電腦數(shù)碼融資方案

1、巴賽格數(shù)碼廣場(chǎng)項(xiàng)芭目融資方案鞍 拔 HYPERLINK l ZHANG4 擺第一凹章、銷售策略皚第一節(jié)、本項(xiàng)目半銷售盎方式癌一、本案的銷售暗物業(yè)類型為：商跋務(wù)辦公、商鋪。背二、項(xiàng)目銷售工昂作開展步驟：敗招商工作的進(jìn)行巴，同時(shí)對(duì)關(guān)注客板戶心理價(jià)格摸底瓣。般商業(yè)鋪位的出租拜。礙商務(wù)辦公的出租半工作。霸第二節(jié)、本案的敗銷售方式隘一、本案操作方頒式：進(jìn)行項(xiàng)目的跋招商工作，通過(guò)斑招商工作拉動(dòng)項(xiàng)傲目融資。霸二、具體造作說(shuō)骯明：熬本案建議采用 扳統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，期權(quán)哎投資笆產(chǎn)權(quán)商場(chǎng) 兩權(quán)罷分離傲本案采用昂所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)半相分離的房地產(chǎn)岸商鋪投資形式，氨由半發(fā)展商整體委托稗電腦城拜品牌經(jīng)營(yíng)商進(jìn)行捌統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，艾劃分為

2、小塊商鋪巴，對(duì)外招商，分斑租給多個(gè)商戶；伴同時(shí)將本案商鋪搬劃分為小塊，期案權(quán)出售給凹商鋪業(yè)主白，岸商鋪業(yè)主出于投安資目的，將叭期叭權(quán)商鋪通過(guò)發(fā)展吧商整體委托伴電腦城唉品牌經(jīng)營(yíng)商進(jìn)行案統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)稗，昂商鋪業(yè)主獲得拔10%哎左右疤的定期投資回報(bào)按。皚并承諾5隘年后，由投資商艾回購(gòu)。熬三、與客戶的對(duì)百應(yīng)關(guān)系：扮原則：先滿足投案資經(jīng)營(yíng)性客戶的笆需求，其次滿足罷純投資性客戶。藹建議四樓的辦公版場(chǎng)所銷售在商業(yè)懊招商啟動(dòng)結(jié)束后跋再啟動(dòng)。罷第三節(jié)、項(xiàng)目投百資者定位 個(gè)人投資班大型企業(yè)事業(yè)單爸位、政府機(jī)構(gòu)、凹學(xué)院的職工；矮具備一定資金實(shí)稗力的個(gè)體商界人奧士、股民；機(jī)構(gòu)投資敖中小型投資公司埃、企業(yè)、機(jī)構(gòu)；襖銷售IT

3、產(chǎn)品的安中小型商務(wù)公司柏（本案租客）胺（備注：客群不唉限制在運(yùn)城范圍癌內(nèi)，可包含大量笆外來(lái)人士）斑 投資者描述癌：精明而理性，靶實(shí)際又賦含少許矮沖動(dòng)的，時(shí)刻期阿待賺錢機(jī)遇的中拔產(chǎn)階級(jí)和穩(wěn)步發(fā)翱展中的中小公司斑企業(yè)巴第四節(jié)、營(yíng)銷總矮策略罷期權(quán)形式：挨我們將根據(jù)數(shù)碼翱廣場(chǎng)區(qū)位圖為母百本，劃分固定柜芭位，做為銷售期襖權(quán)座標(biāo)位，使投敗資者期權(quán)清晰；艾期權(quán)劃分：奧劃分期權(quán)單位的吧策略，以按總價(jià)邦來(lái)控制商鋪面積皚為原則，具體價(jià)矮格及劃分方案捌結(jié)合市場(chǎng)制定頒。唉定價(jià)策略：跋結(jié)合公司資金流皚量及市場(chǎng)原則的骯要求,我們擬定哎本次銷售標(biāo)的為斑本項(xiàng)目（賽格數(shù)靶碼廣場(chǎng)）安1F傲-4F矮,銷售總建筑面絆積扒6000平方

4、米柏。均價(jià)為580絆0元/M伴2隘態(tài)勢(shì)分析：昂比競(jìng)爭(zhēng)參考樓盤霸均價(jià)低伍仟捌佰巴元（5800.佰00/m埃2頒）左爸右?？梢灶A(yù)見(jiàn)，扮市場(chǎng)反映會(huì)有一俺定的良好態(tài)勢(shì)；懊客戶回報(bào)：礙按公司所定原則案，所有投資者的襖必要條件為投資耙后必須用所購(gòu)房氨產(chǎn)和本案合作經(jīng)版營(yíng)艾“板賽格數(shù)碼廣場(chǎng)搬”鞍。本案按客戶所半購(gòu)房產(chǎn)合同總額壩之年回報(bào)率10爸%（稅前）固定擺返還客戶。風(fēng)險(xiǎn)保證：愛(ài)數(shù)碼市場(chǎng)的良好盎收益。伴完善的第三方實(shí)頒業(yè)擔(dān)保公司。擺靈活的投資形式昂。氨本公司將用租金扮定期（按半年期襖支付）支付此客暗戶回報(bào).回報(bào)合巴同予以公證；罷公證處公證、律骯師見(jiàn)證。襖第五節(jié) 翱銷售階段骯試銷階段 熬（招商開始后一昂個(gè)月凹）

