營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

1、一、公司簡(jiǎn)介千鶴電動(dòng)車專賣店,目前擁有資產(chǎn)10萬(wàn)元，門(mén)面兩間，品牌兩個(gè):千鶴，安琪.人力資源12名.效勞品牌零,售后效勞部零，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手零，預(yù)備產(chǎn)品零二、市場(chǎng)分析1，品牌定位爭(zhēng)做湖南電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)效勞品牌2，目標(biāo)市場(chǎng)全省地級(jí)市目標(biāo)消費(fèi)群18-60歲的男，女性，目前定位35-60消費(fèi)群,市場(chǎng)現(xiàn)狀長(zhǎng)沙電動(dòng)車市場(chǎng)總銷量約180-250臺(tái)月.價(jià)格在1600-2300之間，利潤(rùn)平均 25%左右.目前有大陸鴿,小飛哥，電子馬等16個(gè)品種經(jīng)銷商控制了近70%的市場(chǎng)，因而整個(gè) 市場(chǎng)運(yùn)行大體平穩(wěn)，但同樣面臨市場(chǎng)幼稚的因素。價(jià)格是電動(dòng)車市場(chǎng)大的因素。盡管大陸鴿，小飛哥電動(dòng)車大品牌控制著絕大 局部市場(chǎng)，但經(jīng)銷商幾乎

2、全部都希望廠家做宣傳推廣.不敢用低價(jià)策略來(lái)取得市場(chǎng)，另外， 即使在幾個(gè)大品牌之間，在湖南市場(chǎng)并沒(méi)有形成品牌影響力的壓力下，雖在暗中較勁，但沒(méi) 有適宜的經(jīng)銷商進(jìn)行區(qū)域開(kāi)發(fā).因此簡(jiǎn)易車是可能引致電動(dòng)車價(jià)格戰(zhàn)的不確定因素，也是確立 效勞品牌的杠桿和大好時(shí)機(jī)。市場(chǎng)開(kāi)展電動(dòng)車行業(yè)比照摩托車來(lái)說(shuō)，技術(shù)含量相對(duì)較低，電動(dòng)車企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更 多地表達(dá)在本錢(qián)上，但未來(lái)地區(qū)效勞品牌的形成將改變本錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，效勞品牌,效勞水 平，價(jià)格款式，營(yíng)銷戰(zhàn)略，電動(dòng)車行業(yè)技術(shù)升級(jí)之戰(zhàn)不可避，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù) 等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競(jìng)爭(zhēng)。三、市場(chǎng)推廣一營(yíng)銷策略市場(chǎng)策略：一階段-2000年組織拼裝車，以超低價(jià)迅速翻

3、開(kāi)銷量，建立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)基數(shù),（成敗 關(guān)鍵:售后保障）擠壓摔開(kāi)對(duì)手，使其模仿.物色中價(jià)位高增長(zhǎng)產(chǎn)品二階段-2002年打擊拼裝車，樹(shù)立效勞品牌,成立售后效勞中心，尋 找替換高增長(zhǎng)中，高價(jià)位產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的配件資源.三階段2005年市場(chǎng)趨成熟，推高價(jià)位產(chǎn)品 將電動(dòng)車消費(fèi)的檔 次逐步拉開(kāi)說(shuō)明:一階段的目的在于1快速擴(kuò)大市場(chǎng)占有2能夠使其它人模仿擴(kuò)大市場(chǎng)基數(shù)3為二階段 確立品牌打好根底；開(kāi)展主要利潤(rùn)增長(zhǎng)產(chǎn)品.為招商融資翻開(kāi)通路.三階段市場(chǎng)趨于成熟，廣告投入量，科技含量，產(chǎn)品外觀是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵.公司 手中掌握3,4個(gè)較知名品牌的省級(jí)經(jīng)銷權(quán)，其中會(huì)有一、二主要利潤(rùn)品牌或者稱之為銷量 品牌一,二儲(chǔ)藏品牌，開(kāi)展目標(biāo)：長(zhǎng)

