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1、第 PAGE3 頁 共 NUMPAGES3 頁關于鞋子的營銷策劃書3篇一、市場分析p ：我們溫州市是一個鞋都，溫州鞋也是名聲在外，競爭異常激烈。這對于我們組沒賣過鞋子的學生來說是個很大的挑戰(zhàn)。我們在不知道真實進價成本的情況下，高成本給了我們很大的壓力。定點銷售賣鞋子是有點難度以及不利的。二、推銷對象分析p ：推銷對象：在我們定點附近逛街的年齡在2045歲的女性。對象總人數：預計10020_人會有興趣停下來試穿，成交率預計在40%左右，預計銷售數量在4080雙。對象需求分析p ：(1)對于女性來說，對于衣服、鞋子、包包等東西的需求是沒有盡頭的，我們女性總是覺得我們的家里少了那么一雙鞋子或者一個包

2、包、一件衣服。夏天到了，涼鞋的需求量會大些。所以要多進些涼鞋。(2)逛街又是女人的最愛，五馬街，紗帽河都是女人最喜歡去逛地方。三、推銷市場實地與人員：(1)推銷市場實地分析p ：紗帽河這一帶的人流量還算不錯，但是跟五馬街相比，我們的地理位置是有劣勢的。(2)推銷人員：小組共六人，三個推銷人員，一個拉顧客，一個根據顧客需要找鞋子，一個財務做賬。發(fā)揮每位隊友的優(yōu)勢，盡最大的努力賣出盡可能多的鞋子。四、推銷：推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!前期準備：進貨、清點物資，與廠商協(xié)商，約定成本。五、推銷準備工作：(1)提前兩天開會，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。(2)協(xié)調組織成員，分工合作，鼓舞士氣!六、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為在校大學生的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W生的身份向他們介紹本次義賣活動比賽的情況，買鞋的同時又是獻愛心。(2)推銷時要言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得顧客顯得反感。(3)要嘴甜，見人就喊“帥哥、美女!”七、營銷計劃進行階段隊友之間要共同解決推銷中遇到的問題，銷售中會遇到各種問題，比如有些顧客砍價砍的很多，上午的定價在99一雙，下午銷售情況不理想的情況下，最低賣85一雙。還有些顧客試穿了

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