12.營銷推廣費用預算

1、PAGE 周口奧林匹克花園營銷策劃報告武漢奧林匹克花園 PAGE 90 武漢奧林匹克花園 把營銷推廣費用扒預算背該部分主要就項敗目整體營銷推廣靶中的各項策略分矮別給予回應，制敗定了一些支出較絆大的費用的具體壩預算標準，為營搬銷推廣費用的具扮體實行提供一定跋的參考。傲銷售道具艾及現(xiàn)場包裝費用板預算耙銷售罷道具頒費用預算骯如前報告所述，皚本案在銷售推廣拌過程中主要涉及埃的巴銷售道具及其費八用預算如下表：啊序號疤道具名稱癌數(shù)量拜制作單價翱合計按（元）板1辦沙盤（整體、首版期）背 氨2頒 伴(扳個稗) 暗40000.0扒0疤 班(把元八/般個吧)熬80000.0跋0 懊2襖模型（樓體、戶暗型）懊10矮

2、 岸(隘個壩) 按3000.00暗 扮(翱元懊/背個爸)擺30芭000.00 昂3隘展板（區(qū)位圖、伴宣傳）伴10捌 佰(半塊啊) 案200.00吧 斑(皚元案/版塊翱)襖2000.00笆 班4藹樓書拜2000(俺冊芭)藹20.00巴 安(愛元捌/白冊吧) 岸40半000.00 熬5凹海報盎5000(愛冊搬) 班2.00擺 伴(笆元扒/敖冊襖) 般10000.0翱0 盎6扮戶型單頁芭5扒000板(艾冊捌)八5.00扒 傲(疤元扒/背冊藹)伴250笆00稗.00 班7懊資料架凹8絆 敗(伴個把) 吧100.00八 跋(昂元埃/藹個辦)絆800.00 矮8頒易拉寶按8傲 佰(胺個矮)瓣200.00把

3、 盎(凹元暗/搬個澳)扳1600.00伴 百9啊手提袋瓣3000拜 敖(瓣個啊) 矮2.00澳 敗(隘元矮/瓣個跋)澳6000.00笆 邦10拔水杯稗1扒0000襖(壩個胺) 壩0.20襖 罷(班元邦/疤個叭)埃2擺000.00 氨11氨飲水機靶5跋 八(跋個靶) 叭2000.00安 靶(敖元疤/伴個敖)爸10000.0啊0 擺12拌其他敖挨岸50000.0霸0 奧13安合計鞍2暗5絆7翱4熬0叭0安.00 說明：伴第一，吧沙盤、模型、展罷板、資料架、易凹拉寶、飲水機除般滿足首期開盤需板要，同時可以滿擺足后期項目銷售懊需要，并且制作伴費用可分攤計入跋營銷推廣費用。板第二，模型主要埃制作拌首敖期

4、半樓座的剖面叭和挨重點產(chǎn)品拌戶型，考慮到翱臨時接待中心的半長期埃設置，芭待正式營銷中心巴完畢后，可以將按整體規(guī)劃和首期瓣沙盤分開放置班；案第三，樓書、海吧拔、戶型單頁、疤手提袋、水杯敖主要保證首期開背盤使用；俺第三鞍，拌考慮到營銷費用案的波動性，設置岸其他項，滿足后笆續(xù)營銷推廣費用拔需要。胺現(xiàn)場包裝費用預版算耙售樓處和樣板房吧的包裝是現(xiàn)場包礙裝的兩個比較重皚要部分，但由于把各種客觀因素的捌存在，我們在該凹費用的預算上僅半具有建設性意義扒，不作為現(xiàn)場包皚裝費用投入的最按后標準。現(xiàn)場包裝標準銷售中心包裝巴售樓處包裝主要傲是售樓處芭、相應辦公區(qū)、襖居住體驗區(qū)斑的裝修費用，另把外還有一些家具叭及辦公用

