“制藥展”展會(huì)的項(xiàng)目策劃書

1、目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _RefHeading_Toc433901852 “中國(guó)制藥機(jī)械，包裝設(shè)備與材料”展會(huì)策劃書2 HYPERLINK l _RefHeading_Toc433901853 一、展會(huì)策劃背景2 HYPERLINK l _RefHeading_Toc433901854 二、展會(huì)基本框架2 HYPERLINK l _RefHeading_Toc433901855 三、展會(huì)預(yù)算3 HYPERLINK l _RefHeading_Toc433901856 四、展會(huì)工作人員分工計(jì)劃4 HYPERLINK l _RefHeading_Toc4339

2、01857 五、展會(huì)招展計(jì)劃4 HYPERLINK l _RefHeading_Toc433901858 六、展會(huì)招商計(jì)劃5 HYPERLINK l _RefHeading_Toc433901859 七、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃6 HYPERLINK l _RefHeading_Toc433901860 八、展會(huì)籌劃進(jìn)度計(jì)劃7 HYPERLINK l _RefHeading_Toc433901861 九、展會(huì)服務(wù)商安排計(jì)劃7 HYPERLINK l _RefHeading_Toc433901862 十、展會(huì)開(kāi)幕和現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃8 HYPERLINK l _RefHeading_Toc433901863

3、十一、展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃9 HYPERLINK l _RefHeading_Toc433901864 “中國(guó)制藥機(jī)械，包裝設(shè)備與材料”展會(huì)可行性報(bào)告10 HYPERLINK l _RefHeading_Toc433901865 一、摘要10 HYPERLINK l _RefHeading_Toc433901866 二、項(xiàng)目背景和展會(huì)開(kāi)展的必要性10 HYPERLINK l _RefHeading_Toc433901867 三、項(xiàng)目規(guī)模與客源分析11 HYPERLINK l _RefHeading_Toc433901868 四、項(xiàng)目營(yíng)銷思路12 HYPERLINK l _RefHeadi

4、ng_Toc433901869 五、項(xiàng)目選址12 HYPERLINK l _RefHeading_Toc433901870 六、項(xiàng)目預(yù)估與資金籌措13 HYPERLINK l _RefHeading_Toc433901871 七、展會(huì)在財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)等效益評(píng)價(jià)13 HYPERLINK l _RefHeading_Toc433901872 八、結(jié)論13“中國(guó)制藥機(jī)械、包裝設(shè)備及材料”展覽策劃書一、展覽策劃背景在全球醫(yī)藥市場(chǎng)格局變化、中國(guó)醫(yī)藥需求強(qiáng)勁發(fā)展等外部機(jī)遇的共同作用下，大藥企時(shí)代的到來(lái)、新版GMP的實(shí)施、高質(zhì)量模擬藥市場(chǎng)份額的提升，都推動(dòng)了中國(guó)藥企的質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型。2015年將是中國(guó)

5、醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。中國(guó)化學(xué)制藥工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)廣成指出，中國(guó)已經(jīng)是全球第二大醫(yī)藥市場(chǎng)。目前，中國(guó)可以生產(chǎn)1500多種化學(xué)原料，產(chǎn)量超過(guò)200萬(wàn)噸。以青霉素為代表的20多種化工原料出口量居世界第一。但從化學(xué)原料藥結(jié)構(gòu)調(diào)整的現(xiàn)狀來(lái)看，還存在幾個(gè)問(wèn)題:一是低附加值的原料藥過(guò)剩；二是大宗原材料出口競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)際定價(jià)話語(yǔ)權(quán)不高；第三，從原料開(kāi)發(fā)到制劑，轉(zhuǎn)化能力較弱，但也像華海、恒瑞等企業(yè)在出口方面取得了不錯(cuò)的成績(jī)；四是化學(xué)合成為主的原料藥污染嚴(yán)重，尚未得到根本解決。今后，一是要大力發(fā)展特色原料藥，提高原料藥的附加值；二是加強(qiáng)原料出口協(xié)調(diào)，增強(qiáng)中國(guó)化工原料國(guó)際定價(jià)話語(yǔ)權(quán)；第三，加大藥物制劑的開(kāi)

