手工DIY坊創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、手工DIY公司企業(yè)策劃書(shū) 目錄 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark2 o Current Document 執(zhí)行總結(jié)4 HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 公司 4 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 市場(chǎng) 4 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 投資與財(cái)務(wù) 4 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 組織人力資源 5 HYPERLINK l bookmark12 o Curren

2、t Document 項(xiàng)目背景5 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 產(chǎn)業(yè)背景 5 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 主要 DIY 手工品制作概述 6 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 制陶 6 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 布藝編織 7 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 公仔 8剪紙 9 HYPERLINK l bookmark24 o Cur

3、rent Document 手工坊市場(chǎng)前景評(píng)估 10 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 市場(chǎng)調(diào)查和分析 11 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 11 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document 市場(chǎng)特征 11 HYPERLINK l bookmark32 o Current Document 概述 11 HYPERLINK l bookmark34 o Current Document 購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程 11市場(chǎng)細(xì)分 12消費(fèi)群體定位及分析 12

4、競(jìng)爭(zhēng)分析 12 HYPERLINK l bookmark44 o Current Document 市場(chǎng)容量 14 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document 趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè) 15 HYPERLINK l bookmark48 o Current Document 公司戰(zhàn)略 15 HYPERLINK l bookmark50 o Current Document 公司概述 15 HYPERLINK l bookmark52 o Current Document 總體戰(zhàn)略 15 HYPERLINK l bookmark54 o Current Docume

5、nt 發(fā)展戰(zhàn)略 16 HYPERLINK l bookmark56 o Current Document 初期（第 1 2 年）16 HYPERLINK l bookmark58 o Current Document 中期（第3 4 年） 16 HYPERLINK l bookmark60 o Current Document 長(zhǎng)期（第5年以后） 16 HYPERLINK l bookmark62 o Current Document 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 17 HYPERLINK l bookmark64 o Current Document 目標(biāo)市場(chǎng)（TargetMarket） 17 HYPERLIN

6、K l bookmark66 o Current Document 產(chǎn)品組合（Product） 17 HYPERLINK l bookmark68 o Current Document 產(chǎn)品 17 HYPERLINK l bookmark70 o Current Document 品牌 17 HYPERLINK l bookmark72 o Current Document 價(jià)格組合（Price） 18 HYPERLINK l bookmark74 o Current Document 銷(xiāo)售渠道（Place）：18 HYPERLINK l bookmark76 o Current Docume

7、nt 推廣策略（Promotion） 18 HYPERLINK l bookmark78 o Current Document 試玩促銷(xiāo) 18 HYPERLINK l bookmark80 o Current Document 有獎(jiǎng)促銷(xiāo) 19 HYPERLINK l bookmark86 o Current Document 初期營(yíng)銷(xiāo)管理 19 HYPERLINK l bookmark88 o Current Document 廠(chǎng)址選擇 19 HYPERLINK l bookmark90 o Current Document 店面平面布局20 HYPERLINK l bookmark92 o

8、Current Document 企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況20 HYPERLINK l bookmark94 o Current Document 公司資金管理20 HYPERLINK l bookmark96 o Current Document 資本運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 21 HYPERLINK l bookmark98 o Current Document .投資分析 21 HYPERLINK l bookmark100 o Current Document 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)21資金來(lái)源分析21 HYPERLINK l bookmark105 o Current Document 總體的資金需求23 HYPERL

9、INK l bookmark107 o Current Document 如何使用這些資金24 HYPERLINK l bookmark109 o Current Document 投資人可以得到的回報(bào)24 HYPERLINK l bookmark111 o Current Document .財(cái)務(wù)分析 24 HYPERLINK l bookmark113 o Current Document 主要財(cái)務(wù)假設(shè)24損益表 25 HYPERLINK l bookmark115 o Current Document 管理體系 26公司性質(zhì) 26組織形式 26 HYPERLINK l bookmark1

10、17 o Current Document . 風(fēng)險(xiǎn)分析 28外部風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略28 HYPERLINK l bookmark126 o Current Document 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略29 HYPERLINK l bookmark137 o Current Document .風(fēng)險(xiǎn)資本退出 31 HYPERLINK l bookmark139 o Current Document 撤出方式 311 執(zhí)行總結(jié)公司手工坊 DIY 公司是一個(gè)提議中的公司， 一家集中國(guó)傳統(tǒng)手工制作， 引進(jìn)國(guó)外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊。目前我國(guó) 2009年我國(guó)城市化率45.68 ，城市人口約 5.9384

11、 億。公司的消費(fèi)群體主要是針對(duì)城鎮(zhèn)人口，以滿(mǎn)足其迅速發(fā)展的娛樂(lè)休閑市場(chǎng)。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合， 中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域。 它目前主要擁有傳統(tǒng)制陶布藝編織，公仔制作，剪紙，彩色沙畫(huà)等一系列手工 DIY 制作，形 成具有特色化娛樂(lè)休閑場(chǎng)所。市場(chǎng)目前，我國(guó)的休閑業(yè)市場(chǎng)的種類(lèi)很多，主要有酒吧，迪吧， KTV電影院，游樂(lè)場(chǎng)，旅游度假，游泳健身、音樂(lè)茶座（ 包括酒吧 ） 、臺(tái)球、高爾夫球、保齡球等比較成熟的市場(chǎng)，也有游樂(lè)園 （ 如射擊、狩獵、跑馬、游戲機(jī)、蹦極、卡丁車(chē)、熱氣球、動(dòng)力傘、射箭、飛鏢等，鬼屋，CS野戰(zhàn)等比較新穎的市場(chǎng)）。就目前的市場(chǎng)反應(yīng)而言，根據(jù)調(diào)查，對(duì)于新穎的休閑市場(chǎng)，廣大

12、的消費(fèi)者會(huì)十分感興趣。 在我隊(duì)的問(wèn)卷調(diào)查中， 對(duì) DIY 手工坊有興趣的人數(shù)約占調(diào)查總?cè)藬?shù)的72.4%，但是其中62.8%的感興趣的受訪(fǎng)者不是很了解手工坊怎樣進(jìn)行休閑、娛樂(lè)。鑒于以上情況，公司在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中，我們將以營(yíng)銷(xiāo)為主要手段，提高企業(yè)知名度， 力爭(zhēng)占有傳統(tǒng)休閑教育業(yè)市場(chǎng)的主要份額， 爭(zhēng)取占有總體休閑市場(chǎng)的一 定份額。投資與財(cái)務(wù)通過(guò)相關(guān)計(jì)算以及預(yù)測(cè)，可以得出：第一年利潤(rùn) -58730 元， 第二年利潤(rùn) 24720 元。 我們以持續(xù)經(jīng)營(yíng)為立足點(diǎn)， 可以發(fā) 現(xiàn)在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，還是會(huì)盈利的。因?yàn)楣驹诔闪⒅?，?guī)模也不大，資金流也是有限的。但是隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大， 公司的現(xiàn)金流也會(huì)相應(yīng)