4、沙-株，潭-其他地市渠道策略：特許經(jīng)營(yíng)、專賣連鎖產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營(yíng)造品牌的形態(tài)意識(shí)。二推廣預(yù)測(cè)：年份終端網(wǎng)絡(luò)銷售額2002280 萬(wàn)10-20 家400 萬(wàn)20-40 家5000 萬(wàn)在銷售額到達(dá)400萬(wàn)時(shí)，方案投資配件資源，滿足銷售利潤(rùn)的需求。（三）效勞品牌命名：路路通電動(dòng)名車城，說(shuō)明:路路皆通，名品薈萃，特點(diǎn):好聽(tīng)、好記、好懂、好傳播。（四）招商融資a，融資入股公司以入股形式，一次性20萬(wàn)元人，用于新品開(kāi)發(fā)、售后效勞、市 場(chǎng)推廣、廣告投入其中20萬(wàn)元人，只是指經(jīng)濟(jì)條件，另外其必須懂機(jī)電或金融，所以新募股東人數(shù)應(yīng)為2-3人。供應(yīng)商（拼裝車）墊貨，結(jié)算另商內(nèi)部

5、直營(yíng)店采購(gòu)，由各店長(zhǎng)根據(jù)銷售進(jìn)度，品種向公司采購(gòu)變向招商承包.貸款（銀行，個(gè)貸）b,招商經(jīng)銷商關(guān)心什么？-產(chǎn)品、品牌、利潤(rùn)、風(fēng)險(xiǎn)、支持力度、長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展、信息交流，是經(jīng)銷商們都關(guān)心的，不 同類型經(jīng)銷商，關(guān)心的側(cè)重點(diǎn)不同。一般來(lái)說(shuō)，大經(jīng)銷商更重視產(chǎn)品與品牌，開(kāi)展中經(jīng)銷商 那么考慮能否”做大”，小經(jīng)銷商更在乎利潤(rùn)、風(fēng)險(xiǎn)。招商注意1,廠家前期廠家拼裝車進(jìn)貨價(jià)800以下，（留技術(shù)門(mén)檻和長(zhǎng)期履約困難）（一、最希望引進(jìn)研發(fā)力強(qiáng)、后繼有力，能保證其可持續(xù)開(kāi)展的品牌；二、賣點(diǎn)鮮明、 差異化，能填補(bǔ)或豐富其店內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的品牌。三、能帶來(lái)新的運(yùn)營(yíng)思路與啟發(fā)、有新鮮運(yùn) 營(yíng)招式或市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)的品牌。四、擁有強(qiáng)大生產(chǎn)力的實(shí)力品

6、牌，這些品牌的宣傳、支持力度較 大，市場(chǎng)推廣相對(duì)輕松，一旦市場(chǎng)告急，貨品及零部件能及時(shí)供應(yīng)，不至影響銷售。）品牌具有較強(qiáng)的研發(fā)力，車款以簡(jiǎn)易型為主；廠家的品牌在市場(chǎng)考驗(yàn)中優(yōu)勝劣汰，最終保存的主打品牌都具備明顯的優(yōu) 勢(shì)；企業(yè)實(shí)力雄厚，年產(chǎn)量50萬(wàn)輛，核心部件上有優(yōu)勢(shì)，車款豪華型為主。確立幾大主打品牌后仍然尋找新品牌，但考核條件更細(xì)化嚴(yán)格；實(shí)力品牌，有強(qiáng)大研發(fā)力、有專利車型的新品牌是期待的合作伙伴。結(jié)論:對(duì)于一個(gè)湖南電動(dòng)車行業(yè)的效勞品牌大經(jīng)銷商而言，翻開(kāi)銷量，建立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)基數(shù) 后,單純的”利潤(rùn)”已退居至次要條件，”寧缺勿濫”是原那么，通俗點(diǎn)說(shuō)，就是絕不能為小利， 砸了自己的牌子”，但也不可因牌子而