6、發(fā)，將原料藥的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為制藥優(yōu)勢(shì)，這也是未來(lái)的發(fā)展方向；第四，加大生物原料開(kāi)發(fā)和環(huán)境保護(hù)力度。要實(shí)現(xiàn)以上，我們需要先進(jìn)的API開(kāi)發(fā)技術(shù)；制藥技術(shù)、生物制藥技術(shù)等。這些技術(shù)的開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新需要先進(jìn)的設(shè)備；它需要中國(guó)技術(shù)人員之間的交流來(lái)開(kāi)闊視野；需要行業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)。這些可以通過(guò)展覽實(shí)現(xiàn)，具體如下:展會(huì)可以通過(guò)宣傳吸引高質(zhì)量的專業(yè)展商和高水平的專業(yè)觀眾，便于業(yè)界相互了解；展會(huì)可以邀請(qǐng)行業(yè)權(quán)威舉辦高端論壇，讓行業(yè)技術(shù)人員掌握前沿信息；展會(huì)可以通過(guò)知名媒體進(jìn)行宣傳，使其成為中國(guó)乃至亞洲制藥機(jī)械行業(yè)科技發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。二。展覽的基本框架展會(huì)名稱:2016中國(guó)制藥機(jī)械、包裝設(shè)備及材料展覽會(huì)地點(diǎn):新國(guó)際博覽中心主辦單

7、位:中國(guó)制藥裝備工業(yè)協(xié)會(huì)主辦單位:中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)；博華國(guó)際展覽展覽時(shí)間:2016年6月22日-24日(周三-周五)頻率:一年一次。展品:原材料和輔助材料原料藥設(shè)備:反應(yīng)設(shè)備、干燥設(shè)備、結(jié)晶設(shè)備、離心機(jī)、萃取設(shè)備、換熱器、儲(chǔ)存設(shè)備、過(guò)濾設(shè)備、蒸發(fā)設(shè)備、蒸餾設(shè)備、篩分機(jī)械、滅菌設(shè)備、壓濾設(shè)備、均質(zhì)機(jī)等。制劑設(shè)備:丸劑機(jī)、軟膏機(jī)、滴眼劑機(jī)、片劑機(jī)、酊劑水機(jī)、糖漿機(jī)、顆粒劑機(jī)、軟膠囊(丸)機(jī)、水針劑機(jī)、硬膠囊機(jī)、栓劑機(jī)、口服液機(jī)、藥膜機(jī)、氣霧劑機(jī)、抗生素粉、水針劑機(jī)、輸液器、壓片機(jī)、包衣機(jī)等。醫(yī)療包裝機(jī)械:貼標(biāo)機(jī)、包裝容器成型灌裝封口機(jī)、容器封口機(jī)、打印機(jī)、多功能瓶包裝機(jī)、單機(jī)聯(lián)動(dòng)瓶包裝線、

8、袋包裝機(jī)、盒包裝機(jī)、裹包機(jī)等。新型醫(yī)藥包裝材料:包裝防偽技術(shù)信息、噴碼、編碼、條碼復(fù)合技術(shù)設(shè)備、貼標(biāo)技術(shù)、燙金系統(tǒng)、商標(biāo)、標(biāo)簽等。實(shí)驗(yàn)室設(shè)備/耗材:氧樹脂板、耐腐蝕理化板、固體理化板、玻璃鋼臺(tái)面、實(shí)驗(yàn)室水龍頭、附屬粒度分析儀、天平、色譜儀、超聲波設(shè)備、顯微鏡、PCR儀、電泳設(shè)備、酶標(biāo)/清洗機(jī)、同位素/發(fā)光檢測(cè)、氣體發(fā)生器、熱分析儀、物性分析儀、電化學(xué)分析儀等。中藥設(shè)備:洗藥機(jī)、潤(rùn)藥機(jī)、切藥機(jī)、篩選機(jī)、炒藥機(jī)等。制冷設(shè)備:制冷壓縮機(jī)、冷卻塔、冷柜、冷水機(jī)、水淋器等。展會(huì)規(guī)模:展會(huì)預(yù)計(jì)展覽面積15萬(wàn)平方米，搭建了集醫(yī)藥原料、制藥機(jī)械、包裝材料、實(shí)驗(yàn)室儀器、環(huán)保潔凈、醫(yī)藥物流于一體的一站式采購(gòu)平臺(tái)。