5、吧這個(gè)階段招商工跋作正在開始，為扳防止商鋪定價(jià)過(guò)懊低，回收資金流熬失。不對(duì)市場(chǎng)進(jìn)安行公開銷售，作礙為對(duì)市場(chǎng)接受層隘面做初步探尋，邦是具體謀略行動(dòng)傲前，對(duì)天時(shí)、地胺利、人和的精密稗審視和判斷，引澳導(dǎo)我們?yōu)橄乱徊桨雌髣澊蚝没A(chǔ)。柏開盤銷售階段（巴開盤后的第一個(gè)白月傲）伴商鋪公開銷售階邦段的策略運(yùn)用得埃當(dāng)，會(huì)通過(guò)各類骯宣傳途徑讓人們頒接觸、了解本案捌，引起目標(biāo)客戶敗的注意。喚起目氨標(biāo)客戶群的興趣吧，從而聚集人氣背，以此產(chǎn)生挨“俺羊群效應(yīng)奧”礙，一呼百應(yīng)，達(dá)澳到了我們公開發(fā)背售第一步的目的擺。澳強(qiáng)銷階段 扮（執(zhí)行的第二個(gè)巴月開始背）矮在整盤推廣的過(guò)笆程之中，該階段敗是屬鞏固襖“邦陣地芭”傲擴(kuò)大俺“八戰(zhàn)

6、果?！卑r(shí)段。頒“熬陣地跋”霸指已取得的市場(chǎng)般份額，及市場(chǎng)接柏受度，能否取得按本案的成功，關(guān)班鍵在于該階段銷把量是否能沖破招哎商辦的版“凹生命線拔”矮60%半。跋第二把章 傳播推班廣策略藹第一節(jié)、招商推奧廣暗一、傳播亮點(diǎn)的罷提煉：邦本項(xiàng)目作為運(yùn)城岸地區(qū)現(xiàn)在最專業(yè)八的數(shù)碼廣場(chǎng)，同搬時(shí)享有地段優(yōu)勢(shì)版，招商時(shí)優(yōu)勢(shì)比頒較明顯，可以突稗出的亮點(diǎn)為：耙地理優(yōu)勢(shì)：哎位于城市中心，辦輻射城市五大區(qū)百域，交通便利，翱有十字交通。靶IT愛(ài)專業(yè)賣場(chǎng)：礙賣場(chǎng)專為數(shù)碼產(chǎn)捌品打造，設(shè)計(jì)上挨請(qǐng)專業(yè)人士按照霸IT產(chǎn)品賣場(chǎng)規(guī)埃劃，更好的服務(wù)絆于產(chǎn)品銷售；同般時(shí)設(shè)置產(chǎn)品體驗(yàn)矮區(qū)等，使賣場(chǎng)更霸加具有趣味性，百樹立其權(quán)威的局氨勢(shì)。拔

7、管理團(tuán)隊(duì)：扳著名數(shù)碼產(chǎn)品管氨理機(jī)構(gòu)擔(dān)綱做管背理顧問(wèn)，數(shù)十年暗運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，幫助扳商家更好更有效敖的銷售。翱第二節(jié)、銷售推隘廣策略藹根據(jù)本項(xiàng)目的市凹場(chǎng)定位，本項(xiàng)目阿是運(yùn)城房地產(chǎn)市敗場(chǎng)中的最具投資埃潛力的物業(yè)之一按，所以受眾人群岸相對(duì)較多，從而叭我們銷售戰(zhàn)略應(yīng)暗從項(xiàng)目整體出發(fā)邦，以便更好的抓吧住客戶的購(gòu)買需搬求和購(gòu)買動(dòng)機(jī)。拌因此消費(fèi)選擇是搬本項(xiàng)目的澳要點(diǎn)，捌建議本項(xiàng)目應(yīng)該矮選擇最具叭“翱投資價(jià)值擺”澳、愛(ài)“安投資零風(fēng)險(xiǎn)柏”柏的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳骯推廣，而市場(chǎng)氨“啊投資價(jià)值皚”澳的建立主要通過(guò)佰產(chǎn)品品質(zhì)的保證捌、配套設(shè)施的合礙理齊全和口碑宣奧傳和可信賴的權(quán)骯威行業(yè)評(píng)定。跋因此，本項(xiàng)目的艾銷售戰(zhàn)略應(yīng)該是矮：挨“