7、破壞了經(jīng)營(yíng)的靈活性，市場(chǎng)反響速度.2,下級(jí)經(jīng)銷商開(kāi)展中經(jīng)銷商或?qū)嵙π陆?jīng)銷:希望借助某一品牌車市場(chǎng)地位的建立，帶動(dòng)自 身開(kāi)展壯大，樹(shù)立起自己的賣場(chǎng)品牌。這類經(jīng)銷商引進(jìn)新品牌后，市場(chǎng)推廣上有熱情、魄 力，行動(dòng)積極，但實(shí)力或經(jīng)驗(yàn)缺乏，孤軍做戰(zhàn)難度很大。他們希望廠家在市場(chǎng)投放上給予支 持，在市場(chǎng)運(yùn)作上給予指導(dǎo)，雙方共同投入、聯(lián)合運(yùn)作，是他們樂(lè)于接受的合作方式，小經(jīng)銷商的要求更單純、直接，無(wú)利不起早，”利潤(rùn)”是第一需求，風(fēng)險(xiǎn)是第 一顧慮。小經(jīng)銷商手中雜牌居多，愿意嘗試新品牌，也希望做名牌車或者自己經(jīng)銷的新品 牌能成為名牌，由于”低價(jià)”是其吸引顧客的主要手段之一，當(dāng)然希望廠家能給出更大利潤(rùn) 空間，他們對(duì)于

8、產(chǎn)品、品牌的要求不高，但擔(dān)憂風(fēng)險(xiǎn)，希望短期內(nèi)即可獲得回報(bào)、賺到錢(qián)， 最怕壓貨，受實(shí)力所限，他們很難主動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)投放和推廣。結(jié)論:中小類經(jīng)銷商最有可能獲得雙贏”。從電動(dòng)車起步初早、開(kāi)展來(lái)看， 各地大經(jīng)銷商，根本都是依賴某一品牌發(fā)家，與此同時(shí)，又將這一品牌打造為該市場(chǎng)的一線 品牌、領(lǐng)袖品牌。對(duì)策:將招商對(duì)象重點(diǎn)放在中小類經(jīng)銷商.招商實(shí)施以湖南電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)效勞品牌，名牌總代理身份招募省內(nèi)市場(chǎng)分銷商將年末經(jīng)銷商，優(yōu)秀門(mén)店表彰大會(huì)推遲至次年年初，與新經(jīng)銷商招商會(huì)合并 在一起，會(huì)上以”車品秀”的方式，將上一年度暢銷車型成功推廣過(guò)程、門(mén)店旺季促銷的成功 案例、售后效勞的優(yōu)秀案例，逐一展示，新品的特點(diǎn)、優(yōu)

9、勢(shì)一一介紹，（舞臺(tái)上現(xiàn)場(chǎng)做試驗(yàn)， 模特清新、音樂(lè)優(yōu)美、解說(shuō)富有誘惑力、實(shí)驗(yàn)可信，座中的新經(jīng)銷商已在暗中點(diǎn)頭）優(yōu)秀門(mén)店表彰，領(lǐng)取豐厚的年度大獎(jiǎng)老經(jīng)銷商表彰，領(lǐng)取豐厚的年度大獎(jiǎng)新經(jīng)銷商感同身受、熱血沸騰，宣傳:999元賣名牌電動(dòng)車.提貨100輛，目標(biāo)管理:上市2周全部銷售出去，成為 單店?duì)I銷典范。詳見(jiàn)?賠本賺吆喝?瀟湘晨報(bào)，趣味電動(dòng)車比賽暨品牌知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)題競(jìng)答（見(jiàn)實(shí)施方法）系列宣傳報(bào)道:電動(dòng)車逐鹿星城，電動(dòng)自行車升溫，湖南交通市場(chǎng)步入電 動(dòng)車時(shí)代，999元賣名牌電動(dòng)車,賠本賺吆喝等（五）人事股東營(yíng)銷，技術(shù)售后,融資公關(guān)人事員工分為兩種，一種是全才，另一種銷售員前者可以由善于談判的業(yè)務(wù)人員、熟悉產(chǎn)品

