策劃書(shū)的格式要求

1、Word - 11 -策劃書(shū)的格式要求策劃書(shū)的格式要求11、封面：見(jiàn)模版2、名目：從正文開(kāi)頭直至全文結(jié)束，依據(jù)正文中頁(yè)碼挨次按章節(jié)排列至三級(jí)標(biāo)題，一級(jí)標(biāo)題宋體小四號(hào)字加深，二級(jí)、三級(jí)標(biāo)題宋體小四號(hào)。3、正文：是策劃書(shū)的核心，占主要篇幅。要求內(nèi)容圍繞主題，文字通順流暢、表述恰當(dāng)，策劃書(shū)具有可行性、可操作性。字?jǐn)?shù)：字?jǐn)?shù)不少于3000字;宋體小四號(hào)字。標(biāo)題：采納三級(jí)標(biāo)題形式。一級(jí)標(biāo)題：黑體三號(hào)字，一、 二、 ;二級(jí)標(biāo)題：黑體四號(hào)字，(一)xx (二)xx;三級(jí)標(biāo)題：黑體小四號(hào)字，1.xx 2.xx。例： 一、 X X X X(一)X X X X1.X X X X打印均為A4復(fù)印紙，頁(yè)邊距上、左為2.

2、5厘米，下、右為2厘米，左側(cè)裝訂。統(tǒng)一采納1.5倍行間距編排。策劃書(shū)的格式要求2一個(gè)完整的策劃案涉及到的方面比較廣，一般來(lái)說(shuō)策劃案主要涉及下面內(nèi)容。1、前言前言的作用在于引起閱讀者的留意和愛(ài)好。前言的文字不能過(guò)長(zhǎng)，一般不要超過(guò)一頁(yè)，字?jǐn)?shù)應(yīng)掌握在1000字以內(nèi)。其內(nèi)容可以集中在以下幾個(gè)方面:首先，可以簡(jiǎn)潔提一下接受營(yíng)銷策劃托付的狀況。如:公司接受公司的托付，就年度的營(yíng)業(yè)推廣方案進(jìn)行詳細(xì)策劃。接下來(lái)要重點(diǎn)敘述為什么要進(jìn)行這樣一個(gè)策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達(dá)清晰，這樣就能吸引讀者進(jìn)一步去閱讀正文。假如這個(gè)目的達(dá)到了，那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來(lái)了。最終部分可以就策劃的概略狀況，即策劃的過(guò)

3、程，以及策劃實(shí)施后要達(dá)到的抱負(fù)狀態(tài)作簡(jiǎn)要的說(shuō)明。2、名目名目的作用是使?fàn)I銷策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)一目了然，同時(shí)也使閱讀者能便利地查尋營(yíng)銷策劃書(shū)的內(nèi)容。因此，策劃書(shū)中的名目不宜省略。假如營(yíng)銷策劃書(shū)的內(nèi)容篇幅不是許多的話，名目可以和前言同列一頁(yè)。列名目時(shí)要留意的是:名目中所標(biāo)的頁(yè)碼不能和正文的頁(yè)碼有出入，否則會(huì)增加閱讀者的麻煩。因此，盡管名目位于策劃書(shū)中的前列，但實(shí)際的操作往往是等策劃書(shū)全部完成后，再依據(jù)策劃書(shū)的內(nèi)容與頁(yè)碼來(lái)編寫(xiě)名目的。3、概要提示為了使閱讀者對(duì)營(yíng)銷策劃內(nèi)容有一個(gè)特別清楚的概念，使閱讀者立即對(duì)策劃者的意圖與觀點(diǎn)予以理解，作為總結(jié)性的概要提示是必不行少的。換句舌說(shuō)，閱讀者通過(guò)概要提示，可以大致

4、理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。概要提示的撰寫(xiě)同樣要求簡(jiǎn)明扼要，篇幅不能過(guò)長(zhǎng)，可以掌握在一頁(yè)以為。另外，概要提示不是簡(jiǎn)潔地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨(dú)成一個(gè)系統(tǒng)，因此，遣詞造句等都要認(rèn)真斟酌，要起到一滴水見(jiàn)大海的效果。概要提示的撰寫(xiě)一般有兩種方法，即在制作營(yíng)銷策劃書(shū)正文前事先確定和在營(yíng)銷策劃書(shū)正文結(jié)束后事后確定。這兩種方法各有利弊，一般來(lái)說(shuō)，前者可以使策劃內(nèi)容的正文撰寫(xiě)有條不紊地進(jìn)行，從而能有效地防止正文撰寫(xiě)的離題或無(wú)中心化;后者簡(jiǎn)潔易行，只要把策劃書(shū)內(nèi)容歸納提煉就行。采納哪一種方法可由撰寫(xiě)者依據(jù)自己的狀況來(lái)定。4、環(huán)境分析這是營(yíng)銷策劃的依據(jù)與基礎(chǔ)，全部營(yíng)銷策劃都是以環(huán)境分析為動(dòng)身點(diǎn)。環(huán)境分析一般應(yīng)在外