9、預(yù)計(jì)將吸引1500家海外醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)企業(yè)前來(lái)參展。展會(huì)定位:匯聚行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，展示先進(jìn)制藥技術(shù)，提升行業(yè)生產(chǎn)水平，反映行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的品牌盛會(huì)。三。展覽預(yù)算項(xiàng)目容量單價(jià)(萬(wàn))量金額(萬(wàn))宣傳雜志和廣告投資200200商業(yè)宣傳欄廣告100100硬件措施展覽場(chǎng)地租賃100/天三300展位裝飾100100展廳設(shè)施租賃(如桌椅、花草、電器設(shè)備)5050人事部門邀請(qǐng)行業(yè)專家來(lái)講一講。10人/人五50展前策劃5/人1050展覽銷售3人/人40120人員:接待、登記、場(chǎng)地布置、安檢等。0.15/人1000150小物品宣傳資料(展會(huì)介紹、地圖等。)手袋等。5050小禮物(醫(yī)療紀(jì)念品)5050茶飲料3030總成本

10、1250四。展覽人員分工圖人事部門工作量宣傳的負(fù)責(zé)利用雜志、電子產(chǎn)品、信函和商場(chǎng)廣告牌宣傳展會(huì)。展位銷售人員負(fù)責(zé)展會(huì)展位的銷售(聯(lián)系行業(yè)廠商，保持與展會(huì)相關(guān)的一切事宜的聯(lián)系)展覽策劃人聯(lián)絡(luò)展會(huì)主辦方，確認(rèn)相關(guān)場(chǎng)館及配套服務(wù)，規(guī)劃展區(qū)及展位。外事聯(lián)絡(luò)人員負(fù)責(zé)采購(gòu)展會(huì)禮品，印刷宣傳資料，篩選外包裝修公司和住宿酒店，確保相關(guān)服務(wù)到位。參展商管理人員管理報(bào)名參展的展商，制作展商名單，提交前期宣傳人員更新?，F(xiàn)場(chǎng)登記管理人員展覽期間將對(duì)注冊(cè)觀眾的信息進(jìn)行整理，發(fā)放入場(chǎng)證。安排展覽人員協(xié)助主辦方和外包裝飾公司布置場(chǎng)地，協(xié)助參展商布置展位。接待人員負(fù)責(zé)接待參展商和重要參展商，以及行業(yè)專家禮儀人員歡迎開(kāi)幕式治安

11、保衛(wèi)人員對(duì)場(chǎng)館出入口進(jìn)行安全檢查，維護(hù)場(chǎng)館秩序。后勤人員維護(hù)場(chǎng)館衛(wèi)生，協(xié)調(diào)和協(xié)助相關(guān)事宜。第五，展覽計(jì)劃5.1主要參展商本次展會(huì)參展企業(yè)主要有原料藥、制劑、制藥設(shè)備、制劑設(shè)備、天然藥物、生物制藥、包裝材料等。5.2招展委是國(guó)內(nèi)主要的制藥和設(shè)備企業(yè)，可以接受國(guó)外一些優(yōu)秀企業(yè)的參股。5.3展覽和宣傳(1)投資廣告廣告投入周期為:項(xiàng)目初期(前兩個(gè)月)，為總宣傳費(fèi)用的10% 20%【投入專業(yè)媒體】；三個(gè)月左右，重點(diǎn)投入為總宣傳費(fèi)用的30% 40%【主要在專業(yè)媒體，少量在大眾媒體】；投放前一個(gè)月，是總宣傳費(fèi)用的40%【主要投入大眾媒體，大眾媒體20%，專業(yè)媒體20】。廣告主要包括POP板、車身廣告、道路

12、兩側(cè)橫幅廣告等。這些廣告主要用于展會(huì)前和展會(huì)期間。報(bào)紙媒體廣告(主要是專業(yè)雜志媒體和大眾雜志媒體等。主要由廣告商在展會(huì)邀請(qǐng)前和展會(huì)邀請(qǐng)期間進(jìn)行)(2)行業(yè)傳播:展會(huì)可以通過(guò)電子郵件等方式進(jìn)行宣傳。5.4展示方式主要是聯(lián)系，其次是郵寄信封、電子郵件、上門拜訪、朋友介紹等。5.5展開(kāi)步驟(1)發(fā)布信息(主要通過(guò)等。向客戶名單中的單位發(fā)送項(xiàng)目邀請(qǐng)函)跟進(jìn)訪問(wèn)(找到合適的負(fù)責(zé)人)(2)對(duì)方收到邀請(qǐng)函后進(jìn)行第一次跟進(jìn)拜訪。這次拜訪會(huì)產(chǎn)生三種客戶:立即決定型、斷然拒絕型和反對(duì)型(分別以5%、10%、75%的比例分布)。對(duì)于第一類客戶:詢問(wèn)客戶的需求，要求進(jìn)一步購(gòu)買，愉快地向客戶承諾。對(duì)于第二種客戶:了解客