13、增大。 另外我們公司的第一年總體資金需求是434680 元，因?yàn)闆](méi)有那么現(xiàn)金，我們的融資主要是委托貸款，通過(guò)銀行保證資金的供應(yīng)。同時(shí)，等我們公司發(fā)展到一定規(guī)模了，會(huì)上市公開(kāi)向社會(huì)募股集資。公司會(huì)把這些資金用于提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、改進(jìn)更新設(shè)備、改善服務(wù)質(zhì)量上。組織人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司， 初期組織結(jié)構(gòu)采取直線(xiàn)制。 公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理、服務(wù)部副總經(jīng)理，分別管理營(yíng)銷(xiāo)部、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部、服務(wù)部。其中營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理同時(shí)擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)組組長(zhǎng)。項(xiàng)目背景產(chǎn)業(yè)背景休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物，或者更確切地說(shuō)，它是現(xiàn)代社會(huì)的產(chǎn)物。它發(fā)端于歐美，

14、 19 世紀(jì)中葉初露端倪。進(jìn)入 20 世紀(jì)，隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，與休閑相關(guān)的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應(yīng)運(yùn)而生。 20 世紀(jì) 70 年代進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求（物質(zhì)的與精神的）密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域， 特別是以旅游業(yè)、 娛樂(lè)業(yè)、 服務(wù)業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟(jì)形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，已成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè)。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國(guó)家公園、博物館、體育（運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、設(shè)施、設(shè)備、維修等） 、影視、交通、旅行社、導(dǎo)游、紀(jì)念品、餐飲業(yè)、社區(qū)服務(wù)以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。自 18 世紀(jì)的雜志、咖啡館和音樂(lè)廳，延續(xù)至19

15、 世紀(jì)的職業(yè)體育和假日旅游，現(xiàn)代人的休閑觀(guān)幾乎是和各類(lèi)休閑產(chǎn)業(yè)同時(shí)產(chǎn)生的。 很難準(zhǔn)確地算出人們?cè)谛蓍e上究竟花了多少錢(qián)。在歐美國(guó)家，休閑產(chǎn)業(yè)十分發(fā)達(dá)，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明，美國(guó)的休閑產(chǎn)業(yè)已處于國(guó)民 生產(chǎn)總值第一的位置，其就業(yè)人口占全部勞動(dòng)力的四分之一。目前，我國(guó)的休閑業(yè)市場(chǎng)的種類(lèi)很多，主要有酒吧，迪吧， KTV電影院，游樂(lè)場(chǎng)，旅游度假，游泳健身、音樂(lè)茶座（ 包括酒吧 ） 、臺(tái)球、高爾夫球、保齡球等比較成熟的市場(chǎng)，也有游樂(lè)園 （ 如射擊、狩獵、跑馬、游戲機(jī)、蹦極、卡丁車(chē)、熱氣球、動(dòng)力傘、射箭、飛鏢等，鬼屋，CS野戰(zhàn)等比較新穎的市場(chǎng)）。就目前的市場(chǎng)反應(yīng)而言，根據(jù)調(diào)查，對(duì)于新穎的休閑市場(chǎng)，廣大的消費(fèi)者會(huì)十分

16、感興趣。 在我隊(duì)的問(wèn)卷調(diào)查中， 對(duì) DIY 手工坊有興趣的人數(shù)約占調(diào)查總?cè)藬?shù)的72.4%，但是其中62.8%的感興趣的受訪(fǎng)者不是很了解手工坊怎樣進(jìn)行休閑、娛樂(lè)。鑒于以上情況，公司在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中，我們將以營(yíng)銷(xiāo)為主要手段，提高企業(yè)知名度， 力爭(zhēng)占有傳統(tǒng)休閑教育業(yè)市場(chǎng)的主要份額， 爭(zhēng)取占有總體休閑市場(chǎng)的一定份額。我公司即為新型的休閑教育產(chǎn)業(yè)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看， DIY 手工制作這一類(lèi)新穎的娛樂(lè)項(xiàng)目具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。主要 DIY 手工品制作概述制陶陶器：陶器的發(fā)明，是人類(lèi)文明發(fā)展的重要標(biāo)志，是人類(lèi)第一次利用天然物，按照自己的意志，創(chuàng)造出來(lái)的一種嶄新的東西。人們把粘土加水混和后，制成各

17、種器物，干燥后經(jīng)火焙燒， 產(chǎn)生質(zhì)的變化， 形成陶器。 它揭開(kāi)了人類(lèi)利用自然、 改造自然的新篇章，具有重大的劃時(shí)代的意義。陶器的出現(xiàn)，標(biāo)志著新石器時(shí)代的開(kāi)端。陶器的發(fā)明，也大大改善了人類(lèi)的生活條件，在人類(lèi)發(fā)展史上開(kāi)辟了新紀(jì)元。制陶的意義：制陶是我國(guó)優(yōu)良的社會(huì)傳統(tǒng)，從原始社會(huì)時(shí)期發(fā)現(xiàn)的彩陶，黑陶，再到商周時(shí)期的幾何印文硬陶，直至如今全國(guó)有名乃至世界著名的“瓷器之都” 景德鎮(zhèn)，中國(guó)制陶的發(fā)展貫穿了中國(guó)的整個(gè)歷史， 記載著中國(guó)歷代以來(lái)的興衰， 直到現(xiàn)在制陶業(yè)也以不同形式發(fā)展著。目前，陶器制作的消費(fèi)人群主要以中老年人群為主，青年區(qū)域的人群較少，所以為了發(fā)揚(yáng)我們中國(guó)的優(yōu)良傳統(tǒng)和傳統(tǒng)文化，使青少年們都了解，

18、認(rèn)識(shí)進(jìn)而熱愛(ài)制陶，我覺(jué)得我們是極有必要發(fā)展我們的這一制陶DIY。（ 三 ） 制陶過(guò)程：制作一件陶器之前，最基礎(chǔ)的工作是選擇適合的黏土。接下來(lái)就是動(dòng)手做了。首先把你要的形狀（在此我們制作一個(gè)變形的花瓶）在腦袋里構(gòu)思好，再來(lái)要依靠拉胚機(jī)把濕泥拉成圓柱體，然后隨著拉胚機(jī)的旋轉(zhuǎn)，把圓柱體向你構(gòu)思的形狀靠近，根據(jù)瓶形制作底部造型，等到陶土半干的時(shí)候，再沾上水將瓶形和底部粘合，就是很簡(jiǎn)單的器皿了。 接著把泥漿倒入器形， 讓泥漿在接近底部的部分進(jìn)行凝結(jié)， 時(shí)間根據(jù)溫度、泥漿濃度、自我需要等因素自由控制，到了一定的厚度，把里面的泥水到出，直到?jīng)]有水為止，等泥漿半干后仔細(xì)的修整器形，直到自己滿(mǎn)意。再拿去窯里燒兩

19、、三個(gè)小時(shí)，就可以了。布藝編織（一）布藝：傳統(tǒng)意義上的布藝，即指布上的藝術(shù)，是中國(guó)民間工藝中一朵瑰麗的奇葩。中國(guó)古代的布藝主要有繡花、挑花、貼花等。中國(guó)古代的民間布藝主要用于服裝、鞋帽、床帳、掛包、背包和其他小件的裝飾（如頭巾、香袋、扇帶、荷包、手帕等） 、玩具等。以布為原料，集民間剪紙、刺繡、制作工藝為一體的綜合藝術(shù)。 如動(dòng)植物身上的裝飾性的花卉等， 都是通過(guò)簡(jiǎn)和繡的工藝制作而成。這些生活日常用品不僅美觀(guān)大方，而且增強(qiáng)了布料的強(qiáng)度和耐磨能力。到了現(xiàn)在，布藝有了另一種含義，指以布為主料，經(jīng)過(guò)藝術(shù)加工，達(dá)到一定的藝術(shù)效果，滿(mǎn)足人們的生活需求的制品。當(dāng)然，傳統(tǒng)布藝手工和現(xiàn)代布藝家具之間沒(méi)有嚴(yán)格的界

