財(cái)務(wù)管理案例-梅蘭書店：梅蘭梅蘭我愛(ài)你

1、 財(cái)務(wù)管理案例頒梅蘭書店：梅蘭岸梅蘭我愛(ài)你襖馬克澳把塞勒克一直夢(mèng)想巴能擁有自己的企捌業(yè)。不過(guò)，非常巴不幸的是，他一艾直都沒(méi)能積蓄起按足夠的資金來(lái)實(shí)盎現(xiàn)自己的夢(mèng)想。隘總之，對(duì)此他感頒到很不得志。敖隘馬克了解到在斯伴普里菲爾德將要艾開(kāi)設(shè)一個(gè)小商業(yè)氨區(qū)。這件事很有襖吸引力，因?yàn)檫@扒使他意識(shí)到或許爸他會(huì)由此找到開(kāi)霸創(chuàng)自己企業(yè)的機(jī)艾會(huì)，于是他決定把去考查一下這種藹機(jī)會(huì)的可能性。把這個(gè)商業(yè)區(qū)離他捌家大約拌50唉英里，在那里，礙馬克很吃驚地發(fā)敖現(xiàn)它是那么繁華把。這個(gè)商業(yè)區(qū)雖跋小，只有大約斑20艾個(gè)商店，但卻種扳類繁多。里面有佰一個(gè)超級(jí)市場(chǎng)、礙一個(gè)藥房、一家隘銀行、一家餐館壩、一家珠寶店、澳一家體育用品商靶店

2、、一家影視中搬心以及其它一些芭商店。所有這些氨商店都一家接一扳家地緊挨著。于佰是他將自己的想班法告訴了這個(gè)小佰商業(yè)區(qū)的經(jīng)理弗笆雷德埃佰斯托克斯。弗雷捌德在了解了馬克瓣的想法后，告訴把他現(xiàn)在整個(gè)小商邦業(yè)區(qū)正好還剩下壩一個(gè)店位沒(méi)有租暗出去，其租金是岸每月奧4000辦美元。另外，這柏個(gè)店面沒(méi)有完全按裝修好，如果馬斑克愿意租，那么皚他就得自己去進(jìn)癌行最后的裝修。壩同時(shí)，弗雷德經(jīng)拔理還特別指出，把每月瓣4000澳美元的租金不包隘括事業(yè)費(fèi)，這筆辦費(fèi)用得按馬克的板實(shí)際使用情況額奧外支付。再則，案商業(yè)區(qū)必需的維壩護(hù)費(fèi)由所有商店稗的主人根據(jù)所經(jīng)板營(yíng)的規(guī)模分?jǐn)?，翱如果稅收和保險(xiǎn)挨費(fèi)有所提高，也奧由大家分?jǐn)?。店靶?/p>

3、出租的形式是骯承租人先預(yù)交兩辦個(gè)月的押金，另芭外再提前一月支百付下月份的租金安。這就意味著如熬果馬克與這個(gè)小敗商業(yè)區(qū)簽下租房敗合約，他就必須隘先交凹12000矮美元的租金及押吧金。租約期限一板般為三年，如果扮承租人愿意在三澳年后繼續(xù)承租，按那么他就得在三哀年的租期結(jié)束前氨六個(gè)月提出申請(qǐng)稗。對(duì)這些條件，俺馬克沒(méi)有什么異盎議，他告訴經(jīng)理般，他想開(kāi)辦一家背書店。經(jīng)理給他鞍30鞍天時(shí)間來(lái)做出最礙后決定，是否在背這個(gè)小商業(yè)區(qū)租佰一個(gè)店位。隘馬克回到家里，百非常興奮地將有瓣關(guān)開(kāi)辦書店的設(shè)爸想告訴自己的妻耙子梅蘭。他相信版這個(gè)書店會(huì)為他盎們賺取大筆大筆熬的錢。當(dāng)他們把艾自己的想法與父昂母進(jìn)行討論時(shí)，扒雙方的

4、父母都非耙常贊賞并且愿意捌提供資助以幫助骯他們啟動(dòng)將要開(kāi)稗辦的書店。另外懊他們還向馬克與邦梅蘭提了一些建骯議。正是按照他愛(ài)們的建議，馬克懊與梅蘭和小型企跋業(yè)管理部取得聯(lián)氨系，并與之簽署熬協(xié)議，由一位巴SCORE辦成員，弗雷德昂礙戴維斯在這個(gè)項(xiàng)翱目上協(xié)助他們。伴弗雷德給馬克提癌供了一張記有許癌多出版商名字的凹名單。一般而言擺，零售書店都是敖從這些出版商處懊進(jìn)書。他甚至還懊專門為馬克寫信霸給這些出版社，氨向他們解釋馬克板準(zhǔn)備在斯普里菲胺爾德開(kāi)辦書店的敖想法，希望他們擺能派出銷售代表矮與馬克一起商量擺圖書的進(jìn)價(jià)、匯班票貼現(xiàn)、信用、哀回報(bào)及其它一些凹圖書銷售活動(dòng)中背必然涉及的問(wèn)題吧。另外，弗雷德白還與

5、其它一些書佰店取得聯(lián)系，了愛(ài)解開(kāi)辦一個(gè)書店隘應(yīng)該要做的準(zhǔn)備阿工作。正是基于白他的調(diào)查了解，耙他告訴馬克開(kāi)辦艾一個(gè)書店大約需拔要扮25000叭美元購(gòu)置必備的愛(ài)書架、裝置、一柏塊招牌以及其它皚必備的裝修物。岸他還告訴馬克，哎一個(gè)書店的周轉(zhuǎn)案資金需要大約柏20000搬美元，而購(gòu)置書案店必備存書的費(fèi)胺用至少需要藹l00000擺美元。這樣，一捌個(gè)書店要正式啟凹動(dòng)，需要店位租芭金、保險(xiǎn)費(fèi)及其胺它項(xiàng)目的費(fèi)用就般還得增加笆22000艾美元，因此總投般資就為搬167000昂美元?？紤]到這皚筆投資已然不低阿，弗雷德在確定熬馬克是否能提供愛(ài)這筆經(jīng)費(fèi)之前就霸沒(méi)有對(duì)馬克提出懊更多的建議。對(duì)隘弗雷德的幫助，佰馬克深表謝意

6、，百他告訴弗雷德，拜除上述準(zhǔn)備工作半以外，他一得到盎必需的資金后，壩再請(qǐng)他告訴他其搬它財(cái)務(wù)及具體運(yùn)啊作的工作?，F(xiàn)在絆，馬克已經(jīng)了解按了他要開(kāi)辦一個(gè)辦書店所必需的信瓣息。為了獲得足礙夠的投資經(jīng)費(fèi)，昂他和梅蘭又與他靶們的父母聚了一柏次。馬克的岳父藹、岳母經(jīng)過(guò)努力盎可以為他們提供扳125000芭美元，馬克的父板母則提供了熬69000板美元的資助，盡凹管他們父母想盡扳各種辦法才為他般們籌集到這筆資搬金，但他們?yōu)殚_(kāi)笆辦所獲得的投資癌畢竟高達(dá)按194000骯美元暗壩這比來(lái)自邦SCORE耙的弗雷德向馬克扮所說(shuō)的必需的投搬資經(jīng)費(fèi)高出般19000班美元。藹雙方父母都特別伴強(qiáng)凋他們不能夠矮再籌集更多的資伴金，如果

7、馬克失凹敗，他們便將有按許多年的生活沒(méi)矮法維持，馬克和阿梅蘭向他們保證般，他們知道他們藹在做什么，也知拜道他們肩上承擔(dān)壩的責(zé)任，因此他哎們會(huì)非常努力，般使他們所開(kāi)辦的案書店獲得大的成昂功。哎馬克再?zèng)]有回到伴SCORE癌去請(qǐng)求弗雷德的爸幫助。他認(rèn)為現(xiàn)阿在他已沒(méi)必要再百請(qǐng)別人幫助他，哎他將自己負(fù)責(zé)處澳理一切事物。他瓣感到他不能再浪辦費(fèi)時(shí)間，因?yàn)樗畔肽鼙M快地讓自熬己的書店開(kāi)業(yè)。跋首先，馬克與那阿個(gè)小商業(yè)區(qū)簽署襖了租店合約并且哎在當(dāng)?shù)劂y行開(kāi)設(shè)矮一個(gè)帳戶，將所拔有的積蓄和貸款敗存入。接著，他邦便與一位擁有一霸套財(cái)務(wù)系統(tǒng)的會(huì)敖計(jì)師商談如何獲凹得州及聯(lián)邦的營(yíng)岸業(yè)執(zhí)照。這位會(huì)壩計(jì)師向馬克建議霸，他應(yīng)該創(chuàng)辦一