13、戶拒絕的原因，做好面試準(zhǔn)備，進(jìn)行復(fù)試，向客戶推薦下一個(gè)展會(huì)，請(qǐng)客戶介紹其他客戶，保持聯(lián)系，以后再聯(lián)系。對(duì)于第三種客戶:詢問(wèn)客戶的需求和異議，進(jìn)行第二次拜訪，消除客戶的顧慮。(3)參展邀請(qǐng)函使用的文件:項(xiàng)目邀請(qǐng)函、展位確認(rèn)函、參展商指南。不及物動(dòng)詞展會(huì)招商計(jì)劃6.1確定目標(biāo)投資群體根據(jù)本次展會(huì)的市場(chǎng)定位，展會(huì)的特點(diǎn)，以及我們想要達(dá)到的目的，需要確定我們的投資群體。我們辦展的目的是通過(guò)宣傳，吸引高質(zhì)量的專業(yè)展商和高水平的專業(yè)觀眾，讓業(yè)界更好的相互了解。邀請(qǐng)行業(yè)權(quán)威舉辦高端論壇，讓行業(yè)技術(shù)人員掌握前沿信息；通過(guò)知名媒體的宣傳，成為中國(guó)乃至亞洲制藥機(jī)械行業(yè)科技發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。所以我們的投資群體是:醫(yī)藥行

14、業(yè)的大型原料藥企業(yè)、藥物制劑設(shè)備制造商、醫(yī)藥級(jí)設(shè)備銷售、其他行業(yè)(如旅游、交通等。).6.2吸引投資的方式(1)廣告投入。通過(guò)廣告媒體傳播招商信息，通過(guò)郵件、郵寄等方式收集客戶信息。，并通過(guò)進(jìn)一步的談判引導(dǎo)客戶分銷公司的產(chǎn)品。廣告的好處是可以廣泛傳播，可以發(fā)現(xiàn)很多商務(wù)人士找不到的潛在經(jīng)銷商。其缺點(diǎn)是成本高，投資質(zhì)量低，針對(duì)性差。(2)業(yè)務(wù)人員走訪招商。商務(wù)考察招商是最直接的招商方式。旨在與相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商進(jìn)行拜訪交流，傳達(dá)公司投資信息，招商引資。商務(wù)拜訪招商的優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，經(jīng)銷能力高，經(jīng)銷商速度快，可以節(jié)省大量廣告費(fèi)。(3)會(huì)議(節(jié)假日)招商通過(guò)會(huì)議、休假、新聞發(fā)布會(huì)等形式，邀請(qǐng)全國(guó)各地感興

15、趣的經(jīng)銷商、客戶參加，并增加免費(fèi)旅游、報(bào)銷機(jī)票、優(yōu)惠購(gòu)買、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)參觀交流等內(nèi)容。請(qǐng)專家來(lái)教。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商也可以采取同樣的方法來(lái)吸引投資。會(huì)議的招商效果明顯，但對(duì)會(huì)議組織的技術(shù)要求高。會(huì)議的籌備、流程、布置要科學(xué)、合理、有效，但成本高。(4)展會(huì)招商。參加專業(yè)保健品、藥品的全國(guó)性大型博覽會(huì)、展覽會(huì)，以圖片、材料現(xiàn)場(chǎng)講解、基礎(chǔ)訪談等形式招商。七。展覽推廣計(jì)劃(1)廣告和促銷它是宣傳展覽的重要方式，也是吸引參觀者的主要手段之一。廣告媒體主要包括“報(bào)紙媒體、雜志媒體、廣播媒體、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外廣告媒體、郵寄廣告媒體和其他媒體(如戶外廣告、直郵廣告、POP廣告和禮品廣告)”。這些主要媒體在發(fā)送率

16、、頻率和影響價(jià)值方面互不相同。每種媒體都有一定的優(yōu)勢(shì)和局限性。了解不同媒體的特點(diǎn)是合理選擇廣告媒體的前提2。(2)公共關(guān)系活動(dòng)為了擴(kuò)大展會(huì)的影響力，吸引觀眾，促進(jìn)交易，展會(huì)主辦方往往通過(guò)會(huì)議、頒獎(jiǎng)、演出等公關(guān)手段宣傳展會(huì)。最常見(jiàn)的公關(guān)手段主要有報(bào)告會(huì)、研討會(huì)、交流會(huì)、報(bào)告會(huì)、講座等會(huì)議形式。其中，有獎(jiǎng)活動(dòng)的公關(guān)效應(yīng)最為明顯。一般是由展會(huì)組織，參展商參加。獲獎(jiǎng)小組由多名專家組成，獲獎(jiǎng)結(jié)果通過(guò)媒體進(jìn)行宣傳。(3)現(xiàn)場(chǎng)演示展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)演示推廣可分為按場(chǎng)館安排的展會(huì)系列推廣、按展會(huì)公司安排的展會(huì)系列推廣、按同類(行業(yè))展會(huì)安排的展會(huì)系列推廣和按綜合展會(huì)安排的展會(huì)系列推廣。八。展覽計(jì)劃時(shí)間表展會(huì)將于2016