10、的技術(shù)人員、負(fù)責(zé)售后的效勞人員，組成招商小 組，即分工合作，保證各自局部做得精彩，亦有專業(yè)陣勢(shì)、談判氣勢(shì)。后者那么通過(guò)多種方 式組建、培訓(xùn)銷售隊(duì)伍。實(shí)際操作一、從企業(yè)內(nèi)部選撥、外部招聘組成銷售隊(duì)伍的，二可邀請(qǐng)行業(yè)營(yíng)銷專家做招商 前密集培訓(xùn)。短時(shí)間內(nèi)，讓業(yè)務(wù)人員迅速了解行業(yè)狀況，掌握并學(xué)會(huì)準(zhǔn)確表達(dá)自己品牌的特 點(diǎn)、產(chǎn)品賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，教給他們市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容和根本方法，最關(guān)鍵是學(xué)會(huì)利用招商資料，三， 以”店”為基層人事組織單位，分配按根本工資+集體提成+年度獎(jiǎng)勵(lì)（員工自我協(xié)商分配制度， 由店長(zhǎng)報(bào)備實(shí)施）業(yè)務(wù)人員最關(guān)心的薪酬待遇，必須有健全的鼓勵(lì)機(jī)制、管理制度跟上，要讓業(yè)務(wù) 員有信心、有動(dòng)心。培訓(xùn)說(shuō)明：有

11、一定業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)但不熟悉行業(yè)的人員，經(jīng)密集培訓(xùn)，在進(jìn)行品牌介紹、 產(chǎn)品說(shuō)明、招商方案闡述時(shí)，均會(huì)有大幅度的提高。通過(guò)明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位 責(zé)任，相關(guān)崗位工作制度，績(jī)效評(píng)估、鼓勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度， 派出機(jī)構(gòu)的管理，建立各類標(biāo)準(zhǔn)化表格如：銷售日?qǐng)?bào)表、業(yè)務(wù)人員工作方案表、績(jī)效考核 表等，及營(yíng)銷效勞體系效勞的流程、標(biāo)準(zhǔn)、制度、政策、特色等工作。（六）、回報(bào)分析按2-3年一階段的預(yù)期目標(biāo)計(jì)算：2000-2002年銷售額:80萬(wàn)元,采購(gòu)門(mén)店工資本錢(qián)：50-60萬(wàn)元.市場(chǎng)推廣、廣告營(yíng)銷費(fèi)用：2萬(wàn)元利潤(rùn)：20萬(wàn)元2002-2004年銷售額:400萬(wàn)元，采購(gòu)

12、門(mén)店工資本錢(qián)320萬(wàn)元.市場(chǎng)推廣、廣告營(yíng)銷費(fèi)用：10萬(wàn) 元利潤(rùn)：70萬(wàn)元2005-年銷售額5000萬(wàn)以上，各項(xiàng)本錢(qián)會(huì)隨市場(chǎng)變化，年利潤(rùn)：300-700萬(wàn)元市場(chǎng)地位：第一！過(guò)去假設(shè)干年的局部籌劃報(bào)道長(zhǎng)沙：電動(dòng)車賠本賺吆喝來(lái)源：中國(guó)電動(dòng)自行車網(wǎng)I 佚名I時(shí)間：2004-8-17 9:45:00 電動(dòng)車賠本賺吆喝一一品牌車型僅賣999元引爆第二次價(jià)格戰(zhàn)品牌電動(dòng)車祭出降價(jià)法寶，目的是擠壓拼裝車生存空間。“電動(dòng)車電動(dòng)自行車大放血！每臺(tái)僅售999元！ 在星城幾大電動(dòng)車賣場(chǎng)， 千鶴、新日、王派等品牌的電動(dòng)車均打出了 “大放血的銷售廣告。幾大電動(dòng)車長(zhǎng)沙市經(jīng)銷 商聲稱，品牌企業(yè)聯(lián)合推出售價(jià)999元的電動(dòng)車，其實(shí)