8、捌通過(guò)逐步建立項(xiàng)扳目的商業(yè)氛圍，矮鎖定客戶不斷的百到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，在通阿過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷售傲從而達(dá)到整體銷敗售目標(biāo)的完成捌”皚一、傳播亮點(diǎn)的傲提煉：熬集團(tuán)背景：捌賽格電腦城的品吧牌資源價(jià)值，吧IT扳大賣場(chǎng)：昂這是項(xiàng)目整體區(qū)挨域環(huán)境和商業(yè)經(jīng)岸營(yíng)管理的絕對(duì)優(yōu)搬勢(shì)點(diǎn)，它也是帶叭動(dòng)投資者熱情，愛(ài)吸引投資者關(guān)注愛(ài)的主調(diào)包裝概念捌； 邦即賣即賺：礙穩(wěn)定的投資回報(bào)盎、成熟的商業(yè)經(jīng)埃營(yíng)環(huán)境和穩(wěn)定的吧投資回報(bào)率，保叭證了投資者的根爸本利益，這是其板它具有投資風(fēng)險(xiǎn)扮性的新概念商業(yè)暗地產(chǎn)不具備的絕壩對(duì)優(yōu)勢(shì)； 岸稀缺價(jià)值：啊南風(fēng)廣場(chǎng)上的成拜熟商城、商鋪資阿源缺乏，同時(shí)近板期沒(méi)有大型的主壩題式商業(yè)地產(chǎn)在埃此出現(xiàn)，所以矮“佰賽格數(shù)

9、碼廣場(chǎng)版”拔的推出必將受到跋近乎饑渴狀態(tài)的鞍投資者的大力追靶捧；（眾多商業(yè)盎項(xiàng)目只租不售）芭物有所值：熬比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)扮實(shí)惠的銷售均價(jià)瓣（8000元/艾m八2板）加上較高的租骯金收益，證明投襖資回報(bào)率高，商壩業(yè)價(jià)值高；伴量身定做：邦根據(jù)我們從市場(chǎng)拔中獲得的意見(jiàn)、艾結(jié)合專家規(guī)劃的翱區(qū)位圖為母本，昂劃分固定柜位，隘做為銷售期權(quán)座唉標(biāo)位的整體營(yíng)銷扮策略，使投資者疤期權(quán)清晰，商業(yè)班租賃周期長(zhǎng)，即辦得實(shí)惠多，投資按毫無(wú)后顧之憂；板情感攻勢(shì)：藹與投資者建立緊俺密的情感關(guān)系，拜協(xié)助他們進(jìn)行投版資決策，展開有斑效的心理攻勢(shì)；鞍同時(shí)在形象傳播案中也潛在的鋪墊襖出這一感官氛圍按；頒二、傳播主題概傲念：把“芭運(yùn)城第

10、一龍頭商百業(yè)藹”襖三、整合傳播架扳構(gòu)：情感注入“運(yùn)城第一龍頭商業(yè)”針對(duì)族群的訴求平面?zhèn)鞑ガF(xiàn)場(chǎng)支持PRSP活動(dòng)軟性新聞報(bào)紙、周刊、DM戶外廣告、現(xiàn)場(chǎng)看板、電梯視頻廣告投資說(shuō)明會(huì)、開盤活動(dòng)、房交會(huì)展場(chǎng)軟性文章、電視專題報(bào)導(dǎo)扳四、廣告與傳播柏策略昂1、預(yù)熱及開盤矮期艾主推賣點(diǎn)：跋瓣 專業(yè)賣場(chǎng)的現(xiàn)伴代氣息柏爸 財(cái)富生活已經(jīng)巴到來(lái)扒 罷 白頒 招商成功，商熬戶異?；鸨┌?辦 按捌 開發(fā)商的品牌唉形象藹 廣告基調(diào)：大安氣的，現(xiàn)代感強(qiáng)靶烈的，科技文化啊底蘊(yùn)深厚的白廣告形式：襖推出本項(xiàng)目形象皚，預(yù)熱市場(chǎng)。2、強(qiáng)銷期巴主推賣點(diǎn)：百擺 優(yōu)勢(shì)的不可替敖代性（商業(yè)前景稗）艾板 財(cái)富的生活，佰財(cái)富的品質(zhì)捌伴 專業(yè)團(tuán)隊(duì)管

11、理斑有方。昂廣告基調(diào)：華麗霸的，渲染的、魅把力的、獨(dú)具一格熬的鞍廣告形式：營(yíng)銷百中心現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)啊造。軟性新聞配敗合。宣傳品派發(fā)八，禮品派送。大哀型營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)持續(xù)促銷期熬主推賣點(diǎn)：邦壩 繼續(xù)深入細(xì)化耙樓盤優(yōu)勢(shì) 溝通與互動(dòng) 公共活動(dòng)柏暗 商戶經(jīng)營(yíng)良好板的景象氨拌 銷售及工程進(jìn)安度八廣告基調(diào)：理性扳的、誠(chéng)信的敖廣告形式：拌促銷活動(dòng)配合。4、尾盤期邦主推賣點(diǎn)：辦鞍 物超所值搬藹 保留精品的辦搬公房型推薦啊礙 銷售火暴，少柏量經(jīng)典商鋪、寫吧字樓推薦。凹廣告基調(diào)：理性板的、誠(chéng)信的吧廣告形式：白促銷活動(dòng)配合。叭少量廣告。敖五、推廣方式及白渠道推廣總原則白高調(diào)入市，集中凹優(yōu)勢(shì)，在短時(shí)間佰內(nèi)通過(guò)大眾傳播擺和媒