17、年6月舉行，展會(huì)邀請(qǐng)計(jì)劃和招商計(jì)劃可從今年10月開(kāi)始至明年5月底。在此期間，需要進(jìn)行宣傳策劃等相關(guān)工作。具體規(guī)劃如下:工作量代表時(shí)間節(jié)點(diǎn)展前宣傳和招商早期宣傳家從2015年10月1日至2016年4月30日展位營(yíng)銷展位銷售人員2015.10.1至2016.6.1場(chǎng)地租賃、展覽面積和展位規(guī)劃展覽策劃人2016.2.1至2016.6.1印刷參展商名單和相關(guān)手冊(cè)參展商管理人員2016.4.1至2016.5.31郵寄相關(guān)材料預(yù)注冊(cè)經(jīng)理2015年10月1日至2016年5月31日展會(huì)當(dāng)天的人員安排展覽策劃人從2016年4月1日至2016年6月10日九。展覽服務(wù)商安排計(jì)劃9.1住宿安排(1)貴賓、官員、專家、

18、協(xié)辦單位統(tǒng)一安排入住xx酒店。(2)一般展商給出當(dāng)?shù)鼗蜞徑鞘械木频曜∷扌畔?，并提供客房預(yù)訂服務(wù)。(3)除貴賓、官員、專家、協(xié)辦方人員外，統(tǒng)一提供快餐(僅限中餐)。(4)貴賓、官員、專家、協(xié)辦單位的早、中、晚餐安排在xx酒店。9.2交通安排(1)安排好從全國(guó)各地到達(dá)的飛機(jī)、火車、汽車。(2)安排人員在機(jī)場(chǎng)、火車站等地接待貴賓、官員、專家，其他展商給予建議。(3)安排從市內(nèi)各地到會(huì)展中心的班車，以便趕上從會(huì)展中心到火車站的班車。(4)入住xx酒店的人員，每天早上8:0 0由專車送到會(huì)展中心廣場(chǎng)。吃完飯，坐專車回酒店。X.展覽開(kāi)幕和場(chǎng)地管理計(jì)劃開(kāi)幕儀式開(kāi)幕式將于2016年6月22日10:00舉行，

19、時(shí)長(zhǎng)90分鐘。具體流程如下時(shí)間活動(dòng)能力10:00-10:30領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、媒體、專家簽到，樂(lè)隊(duì)熱身。10:30-10:40司儀參觀介紹主要領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓和專家。10:40-10:45領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞10:45-10:55領(lǐng)導(dǎo)講話10:55-11:05專家演講11:05-11:15嘉賓演講11:15-11:30剪彩，拍照。10.2現(xiàn)場(chǎng)管理(1)觀眾登記和入場(chǎng)管理設(shè)立觀眾登記處為了提高工作效率，預(yù)先登記的觀眾和現(xiàn)場(chǎng)登記的觀眾可以分開(kāi)或者進(jìn)一步分為兩類，即有名片的觀眾和無(wú)名片的觀眾。前者只需持名片到觀眾登記處辦理相關(guān)手續(xù)即可兌換胸卡，后者需在主辦方的指導(dǎo)下填寫登記表，然后到登記處辦理手續(xù)。(2)參展商行為管理

20、主要工作依據(jù)是展覽合同。在展會(huì)布置(尤其是某參展商需要特殊服裝)、展會(huì)開(kāi)幕、撤展等不同階段，展會(huì)主辦方要與參展商進(jìn)行有效溝通，確保其行為符合展會(huì)合同，尤其是場(chǎng)館使用規(guī)定。必要時(shí)，主辦單位可以采取強(qiáng)制措施，維護(hù)絕大多數(shù)參展商的合法利益，保證整個(gè)展會(huì)的順利進(jìn)行。(3)安全管理世博園區(qū)的安全管理主要涉及三個(gè)方面，即防盜、防火和衛(wèi)生。為此展會(huì)主辦方需要主動(dòng)聯(lián)系消防、環(huán)衛(wèi)、公安等部門，積極爭(zhēng)取這些部門的支持。(4)交通和物流管理展會(huì)的交通主要是指現(xiàn)場(chǎng)交通工具、停車場(chǎng)、路線的規(guī)劃，如展品運(yùn)輸車輛、公交車(往返于地鐵或機(jī)場(chǎng)與場(chǎng)館之間)、出租車、停車場(chǎng)等。物流管理非常復(fù)雜。即使是看似簡(jiǎn)單的停車場(chǎng)事務(wù)，也要充分