13、旨是抵抗劣質(zhì)車，企業(yè)只是在賠本賺 吆喝。電動(dòng)車“跳水賺人氣999元的電動(dòng)車一經(jīng)推出，立刻在消費(fèi)者中掀起軒然大波，不少消費(fèi)者被低廉的價(jià)格所 吸引，競(jìng)相掏錢(qián)購(gòu)置。千鶴電動(dòng)車長(zhǎng)沙總代理透露，雖然低價(jià)促銷增加了人氣，但他們是有 苦難言，因?yàn)殇N一輛如此低價(jià)的電動(dòng)車，光本錢(qián)就要虧數(shù)百元。該負(fù)責(zé)人說(shuō)，這樣做實(shí)屬無(wú)奈，因?yàn)槭袌?chǎng)的拼裝電動(dòng)車越來(lái)越多至少有五成， 如果不聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行抵抗，整個(gè)品牌電動(dòng)車將更沒(méi)有“錢(qián)途。這樣做的主要目的是為了將 劣質(zhì)車趕出市場(chǎng)，擴(kuò)大品牌電動(dòng)車的市場(chǎng)占有率。價(jià)格戰(zhàn)背后凸現(xiàn)陰影“電動(dòng)車上市以來(lái)已爆發(fā)過(guò)兩次價(jià)格戰(zhàn)，第一次價(jià)格戰(zhàn)發(fā)生在去年春天，第二次 價(jià)格戰(zhàn)是在今年夏天。電動(dòng)車低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的背后

14、當(dāng)然也有李鬼活潑的身影。長(zhǎng)沙路路通電動(dòng) 車商行程先生介紹說(shuō)，目前一輛正規(guī)企業(yè)生產(chǎn)的電動(dòng)車，高的本錢(qián)在2000元，低的也要1000 元上下。而劣質(zhì)拼裝廠只管生產(chǎn)，不管效勞，且打一槍換一個(gè)地方，其價(jià)格往往比品牌電動(dòng) 車廉價(jià)數(shù)百元，加上款式與品牌電動(dòng)車不相上下，因此市場(chǎng)的空間越來(lái)越大。按國(guó)家規(guī)定，一個(gè)新的車型在生產(chǎn)前必須送往國(guó)家自行車檢測(cè)中心進(jìn)行檢驗(yàn)，合 格后再到當(dāng)?shù)厥〖?jí)檢測(cè)中心檢驗(yàn)，辦理相關(guān)許可證明之前方能生產(chǎn)。拼裝車卻對(duì)國(guó)家有關(guān)法 規(guī)視而不見(jiàn)，既不送檢，也不辦理生產(chǎn)許可證，甚至采用偷逃稅的手段謀取最大的利潤(rùn)空間。湖南省質(zhì)監(jiān)局投訴中心的負(fù)責(zé)人稱，由于拼裝電動(dòng)車的瘋狂入市，給消費(fèi)者帶來(lái) 許多的煩惱，

15、自去年以來(lái)，電動(dòng)車的相關(guān)質(zhì)量投訴中有80%是拼裝車。虧本守業(yè)不是上策對(duì)于電動(dòng)車品牌企業(yè)虧本守業(yè)的做法，湖南省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院李新庚博士認(rèn)為， 這是市場(chǎng)不成熟時(shí)難以防止的現(xiàn)象。如今的電動(dòng)車市場(chǎng)才剛剛起步，亟需洗牌。中國(guó)電動(dòng)車 缺少質(zhì)量、價(jià)格、售后效勞真正叫得響的名牌。這種以價(jià)格優(yōu)勢(shì)打敗對(duì)手的做法也不是長(zhǎng)久 之策。業(yè)內(nèi)人士分析，商家之所以不惜血本在行業(yè)擴(kuò)張初期就展開(kāi)大規(guī)模、高密度的價(jià) 格戰(zhàn)，一方面與市場(chǎng)的內(nèi)在潛力有關(guān)，另一方面也由電動(dòng)車本身所具有的魅力引動(dòng)。業(yè)內(nèi)人 士預(yù)測(cè)，在經(jīng)過(guò)幾起幾落、淘汰整合之后，電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)也必將和眾多產(chǎn)業(yè)一樣，從中崛起一 家或幾家名牌，成為這一產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊。一些品牌電動(dòng)車經(jīng)