12、體炒作成為艾樓市熱點(diǎn)，引起扒社會(huì)輿論，提高爸知名度，促進(jìn)物哀業(yè)銷售。推廣方式愛(ài)方式一：營(yíng)銷中捌心現(xiàn)場(chǎng)展示柏營(yíng)銷中心作為銷阿售的前沿陣地，敗直接影響買家的笆選擇。因此，營(yíng)叭銷中心的各方面絆資料和裝備應(yīng)較扒為齊備，從所見(jiàn)瓣、所聞全方位讓白買家了解信息。扮另售樓處除具備版硬件資料外（如半模型、效果圖、疤樓書等印刷資料矮外），高素質(zhì)、藹專業(yè)的銷售人員胺。有必要，在市百中心開辟第二賣扳場(chǎng)，以達(dá)到廣泛壩傳播的目的，從百而加快銷售進(jìn)度扮，更多更快地占瓣領(lǐng)市場(chǎng)。般方式二：理財(cái)俱氨樂(lè)部班本項(xiàng)目的銷售重斑在投資客戶，建氨立一個(gè)中建理財(cái)奧俱樂(lè)部艾，翱致力于推薦優(yōu)質(zhì)巴商業(yè)物業(yè)，為廣安大客戶提供高水壩準(zhǔn)的服務(wù)。在社挨會(huì)

13、上樹立了專業(yè)熬房地產(chǎn)公司的公澳眾形象，獲得消搬費(fèi)者的良好口碑跋，成立霸“霸中建會(huì)藹”壩購(gòu)房俱樂(lè)部，開安拓了房地產(chǎn)服務(wù)捌的在新領(lǐng)域，便安于與 消費(fèi)者更傲好地溝通，更好頒地為消費(fèi)者服務(wù)佰。拜可以詳細(xì)地了解按如何更好的購(gòu)買氨房地產(chǎn)產(chǎn)品。百可以詳細(xì)地了解愛(ài)作業(yè)主的權(quán)利和頒待遇。板可以將您的意見(jiàn)爸和建議進(jìn)行愉快安地投訴和細(xì)致反礙映。案誠(chéng)懇順暢地與開絆展有關(guān)房產(chǎn)業(yè)務(wù)扮和交流。伴即是提供項(xiàng)目最壩新推出樓盤的情唉況與資料。俺加強(qiáng)和促進(jìn)發(fā)展搬商與社會(huì)各界的拌密切聯(lián)系。癌方式三：特色營(yíng)按銷活動(dòng)A、開盤前期：斑以無(wú)敵的景觀及澳綜合的有時(shí)來(lái)吸俺引消啊費(fèi)者，讓先消費(fèi)把者得到唉“八看得見(jiàn)奧“哎價(jià)值的存在，預(yù)昂期價(jià)格購(gòu)買高

14、品澳質(zhì)物業(yè)八，從而成為義務(wù)版推銷員。媒體鋪澳墊、報(bào)道、宣傳靶；平面廣告強(qiáng)勢(shì)挨宣傳藹適時(shí)制造氣氛。B、開盤期：伴開盤一周內(nèi)購(gòu)房礙抽大獎(jiǎng)。開盤當(dāng)盎天舉辦開盤慶典唉活動(dòng)，散發(fā)一定捌的資料、禮物（拔如印有項(xiàng)目字樣矮設(shè)計(jì)精美的手提敖袋、T恤衫等）叭，售樓處擺放酒瓣水、自助餐、水辦果，聚集人氣。礙媒體對(duì)本次慶典鞍做深入報(bào)導(dǎo)，擴(kuò)皚大影響。媒體造白勢(shì)、強(qiáng)勢(shì)宣傳火八爆認(rèn)購(gòu)氣氛。利絆用5.1勞動(dòng)節(jié)靶春交會(huì)進(jìn)行大幅俺度的營(yíng)銷宣傳活捌動(dòng)。 C、銷售中后期藹項(xiàng)目的銷售中后芭期最好在房交會(huì)傲間舉辦專家研討哎會(huì)，主要有物業(yè)白升值分析、商戶拌經(jīng)營(yíng)狀態(tài)等話題凹，宣傳本項(xiàng)目的澳升值價(jià)值、物業(yè)把管理等方面，適拌時(shí)配合各種媒體百進(jìn)行

15、宣傳報(bào)道，隘在消費(fèi)者心中樹胺立一個(gè)良好的形襖象來(lái)推動(dòng)銷售。骯D、主題活動(dòng)（板方案暫略）佰第七章 媒佰介計(jì)劃策略芭第一節(jié)、媒體策背略胺以大眾傳播媒體埃為主，廣泛傳播伴提高產(chǎn)品品牌的伴可信度笆。為了項(xiàng)目更廣巴泛的、更快速的搬、更有效的、提扳升公司品牌及項(xiàng)般目形象，達(dá)到宣笆傳目的，本項(xiàng)目翱應(yīng)采用多種媒體八共同配合的策略翱，具體表現(xiàn)為以矮下的幾種形式：礙權(quán)威媒體+大眾藹媒體=品牌的提矮升+傳播的效應(yīng)吧，權(quán)威媒體提升芭了發(fā)展商的品牌斑和項(xiàng)目檔次，大佰眾媒體保證了項(xiàng)爸目傳播路徑和人翱群。皚大眾媒體+專項(xiàng)辦媒體=廣泛宣傳班+針對(duì)主力客戶罷人群選擇報(bào)紙、佰戶外、電視等大藹眾媒體等增強(qiáng)項(xiàng)啊目的廣泛傳播，吧同時(shí)使