21、考慮司機(jī)、貴賓、參展商、專業(yè)觀眾的不同需求。(5)餐飲管理博覽會(huì)主辦方可以通過(guò)外包的方式將餐飲區(qū)域的經(jīng)營(yíng)權(quán)臨時(shí)轉(zhuǎn)讓給知名酒店或連鎖餐廳，并通過(guò)合同條款對(duì)其菜單、數(shù)量、價(jià)格進(jìn)行嚴(yán)格限制，以保證現(xiàn)場(chǎng)餐飲服務(wù)質(zhì)量。在這一點(diǎn)上，有些會(huì)展公司采用餐飲服務(wù)公開(kāi)招標(biāo)的方式，值得借鑒。還需要強(qiáng)調(diào)的是，在展會(huì)的餐飲區(qū)，餐飲服務(wù)人員也要及時(shí)清理簡(jiǎn)易餐盒等餐具，為參展商和專業(yè)觀眾營(yíng)造良好的用餐環(huán)境。(6)證書管理一般來(lái)說(shuō)，主辦單位會(huì)向參展商、專業(yè)觀眾、工作人員(包括主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位的相關(guān)工作人員)、展會(huì)主辦方、媒體記者、嘉賓(包括領(lǐng)導(dǎo)、演講嘉賓)發(fā)放各種印制的證件。(7)處理參展商和參觀者的投訴進(jìn)博會(huì)期

22、間，難免會(huì)有部分參展商和專業(yè)觀眾對(duì)場(chǎng)館場(chǎng)地管理和餐飲服務(wù)表示不滿，向主辦方接待處投訴，也有直接向咨詢臺(tái)投訴的。這個(gè)時(shí)候，迫切需要有一個(gè)專門的機(jī)構(gòu)來(lái)處理各種投訴。(8)新聞管理現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立新聞中心或新聞辦公室，以便參展商和主辦方同時(shí)發(fā)布各種信息。新聞中心的硬件設(shè)施和人員配備要根據(jù)展會(huì)規(guī)模等實(shí)際情況確定。此外，展會(huì)主辦方往往安排專門的新聞主管，負(fù)責(zé)統(tǒng)一發(fā)布展會(huì)官方信息，接受媒體采訪；任命的新聞總監(jiān)必須善于言辭，舉止大方，熟悉展會(huì)。(9)現(xiàn)場(chǎng)清潔管理現(xiàn)場(chǎng)清潔由場(chǎng)館方、主場(chǎng)館建設(shè)方和特種設(shè)備建設(shè)方負(fù)責(zé)。展覽場(chǎng)館公共區(qū)域的清潔由場(chǎng)館負(fù)責(zé)，如通道、廁所、餐廳等。展位按照“誰(shuí)搭建、誰(shuí)負(fù)責(zé)清掃”的原則進(jìn)行清掃。撤

23、展時(shí)，特種安裝承包商應(yīng)清理并帶走展位的裝修垃圾。(10)專業(yè)觀眾服務(wù)管理現(xiàn)場(chǎng)咨詢、商務(wù)配套服務(wù)、餐飲、休息、娛樂(lè)服務(wù)。XI。展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃(1)展會(huì)期間邀請(qǐng)專家和嘉賓進(jìn)行相關(guān)學(xué)術(shù)講座。(2)安排協(xié)辦單位的相關(guān)講座，企業(yè)也可以在報(bào)名付費(fèi)后進(jìn)行產(chǎn)品推廣和技術(shù)推廣?！爸袊?guó)制藥機(jī)械、包裝設(shè)備及材料”展覽會(huì)可行性報(bào)告一.摘要“中國(guó)制藥機(jī)械、包裝設(shè)備及材料”是中國(guó)制藥行業(yè)規(guī)模大、范圍廣的展會(huì)。展會(huì)在新國(guó)際博覽中心舉行，主要涉及“原料藥設(shè)備、制劑設(shè)備、藥品包裝設(shè)備、中藥設(shè)備”，還涉及“醫(yī)藥原料、醫(yī)藥輔料、醫(yī)藥成品”。根據(jù)我們收集的調(diào)查問(wèn)卷，絕大多數(shù)人表示希望了解各種制藥設(shè)備及相關(guān)設(shè)備。他們期望從

