直播帶貨方案設(shè)計(jì)

1、直播帶貨方案設(shè)計(jì)篇一01、確定直播人員直播的崗位有運(yùn)營、場控、主播及助理這些崗位類型：直播運(yùn)營主要負(fù)責(zé)策劃直播內(nèi)容，協(xié)調(diào)直播團(tuán)隊(duì)和其它部門的工作。場控主要是執(zhí)行運(yùn)營的策劃方案，在運(yùn)營和主播之間進(jìn)行協(xié)調(diào)。主播和助理是直播的終端執(zhí)行方，它的工作內(nèi)容是展示產(chǎn)品和觀眾進(jìn)行互動(dòng)。02、確定直播產(chǎn)品直播帶貨，終究還是在“貨”的比拼上，而選對(duì)一個(gè)爆品會(huì)讓你的直播帶貨事半功倍。所以直播選品一定要把握四點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)：價(jià)格、品牌、季節(jié)性、產(chǎn)品品類。然后在選擇一個(gè)好的供應(yīng)鏈，這個(gè)選品問題就不會(huì)困難！直播間產(chǎn)品的性價(jià)比一定要高，因?yàn)榈蛢r(jià)，是用戶選擇在直播間下單購買的zui直接因素。03、確定直播場地在確定了“人和貨”之后

2、，就要來確定直播的場地了，這也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，直播場地的設(shè)計(jì)要符合我們產(chǎn)品的特點(diǎn)。篇二一、深挖用戶痛點(diǎn)及需求在策劃電商直播帶貨方案前，首先我們要了解用戶需求，深挖用戶痛點(diǎn)，讓用戶明白最缺什么，最需要什么。將這些反應(yīng)到電商直播方案策劃中，直擊用戶痛點(diǎn)，引起用戶共鳴，激發(fā)購買行為。因此，我們做電商直播方案策劃，切忌主觀臆斷，要從觀看用戶者的角度出發(fā)，更多的為用戶考慮，從而達(dá)到電商直播方案更好的效果。二、直播活動(dòng)預(yù)熱宣傳通常抖音直播開始前一周左右，直播運(yùn)營者會(huì)在自有平臺(tái)和其他社交平臺(tái)上提前宣傳預(yù)熱。比如單獨(dú)在賬號(hào)中某一期視頻預(yù)告直播時(shí)間和直播活動(dòng)，然后進(jìn)行全網(wǎng)分發(fā)，以通知老顧客和吸引新的潛在顧

3、客來觀看直播。三、安排活動(dòng)人員直播內(nèi)容選定之后，就是確定直播的人員了。包括直播的主播、小助理以及直播管理員等。主播的選擇需要根據(jù)行業(yè)的特質(zhì)來選。比如美容行業(yè)，最好選擇長相好看的，最好是選擇有控場能力的人，要帶動(dòng)氛圍，不能怯場，能夠處理突發(fā)事件。在直播時(shí)設(shè)置一個(gè)活潑的管理員，幫你管理你的直播間。遇到帶節(jié)奏和惡意連線等突發(fā)情況，讓他們做好直播間的場控，及時(shí)調(diào)整和活躍直播間的氛圍。四、細(xì)分直播流程我們都知道，做直播最忌諱的就是開播前才考慮直播內(nèi)容，如果主播沒有預(yù)習(xí)，最終呈現(xiàn)出來的就是不停的尬播，尬聊。因此，為了讓直播有條不紊，通常需要細(xì)分直播流程，來為直播整個(gè)過程做引導(dǎo)，讓主播清楚的知道在某個(gè)時(shí)間該