20、限，傳統(tǒng)布藝也可以自然地融入現(xiàn)代裝飾中。（二）品種：1）十字繡：手機(jī)掛飾、手機(jī)套、卡套、錢(qián)包、抱枕、風(fēng)景畫(huà)、人物畫(huà)、等等。2）其他：隔熱套、可愛(ài)小玩具、圍裙、燈罩、化妝盒、電話(huà)套、手帕、圍巾、帽子、手套、胸花、戒指等等。（三）布藝產(chǎn)品與流行一個(gè)時(shí)期的布藝產(chǎn)品的形式或紋樣就是流行，流行的動(dòng)力是人們求變的心理。 布藝品同服飾一樣，在相對(duì)一段時(shí)間穩(wěn)定后，就要追求變化。布藝品的樣式雖然沒(méi)有服飾變化那樣快，但就其自身的演變規(guī)律而言，其更新速度已經(jīng)是成倍增長(zhǎng)，從幾十年一變，到幾年一變，到現(xiàn)在的一季多變。社會(huì)時(shí)尚有時(shí)隔多年后又有回頭的情況，正如傳統(tǒng)的緞紋團(tuán)花紋樣，在 2001 年復(fù)蘇，只是流行的重點(diǎn)發(fā)生變化

21、，如鑲邊的寬度變化，盤(pán)扣的比例變化和實(shí)用功能的轉(zhuǎn)移，團(tuán)花紋布藝品的流行與社會(huì)時(shí)尚，生活方式等有密切的關(guān)系。（四）布藝品的功能：1、實(shí)用功能布藝品的產(chǎn)生首先是實(shí)用功能的需求，在我們的日常生活中，布藝品成為必不可少的產(chǎn)品，茶巾、圍裙、袖套等廚房用產(chǎn)品已經(jīng)有幾百年的歷史。2、裝飾功能布藝品同服裝一樣，在實(shí)用的基礎(chǔ)上，人們不斷地追求美的享受，不斷的推陳出新。就說(shuō)便當(dāng)袋這個(gè)產(chǎn)品，在保證其完成保暖功能的基礎(chǔ)上，聰慧的媽媽們用愛(ài)心和靈巧的雙手設(shè)計(jì)出許多漂亮的便當(dāng)袋， 今天許多軟體的溫馨的化妝袋就是從便當(dāng)袋演變而來(lái)的。 人們?cè)谑褂貌妓嚻窌r(shí)， 使得家居裝飾的個(gè)性化更為突出。、 文化的詮釋對(duì)家居布藝品的選擇， 往

22、往體現(xiàn)家居主人的品位和文化底蘊(yùn)，有人喜歡回歸鄉(xiāng)村，有人喜歡追求豪華，有人喜歡簡(jiǎn)約、有人喜歡前衛(wèi)他們通過(guò)對(duì)布藝品的選擇，來(lái)表達(dá)對(duì)家的熱愛(ài)、對(duì)生活的理解和對(duì)未來(lái)的期望，布藝雖小，它所表達(dá)的內(nèi)涵卻非常豐富。公仔（一）公仔：狹義指毛絨玩具， 廣義指各種材質(zhì)的動(dòng)物或者人物玩偶。 一般是香港流傳到廣東再流傳到大陸的對(duì)玩偶的一種叫法。公仔是由香港傳過(guò)來(lái)的一種說(shuō)法， 主要是指玩偶的意思， 近幾年有一種近似真人的玩偶逐漸在慢慢流行， 這類(lèi)型的公仔與其它玩偶較不同的是這些公仔都相當(dāng)有自己的個(gè)性。 這種真人的公仔也叫做“卡通克隆公仔”。玩具公仔標(biāo)榜個(gè)性的時(shí)代，連公仔玩具也要高舉個(gè)性的旗幟，而外表丑怪，五短身材，兇神

23、惡煞，或許就是個(gè)性的代名詞。3D人面公仔.平面的照片經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)設(shè)備特殊處理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的輪廓效果，經(jīng)加工后一個(gè)立體的顏色鮮艷，面目清晰，而且不易破壞，的立體毛絨公仔就是你的你一個(gè)人的公仔?，F(xiàn)在流行的卡通花束. 就是把公仔用包花束的方法包裝 . 來(lái)體現(xiàn)公仔的可愛(ài)具有不變質(zhì)的特質(zhì).體現(xiàn)了公仔特點(diǎn).還可以將3D人面公仔包裝成花束作為情侶互送禮品 . 給女朋友一個(gè)驚喜. 仿佛自己化身為公仔. 可愛(ài)到極點(diǎn) .而且具有專(zhuān)署性. 包裝艷麗 .-3D 人面公仔花束. 而且還有發(fā)聲功能. 可愛(ài)公仔發(fā)出 我愛(ài)你 三個(gè)字 . 我想必定成為一種時(shí)尚首選 . 個(gè)性與多元化時(shí)代. 必定成就公仔的多元化。

24、（二）制作方法軟陶公仔的制作方法。 A. 制作好下身造型，并用軟陶土制作頭部模型； B. 客戶(hù)提供照片，根據(jù)照片選擇公仔合適的軟陶土頭部模型； C. 對(duì)軟陶土頭部模型進(jìn)行微調(diào)，使之與照片月型相似；D.根據(jù)照片勾勒制作公仔的五官，并根據(jù)需要上彩妝；E.選擇合適的下身造型，并與頭部模型結(jié)合；F.將結(jié)合好的整體放入烤箱烘烤1030分鐘, 溫度80180C； G.烘烤完后取出，冷卻，根據(jù)照片用軟陶土制作發(fā)型；H.將制作好發(fā)型的整體再次放入烤箱烘烤1030分鐘，溫度為80180C。本發(fā)明所述方法制 作的公仔，是針對(duì)客戶(hù)提供的照片而設(shè)計(jì)制作的，是具有很強(qiáng)的個(gè)性化公仔，還可以 長(zhǎng)期保存。毛絨公仔：可以根據(jù)自

25、己的喜愛(ài)去制作。（三）市場(chǎng)潛力經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，毛絨公仔越來(lái)越受歡迎。市場(chǎng)潛力巨大，前景看好?，F(xiàn)在青少年越來(lái)越注重個(gè)性喜歡新奇，所以喜歡各種個(gè)性時(shí)尚的公仔。公仔由以往的單純的肌膚接觸的體驗(yàn)， 上升到有更多感情投射的親情體驗(yàn)。 使毛絨玩具更具有互動(dòng)性， 更加有生命力。 這種產(chǎn)品符合人們對(duì)產(chǎn)品的的不斷升級(jí)的要求，即要求產(chǎn)品更具有獨(dú)創(chuàng)性， 變化更多， 體驗(yàn)更多的特點(diǎn)。 因此它的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越廣闊。通過(guò)動(dòng)漫、動(dòng)畫(huà)片（比如熊出沒(méi)就是一個(gè)很成功的例子）等的拉動(dòng)，各種動(dòng)漫公仔開(kāi)始走俏。各種更具個(gè)性的人面公仔以其個(gè)人化的獨(dú)特特點(diǎn)深受人們歡迎。各種公仔是親人、朋友、情侶之間表達(dá)感情的理想禮物。剪紙 （一）剪紙剪紙是中