24、展會(huì)中了解醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展和制藥技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀，并從展會(huì)中獲得相關(guān)設(shè)備和設(shè)備制造商的信息，以解決實(shí)際生產(chǎn)中的問(wèn)題。而且在本次展會(huì)中，我們接觸的醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)與知名媒體進(jìn)行了宣傳，并積極尋求各大贊助商的支持。總而言之，“中國(guó)制藥機(jī)械、包裝設(shè)備及材料”是一個(gè)展覽容量豐富、可行性高的展會(huì)。二、項(xiàng)目背景及展覽的必要性1.制藥業(yè)需要轉(zhuǎn)型。在全球醫(yī)藥市場(chǎng)格局變化、中國(guó)醫(yī)藥需求強(qiáng)勁發(fā)展等外部機(jī)遇的共同作用下，大藥企時(shí)代的到來(lái)、新版GMP的實(shí)施、高質(zhì)量模擬藥市場(chǎng)份額的提升，都推動(dòng)了中國(guó)藥企的質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型。2015年將是中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。中國(guó)醫(yī)藥保健品凈出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)林說(shuō)，多年來(lái)，中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)

25、積極參與國(guó)際分工，積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)上的話語(yǔ)權(quán)有所增強(qiáng)。然而，隨著全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)格局的深刻變化，制約中國(guó)醫(yī)藥發(fā)展的深層次矛盾顯現(xiàn)，現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)模式難以保證中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展的持久性。因此，在復(fù)雜多變的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)背景下，準(zhǔn)確把握全球發(fā)展新機(jī)遇，利用自身優(yōu)勢(shì)推動(dòng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)顯得尤為重要。2.醫(yī)藥變革時(shí)代的政策和方向。中國(guó)化學(xué)制藥工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)廣成指出，我國(guó)化學(xué)藥品占醫(yī)藥工業(yè)總量的50%。2014年，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)2.5萬(wàn)億元，出口交貨值1741億元，其中化學(xué)制藥主營(yíng)業(yè)務(wù)1.1萬(wàn)億元，出口交貨值752億元。2015年1-4月，全醫(yī)藥行業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入7389億元，同比增長(zhǎng)9.5

26、1%，出口交貨值達(dá)到560億元。中國(guó)已經(jīng)是世界第二大醫(yī)藥市場(chǎng)。目前，中國(guó)可以生產(chǎn)1500多種化學(xué)原料，產(chǎn)量超過(guò)200萬(wàn)噸。以青霉素為代表的20多種化工原料出口量居世界第一。廣成還指出，從化學(xué)原料藥結(jié)構(gòu)調(diào)整的現(xiàn)狀來(lái)看，還存在幾個(gè)問(wèn)題:低附加值的原料藥一度過(guò)剩；二是大宗原材料出口競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)際定價(jià)話語(yǔ)權(quán)不高；第三，從原料開(kāi)發(fā)到制劑，轉(zhuǎn)化能力較弱，但也像華海、恒瑞等企業(yè)在出口方面取得了不錯(cuò)的成績(jī)；四是化學(xué)合成為主的原料藥污染嚴(yán)重，尚未得到根本解決。今后，一是要大力發(fā)展特色原料藥，提高原料藥的附加值；二是加強(qiáng)原料藥出口協(xié)調(diào)，增強(qiáng)中國(guó)化工原料國(guó)際定價(jià)話語(yǔ)權(quán)；第三，加大藥物制劑的開(kāi)發(fā)，將原料藥的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為

27、制藥優(yōu)勢(shì)，這也是未來(lái)的發(fā)展方向；第四，加大生物原料開(kāi)發(fā)和環(huán)境保護(hù)力度。海正藥業(yè)董事長(zhǎng)柏華指出，中國(guó)目前的特點(diǎn)是生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系不協(xié)調(diào)，醫(yī)藥行業(yè)重復(fù)太多。未來(lái)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)需要有自己的特色，創(chuàng)新或者獨(dú)樹一幟。沒(méi)有統(tǒng)一的模式，需要根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)力和眼光。目前，海正也在轉(zhuǎn)型。華海藥業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理王杰表示，華海藥業(yè)股份有限公司從一開(kāi)始做中間體和原料藥，到現(xiàn)在成為中國(guó)制造比較好的新技術(shù)公司的過(guò)程中，經(jīng)歷了很多轉(zhuǎn)型。相比其他中國(guó)公司，華海藥業(yè)未來(lái)主要受益于三點(diǎn):一是具有國(guó)際化視野，其制定了相關(guān)發(fā)展戰(zhàn)略。公司的戰(zhàn)略定位還是在高端市場(chǎng)，因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)的法律和政策更加規(guī)范，花花還是有這個(gè)實(shí)力的；第二，它有

