國內(nèi)沖施肥、滴灌部市場現(xiàn)狀與趨勢分析(54張)課件

1、滴灌用水溶性肥料調(diào)研一引言全水溶性肥料能迅速地溶解于水中，更容易被作物吸收，而且吸收利用率相對較高。更為關(guān)鍵的是，它可以應(yīng)用于噴滴灌等設(shè)施農(nóng)業(yè)，實現(xiàn)水肥一體化，達到省水、省肥、省工和增產(chǎn)的效能，伴隨著設(shè)施農(nóng)業(yè)的發(fā)展，全水溶性肥料成為必然趨勢。我國現(xiàn)有果園、玉米、馬鈴薯、甘蔗等的種植面積達10億多畝。但水肥一體化應(yīng)用比例僅為1%左右，與美國25%的玉米、60%的馬鈴薯、32.8%的果樹采用水肥一體化技術(shù)，以色列90%以上農(nóng)業(yè)采用水肥一體化技術(shù)相比，中國水肥一體化技術(shù)相對滯后。全水溶性肥料產(chǎn)品與施用技術(shù)符合“低碳節(jié)能、高效環(huán)保”的要求，因此發(fā)展前景十分廣闊。2010年，全國水肥一體化應(yīng)用面積達到2

2、300萬畝左右。蔬菜、水果等經(jīng)濟作物將逐步采用微灌和水肥一體化技術(shù)，這意味著現(xiàn)在用肥總量的近一半都將通過微灌系統(tǒng)施用，適用于微灌系統(tǒng)的水溶性肥料市場前景廣闊。從全國農(nóng)技中心旱作節(jié)水農(nóng)業(yè)財政專項水肥一體化技術(shù)示范的一實驗結(jié)果得知：蔬菜、果樹等經(jīng)濟作物采用水肥一體化技術(shù)，可提高肥料利用率50%以上，節(jié)肥30%以上。蔬菜、果樹、棉花、玉米、馬鈴薯分別增產(chǎn)15%28%、10%15%、10%20%、25%35%和50%以上，品質(zhì)明顯提高。隨著節(jié)水農(nóng)業(yè)的發(fā)展，中國未來肥料消費總量的近一半將通過微灌系統(tǒng)施用。因此，開發(fā)適用于微灌系統(tǒng)的全水溶性肥料將成為廠商關(guān)注的熱點，而全水溶性微生物肥料在國內(nèi)市場更是一片空

3、白。二水溶肥行業(yè)的現(xiàn)狀由于水溶肥獨特的特點，引起了國際上眾多公司的重視。國外一些工業(yè)發(fā)達國家對水溶性肥料的研究相對較早，其化學(xué)制劑業(yè)、化工機械業(yè)的配合相當(dāng)成熟，再加上現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)設(shè)施和農(nóng)業(yè)管理技術(shù)等，其對水溶性肥料的研發(fā)即推廣應(yīng)用相當(dāng)成熟。如全球最大的水溶性肥料智利化學(xué)礦業(yè)公司（SQM），以及挪威的雅冉(YARA)公司,羅馬尼亞的馬克雷萊化學(xué)有限公司、歐洲挪威的海德魯(YARA)公司、芬蘭的凱米拉(Kemira)公司、英國的奧美施(Omex)公司、以色列的海法(Haifa)公司、德國的圃朗特(Planta)公司、美國的施可得(Scotts)公司、美國的果茂(GrowMore)公司，美國的Gre

4、encare公司、美國的Plant-marvel公司、（株）韓國現(xiàn)代特產(chǎn)（HyundaiTuksan）公司、加拿大的植物產(chǎn)品(Plant-prod)公司等已經(jīng)成為水溶肥行業(yè)的先驅(qū)，其中有不少品牌已經(jīng)來到中國。與國外相比，國內(nèi)水溶性肥料的發(fā)展較晚，前幾年國內(nèi)市場上也出現(xiàn)了被稱為“沖施肥”、“水沖肥”等不能完全被稱為“水溶性肥料”的肥料。直到近幾年，國內(nèi)的一些肥料公司開始關(guān)注國際上已經(jīng)普遍使用的全水溶性肥料，也開始了對水溶性肥料的的研究和登記批準(zhǔn)。目前水溶肥作為一個新興的肥料，很多廠家都進行研發(fā)，國內(nèi)生產(chǎn)水溶肥的廠家大大小小不計其數(shù)，但真正做得好的廠家卻不多，規(guī)模較大的有上海芳甸公司、江蘇龍燈、北