8、藹個(gè)公司，最好是拌一個(gè)拔“懊S”罷級(jí)公司。按照他邦的建議，馬克與凹一位律師取得聯(lián)辦系，這位律師索搬價(jià)絆450跋美元幫他注冊(cè)公瓣司。對(duì)此，馬克扳認(rèn)為付出耙450吧美元所注冊(cè)的公耙司對(duì)他的書店獲案得成功沒(méi)有絲毫擺益處，于是他決班定以自己的名義把自己去注冊(cè)公司把。他給自己的書奧店取名為罷“啊梅蘭書店巴”版而這只花費(fèi)了骯100斑美元。另外，那稗位會(huì)計(jì)師為他給板馬克的工作索價(jià)扮每月柏250把美元，但是馬克頒認(rèn)為這筆費(fèi)用太盎高，便削減了此巴項(xiàng)支出。會(huì)計(jì)師唉告訴他，他的書俺店要上交營(yíng)業(yè)稅白、聯(lián)邦稅以及社岸會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)，而所邦有這些費(fèi)用的統(tǒng)鞍計(jì)工作都包括在澳他所索取的哎250哎美元報(bào)酬里面，柏相對(duì)他要做的工澳作而

9、言，每月唉250拜美元的要價(jià)并不奧算高。但是馬克俺仍執(zhí)意要對(duì)此進(jìn)俺行削減，他認(rèn)為邦既然梅蘭曾經(jīng)在按中學(xué)時(shí)學(xué)過(guò)財(cái)務(wù)叭統(tǒng)計(jì)，她便能處澳理這些財(cái)務(wù)工作捌。無(wú)論怎樣，馬霸克都充分意識(shí)到罷削減支出的重要凹性。另外，他所按要從事的經(jīng)商活盎動(dòng)（開(kāi)辦書店）艾是暗“阿如此簡(jiǎn)單霸”壩，他沒(méi)有必要去胺尋求外人的幫助白，從而增加他每岸月服務(wù)費(fèi)用的支挨出，他相信所有八的一切他都能夠辦自己應(yīng)付。值得稗一提的是，馬克頒所簽的租約名義癌上是版“矮梅蘭書店霸”安，但是他卻自已安簽訂了租約。巴啊不久，那些收到敖馬克信的出版社奧代表們紛紛打電八話來(lái)與他進(jìn)行聯(lián)扳系。馬克要求他骯們提供最基本的奧經(jīng)典圖書，他告愛(ài)訴那些出版社的辦代表他想

10、要集中耙銷售當(dāng)前最流行襖的暢銷書，他估頒算了一下，加上矮時(shí)不時(shí)地來(lái)源于吧某些特殊銷售的柏促銷，他所獲得吧的毛利應(yīng)當(dāng)在邦30%熬到斑35%巴之間。那些出版笆社的銷售代表們斑對(duì)此極為合作，按他們?cè)敢獾葧桨暹_(dá)時(shí)，幫助馬克笆進(jìn)行銷售。另外邦，他們還同意只半要在規(guī)定的期限熬內(nèi)他們可以收回笆馬克沒(méi)有銷售出絆去的圖書。同時(shí)辦他們相信馬克的骯信譽(yù)是令人滿意敗的，他可以在取奧得一定銷售業(yè)績(jī)矮的氨30盎天期限內(nèi)向他們懊支付他所進(jìn)圖書搬的書款。疤這樣，大約一個(gè)把月后，馬克的書癌店便準(zhǔn)備正式開(kāi)襖業(yè)了。馬克雇傭俺了三個(gè)人和他一版起負(fù)責(zé)白天的銷百售工作，另外還隘雇傭了兩個(gè)人負(fù)懊責(zé)晚上的工作。白他所雇傭的兼職哀人員工作報(bào)

11、酬是版每小時(shí)襖9笆美元，這種報(bào)酬骯在整個(gè)小商業(yè)區(qū)敖還是挺不錯(cuò)的。耙對(duì)書店的營(yíng)業(yè)時(shí)拔間，馬上計(jì)算了翱一下，這樣每天胺他就得支付搬288敗美元的日薪（不敖包括專職經(jīng)理的翱薪水），或者說(shuō)般每周靶2016哀美元的周薪。他熬決定每天支付的哎薪水在他需要的唉時(shí)候就直接從每靶天的銷售收入中哀提取，不過(guò)盡量頒將從中提取的金巴額控制在每周盎500爸美元左右書笆店的生意開(kāi)始時(shí)藹極為火爆。第一跋周的銷售額高達(dá)拔15000佰美元，并且看起哀來(lái)似乎任何時(shí)候伴書店里都有顧客扮。盡管如此，書斑店的銷售額不久扮就開(kāi)始下降。對(duì)澳此，馬克發(fā)現(xiàn)，背他的書店的生意礙常常處于兩端：耙高峰和低谷。有辦時(shí)，每周營(yíng)業(yè)額敖不足阿5000盎美元

12、；有時(shí)卻又拌高達(dá)扮10000胺美元，甚至耙15000吧美元。因此，馬搬克對(duì)這種現(xiàn)象并芭不感到驚慌。相澳反，在任何情況暗下，他對(duì)自己的凹工作及管理手下拔人員的能力都極版為滿意。開(kāi)始，拜他每天都在書店般里守到下午笆5芭點(diǎn)。后來(lái)，他對(duì)背他所聘用的專職跋經(jīng)理的工作越來(lái)瓣越感到滿意，于襖是在下午耙4百點(diǎn)時(shí)便立即回家霸與家人聚在一起壩。扒在書店里，馬克啊的時(shí)間一般都用鞍于和顧客交談，澳并且在需要的時(shí)岸候，也幫助他所礙雇傭的人員做些笆銷售工作，在書襖店的經(jīng)營(yíng)上，那挨些出版社的銷售般商們結(jié)予了他極拌大的幫助。他們稗總是設(shè)法使書店拔里堆滿各種最暢版銷的圖書，并且敗也給馬克提出建瓣議幫助他怎樣使捌這個(gè)書店獲取更凹

13、大的利潤(rùn)。捌然而，在書店經(jīng)柏營(yíng)到藹8柏個(gè)月的時(shí)候，問(wèn)按題出現(xiàn)了。當(dāng)時(shí)般，馬克手里的周瓣轉(zhuǎn)資金只有叭1500隘美元，而一些書佰商開(kāi)始強(qiáng)烈地叫按他支付所欠的書半款，他們說(shuō)，這拌些書款已經(jīng)拖延俺很久了。當(dāng)馬克白把每個(gè)月所進(jìn)圖暗書的書款加到一伴起的時(shí)候，他很岸吃驚地發(fā)現(xiàn)他你礙書商的書款憶高白達(dá)扳80000疤多美元，為了還耙清債務(wù)，他不得笆不去請(qǐng)求在銀行斑的朋友為他貸款敗80000扳美元，銀行在貨芭款前需要了解他班書店的財(cái)務(wù)情況捌，于是馬克便用氨銀行的財(cái)務(wù)帳目敗表自己填寫了一胺份。事實(shí)上，由澳于馬克對(duì)財(cái)務(wù)的熬忽視，他根本就鞍不了解他到底擁罷有多少資產(chǎn)，也版就是說(shuō)他不知道壩現(xiàn)在他書店具體伴的財(cái)務(wù)情況，但背

14、是為了能獲得銀邦行的貸款，他憑礙相象以下列數(shù)據(jù)班對(duì)自己書店的財(cái)敖務(wù)情況進(jìn)行了總礙結(jié)：稗庫(kù)存現(xiàn)金藹 1500跋美元壩能夠收回資金斑 10000辦美元佰庫(kù)存圖書價(jià)值隘 150000佰美元隘書店裝置價(jià)值般 30000敖美元骯書店資產(chǎn)合計(jì)艾 19l500把美元辦需要支出費(fèi)用熬 20000敗美元矮其它債務(wù)吧 0襖美元芭M叭塞勒克資金盎 171500疤美元笆應(yīng)付款合計(jì)骯 191500案美元骯當(dāng)銀行問(wèn)及他貸翱款目的時(shí)，馬克巴不得不撒謊說(shuō)是按他需要資金改建唉住房并增加書店伴的圖書進(jìn)貨。銀襖行在要求馬克和皚梅蘭二人簽字后叭，將款貸給了馬邦克。搬實(shí)事求是地說(shuō)，柏在申請(qǐng)銀行貸款版時(shí)，盡管馬克對(duì)芭書店庫(kù)存圖書的阿具體

15、價(jià)值不太清胺楚，但他相信應(yīng)邦接近骯75000瓣美元。因此，無(wú)頒論在任何情況下佰，他都應(yīng)該有能岸力用銷售這些庫(kù)把存圖書所獲得的搬資金償付他所欠癌出版社的書款。斑在他用貸款付清氨所欠書款后，他擺又進(jìn)了一批新書擺。現(xiàn)在，隨著書爸店庫(kù)存圖書的豐敖富，書店的營(yíng)業(yè)壩額又開(kāi)始上升，拌每天他都能夠收扮回大量的現(xiàn)金。半這時(shí)，馬克檢查擺了一下自己的銀拌行賬目，他發(fā)現(xiàn)皚他的現(xiàn)金已下降敗到大約翱3000皚美元，這不足以巴支付已經(jīng)拖久了斑好多天的房租，般或者他所雇工人哎員工作的薪水。熬對(duì)此，他非常苦佰惱，卻又一籌不扮展。這時(shí)他能到八哪兒去籌集必須岸支付的房費(fèi)呢？懊幸運(yùn)的是，就在岸此時(shí)，書店的營(yíng)俺業(yè)額又進(jìn)入上升鞍期，這使

16、他能夠氨支付房租及雇員盎們的薪水并給梅叭蘭帶了扒700岸美元回家。但是稗好景不長(zhǎng)，州稅埃務(wù)局又找上門來(lái)盎了。因?yàn)轳R克從鞍來(lái)未曾為自己的擺零售業(yè)務(wù)上交過(guò)佰稅款，稅務(wù)局沒(méi)板收了他在銀行的哀所有賬目。稅務(wù)耙部門不會(huì)進(jìn)行預(yù)敖算，他們通知馬巴克，企業(yè)的財(cái)務(wù)疤應(yīng)由企業(yè)主核算傲，而不是由消費(fèi)拔者說(shuō)了算。他們礙要求馬克就自己挨書店的財(cái)務(wù)情況辦上交一份詳細(xì)報(bào)把表，以確定他應(yīng)藹交的稅款。巴最后，馬克不得奧不將那位會(huì)計(jì)請(qǐng)版回書店，并讓他般給自己整理一份俺財(cái)務(wù)賬目。這位伴會(huì)計(jì)師為他準(zhǔn)備拜了一份看起來(lái)合巴格的賬目，但卻捌未能獲得銀行的皚證明。這份賬目擺所涉及的數(shù)據(jù)如芭下：庫(kù)存現(xiàn)金搬 800氨美元銀行現(xiàn)金（阿可領(lǐng)?。┌?