4、做什么。篇三0-5分鐘快速聚人。直播開場階段主要是吸引大家的注意力，通過歡迎話術(shù)或者抽獎(jiǎng)快速讓用戶進(jìn)入到看直播的狀態(tài)。5-12分鐘留客。我的直播間今天帶貨哪些商品，有什么優(yōu)惠活動(dòng)。這通過詳細(xì)的介紹，讓更多用戶有一個(gè)深入的了解，產(chǎn)生繼續(xù)看下去的的欲望。12-16分鐘舉證。開始講解帶貨的商品。通過提前準(zhǔn)備好的內(nèi)容，將商品的亮點(diǎn)優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)給大家。16-22分鐘說服。關(guān)注用戶的需求，及時(shí)回答他們的問題，讓他們放下顧慮，安心購買。22-27分鐘催單。再次強(qiáng)調(diào)商品的優(yōu)惠，營造買到就是賺到的氛圍，不斷刺激用戶下單。27-30分鐘逼單。通過倒計(jì)時(shí)、限量贈(zèng)送、前多少名下單可以獲得更多折扣等，讓用戶感到過了這村兒沒

5、這店兒。篇四1.過款型直播帶貨流程什么叫過款型？所謂過款就是一場直播里，你可能要介紹n款產(chǎn)品，一款接一款的介紹，一款產(chǎn)品可能就在這場直播里面介紹一次，這就叫過款。標(biāo)準(zhǔn)化直播流程安排示范（過款型）：以上面這個(gè)過款型標(biāo)準(zhǔn)化直播流程安排示例，16:0016:10直播熱場互動(dòng)。就像跑馬拉松一樣，發(fā)令槍剛剛響，我們肯定是慢慢的上節(jié)奏，不能一開始就用百米沖刺的節(jié)奏去跑。直播也是一樣，所以正式開場前的直播熱場互動(dòng)也是很有必要的?？梢杂靡恍┲辈ラg互動(dòng)小游戲或者是當(dāng)下熱點(diǎn)來引導(dǎo)直播間粉絲互動(dòng)、扣公屏等。（直播間互動(dòng)游戲模板可添加鋒哥微信：fengyoubai領(lǐng)?。釄?10分中的時(shí)間，人氣慢慢上來之后，就開始過

6、款產(chǎn)品介紹了。當(dāng)然，雖然是過款，但是直播間帶貨還是和線下門店不一樣，和普通的帶貨也不一樣，直播間帶貨需要寵粉款（超高性價(jià)比商品、活動(dòng)促銷）、利潤款、組合產(chǎn)品等綜合搭配銷售。這就是直播生態(tài)里特有的定價(jià)和產(chǎn)品組合。直播最后再做一個(gè)小回顧，因?yàn)橐粋€(gè)粉絲在你的直播間停留的時(shí)間是有限的，他不會(huì)從你直播開場一直待到你下播。包括李佳琦、薇婭、羅永浩等這種頭部主播，一般情況下直播間粉絲停留的時(shí)間也就是1520分鐘。所以在直播快結(jié)束的時(shí)候，抽2030分鐘的時(shí)間，把整場直播的產(chǎn)品回顧一下，快速過一下。根據(jù)我們的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，這種時(shí)候往往會(huì)有很多撿漏的訂單生成。上面就是過款型的直播流程設(shè)計(jì)和建議，當(dāng)然你也可以在這個(gè)直播流程里面適當(dāng)?shù)脑黾踊驕p少部分環(huán)節(jié)，具體情況具體應(yīng)對(duì)。2.循環(huán)型直播帶貨流程有一些盆友可能手里的產(chǎn)品不是特別多，或者品類不多，可能就兩三款。這種情況下如果你用過款型的直播帶貨流程，比如一款商品介紹三四十分鐘，這樣其實(shí)是不利于成交的，因?yàn)槟銌纹返臅r(shí)間拉的太長了。如果是這種情況，其實(shí)更建議你采用循環(huán)型的直播帶貨流程，如下所示：簡單來說，循環(huán)型直播帶貨流程就是以3040分鐘為一個(gè)周期，把你的商品過一遍。也就是說在一場3、4個(gè)小時(shí)的時(shí)間里面，把你的產(chǎn)品按照寵粉、利潤（主打款）等組合玩法，循環(huán)的播幾遍，相當(dāng)于是同一款產(chǎn)品在一場直播里面循環(huán)的賣了3遍。因?yàn)樯?/p>