5、京新禾豐、上海永通公司、青島蘇貝爾公司、四川什邡安達公司、汕頭微補植物營養(yǎng)科技公司、河北萌幫公司、新都化工、四川一心農(nóng)用化工有限公司、新疆農(nóng)墾科學(xué)院滴灌肥廠等。 三.滴灌設(shè)備對水溶性肥料的要求（大量元素水溶性肥料國家標(biāo)準(zhǔn)）在滴灌系統(tǒng)中，滴水器是核心組成，大的過流斷面為了在滴頭部位產(chǎn)生較大的壓力損失和一個較小的流量，水流通道斷面最小尺寸在0310毫米之間變化。由于滴頭流道較小，所以很容易造成流道堵塞。目前業(yè)內(nèi)對現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)的指標(biāo)爭議性最大的是水不溶物含量的問題。水溶肥的最大特點是可以迅速溶于水，并且能用于滴灌、噴灌設(shè)備。而現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定水不溶物含量要求5%，以這個標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)出來的水溶肥根本無法適用于所

6、有滴灌設(shè)備施肥。因此，很多專家都建議，國家標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)根據(jù)用于不同設(shè)施的產(chǎn)品分別確定水不溶物的希臘度的標(biāo)準(zhǔn)：水不溶物小于0.1%的可以用于滴灌系統(tǒng)，水不溶物小于0.5%的可以用于噴灌系統(tǒng)，水不溶物小于5%的只可以用于沖施、淋施、澆施等。同時，強制要求生產(chǎn)企業(yè)在肥料包裝上注明水不溶物的含量，從而方便用戶選擇，而可以杜絕以假亂真的情況出現(xiàn)。 四.水溶性肥料產(chǎn)品在國外水溶肥料多用來做滴灌設(shè)備使用；在國內(nèi)水溶肥料包括目前市場上流通的葉面肥、滴灌肥和沖施肥，而滴灌肥才是真正意義上的水溶性肥料。1按產(chǎn)品類別分（1 ） 國外品牌實例（2 ） 國內(nèi)品牌實例 (3) 國內(nèi)雜牌實例2國內(nèi)外產(chǎn)品實例(1)進口大量元素高端

7、沖施肥產(chǎn)品（以色列海法保利豐，日本勇壯，美國施可得，以色列諾普豐，德國康樸 等品牌）進口硝酸鉀品牌產(chǎn)品以色列海法，智利SQM 等主要單質(zhì)硝酸鉀用作沖施肥的主要企業(yè)(2)國產(chǎn)局部地區(qū)品牌產(chǎn)品（武漢瑞萊，上海芳甸，上海永通，汕頭微補 等中高價位大量元素沖施肥代表企業(yè)）四川國光，昆明地力豐，江蘇心實 等中端大量元素沖施肥代表企業(yè)芭田等 復(fù)合肥廠家已經(jīng)花大力氣投入水溶肥料市場江蘇龍燈氨基酸類的沖施肥，廣西高美施是液體有機沖施肥等中高端產(chǎn)品青島海洋大學(xué)，北京雷力等海藻酸沖施肥的代表企業(yè)(3)國產(chǎn)雜牌國產(chǎn)雜牌國產(chǎn)雜牌（粉劑和膏體肥料居多）國產(chǎn)雜牌膏體肥五、沖施肥產(chǎn)品國內(nèi)現(xiàn)狀分析1、生產(chǎn)廠家國內(nèi)品牌發(fā)展格局

8、分析：2、產(chǎn)品登記證：3、廠家的銷售策略：4、市場的認知度：5、農(nóng)民的評判：1、生產(chǎn)廠家國內(nèi)品牌發(fā)展格局分析：有品牌影響力的廠家多數(shù)為進口企業(yè)：德國康樸，英國海德魯翠康，智利硝酸鉀，以色列海法，挪威普羅丹，以色列諾普豐 等進口公司為主依靠代理進口產(chǎn)品后改為自產(chǎn)有一定品牌效應(yīng)的公司：廣州先益農(nóng)，汕頭微補，江門杰士，上海深綠帥 等有技術(shù)實力的公司為主自行開發(fā)技術(shù)有一定品牌效應(yīng)的公司：四川國光，上海永通，上海芳甸 等公司多數(shù)企業(yè)依靠簡單混配和分裝，以激素來體現(xiàn)效果，無技術(shù)品牌優(yōu)勢效應(yīng)：山東、廣東、陜西等地多數(shù)企業(yè)總結(jié)：1、沒有全國性品牌；2、多數(shù)品牌工作只能打造局部品牌優(yōu)勢；3、目前有影響的品牌，都