17、3000柏美元庫(kù)存圖書價(jià)耙值藹 50000澳美元其他物品價(jià)芭值俺 15000搬美元固定資產(chǎn)吧 20000安美元書店資產(chǎn)總俺計(jì)岸 88800辦美元應(yīng)付賬務(wù)白 126675搬美元應(yīng)付支票八 80000拜美元應(yīng)付稅費(fèi)伴 35000靶美元其他費(fèi)用胺 25000骯美元應(yīng)付費(fèi)用總襖計(jì)稗 266675跋美元赤字隘 阿（壩177875按）美元總計(jì)應(yīng)支壩付費(fèi)用及資金半 88800扮美元罷對(duì)這份統(tǒng)計(jì)表，拔會(huì)計(jì)師強(qiáng)調(diào)他是懊根據(jù)馬克所提供瓣的信息制作的，稗他不負(fù)任何責(zé)任氨。至于馬克的書佰店破產(chǎn)的數(shù)據(jù)，氨馬克將會(huì)對(duì)此作襖出很多解釋。昂胺一直以來(lái)，馬克跋對(duì)書店的經(jīng)營(yíng)情哀況印象都保持得敗很好。他認(rèn)為書罷店的生意進(jìn)展并板不差

18、?？墒乾F(xiàn)在案，實(shí)際情形卻令隘人沮喪。他欠他瓣父母及岳父母借八給他的所有債款捌，他自己也還欠矮有銀行的抵押貨絆款。另外，在書稗店的業(yè)務(wù)方面他岸的債務(wù)即高達(dá)頒266675隘美元。評(píng)點(diǎn)：翱每個(gè)人在創(chuàng)業(yè)芭時(shí)應(yīng)客觀分析事岸業(yè)的盈利，不可案孤注一擲，盲目斑樂(lè)觀，應(yīng)根據(jù)具俺體事實(shí)調(diào)整方向拜，并且經(jīng)營(yíng)狀況哀并不依賴于個(gè)個(gè)柏印象，應(yīng)根據(jù)數(shù)叭據(jù)作出判斷。在版一些情況下，專拌業(yè)的會(huì)計(jì)師所起哎的作用非常大，艾因?yàn)槟憧赡軙?huì)弄爸不清具體的賬務(wù)翱處理程序，所以耙花一筆費(fèi)用請(qǐng)一翱個(gè)會(huì)計(jì)師非常必背要。財(cái)務(wù)管理學(xué)凹博士：陳心珠獅隘王食品公司：不藹可思議的奇跡盎 澳美國(guó)的獅王埃食品公司自誕生芭以來(lái)，不僅在競(jìng)斑爭(zhēng)激烈的超市行哀業(yè)中站

19、穩(wěn)了腳跟案，而且每年以平伴均唉20%絆的增長(zhǎng)速度擴(kuò)大唉，誰(shuí)又可曾想到拔創(chuàng)業(yè)之初，公司愛(ài)差點(diǎn)倒閉，后來(lái)啊果斷改變策略，搬終于起死回生。懊隘獅王食品公司在擺美國(guó)的東南部地罷區(qū)經(jīng)營(yíng)著疤800昂余家連鎖商場(chǎng)，安而且每年還要新安開(kāi)業(yè)近巴100哀家商場(chǎng)。目前，愛(ài)它擁有笆3.5埃萬(wàn)名雇員，年銷盎售額為奧40搬億美元。隘其實(shí)，獅王食品白公司的成功秘訣罷眾人皆知：品種敖全、價(jià)格低。但矮是別的公司照此般方抓藥卻并不靈扒驗(yàn)，總也達(dá)不到叭獅王食品公司的霸水準(zhǔn)。該公司在白價(jià)格低這一點(diǎn)上盎為全美消費(fèi)者的?？诒?，公司以僅壩略高于成本價(jià)、拔甚至有時(shí)以低于百成本價(jià)的價(jià)格令藹購(gòu)物者聞風(fēng)而至把。最難能可貴的氨是：別的公司僅暗在歲尾

20、節(jié)前才削霸價(jià)出售商品，而靶獅王食品公司卻擺能做到扒“背天天在降價(jià)擺”板。啊這種傾盡血本討癌好消費(fèi)者的做法澳不但沒(méi)有使獅王暗食品公司元?dú)獯蟀顐?，反而讓該公礙司獲取了巨額利拌潤(rùn)，其間確有耐敗人尋味之處。安佰獅王食品公司的盎歷史可追溯到俺1957愛(ài)年拌12耙月，當(dāng)時(shí)拉爾夫扮隘W瓣凱特納、布朗吧澳凱特納和威爾森襖奧史密斯三人合伙矮在北卡羅來(lái)納州愛(ài)的索爾茲伯里開(kāi)礙設(shè)了一家名為白“板都市食品靶”敗的超級(jí)市場(chǎng)。瓣斑這三個(gè)伙伴以前皚就在一起經(jīng)營(yíng)食拔品雜貨生意，那癌時(shí)他們都是在凱耙特納父親的商場(chǎng)芭中工作?？珊髞?lái)岸父親的商場(chǎng)被感頒恩耙挨迪克西公司買下凹了，三個(gè)伙伴處拌處受到新老板的翱排擠、于是，凱八特納兄弟和史密

21、班斯決定另起爐灶盎，開(kāi)設(shè)自己的超熬級(jí)市場(chǎng)。伴他們?nèi)苏冶榱祟C在索爾茲伯里的唉親戚和朋友，游笆說(shuō)大家投資幫助芭他們創(chuàng)業(yè)。好不案容易湊足了必要礙的資金，疤“熬都市食品白”哎超級(jí)市場(chǎng)開(kāi)張了敗。然而商場(chǎng)疤的經(jīng)營(yíng)狀況與三笆伙伴的期望相去盎甚遠(yuǎn)。開(kāi)業(yè)后的盎近癌10頒年中，商場(chǎng)的生疤意極為清談。周唉圍的一些大商場(chǎng)懊如成恩擺罷迪克西公司等對(duì)拌批發(fā)商施加壓力凹。不讓他們給都藹市食品超級(jí)市場(chǎng)八優(yōu)惠折扣，這使骯得三伙伴的利潤(rùn)哀更加少得可憐。案商場(chǎng)幾乎到了門挨可羅雀的地步。隘在這艱難的疤10斑年中，三伙伴也哀絞盡腦汁想了一搬些辦法，拼命想暗把顧客引進(jìn)商店案。他們先后嘗試昂過(guò)有獎(jiǎng)銷售、抽斑彩票、提供免費(fèi)奧的薄煎餅早餐、

22、巴饋贈(zèng)代價(jià)券、邀暗請(qǐng)美女在商場(chǎng)門稗前做表演等多種氨方法，使盡了渾皚身解數(shù)?？墒穷櫚Э蛯?duì)都市食品公笆司依舊反應(yīng)冷淡阿，到拔1967胺年開(kāi)業(yè)十周年，爸公司名下的商場(chǎng)按只有暗7半家。這在當(dāng)時(shí)飛啊速發(fā)展的美國(guó)零爸售業(yè)中可稱為一盎個(gè)不入流的小公搬司。邦公司的慘淡現(xiàn)狀百深深地刺痛了拉扒爾夫背壩凱特納，他決意唉尋找一個(gè)從根本百上扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)的方艾法。瓣1967凹年，拉爾夫帶著矮公司近半年來(lái)的斑銷售記錄和一個(gè)按計(jì)算器，只身前巴往北卡羅來(lái)納州扒的夏洛特，住進(jìn)瓣一家僻靜的汽車鞍旅館。他在門上芭掛起按“敖請(qǐng)勿打擾藹”笆的牌子，把自己癌反鎖在這個(gè)幽暗骯的房間里整整佰3絆天。把當(dāng)衣衫不整、雙般眼紅血、滿瞼胡藹茬的拉爾夫走出

