13910.4/893.65=15.57由于該投資項(xiàng)目的現(xiàn)值系數(shù)大于1，則該項(xiàng)目是可行的。綜上

29、可以得出，該投資項(xiàng)目可行，前景樂觀。6.現(xiàn)金凈流量表以下是公司經(jīng)營(yíng)五十年的營(yíng)業(yè)現(xiàn)金凈流量表：（單位：萬元）第1年第2-13年第14年第15-16年第17年第18-19年第20年銷售收入85285220971347209713472097付現(xiàn)成本893.65686.06723.41700.91723.41700.91723.41折舊1111111營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-41.65164.941372.59645.091372.59645.091372.59所得稅0000000稅后營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-41.65164.941372.59645.091372.59645.091372.59營(yíng)業(yè)現(xiàn)金凈流量-40.65165.

30、941373.59646.091373.59646.091373.59第21-22年第23年第24-25年第26年第27-28年第29年第30-31年銷售收入1347209713472097134720971347付現(xiàn)成本700.91723.41700.91723.41700.91723.41700.91折舊1111111營(yíng)業(yè)利潤(rùn)645.091372.59645.091372.59645.091372.59645.09所得稅0000000稅后營(yíng)業(yè)利潤(rùn)645.091372.59645.091372.59645.091372.59645.09營(yíng)業(yè)現(xiàn)金凈流量646.091373.59646.0913

31、73.59646.091373.59646.09第32年第33-34年第35年第36-37年第38年第39-40年第41年銷售收入2097134720971347209713472097付現(xiàn)成本723.41700.91723.41700.91723.41700.91723.41折舊1111111營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1372.59645.091372.59645.091372.59645.091372.59所得稅0000000稅后營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1372.59645.091372.59645.091372.59645.091372.59營(yíng)業(yè)現(xiàn)金凈流量1373.59646.091373.59646.091373.59

32、646.091373.59第42-43年第44年第45-46年第47年第48-49年第50年銷售收入134720971347209713472097付現(xiàn)成本700.91723.41700.91723.41700.91723.41折舊111111營(yíng)業(yè)利潤(rùn)645.091372.59645.091372.59645.091372.59所得稅000000稅后營(yíng)業(yè)利潤(rùn)645.091372.59645.091372.59645.091372.59營(yíng)業(yè)現(xiàn)金凈流量646.091373.59646.091373.59646.091373.59十、附錄問卷調(diào)查一尊敬的各位先生女士：您好！首先感謝你在百忙之中參與了我們這次的調(diào)查！隨著社會(huì)的經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，現(xiàn)在人們?cè)絹碓疥P(guān)注自己的生活水平，綠色生態(tài)食品也成為了人們的討論話題。為了了解廣大消費(fèi)者對(duì)雞的品質(zhì)要求，我們進(jìn)行了一次關(guān)于對(duì)土雞的市場(chǎng)調(diào)查，在此您的意見對(duì)我們此次調(diào)查非常重要。本次調(diào)查采用無記名調(diào)查，請(qǐng)您放心如實(shí)填寫以下信息，對(duì)此我們表示衷心的感謝！您平時(shí)生活中吃的肉產(chǎn)品主要是什么？（）魚肉 豬肉雞肉其他肉類您對(duì)無飼料添加劑的生態(tài)土雞了解嗎？（）了解聽說過沒聽說過在您印象中您吃過的土雞是通過哪些渠道吃到的？（）自己家里養(yǎng)的親戚朋友送的在網(wǎng)上買的在鄉(xiāng)下農(nóng)戶家買的在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)或