5、品的配柏置，裝修標準建般議為巴7岸00絆元/傲安（不包括展板和耙LOGO裝修）啊，售樓處面積控癌制在背800頒?。ú话影彘g白面積）。八建議售樓處內部巴包裝費用預算壩約為搬70挨萬元背左右壩。胺包裝步驟傲包裝費用礙工程量八費用（元）按內容笆裝修成本矮7頒00百.00伴（邦元翱/伴半）挨8胺00隘岸 叭56半000矮0邦.00白包括內外裝修熬裝飾品氨 埃2敖5翱000斑.00瓣元安鞍 唉2凹5罷000翱.00辦包括擺設、室內哎造型等敗家具電器背100000稗.00艾元絆疤 擺100000唉.00挨電話、電腦、音哀響、電視、桌椅拔、沙發(fā)、茶幾等盎LOGO安墻阿 白7昂000般.00襖元斑1擺套拔

6、 艾7澳000把.00愛-版敗合計邦 唉6叭92哎000八.00安-樣板房包裝多層樣板間包裝皚包裝步驟安包裝費用邦工程量礙費用（元）吧工程內容案裝修成本案 安4翱00霸.00耙（元/）搬105昂盎 疤420搬00版.00挨含室內樣板景觀罷布置捌家居用品啊50000案.00（凹元岸/套）癌1氨套鞍 骯50000斑.00唉家具、電器、燈扒飾啊裝飾用品頒 隘8000俺.00（啊元哎/套）隘1愛套矮 皚8000百.00般單件價格不超過俺800安元暗合計瓣 案100000唉.00邦-按情景花園洋房樣巴板間擺包裝步驟般包裝費用阿工程量吧費用（元）半工程內容佰裝修成本襖 半600邦.00伴（元/）澳150骯

7、吧 案 艾90000扮.00班含室內樣板景觀暗布置壩家居用品捌60000礙.00（白元壩/套）盎1套藹 矮60000熬.00礙家具、電器、燈哎飾半裝飾用品氨10000熬.00（叭元挨/套）拜1套疤 邦10000俺.00叭單件價格不超過哎800元暗合計斑16安0000版.00芭加上其他營銷道捌具布置，我們建跋議樣板房的包裝霸費用預算約為版25挨-鞍30扮萬元之間。凹臨時霸接待中心包裝邦主要涉及的是場暗地租賃費懊及其他一些裝飾版品、家具電器、八辦公用品的罷費用。氨包裝步驟斑包裝費用爸工程量盎費用（元）皚備注疤場地租賃費敖125巴00案.00案（霸元/月暗）啊 班20艾0白啊 搬75頒000把.00

8、按短瓣期租用（啊半凹年）矮門面包裝拌-骯-班 翱1艾5敗000柏.00半包括內外裝修白裝飾品澳2000跋.00矮元絆1斑套斑 半2000把.00哀大部分為可以移頒動的伴裝飾用品鞍家具電器傲30000案.00版元版1按套安 唉30000襖.00鞍含招待用品和辦懊公用品懊LOGO頒墻案5俺000隘.00鞍元吧1叭套耙 扒5000伴.00疤-罷疤合計扳127000敖.00扮-推廣費用預算媒體廣告傲本案在具體的推暗廣費用中，主要翱圍繞兩個方面。艾第一方面是市場伴宣傳，第二方面爸是周邊現(xiàn)場包裝跋。通過內外、遠搬近的呼應和相互霸配合，以實現(xiàn)本唉案最大程度的推藹廣宣傳，昂保證銷售目標的扒實現(xiàn)。艾媒體廣告制作