26、國(guó)最普及的民間傳統(tǒng)裝飾藝術(shù)之一，有著悠久的歷史。因其材料易得、成本低廉、效果立見(jiàn)、適應(yīng)面廣，樣式千姿百態(tài)，形象普遍生動(dòng)而受歡迎；更因它最適合農(nóng)村婦女閑暇制作，既可作實(shí)用物，又可美化生活。全國(guó)各地都能見(jiàn)到剪紙，甚至形成了不同地方風(fēng)格流派。 剪紙不僅表現(xiàn)了群眾的審美愛(ài)好， 并含蘊(yùn)著民族的社會(huì)深層心理，也是中國(guó)最具特色的民藝之一，其造型特點(diǎn)尤其值得研究。民間剪紙作為中國(guó)本源哲學(xué)的體現(xiàn)，在表現(xiàn)形式上有著全面、美化、吉祥的特征，同時(shí)民間剪紙用自己特定的表現(xiàn)語(yǔ)言，傳達(dá)出傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵和本質(zhì)。 2006 年 5 月 20 日，剪紙藝術(shù)遺產(chǎn)經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)列入第一批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。（二）剪紙的歷史我國(guó)的

27、民間剪紙手工藝術(shù)有它自身的形成和發(fā)展過(guò)程， 我國(guó)紙的發(fā)明是在公元前的西漢時(shí)代（公元前 6 世紀(jì)） ，在此之前是不可能有剪紙藝術(shù)的出現(xiàn)的，但當(dāng)時(shí)人們運(yùn)用薄片材料，通過(guò)鏤空雕刻的技法制成工藝品，卻早在未出現(xiàn)紙時(shí)就已流行，即以雕、鏤、剔、刻、剪的技法在金箔、皮革、絹帛，甚至在樹(shù)葉上剪刻紋樣。唐代剪紙 紙花中國(guó)民間剪紙手工藝術(shù)，猶如一株常春藤，古老而長(zhǎng)青，它特有的普及性、實(shí)用性、審美性成為了符合民眾心理需要的象征意義。手工坊市場(chǎng)前景評(píng)估做生意的時(shí)候不僅販賣(mài)的是產(chǎn)品，還有文化。在這方面做的出色的如肯德基、麥當(dāng)勞等，他們的成功，得益于他們?cè)谑袌?chǎng)和文化之間架起了一座橋梁。中國(guó)是第一個(gè)擁有 5000 年文化的

28、偉大國(guó)度，傳統(tǒng)文化博大精深，足以構(gòu)成個(gè)有龐大基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)，如果能將這些傳統(tǒng)與市場(chǎng)有機(jī)的連接起來(lái)，即是對(duì)祖國(guó)文化的弘揚(yáng)，也是商機(jī)所在。經(jīng)營(yíng)藝術(shù)品、 手工制品， 最重要的是勤勞加智慧。 布店的活都是手工做出來(lái)的的，辛苦在所難免，圖案的設(shè)計(jì)更需要集體的智慧。鑒于經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展、我國(guó)人民的生活節(jié)奏的加快的現(xiàn)實(shí)， 對(duì)于傳統(tǒng)的文化越來(lái)越生疏，也極少有自己動(dòng)手做自己喜歡的小東西，本公司正好為疲于工作的人們提供一個(gè)既陶冶情操又鍛煉動(dòng)手能力，不管是大人還是小孩，都很適合！消費(fèi)群廣泛，市場(chǎng)前景良好。市場(chǎng)調(diào)查和分析宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境人口方面，我國(guó)是一個(gè)擁有十三億人口的國(guó)家，并且人口還在保持增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)將來(lái)可能達(dá)到十六億，國(guó)內(nèi)

29、消費(fèi)人口極大。經(jīng)濟(jì)方面，我國(guó)經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇和較快發(fā)展，經(jīng)濟(jì)有可能迎來(lái)飛速發(fā)展，居民的收入不斷的增加， 消費(fèi)能力與日俱增， 享受性支出迅速提高， 潛在消費(fèi)人口將無(wú)法估量。我國(guó)居民受西方文化的影響，追求時(shí)尚和個(gè)性，我公司的業(yè)務(wù)正好迎合了這一點(diǎn)。政治法律方面，我國(guó)政局穩(wěn)定，法律正在不斷的完善，我公司的業(yè)務(wù)發(fā)展有了政策支持和法律的保障。綜上所述，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀(guān)環(huán)境良好市場(chǎng)特征概述中國(guó)傳統(tǒng)手工制作的實(shí)際消費(fèi)者是比較有文化底蘊(yùn)的時(shí)尚年輕一族。 市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者，購(gòu)買(mǎi)決策者與購(gòu)買(mǎi)者為一體的特殊性。中國(guó)傳統(tǒng)手工制作是個(gè)人市場(chǎng)， 購(gòu)買(mǎi)過(guò)程屬個(gè)人購(gòu)買(mǎi)行為， 群體推銷(xiāo)時(shí)最有效的銷(xiāo)售模式。 中國(guó)傳統(tǒng)手工作坊要

30、三證齊全， 三證是 衛(wèi)生許可證 、娛樂(lè)行業(yè)許可證 、消防驗(yàn)收合格證購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程在購(gòu)買(mǎi)決策中， 大學(xué)的學(xué)生會(huì)宣傳起很重要的作用， 可以在其中間招聘一些有能力的學(xué)生會(huì)干部做兼職，力求做到低成本，高收益。市場(chǎng)細(xì)分消費(fèi)群體定位及分析我公司提供的服務(wù)，走“時(shí)尚” 、 “健康”的路線(xiàn)，訴求對(duì)象5-30 歲年齡段的都市男女，以在校學(xué)生為主。大學(xué)生（約占消費(fèi)人群的 60 ）大學(xué)生是我公司的消費(fèi)主體人群。心理分析：大學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生娛樂(lè)休閑日趨時(shí)尚，展現(xiàn)自我個(gè)性的文化心理需求，購(gòu)買(mǎi)分析：大學(xué)生有一定的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力。中小學(xué)生（約占消費(fèi)人群的 15 ）1、心理分析：此年齡段的學(xué)生好玩，對(duì)新奇的東西有濃厚的興趣。2、購(gòu)

31、買(mǎi)分析： DIY 手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力，家長(zhǎng)支持購(gòu)買(mǎi)。上班族（約占消費(fèi)人群的 20 ）1、心理分析：獵奇，為了放松身心，人際交往的需要。2、購(gòu)買(mǎi)分析：贈(zèng)送親友，紀(jì)念收藏。其他消費(fèi)群體藝術(shù)院校的學(xué)生（約占消費(fèi)人群的 4 ）國(guó)外消費(fèi)者（約占消費(fèi)人群的 1 ）總結(jié)：我公司的產(chǎn)品和服務(wù)可以在很大程度上滿(mǎn)足消費(fèi)的獵奇、追求個(gè)性，尋求輕松愉悅氛圍的心理。 隨著收入水平的提高，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的更多的是服務(wù)過(guò)程而不是具體的實(shí)物。隨著世界金融危機(jī)的結(jié)束和世界經(jīng)濟(jì)逐漸的復(fù)蘇， 我國(guó)居民的收入也在不斷地增加，居民的購(gòu)買(mǎi)能力更是與日俱增。而且隨著我國(guó)居民的恩格爾系數(shù)的不斷下降，居民在享受性方面的支出逐漸增加，