5、部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓重點(diǎn)，描繪出環(huán)境變化的軌跡，形成令人信服的依據(jù)資料。環(huán)境分析的整理要點(diǎn)是明白性和精確性。所謂明白性是指列舉的數(shù)據(jù)和事實(shí)要有條理，使人能抓住重點(diǎn)。在詳細(xì)做環(huán)境分析時(shí)，往往要收集大量的資料，但所收集的資料并不肯定都要放到策劃書(shū)的環(huán)境分析中去，由于過(guò)于浩大簡(jiǎn)單的資料往往會(huì)減弱閱讀者的閱讀愛(ài)好。假如確需列人大量資料，可以用“參考資料”的名義列在最終的附錄里。因此，做到分析的明白性是策劃者必需牢記的一個(gè)原則。所謂精確性是指分析要符合客觀實(shí)際，不能有太多的主觀臆斷。任何一個(gè)帶有結(jié)論性的說(shuō)明或觀點(diǎn)都必需建立在客觀事實(shí)基礎(chǔ)上，這也是衡量策劃者水平凹凸的標(biāo)準(zhǔn)之一。5、機(jī)會(huì)分析這一部分可以把它

6、和前面的環(huán)境分析看作是一個(gè)整體。而實(shí)際上在許多場(chǎng)合，一些營(yíng)銷策劃書(shū)也的確是如此處理的。在這里，要從上面的環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機(jī)會(huì)與威逼、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，然后找出企業(yè)存在的真正問(wèn)題與潛力，為后面的方案制定打下基礎(chǔ)。企業(yè)的機(jī)會(huì)與威逼一般通過(guò)外部環(huán)境的分析來(lái)把握;企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)一般通過(guò)內(nèi)部環(huán)境的分析來(lái)把握。在確定了機(jī)會(huì)與威逼、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)之后，再依據(jù)對(duì)市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)軌跡的猜測(cè)，就可以大致找到企業(yè)問(wèn)題所在了。6、戰(zhàn)略及行動(dòng)方案這是策劃書(shū)中的最主要部分。在撰寫(xiě)這部分內(nèi)容時(shí)，必需特別清晰地提出營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷戰(zhàn)略與詳細(xì)行動(dòng)方案。這里可以用醫(yī)生為病人診斷的例子來(lái)說(shuō)明。醫(yī)生在詢問(wèn)病情、查看臉色、把脈以及各種常規(guī)檢查后(

7、這可以看作是進(jìn)行環(huán)境分析和機(jī)會(huì)分析)，必需對(duì)病人提出治療的方案。醫(yī)生要依據(jù)病人的詳細(xì)狀況為其設(shè)定抱負(fù)的健康目標(biāo)(猶如營(yíng)銷目標(biāo))、依據(jù)健康目標(biāo)制定詳細(xì)的治療方案(猶如營(yíng)銷戰(zhàn)略與行動(dòng)方案)。因此，“對(duì)癥下藥”及“因人制宜”是治療的基本原則。所謂“因人制宜”是指要依據(jù)病人的健康狀況即承受力量下藥，藥下得太猛，病人承受不了，則適得其反。在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略及行動(dòng)方案時(shí)，同樣要遵循上述兩個(gè)基本原則。常言道:“欲速則不達(dá)?！痹谶@里特殊要留意的是避開(kāi)人為提高營(yíng)銷目標(biāo)以及制定脫離實(shí)際難以施行的行動(dòng)方案?？刹僮餍允呛饬看瞬糠謨?nèi)容的主要標(biāo)準(zhǔn)。在制定營(yíng)銷方案的同時(shí)，還必需制定出一個(gè)時(shí)間表作為補(bǔ)充，以使行動(dòng)方案更具可操作性