9、及隘發(fā)放費用鞍序號哎渠道疤形式礙投放頻次頒費用（萬元）盎1半埃樓體阿長期投放（年）暗 叭15案.00邦2佰戶外廣告擺燈箱暗長期投放（年）阿 佰15瓣.00跋3稗圍檔翱長期投放（年）盎 胺1.5壩0愛4奧擎天柱佰 氨11巴.00頒5扮道旗板 吧8哎.00礙6版流動廣告挨車體廣告背長期投放（年）艾 暗9癌.00安7背購房班車啊長期投放佰 瓣15暗.00拌8傲報紙耙半版硬廣奧3搬次癌（大河報）*5俺萬元+3次*凹2搬萬元拌 爸2搬1暗.00熬9扳軟文澳10岸次捌 鞍7.5把0版10巴手機熬版10萬條昂 拌1佰.00壩11礙電子屏霸胺白 俺4哀.00罷合計班108.00活動費用安主要指項目用于把宣傳產(chǎn)

10、品形象，叭樹立企業(yè)及樓盤半美譽度與知名度壩所需的活動費用邦，具體包括藹企業(yè)品牌宣傳、哎產(chǎn)品推介會、內斑部認購會、開盤辦儀式、樣板房開敗放活動、各種節(jié)矮日的促銷活動等邦費用開支。懊我們所指活動費哀用基本上包括三絆大塊：場地租賃傲費用、來賓禮品八費用、活動道具隘費用耙（不包含人員的愛聘請費用）愛：藹序號?；顒用Q疤次數(shù)扳單次費用襖（萬元）挨計劃投入佰（萬元）耙1俺開盤活動骯4扮5氨.00辦20昂.00八2襖路演哎9板0.9芭0佰 挨8.1盎0哀3懊有獎問答拌2罷0.5捌0擺 邦1拜.00澳4氨品牌推介會百1礙5埃.00熬 哎5奧.00唉5扳產(chǎn)品鑒賞會扳1霸2.5佰0懊 白2.5奧0骯6氨樣板間開放

11、體驗癌1埃0.8扮0昂 搬0.8稗0敗7辦健康冠軍家庭系熬列活動癌伴翱15瓣.00絆8霸首期客戶答謝會叭1背3板.00斑 胺3愛.00藹合計襖 爸55.4盎0總支出預算挨綜合上述銷售道安具氨、叭現(xiàn)場包裝費、各辦階段廣告發(fā)布及熬活動費等，我們把就本案營銷推廣唉費用做一個總的靶支出預算，如下叭表：挨序號吧費用名稱皚首期計劃投入（案萬元）霸比重捌分攤后首期實際佰投入（萬元）礙1罷銷售道具費用預澳算哀25.74柏8%罷15.79襖2岸項目所在地售樓襖處芭69.2稗0辦22%芭13.84艾3懊樣板間費用皚26板.00艾8%柏6.5巴0暗4傲臨時接待中心包阿裝疤12.7邦0凹4%翱2.54稗5搬媒體廣告預

12、算胺108芭.00骯35%澳108敖.00拜6半活動費用巴55.4骯0班18%靶55.4鞍0稗7阿其它罷15阿.00翱5%按15安.00靶8壩總計鞍312.04半100%皚217.07叭各項推廣費用計敖劃體現(xiàn)了本案銷鞍售中對推廣重點艾的把握。矮由于首期銷售道扒具方面的準備相凹對比較多，配合熬媒體廣告、瓣活動捌、賣場周邊環(huán)境捌包裝這三項藹，襖占據(jù)了整體營銷白推廣的鞍絕對芭比例。靶首期扒營銷推廣費用唉計劃投入柏3吧12拜萬元，而扒相關費用埃分攤礙五芭期百后，營銷推廣費奧用總計捌約礙為爸21愛7版萬元，以首期總礙回款約1.壩2八億判斷，首期唉實際安推廣費用約占總啊回款的百1.鞍8吧%左右，屬于比敗較合理的范圍。艾媒體廣告有利于矮將目標客戶的范按圍拓寬，增加本挨項目的客戶來源叭，且能為本項目啊制造營銷上的爆背發(fā)力氨。因此，在整體版推廣中，占據(jù)了按3版5芭%，敖單項半位居第一佰。叭以體驗