32、這就有效的提高了我公司的消費(fèi)人群。競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)， 搜索手工藝品制作， 可以看到成千上萬(wàn)的網(wǎng)頁(yè)和文章以及手工藝品公司，可以想象，這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)是何等的激烈。產(chǎn)品更是千差萬(wàn)別，產(chǎn)品可以從傳統(tǒng)的到時(shí)尚的，從主流的到非主流的，從剪紙到雕刻，從彩繪到編織。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是不計(jì)其數(shù)，所以這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。（一）產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者（同行競(jìng)爭(zhēng)者）DIY 手工坊按 DIY 手工坊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度，國(guó)內(nèi) DIY 手工制作坊的市場(chǎng)主要分為三類(lèi)：1）沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的大城市。此市場(chǎng)擁有比較成熟的都市達(dá)人手工制作店鋪，和網(wǎng)站緊密結(jié)合。競(jìng)爭(zhēng)激烈。2）中部某些大中型城市。傳統(tǒng)的制陶手工作坊。競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)第一種小。3）

33、尚無(wú) DIY 手工作坊的中小型城市。無(wú)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。（二）潛在競(jìng)爭(zhēng)者、酒吧酒吧分鬧吧和靜吧，鬧吧當(dāng)然要HIPHOP,RAP.R&B,DIS解曲之類(lèi)的，靜吧用JAZZ 或 POP。酒吧消費(fèi)者多是都市白領(lǐng)，顧客中也包括很多老外。* 地區(qū)的酒吧比較少，受他們影響較小。2、網(wǎng)吧網(wǎng)吧是年輕男女主要娛樂(lè)休閑的去處， 其中多以學(xué)生為主。 目前 * 地區(qū)的網(wǎng)吧數(shù) 量為 741 家。競(jìng)爭(zhēng)威脅比較大。3、 KTVKTV一般都是一群人出去玩的最佳去處，消費(fèi)人均70元到200元不等。贏利點(diǎn)主要是唱歌時(shí)間收費(fèi)飲料服務(wù)等等。KTV在整個(gè)娛樂(lè)市場(chǎng)的份額十分大，約為31.2%KTVS合的人群為年輕人士及社會(huì)成功人士。競(jìng)爭(zhēng)威脅大。

34、3.4.2 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)：（一）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：我公司采用先進(jìn)的現(xiàn)代化管理理念，和傳統(tǒng)的制作工藝，擁有 一批精英團(tuán)隊(duì)， 和手工藝品制作的民間高手以及高質(zhì)量的服務(wù)人員，制作的手工藝品擁有高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量，擁有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（二）競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和資金不足。公司知名度不高。市場(chǎng)份額幾乎為零。市場(chǎng)容量2009 年我國(guó)城市化率45.68 ，城市人口約 5.9384 億。公司的消費(fèi)群體主要是針對(duì)城鎮(zhèn)人口。（一）老年群體市場(chǎng)目前我國(guó)社會(huì)老齡化加劇，退休人員增多，隨著福利提高及各種養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)制度的完善，老年群體對(duì)娛樂(lè)的需要越來(lái)越這大，老年群體市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大。（二）中青年群體市場(chǎng)目前我國(guó)1830歲的人口近2

35、億2千萬(wàn)人，占總?cè)丝诘拇蠹s17. 5%而大部分青壯勞動(dòng)力集中在大中型城市， 我公司正是針對(duì)這一廣大的消費(fèi)群體， 以滿(mǎn)足其迅速發(fā)展的娛樂(lè)休閑市場(chǎng)。這部分市場(chǎng)可再細(xì)分為都市白領(lǐng)和青年學(xué)生。都市白領(lǐng)：都市白領(lǐng)對(duì)休閑娛樂(lè)的需要很大。現(xiàn)代生活緊張繁忙，工作壓力大，白領(lǐng)階層工作之余需要放松身心，以減輕壓力。相對(duì)于酒吧這類(lèi)娛樂(lè)場(chǎng)所，我公司提供的服務(wù)更具高雅的藝術(shù)氣息，也是很巨大。青年學(xué)生： 青年學(xué)生群體大又容易接受時(shí)尚事物追求個(gè)性與新奇， 市場(chǎng)巨大特別是大學(xué)生市場(chǎng)。（三）兒童市場(chǎng)兒童也是不容忽視的一個(gè)群體， 抓住兒童這一市場(chǎng)也就抓住了成人市場(chǎng)， 因?yàn)楹⒆有枰议L(zhǎng)陪伴，增加附加消費(fèi)。（四）國(guó)外人士國(guó)外人士這一

36、市場(chǎng)， 具有中國(guó)名族特色的各種工藝品在國(guó)外深受歡迎， 對(duì)此如果吸引來(lái)此旅游的外國(guó)人士那么也會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)并且他們的忠誠(chéng)度是很高的。市場(chǎng)的手工藝品的消費(fèi)人群基數(shù)大， 而且正逐年呈現(xiàn)遞增的態(tài)勢(shì)， 總體的消費(fèi)前景樂(lè)觀(guān)。而且我國(guó)的手工藝品具有中國(guó)特色，深受?chē)?guó)內(nèi)及國(guó)外人們喜愛(ài)。我公司的手工藝品具有行業(yè)的獨(dú)樹(shù)一只性， 具有區(qū)別于其它同行業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。綜上所述我公司的各種服務(wù)市場(chǎng)容量是很巨大的趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)政府政策方針：1、政府提倡建設(shè)社會(huì)主義“和諧社會(huì)” 。我公司產(chǎn)品弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化，體現(xiàn)天地人和的“和”的思想。2、政府當(dāng)前鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，以應(yīng)對(duì)次貸危機(jī)引發(fā)的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)而導(dǎo)致我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展減緩的問(wèn)題。我公司屬

37、于新型服務(wù)企業(yè)， 不僅繁榮了我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)容， 而且吸收待業(yè)人員，減輕就業(yè)壓力，轉(zhuǎn)移社會(huì)剩余勞動(dòng)力，拉動(dòng)內(nèi)需。3、當(dāng)前我國(guó)教育提倡“素質(zhì)教育” 。我公司產(chǎn)品提高人們特別是年輕人的動(dòng)手能力，是寓教于樂(lè)的新穎休閑方式。4 公司戰(zhàn)略公司概述手工坊 DIY 公司是一個(gè)集中國(guó)傳統(tǒng)手工制作， 引進(jìn)國(guó)外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代手工休閑作坊。目前我國(guó)1830歲的男性占總?cè)丝诘拇蠹s9%近1億2千萬(wàn)人口； 1830歲的女性大約 8 5， 1 億多人口。我公司正是針對(duì)這一廣大的消費(fèi)群體，以滿(mǎn)足其迅速發(fā)展的娛樂(lè)休閑市場(chǎng)。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合， 中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域。 它目前主要擁有傳統(tǒng)制陶布藝編織