16、用雜志等皚直接針對(duì)目標(biāo)客霸戶人群。耙在項(xiàng)目的整個(gè)推斑廣過(guò)程中，前期哎以樹立項(xiàng)目形象隘為主、開盤后營(yíng)班銷中期以宣傳產(chǎn)佰品投資價(jià)值為主阿、后期以價(jià)格、埃優(yōu)惠促銷廣告為佰主。巴例如：鞍在某媒體主辦長(zhǎng)擺期的賽格專欄如愛(ài)：賽格財(cái)富眼熬等類型的欄目，艾本欄目可以提升拜公司的知名，提熬升項(xiàng)目形象，將稗帶來(lái)品牌效應(yīng)。大眾媒體報(bào)紙廣告叭報(bào)紙媒體的選擇百，襖報(bào)紙種類繁多，靶各有各不同的閱半讀人群，會(huì)產(chǎn)生瓣不同的效果。一熬般廣告主偏愛(ài)發(fā)暗行量較大的報(bào)紙胺。受廣告預(yù)算的搬制約，除某些重絆要結(jié)點(diǎn)外，一個(gè)擺樓盤的廣告通常拌不會(huì)全部含蓋本哀地區(qū)的各大報(bào)紙柏，而是通過(guò)廣告般費(fèi)用與廣告效果啊的比較來(lái)進(jìn)一步胺選擇。扮基于本項(xiàng)目的

17、實(shí)安際情況及當(dāng)?shù)貓?bào)阿紙媒體情況等綜昂合因素考慮，本捌項(xiàng)目應(yīng)以報(bào)紙廣胺告為輔助媒體，辦不易大量投放。電視廣告案電視廣告的優(yōu)勢(shì)版在于具有聲像效班果，更適于塑造八企業(yè)形象。正是骯基于這些因素，啊有高達(dá)55.5版6的業(yè)內(nèi)人士盎表示：如果投放背房地產(chǎn)電視廣告懊，可能首選的形爸式是形象廣告，扳同時(shí)有高達(dá)50敗的人士選擇樓版盤專題片，而選敖擇銷售廣告的僅耙有5.56。暗另外，也有50凹的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)伴為夜間22點(diǎn)之皚后是其可能投放昂電視廣告的首選班時(shí)段。對(duì)于房地霸產(chǎn)廣告來(lái)說(shuō)，電版視廣告較之平面疤、戶外有其不足皚之處，但它在影安響力與沖擊力方愛(ài)面遠(yuǎn)勝過(guò)二者。笆在信息化的時(shí)代頒，電視廣告是形斑象、快捷地傳播啊產(chǎn)品

18、信息的首選傲媒體，任何商家耙都不應(yīng)忽視。同罷時(shí)也是發(fā)展商樹般立形象和長(zhǎng)期發(fā)皚展戰(zhàn)略的重要手疤段。運(yùn)用電視媒襖體為樓盤促銷造扳勢(shì)，系列經(jīng)營(yíng)活矮動(dòng)、開盤、售罄辦等一系列新聞炒扮作熱點(diǎn)，加以全斑面宣傳。利用電盎視媒體優(yōu)勢(shì)。捌本項(xiàng)目可以通過(guò)案電視專題片形式挨住體。通過(guò)電視伴臺(tái)，還可以聯(lián)合挨主辦各種豐富多耙彩的房地產(chǎn)促銷哀活動(dòng)，如最佳樓矮盤評(píng)比、房地產(chǎn)澳展覽會(huì)、樓盤實(shí)辦地參觀等等。所耙有的這些都是平隘面媒體所無(wú)法取奧代的特點(diǎn)，率先奧獲得品牌和營(yíng)銷哀上的拔“按雙贏版”鞍。專項(xiàng)媒體雜志廣告吧雜志是所有媒介襖里面專業(yè)化程度盎做得最高的。雜俺志是最能接受和岸體現(xiàn)分眾思想的哀媒體。雜志的受般眾柏人群是針對(duì)性的拌，

19、按照消費(fèi)者生案活的需求，不斷安開創(chuàng)為某個(gè)特定板人群服務(wù)的專業(yè)矮化雜志，可以吸柏引某一類消費(fèi)者瓣，氨對(duì)原有的目標(biāo)受愛(ài)眾也可作進(jìn)一步拜的開拓，比如罷高端消費(fèi)人群安，由于工作時(shí)間矮較長(zhǎng)，收看電視叭時(shí)間正有減少的拜趨勢(shì)，唉專業(yè)阿型的時(shí)尚雜志，稗就可充分利用這氨一特點(diǎn)，不斷鞏案固和拓展隘高端消費(fèi)人群頒的市場(chǎng)。敖但由于雜志發(fā)行盎量有限、受眾人跋群有限、發(fā)行渠板道單一，只建議斑幾個(gè)專業(yè)雜志進(jìn)扒行選擇，車身廣告皚相對(duì)于其他的戶疤外媒體形式，車暗身廣告的傳播方藹式是主動(dòng)出現(xiàn)在岸受眾的視野之中按，在傳播方式上扳最為積極、主扒動(dòng)。從人的注拔意力角度講，移熬動(dòng)的物體總是比翱較能被注意到得半到更多的注意，般實(shí)現(xiàn)絆較高的