16、銷商表示：除特價(jià)車外，拼效勞 是將來(lái)要打的硬戰(zhàn)。三湘四水咋缺“水？據(jù)統(tǒng)計(jì)，外地瓶裝水、桶裝水分別占據(jù)了湖南90%和60%的市場(chǎng)外水欲圈“長(zhǎng)沙水前不久，杭州娃哈哈集團(tuán)在星沙投資建立分廠，挾其純潔水全國(guó)產(chǎn)銷量第一的聲勢(shì)，走馬三 湘，開(kāi)始新一輪的圈水運(yùn)動(dòng)。而與娃哈哈在水市場(chǎng)上旗鼓相當(dāng)?shù)臉?lè)百氏，據(jù)其長(zhǎng)沙分公司有 關(guān)人員介紹，明年也將入戶長(zhǎng)沙。據(jù)悉，礦泉水龍頭老大農(nóng)夫山泉亦將進(jìn)軍湖南。與“水界三霸娃哈哈、樂(lè)百氏、農(nóng)夫山泉在湖南水市場(chǎng)上知名度甚高相比，湖南外鄉(xiāng)水卻 顯得黯然而缺少生氣，稍微叫得響一點(diǎn)的水品牌只有白沙、大澤、桃花液、北山泉等，而且 還僅是地域性的品牌。據(jù)湖南省礦泉水協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，目前湖

17、南水市場(chǎng)，外地瓶裝水 占據(jù)了 90%的市場(chǎng)份額，桶裝水亦占據(jù)著60%的市場(chǎng)。而外鄉(xiāng)瓶裝水、桶裝水分別只占到 了市場(chǎng)的10%和40%。倘娃哈哈、樂(lè)百氏在湖南完成外鄉(xiāng)化改造，其本錢(qián)費(fèi)用必將大幅銳減。業(yè)內(nèi)人士分析，兩大 “水霸搶占湖南市場(chǎng)，定會(huì)祭出價(jià)格利劍，湖南“水軍茍安一隅的現(xiàn)狀必將被打破，局 勢(shì)不容樂(lè)觀。三湘名水名不傳湖南，除了水量豐足，其地下礦泉水亦自古有名，僅毛澤東的“才飲長(zhǎng)沙水，又食武昌魚(yú) 詩(shī)句就旱已使長(zhǎng)沙水美飲譽(yù)中外。20世紀(jì)80年代末至90年代初，飲用天然礦泉水大規(guī)模 商業(yè)開(kāi)發(fā)到達(dá)高潮時(shí)，湖南“天寶礦泉水和中康“長(zhǎng)沙水，絕不亞于當(dāng)時(shí)的娃哈哈，但 可惜的是后來(lái)卻銷聲匿跡了。據(jù)湖南省國(guó)土資

18、源廳地環(huán)處處長(zhǎng)、湖南礦泉水協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)楊順泉介紹，去年我國(guó)通過(guò)省級(jí)、 國(guó)家級(jí)鑒定的2000多處飲用天然礦泉水中，其中湖南就占了近400處，而且湖南礦泉水儲(chǔ) 量豐富，已批復(fù)可開(kāi)采量達(dá)2000多立方米/a，每年可允許開(kāi)采1000多萬(wàn)噸，礦泉水資源 占了全國(guó)十分之一。而實(shí)際上，湖南目前開(kāi)采的礦泉水產(chǎn)量尚不到可允許開(kāi)采量的十分之一， 每年只有近10萬(wàn)噸，而湖南市場(chǎng)上飲用水的年需求量卻達(dá)80萬(wàn)噸。名水至今無(wú)名牌目前在湖南水市場(chǎng)上銷售的60多個(gè)品牌中，湖南外鄉(xiāng)水就有50多個(gè)，占九成以上，然而在 這眾多的品牌中，為什么龐大的湖南“水軍至今沒(méi)有一個(gè)像娃哈哈、樂(lè)百氏一樣在全國(guó)叫 得響的知名品牌呢？湖南省地礦廳副總