38、，公仔制作，剪紙，彩色沙畫(huà)等一系列手工 DIY 制作，形 成具有特色化娛樂(lè)休閑場(chǎng)所?？傮w戰(zhàn)略公司使命：繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚(yáng)光大， 吸收農(nóng)村剩余勞動(dòng)力， 和諧 社會(huì)環(huán)境，增加就業(yè)，增加居民幸福指數(shù)。充分的負(fù)起企業(yè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，幫助建立和諧社會(huì)。公司宗旨：滿(mǎn)足消費(fèi)者的獵奇心理， 創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍， 創(chuàng)造條件消除消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)生活中的矛盾，增進(jìn)友情，融洽親情，促進(jìn)愛(ài)情。講文明，促和諧，樹(shù)立社會(huì)責(zé)任感，履行應(yīng)盡義務(wù)。遵守職業(yè)道德，追求公司利益最大化。發(fā)展戰(zhàn)略初期 （ 第 1 2 年）我們公司經(jīng)過(guò)慎重考慮， 根據(jù)公司創(chuàng)立初期公司資金有限的實(shí)際情況， 我們的初期目標(biāo)是從中小城市為出發(fā)點(diǎn)

39、，建立一個(gè)中小城市據(jù)點(diǎn)，從小做起，從小做起，逐漸發(fā)展壯大自身實(shí)力。 我們初步選擇的據(jù)點(diǎn) * 市， 因?yàn)槟壳斑@是本省競(jìng)爭(zhēng)稍不激烈的地方，有利于公司的起步發(fā)展。同時(shí)* 市的民間手工藝人較多，有利于我們公司的員工建設(shè)。中期（ 第 3 4 年）中期我們的公司積累到一定的資金和客戶(hù)之后， 我們打算向武漢進(jìn)軍， 占領(lǐng)武漢手工藝品的至少四分之一的市場(chǎng)份額， 為進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 初步設(shè)想在漢陽(yáng)、漢口和武昌個(gè)建立據(jù)點(diǎn)，但是把總部設(shè)在武昌，漢陽(yáng)漢口的是分點(diǎn)。 * 的市場(chǎng)維持在原有水平即可， 在全省招募優(yōu)秀的手工制作高手， 實(shí)行基本工資加高額提成的激勵(lì)辦法，吸引人才，留住人才。同時(shí)在全國(guó)招募若干名奇才，

40、為進(jìn)軍全國(guó)做好準(zhǔn)備長(zhǎng)期（ 第 5 年以后）長(zhǎng)期我們打算向全國(guó)進(jìn)軍，先期主要占領(lǐng)全國(guó)主要省會(huì)城市，后期逐步拓展，拓寬銷(xiāo)售渠道，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，發(fā)展成為大型的跨國(guó)集團(tuán)。5市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng) (Target Market)短期目標(biāo)：*及所屬縣市。中期目標(biāo)：*縣級(jí)市以上市場(chǎng)長(zhǎng)期目標(biāo)：全國(guó)地級(jí)市以上市場(chǎng)產(chǎn)品組合(Product )產(chǎn)品提供DIY制作工藝品的服務(wù)公司產(chǎn)品Y銷(xiāo)售小型工藝品L代售本店消費(fèi)者的手工作品保證服務(wù)周到，讓顧客感受到人文氣息，中國(guó)博大的文化底蘊(yùn)以及輕松愉悅的心 情，讓身心得到徹底的放松。讓顧客感到自己制作的過(guò)程中的成就感品牌公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為，有利于在客戶(hù)中樹(shù)立明確的品牌

41、 形象提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān) 國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ); 宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為DIY手工坊要建立牢固的品牌 忠誠(chéng)度，可以從以下幾個(gè)方面努力：以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公 司作

42、為樹(shù)立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。價(jià)格組合（Price ）利潤(rùn)分析中已經(jīng)包含該項(xiàng)銷(xiāo)售渠道（Place ） ：擬采取的銷(xiāo)售渠道有兩種：自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；1、本公司店址直接銷(xiāo)售服務(wù)2、市內(nèi)飾品商店。3、學(xué)校。建立與大中小學(xué)服務(wù)商的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，將公司服務(wù)與中小學(xué)的美術(shù)勞動(dòng)課相結(jié)合，既提升了公司形象，又培養(yǎng)了廣大的學(xué)生消費(fèi)群體。4、省內(nèi)景區(qū)工藝品販賣(mài)店5、網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)、加盟。隨著公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少共同經(jīng)營(yíng)的范圍。建立公司網(wǎng)站與客戶(hù)資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司自己的店鋪，建立自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。由于自建渠道耗資較大， 耗時(shí)較長(zhǎng)， 所以公司會(huì)并行利用間接渠道進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)的銷(xiāo)售。利

43、用現(xiàn)有渠道。公司處于起步階段，利用一些商場(chǎng)，餐廳，游樂(lè)場(chǎng)等場(chǎng)所，采取打包式的經(jīng)營(yíng)模式，利潤(rùn)共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。推廣策略（ Promotion ）試玩促銷(xiāo)大量贈(zèng)送產(chǎn)品，邀請(qǐng)各高校名人，如時(shí)尚達(dá)人免費(fèi)試玩；主動(dòng)承辦一些公司的活動(dòng)，已達(dá)到宣傳與盈利兩不誤；建立與大中小學(xué)服務(wù)商的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，將公司服務(wù)與中小學(xué)的美術(shù)勞動(dòng)課相結(jié)合， 既提升了公司形象， 又培養(yǎng)了廣大的學(xué)生消費(fèi)群體。 考慮公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 贈(zèng)送量暫定為第一年試玩人數(shù)為 1000 人，第二年試玩人數(shù)為 2000人，第三年以后每年試玩人數(shù)為 1700人。有獎(jiǎng)促銷(xiāo)在大學(xué)校

44、區(qū)定期進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，中獎(jiǎng)可獲得免費(fèi)消費(fèi)券。提高公司人氣。會(huì)員推銷(xiāo)制度：實(shí)行積分制， 發(fā)展一批忠實(shí)會(huì)員， 并不單發(fā)掘潛力會(huì)員， 并對(duì)會(huì)員實(shí)行折扣策略。廣告 ：我公司提供綜合性的 DIY 制作工藝品的服務(wù)， 是一種新型的服務(wù)業(yè)，認(rèn)知程度較低，廣告的側(cè)重點(diǎn)立足于，宣傳本公司的新型休閑娛樂(lè)服務(wù) DIY 陶器、公仔、布藝刺繡，提高人們的動(dòng)手能力， “解放宅男宅女的雙手” ， “引領(lǐng)健康、時(shí)尚休閑新方式” 。充分利用平面媒體、廣播媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體。平面媒體方面，我們可也定期的張貼海報(bào)，在各大報(bào)紙上等在廣告，發(fā)放傳單。廣播媒體上在無(wú)線(xiàn)廣播電視上做高密度的宣傳活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)媒體上則是建立公司網(wǎng)站，并對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)

45、行宣傳；在市所屬有線(xiàn)電視上進(jìn)行廣告宣傳。初期營(yíng)銷(xiāo)管理店址選擇* 市 * 廣場(chǎng)。選址理由如下：人流量大，潛在市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)。臨近2 所小學(xué)、一所高中、一所大學(xué)。傾訴對(duì)象相對(duì)集中。地理?xiàng)l件優(yōu)越，交通便利。店面平面布局初期店面服務(wù)區(qū)布藝編織、公仔制陶區(qū)O公共/展覽制成品選購(gòu)區(qū)C3C口大門(mén)及落地窗企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況我公司是小規(guī)模的休閑性質(zhì)的公司，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較小，盈利能力較強(qiáng)。貸款需求量 較小，融資能力強(qiáng)。資金周轉(zhuǎn)靈活，回款速度較快，資金撤出較靈活，利潤(rùn)也較高。公司資金管理公司資金總的有財(cái)務(wù)處管理，股東及其他部門(mén)監(jiān)督，財(cái)務(wù)經(jīng)理則負(fù)責(zé)公司資金的 籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等