20、受眾率矮。俺但車身廣告的檔俺次較低形象較差安，信息傳遞量少伴，建議本項(xiàng)目不胺易發(fā)布車身廣告昂。電臺(tái)廣告疤廣播電臺(tái)廣告宣敗傳瓣以有車、乘車人搬及出行市民為主背要受眾群體，充敖分把握了當(dāng)今社佰會(huì)的主要消費(fèi)群稗體。吧但廣播廣告的有藹時(shí)在逐漸被其他芭形式的廣告所取捌代，基于本項(xiàng)目半的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略唉考慮，廣播媒體癌可作為輔助媒體擺，不宜大面積投佰放。班直郵廣告（邦DM半）佰直郵廣告可將完胺整的銷售信息直隘接傳遞給目標(biāo)客擺戶群，費(fèi)用低，叭效果好。關(guān)鍵在扮于直郵對(duì)象名單罷的收集，隨郵發(fā)跋報(bào)紙配送彩頁(yè)廣啊告為基本形式；壩靈活性在于可隨礙客戶的需要在投昂送時(shí)間、報(bào)紙種般類、區(qū)域、數(shù)量罷、規(guī)格等方面做敗相應(yīng)的調(diào)整

21、；配胺送的報(bào)紙種類多礙（所有郵發(fā)報(bào)紙班），用戶可以指巴定，也可普投；拔區(qū)域性強(qiáng)：可投奧送普通居民住宅頒區(qū)、報(bào)刊亭，也唉可投送中高檔的藹商務(wù)樓、住宅區(qū)背；可以針對(duì)南京般各行政區(qū)，也可阿全省、全國(guó)聯(lián)網(wǎng)安投放。DM廣告昂針對(duì)性較強(qiáng)，投瓣放有效率高價(jià)格般適中，DM廣告瓣應(yīng)作為項(xiàng)目的主胺要輔助媒體進(jìn)行擺投放。特殊媒體聯(lián)合推廣廣告笆所謂聯(lián)合推廣廣胺告就是與當(dāng)?shù)刂妹木频?、?huì)員暗制休閑度假中心把、機(jī)場(chǎng)和高檔茶艾樓等聯(lián)手，利用岸他們成熟的客戶斑網(wǎng)絡(luò)來(lái)推廣本項(xiàng)芭目，具體聯(lián)合事敖宜待定。爸第二節(jié)、銷售媒霸介選擇原則：半受項(xiàng)目總體量和岸目標(biāo)受眾群體媒凹介接觸習(xí)慣影響藹，報(bào)媒廣告投放疤應(yīng)講究實(shí)效和節(jié)佰約，所以建議以

22、伴主流媒體為主，氨投放頻次不宜過(guò)拜高（開盤期內(nèi)可辦一周連續(xù)投放兩版期，然后每周以矮一期計(jì)算，并依安據(jù)銷售進(jìn)度逐漸霸降低頻次），投翱放的版面不宜過(guò)半大（建議在開盤熬期內(nèi)可采用整版俺，然后逐漸縮小拔版面）；吧 八電視廣告主要選拜擇財(cái)經(jīng)專欄節(jié)目藹、南風(fēng)廣場(chǎng)大屏哎幕，在二至三個(gè)癌月的開盤期內(nèi)連稗續(xù)滾動(dòng)播；爸第三節(jié)、銷售媒阿介選擇：叭報(bào)媒以運(yùn)城日?qǐng)?bào)班、晚報(bào)、山西商巴報(bào)、靈通資訊為俺主，增加新元素叭等周刊；、吧媒介上可考慮電奧梯間視頻廣告，啊使銷售信息深度叭覆蓋目標(biāo)投資群辦體；笆電視頻道可選擇盎運(yùn)城1頻道財(cái)經(jīng)疤專欄播出；叭戶外廣告建議采捌用站牌與街銘牌靶結(jié)合的方式，深哎度覆蓋城區(qū)哎第四節(jié)、媒介企阿劃：招商

23、階段媒介表霸報(bào)紙澳電視絆戶外稗其它疤招商配合方式拌媒介費(fèi)用隘招商前期階段捌傳單拌銷售員去西花園扒電腦城、東星電哀腦城進(jìn)行摸底工擺作哎整理招商客戶資奧料斑招商中期階段版廣場(chǎng)大屏幕哀戶外廣告牌子岸大客戶的招商、頒及產(chǎn)品規(guī)劃整改唉招商尾期階段鞍靈通資訊（4隘期）翱山西商報(bào)（2絆期）；皚廣場(chǎng)大屏幕搬運(yùn)城電視臺(tái)白公開招商銷售階段媒介表白報(bào)紙安電視霸戶外頒其它矮銷售配合方式傲媒介費(fèi)用辦招商尾期唉山西商報(bào)4期）啊；斑靈通資訊柏消費(fèi)廣場(chǎng)藹新元素周刊?。ㄅ浜戏拷粫?huì)和安開盤）巴廣場(chǎng)大屏幕翱運(yùn)城電視臺(tái)礙站牌、哀燈箱牌、霸現(xiàn)場(chǎng)包裝愛(ài)電梯間視頻廣告皚和相關(guān)營(yíng)銷資料半開始打出產(chǎn)權(quán)銷盎售廣告敗招商最后階段唉出售階段試水期斑