9、是依靠長期的基層推廣；4、水溶肥料的品牌操作沒有捷徑。2、產(chǎn)品登記證：目前 國內(nèi)沒有關(guān)于沖施肥、滴灌肥專項登記，統(tǒng)一劃歸到水溶肥料登記截止2010年6月7日正式登記證：1615個臨時登記證：1938個可用于生產(chǎn)沖施肥的登記證：有大量元素水溶肥料409，含氨基酸水溶肥料985，含腐植酸水溶肥料650，有機質(zhì)水溶肥料105，共計2149個登記證多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品：依托大量套證，和 無證經(jīng)營的狀況3、廠家的銷售策略：技術(shù)優(yōu)勢，結(jié)合大力推廣： 進口的水溶肥料無價格優(yōu)勢，多數(shù)是依托其產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢結(jié)合長期的推廣來達到銷量的提升目的；如：北京新禾豐的代理產(chǎn)品，德國康樸，海德魯翠康，以色列諾普豐等資源優(yōu)勢 智利

10、SQM硝酸鉀，美國硼砂，價格優(yōu)勢 陜西多數(shù)氨基酸企業(yè)，山東當(dāng)?shù)氐母菜嵝∑髽I(yè) 多數(shù)依靠價格優(yōu)勢來上量，推廣工作沒有，渠道利潤拉動銷售（中港泰富的前期發(fā)展就是此種方式）宣傳和營銷創(chuàng)新模式運作（炒作），打造轟動效應(yīng)：（以單個產(chǎn)品為主） 內(nèi)蒙古永業(yè)生命素，河南漯效王 等總體趨勢： 有技術(shù)實力的企業(yè)和貨真價實的企業(yè)產(chǎn)品，必須依靠長期推廣，基層拉動的方式逐漸培養(yǎng)銷量； 虛假成分的產(chǎn)品打造短期效應(yīng)，一錘子買賣，其市場容量在快速退減。4、市場的認知度：蔬菜市場、果樹市場等機會市場在快速擴展，但是市場的普遍發(fā)展規(guī)律是：第一階段：低價位激素類產(chǎn)品進入市場，多數(shù)依靠宣傳轟炸和低價位引到使用，農(nóng)民接觸試用階段，投入

11、成本略高于復(fù)合肥（約2倍），對產(chǎn)品效果無客觀的認知，多數(shù)是誤認為了激素的效果；第二階段：中等價位的產(chǎn)品跟進市場，產(chǎn)品的內(nèi)質(zhì)含量逐步正規(guī)化，投入成本明顯高于復(fù)合肥（約3-4倍），產(chǎn)品進入了宣傳推廣拉動階段和白熱化競爭階段；（市場銷售以低價位產(chǎn)品為主，中等價位產(chǎn)品市場逐步增大）第三階段：高價位高技術(shù)含量產(chǎn)品開拓市場，產(chǎn)品正規(guī)化、使用安全，單次投入成本為復(fù)合肥（約5-7倍），產(chǎn)品進入了宣傳推廣試驗示范拉動階段和差異化競爭階段（市場銷售以低價位產(chǎn)品和中等價位為主，高價位產(chǎn)品市場逐步增大，但是空間有限）5、農(nóng)戶的評判：農(nóng)戶沒有客觀的對沖施肥的效果評估和效益評估，其使用與否主要取決于蔬菜的即時價格和物候季

12、節(jié)；農(nóng)戶對產(chǎn)品的效果無差異化認知，高價位產(chǎn)品和低價位產(chǎn)品的效果過多的是通過植株葉面的表現(xiàn)來評價，沒有整體的評估（植株長勢，根系發(fā)育，產(chǎn)量達成，果實成熟速度，植株后續(xù)采果力等）宣傳誤導(dǎo) 過多的廠家通過神乎其神的宣傳，以及零售店的利潤驅(qū)使，多數(shù)農(nóng)民采用輪換的方法使用沖施肥，最終導(dǎo)致一季作物可能每次使用的肥料不一樣，其產(chǎn)品的效果，只能通過短期表現(xiàn)裁定，往往忽略了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的長期效果。沖施肥分析總結(jié)準(zhǔn)入門檻低，品牌雜，廠家亂，賺黑心錢的多，著眼發(fā)展長期利益的少；農(nóng)民的認知度在逐步提高，投入產(chǎn)出的關(guān)注，以及多年多產(chǎn)品的對比，多數(shù)地區(qū)農(nóng)戶開始減少使用簡單的低價位含激素的產(chǎn)品；進口產(chǎn)品價格的下降，國內(nèi)很多大的