19、工程師羅仕康認(rèn)為，湖南礦泉水難在市場(chǎng)上成大氣候，原因有幾點(diǎn)：一是 健康飲用水的新概念還未形成，還停留在“純潔水即為健康水的階段，沒(méi)有意識(shí)到礦泉水 中微量元素對(duì)人體的有益性；二是湖南礦泉水企業(yè)知名品牌形象難以塑造，三是生產(chǎn)廠家在 生產(chǎn)過(guò)程中難以排除二次污染。一些業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，湖南水沒(méi)有打造知名牌，與對(duì)礦泉水宣傳不夠，人們對(duì)礦泉水的了解 不多，加之生產(chǎn)分散，規(guī)模小，生產(chǎn)工藝落后等有很大關(guān)系。另外礦泉水的開(kāi)采受地域限制， 取水井日產(chǎn)量有限，一般一口井日產(chǎn)水只有30噸，多的也不過(guò)幾百噸，這也嚴(yán)重制約了礦 泉水廠的生產(chǎn)規(guī)模。打造名牌會(huì)有時(shí)？據(jù)全國(guó)礦泉水行業(yè)的有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示，去年礦泉水與純潔水在市場(chǎng)上

20、的銷售比例已由以前 的2 : 8變成3 : 7,今年可望變成4： 6。目前的湖南“水軍，無(wú)論是桶裝水還是瓶裝水， 礦泉水是絕對(duì)主力。白沙礦泉水總經(jīng)理劉國(guó)富認(rèn)為，礦泉水與純潔水相比，礦泉水中含有人 體必需的微量元素，消費(fèi)者應(yīng)該樂(lè)意喝。要打造湖南的名水品牌，礦泉水企業(yè)必須與文化聯(lián) 姻，賦予“水更多的文化底蘊(yùn)。北山泉的老總周金武那么強(qiáng)調(diào)，湖南“水軍要壯大開(kāi)展， 還需政府部門(mén)給予政策及資金等各個(gè)方面的扶持，才能打造出湖南名水品牌。湖南省國(guó)土資源廳地環(huán)處處長(zhǎng)、湖南礦泉水協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊順泉那么認(rèn)為，湖南水企業(yè)規(guī)模小、 生產(chǎn)工藝落后是湖南無(wú)法造就名水品牌的致命“瓶頸，欲打破這一 “瓶頸，湖南水企業(yè) 只有攜起手來(lái)

21、，集中合作雙方的資金，最大程度地利用各自擁有的銷售網(wǎng)絡(luò)，做大做強(qiáng)，將 外鄉(xiāng)“水軍打造成水軍艦隊(duì)或航母，才有可能與娃哈哈等抗衡，并立足于市場(chǎng)。我國(guó)的水資源問(wèn)題日益嚴(yán)重，湖南也不例外。據(jù)湖南供水提供的資料，目前湖南農(nóng)村，人畜 飲用缺水達(dá)31億立方米，在城市，到2021年，估計(jì)將缺水46億立方米。這一巨大的市場(chǎng) 消費(fèi)群體為湖南“水軍的提供了難得的開(kāi)展契機(jī)，湖南“水軍能否把握住這一歷史機(jī)遇。 楊柏松曹大章湖南保健品市場(chǎng)步入理性2002-8-22記者 曹大章 龍曉暉 張錯(cuò)商報(bào)消息:許多人一談到保健品行業(yè)，都難以忘記當(dāng)年廣告大戰(zhàn)造就的全民大補(bǔ)之風(fēng)。在經(jīng) 歷過(guò)盲目進(jìn)補(bǔ)之后，如今的消費(fèi)者在保健品的選擇上已日趨

22、理性，而保健品經(jīng)營(yíng)者也開(kāi)始拋 棄那種疲勞轟炸和灌鴨式宣傳，更注重于提升產(chǎn)品品質(zhì)和培育市場(chǎng)。市場(chǎng)呼喚秩序良好的市場(chǎng)秩序才能培育健康的市場(chǎng)，而我省保健品企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況那么顯得良莠不齊。2001年就有岳陽(yáng)都瑞因在其生產(chǎn)的保健品中添加禁藥而遭查處；2002年，一種號(hào)稱抗癌靈 丹的保健品“中華靈芝寶也因虛夸療效而被有關(guān)部門(mén)逐出湖南。這幾年來(lái)保健品行業(yè)的假 冒偽劣嚴(yán)重?fù)p害了本應(yīng)健康開(kāi)展的市場(chǎng)，而國(guó)家有關(guān)部門(mén)在今年初正式宣布在兩年內(nèi)取消健 字號(hào)，保健品行業(yè)將還其食品的本來(lái)面目。品牌經(jīng)營(yíng)天下2001年我省保健食品產(chǎn)值約為6億元，比去年增長(zhǎng)37%。這說(shuō)明保健食品市場(chǎng)還是頗有潛 力，但是市場(chǎng)巨大的同時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)