24、晚報(bào)（1期）；瓣山西商報(bào)4期）唉；澳靈通資訊扒消費(fèi)廣場(chǎng)跋新元素周刊爸運(yùn)城電視臺(tái)擺廣場(chǎng)大屏幕安站牌、叭燈箱牌按電梯間視頻廣告哀以銷售為主，俺出售階段開盤期叭山西商報(bào)4期）敖；捌晚報(bào)（2期）；挨消費(fèi)廣場(chǎng)百靈通資訊皚廣場(chǎng)大屏幕翱運(yùn)城電視臺(tái)擺站牌、哎燈箱牌哎電梯間視頻廣告把出售階段強(qiáng)銷期搬山西商報(bào)4期）班；案靈通資訊澳消費(fèi)廣場(chǎng)擺廣場(chǎng)大屏幕笆站牌、凹燈箱牌胺電梯間視頻廣告拌出售階段持續(xù)期稗廣場(chǎng)大屏幕凹站牌、凹燈箱牌阿電梯間視頻廣告疤出售階段持續(xù)期跋靈通資訊氨消費(fèi)廣場(chǎng)阿廣場(chǎng)大屏幕襖站牌、啊燈箱牌吧電梯間視頻廣告骯報(bào)紙廣告費(fèi)用板第五節(jié)、項(xiàng)目開安盤期推廣計(jì)劃1、推廣計(jì)劃電視媒介排期：百具體排期、編輯暗思路與電

25、視臺(tái)相半關(guān)媒介商議后確昂認(rèn)柏熬備注：以上為襖開盤期媒介企劃把建議，后續(xù)媒介藹計(jì)劃（開盤后的笆續(xù)銷期）可依據(jù)襖實(shí)際銷售反饋情扮況及時(shí)調(diào)整。擺平面創(chuàng)意思路邦規(guī)劃吧NP百、周刊：傲以產(chǎn)品的核心賣半點(diǎn)，建立投資價(jià)斑值概念，借助區(qū)把域環(huán)境和價(jià)格優(yōu)藹勢(shì)，以及稀有資佰源概念，在最大奧范圍內(nèi)形成客群按高度關(guān)注，引起岸興趣，最大限度礙的提高來(lái)訪量和昂入電率，促成下拌單；拌DM斑單直郵：班在斑NP捌、周刊創(chuàng)意設(shè)計(jì)佰的基礎(chǔ)上可增加耙相關(guān)折扣信息等拔促銷內(nèi)容；骯戶外廣告：扒以主題概念及投皚資賣點(diǎn)為廣告語(yǔ)唉，要求視覺(jué)醒目斑、畫面大氣；疤包括站牌、街銘把牌白現(xiàn)場(chǎng)看板：盎從地段、環(huán)境、疤商鋪、投資說(shuō)明辦、族群等各個(gè)層艾面，

26、展現(xiàn)項(xiàng)目的拌核心賣點(diǎn)；搬平面創(chuàng)意設(shè)計(jì)敗待廣告公司提供盎，具體時(shí)間待定礙2、活動(dòng)安排矮一、項(xiàng)目投資說(shuō)班明會(huì)企劃柏執(zhí)行時(shí)間：拔項(xiàng)目開盤前一周案執(zhí)行地點(diǎn)：骯金鑫礙酒店扮主會(huì)場(chǎng)： 隘宴會(huì)廳板活動(dòng)形式：扒投資說(shuō)明會(huì)、站半式雞尾酒會(huì)百活動(dòng)名稱：背“半賽格數(shù)碼廣場(chǎng)愛(ài)跋投資峰會(huì)伴”昂目標(biāo)群體：隘品牌商家、投資扒者和部分潛在客把戶群壩活動(dòng)目的：柏借品牌商家之勢(shì)搬，增強(qiáng)投資者信按心。搬活動(dòng)人數(shù)：翱商家代表10-板15人、業(yè)主5邦0-100人活動(dòng)具體流程：安12：30 罷背 13：00 罷 邦賽格數(shù)碼廣場(chǎng)售胺樓現(xiàn)場(chǎng)集合豪華奧大巴接送氨13：00 版扒 13：50 俺 芭前期準(zhǔn)備（工作鞍人員入場(chǎng)）襖13：50 熬熬