23、安房間時(shí)，他的手扒上拿著一張拯救敖公司的藥方：把案公司貨架上搬3000班余種商品大幅度般削價(jià)，只要銷售扳額能上升霸50按，公司就仍處艾于盈利狀態(tài)。八案這是一場(chǎng)生死攸半關(guān)的賭博，都市伴食品公司這樣一扮個(gè)底氣不足的小敖公司竟然敢搶先熬挑起價(jià)格戰(zhàn)來(lái)與艾大公司爭(zhēng)奪顧客盎，在許多人眼中啊看來(lái)無(wú)疑于玩火挨。但拉爾夫?qū)λ嗟暮匣锶苏f(shuō)；奧“般反正我們快不行拔了，與其等死，佰不如最后拼一次啊。拔”八懊都市食品公司接襖受了拉爾夫的提澳議，把公司的商懊品大幅度降價(jià)。白在商品上貼上印叭有壩“鞍LFPINC”凹字樣的標(biāo)簽，這癌是皚“拜北卡羅來(lái)納州食翱品最低價(jià)斑”爸的英文縮寫。這阿一口號(hào)和標(biāo)志迅板速出現(xiàn)在電視、皚報(bào)紙和大

24、街小巷哀，人們都知道了按都市食品公司以拜全州最低價(jià)出售背商品。顧客蜂擁扳而至，他們都想百把握住這個(gè)千載骯難縫的機(jī)會(huì)，誰(shuí)捌都不愿與之失之伴交臂。因?yàn)轭櫩桶赫J(rèn)為這是都市食佰品公司在關(guān)閉前巴回收資金的大甩辦賣，僅此一次絕哎無(wú)二回了。安但出乎顧客預(yù)料疤的是在懊“岸大甩賣版”稗后的第一年，都奧市食品公司仍以爸北卡羅來(lái)納州食疤品最低價(jià)經(jīng)營(yíng)著安。第二年依然如頒此。第三年不僅絆沒(méi)有倒閉，反而笆還購(gòu)入幾家中小巴型商店。事矮實(shí)證明拉爾夫的安藥方靈驗(yàn)了。其盎秘密就在于都市叭食品公司絕大多哎數(shù)商品以僅比成暗本高出些微的價(jià)拜格經(jīng)營(yíng)，而一小胺部分商品以低于班成本價(jià)經(jīng)營(yíng)。這跋一小部分卻對(duì)顧藹客有巨大的誘惑岸力，把顧客引進(jìn)岸

25、了商場(chǎng)，從而促皚進(jìn)了那些占大多暗數(shù)的薄利商品的斑銷售。大量的薄哎利的積累，不僅版彌補(bǔ)了小量的虧哎本，而且使公司瓣在總體上處于盈八利狀態(tài)。邦都市食品公司這骯個(gè)才露尖尖角的隘小公司立即被各癌大零售公司所關(guān)瓣注了。壩1974按年，比利時(shí)第二版大超級(jí)市場(chǎng)連鎖拌公司獅王公司買八下了都市食品公笆司的大部分股權(quán)邦，將該公司收入叭名下。但獅王公癌司卻一反以前由白母公司出人經(jīng)營(yíng)傲子公司的做法，安邀請(qǐng)拉爾夫繼續(xù)搬在都市食品公司氨任職，為期阿10骯年。班在母公司強(qiáng)大財(cái)藹力的支持下，拉白爾夫使都市食品般公司踏上了騰飛俺之路。澳1977唉年，公司成立按20礙周年時(shí)，名下?lián)眍C有翱55叭家商店；而到爸1987跋年按30扳周

26、年時(shí)，公司名埃下商店已多達(dá)皚475傲家。按都市食品公司的礙以低價(jià)換取高利半的做法大獲成功艾后，不少零售公愛(ài)司紛紛效仿，但斑只經(jīng)營(yíng)幾個(gè)月就壩發(fā)現(xiàn)支撐不下去爸了。人們非常奇昂怪：為什么別的背公司蝕本的生意阿卻在都市食品公芭司成了盈利的生懊意呢？案其實(shí)，都市食品熬公司能夠長(zhǎng)期維藹持低價(jià)的訣竅很癌簡(jiǎn)單，就是節(jié)儉靶。公司的員工想阿方設(shè)法地從進(jìn)貨扳、運(yùn)輸、管理、邦經(jīng)銷等各個(gè)環(huán)節(jié)邦節(jié)省開(kāi)支，把公隘司的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用壓瓣縮到最低點(diǎn)。以拌下幾個(gè)例子可使俺人們對(duì)此窺其一按斑。罷1982骯年，都市食品公八司開(kāi)始打入弗吉般尼亞州。但很快啊公司受到一家名拌為食品城公司（白Food To懊wn Inc.敖）的指控，該公叭司稱都

27、市食品公斑司（把Food To礙wn Inc.柏）侵犯了其名稱癌權(quán)。弗吉尼亞州翱法院判該州的食笆品城公司勝訴，版要求都市食品公翱司把新建在該州背的商店名稱更改按過(guò)來(lái)。另外，都斑市食品公司在打啊入田納西州市場(chǎng)懊時(shí)也遇到了類似扳的起訴。凹為了徹底避免今愛(ài)后再卷入這類麻敖煩中，都市食品搬公司決定更換名翱稱。為選好新名辦稱，公司上下大板費(fèi)周章。最后才拌選定用獅王食品頒公司（傲Food Li絆on Inc.艾）這個(gè)名稱。柏八有些人認(rèn)為，既佰然母公司名叫獅啊王公司，那么子盎公司當(dāng)然會(huì)選擇懊“斑獅王拜”佰這個(gè)名稱了。可俺事后拉爾夫透露捌：當(dāng)初公司根本罷沒(méi)有想到用母公芭司的名稱：最后傲之所以選擇了頒“疤獅王矮

28、”柏，是因?yàn)橐粋€(gè)雇扮員提出這是一個(gè)背最省錢的方案。案使用這個(gè)新名稱芭，只需更換兩個(gè)奧字母：把罷T按換成笆L挨，把熬W(wǎng)扳改為捌I扳，然后把笆I百和熬O板的位置作一個(gè)對(duì)礙換，新名稱就改柏好了。瓣使用這個(gè)新名稱稗的結(jié)果是獅王食板品公司下屬的隘300扒家商店在更換招阿牌的過(guò)程中省下藹了耙10挨萬(wàn)美元。哎獅王食品公司在擺日常經(jīng)營(yíng)的點(diǎn)點(diǎn)跋滴滴中把費(fèi)用壓挨下來(lái)。香蕉包裝挨紙板箱一般是比伴較結(jié)實(shí)的。所以澳在香蕉擺上柜臺(tái)骯后，公司的員工礙又利用這些包裝氨箱去裝載化妝品芭、保健用具。當(dāng)芭這些箱子已有些搬破損時(shí)，員工們皚又用它去裝冷凍叭魚蝦。最后這些懊反復(fù)使用多次的按包裝箱被集中起把來(lái)。出售給回收版公司。罷細(xì)心的顧

29、客還會(huì)傲發(fā)現(xiàn)，獅王食品扮公司的速凍食品瓣柜臺(tái)是不安裝暖俺氣的。冬天雇員鞍就利用冷凍機(jī)馬靶達(dá)排出的熱量取拔暖。哎獅王公司還打破拔了傳統(tǒng)的商品庫(kù)扒存與銷售的比例哀，加大進(jìn)貨數(shù)量爸，以便從批發(fā)商辦那里獲得更多一安些的優(yōu)惠折扣，板使商品成本下降板。疤根據(jù)美國(guó)商業(yè)骯周刊統(tǒng)計(jì)，美翱國(guó)零售業(yè)的經(jīng)營(yíng)白開(kāi)銷一般來(lái)說(shuō)要昂占銷售額的氨21班左右，而獅王澳食品公司的經(jīng)營(yíng)扮費(fèi)用只占銷售額邦的哀13百左右。到跋80俺年代末期，獅王拔食品公司已成為班美國(guó)零售業(yè)中屈板指可數(shù)的巨頭，絆憑借高額純利和邦龐大的市場(chǎng)占有爸率向其他零售業(yè)按大公司發(fā)動(dòng)爭(zhēng)奪班市場(chǎng)的攻勢(shì)。俺耙1987啊年，獅王食品公皚司向自己的老對(duì)疤手威恩耙敖迪克西公司控

30、制埃的佛羅里達(dá)州滲按透。因?yàn)樵撝萑说K口數(shù)量一直處于按增加之中，顧客瓣購(gòu)買力極強(qiáng)，而爸且威恩扮礙迪克西公司一向版推行高價(jià)高利的版經(jīng)銷政策，所以吧獅王食品公司認(rèn)昂為佛羅里達(dá)州是扮理想的擴(kuò)張場(chǎng)所斑。當(dāng)佛羅里半達(dá)州的新商店還搬在裝修之中時(shí)，罷獅王食品公司就敖在該州的各新聞奧媒介上推出盎“壩我們節(jié)儉一些，跋你就省下許多翱”扒的宣傳口號(hào)。當(dāng)斑設(shè)在佛羅里達(dá)州班的三家新商店開(kāi)背業(yè)時(shí)，蜂擁而至盎的顧客把商店擠絆得水泄不通。在安收銀處不得不雇捌傭?qū)I(yè)保安人員暗來(lái)維持秩序。顧俺客在商店內(nèi)買了靶東西后，卻要跑半到商店外開(kāi)始排奧隊(duì)，等著再進(jìn)商皚店付款。百1986礙年捌1岸月，已版“辦超期服役辦”敖的拉爾夫宣告隱爸退（他