23、真正能在消費(fèi)者心中贏得良好口碑的品牌寥假設(shè)晨星， 這只要是由于我省許多保健食品商家都存在企業(yè)規(guī)模較小的原因。質(zhì)量是硬道理誠(chéng)信為從商之本。其實(shí)現(xiàn)在已有許多消費(fèi)者對(duì)用過(guò)的保健食品得了出自己的結(jié)論，其中比較 突出的是有70%的人認(rèn)為服用非自然提取物食品可能難保無(wú)虞，40%的人那么希望服用綠色 自然食品。長(zhǎng)沙凱祺卓爾保健食品公司楊總介紹，采用自然方式促發(fā)人體健康是目前比較先 進(jìn)的一種養(yǎng)生理念，但這是一種長(zhǎng)期的保養(yǎng)，并非短期可以一蹴而就的。有關(guān)專家指出，保健食品要站得住腳首先就要樹(shù)立誠(chéng)信的社會(huì)形象，另外要加強(qiáng)企業(yè)工藝技 術(shù)、降低本錢(qián)、不斷開(kāi)發(fā)出優(yōu)質(zhì)的品種，并建立穩(wěn)定的銷售市場(chǎng)。通過(guò)不斷擴(kuò)大效勞網(wǎng)絡(luò)、 提

24、高效勞質(zhì)量，可逐步走上規(guī)?；_(kāi)展之路。天心牧業(yè)綠色食品的搖籃20021212曹大早目前，國(guó)家工商局發(fā)出通知，在全國(guó)市場(chǎng)嚴(yán)查素肉精”，此舉收到各地政府企業(yè)的歡迎合積 極響應(yīng)，我省有關(guān)企業(yè)在這場(chǎng)反”素肉精”的行動(dòng)中表現(xiàn)如何呢？記者從”天心牧業(yè)”等大型龍 頭企業(yè)了解到，”素肉精”早已被他們拒之門(mén)外。現(xiàn)在地市場(chǎng)，綠色食品已成為消費(fèi)者的新寵。食品平安不容無(wú) 視有資料顯示，1978年我國(guó)人均肉食量?jī)H9公斤，到2000年上升為31公斤，人均食用量有 了很大的增長(zhǎng)，但不容無(wú)視的是，一些地方、一些企業(yè)為了短期利益，濫用藥物、激素，給 市場(chǎng)造成了嚴(yán)重的負(fù)面影響。談起素肉精，不少消費(fèi)者都表示深惡痛絕，將之斥為”害人精”， 當(dāng)時(shí)全國(guó)肉制品市場(chǎng)出現(xiàn)大面集萎縮，引起各級(jí)政府的高度重視。1996年，針對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的注水肉、病死豬肉泛濫的情況，政府提出生產(chǎn)” 放心肉”的號(hào)召，對(duì)生豬進(jìn)行集中檢疫屠宰、批發(fā)上市。經(jīng)過(guò)幾年的努力，終于讓人們吃上 了放心肉。不過(guò)當(dāng)時(shí)由于還缺乏較先進(jìn)的檢測(cè)手段，肉類制品的品質(zhì)仍未能到達(dá)理想的水平。綠色食品走進(jìn) 市民今天，人們終于能吃上綠色的肉制品了，但許多人也許并不知道，豬兒們?nèi)缃褚渤陨狭司G色 飼料，這在湖南天心牧業(yè)公司的生豬基地早已不是什么稀罕事。據(jù)了解，天心牧業(yè)是1987年經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，在我