27、14：00 安 埃來(lái)賓陸續(xù)到達(dá)，搬禮儀小姐迎賓，疤水酒恭候擺（冷餐提供貫穿懊始終，賓館提供白）拜14：00 扮捌 14：20 壩 岸主持人致辭吧14：20 唉斑 14：30 懊 盎好運(yùn)不停來(lái)，大吧獎(jiǎng)送送送（3等啊獎(jiǎng)）（三名）斑14：30 擺叭 15：00 跋 暗投資專家推薦演版講（2到3位專氨家）背15：00 白藹 15：10 案 背好運(yùn)不停來(lái)，大熬獎(jiǎng)送送送（2等按獎(jiǎng)）（兩名）邦15：10 藹背 15：45 扒 把品牌商家代表投傲資推薦會(huì)（我方爸線人）埃其它品牌商家代百表推薦，增強(qiáng)投巴資者信任度；澳現(xiàn)場(chǎng)大單投資簽稗約，主持人煽動(dòng)吧現(xiàn)場(chǎng)氣氛；埃15：45 矮皚 16：00挨 好運(yùn)不停拌來(lái)，大獎(jiǎng)送

28、送送半（1等獎(jiǎng)）（一鞍名）罷16：00 板稗 16：30絆 投資會(huì)現(xiàn)艾場(chǎng)答疑 把 凹16：30 岸凹 17：00鞍 機(jī)動(dòng)時(shí)間扮，結(jié)束抽獎(jiǎng)方式：拜好運(yùn)不停來(lái)，鞍大獎(jiǎng)送送送之敖抽獎(jiǎng)方式擺第一次抽獎(jiǎng)方式皚：主持人有獎(jiǎng)問(wèn)昂答（三等獎(jiǎng)）愛(ài)2、第二次抽獎(jiǎng)霸方式：根據(jù)座位笆標(biāo)號(hào)抽獎(jiǎng)（二等半獎(jiǎng)）；將座位提班前標(biāo)號(hào)，現(xiàn)場(chǎng)抽辦獎(jiǎng) 邦3、第三次抽獎(jiǎng)氨方式：已簽約投辦資客戶按序號(hào)抽捌獎(jiǎng)（大獎(jiǎng)）；將案已簽約客戶按序靶排號(hào)，并將序號(hào)岸放入抽獎(jiǎng)箱，總擺經(jīng)理親自現(xiàn)場(chǎng)抽唉獎(jiǎng)，神秘大獎(jiǎng)現(xiàn)俺身；前期準(zhǔn)備綱要：澳投資鋒會(huì)運(yùn)籌笆期 翱 罷 斑1、廣告發(fā)布安昂(把相關(guān)支持： 扳 媒體)跋2、會(huì)場(chǎng)布置礙白(懊相關(guān)支持： 氨 會(huì)議賓館)隘3

29、、投資推介會(huì)胺咨詢員培訓(xùn)、安皚排隘(頒相關(guān)支持： 版 白)襖4、貴賓確認(rèn)及艾來(lái)賓確認(rèn)百佰(絆相關(guān)支持： 辦 吧)矮5、活動(dòng)接送車昂確認(rèn)板(扮相關(guān)支持：我方案)扮6、貴賓邀請(qǐng)函霸制作班熬(八相關(guān)支持： 熬)佰7、各種檔次禮懊品佰擺捌（相關(guān)支持： 盎 禮品公司）澳8、統(tǒng)一服裝制百作（可沿用銷售拔服裝）艾拌（相關(guān)支持： 八 ）艾9、冷餐會(huì)布置斑伴板（相關(guān)支持：會(huì)案議賓館）疤投資鋒會(huì)期間懊扮1、人員安排 伴 伴捌藹（相關(guān)支持： 柏 ）挨（負(fù)責(zé)與政府、斑媒體的溝通、負(fù)疤責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理、負(fù)藹責(zé)禮品、負(fù)責(zé)顧盎客溝通）胺彩排方案：會(huì)議鞍前一天彩排一次哀，確定具體時(shí)間骯流程， 俺3、媒體跟進(jìn)吧拜芭班（相關(guān)支持： 敗 運(yùn)城媒體）媒體跟進(jìn)扳前期：啊商報(bào)一期半版廣班告，于活動(dòng)前刊鞍登。半活動(dòng)期間：翱商報(bào)、拔日?qǐng)?bào)、晚安報(bào)、靈通資澳訊通訊報(bào)道巴，運(yùn)城電視臺(tái)澳（請(qǐng)記者到現(xiàn)場(chǎng)拔，以采訪形式）稗追蹤跟進(jìn)：半運(yùn)城房地產(chǎn)專訪按及信息廣告巴前期準(zhǔn)備具體實(shí)板施：般一、招商廣告的班發(fā)布耙1、刊登次數(shù)：癌一期皚2、刊登媒體：藹山西商報(bào)、運(yùn)城背日?qǐng)?bào)3、時(shí)間：待定壩4、版面：樓市暗版套紅5、規(guī)格：半版6、價(jià)格：盎備注：廣告刊登癌后，需留足充分癌的時(shí)間遞送資料阿、邀約投資客戶按和商家。伴會(huì)場(chǎng)的選定及布熬置：骯1、會(huì)場(chǎng)建議：吧金鑫大酒店會(huì)議昂廳皚2、宴會(huì)廳選擇捌建議：骯面積瓣教室型擺劇院型耙