13、有技術(shù)實力的企業(yè)關(guān)注沖施肥市場，導(dǎo)致產(chǎn)品的品質(zhì)會逐漸提到首要位置；有推廣實力的企業(yè)將會是以后占據(jù)市場的企業(yè)；沖施肥產(chǎn)品的利潤越來越透明，其發(fā)展逐漸與復(fù)合肥市場的操作相近。六、沖施肥發(fā)展趨勢分析行業(yè)趨勢：1、市場容量越來越大：蔬菜面積越來越大，沖施肥市場需求快速增加；2、進口產(chǎn)品國產(chǎn)化：康樸、翠康等公司已經(jīng)有國內(nèi)建廠，施可得等公司通過國內(nèi)公司代加工；3、國內(nèi)企業(yè)發(fā)展快速：國內(nèi)有技術(shù)實力的逐漸的在品牌戰(zhàn)爭中露出雛形，芭田等復(fù)合肥廠家逐漸介入沖施肥市場；4、產(chǎn)品利潤合理化；5、市場操作同質(zhì)化。1產(chǎn)品方面技術(shù)精細：廠家不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)附加值和關(guān)注生產(chǎn)工藝的精細化；功能細化：育苗期，苗期，果期等各個生

14、育時期和針對不同機會的產(chǎn)品功能細化； 國產(chǎn)產(chǎn)品和進口產(chǎn)品的技術(shù)差距減小，產(chǎn)品價格差異減小；同質(zhì)化產(chǎn)品競爭越激烈。2市場方面廠家和經(jīng)銷商技術(shù)推廣的能力是決定局部市場建立品牌優(yōu)勢的基本條件；農(nóng)戶的消費趨于理性化，低價劣質(zhì)的產(chǎn)品會逐漸被淘汰；產(chǎn)品正規(guī)化，一證一品，是必然趨勢。七、滴灌肥與沖施肥的區(qū)別沖施隨水漫灌移動噴灌 木瓜芒果用微噴噴水帶，華南應(yīng)用最多的管道灌溉模式 香蕉應(yīng)用噴水帶小管出流灌溉通過灌溉系統(tǒng)施肥的主要方法八、滴灌肥發(fā)展趨勢分析行業(yè)趨勢：1、市場容量越來越大：國家大力度的推廣滴灌設(shè)施，使用作物的面積越來越大，滴灌肥的市場空間巨大；2、技術(shù)成熟普及化：基地技術(shù)人員自行配肥，有資金和技術(shù)實

15、力的廠家快速插足行業(yè)；3、產(chǎn)品利潤合理化；5、市場操作同質(zhì)化，多數(shù)廠家到了依靠促銷基層推廣的白刃戰(zhàn)血拼。1產(chǎn)品方面技術(shù)精細：廠家不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)附加值和關(guān)注生產(chǎn)工藝的精細化；功能細化：育苗期，苗期，果期等各個生育時期和針對不同機會的產(chǎn)品功能細化； 國產(chǎn)產(chǎn)品和進口產(chǎn)品的技術(shù)差距減小，產(chǎn)品價格差異減小；同質(zhì)化產(chǎn)品競爭越激烈。2市場方面廠家和經(jīng)銷商技術(shù)推廣的能力是決定局部市場建立品牌優(yōu)勢的基本條件；農(nóng)戶的消費趨于理性化，低價劣質(zhì)的產(chǎn)品會逐漸被淘汰；產(chǎn)品正規(guī)化，一證一品，是必然趨勢。九、沖施肥、滴灌肥發(fā)展展望競爭對手：沖施肥、滴灌肥的長期競爭對象是大肥料；思維改變：沖施肥、滴灌肥不同于葉面肥，其操作

16、思維應(yīng)該更多的向大肥料傾斜；產(chǎn)品研發(fā)：向國外先進的新型肥料公司學(xué)習(xí)，打造全系列產(chǎn)品，研發(fā)水平、生產(chǎn)工藝水平是產(chǎn)品質(zhì)量的最基本保障。1、沖施肥、滴灌肥開發(fā)高技術(shù)標(biāo)桿產(chǎn)品（15000元/噸以上）：開發(fā)新生產(chǎn)或工藝技術(shù)，引進新物質(zhì)或新的理念，以卓越的效果為保證，打造滴灌水溶肥的行業(yè)標(biāo)桿；重點宣傳，樹立各公司不同定位的品牌形象。2、滴灌肥打造高效主流產(chǎn)品（10000元/噸）：滴灌肥的主流產(chǎn)品，沖施肥的中高端產(chǎn)品，以大量元素水溶肥料為主，保證生產(chǎn)工藝或產(chǎn)品效果能比同質(zhì)化產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢，保持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。重點操作，可采用價格戰(zhàn)，宣傳戰(zhàn)，推廣拉動，促銷拉動的各種方法，保證此類產(chǎn)品的銷量不斷上升。3、中

