西安交通大學(xué)《市場營銷學(xué)》在線作業(yè)答卷

1、西交市場營銷學(xué)在線作業(yè)試卷總分:100 得分:100一、單選題 (共 20 道試題,共 40 分)消費(fèi)者市場顧客與生產(chǎn)者市場相比不同點(diǎn)在于( )。對商品知識有專門了解人數(shù)少服務(wù)要求高廣告對購買決策影響大答案:D2.不屬于有效市場細(xì)分原則的是（ ）可衡量性可區(qū)分性動(dòng)態(tài)性經(jīng)濟(jì)性答案:C3.產(chǎn)品需求的下降會導(dǎo)致該產(chǎn)品( )。價(jià)格上升，銷量減少價(jià)格上升，銷量下降價(jià)格下降，銷量上升價(jià)格下降，銷量下降答案:D4.傳統(tǒng)的市場營銷概念認(rèn)為，市場營銷活動(dòng)的范圍限定在( )。產(chǎn)前活動(dòng)生產(chǎn)活動(dòng)銷售活動(dòng)售后活動(dòng)答案:C5.從營銷理論的角度而言，企業(yè)市場營銷的最終目標(biāo)是( )。滿足消費(fèi)者需求和欲望獲取利潤求得生存和發(fā)展

2、推銷商品給消費(fèi)者答案:A6.市場是指對某項(xiàng)商品或勞務(wù)具有需求的所有( )個(gè)人消費(fèi)者生產(chǎn)者社會集團(tuán)現(xiàn)實(shí)與潛在買者答案:D7.在普通食鹽市場上,消費(fèi)者所表現(xiàn)的需求、欲望、購買行為以及對企業(yè)市場營銷策略的反應(yīng)都相似,這類市場被稱為()同質(zhì)性市場異質(zhì)性市場消費(fèi)者市場目標(biāo)市場答案:A8.市場的形成要素除了消費(fèi)者;產(chǎn)品或服務(wù);還有()交換關(guān)系交易條件交換過程服務(wù)價(jià)值答案:B9.在具有替代關(guān)系的兩種產(chǎn)品中，一種產(chǎn)品價(jià)格的上升，一般會導(dǎo)致另一種產(chǎn)品銷售量的( )。下降上升不變不確定答案:B10.一般說來，批發(fā)商最主要的類型的是：( )。經(jīng)紀(jì)人商人批發(fā)商代理商制造商代表答案:B11.保健品市場的興起是由于人們觀

3、念變化引起的，這一因素屬于外部環(huán)境因素中的( )。經(jīng)濟(jì)因素社會因素技術(shù)因素文化因素答案:A12.有些公司讓消費(fèi)者通過視頻信息系統(tǒng)操作一個(gè)小型終端，用對講式閉路電視訂購屏幕上顯示的商品，這種分銷形式屬于( )。直接銷售購貨服務(wù)自動(dòng)售貨直復(fù)營銷答案:D13.制造商在某一地區(qū)僅僅通過少數(shù)幾個(gè)精心挑選的、最合適的中間商推銷其產(chǎn)品的分銷策略是( )。密集分銷選擇分銷獨(dú)家分銷重點(diǎn)分銷答案:B14.不同的促銷工具對購買者知曉、了解、信任和訂貨等不同購買準(zhǔn)備階段的作用的是不同的，其中在信任階段，對者影響最大的是( )。廣告銷售促進(jìn)宣傳人員推銷答案:D15.提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者是( )。愿望競爭者

4、一般競爭者產(chǎn)品形式競爭者品牌競爭者答案:A16.市場營銷的核心是( )。生產(chǎn)分配交換促銷答案:C17.制造商在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷產(chǎn)品的分銷策略是( )。密集分銷選擇分銷獨(dú)家分銷重點(diǎn)分銷答案:C18.無需求狀態(tài)下營銷管理的任務(wù)是（）維持性營銷開發(fā)性營銷刺激性營銷再生性營銷答案:C19.企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的()深度長度寬度相關(guān)性答案:C20.市場營銷學(xué)作為一門獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)學(xué)科，誕生于20世紀(jì)初的( )。歐洲日本美國中國答案:C二、多選題 (共 15 道試題,共 30 分)21.下列商品中，適宜選擇短渠道分銷的有( )。鮮活商品建筑材料機(jī)器設(shè)備日用百貨軟性材料答案:ACE