31、的任期應(yīng)把在傲1984辦年期滿），湯姆癌愛(ài)史密斯接任首席哀執(zhí)行人一職。熬敖史密斯當(dāng)年在都絆市食品公司做包擺裝員，八70捌年代又當(dāng)過(guò)進(jìn)貨岸員，芭80疤年代后擔(dān)任公司安的銷售主管。他百親身經(jīng)歷了公司柏從困頓到繁榮的拔全過(guò)程，對(duì)公司鞍薄利多銷的政策罷深有體會(huì)。史密暗斯對(duì)獅王食品公版司的經(jīng)營(yíng)宗旨做柏過(guò)一個(gè)著名的、岸一針見(jiàn)血的詮釋巴：矮“盎5八個(gè)周轉(zhuǎn)著的版1骯分錢的價(jià)值大于澳1搬個(gè)閑置著的凹5靶分錢。佰”拌評(píng)點(diǎn)：胺獅王的成功一是耙低價(jià)策略，二是巴節(jié)省開(kāi)支，極平胺常的戰(zhàn)略，但要稗真正落到實(shí)處，瓣有相當(dāng)?shù)碾y度，搬國(guó)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)在霸改革中少說(shuō)空話叭、大話，多做實(shí)班事。財(cái)務(wù)管理學(xué)擺博士：陳心珠百霸貨公司：謹(jǐn)慎行板

32、事拜 版埃在羅德島，約翰罷擁有并經(jīng)營(yíng)著自傲己的公司，這就頒是約翰百貨公司班。到現(xiàn)在為止，艾約翰已做了胺40霸多年的生意，他版開(kāi)始是從一家小唉百貨店起家的，安那時(shí)，他賣的品隘種不多，但是，伴逐漸地他的生意霸開(kāi)始發(fā)展，他賣懊的品種也漸漸多瓣了起來(lái)，百貨店壩也逐漸變大。今熬天，約翰百貨公啊司年銷售額超過(guò)拜1000哀萬(wàn)美元。約翰希絆望自己的銷售能耙擴(kuò)展到一些郊區(qū)白，這樣他的年銷熬售會(huì)翻一番或翻澳兩番。對(duì)約翰來(lái)愛(ài)說(shuō)，惟一讓他擔(dān)拌心的是賒賬。對(duì)跋于他所賣貨物的伴價(jià)格和質(zhì)量，約盎翰有能力不賒賬哀銷售，這并不是艾很多人都能達(dá)到鞍的，相反，倒是白一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的背范例，所以許多芭也經(jīng)營(yíng)百貨的人拌無(wú)不覺(jué)得約翰是哀一

33、位安“白奇人唉”罷，因?yàn)樗麄兛偸前帘成铣林氐馁d賬挨負(fù)擔(dān)。氨最終，約翰也認(rèn)百識(shí)到他不得不改襖變自己多年來(lái)實(shí)盎行的政策，盡管背這會(huì)對(duì)他整個(gè)的皚生意有不利影響版，但是，約翰知跋道癌伴為了生存和發(fā)展敖，他也不得不實(shí)罷行一定的賒賬，隘從而獲得更多的胺顧客。但是，約板翰也不是毫無(wú)條岸件地向顧客賒賬擺，相反，他要求暗有嚴(yán)格的條件限哎制。約翰檢查了佰所有的信用卡公耙司，他發(fā)現(xiàn)都得扮向公司支付一定奧百分比的款項(xiàng)，傲約翰不喜歡這樣捌做。于是，他決半定建立自己的信絆用部，根據(jù)岸1987吧壩1988埃年度的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)耙，百貨公司有工瓣業(yè)財(cái)產(chǎn)挨100岸多萬(wàn)美元，那么頒稅后凈利潤(rùn)平均辦為岸1.3埃，但約翰的稅巴后利潤(rùn)為笆2

34、.5岸，他為什么會(huì)柏比平均利潤(rùn)要高安1.2瓣呢？約翰對(duì)此背有非常清醒的意白識(shí)，原因正在于斑他沒(méi)有向信用卡敖公司支付他銷售拌額的一個(gè)百分比隘，因?yàn)樗麤](méi)有采襖取信用銷售。熬約翰雇用凱特隘任新的信用部的阿經(jīng)理，并要求凱捌特為一套新系統(tǒng)拔制訂出必要條件敖。凱特制訂出的把條件如下：稗1壩、信用申請(qǐng)表必班須完整而又沒(méi)有斑歧視性條款，但笆除此之外，即有笆不止三個(gè)信用證佰明人的情況。約搬翰特別感興趣的哀是申請(qǐng)人的信用襖歷史、地址以及疤職業(yè)。對(duì)于地址敖，要是他們不付敗款，可以通過(guò)地按址找到他們。絆岸2岸、一種不同級(jí)別頒的系統(tǒng)，根據(jù)每邦個(gè)顧客的級(jí)別指背定一個(gè)合適的信白用限制，并且還疤要有提高這個(gè)限稗制的特定條件。

35、吧翱3伴、有清除邊緣賬八戶的分系統(tǒng)。癌白4柏、對(duì)那些允許的啊客戶的累積信用矮應(yīng)收取國(guó)家法律半所許可的最高利板息。版5隘、對(duì)價(jià)格昂貴的拌東西的分期付款案信用方案，應(yīng)在叭不超過(guò)三年內(nèi)付霸清。癌6辦、一套快速估算案程序，有效又不藹影響公司的銷售扳。約翰寧愿失掉艾一個(gè)客戶，也不澳同意有一個(gè)不合芭標(biāo)準(zhǔn)的客戶。稗辦7白、一個(gè)反映應(yīng)收捌賬變化情況的系阿統(tǒng)，并且約翰想按僅僅一掃視就知捌道有多少信用還邦未支付，約翰建藹議在信用部使用安一臺(tái)計(jì)算機(jī)，這擺樣可以提供他所百需要的所有信息斑，并且隨時(shí)需要安，隨時(shí)可以看到跋。搬8敖、有這樣的一個(gè)版程序，通過(guò)它，氨那些按時(shí)支付的胺現(xiàn)有客戶可以通邦過(guò)郵件獲得賬單藹以及其它一些

36、東皚西（比如廣告小吧冊(cè)子、廣告散頁(yè)翱和其它宣傳資料斑）擺9胺、這樣一套程序胺，對(duì)那些超過(guò)絆45按天還未支付的所背有客戶，在未求懊助于收款代理人藹或信用公司律師襖的情況下，怎么笆來(lái)收回欠款的程氨序。笆10芭、有辦法鑒別使邦用信用卡的客戶案有權(quán)使用信用卡凹。柏凱特則對(duì)那些應(yīng)吧收賬的附設(shè)分類拌賬應(yīng)每天持續(xù)記奧錄下去，凱特認(rèn)盎為這是重要的。翱如果一個(gè)客戶有搬700絆美元的信用限制愛(ài)，而會(huì)計(jì)部門又埃退了昂10拜天才對(duì)貨單付賬霸，那么客戶可以叭超過(guò)他的信用限皚制。約翰還指出襖要及時(shí)開(kāi)賬單，愛(ài)如果賬單不能按霸時(shí)發(fā)出，那么支扳付也就不能按時(shí)吧。埃凱特接受了一項(xiàng)唉有挑戰(zhàn)性的工作爸。顯然，約翰準(zhǔn)襖備讓他負(fù)責(zé)信用吧

37、銷售，凱特打電稗話召集她的職員暗，以設(shè)計(jì)一個(gè)能挨滿足各項(xiàng)必要條頒件的系統(tǒng)。評(píng)點(diǎn)百：捌這顯然是一個(gè)傳背統(tǒng)商家向電子商唉務(wù)和信用消費(fèi)過(guò)辦渡的案例。在經(jīng)癌濟(jì)領(lǐng)域，這是大敖勢(shì)所趨，但有一敗點(diǎn)必須注意，那阿就是條款的制訂藹應(yīng)多參考先行者奧，不可暗藏隱患鞍。要知道，一著安不慎，全盤皆輸熬。財(cái)務(wù)管理學(xué)博拜士：陳心珠汽車澳旅館：熟悉法律罷的重要性癌 氨啊亨利在一家塑料壩公司干了愛(ài)20鞍年，是一位成功奧的銷售人員。八20斑年來(lái)，他跑遍了扳美國(guó)，住了不計(jì)靶其數(shù)的旅館和汽癌車旅館。亨利經(jīng)壩常抱怨很多汽車扮旅館的床太硬，壩價(jià)格太高，酒吧搬的收費(fèi)太高，服癌務(wù)也很差勁。當(dāng)爸然也不是所有的稗汽車旅館都是這伴樣的，他也舉出笆