17、端價位沖施肥上量產(chǎn)品（5000-10000元/噸）：保持產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，效果穩(wěn)定，以有機無機類沖施肥。4、低端價位沖施肥（5000元/噸以下）：水溶性復(fù)合肥的發(fā)展方向1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個驚喜，也給自己一個好的交代。3、命運給你一個比別人低的起點是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生

18、本來就空，對人家笑笑，對自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽光自然就會蔓延開來。陽光那么好，何必自尋煩惱，過好每一個當(dāng)下，一萬個美麗的未來抵不過一個溫暖的現(xiàn)在。6、無論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過一樣。7、生命的美麗，永遠展現(xiàn)在她的進取之中;就像大樹的美麗，是展現(xiàn)在它負勢向上高聳入云的蓬勃生機中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接

19、受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強。人生無完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個拐彎處。10、有些事想開了，你就會明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費盡周折繞過去，不如勇敢地攀登，或許這會鑄就你人生的高點。12、有些壓力總是得自己扛過去，說出來就成了充滿負能量的抱怨。尋求安慰也無濟于事，還徒增了別人的煩

20、惱。13、認識到我們的所見所聞都是假象，認識到此生都是虛幻，我們才能真正認識到佛法的真相。錢多了會壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時時刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。14、夢想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動人的生命奇跡。15、懶惰不會讓你一下子跌倒，但會在不知不覺中減少你的收獲;勤奮也不會讓你一夜成功，但會在不知不覺中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅持和勤奮!16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可

21、以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。17、人生沒有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。18、在人生的舞臺上，當(dāng)有人愿意在臺下陪你度過無數(shù)個沒有未來的夜時，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。1、想要體面生活，又覺得打拼辛苦；想要健康身體，又無法堅持運動。人最失敗的，莫過于對自己不負責(zé)任，連答應(yīng)自己的事都辦不到，又何必抱怨這個世界都和你作對？人生的道理很簡單，你想要什么，就去付出足夠的努力。2、時間是最公平的，活一天就擁有24小時，差別只是珍惜。你若不相信努力和時光，時光一定第一個辜負你。

22、有夢想就立刻行動，因為現(xiàn)在過的每一天，都是余生中最年輕的一天。3、無論正在經(jīng)歷什么，都請不要輕言放棄，因為從來沒有一種堅持會被辜負。誰的人生不是荊棘前行，生活從來不會一蹴而就，也不會永遠安穩(wěn)，只要努力，就能做獨一無二平凡可貴的自己。4、努力本就是年輕人應(yīng)有的狀態(tài)，是件充實且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會顯得廉價，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個贊，不該是每次長篇贅述后的自我感動，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不過是：但行好事，莫問前程。愿努力，成就更好的你！5、付出努力卻沒能實現(xiàn)的夢想，愛了很久卻沒能在一起的人，活得用力卻平淡寂寞的青春，遺憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔軟的心智

23、、讓我們懂得累積時間的力量；那些孤獨沉寂的時光，讓我們學(xué)會守候內(nèi)心的平和與堅定。那些脆弱的不完美，都會在努力和堅持下，改變模樣。6、人生中總會有一段艱難的路，需要自己獨自走完，沒人幫助，沒人陪伴，不必畏懼，昂頭走過去就是了，經(jīng)歷所有的挫折與磨難，你會發(fā)現(xiàn)，自己遠比想象中要強大得多。多走彎路，才會找到捷徑，經(jīng)歷也是人生，修煉一顆強大的內(nèi)心，做更好的自己！7、“一定要成功”這種內(nèi)在的推動力是我們生命中最神奇最有趣的東西。一個人要做成大事，絕不能缺少這種力量，因為這種力量能夠驅(qū)動人不停地提高自己的能力。一個人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！8、人生的旅途中，最清晰的腳印，往往印在最泥濘的路上，所以，別畏懼暫時的困頓，即使無人鼓掌，也要全情投入，優(yōu)雅堅持。真正改變命運的，并不是等來的機遇，而是我們的態(tài)度。9、這世上沒有所謂的天才，也沒有不勞而獲的回報，你所看到的每個光鮮人物，其背后都付出了令人震驚的努力。請相信，你的潛力還遠遠沒有爆發(fā)出來，不要