5、22.決定市場占有率的因素有（）市場需求潛量行業(yè)銷售總量行業(yè)可供總量企業(yè)可供量企業(yè)銷售量答案:BE23.在選擇目標(biāo)市場營銷策略時(shí)應(yīng)該考慮的問題( )。企業(yè)資源產(chǎn)品同質(zhì)性市場同質(zhì)性產(chǎn)品生命周期競爭對手的戰(zhàn)略答案:ABCDE24.以下是消費(fèi)品市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的有( )。地理變數(shù)人口變數(shù)心理變數(shù)行為變數(shù)答案:ABCD25.在以下哪些情況下企業(yè)可考慮適當(dāng)增加促銷投入( )。競爭產(chǎn)品相似，欲在顧客心理上造成差異印象時(shí)產(chǎn)品處于成熟期和衰退期產(chǎn)品處于介紹期和成長期以郵購銷售的產(chǎn)品以自動(dòng)售貨機(jī)銷售的產(chǎn)品答案:ACDE26.地理細(xì)分變數(shù)有( )。地形氣候城鄉(xiāng)交通運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)答案:ABCD27.定價(jià)目標(biāo)一般可分為( )。

6、利潤目標(biāo)銷售額目標(biāo)市場占有率目標(biāo)穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)答案:ABCD28.差別化市場定位戰(zhàn)略的方法包括( )。產(chǎn)品差別化服務(wù)差別化人員差別化品牌差別化形象差別化答案:ABCDE29.分銷渠道選擇原則包括( )。經(jīng)濟(jì)性原則目標(biāo)差異原則適應(yīng)原則聲譽(yù)原則富有彈性，便于及時(shí)調(diào)整的原則答案:ABE30.批發(fā)商與零售商之間存在的差別有( )。批發(fā)商不重視促銷與商店選址批發(fā)商的地區(qū)輻射廣大批發(fā)商具有整買零賣功能政府對批發(fā)與零售的政策不同批發(fā)商在資金實(shí)力上更強(qiáng)大答案:ABD31.隨機(jī)抽樣方法有（）等距隨機(jī)抽樣任意隨機(jī)抽樣簡單隨機(jī)抽樣判斷隨機(jī)抽樣分群隨機(jī)抽樣答案:AC32.介紹期具有這樣一些特點(diǎn)( )。銷售量大促銷預(yù)算大

7、虧損大競爭對手強(qiáng)大銷售增長緩慢答案:BCE33.市場營銷學(xué)科與（）等學(xué)科結(jié)合，成為一門很接近實(shí)際的新興的綜合性學(xué)科。( )。經(jīng)濟(jì)學(xué)心理學(xué)社會學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)答案:ABCD34.市場調(diào)研的作用有哪些?()有利于問題的解決有利于收集信息有利于制定科學(xué)的營銷規(guī)劃有利于優(yōu)化營銷組合有利于開拓新的市場答案:CDE35.廣告目標(biāo)的主要類型有( )。達(dá)成交易傳遞信息誘導(dǎo)購買提醒使用反饋信息答案:BCD三、判斷題 (共 15 道試題,共 30 分)36.市場滲透是企業(yè)努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場上的占有率（）答案:正確37.市場營銷審計(jì)是進(jìn)行市場營銷控制的有效工具,其任務(wù)是對企業(yè)或經(jīng)營單位的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行審查。答案:錯(cuò)誤38.顧客讓渡價(jià)值是指顧客總價(jià)值與顧客總成本的差額（）答案:正確39.市場營銷觀念是最現(xiàn)代的、無懈可擊的觀念()答案:錯(cuò)誤40.衰退期的產(chǎn)品宜采用集中型目標(biāo)市場策略（）答案:正確41.產(chǎn)品觀念強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量與性能，屬于現(xiàn)代營銷觀念（）答案:錯(cuò)誤42.隨機(jī)抽樣時(shí)總體中每個(gè)個(gè)體被抽作樣品的可能性均等（ ）答案:正確43.集中型目標(biāo)市場策略是中小企業(yè)首選目標(biāo)市場策略（）答案:正確44.為準(zhǔn)確選定目標(biāo)市場，市場細(xì)分越細(xì)越好（ ）答案:錯(cuò)誤45.同質(zhì)產(chǎn)品宜采用無差異目標(biāo)市場策略（）答案:正確46.市場占有率是指企業(yè)占有市場范圍的大