8、。此舉還可提高策劃的可信度。7、營(yíng)銷成本營(yíng)銷費(fèi)用的測(cè)算不能馬虎，要有依據(jù)。像電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告的費(fèi)用等最好列出詳細(xì)價(jià)目表，以示精確。如價(jià)目表過(guò)細(xì)，可作為附錄列在最終。在列成本時(shí)要區(qū)分不同的項(xiàng)目費(fèi)用，既不能太粗，又不能太細(xì)。用列表的方法標(biāo)出營(yíng)銷費(fèi)用也是常常被運(yùn)用的，其優(yōu)點(diǎn)是醒目。8、行動(dòng)方案掌握此部分的內(nèi)容不用寫(xiě)得太具體，只要寫(xiě)清晰對(duì)方案的實(shí)施過(guò)程的管理方法與措施即可。另外，由誰(shuí)實(shí)施，也要在這里提出看法。總之，對(duì)行動(dòng)方案掌握的設(shè)計(jì)要有利于決策的組織與施行。9、結(jié)束語(yǔ)結(jié)束語(yǔ)主要起到與前言的呼應(yīng)作用，使策劃書(shū)有一個(gè)圓滿的結(jié)束，而不致使人感到太突然。結(jié)束語(yǔ)中再重復(fù)一下主要觀點(diǎn)并突出要點(diǎn)是常見(jiàn)的。策劃書(shū)

9、的格式要求3策劃書(shū)名稱盡可能詳細(xì)的寫(xiě)出策劃名稱，如“年月高?；顒?dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫(xiě)出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面。活動(dòng)背景這部分內(nèi)容應(yīng)依據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;詳細(xì)項(xiàng)目有：基本狀況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開(kāi)展緣由、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威逼等因素，對(duì)其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的狀況進(jìn)行具體的描述，并通過(guò)對(duì)狀況的猜測(cè)制定方案。如環(huán)境不明，則應(yīng)當(dāng)通過(guò)調(diào)查討論等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充?；顒?dòng)目的、意義和目標(biāo)活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用

10、簡(jiǎn)潔明白的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清晰;在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)當(dāng)明確寫(xiě)出?；顒?dòng)目標(biāo)要詳細(xì)化，并需要滿意重要性、可行性、時(shí)效性。資源需要列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都具體列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分?；顒?dòng)開(kāi)展作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明白，使人簡(jiǎn)單理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)根據(jù)時(shí)間的先后挨次排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象

11、、相應(yīng)權(quán)責(zé)準(zhǔn)時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)當(dāng)在這部分加以考慮。這里可以供應(yīng)一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校內(nèi)宣揚(yáng)、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)整、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲款待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)依據(jù)實(shí)情自行調(diào)整。經(jīng)費(fèi)預(yù)算活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在依據(jù)實(shí)際狀況進(jìn)行詳細(xì)、周密的計(jì)算后，用清楚明白的形式列出。活動(dòng)中應(yīng)留意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)內(nèi)外環(huán)境的變化，不行避開(kāi)的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造

12、成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參加者注明組織者、參加者姓名、嘉賓、單位(假如是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。策劃書(shū)的格式要求4對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清楚的熟悉。項(xiàng)目策劃可以這樣說(shuō)，創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)首先是把方案中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。其次，創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)還能關(guān)心把方案中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)必需要說(shuō)明：(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資

13、源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?項(xiàng)目策劃為什么投資人值得為此注入資金?對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)可以為企業(yè)的進(jìn)展定下比較詳細(xì)的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，勸說(shuō)出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步進(jìn)展供應(yīng)資金。正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)將是創(chuàng)業(yè)者所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)呢?一、怎樣寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者感動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為

14、了確保創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：1.關(guān)注產(chǎn)品在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中，應(yīng)供應(yīng)全部與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的全部調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的進(jìn)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?項(xiàng)目策劃誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)進(jìn)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的方案是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有愛(ài)好。在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)潔的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是特別明確的，但其他人卻不肯定清晰它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的目的不僅是要出資者信任企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)

15、生革命性的影響，同時(shí)也要使他們信任企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么奇妙、多么令人鼓舞啊!”2.敢于競(jìng)爭(zhēng)在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?項(xiàng)目策劃他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采納的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再爭(zhēng)論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展現(xiàn)，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的緣由是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨快速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)要使它的讀者信任，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還

16、會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所實(shí)行的對(duì)策。3.了解市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)要給投資者供應(yīng)企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深化分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷方案，方案中應(yīng)列出本企業(yè)準(zhǔn)備開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將供應(yīng)何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)還應(yīng)特殊關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。4.表明行動(dòng)的方針企業(yè)的行動(dòng)方案應(yīng)當(dāng)是無(wú)解可擊的。項(xiàng)目策劃創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中應(yīng)當(dāng)明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的狀況。5.展現(xiàn)你的