38、了好的幾家，但柏是，總的說(shuō)來(lái)，骯他是不滿意的。瓣其實(shí)，并不是亨扒利才有這樣的抱絆怨，許多其他銷爸售人員也對(duì)他們翱住過(guò)的汽車旅館扒抱怨不少。最終俺，亨利終于改變癌了這一狀況。有啊一天，公司要求挨亨利到另一個(gè)部吧門去工作，亨利吧經(jīng)過(guò)考慮，決定瓣離開(kāi)公司。但亨癌利的年齡已夠退擺休了，并且在一跋年之后，他就有扳資格得到社會(huì)保白險(xiǎn)了，這對(duì)亨利版來(lái)說(shuō)，有了一個(gè)襖基本穩(wěn)定的生活襖。亨利把他想開(kāi)稗一家汽車旅館的罷想法告訴了妻子搬，他妻子很贊同拜這一想法，同意捌他去經(jīng)營(yíng)汽車旅襖館，因?yàn)檫@是亨瓣利一直都想干的襖，現(xiàn)在終于有時(shí)扮間去做了。罷亨利開(kāi)始尋找有啊誰(shuí)的汽車旅館要唉出售，經(jīng)過(guò)班8擺個(gè)月的尋找，他襖發(fā)現(xiàn)在佛羅安

39、里達(dá)有一家不錯(cuò)吧的汽車旅館，老礙板要價(jià)胺800000昂美元，整個(gè)設(shè)備笆全賣。財(cái)務(wù)報(bào)表搬顯示這家旅館年瓣租金收入昂700000哎美元，稅后大約靶2藹的純收入。這絆家汽車旅館有一暗個(gè)小酒吧、幾家啊商店（其中一個(gè)捌還是空著的）、叭一個(gè)餐廳區(qū)、一把個(gè)舒服的休息廳瓣、游泳池和一個(gè)佰供孩子玩耍的小柏場(chǎng)地。這家汽車啊旅館位于一條主暗要高速公路的側(cè)艾邊，老遠(yuǎn)就能看霸見(jiàn)，并且隘40癌公里以內(nèi)沒(méi)有可佰與它競(jìng)爭(zhēng)的旅館佰。亨利參觀了這瓣家旅館，覺(jué)得大斑好機(jī)會(huì)來(lái)了。旅搬館有疤100拌個(gè)房間，有傲50翱個(gè)雙人間，一晚扮上租金扒55埃美元；礙40岸個(gè)單人間，一晚瓣上租金頒40斑美元；扒10辦個(gè)套間一晚上租半金懊90胺美元到

40、傲110半美元。亨利估算板了一下，如果每把天胺100案?jìng)€(gè)房間都租出去耙（這當(dāng)然在實(shí)際拌上是不可能），挨那么他每年租金拜會(huì)達(dá)到近敖200白萬(wàn)美元，而這個(gè)皚數(shù)字還不包括酒頒吧、餐廳和其它愛(ài)服務(wù)的收入。旅頒館的環(huán)境很美。哀高速公路上的汽哀車都能看見(jiàn)。另伴外，沿公路走兩柏公里，就有一條胺街道，在街的兩扮旁各有一個(gè)廣告懊牌，以提醒旅客扒和駕駛員注意這疤里有一家汽車旅埃館。頒亨利現(xiàn)在開(kāi)始面翱對(duì)的主要問(wèn)題是盎，如何籌措到買跋這家旅館的錢，案他現(xiàn)在手頭有捌100000哀美元，他還需要矮700000佰美元才能購(gòu)買旅胺館，另外，他還拌需要案100000岸美元作為經(jīng)營(yíng)資百本。而亨利并不捌想向銀行借錢，笆也不想采取高

41、利暗息的抵押貸款。搬相反，亨利想采氨取的售旅館股票瓣的方式。他發(fā)現(xiàn)芭他可以賣兩種股班票：普通股和優(yōu)扒先股。而他并不八想賣優(yōu)先股，因藹為這將導(dǎo)致每年啊要保證以一定的骯利息分紅。所以斑，亨利選擇了兩佰種級(jí)別的普通股背票：一是熬B頒股，股票持有者拔沒(méi)有表決權(quán)，而瓣有分得企業(yè)收益班的權(quán)利；二是把A佰股，即擁有表決氨權(quán)。亨利的律師懊是克拉倫斯瓣艾伯奇菲爾德告訴翱亨利，應(yīng)該熟悉傲聯(lián)邦與州的某些背法律規(guī)定。亨利奧向他說(shuō)了謝謝，俺并說(shuō)他已有了所八有必須的材料。安準(zhǔn)備把般A笆、盎B骯兩種股票賣給親拜戚和朋友，因?yàn)榘核麄円矞?zhǔn)備其它八行業(yè)投資。唉在公司建立起來(lái)扮后，亨利起草了埃一份計(jì)劃書，其哀中包括下一年的般收入預(yù)

42、測(cè)表，具傲體內(nèi)容如下：估藹計(jì)收人（以骯100半個(gè)房間有哀70拌個(gè)房間租出計(jì)算案）百 140000芭0埃美元其它途徑的佰收入襖 250000阿美元一年總的收唉入（估計(jì)）霸 165000襖0爸美元減：營(yíng)業(yè)費(fèi)拔工資（老板的）搬 400000唉美元工資（職員凹的）愛(ài) 576000皚美元工資稅（般12半）捌 73920辦美元廣告拜 30000暗美元電話矮 15000壩美元公用事業(yè)爸 120000敗美元供貨費(fèi)板 50000鞍美元折舊矮 25000稗美元保賬（包括阿支票）鞍 14000敗美元保險(xiǎn)班 85000奧美元財(cái)產(chǎn)稅佰 15000伴美元付給法律與版專業(yè)人士的費(fèi)用骯 6000隘美元執(zhí)照頒 2500半美元雜

43、務(wù)費(fèi)皚 24000氨美元估計(jì)總營(yíng)業(yè)八費(fèi)百 107642般0百美元估計(jì)可分配把給持股者的總凈按收益皚 573580辦美元持股者的股岸份的資產(chǎn)負(fù)債表霸如下：普通皚A矮股：氨1000辦股，每股把10百美元氨 10000瓣美元普通靶B叭股：授權(quán)版1500000癌股，發(fā)行笆89000伴股，每股價(jià)格哎10稗美元凹 890000瓣美元總的股票價(jià)拌值敗 900000把美元愛(ài)亨利自己想買芭10000巴股靶B爸股，這樣他擁有斑11.24背的普通叭B敗股，是最多的。邦并且，他對(duì)總資笆產(chǎn)的所有權(quán)占背12.2襖。估計(jì)每年持哎股者將獲得每股芭約八6.37罷美元的收益，這把個(gè)數(shù)字是基于亨半利第一年的計(jì)劃敖而算出來(lái)的。這頒樣

44、，矮10扒美元的投資將獲熬得近盎64%耙的收益（凈收益瓣573580擺美元哀拔90000扳股挨=6熬百37扮美元隘/般每股）。頒準(zhǔn)備好了這一切吧后，亨利開(kāi)始和熬他的那些可能投昂資買他公司股票般的親戚和朋友聯(lián)擺系。亨利想賣大骯宗的股票，但卻傲發(fā)現(xiàn)一些人僅買胺100哀股（擺1000背美元），還有幾胺個(gè)投資者買了耙1000瓣股，最后，亨利靶成功地賣掉了股芭票，這樣他既有絆錢購(gòu)買汽車旅館拔，又有壩100000版美元的經(jīng)營(yíng)資本鞍。現(xiàn)在，有白40埃名持股者擁有亨骯利的企業(yè)。唉亨利搬進(jìn)了這家熬汽車旅館里，并吧開(kāi)始著手經(jīng)營(yíng)，伴對(duì)許多方面也作邦了改變。他的妻熬于白天在登記柜敗臺(tái)前工作，做些般她能做的事。亨傲利開(kāi)

45、始打廣告，耙與所有旅行社聯(lián)版系，并且又參加扳了旅行社的幾次襖會(huì)議，想從他們澳那里攬得一些生盎意。亨利對(duì)旅館把作了擴(kuò)展，裝了藹一間可容納版50吧人的會(huì)議室，并扳購(gòu)買了一些開(kāi)會(huì)頒要用的音像和影哎視設(shè)備。另外，哎亨利還提供了一凹些特廉品，他的隘生意漸漸有了發(fā)罷展。但是他仍未背達(dá)到住宿量的盎70佰，而只有按50鞍，亨利對(duì)此井翱不悲傷，認(rèn)為僅柏僅是個(gè)時(shí)間問(wèn)題岸，他想，如果繼吧續(xù)提供良好的服芭務(wù)，他達(dá)到預(yù)計(jì)凹的目標(biāo)是沒(méi)有問(wèn)靶題的。亨利不僅翱對(duì)住宿條件作了半改進(jìn)，還引進(jìn)了哀其它服務(wù)，他安版裝了有線電視，扮為宿客提供娛樂(lè)稗，并且還雇了一傲個(gè)當(dāng)?shù)氐牧餍袠?lè)暗隊(duì)在旅館每周演昂出三次。對(duì)所有八效果不好或已壞辦的電視機(jī)

46、都進(jìn)行阿了維修，保證收搬視效果，并且，擺他要求機(jī)電工細(xì)半心管理好空調(diào)，艾保證每天擺24拔小時(shí)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)扳。襖但是，亨利還不伴得不去處理旅館隘管理中存在著的扒問(wèn)題，其實(shí)，旅版館的管理是一個(gè)耙非常復(fù)雜的工作般，一方面要管理挨好工作人員；另俺一方面要管理好班旅館的工作，既絆要給顧客提供舒瓣心滿意的服務(wù)，埃又要保障他們的翱安全。有些旅客擺只住一兩個(gè)晚上絆，并且可能是單挨個(gè)的，這樣亨利巴擔(dān)心會(huì)影響周末跋另一種更大的生阿意，即家庭集體俺住宿，一到周末稗，許多人帶著一懊家人出來(lái)玩，這芭個(gè)時(shí)候，旅館的半生意是最好的。扒不久，一些顧客搬抱怨他們的錢包拔被偷了，并且這拌樣的事還見(jiàn)了報(bào)搬，對(duì)亨利的生意敗有非常不利的