28、一個(gè)持久的性格。盡管多年來(lái)經(jīng)歷了許多變化和挫折，但華海始終堅(jiān)持國(guó)際化戰(zhàn)略，一步一個(gè)腳印，從中間體到制劑；第三，人才和隊(duì)伍的培養(yǎng)體系完善。華海已經(jīng)成功從人的角度出發(fā)。人才戰(zhàn)略一直是公司的發(fā)展戰(zhàn)略之一，美國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展也得益于專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。從上述化學(xué)藥學(xué)會(huì)的權(quán)威觀點(diǎn)和我國(guó)大型藥企的發(fā)展方向，可以看出我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)下一步轉(zhuǎn)型的政策和方向。3.項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的必要性從醫(yī)藥行業(yè)的轉(zhuǎn)型方向可以看出，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)需要加大特色原料藥的開(kāi)發(fā)力度；要加強(qiáng)藥物制劑的開(kāi)發(fā)，把原料藥的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為藥學(xué)優(yōu)勢(shì)；要加強(qiáng)生物原料開(kāi)發(fā)和環(huán)境保護(hù)。要實(shí)現(xiàn)以上，我們需要先進(jìn)的API開(kāi)發(fā)技術(shù)；制藥技術(shù)、生物制藥技術(shù)等。這些技術(shù)的開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新需要先進(jìn)的

29、設(shè)備；它需要中國(guó)技術(shù)人員之間的交流來(lái)開(kāi)闊視野；需要行業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)。這些可以通過(guò)展覽實(shí)現(xiàn)，具體如下:展會(huì)可以通過(guò)宣傳吸引高質(zhì)量的專業(yè)展商和高水平的專業(yè)觀眾，便于業(yè)界相互了解；展會(huì)可以邀請(qǐng)行業(yè)權(quán)威舉辦高端論壇，讓行業(yè)技術(shù)人員掌握前沿信息；展會(huì)可通過(guò)知名媒體宣傳，使其成為中國(guó)乃至亞洲制藥機(jī)械行業(yè)科技發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)；三。項(xiàng)目規(guī)模和客戶來(lái)源分析1.項(xiàng)目規(guī)模展會(huì)預(yù)計(jì)展覽面積15萬(wàn)平方米，打造集醫(yī)藥原料、制藥機(jī)械、包裝材料、實(shí)驗(yàn)室儀器、環(huán)保潔凈、醫(yī)藥物流于一體的一站式采購(gòu)平臺(tái)。預(yù)計(jì)將吸引1500家海外醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)企業(yè)參展。2.展品附件原材料和輔助材料原料藥設(shè)備:反應(yīng)設(shè)備、干燥設(shè)備、結(jié)晶設(shè)備、離心機(jī)、萃取設(shè)備、換熱器、儲(chǔ)存設(shè)備、過(guò)濾設(shè)備、蒸發(fā)設(shè)備、蒸餾設(shè)備、篩分機(jī)械、滅菌設(shè)備、壓濾設(shè)備、均質(zhì)機(jī)等。制劑設(shè)備:丸劑機(jī)、軟膏機(jī)、滴眼劑機(jī)、片劑機(jī)、酊劑水機(jī)、糖漿機(jī)、顆粒劑機(jī)、軟膠囊(丸)機(jī)、水針劑機(jī)、硬膠囊機(jī)、栓劑機(jī)、口服液機(jī)、藥膜機(jī)、氣霧劑機(jī)、抗生素粉、水針劑機(jī)、輸液器、壓片機(jī)、包衣機(jī)等。醫(yī)療包裝機(jī)械:貼標(biāo)機(jī)、包裝容器成型灌裝封口機(jī)、容器封口機(jī)、打印機(jī)、多功能瓶包裝機(jī)、單機(jī)聯(lián)動(dòng)瓶包裝線、袋包裝機(jī)、盒包裝機(jī)、裹包機(jī)等。新型醫(yī)藥包裝材料:包裝防偽技術(shù)信息、