46、; 負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下 年財(cái)務(wù)工作。股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模我公司是中小型企業(yè)店面面積 200平方米。我公司是有限責(zé)任公司，采取入股形式，總資產(chǎn)50萬(wàn)，貸款10萬(wàn)，股本40萬(wàn)資本運(yùn)營(yíng)計(jì)劃保證員工工資、房租、廣告費(fèi)、原材料供應(yīng)充足。最大可能降低成本，提高利潤(rùn), 增加美譽(yù)度，尋求機(jī)會(huì)，擴(kuò)大投資，投資建設(shè)分公司。.投資分析投資收益與風(fēng)險(xiǎn)我公司是一個(gè)集中國(guó)傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國(guó)外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代手工休閑 作坊。站在時(shí)尚與休閑的前沿有廣闊的市場(chǎng)和良好的前景，投資收益率較高，收益機(jī) 會(huì)大，風(fēng)險(xiǎn)較小。但仍存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導(dǎo)致利潤(rùn)

47、 減少甚至出現(xiàn)負(fù)利潤(rùn)。資金來(lái)源分析資金來(lái)源表單位：萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金長(zhǎng)期貸款所有者權(quán)益51035各項(xiàng)目投資及總投資預(yù)算各項(xiàng)目投資及總投資一覽表單位：萬(wàn)元制陶公仔布藝編織彩色沙畫(huà)剪紙總計(jì)10.50.40.20.12.2產(chǎn)品成本計(jì)算固定成本：（總計(jì)84350元）店面裝修80000元拉坯機(jī) 3750元（150元/ 臺(tái)，25臺(tái)） ，工具 600元變動(dòng)生產(chǎn)成本：地租： 8000 元/ 月人員工資： 9600元/月（技師1800元/月，5個(gè)。服務(wù)人員800元/月，3 個(gè)。雙休日期間適量增加兼職人員）銷(xiāo)售成本：廣告宣傳費(fèi)前2 月 1000元/ 月，以后 500元/月（包含銷(xiāo)售人員費(fèi)用）原材料：根據(jù)原料棉布70 元

48、/米，真空棉3 元/斤，泥巴50 元/月，彩紙 10 元/月，彩砂（氧化鋁） 2.5 元/千克，沙畫(huà)紙0.5 元/ 張。為方便計(jì)算成本，按件計(jì)算成本。制陶10元/件編織小件3元/件，大件10元/件公仔小件3元/件，大件10元/件剪紙 0.5 元/ 件沙畫(huà)小件1元/件，大件2元/件價(jià)格：公司以套餐的形式，出售服務(wù)。消費(fèi)者來(lái)本店消費(fèi)，只需選定DIY 套餐，領(lǐng)取固定的原材料即可開(kāi)始手工制作。制陶 20 元/ 件編織 小件 7 元/ 件，大件 20元/件公仔 小件 10 元/ 件，大件20元/件剪紙 2 元/ 件沙畫(huà) 小件 5元/件，大件 8元/件銷(xiāo)售量根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析（具體見(jiàn)） 。我公司的銷(xiāo)售量為：

49、第一季度由于公司是剛剛成立，知名度不高，顧客較少，每天銷(xiāo)售量為制陶制陶20 件/天，編織大小10 件/天，沙畫(huà)大小8 件/天，剪紙 8件/天，公仔大小 8 件/天，即每天銷(xiāo)售額為 723元。第一年的以后三個(gè)季度以平均50%的速度增長(zhǎng)。從第二年起可開(kāi)始盈利總體的資金需求為盡快占領(lǐng)湖北市場(chǎng)，公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資20 萬(wàn)元，可分三期投入，其中第一期投入 50000元，第二期投入 50000元，第三期投入 100000萬(wàn)元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿(mǎn)實(shí)現(xiàn)。本公司屬于自主的企業(yè)，所以采用股權(quán)管理辦法，獲得內(nèi)部股權(quán)資本，同時(shí)增資擴(kuò)股，長(zhǎng)期債務(wù)比例非常低，甚至相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)無(wú)長(zhǎng)期債，并且不支付現(xiàn)金紅利

50、。由公司策劃部制定存貸款計(jì)劃， 由會(huì)計(jì)部門(mén)審合， 選擇銀行進(jìn)行信用性資金存貸，相關(guān)抵押物首先由公司人員審準(zhǔn)再確定銀行所提議案的可行性貸款過(guò)程中， 公司會(huì)計(jì)部門(mén)定期對(duì)公司的償付能力進(jìn)行數(shù)據(jù)評(píng)估。公司的財(cái)務(wù)審合由公司的財(cái)會(huì)部門(mén)負(fù)責(zé)， 核算過(guò)程均采用國(guó)際通用行式， 核算結(jié)果上報(bào)公司策劃部，登記確認(rèn)。對(duì)于經(jīng)審合實(shí)收支不附的款項(xiàng)， 由公司成立督查小組與會(huì)計(jì)人員重新核查， 核查過(guò)程和結(jié)果應(yīng)有詳細(xì)記錄。資金分配：公司的資金支配由董事會(huì)管理，策劃部執(zhí)行，支付項(xiàng)目除工資外，其他性質(zhì)的支出，如償還帳款，購(gòu)買(mǎi)企業(yè)工作物品，應(yīng)由信息部、會(huì)計(jì)部在策劃部的監(jiān)管下由公司執(zhí)行。工資的發(fā)放對(duì)于不同員工采取不同標(biāo)準(zhǔn)， 領(lǐng)導(dǎo)層員工

51、采取社會(huì)通行標(biāo)準(zhǔn)具體工作員要采取半月發(fā)放制。信息費(fèi)用支付或給予應(yīng)采取與其它具體費(fèi)用相同的審合方式， 費(fèi)用的核算由會(huì)計(jì)部門(mén)負(fù)責(zé)。轉(zhuǎn)帳手續(xù)的過(guò)戶(hù)采取先核算再上報(bào)再核算的形式，由會(huì)計(jì)部門(mén)執(zhí)行。如何使用這些資金“一期“形象的宣傳與維護(hù)50000元,二期“產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的改進(jìn)50000元“三期“連鎖店的創(chuàng)建100000元投資人可以得到的回報(bào)公司的收益與投資人的利益緊密的聯(lián)系在一起，投資人的投資額將作為一定的公 司股份。公司收益越多，投資人收益越多。投資人退出策略風(fēng)險(xiǎn)投資者并不是要長(zhǎng)期持有公司股份，而是要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出，并取得收益。 我們把投資者在退出時(shí)候的資本最大化增值放在重要的位置， 將始終堅(jiān)持“企