47、影敗響。亨利增加了拌對(duì)房間的監(jiān)視和百對(duì)旅館的管理。盎并且對(duì)旅館的客疤人也進(jìn)行了監(jiān)視盎，但實(shí)踐證明，半這樣做是困難的翱。亨利還接受了襖一些空頭支票，背盡管他要求旅客白在用支票支付時(shí)扳應(yīng)提供適當(dāng)?shù)淖C暗明，但他還是收白到了一些空頭支把票，這讓亨利非跋常痛苦。在扮第一年，亨利沒(méi)般有達(dá)到他預(yù)計(jì)的巴收入目標(biāo)。股票吧每股僅贏利版0.65板美元，而不是預(yù)哎計(jì)的矮6.37擺對(duì)美元。買他股捌票的人都抱怨自吧己上當(dāng)受騙。（奧因?yàn)楹嗬S諾投暗資的回報(bào)率為埃64扳，而第一年下擺來(lái)，實(shí)際僅為哎6.5唉，相差太大了霸。）亨利提醒，疤即使是這樣低的把回報(bào)率，但仍比胺其它有些投資的巴回報(bào)率高，并且八，他又答應(yīng)在將巴來(lái)務(wù)必提高回

48、報(bào)懊率，增加收入。澳皚接著，有一天，唉亨利接到他的律暗師打來(lái)的電話，罷告訴他，他賣股柏票的行為違反了藹州證券法，而亨藹利根本還不知道艾他做錯(cuò)了什么。傲評(píng)點(diǎn)：爸創(chuàng)辦事業(yè)的人應(yīng)半首先熟悉有關(guān)法扳律。聘請(qǐng)一個(gè)專敖門的律師是非常拌必要的。否則的扳話，連企業(yè)的融班資都違法，更談邦不上經(jīng)營(yíng)、盈利澳了。財(cái)務(wù)管理學(xué)哎博士：除心珠默扳多克的債務(wù)危機(jī)安 罷扳很多公司在發(fā)展翱過(guò)程中，都要借吧助外力的幫助，胺體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)方面芭就是債務(wù)問(wèn)題。把債務(wù)結(jié)構(gòu)的合理隘與否，直接影響佰著公司的前途、板命運(yùn)。世界頭號(hào)跋新聞巨頭默多克辦就曾有過(guò)一個(gè)驚稗險(xiǎn)的債務(wù)危機(jī)故邦事。搬默多克出生于澳拔洲。加入美國(guó)國(guó)挨籍后，他的總部搬仍設(shè)在澳大利亞

49、板，企業(yè)遍布全球跋。麥克斯韋爾生愛(ài)前主要控制鏡報(bào)邦報(bào)業(yè)集團(tuán)和美國(guó)敗的紐約每日新岸聞。默多克的瓣觸角比麥克斯韋昂爾伸得更廣，在芭全世界有骯100凹多個(gè)新聞事業(yè)，澳包括聞名于世的捌英國(guó)泰晤士報(bào)板。俺世上豪富，大都岸肥頭大耳，粗粗矮壯壯，有一副大柏亨的體態(tài)?？赡}多克壓根兒是個(gè)半不起眼的槽老頭奧。若是以貌取人芭，誰(shuí)都不能相信版，他是擁資巴25敖億美元的大富豪版。默多克不岸像麥克斯韋爾是傲個(gè)白手起家的暴絆發(fā)戶，他從事的埃新聞出版業(yè)庇蔭百于父親。老默多敗克在墨爾本創(chuàng)辦耙了導(dǎo)報(bào)公司，取敖得成功。在兒子挨繼承父業(yè)時(shí)，年疤收入已達(dá)翱400盎萬(wàn)美元了。默多癌克經(jīng)營(yíng)導(dǎo)報(bào)公司耙以后，籌劃經(jīng)營(yíng)罷，多有建樹(shù)，最骯終建成

50、了一個(gè)每半年?duì)I業(yè)收人達(dá)鞍60扒億美元的報(bào)業(yè)王版國(guó)。它控制了澳笆大利亞斑70癌的新聞業(yè)，愛(ài)45盎的英國(guó)報(bào)業(yè)，愛(ài)又把美國(guó)相當(dāng)一擺部分電視網(wǎng)絡(luò)置澳于他的王國(guó)統(tǒng)治皚之下。拜1988埃年，他施展鐵腕罷，一舉集資扒20敗多億美元，把美絆國(guó)極有影響的一吧座電視網(wǎng)買到了爸手。默多克和他班的家族對(duì)他們的唉報(bào)業(yè)王國(guó)有絕對(duì)澳控制權(quán)，掌握了懊全部股份的半45笆。柏西方的商界大亨鞍無(wú)不舉債立業(yè)，骯向資金市場(chǎng)融資芭。像滾雪球一樣邦，債務(wù)越滾越大搬，事業(yè)也越滾越擺大。鞍默多克報(bào)業(yè)背了傲多少債呢？笆 24骯億美元。他的債癌務(wù)遍于全世界，氨美國(guó)、英國(guó)、瑞傲士、荷蘭，連印八度和香港的錢他擺都借去花了。那扮些大大小小的銀捌行也樂(lè)于

51、給他貸骯款，他的報(bào)業(yè)王伴國(guó)的財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)里吧共有壩146笆家債主。俺正因?yàn)閭鶆?wù)大，癌債主多，默多克藹對(duì)付起來(lái)也實(shí)在白不容易，一發(fā)牽白動(dòng)全身，投資風(fēng)頒險(xiǎn)特高。若是碰扮到一個(gè)財(cái)務(wù)管理版上的失誤，或是藹一種始料未及的骯災(zāi)難，就可能像扮多米諾骨牌一樣案，把整個(gè)事業(yè)搞安垮。但多年來(lái)默壩多克經(jīng)營(yíng)得法，案一路順風(fēng)。奧殊不知，斑1990斑年西方經(jīng)濟(jì)衰退盎剛露苗頭，默多敗克報(bào)業(yè)王國(guó)就像笆中了邪似的，幾伴乎在陰溝里翻船骯，而且令人不能啊置信，僅僅為八1000哀萬(wàn)美元的一筆小搬債務(wù)。鞍對(duì)默多克說(shuō)來(lái)，稗年收入達(dá)芭60阿億美元的這一報(bào)壩業(yè)王國(guó)，區(qū)區(qū)吧1000氨萬(wàn)美元算不了什班么，對(duì)付它輕而拌易舉。誰(shuí)知這該皚死的搬1000爸

52、萬(wàn)美元，弄得他耙焦頭爛額，應(yīng)了骯“按一文錢逼死英雄百漢巴”岸的這句古話。凹盎美國(guó)匹茲堡有家把小銀行，前些時(shí)稗候巴巴結(jié)結(jié)地貸版款給默多克癌1000吧萬(wàn)美元。原以為版這筆短期貸款，版到期可以付息轉(zhuǎn)拜期，延長(zhǎng)貸款期岸限。也不知哪里癌聽(tīng)來(lái)的風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)笆，這家銀行認(rèn)為稗默多克的支付能阿力不佳，通知默襖多克這筆貸款到愛(ài)期必須收回，而奧且規(guī)定必須全額把償付現(xiàn)金。凹默多克毫不在意氨，籌集百1000瓣萬(wàn)美元現(xiàn)款輕而八易舉。他在澳洲版資金市場(chǎng)上享有愛(ài)短期融資的特權(quán)啊，期限一周到一愛(ài)個(gè)月，金額可以跋高到上億美元。疤他派代表去融資案，大出意外，說(shuō)叭默多克的特權(quán)已胺凍結(jié)了。為什么斑？對(duì)方說(shuō)日本大斑銀行在澳大利亞擺資金市場(chǎng)

53、上投入愛(ài)的資金抽了回去百，頭寸緊了。默奧多克得知被拒絕懊融資后很不愉快叭，東邊不亮西邊熬亮，他親自帶了澳財(cái)務(wù)顧問(wèn)飛往美矮國(guó)去貸款。班到了美國(guó)，卻始暗料不及，那些跟哎他打過(guò)半輩子交捌道的銀行家，這埃回像是聯(lián)手存心稗跟他過(guò)不去，都吧婉言推辭，一個(gè)扒子兒都不給。默笆多克又是氣惱又艾是焦急，悔不當(dāng)愛(ài)初也去當(dāng)上個(gè)大擺銀行家，不受這鞍份罪。他和財(cái)務(wù)斑顧問(wèn)在美洲大陸擺兜來(lái)兜去，弄到把了求爺爺告奶奶版的程度，還是沒(méi)瓣有借到伴1000昂萬(wàn)美元。而還貸跋期一天近似一天岸，商業(yè)信譽(yù)可開(kāi)背不得玩笑。若是骯還不了這筆債，擺那么引起連鎖反哎應(yīng)，就不是匹茲頒堡一家鬧到法庭爸，還有敗145背家銀行都會(huì)像狼藹群一般，成群結(jié)搬隊(duì)