52、業(yè)價(jià)值 最大化”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。.財(cái)務(wù)分析主要財(cái)務(wù)假設(shè)公司設(shè)在*市市區(qū)，被有關(guān)部門(mén)認(rèn)為是新興時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，能帶動(dòng)就業(yè)緩解就業(yè)壓力， 享受“上免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立前三年免征所得稅，第四至第六 年所得稅率為7.5%;存貨控制采用先進(jìn)先出，機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命 5年，期末無(wú)殘值，按直線(xiàn)折舊 法計(jì)算；公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤(rùn)的 30批紅。損益表第一年收益表第一年收益表（季報(bào)）單位：萬(wàn)元第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)一.銷(xiāo)售收入6.50709.760514.640721.961152.8693減：服務(wù)銷(xiāo)售成本2.47273.70865.56298.344320.0886服務(wù)銷(xiāo)售

53、費(fèi)用3.673.573.573.5714.28二.服務(wù)銷(xiāo)售利潤(rùn)0.36432.48195.507810.046818.5007減：管理費(fèi)用49.0549.0549.0549.05196.2三.利潤(rùn)總額-48.6857 -46.5681 -4：3.5422 -39.0032 -177.6993減：所得稅0.000.000.000.000.00四.凈利潤(rùn)-48.6857 -46.5681 -4：3.5422 -39.0032 -177.6993第二年收益表第二年收益表（季報(bào)）單位：萬(wàn)元第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)一.銷(xiāo)售收入32.450.586.84140.726257.466減：服務(wù)銷(xiāo)售

54、成本9.2111.620.6733.2474.72服務(wù)銷(xiāo)售費(fèi)用3.573.573.573.5714.28二.服務(wù)銷(xiāo)售利潤(rùn)19.6235.3362.6103.916221.466減：管理費(fèi)用49.0549.0549.0549.05196.2三.利潤(rùn)總額-29.43-13.7213.154.86624.816減：所得稅0.000.000.000.000.00四.凈利潤(rùn)-29.43-13.7213.154.86624.816銷(xiāo)售收入單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年服務(wù)銷(xiāo)售收入52.8693257.466308.9592 :370.75104410.8269管理體系公司性質(zhì)有限責(zé)任公司組織形式

55、我公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線(xiàn)制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分 離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理、 服務(wù)部副總經(jīng)理，分別管理營(yíng)銷(xiāo)部、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部、服務(wù)部。其中營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理同 時(shí)擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)組組長(zhǎng)。具體見(jiàn)下圖營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)組高層管理者技術(shù)部制陶部 布藝編織部 公仔部財(cái)務(wù)部投資分析師 出納員休閑茶吧書(shū)吧總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)， 對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部 門(mén)經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間關(guān)系；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)的調(diào)查、 市場(chǎng)分析，決定公司 的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。 把握市場(chǎng)動(dòng)向，組織實(shí)施市場(chǎng)監(jiān)控， 市 場(chǎng)評(píng)估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國(guó)設(shè)立市場(chǎng)分析點(diǎn)，

56、 針對(duì)各 地的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析。技術(shù)研發(fā)經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)工作， 拓展產(chǎn)品線(xiàn)的 廣度和深度。負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。 負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù) 支持。財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、 使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃 和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常 會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情 況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。.風(fēng)險(xiǎn)分析外部風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略政策環(huán)境變化對(duì)于傳統(tǒng)文化的保護(hù)， 1982 年關(guān)于保護(hù)傳統(tǒng)文化表現(xiàn)形式、 防止不正當(dāng)利用及其他損害性行為的國(guó)內(nèi)示范條款 ( 以下簡(jiǎn)稱(chēng)示范條款 ) 確定的目標(biāo)是“防止不正當(dāng)利用及其他損害性行為。在世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織關(guān)于保護(hù)傳統(tǒng)知識(shí)

57、、基因資源和傳統(tǒng)文化的政府間委員會(huì)(WIPO-IGC)第七次大會(huì)上，大會(huì)秘書(shū)處綜合各成員會(huì)內(nèi)外提出的意見(jiàn)和建議，專(zhuān)門(mén)就傳統(tǒng)文化保護(hù)的政策目標(biāo)形成了文件保護(hù)傳統(tǒng)文化政策目標(biāo)與核心原則 。該文件經(jīng)過(guò)大會(huì)的不斷修訂和討論，最終確定傳統(tǒng)文化保護(hù)的政策目標(biāo)應(yīng)包括以下13項(xiàng)內(nèi)容： 承認(rèn)價(jià)值； 增進(jìn)尊重； 滿(mǎn)足社區(qū)的實(shí)際需要； 防止對(duì)傳統(tǒng)文化的不正當(dāng)占有；授權(quán)給社區(qū)； 維持習(xí)慣做法與社區(qū)合作； 有助于保護(hù)傳統(tǒng)文化； 鼓勵(lì)社區(qū)創(chuàng)新與創(chuàng)造；促進(jìn)智力與藝術(shù)自由、研究與平等條件下的文化交流；有助于文化多樣性；鼓勵(lì)社區(qū)發(fā)展與合法的貿(mào)易活動(dòng)； 排除未經(jīng)認(rèn)可的知識(shí)產(chǎn)權(quán)； 增強(qiáng)確定性、 透明度和相互信任；保護(hù)傳統(tǒng)文化政策目

58、標(biāo)與核心原則 比較全面地表述了保護(hù)傳統(tǒng)文化的政策目標(biāo)，其主要內(nèi)容已成為一些國(guó)家或地區(qū)和其他國(guó)家性組織的立法參考。但是，由于該文件內(nèi)容過(guò)于龐雜，目標(biāo)過(guò)多，未能突出重點(diǎn)，因而也存在阻礙目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能。 示范條款則過(guò)于簡(jiǎn)單，未能涵蓋保護(hù)傳統(tǒng)文化的所有目標(biāo)。筆者認(rèn)為，相應(yīng)于傳統(tǒng)文化的特性與價(jià)值，保護(hù)傳統(tǒng)文化的政策目標(biāo)可概括為三個(gè)方面：承認(rèn)價(jià)值與增進(jìn)尊重、有利于保持文化的多樣性以及促進(jìn)文化的交流與創(chuàng)新。經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化“民族的就是世界的” ， 我公司對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化工藝的現(xiàn)狀及前景是非?？春玫模m然現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)及國(guó)外經(jīng)濟(jì)的處在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰影之中， 但是我們一直堅(jiān)信 “道路是曲折的， 前途是光明的” 這句哲理。

59、 中國(guó)傳統(tǒng)文化的現(xiàn)代化， 是歷史發(fā)展的必然趨勢(shì)，不論有多大的坎坷，最終也是要完成的。我們有理由相信，隨著世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，隨著改革開(kāi)放后三十年的不斷深入， 在國(guó)際上交往的不斷加深， 我們將對(duì)外來(lái)文化了解的 更加深入，中國(guó)傳統(tǒng)文化現(xiàn)代化的速度也會(huì)加快，從而實(shí)現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)文化的現(xiàn)代化。法律環(huán)境的變化國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)與管理暫行辦法第三條 國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)，實(shí)行“保護(hù)為主、搶救第一、合理利用、傳承發(fā)展”的方針，堅(jiān)持真實(shí)性和整體性的保護(hù)原則。 第十二條的第三項(xiàng)明文規(guī)定 “積極開(kāi)展傳承活動(dòng)， 培養(yǎng)后繼人才。 ”第十四條 國(guó)務(wù)院文化行政部門(mén)組織建立國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)。有條件的地方， 應(yīng)建立國(guó)家級(jí)非物質(zhì)