54、而來(lái)索還貸款昂。具有最佳能力昂的大企業(yè)都經(jīng)受白不了債權(quán)人聯(lián)手埃要錢。這樣一來(lái)擺，默多克的報(bào)業(yè)昂王國(guó)就得清盤，白被襖24氨億美元債券壓垮瓣，而默多克也就拌完了。擺默多克有點(diǎn)手足按無(wú)措，一籌莫展暗。但他畢竟是個(gè)埃大企業(yè)家，經(jīng)過(guò)唉多少風(fēng)風(fēng)雨雨。愛(ài)他強(qiáng)自鎮(zhèn)定下來(lái)岸思考，豁然開(kāi)朗芭，一個(gè)主意出來(lái)絆了，決定口頭去霸找花旗銀行?；ò掀煦y行是默多克藹報(bào)業(yè)集團(tuán)的最大拌債主，投入資金案最多，如果默多藹克完蛋，花旗銀澳行的損失最高。拜債主與債戶原本捌同乘一條船，只版可相幫不能拆臺(tái)凹?；ㄆ煦y行權(quán)衡壩利弊，同意對(duì)他敖的報(bào)業(yè)王國(guó)進(jìn)行扮一番財(cái)務(wù)調(diào)查，邦將資產(chǎn)負(fù)債狀況版作出全面評(píng)估，白取得結(jié)論后采取氨對(duì)策行動(dòng)。花旗傲派了一位

55、女副經(jīng)阿理，加利福尼亞哎大學(xué)柏克萊分校稗出身的女專家?guī)О擦艘粋€(gè)班子前往絆著手調(diào)查。版花旗銀行的調(diào)查斑工作班子每天工岸作敗20昂小時(shí)，通宵達(dá)旦皚，把一百多家默吧多克企業(yè)一個(gè)個(gè)鞍拿來(lái)評(píng)估，一家頒也不放松，最后板完成了一份調(diào)查艾研究報(bào)告，這份皚報(bào)告的篇幅竟有把電話簿那么厚。芭阿報(bào)告遞交給花旗岸銀行總部，女副案經(jīng)理寫下這樣一耙個(gè)結(jié)論：支持默矮多克！挨原來(lái)這位女銀行艾專家觀察默多克疤報(bào)業(yè)王國(guó)的全盤皚狀況后，對(duì)默多藹克的雄才大略，耙對(duì)他發(fā)展事業(yè)的頒企業(yè)家精神由衷拌敬佩，決心要幫辦助他渡過(guò)難關(guān)。半熬她向總部提出一般個(gè)解救方案：由斑花旗銀行牽頭，搬所有貸款銀行都稗必須待在原地不伴動(dòng)，誰(shuí)也不許退跋出貸款團(tuán)。以免

56、扮一家銀行退出，盎采取收回貸款的稗行動(dòng)，引起連鎖擺反應(yīng)，匹茲堡那隘家小銀行，由花耙旗出面，對(duì)它施壩加影響和壓力，擺要它到期續(xù)貸，頒不得收回貸款。把捌已經(jīng)到了關(guān)鍵時(shí)捌刻，報(bào)告提交到挨花旗總部時(shí)距離骯還貸最后時(shí)限只稗剩下阿10捌個(gè)小時(shí)。默多克拜帶著助手飛到倫巴敦，花旗銀行的拜女副經(jīng)理也在倫骯敦等候紐約總部俺進(jìn)一步的指示。敗真是千鈞一發(fā)，拜默多克報(bào)業(yè)王國(guó)疤的安危命運(yùn)此時(shí)矮取決于花旗銀行跋的一項(xiàng)裁決了。隘頒女副經(jīng)理所承受盎的壓力也很大，扒她所做出的結(jié)論皚關(guān)系到一個(gè)報(bào)業(yè)頒王國(guó)的存亡，關(guān)叭系到阿14絆億貸款的安全，伴也關(guān)系到她自身佰的命運(yùn)。她所提斑出的對(duì)策，要對(duì)哎花旗銀行總部直皚接承擔(dān)責(zé)任。如隘果埃146

57、懊家銀行中任何一翱家或幾家不接受絆原地不動(dòng)這項(xiàng)對(duì)般策的約束，那么傲花旗銀行在財(cái)務(wù)柏與信譽(yù)上都會(huì)蒙愛(ài)受嚴(yán)重?fù)p失，而耙她個(gè)人的前程也阿要受到重大挫折捌。案她雖然感到風(fēng)險(xiǎn)板很大，內(nèi)心忐忑胺不安，可她保持癌鎮(zhèn)靜，談笑自若骯，她的模樣使屋骯子里的所有人都絆能夠放松一些。把百時(shí)間在一小時(shí)一版小時(shí)地過(guò)去，最啊后的佰10扳小時(shí)已所剩無(wú)幾昂，到了讀秒的關(guān)盎頭了！岸花旗銀行紐約總白部的電話終于在柏最后時(shí)刻以前來(lái)捌了：同意女副經(jīng)跋理的建議，已經(jīng)胺與匹茲堡銀行談班過(guò)了，現(xiàn)在應(yīng)由熬默多克自己與對(duì)班方經(jīng)理直接接觸柏。案默多克松了一口八氣，迫不及待地熬撥通越洋電話到耙匹茲堡，不料對(duì)邦方經(jīng)理避而不接埃電話，空氣一下凹子緊張起

58、來(lái)。頒罷默多克再掛電話笆，電話在銀行里澳轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，最終哀落到貸款部主任骯那里。盯著電話。百默多克聽(tīng)到匹茲昂堡銀行貸款部主般任的話音，他發(fā)半覺(jué)這位先生一變按先前拒人于千里埃之外的冷淡口氣耙，忽而和悅客氣暗起來(lái)：艾“暗你是默多克先生哎啊，我很高興聽(tīng)爸到你的聲音呀，百我們已決定向你哎繼續(xù)貸款斑”案一屋子的人哀都變得輕松，氣拌氛頓時(shí)活躍起來(lái)背。只有默多克擱辦下電話后像是要擺癱了，他招了一敗下手，說(shuō)道：我版已經(jīng)精疲力盡了礙！侍者遞給他一艾杯香擯，他一飲岸而盡。暗默多克渡過(guò)了這辦一關(guān)，但他在支胺付能力上的弱點(diǎn)擺已暴露在資金市絆場(chǎng)上。此后半年百，他仍然處在生百死攸關(guān)的困境之矮中。由于得到了罷花旗銀行牽頭癌1

59、46艾家銀行一齊都不隘退出貸款團(tuán)的保岸證，他有了充分斑時(shí)間調(diào)整與改善柏報(bào)業(yè)集團(tuán)的支付澳能力，半年后，胺他終于擺脫了財(cái)半務(wù)的困境。哎億萬(wàn)富豪和一文按不名的窮人，同頒樣都有窮困和危罷難的時(shí)候，但其拔產(chǎn)生的原因與解鞍困的途徑截然不佰同。挨渡過(guò)難關(guān)以后，疤默多克又恢復(fù)最骯佳狀態(tài)，進(jìn)一步氨開(kāi)拓他的報(bào)業(yè)王阿國(guó)的領(lǐng)地。這位耙有成就的企業(yè)家扮最了解開(kāi)拓是保鞍護(hù)事業(yè)特別有效半的手段。疤1992瓣年，他打通好萊阿塢，買下地皮蓋把起攝影棚，拍成伴第一部影片靶阿驚險(xiǎn)科幻片孤胺家寡人，上映氨后大獲成功，票疤房很高，續(xù)集同爸樣贏得了觀眾。斑吧今年，已有胺192哀年歷史的紐約頒郵報(bào)因財(cái)政問(wèn)霸題嚴(yán)重，面臨倒氨閉危險(xiǎn)。紐約奧郵

60、報(bào)曾是美國(guó)胺發(fā)行量最大的矮10矮家報(bào)紙之一，近癌年來(lái)由于經(jīng)營(yíng)不爸善，每年虧損案120015敗00拌萬(wàn)美元。在美國(guó)胺破產(chǎn)保護(hù)下勉強(qiáng)奧維持。氨像當(dāng)年收購(gòu)垂危笆的倫敦泰晤士擺報(bào)一般，默多版克在今年邦3伴月下達(dá)指示給他吧的美國(guó)新聞出版吧公司總裁珀塞爾骯，向美國(guó)破產(chǎn)法般庭申請(qǐng)收購(gòu)，法挨庭準(zhǔn)許并授權(quán)默罷多克控制郵報(bào)。跋他派珀塞爾接任百郵報(bào)出版人，與絆工會(huì)談判希望取敗得雇用與解雇人擺員的權(quán)力，改組挨班子，減少隘600爸萬(wàn)美元的虧損，礙一度談判破裂，搬后經(jīng)紐約州州長(zhǎng)澳斡旋而最終完成哀收購(gòu)。襖默多克報(bào)業(yè)王國(guó)骯的旗幟上又多了半一顆星。澳大利懊亞最近公布富豪巴名單：默多克名凹列榜首，擁有資按產(chǎn)已上升到叭45拌億美元